第一篇：2012高職國賽-沙盤規(guī)則(擺實物盤)（范文）

第八屆全國職業(yè)院?！坝糜驯?沙盤模擬經(jīng)營大賽 全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則 第八屆全國職業(yè)院校“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽 日期 10 月 19 日 19:00—19:30

抽簽儀式

20:00—21:00 網(wǎng)絡(luò)測試，規(guī)則答疑 08:00-09:00 9:30—10:00

開幕式 第一年經(jīng)營 全國總決賽沙盤模擬經(jīng)營比賽日程安排 時間

內(nèi)容

參加人

各參賽隊指導(dǎo)

教師及 CEO 各參賽隊指導(dǎo)

教師及 CEO 10:00—10:20 第一年商業(yè)信息收集，第二年廣告投放 10:20—10:40 第二年市場活動 10:40—11:40 第二年經(jīng)營

午餐休息 月 20 日 12:40—13:00 第二年商業(yè)信息收集，第三年廣告投放 全體參賽人員 13:30—14:10 第三年市場活動 14:10—15:15 第三年經(jīng)營

15:15—16:35 第三年商業(yè)信息收集，第四年廣告投放 16:35—17:15 第四年市場活動 17:15—18:30 第四年經(jīng)營

晚餐

08:00—08:20 第四年商業(yè)信息收集，第五年廣告投放 08:20—09:00 第五年市場活動 月 21 09:00—10:00 日 10:00—10:20

第五年經(jīng)營

第五年商業(yè)信息收集，第六年廣告投放

全體參賽人員

10:20—11:20 第六年市場活動 11:20—12:00 第六年經(jīng)營

注：以上日程僅供參考，以現(xiàn)場公布為準(zhǔn)，市場活動包括選單和競單。

超越夢想 實踐未來 第八屆全國職業(yè)院?！坝糜驯?沙盤模擬經(jīng)營大賽 全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則 第八屆全國職業(yè)院校“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽 全國總決賽沙盤模擬經(jīng)營比賽運營流程表 操作順序 手工操作流程 新年度規(guī)劃會議 廣告投放

參加訂貨會選單/登記訂單 參加競單會/登記訂單 支付應(yīng)付稅 支付長貸利息

更新長期貸款/歸還長期貸款 申請長期貸款 季初盤點

更新短期貸款/短期貸款還本付息 申請短期貸款

原材料入庫/更新原料訂單 下原料訂單 購買/租用廠房 更新生產(chǎn)/完工入庫

新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/租賃/變賣生產(chǎn)線 緊急采購原料（隨時）開始下一批生產(chǎn)

更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn) 緊急采購產(chǎn)成品（隨時）按訂單交貨 產(chǎn)品研發(fā)投資

廠房-出售（買轉(zhuǎn)租）/退租/租轉(zhuǎn)買 新市場開拓/ISO 資格投資 支付管理費/更新廠房租金 出售庫存 廠房貼現(xiàn) 應(yīng)收款貼現(xiàn) 季末盤點

繳納違約訂單罰款 支付設(shè)備維護費 計提折舊

新市場/ISO 資格換證 結(jié)賬

系統(tǒng)/手工操作 輸入廣告費確認(rèn) 選單

競單，扣除標(biāo)書費 系統(tǒng)自動 系統(tǒng)自動 系統(tǒng)自動

輸入貸款額并確認(rèn) 系統(tǒng)自動

輸入貸款額并確認(rèn) 需要確認(rèn)金額 輸入并確認(rèn)

選擇并確認(rèn)，自動扣現(xiàn)金 系統(tǒng)自動 選擇并確認(rèn)

隨時進行輸入并確認(rèn) 選擇并確認(rèn) 系統(tǒng)自動

隨時進行輸入并確認(rèn) 選擇交貨訂單確認(rèn) 選擇并確認(rèn)

選擇確認(rèn)，自動轉(zhuǎn)應(yīng)收款 僅第 4 季允許操作 系統(tǒng)自動

輸入并確認(rèn)（隨時進行）隨時

輸入并確認(rèn)（隨時進行）系統(tǒng)自動 系統(tǒng)自動 系統(tǒng)自動 系統(tǒng)自動

在系統(tǒng)中填制報表，手工擺盤 年初 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 年末

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沙盤模擬經(jīng)營大賽

全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則

第八屆全國職業(yè)院校“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽

一、參賽隊

每支參賽隊 5 名隊員，分工如下： 總經(jīng)理 財務(wù)總監(jiān) 營銷總監(jiān) 采購總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 提請注意：

?

帶隊老師不允許入場；

?

比賽期間，所有參賽隊員不得使用手機與外界聯(lián)系，電腦僅限于作為系統(tǒng)運行平臺，可

以自制一些工具，但不得登錄 Internet 與外界聯(lián)系，否則取消參賽資格； ?

每個代表隊允許有一臺電腦連接服務(wù)器； ?

比賽時間以本賽區(qū)所用服務(wù)器時間為準(zhǔn)； ?

比賽經(jīng)營六年。全國總決賽沙盤模擬經(jīng)營比賽規(guī)則

二、運行方式及監(jiān)督

本次大賽以“商戰(zhàn)”電子沙盤（以下簡稱系統(tǒng)）為主運作企業(yè)。

各隊?wèi)?yīng)具備至少二臺具有 RJ45 網(wǎng)卡的筆記本電腦(并自帶接線板、紙、鉛筆、橡皮、經(jīng)營表 格)，只允許一臺電腦接入局域網(wǎng)，作為運行平臺。

為了系統(tǒng)更快更順暢的運行，限制每隊只能一臺電腦，每臺電腦一個瀏覽器接入比賽系統(tǒng)，請大家自覺遵守，如果惡意多開，裁判有權(quán)終止該隊比賽。

大賽設(shè)裁判組，負(fù)責(zé)大賽中所有比賽過程的監(jiān)督和爭議裁決。

提請注意：自帶電腦操作系統(tǒng)和瀏覽器要保持干凈，無病毒，IE 瀏覽器版本在（包括）6.0 以上，同時需要安裝 flash player 插件。請各隊至少多備一臺電腦，以防萬一。使用前請測試選單 競單是否可以正常進行。

三、企業(yè)運營流程

企業(yè)運營流程建議按照競賽手冊-運營流程表中列示的流程嚴(yán)格執(zhí)行。本次比賽不需要在系統(tǒng)中填報表，也不需要上交紙質(zhì)報表。各類表格自行準(zhǔn)備，組委會不提供。

四、競賽規(guī)則

1．生產(chǎn)線

生產(chǎn)線 手工線 購置費 35W

安裝周期 生產(chǎn)周期 總轉(zhuǎn)產(chǎn)費 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 無

2Q

0W

無

維修費 5W/年

殘值 5W 超越夢想 實踐未來 第八屆全國職業(yè)院校“用友杯”

沙盤模擬經(jīng)營大賽

全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則

1Q 1Q

20W 20W

1Q 1Q

65W/年 20W/年

-85W 30W 租賃線 自動線 0W 150W

無 3Q 柔性線 200W 4Q 1Q 0W 無 20W/年 40W 不論何時出售生產(chǎn)線，從生產(chǎn)線凈值中取出相當(dāng)于殘值的部分計入現(xiàn)金，凈值與殘值之差計 入損失；

只有空的并且已經(jīng)建成的生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)；

當(dāng)年建成的生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)產(chǎn)中生產(chǎn)線都要交維修費； 生產(chǎn)線不允許在不同廠房移動；

租賃線不需要購置費，不用安裝周期，不提折舊，維修費可以理解為租金；其在出售時(可理 解為退租)，系統(tǒng)將扣 85W/條的清理費用，記入損失；該類生產(chǎn)線不計小分； 手工線不計小分。

2．折舊(平均年限法)生產(chǎn)線 手工線 自動線 購置費 殘值 35W 150W

5W 30W

建成 第 1 年 0 0

建成 第 2 年 10W 30W

建成 第 3 年 10W 30W

建成 第 4 年 10W 30W

建成 第 5 年 0W 30W 200W 40W 0 40W 40W 40W 40W 柔性線

當(dāng)年建成生產(chǎn)線當(dāng)年不提折舊，當(dāng)凈值等于殘值時生產(chǎn)線不再計提折舊，但可以繼續(xù)使用。

3．融資 貸款類型 長期貸款 短期貸款 資金貼現(xiàn) 貸款時間 每年年初 每季度初 任何時間

貸款額度 所有長貸和短貸 之和不能超過上 年權(quán)益的 3 倍 視應(yīng)收款額

10% 5%

年息

還款方式

年初付息，到期還本；每次 貸款為不小于 10 整數(shù) 到期一次還本付息；

每次貸款為不小于 10 整數(shù)

10%（1 季，2 季），變現(xiàn)時貼息，可對 1，2 季 12.5%（3 季，4 應(yīng)收聯(lián)合貼現(xiàn)（3，4 季同 季）理）。

庫存拍賣 原材料八折，成品按成本價

提請注意：長貸利息計算，所有不同年份長貸加總再乘以利率，然后四舍五入算利息。短貸利息 是按每筆短貸分別計算。

4．廠房

廠房

大廠房 中廠房 小廠房 買價 440W 300W 180W

租金 44W/年 30 W/年 18W/年

售價 440W 300W 180W

容量 4 條 3 條 2 條

廠房出售得到 4 個賬期 的應(yīng)收款，緊急情況下 可廠房貼現(xiàn)（4 季貼 現(xiàn)），直接得到現(xiàn)金，如廠房中有生產(chǎn)線，同

時要扣租金。

每季均可租或買，租滿一年的廠房在滿年的季度（如第二季租的，則在以后各年第二季為滿

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沙盤模擬經(jīng)營大賽

全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則

年，可進行處理），需要用“廠房處理”進行“租轉(zhuǎn)買”、“退租”（當(dāng)廠房中沒有任何生產(chǎn)線時）等處理，如果未加處理，則原來租用的廠房在滿年季末自動續(xù)租；廠房不計提折舊；生產(chǎn)線不允 許在不同廠房間移動。

廠房使用可以任意組合，但總數(shù)不能超過四個；如租四個小廠房或買四個大廠房或租一個大 廠房買三個中廠房。

5．市場準(zhǔn)入

市場 本地 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 開發(fā)費 10W/年 10W/年 10W/年 10W/年 10W/年

時間 1 年 1 年 2 年 3 年 4 年

開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末平均支付，不允 許加速投資，但可中斷投資。

市場開發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場準(zhǔn)入證。

無須交維護費，中途停止使用，也可繼續(xù)擁有資格并在以后年份使用。市場開拓，只有在第四季 度可以操作。

6．資格認(rèn)證

認(rèn)證

時間

ISO9000 2 年

ISO14000 2 年

開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末平均支 付，不允許加速投資，但可中斷投資。

ISO 開發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的認(rèn)證。費用 10W/年 15W/年

無須交維護費，中途停止使用，也可繼續(xù)擁有資格并在以后年份使用。ISO 認(rèn)證，只有在第四季 度可以操作。

7．產(chǎn)品 名稱 P1 P2 P3 P4 8．原料

名稱

R1 R2 R3 R4

9．緊急采購

付款即到貨，原材料價格為直接成本的 2 倍，成品價格為直接成本的 3 倍。

緊急采購原材料和產(chǎn)品時，直接扣除現(xiàn)金。上報報表時，成本仍然按照標(biāo)準(zhǔn)成本記錄，緊急 采購多付出的成本計入費用表損失項。

10W/個 10W/個 10W/個 10W/個

購買價格 季 1 季 2 季 2 季

提前期 開發(fā)費用 開發(fā)周期 10W/季 10W/季 10W/季 10W/季 2 季 3 季 4 季 5 季

加工費 10W/個 10W/個 10W/個 10W/個

直接成本 20W/個 30W/個 40W/個 50W/個

R1 R2+R3 R1+R3+R4

R2+R4+P1（注意 P1 為中間品）

產(chǎn)品組成

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10．選單規(guī)則

投 5W 廣告有一次選單機會，每增加 10W 多一次機會，如果投小于 5W 廣告則無選單機會，但仍扣廣告費，對計算市場廣告額有效。廣告投放可以為 6W，7W。

投廣告，只規(guī)定最晚時間，沒有最早時間。即當(dāng)年結(jié)束后可以馬上投廣告。

選單次序按本市場本產(chǎn)品廣告額投放大小順序依次選單；如果兩隊本市場本產(chǎn)品廣告額相同，則看本市場廣告投放總額；如果本市場廣告總額也相同，則看上年本市場銷售排名；如仍無法決 定，先投廣告者先選單。第一年無訂單。

選單時，兩個市場同時開單，各隊需要同時關(guān)注兩個市場的選單進展，其中一個市場先結(jié)束，則第三個市場立即開單，即任何時候會有兩個市場同開，除非到最后只剩下一個市場選單未結(jié)束。如某年有本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲四個市場有選單。則系統(tǒng)將本地、區(qū)域同時放單，各市場按 P1、P2、P3、P4 順序獨立放單，若本地市場選單結(jié)束，則國內(nèi)市場立即開單，此時區(qū)域、國內(nèi)二市場 保持同開，緊接著區(qū)域結(jié)束選單，則亞洲市場立即放單，即國內(nèi)、亞洲二市場同開。選單時各隊 需要點擊相應(yīng)“市場”按鈕，一市場選單結(jié)束，系統(tǒng)不會自動跳到其他市場。

提請注意：

?

出現(xiàn)確認(rèn)框要在倒計時大于 5 秒時按下確認(rèn)按紐，否則可能造成選單無效；

? 在某細(xì)分市場（如本地、P1）有多次選單機會，只要放棄一次，則視同放棄該細(xì)分市場

所有選單機會； ?

本次比賽無市場老大； ? 破產(chǎn)隊可以參加選單；

11．競單會（系統(tǒng)一次同時放 3 張訂單同時競，并顯示所有訂單，第二、四、六年有）

參與競標(biāo)的訂單標(biāo)明了訂單編號、市場、產(chǎn)品、數(shù)量、ISO 要求等，而總價、交貨期、賬期 三項為空。競標(biāo)訂單的相關(guān)要求說明如下：

競拍會的單子，價格、交貨期、賬期都是根據(jù)各個隊伍的情況自己填寫選擇的，系統(tǒng)默認(rèn)的 總價是成本價，交貨期為 1 期交貨，賬期為 4 賬期，如要修改需要手工修改。⑴投標(biāo)資質(zhì)

參與投標(biāo)的公司需要有相應(yīng)市場、ISO 認(rèn)證的資質(zhì)，但不必有生產(chǎn)資格。

中標(biāo)的公司需為該單支付 5W 標(biāo)書費，在競標(biāo)會結(jié)束后一次性扣除，計入廣告費里面。

(如果已競得單數(shù)+本次同時競單數(shù))*5 >現(xiàn)金余額，則不能再競。即必須有一定現(xiàn)金庫存作為 保證金。如同時競 3 張訂單，庫存現(xiàn)金為 28W，已經(jīng)競得 3 張訂單，扣除了 15W 標(biāo)書費，還剩 余 13W 庫存現(xiàn)金，則不能繼續(xù)參與競單，因為萬一再競得 3 張，13W 庫存現(xiàn)金不足支付標(biāo)書費 15W。

為防止惡意競單，對競得單張數(shù)進行限制，如果{某隊已競得單張數(shù)>ROUND（3*該年競單 總張數(shù)/參賽隊數(shù)）}，則不能繼續(xù)競單。

提請注意：

? ROUND 表示四舍五入；

?

如上式為等于，可以繼續(xù)參與競單；

?

參賽隊數(shù)指經(jīng)營中的隊伍，若破產(chǎn)繼續(xù)經(jīng)營也算在其內(nèi)，破產(chǎn)退出經(jīng)營則不算其內(nèi)。如某年競單，共有 40 張，20 隊（含破產(chǎn)繼續(xù)經(jīng)營）參與競單，當(dāng)一隊已經(jīng)得到 7 張單，因 為 7>ROUND（3* 40/20），所以不能繼續(xù)競單；但如果已經(jīng)競得 6 張，可以繼續(xù)參與。⑵投標(biāo)

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沙盤模擬經(jīng)營大賽

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參與投標(biāo)的公司須根據(jù)所投標(biāo)的訂單，在系統(tǒng)規(guī)定時間（90 秒，以倒計時秒形式顯示）填寫 總價、交貨期、賬期三項內(nèi)容，確認(rèn)后由系統(tǒng)按照：

得分=100+(5-交貨期)*2+應(yīng)收賬期-8*總價/(該產(chǎn)品直接成本*數(shù)量)以得分最高者中標(biāo)。如果計算分?jǐn)?shù)相同，則先提交者中標(biāo)。提請注意： ?

總價不能低于（可以等于）成本價，也不能高于（可以等于）成本價的三倍； ?

必須為競單留足時間，如在倒計時小于等于 5 秒再提交，可能無效； ? 競得訂單與選中訂單一樣，算市場銷售額；

?

競單時不允許緊急采購，不允許市場間諜； ?

破產(chǎn)隊不可以參與投標(biāo)競單。

12．訂單違約

訂單必須在規(guī)定季或提前交貨，應(yīng)收賬期從交貨季開始算起。應(yīng)收款收回系統(tǒng)自動完成，不 需要各隊填寫收回金額。

13．取整規(guī)則（均精確或舍到個位整數(shù)）

違約金扣除——四舍五入；(每張單分開算)庫存拍賣所得現(xiàn)金——四舍五入； 貼現(xiàn)費用——向上取整； 扣稅——四舍五入； 長短貸利息——四舍五入。

14．特殊費用項目

庫存折價拍賣、生產(chǎn)線變賣、緊急采購、訂單違約、計入其他損失；增減資計入股東資本或 特別貸款（均不算所得稅）。

提請注意：增資只適用于破產(chǎn)隊。

15．重要參數(shù)

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提請注意：

?

每市場每產(chǎn)品選單時第一個隊選單時間為 65 秒，自第二個隊起，選單時間設(shè)為 40 秒； ?

初始資金為 600W；

?

信息費 1W/次/隊，即交 1W 可以查看一隊企業(yè)信息，交費企業(yè)以 EXCEL 表格形式獲得

被間諜企業(yè)詳細(xì)信息。

? 間諜無法看到對手的選單情況。

16．競賽排名

完成預(yù)先規(guī)定的經(jīng)營年限，將根據(jù)各隊的最后分?jǐn)?shù)進行評分，分?jǐn)?shù)高者為優(yōu)勝?？偝煽儯剿姓邫?quán)益譢u-248?1＋企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）-罰分

企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿θ缦拢?/p>

項目 自動線 柔性線 本地市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā) 國內(nèi)市場開發(fā) 亞洲市場開發(fā) 國際市場開發(fā) ISO9000 ISO14000 P1 產(chǎn)品開發(fā) P2 產(chǎn)品開發(fā) P3 產(chǎn)品開發(fā) P4 產(chǎn)品開發(fā)

綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)

+8/條 +10/條 +7 +7 +8 +9 +10 +8 +10 +7 +8 +9 +10 提請注意：

? 如有苦干隊分?jǐn)?shù)相同，則最后一年在系統(tǒng)中先結(jié)束經(jīng)營（而非指在系統(tǒng)中填制報表）者

排名靠前。

?

生產(chǎn)線建成即加分，無須生產(chǎn)出產(chǎn)品，也無須有在制品。手工線、租賃線、廠房無加分。

17．罰分規(guī)則

⑴ 運行超時扣分

運行超時有兩種情況：一是指不能在規(guī)定時間完成廣告投放(可提前投廣告)；二是指不能在 規(guī)定時間完成當(dāng)年經(jīng)營(以點擊系統(tǒng)中“當(dāng)年結(jié)束”按鈕并確認(rèn)為準(zhǔn))。

處罰：按總分 20 分/分鐘（不滿一分鐘算一分鐘）計算罰分，最多不能超過 10 分鐘。如果到 10 分鐘后還不能完成相應(yīng)的運行，將取消其參賽資格。

(2)其它違規(guī)扣分

在運行過程中下列情況屬違規(guī)： a 對裁判正確的判罰不服從； b 在比賽期間擅自到其他賽場走動 c 指導(dǎo)教師擅自進入比賽現(xiàn)場

d 其他嚴(yán)重影響比賽正常進行的活動

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如有以上行為者，視情節(jié)輕重，扣除該隊總得分的 200-500 分。

18．破產(chǎn)處理

當(dāng)參賽隊權(quán)益為負(fù)（指當(dāng)年結(jié)束系統(tǒng)生成生成資產(chǎn)負(fù)債表時為負(fù)）或現(xiàn)金斷流時（權(quán)益和現(xiàn) 金可以為零），企業(yè)破產(chǎn)。

參賽隊破產(chǎn)后，由裁判視情況適當(dāng)增資后繼續(xù)經(jīng)營。破產(chǎn)隊不參加有效排名。

為了確保破產(chǎn)隊不過多影響比賽的正常進行，限制破產(chǎn)隊每年用于廣告投放總和不能超過 30W。不允許參加競單。

19．操作要點

?

生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、下一批生產(chǎn)、出售生產(chǎn)線均在相應(yīng)生產(chǎn)線上直接操作； ?

應(yīng)收款收回由系統(tǒng)自動完成，不需要各隊填寫收回金額； ?

只顯示可以操作的運行圖標(biāo)；

? 選單時必須注意各市場狀態(tài)（正在選單、選單結(jié)束、無訂單），選單時各隊需要點擊相應(yīng)

“市場”按鈕，一市場選單結(jié)束，系統(tǒng)不會自動跳到其他市場。界面如圖。

20．系統(tǒng)整體操作界面

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全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則

21．關(guān)于擺盤和巡盤

本次大賽過程中使用卡片擺盤，只需要擺出當(dāng)年結(jié)束狀態(tài)，中間過程不要求。本次擺盤只要 求擺出生產(chǎn)線（含在制品）、在建工程、現(xiàn)金、應(yīng)收款（包括金額與帳期）、原料庫存、產(chǎn)成品庫 存、各種資格；不需要擺廠房、各類費用、原料訂單；年末由裁判統(tǒng)一發(fā)令，可觀看對手的盤面 和電腦屏幕，并可要求對方點開任何信息，且不允許拒絕。巡盤期間至少留一人在本組。不允許 操作對手電腦。巡盤過程中不允許拍照，否則取消比賽資格。

提請注意：

?

現(xiàn)金及應(yīng)收款——在空白卡片手工填寫金額，放在相應(yīng)位置； ?

原料及產(chǎn)品庫存——在標(biāo)識上手工填寫數(shù)量，放在倉庫；

?

在建工程——將投資金額放在生產(chǎn)線上（背面朝上），在生產(chǎn)線上手工標(biāo)出所生產(chǎn)產(chǎn)品； ?

生產(chǎn)線凈值——手工填寫空白卡片放凈值處；

?

在制品——用產(chǎn)品標(biāo)識放置于生產(chǎn)線相應(yīng)生產(chǎn)周期處；

?

各類資格——投入完成擺上相應(yīng)資格卡片，中間投入金額不用擺； ?

如遇卡片不夠用，可自行參照用小紙片代替，所有填寫用鉛筆。

22．網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、服務(wù)器地址及登錄注意事項

一隊分配一個 IP，根據(jù)所分配的隊號設(shè)置。如：隊號為 U01，則 IP 為 192.168.0.101 和，以 此類推。請在本地連接中設(shè)置，如圖：（考慮操作系統(tǒng)區(qū)別，IP 設(shè)置略有不同，請各隊提前學(xué)會 如何設(shè)置 IP，比賽時不負(fù)責(zé)指導(dǎo)。）

子網(wǎng)掩碼、網(wǎng)關(guān)、DNS 可不設(shè)。服務(wù)器地址統(tǒng)一為：192.168.0.8 登錄帳號為：U01、U02 等（大寫 U），初始密碼統(tǒng)一為：1，登錄后務(wù)必修改密碼。

第八屆全國職業(yè)院校“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽全國總決賽沙盤模擬經(jīng)營大賽組委會 對以上規(guī)則享有最終解釋權(quán)。第八屆全國職業(yè)院校“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽組委會 2012 年 9 月 超越夢想 實踐未來

第二篇：2018年湖南省中職沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營賽項擺盤說明（本站推薦）

2018年湖南省中職技能大賽 “沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營”擺盤細(xì)則

1、投放廣告：

根據(jù)當(dāng)年所投放的廣告總額，把灰?guī)欧旁谪攧?wù)管理中心區(qū)“廣告費”處

2、申請長貸：

根據(jù)所申請的長貸金額把相應(yīng)數(shù)量的灰?guī)欧旁凇艾F(xiàn)金”處，同時拿一個空桶，用張紙條寫清貸款的金額比如30W，放在相應(yīng)的“長期貸款”處（如果借的是5年期的，則放在FY5；借的是4年期的，則放在FY4，以次類推。如果某一年同時借有5年期長貸和4年期長貸，則在FY5、FY4放置2個空桶分別表示。）。到了下一年初投放廣告時，需要支付之前所借的所有長期貸款的年利息（利率10%），同時要將代表貸款的空桶往“現(xiàn)金”方向移動一格（FY5的空桶移動至FY4，F(xiàn)Y4的空桶移動至FY3，以次類推，如果有空桶從FY1移動至“現(xiàn)金”，說明當(dāng)年要償還該筆長期貸款本金及當(dāng)年利息，當(dāng)然還有其他未到期的長期貸款的當(dāng)年利息。）

3、申請短貸：

同理“申請長貸”，只是放置空桶的位置為Q4，每過一個季度，到“更新短期貸款/還本付息”時，把空桶從Q4移動到Q3，Q3移動到Q2，以次類推，如果空桶從Q1到“現(xiàn)金”，說明要還該筆短期貸款及年利息（利息5%）

4、更新生產(chǎn)/完工入庫： 把生產(chǎn)線上產(chǎn)品往前走一格，手工線：

--→；

--→（產(chǎn)品下線進入產(chǎn)成品倉庫）

全自動線：--→（產(chǎn)品下線進入產(chǎn)成品倉庫）

柔性線：--→（產(chǎn)品下線進入產(chǎn)成品倉庫）

5、下原料訂單：

根據(jù)所需要預(yù)定的原料訂單在桌面上“R1原料訂單”、“R2原料訂單”、“R3原料訂單”、“R4原料訂單”處擺放空桶，空桶里放一紙條，上面標(biāo)明該種原料的數(shù)量。

6、更新原料庫：

將原料訂單處的空桶同時向上推一格，如果有空桶進入“原材料倉庫”則需要根據(jù)數(shù)量進行采購（從“現(xiàn)金”處拿出相應(yīng)數(shù)量的灰?guī)湃ベ徺I所需要的彩幣，將彩幣放入已進入“原材料倉庫”的空桶中）。例如：某年第一季度預(yù)訂了6R1、4R2、8R3、4R4，空桶擺放如下：

到了第二季度“更新原料庫”，用22個灰?guī)刨徺I回6R1、4R2、8R3、4R4。

7、購買/租賃廠房：

購買廠房時把灰?guī)欧诺綇S房邊上黃色錢幣符號處

如果是租廠房，把租金放在費用區(qū)“租金”處

8、新建生產(chǎn)線、在建生產(chǎn)線、生產(chǎn)線完工： 手工線一買即用，生產(chǎn)線彩面朝上放入廠房內(nèi)生產(chǎn)線位置，手工線上有2格，1Q那一格朝向“標(biāo)識”方向。例如，手工線購置費為5W，則把5個灰?guī)欧旁凇皹?biāo)識”邊“生產(chǎn)線凈值”處

全自動線、柔性線均為分期投資生產(chǎn)線，每期投入為購置總額除以安裝周期，以購置總額為15W，安裝周期為3Q的全自動線為例：第1季度購買時，生產(chǎn)線背面（白面）朝上放入廠房內(nèi)生產(chǎn)線位置，拿一個空桶壓在生產(chǎn)線上，往空桶里放5W灰?guī)拧５搅说?季度“在建生產(chǎn)線”，就再往那個桶里放5W灰?guī)?。到了?季度“在建生產(chǎn)線”，就再往那個桶里放5W灰?guī)?。這時候該生產(chǎn)線投資完成，但還不能翻過來使用，必須等到下一季度初（生產(chǎn)線完工）才能翻過來使用。生產(chǎn)線完工時，生產(chǎn)線可以翻過來彩面朝上，那桶錢放在“生產(chǎn)線凈值”處，用于將來提折舊。

9、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)：

生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)必須是空生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)時把生產(chǎn)線邊上“標(biāo)識”處的小牌子更換即可。如果是全自動線則需要同時繳納轉(zhuǎn)產(chǎn)費。--→

10、變賣生產(chǎn)線：

變賣生產(chǎn)線必須是空生產(chǎn)線方可變賣，變賣時把生產(chǎn)線凈值處的灰?guī)拍贸鰵堉挡糠址湃氍F(xiàn)金，其余放入費用區(qū)“其它”，生產(chǎn)線交回老師處即可。

11、開始下一批生產(chǎn)：

開始下一批生產(chǎn)必須是空閑的生產(chǎn)線方可開始生產(chǎn)，開始生產(chǎn)時把原料和加工費倒入同一個桶中，放在空生產(chǎn)線的第一格。

12、按訂單交貨：

對照接到的訂單交貨時，把產(chǎn)成品倉庫里的產(chǎn)品拿到盤面外，換回相應(yīng)數(shù)量的灰?guī)?，根?jù)訂單應(yīng)收款賬期的情況放入應(yīng)收款處。

13、更新應(yīng)收款：

每季度更新應(yīng)收款時，把應(yīng)收款往現(xiàn)金方向挪一格。

--→

--→

14、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、ISO認(rèn)證：

拿一個空桶放在研發(fā)中心所要研發(fā)的產(chǎn)品或所要開拓的市場或ISO認(rèn)證處，根據(jù)所要研發(fā)產(chǎn)品或開拓市場、ISO認(rèn)證的研發(fā)規(guī)則，分期往空桶里放入灰?guī)?，待研發(fā)費用滿足要求后可換取相應(yīng)的產(chǎn)品資格或市場準(zhǔn)入證或ISO證書。

15、貼現(xiàn)：

如果出現(xiàn)應(yīng)收款貼現(xiàn)，應(yīng)收款1、2期按1：9貼現(xiàn)，即每次從應(yīng)收款1、2期中拿出10W，9W進入“現(xiàn)金”，1W進入費用區(qū)“貼息”；應(yīng)收款3、4期按1：7貼現(xiàn)，即每次從應(yīng)收款3、4期中拿出8W，7W進入“現(xiàn)金”，1W進入費用區(qū)“貼息”。

第三篇：物流沙盤國賽規(guī)則（本站推薦）

2011年全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽 全國總決賽競賽日程與內(nèi)容安排

日 期

時 間

內(nèi)

容

地

點

7月16日

9:00～17:30

全天報道

各住宿地酒店

17:30 ～18:30

晚餐

各住宿地酒店

18:40

準(zhǔn)時在各自酒店集合,統(tǒng)一發(fā)車至交專抽簽(每個隊伍1名代表)

18:40準(zhǔn)時發(fā)車

19:30～20:30

領(lǐng)隊會議（抽簽會議）

遼寧省交通高等?？茖W(xué)校報告廳 7月17日

6:30～7:30

早餐

各住宿地酒店

7:30～8:20

7:30準(zhǔn)時集合各酒店發(fā)車至交專

8:30～9:10

開幕式

遼寧省交通高等?？茖W(xué)校體育館

9:10～9:40

合影

遼寧省交通高等?？茖W(xué)校體育館

9:50～12:00

企管沙盤競賽/物流沙盤競賽

各賽區(qū)分賽場

12:00～13:30

午餐

13:30～17:00

企管沙盤競賽/物流沙盤競賽

各賽區(qū)分賽場

17:00～17:30

企管沙盤答辯隊伍抽簽答辯順序

遼寧省交通高等?？茖W(xué)校報告廳

18:00

晚餐

各住宿地酒店

7月18日

6:30～7:30

早餐

各住宿地酒店

7:30～8:20

7:30準(zhǔn)時集合各酒店發(fā)車至交專

8:30～11:30

物流沙盤對抗賽

各賽區(qū)分賽場

8:30～11:30

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤答辯

遼寧省交通高等?？茖W(xué)校報告廳

12:00～13:30

午餐

13:30～16:00

頒獎典禮

遼寧省交通高等?？茖W(xué)校報告廳

17:00

晚餐

注:請各參賽隊伍注意乘車時間,嚴(yán)格按照發(fā)車時間準(zhǔn)時乘車。

2011年全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽 全國總決賽 競賽規(guī)則

1．參加“2011年全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽全國總決賽”的隊伍共有152支，其中企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽的參賽隊伍有84支，物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽的參賽隊伍為68支。全國總決賽時間為2011年7月17-18日共2天。

2．“2011年全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽全國總決賽”按成績設(shè)一、二、三等獎和優(yōu)勝獎，并由教指委頒發(fā)相應(yīng)證書。其中，企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽設(shè)一等獎10名、二等獎18名、三等獎14名，其余獲優(yōu)勝獎。物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽設(shè)一等獎7名、二等獎14名、三等獎14名，其余獲優(yōu)勝獎。

3．按照競賽要求，企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽分決賽、答辯二個環(huán)節(jié)進行；物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽只設(shè)決賽一場。

4．企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽決賽分7組同時進行，每組設(shè)12支參賽隊伍，采用12組模式進行競賽，決賽時間1天。小組決賽結(jié)束，每組前2名共14支隊伍進入第二天答辯環(huán)節(jié)。答辯成績決定10支一等獎隊伍，其余4支隊伍與每個小組3、4名共18支隊伍獲得二等獎，每個小組的第5、6名共14支隊伍獲得三等獎，5．進入答辯環(huán)節(jié)后，每支參賽隊的排名完全根據(jù)答辯分?jǐn)?shù)統(tǒng)計。14支學(xué)生參賽隊參加答辯，每組答辯時間15分鐘，7分鐘自我陳述，8分鐘專家提問，專家現(xiàn)場評判得分。答辯成績前10名獲一等獎，其余4支參賽隊獲二等獎。具體流程見圖所示。

2011年全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽全國總決賽答辯提綱

項目

內(nèi)容

比賽過程

企業(yè)模擬經(jīng)營策略: 制定策略的依據(jù) 根據(jù)策略制定計劃 何貫徹執(zhí)行策略

如何應(yīng)對變化市場: 競爭對手情況分析

舉例說明如何應(yīng)對市場變化

如何處理內(nèi)部矛盾: 資金是否短缺 產(chǎn)能是否合理 庫存是否合理 產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏

比賽總結(jié)

模擬經(jīng)營過程中成功之處

模擬經(jīng)營過程中失敗之處 現(xiàn)場表現(xiàn)

理論知識的合理運用

及時流暢準(zhǔn)確回答提問

團隊成員協(xié)作配合

6．物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽分7組同時進行，每組設(shè)9～10支參賽隊伍。采用10組模式進行競賽，物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽僅設(shè)決賽一場，決賽時間1.5天，競賽結(jié)束，以電子沙盤對抗成績進行排名，每小組第1名獲一等獎共7支隊伍，小組第2、3名獲二等獎共14支隊伍，小組第4、5名獲三等獎共14支隊伍，其余獲優(yōu)勝獎。

7．由于有部分參賽院校派出了2支隊伍同時參加企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽或物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽的比賽，故在抽簽分組時原則上不分在同一個小組參加競賽。8．各支參賽隊伍究竟在何賽場參加競賽，通過抽簽確定。

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽，抽簽順序號為企管1A～1L，企管2A～2L，具體比賽場地如下表所示：

比賽場地

參賽隊順序號

具體比賽地點

賽場聯(lián)絡(luò)人 決賽一號場地（12支參賽隊）

企管1A～1L

決賽二號場地

（12支參賽隊）

企管2A～2L

決賽三號場地

（12支參賽隊）

企管3A～3L

決賽四號場地

（12支參賽隊）

企管4A～4L

決賽五號場地

（12支參賽隊）

企管5A～5L

決賽六號場地

（12支參賽隊）

企管6A～6L

決賽七號場地

（12支參賽隊）

企管7A～7L

物流管理沙盤模擬大賽決賽，亦通過抽簽形式確定參賽席位與場地。比賽場地

參賽隊順序號

具體比賽地點

賽場聯(lián)絡(luò)人 決賽一號場地（10支參賽隊）

物1A～1J

決賽二號場地

（10支參賽隊）

物2A～2J

決賽三號場地

（10支參賽隊）

物3A～3J

決賽四號場地

（10支參賽隊）

物4A～4J

決賽五號場地

（10支參賽隊）

物5A～5J

決賽六號場地

（9支參賽隊）

物6A～6I

決賽七號場地

（9支參賽隊）

物7A～7I

9．進入企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽決賽答辯環(huán)節(jié)的隊伍還將通過抽簽確定答辯順序。10．參賽選手必須佩帶大賽組委會簽發(fā)的選手證才能進入比賽場地參加比賽。比賽期間只允許評委、工作人員進入比賽現(xiàn)場。其他人員（包括領(lǐng)隊、輔導(dǎo)教師及非本場地/場次的參賽選手）在指定地點休息，不得進入比賽現(xiàn)場。

11．參賽選手、領(lǐng)隊、輔導(dǎo)教師不得違反競賽規(guī)則，否則將取消整支參賽隊伍的比賽資格，并予以通報。

12．參賽選手比賽期間，選手?jǐn)y帶的手機等通訊工具必須處于關(guān)機狀態(tài)。

13．參賽選手、領(lǐng)隊、輔導(dǎo)教師、競賽工作人員、評委等均需遵守競賽規(guī)則，恪守各類人員守則，確保競賽順利進行。

14．參賽選手、領(lǐng)隊、輔導(dǎo)教師應(yīng)服從競賽工作安排，以確保本次國賽取得完滿成功。15．參賽選手對有失公正的檢查、評判、獎勵，以及對工作人員的違規(guī)行為，均可提出申訴。申訴需通過本隊領(lǐng)隊以書面方式提交競賽組委會或辦公室。

16．其他未涉事項或突發(fā)事件，由大賽組委會負(fù)責(zé)解釋或決定。

第四篇：2018模擬企業(yè)經(jīng)營沙盤校隊國賽備賽的相關(guān)思考

2018模擬企業(yè)經(jīng)營沙盤校隊國賽備賽的相關(guān)思考

【摘 要】ERP創(chuàng)業(yè)者沙盤課程是通過仿真企業(yè)經(jīng)營，由學(xué)生組成若干個互相競爭的企業(yè)，沙盤國賽通過以賽促教，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；鍛煉了?W生溝通協(xié)作、交際應(yīng)變能力；對學(xué)生邏輯思維、開拓創(chuàng)新等綜合素養(yǎng)能力都有了一定的鍛煉和提升。

【關(guān)鍵詞】全國職業(yè)；技能；備賽

ERP是英文的縮寫，中文意思是企業(yè)資源計劃。ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP沙盤模擬仿真實驗最早由瑞典皇家工學(xué)院的Klas Mellan于1978年開發(fā)而成，其最大的特點是采用了體驗式教學(xué)方式，在體驗教學(xué)過程中實現(xiàn)了學(xué)生對所學(xué)知識的鞏固與應(yīng)用。

ERP沙盤模擬對抗實訓(xùn)課程借助沙盤模具，基本再現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的過程，講“企業(yè)”搬進了課堂。2017年5月10日全國職業(yè)院校技能大賽中職組沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營大賽在天津市紅星職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校隆重舉行。我校沙盤校隊代表湖北省參加了比賽，經(jīng)過兩天激烈角逐，榮獲大賽二等獎。2018年沙盤校隊有幸能繼續(xù)參加國賽，為校爭光。沙盤校隊力爭在2018年取得更好成績，結(jié)合近年來大賽規(guī)程、校隊學(xué)生、師資和實訓(xùn)條件實際，制定國賽備賽方案，如有不當(dāng)之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。

一、賽后反思：

雖然制定了詳實的訓(xùn)練計劃，但還是會有疏漏。

（一）要選擇綜合素質(zhì)高的選手

遇到比賽除了制定比賽方案要花大精力，在選手的選擇上也是一件讓人頭疼的問題。由于選拔選手的時間總是太倉促，教練選擇選手的標(biāo)準(zhǔn)大多是看技能，可到進入備賽階段才會發(fā)現(xiàn)技能好的學(xué)生不一定就適合參加比賽，而是要選拔綜合素質(zhì)高的學(xué)生。身體素質(zhì)好才能夠應(yīng)付高強度的訓(xùn)練；心理素質(zhì)好上場比賽就不會慌亂；思想素質(zhì)高可以團結(jié)隊友，振奮人心。在選擇選手這方面做的還不好，不能只看學(xué)生的技能成績來確定選手，今后要制定一套有效的選拔方案來選拔選手。

（二）對選手心理素質(zhì)的訓(xùn)練不夠

由于緊張，在運營的過程中判斷不夠準(zhǔn)確。這說明我們在訓(xùn)練中，對學(xué)生的心理素質(zhì)訓(xùn)練不足，對預(yù)算沒有從嚴(yán)要求，因此在以后的訓(xùn)練和測試中，要注重對心理素質(zhì)和應(yīng)變能力的訓(xùn)練。

（三）注意學(xué)生的情緒變化

首先要注意隊友之間是否相處融洽。現(xiàn)在的學(xué)生都是以自我為中心，在測試過程中出現(xiàn)問題首先想到的就是如何推卸責(zé)任，所有的問題都出在別人身上，這樣勢必會影響整個團隊的團結(jié)。當(dāng)隊友之間發(fā)生矛盾，教練就需要進行調(diào)解，保證訓(xùn)練的順利進行。其次就是教練對選手的影響，由于時間緊迫對學(xué)生的訓(xùn)練會格外嚴(yán)格，學(xué)生做不好也會嚴(yán)厲批評。一旦過度就會引起學(xué)生的逆反心理，因此教練要把握這個度，處理好與選手之間的關(guān)系。

（四）訓(xùn)練思路和方法變化不夠

訓(xùn)練中思路還要開闊，任務(wù)制定更加細(xì)致，如應(yīng)該對市場的走向分析得更加透徹，無論大賽有沒有要求，每個細(xì)節(jié)都要訓(xùn)練到位，不能讓選手形成思維定勢。

二、大賽規(guī)則分析

本賽項將每個參賽隊作為一個經(jīng)營團隊，每個團隊分設(shè)總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)4個崗位，各團隊接手一個制造型企業(yè)，在仿真的競爭市場環(huán)境中，通過分崗位角色扮演，連續(xù)從事4個會計的模擬企業(yè)經(jīng)營活動。每家企業(yè)在經(jīng)營前要制定公司發(fā)展規(guī)劃、制定經(jīng)營計劃和預(yù)算、執(zhí)行計劃進行日常企業(yè)經(jīng)營、年終進行結(jié)算，競賽過程與真實企業(yè)經(jīng)營管理過程一致。

本次國賽規(guī)則變化最突出的是由之前的經(jīng)營6年減少到經(jīng)營4年，這與我們平時訓(xùn)練有所區(qū)別，我們要根據(jù)規(guī)則變化調(diào)整訓(xùn)練，讓選手盡早適應(yīng)比賽節(jié)奏。在平時訓(xùn)練內(nèi)部訓(xùn)練賽中，把第二年單量放大，長貸年限改為3年，初始權(quán)益提高，研發(fā)周期減少，安裝周期適當(dāng)減少1季，加上租賃線等。

三、校隊選手現(xiàn)狀

沙盤校隊現(xiàn)有15級3人、16級6人、17級14人會計和電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)共23人，其中15級表示能繼續(xù)為校爭光參加國賽的隊員有2人，16級和17級同學(xué)訓(xùn)練熱情較高，水平有待提升。

四、備賽規(guī)劃

（1）寒假集訓(xùn)

寒假集訓(xùn)時間為1月30日至2月9日。在集訓(xùn)的時間里以賽促練，內(nèi)部賽和外部賽相結(jié)合，提高選手做方案和比賽應(yīng)變的熟練程度。

（2）下學(xué)期3月份舉辦兩次選手選拔賽，挑選出國賽參賽選手。

（3）4月份開始停課訓(xùn)練，按照去年比賽慣例4月份大賽官網(wǎng)會將10套試題公布出來，這時會有很多網(wǎng)賽平臺，我們即可以參加別人組織的網(wǎng)賽，也可以自己舉辦網(wǎng)賽來熟悉市場和規(guī)則，調(diào)整參賽方案。

五、訓(xùn)練內(nèi)容――精準(zhǔn)訓(xùn)練

沙盤比賽的魅力就在于沒有精準(zhǔn)，就沒有好結(jié)果，這是一個“一步錯，滿盤輸”的競爭游戲。所有比賽的學(xué)生都有“看得到開局，猜不到結(jié)局”的感受。一方面是模擬的市場瞬息萬變，揣摩不透對手的心思，另一方面是如何進行自己的預(yù)算和計算。在這種情況下只有牢牢把握“精準(zhǔn)”兩個字，才能贏得勝利。為此我要求學(xué)生做到以下五個精準(zhǔn)：

（1）計算精準(zhǔn)。

（2）排產(chǎn)精準(zhǔn)。

（3）原材料訂購精準(zhǔn)。

（4）產(chǎn)能統(tǒng)計精準(zhǔn)。

（5）詢盤信息精準(zhǔn)。

第五篇：ITMC市場營銷沙盤職業(yè)技能大賽2018國賽比賽心得

營銷技能大賽比賽心得

“我想讓你見識下什么是真正的勇敢，而不要錯誤地認(rèn)為一個人手握槍支就是勇敢。勇敢是：當(dāng)你還未開始就知道自己會輸，可你依然要去做，而且無論如何都要把它堅持到底。你很少贏，但有時候也會”

一年前在《殺死一只知更鳥》這本書上讀到這句話，一直支撐著我堅持下來。2016年9月接觸ITMC營銷比賽，好奇而激動。

2017年5月帶著不服輸與不甘的一顆心正式成為參賽隊伍的一員 2018年3月省賽獲得第一，悲喜交加，心情無法言語。

2018年5月國賽沙盤小組第一，帶著諸多遺憾退出大賽的舞臺。

近一年的備賽征程，更是一場與自己內(nèi)心相伴的難忘路程。當(dāng)一切回歸平靜時候，我才明白ITMC營銷比賽帶給我們太多，回顧這一路上的努力的過程比結(jié)果更為珍貴。

初次遇見

在大二上學(xué)期接觸到了ITMC比賽，一見鐘情，對比賽產(chǎn)生了濃厚的興趣，貌似冥冥中注定似的。參加第一次訓(xùn)練，看到了學(xué)長高強度的訓(xùn)練量，扎根實訓(xùn)室非于常人作息時間，用超出了大多同學(xué)的課余時間。這是ITMC比賽留給我的最初印象。我?guī)е錆M功利性專升本的動機想要加入他們，遺憾未能成。

大二下學(xué)期，老師打電話詢問我愿不愿意參加下一屆的營銷技能大賽，毫不猶豫答應(yīng)了老師，我不知內(nèi)心為何會如此堅定，可能ITMC營銷比賽在我眼里有獨特的魅力。越是難，越是要去試試看，我心里對自己下了戰(zhàn)書，篤定之后，一切才剛剛開始。

踏上征程

一只腳踏進了訓(xùn)練室，另一只腳仿佛像是踏進了時光機器，時光匆匆流走，讓人毫無知覺。但困難和痛苦很快接踵而至，高強度的訓(xùn)練量和各種復(fù)雜讓人摸不清楚的問題，沒人指導(dǎo)，沒有隊友，全靠自己一人去摸索，初衷和激情早已退去，瀕臨崩潰只想退出比賽。兩個我在內(nèi)心相互爭執(zhí)“努力下去也沒什么意義，上一屆都參加兩年了也沒取得滿意的成績，早早放棄省得自己那么累。”“我已經(jīng)答

應(yīng)過老師，我是這次比賽的選手，我身后空無一人，成功與否都由自己決定，我不能放棄自己?！蔽要q豫不決

“我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降，我和我最后的倔強，握緊雙手絕對不放，一下站是不是天堂”五月天這首《倔強》點燃我們。那些未曾到來的，正在日益清晰的，從內(nèi)心升騰起來的渴望，以及那種始終雄心勃勃的進取狀態(tài)，讓我篤定沉入心底，而我，已心無雜念。

勿忘初心

暑假隨之而來，我不斷反思如何超越上一屆，早晨8點醒來就開始訓(xùn)練，晚上0點結(jié)束訓(xùn)練，家母心疼我，每晚都督促我早點休息。但我從未覺得疲倦，枯燥。相反，在目標(biāo)性極強朝著自己認(rèn)定的方向努力，我看到自己每天都在飛速的進步成長，慢慢地，我開始有些甚至是喜歡這樣飛速充實的時光，似乎從小到大還沒為一件事情這么努力過。似乎就是從那時，我開始尋找自己，之前對自己的不自信逐漸消失，對自己的自己的認(rèn)識也變得明確而且清晰起來。

一路有你

之后的事情變得愈加困難，越來越難大幅度提升自己的實力，需要自己不斷思考和演練，比賽的臨近壓著我。但此時，我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，我仿佛化身成兩個自己，不同的方案不同的想法不斷的在一起對碰，所以并沒有對此感到勞累，只是一心一意不聞他事繼續(xù)堅持。既然選擇了ITMC，便只顧風(fēng)雨兼程。這一路，感謝3位隊員的陪伴，以及老師對我們從頭至尾無私的幫助。感謝他們，讓我們收獲了太多美好！

功不唐捐,玉汝于成

這一年我們努力過，拼搏過，這一年有歡笑也有淚水，辛苦了一整年，謝謝自己在迷茫困惑當(dāng)中尋找到了方向，謝謝自己在失望絕望的時候重新燃起了希望，謝謝自己在孤單寂寞的時候依舊充滿陽光，致敬這一年所有的磨難，你們只會讓我變得更強，致敬這一年的歡樂喜悅，你們是我生命中的五彩斑斕。

參加ITMC，我從未有一刻后悔過！如果有機會，你也一定要經(jīng)歷這樣一段在以后拿起啤酒就有很多故事可以說的青春。只想祝愿明年學(xué)校參賽隊伍能夠拿到國一 這一定是對ITMC比賽最美好也最夢幻的祝福了。

沙 盤ID: 不懂

2018年6月6日 轉(zhuǎn)載請表明出處