第一篇：依文集團(tuán)董事長、全國三八紅旗手夏華主題演講：《火與活》

依文集團(tuán)董事長、全國三八紅旗手夏華主題演講：《火與活》

夏華：首先特別感謝大家，這么辛苦，我聽說中午特別緊張，都沒有休息，接著又回到場內(nèi)來，真的是“學(xué)習(xí)型中國”。

我為大家準(zhǔn)備了PPT，前不久在沃頓商學(xué)院我和柳傳志、俞敏洪、王維迎四個(gè)人在那里演講，結(jié)果我們四人的演講獲得掌聲平均一到兩分鐘一次，他們問為什么？我說我不僅演講講的精彩，最重要就是每一張PPT都值得大家用心看。

俞敏洪我們是非常好的朋友，非常熟悉了。在中國有太多創(chuàng)造契機(jī)的機(jī)會(huì)，每一個(gè)企業(yè)家都不可以有逾越過程的想法。我想講講關(guān)于中國品牌的火與活。在座很多人都是從品牌起步，無論你未來走向資本市場或者是走的多遠(yuǎn)、多快速，擁有自己的品牌是我們生命中長久動(dòng)力和非常重要的一件事，今天我的題目從中國品牌的火與活開始。

我特別想說一段話，我今天把它整理成觀點(diǎn)，我相信在座每一位在元旦這么好的假日來參加學(xué)習(xí)，我一定給大家充分的時(shí)間價(jià)值比，大家一定相信今天下午我占用你一小時(shí)，我會(huì)還給你未來生活和發(fā)展中一個(gè)非常大的價(jià)值和契機(jī)。

第一做品牌要有起碼的素質(zhì)，我是1994年辭去中國政法大學(xué)的大學(xué)老師職務(wù)，辭職之后走進(jìn)了一個(gè)陌生行業(yè)，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。原來做夢都沒敢做這樣的夢，因?yàn)槲艺J(rèn)為我是學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)法律邏輯的人，做一個(gè)非常感性時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，我不知道會(huì)走到什么樣的境地。我又是從售貨員開始走進(jìn)這個(gè)行業(yè)，我有一個(gè)想法就是生命中一定要有自己喜歡的方式做有意義的事才不遺憾。我給自己的一個(gè)要求和做品牌人的一個(gè)要求，做品牌的人最起碼的素質(zhì)，堅(jiān)定的信念，從容的心態(tài)，用喜歡的方式做有意義的事。

在去德國的飛機(jī)的時(shí)候，東華問我，我該不該離開企業(yè)家，該不該選擇一條路重新開始，我是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)門外漢，我是否能夠做成功？我只問了這樣一段話，我說東華，任何人做任何選擇的時(shí)候只要問自己的內(nèi)心，沒有人能夠比你內(nèi)心更清楚自己的感受。人終將要面對(duì)自己內(nèi)心的感受，你問自己，你是否在選擇一件用喜歡的方式，可以認(rèn)為有意義的事，如果這兩點(diǎn)符合你的內(nèi)心條件，你就可以毫不猶豫。一個(gè)人只有用喜歡的方式，才可以讓自己有持續(xù)激情。一個(gè)企業(yè)最大風(fēng)險(xiǎn)不是其他，而是當(dāng)創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)家都沒有激情的時(shí)候，我覺得這是一個(gè)企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)。如果你認(rèn)為這是你喜歡的方式，你不委屈自己就覺得沒有遺憾。第二這個(gè)事要有意義，不單利己還要利他，讓更多人覺得這個(gè)事有意義，有價(jià)值，有更多人推動(dòng)，這個(gè)事可以做的更長遠(yuǎn)、更久，如何你符合這兩個(gè)條件，用喜歡方式做生命中有意義的事，毫不猶豫去做。生命中最大的遺憾不是做成沒有成，而是從未開始。我認(rèn)為今天所有人在這里花自己的時(shí)間在這里學(xué)習(xí)的人，都已經(jīng)開使用你喜歡方式做生命中有意義的事，你就是值得的。

還有一個(gè)品牌的衡量標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人都有自己的創(chuàng)業(yè)故事，從選擇做品牌的那一天，其實(shí)我就在內(nèi)心糾結(jié)，有很多我身邊的人今天在做品牌也問我這樣一些話，你覺得做品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？就是我特別想說的一句話，是否長久有尊嚴(yán)活在消費(fèi)者心里。是做品牌的人對(duì)自己品牌一種真實(shí)的衡量。我覺得這非常重要，如果大家只是簡單購買，我覺得那是做生意，我們有各種各樣的產(chǎn)品。依文是從94年開始創(chuàng)建，到99年的時(shí)候當(dāng)我做到北方市場第一位的時(shí)候，這是我生命中最糾結(jié)的一刻。為什么？原來都是做生意，說句實(shí)在，我也不知道自己為什么就跳到藍(lán)海里。離開政法大學(xué)的時(shí)候，我的校長就勸我，你是不是要考慮一下，條條大路通羅馬，我說條條大路通羅馬，飛機(jī)一定比汽車快，讓我試試。在政法大學(xué)一個(gè)月300塊錢工資，我特別希望有機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，做自己內(nèi)心想做的事。單出來之后，一個(gè)人面對(duì)陌生市場，真是茫然。創(chuàng)新在今天依然是企業(yè)最重要的一件事，我們面臨這樣的環(huán)境，所有創(chuàng)造奇跡的人，中國企業(yè)家的群體里邊可能除了劉總、廣昌不能來的，其他都來了。這三天聽到無數(shù)的故事，每一個(gè)人都是用他不同的創(chuàng)新方式在創(chuàng)造這個(gè)產(chǎn)業(yè)奇跡，在創(chuàng)造中國企業(yè)的奇跡，創(chuàng)造他生命的奇跡。我今天認(rèn)為創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)家去激活你企業(yè)最重要的因素，企業(yè)不僅變成你的，還是企業(yè)員工骨子里，那是非常重要的。

在全中國服裝市場競爭態(tài)勢下，我開始尋找創(chuàng)新，我那時(shí)候25歲大學(xué)畢業(yè)學(xué)生創(chuàng)造中國服裝界的一次革命。我買回來這些料子，做成服裝，剛開始沒有人買，后來一下子賣好了，然后就火了。我為什么說這些企業(yè)家你能看中，都是在奇跡發(fā)生之后的總結(jié)理論跟大家講的。走過來之后，我們有更多希望跟朋友們分享的。

我覺得創(chuàng)新給我們帶來思考第二個(gè)就是當(dāng)企業(yè)擁有一定能力的時(shí)候你開始思考一個(gè)核心問題，到今天我認(rèn)為中國企業(yè)未來能夠長久支持我們就是品牌。品牌經(jīng)歷三個(gè)階段，我認(rèn)為所有的企業(yè)都不可以逾越，我已經(jīng)覺得中國企業(yè)發(fā)展非?？?，我特別不好意思。在我之前很少有機(jī)會(huì)，中國在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)里做過的人，無論你是做原材料還是做什么環(huán)節(jié)，走到這個(gè)產(chǎn)業(yè)，你會(huì)覺得很自卑，因?yàn)榘屠?、米萊是時(shí)尚之都。中國品牌跟他們談的時(shí)候，第一次國際奢侈品論壇把我請(qǐng)去的時(shí)候，我在大學(xué)做過老師，我覺得我在語言表達(dá)上非常順暢。當(dāng)時(shí)在臺(tái)上沒有這么多人，我三分鐘沒有說出話，我準(zhǔn)備了特別好的PPT放在那，我就語癡了。所有意大利、法國演講嘉賓放出PPT第一頁都是四個(gè)老頭，我爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔?，那就是歷史，這個(gè)企業(yè)的創(chuàng)造者。我說我都不敢，我再往上一代是農(nóng)民，不敢談時(shí)尚了。我不敢放這個(gè)PPT，后來改成一個(gè)5000年，我講講中國的文化，不是我們自己有多長的歷史。

在中國我們真的走的很快，15年的企業(yè)，今天其實(shí)我們用樂觀的心態(tài)看15年的企業(yè)我們現(xiàn)在做到幾十億。LV現(xiàn)在是155年，他15年的時(shí)候也就做皮箱。中國品牌的速度已經(jīng)足夠快了。在企業(yè)家行業(yè)里我是很悖論的一個(gè)人，每次大家談速度、規(guī)模，我一直談品質(zhì)，談品牌價(jià)值，中國企業(yè)不要談速度，我們已經(jīng)走的很快。

中國企業(yè)不能逾越我想跟大家分享幾個(gè)階段，第一個(gè)階段我想這是做品牌最刺透的階段。99年開始真正有了依文，那個(gè)時(shí)候我有了特別大的想法，不太想往下做了，第一次開會(huì)的時(shí)候，做服裝可能都有感受，做服裝大概分三個(gè)地區(qū)主要趨勢，福建、廣東、溫州。他們都有自己的家鄉(xiāng)話，我是聽不懂的。市場上你的痛苦，為什么第一個(gè)階段是我最大的痛苦。我認(rèn)為是一夜情的階段，仔細(xì)想想真的是一夜情階段。所有人都是偶然與你的產(chǎn)品相遇，我不知道大家逛中國商場的感受，這幾年好很多，前幾年逛的時(shí)候有很強(qiáng)烈的感受，所有店、柜臺(tái)開好，所有人過去摸一摸，好的就試一試，再覺得性價(jià)比都很好，買完就走了。你不知道他來自哪里，不知道他未來會(huì)不會(huì)來。我為什么叫一夜情，他不是因你而來，而是偶然的。

一直到01年的時(shí)候，我做過一次調(diào)查問卷，我是一個(gè)非常相信數(shù)據(jù)的人。那時(shí)候調(diào)查還沒有發(fā)現(xiàn)，非常多的男同志，我是做男裝，我們主題品牌很多做男裝。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人穿了半輩子衣服，一問他穿什么牌子，他還看自己的領(lǐng)子。穿了半天不知道你是誰，偶然認(rèn)識(shí)購買不是因你而來。一個(gè)品牌最重要，一個(gè)品牌是否強(qiáng)大，不是因?yàn)橛卸嗌偃速徺I你，而是多少人因你而來，如果隨你而去你就了不起了。所以從一夜情的階段到情人，情人標(biāo)準(zhǔn)就是因你而來。至少品牌是要做到因你而來，后面做的文章是品牌真正花時(shí)間做的，就是隨你而去。我站在這里最自豪不是依文的速度增長的銷售額，而是這么多年累計(jì)下來近70萬的VIP顧客，他們因我而來，他們甚至隨我而去。

上午演講很多企業(yè)家他們都是這么多我們的顧客，有尊嚴(yán)，你要有尊嚴(yán)的掏消費(fèi)者的腰包非常重要。為什么在這里我說一個(gè)品牌這樣的階段，今天我認(rèn)為不管全世界，昨天晚上我跟俞敏洪主持的時(shí)候，很多知名企業(yè)家、學(xué)者在場，我們問了一個(gè)問題，關(guān)于2012的天氣，大家都說2012是一個(gè)變量非常大，大家不可預(yù)知的未來。我說這個(gè)世界天氣永遠(yuǎn)在變，今天下午命題我只接受一半，叫轉(zhuǎn)型和升級(jí)，企業(yè)千萬別輕易轉(zhuǎn)型，做的好好，別老因?yàn)樘鞖庾兓?，你就完全變了。這條路上所有值得我們敬仰的牌子他們都經(jīng)歷過無數(shù)次變動(dòng)。150年，現(xiàn)在有多少大家膜拜的品牌，150年，他經(jīng)歷多少故事，多少艱難，今天他依然尊重自己的腳步，走在自己那條線上，于是成為奢侈品，大家尊重的品牌。

我這么多年思考下來，我覺得品牌價(jià)值為什么在我心里形成那么深的烙印。我跟朝根（音譯）是好朋友，印象中國創(chuàng)造了每一個(gè)城市的巨大GDP，我說怎么創(chuàng)造的？他說印象劉三姐在整個(gè)廣西演出，光賣門票4個(gè)多億，可以持續(xù)不斷十來年多好。我說做一場演出真的很好。我永遠(yuǎn)用品牌視角思考問題，香奈兒一個(gè)店在新光天地今年做了6億，只是其中一家店。那么小的小包包每年還漲20%，管你什么天氣，他一年接著一年往下漲，這就是品牌。

中國品牌是不是可以創(chuàng)造這樣的價(jià)值？我覺得我們真的可以有。這次中國企業(yè)家之行的時(shí)候，有兩位企業(yè)家，臺(tái)下特別多的男人，我也參加過咱們中國女性論壇，那時(shí)候很高興，很多女同行，很多女性朋友。我跟地產(chǎn)的劉亞軍（音譯），下面全是同行，現(xiàn)在巨大資本都看好中國市場，如果你只看市場的方向，不看產(chǎn)業(yè)方向，我覺得很愚蠢。中國好，全拿著錢，我說了一句話，我說你們?nèi)リP(guān)注中國的高端時(shí)尚品牌吧，他說為什么？高端時(shí)尚品牌全世界奢侈品我們有的都投過，我說這是完全不同的時(shí)代和機(jī)遇。你可以看看中國品牌的成長曲線十幾年下來，第一個(gè)從客觀上有三個(gè)因素值得大家思考，中國品牌走到非常好的時(shí)間段，第一個(gè)因素是什么？從來沒有一個(gè)國家的人口和體量能夠達(dá)到中國的市場基數(shù)。

當(dāng)我開始做高級(jí)定制的時(shí)候，大概6、7年前，我很多朋友說夏華你一路走到胡同里，你又做了小眾，他說中國真正接受高級(jí)定制，現(xiàn)在衣服都是老婆給買，現(xiàn)在做高級(jí)定制才有幾個(gè)人??？我就這么堅(jiān)持，一個(gè)一個(gè)做。我經(jīng)常說做企業(yè)有什么不是沒做好，而是別人給忽悠死了。提意見的人很多，但是你要有一顆堅(jiān)定的心，干的人是你，掏錢是你，花時(shí)間、生命都是你。你自己要有自己的想法，我一個(gè)一個(gè)開始做，我從一個(gè)人做到一百個(gè)人，做到一萬個(gè)人，我很多朋友漸漸說哥們你真行。我說為什么？他說你說的話特對(duì)，我說我說什么了？他說你說中國任何一個(gè)小眾都?jí)蛞粋€(gè)歐洲小國的人口了。事實(shí)上就是這樣，哪個(gè)行業(yè)沒做好，別說你選錯(cuò)，別說你選擇小眾，體量小，而是沒做透。任何一個(gè)小眾，你做透了，都給一個(gè)小國的人口。歐洲一個(gè)國家的小國才多少人口啊。所以我為什么說在這一點(diǎn)上只要我們堅(jiān)持自己的信念，每一件事做透做好都可以。

我現(xiàn)在認(rèn)為我不是做的最好，而是最講真實(shí)技巧，最講真實(shí)案例的人，人家企業(yè)家都是直接講講價(jià)值觀就完了。今天下午探討怎么干，這是干貨。到底怎么干才有用。

中國品牌這么好，這么大的體量還有什么？還有中國現(xiàn)在天氣怎么樣，許小年老師給大家講了天氣怎么樣，許老師說中國誰敢測天氣。按任何經(jīng)濟(jì)規(guī)律沒有用。中國政府讓你人工降雨。誰知道說買房子不讓買了。衣食住行這些行業(yè)你看吧，食品天天有風(fēng)險(xiǎn)，房地產(chǎn)很多朋友不是他們不智慧，真的是沒招了。你說有錢人不讓買房子，你還有什么招，都等著沒錢人買經(jīng)濟(jì)適用房，你也沒招。馮侖被迫上美國干，美國真不好干。臺(tái)灣更不好干，一共那么點(diǎn)人口島國。

衣食住行，車，誰能想到車還搖號(hào)啊。所以我說你再有魄力，再有智力，車得搖號(hào)得買，人工降雨，你沒有辦法。這些年，中央政府從來沒有規(guī)定應(yīng)該穿什么衣服，不應(yīng)該穿什么衣服，一個(gè)開放市場就是最好的市場。中國時(shí)尚品牌行業(yè)是有這個(gè)機(jī)會(huì)，沒有管住是最好的。千萬別奢望那么多，沒有人管你就有機(jī)會(huì)了。

我走進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，第一個(gè)夢想，這些企業(yè)家都在場，我說TCL東升，我說一套衣服能賣過一個(gè)電視就可以了，現(xiàn)在我說一套衣服能賣過一個(gè)電腦，現(xiàn)在我又說一套衣服能賣過轎車，現(xiàn)在這些都實(shí)現(xiàn)了。機(jī)會(huì)太多了，機(jī)會(huì)下需要智慧，我們?cè)趺醋觯酉聛砦抑v一下中國時(shí)尚品牌的價(jià)值支撐和中國品牌的時(shí)尚態(tài)度。我們很多國外VIP客人上萬塊錢買我們的產(chǎn)品，這里不是沒有竅門，而是真正的中國人是否能表達(dá)你自己的時(shí)尚態(tài)度。這么多年我們講別人的故事，達(dá)芬奇開始，我們后悔了，講別人的故事無論如何講不起，人家就是人家的。每一次到歐洲，人家講故事，永遠(yuǎn)離不開四個(gè)老頭，你跟人比什么歷史。中國不知道什么叫流行的時(shí)候，人家開始談時(shí)尚，做品牌了。人家弄個(gè)紅酒都是多少年，我們中國的奢侈品的歷史，在全世界談奢侈品，我們這么多年跟他們PK。他們說中國沒有奢侈品淵源，我給他講了一個(gè)故事，我講講紅樓夢，文化的影響力非常大，我說紅樓夢那時(shí)候妙玉給寶玉泡一杯茶是梅花上的雪水泡茶是何等的奢侈。我們老祖宗的文化不會(huì)把它用上來作為我們今天的產(chǎn)業(yè)和時(shí)尚，那是我們自己的愚昧。誰也不讓你用，你可以隨便用，中國這么多工藝，我接下來想講講中國工藝。

我一直認(rèn)為企業(yè)董事長、創(chuàng)始人可以做自己有意義的事，你不這么做，別人替代不了你。這些年我一直做中國工藝。每一次中國工藝聯(lián)合國拿去展覽，為什么這些工藝師是低保戶，我去學(xué)大家都跑掉了。其實(shí)就是他沒有辦法跟所有現(xiàn)代時(shí)尚生活去鏈接，我覺得任何我們的產(chǎn)品或者我們的工藝最有價(jià)值的東西，當(dāng)他無法走進(jìn)人們生活的時(shí)候，這個(gè)價(jià)值就被虛割了。

這里想用一個(gè)照片告訴大家中國工藝的運(yùn)用，用中國概念做時(shí)尚產(chǎn)業(yè)就是中式服裝，那真不行。你看全世界奢侈品第一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，是不是不同的民族，不同膚色的人都是懷著敬仰去購買。如果你僅在一個(gè)國家流行就是地域性品牌。一個(gè)國際化品牌，是不同民族，不同膚色大家都接受。如果拿唐裝讓全世界接受你，不可能。

今天在這里我想談一談關(guān)于國際化，今天那么多媒體，我覺得中國的品牌，人家說偉大是被逼出來的，品牌死了也是被逼出來了。中國為什么不走國際化，發(fā)改委給我們開會(huì)，你們?yōu)槭裁床簧习屠琛⒚兹R開店，你們都被國際化了。你不具備這樣的條件，國際化的第一步是什么？我們先要真正的建立起國際化的供應(yīng)鏈整合。當(dāng)我們?cè)?5年的時(shí)候第一個(gè)打出來，我最反對(duì)中國政府做的廣告，花了不少納稅人的錢做的完全是相反悖論廣告。中國制造，天天中國只能是做最低級(jí)制造。05年開始中國涉及全世界制造，那時(shí)候我發(fā)現(xiàn)全世界最好生產(chǎn)，我認(rèn)為到今天為止全世界最好的生產(chǎn)比的不是廠房和設(shè)備，我負(fù)責(zé)任說服裝行業(yè)如果我們比品牌和比廠房和設(shè)備，中國是最好的。不信你看看，中國所有廠房都是最一流，所有設(shè)備都是成套成套進(jìn)的流水線。很多古老品牌工廠他還舍不得呢，很多老設(shè)備不舍得換。但是比的是真正勞動(dòng)力的素質(zhì)。

你看一個(gè)工廠，我想試他們歐洲的工廠跟我們做出來的東西為什么不同，人家奶奶、兒媳婦、孫女在一個(gè)工廠干活。咱們中國四年不招老工人了，再干兩年出去做個(gè)小買賣，也比做這個(gè)事光榮。這是我覺得最大其實(shí)勞動(dòng)力素質(zhì)的差異，他們能夠有非?？鞓返男膽B(tài)，我覺得高級(jí)定制，高級(jí)服裝就是服裝里的工藝品，服裝里的鋼琴。你需要時(shí)間久了來拿捏。任何一個(gè)老工人，技藝工人，閉著眼睛做的工藝都非常的天衣無縫。我們的工人跟人家比有很大的差異。所以我說要想實(shí)現(xiàn)所有一個(gè)品牌環(huán)節(jié)提升，你的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營銷三大塊都不能少。你的產(chǎn)品想全世界是一流，必須有一流供應(yīng)商、一流的工廠。那時(shí)候很多人批評(píng)我，你干錯(cuò)了，中國勞動(dòng)力提升，包括關(guān)稅，包括匯率變化，在那做一個(gè)衣服在這做一個(gè)衣服差別不大，大家說你又對(duì)了，我經(jīng)常錯(cuò)誤的走對(duì)了腳步。

那時(shí)候做下來之后還有一個(gè)就是人才的國際化整合，到今天我認(rèn)為非常重要。一個(gè)時(shí)尚品牌如果我們國際化的話，真的要有全球最好的設(shè)計(jì)師。一開始請(qǐng)好的設(shè)計(jì)師我內(nèi)心不平衡，我們?nèi)W洲請(qǐng)一個(gè)好的設(shè)計(jì)師，接近我們一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人的工資，特別不平衡。一個(gè)團(tuán)隊(duì)干一年，他的設(shè)計(jì)師滿世界跑，頂著我一個(gè)團(tuán)隊(duì)人的工資。走過這一步，你國際化的團(tuán)隊(duì)真正建立起來的時(shí)候，你的設(shè)計(jì)才有可能領(lǐng)先。

這里情況下，我想說一個(gè)國際化的設(shè)計(jì)再加上中國工藝，我們現(xiàn)在用了很多自己具有中國特點(diǎn)的東西。我們西裝為什么跟人家賣一樣的價(jià)錢，我們西裝為什么賣這么貴，上面雕刻奧運(yùn)圖形的扣子，衣服壞了，扣子也要留著。還有看起來非常服裝的內(nèi)里，老外朋友特別有意思，打開把衣服反著掛，內(nèi)里是清明上河圖，栩栩如生，他覺得這個(gè)衣服買值了。我們拋出歷史和其他之外，我們有自己屬于中國獨(dú)到品牌價(jià)值支撐。我希望我每個(gè)人從品牌里找到價(jià)值支撐，這是長久走下去非常重要的一條路。

我們有太多事可以做，我剛才說了對(duì)任何一個(gè)品牌而言，三個(gè)環(huán)節(jié)而言，中國最弱從產(chǎn)品到設(shè)計(jì)我們都開始變強(qiáng)，還有一個(gè)事就是差，那是營銷。他在于別的，是因?yàn)槲覀冎v故事的能力弱。中國品牌這么多年是最不善于講故事。我經(jīng)常特別不平衡，人家有一個(gè)包，那樣貴買的，還不給你，而是發(fā)給你照片，就是講故事。價(jià)值呈現(xiàn)就是他的故事，中國品牌才有講故事可能性和機(jī)會(huì)。

你看我們中國文化那些最精致的東西，這是可能很多在浙江朋友知道，這是浙江一個(gè)瓷城，這是我拍的馬頭墻的照片。這個(gè)建筑不僅他有外觀的美，還有詮釋出這個(gè)經(jīng)濟(jì)狀況，不同情況都可以看到。

還有我一直說中國是最具有時(shí)尚主張的民族。我能夠特別感受到從學(xué)法律的時(shí)候沒有這么清晰感受，走進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，認(rèn)認(rèn)真真研究了老祖宗的生活習(xí)慣，中國最有機(jī)會(huì)影響全世界人學(xué)習(xí)生活方式。中國二十四節(jié)氣，我們中國人的講究，還有研究我們老祖宗穿衣服，影響服裝變革是漢服，包括民國中山裝，還有清朝時(shí)候的小辮子。

今天沒有人把這個(gè)事拿出來做好，我們的孩子，80、90后就淡忘了，他不知道我們老祖宗創(chuàng)造的時(shí)尚價(jià)值是什么。我們今天做拿出來感受一下，這個(gè)時(shí)代要有中國最鮮明的時(shí)尚態(tài)度。

這是我們每年做很多中國工藝展覽，這是我搜集一個(gè)民間秀片，我經(jīng)常跟外國人調(diào)侃一件事，他說關(guān)于美學(xué)的問題，美學(xué)的問題全世界都會(huì)認(rèn)為每個(gè)國家都有自己美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。我說中國人民間美學(xué)就可以定義中國審美學(xué)子在哪里？這是中國婦女沒有做過任何教育，她做的作品。外國人覺得這是最好的，我說這是中國人天生的，不是美學(xué)老師教出來的。

中國人關(guān)于創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，這是幾千年以前的錢包，那個(gè)錢包的設(shè)計(jì)和功能性是多么的合理。還有這是我最想講的，這么多年以來，我一直跟西方辯論一個(gè)東西，他說中國的奢侈品沒有希望，他說你沒有理論功底。我們依據(jù)理論邏輯就是人體工學(xué)，到哈佛你要學(xué)人體工學(xué)課，我說在中國有一個(gè)理論邏輯比你的人體工學(xué)早一千年，早得不得了。我說中國這個(gè)研究是黃帝內(nèi)經(jīng)，原來病是做出來的，這是中醫(yī)說的話。你天天坐在沙發(fā)上和你天天坐在屬于中國的圈椅，所有拍賣里邊家具里邊還是拍的最高的，不僅是材質(zhì)，還有設(shè)計(jì)，它真正符合人類健康的理論。

我們?cè)趪H展上，經(jīng)常有多老外問，這個(gè)為什么好，我說你坐一年365天你就感受到了。所有圈椅設(shè)計(jì)里邊完全最符合經(jīng)絡(luò)健康理念，真正會(huì)做椅子的人一定要定制。尺寸一定要適合，你搭在椅子上給你有摩擦力，還有拐出來的那兩個(gè)地方，其實(shí)就這么簡單，就可以天天滿足你這些功能。

我認(rèn)為未來大家可以看五年、十年之后，中國新的設(shè)計(jì)理念，非常簡約中國概念會(huì)影響全世界。很多老外覺得坐著不健康，就站著辦公，我說你坐一年圈椅就會(huì)很健康，所以說生活方式是影響全世界的。

接下來我講講我的幾個(gè)觀點(diǎn)，我一直覺得做企業(yè)這個(gè)事，所有企業(yè)家都別把它說的那么懸乎。我一直都認(rèn)為他沒有那么懸乎，我們?cè)谧伎梢宰龅姆浅：茫磥矶加锌赡艹剿麄?，?chuàng)造奇跡。做企業(yè)就是玩游戲，玩游戲兩個(gè)非常重要的因素，第一一定要投入，你要投入，和你一起玩這些人要投入。如果一方不投入，這個(gè)游戲玩不下去，玩不好。領(lǐng)著玩游戲的人最了不起的一點(diǎn)是你懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候不斷的變換游戲規(guī)則，再精彩游戲一群人再投入，一直玩丟手絹，最后大家玩膩了。然后變換游戲規(guī)則，又升級(jí)了，非常重要。

還有一個(gè)所謂企業(yè)家的大小，最后玩到什么水平，最重要就是你要有一顆感恩的心。所有跟你玩游戲的人的能力都不同，有一點(diǎn)非常重要，他們用時(shí)間和生命跟你玩，就值得你用一顆感恩的心去對(duì)他。你有一顆感恩的心就有越來越多的人跟你玩，這個(gè)游戲玩的越長久。大家盡管玩的領(lǐng)域不同，方式不同，你都可以玩的精彩就夠了。

還有做品牌我的感受就是一群人、一輩子，一件事，我覺得做品牌無論是哪個(gè)領(lǐng)域的品牌都是一群人、一輩子、一件事。無非就是群體大小而已，朱總的匯源是所有人都參與進(jìn)來。一輩子，我為什么反對(duì)轉(zhuǎn)型，我覺得企業(yè)可以升級(jí)，不可以隨便轉(zhuǎn)型。我們一輩子把一個(gè)游戲玩精彩就夠了，不可以把所有游戲玩精彩。還有就是專注，就是我們所遵循的夢想。每個(gè)事以這樣的心態(tài)，我自己一輩子放進(jìn)來，用心面對(duì)你的顧客，大家去把這一件事做的完美，我覺得這就夠了。

這里講講一群人、一輩子、一件事給我?guī)淼暮锰?。走進(jìn)這個(gè)行業(yè)的開始，服裝行業(yè)雖然我不懂，但他是我生命中很有激情的一個(gè)事。我希望的方式他可以長久的下去。前面一張圖片，其實(shí)我是把我企業(yè)管理模式運(yùn)用到企業(yè)終端。一個(gè)企業(yè)發(fā)展其實(shí)可以走進(jìn)這個(gè)企業(yè)看，所有這些模式，那是一個(gè)后臺(tái)，后臺(tái)好非常重要，企業(yè)才可以做長久。我那時(shí)候開始用企業(yè)管家服務(wù)的時(shí)候，01年的時(shí)候，很多人接受不了。每天除了早餐、午餐，下午茶，管家都要用小車推到每個(gè)員工桌邊子，所有品牌都是體驗(yàn)式傳播。你讓永遠(yuǎn)做招待所的人，給你顧客一個(gè)五星級(jí)的服務(wù)，怎么可能，一個(gè)住招待所的人他怎么知道一個(gè)五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。讓他培訓(xùn)，培訓(xùn)完了之后，他又回到了現(xiàn)實(shí)。一種品位變成一種習(xí)慣，需要年復(fù)一年，把你企業(yè)變成這樣的空間，讓所有人進(jìn)來享受這樣的感受，高品位的感受形成一種習(xí)慣這個(gè)非常重要。做這樣的事堅(jiān)持到今天非常不容易。

咱們大把服務(wù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)都扔到五星級(jí)酒店，哪有叫氛圍管理，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的氛圍管理非常重要。一個(gè)企業(yè)的品牌，誰對(duì)你的品牌負(fù)責(zé)任，不是營銷人員，是企業(yè)每一個(gè)人的每一次行為，我們的管家當(dāng)時(shí)在公司內(nèi)部只負(fù)責(zé)兩個(gè)事，一個(gè)是新，一個(gè)是靜，新就是讓員工在這里舒舒服服的。每個(gè)人在這里快樂、忙碌的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)自然可以走的很遠(yuǎn)。管家做的一個(gè)是新，一個(gè)是靜，每一天電梯、洗手間都是不同的鮮花造型，讓員工在這樣優(yōu)美、舒適的環(huán)境習(xí)慣這樣的環(huán)境，這個(gè)環(huán)境最后造成最直接的結(jié)果，你的員工跳槽比較少。把錢花給兩種人，一種是你的員工，一種是你的顧客。

我們開始有住店管家，如果說談創(chuàng)新，服務(wù)模式創(chuàng)新更重要。我沒有想到一個(gè)管家服務(wù)十個(gè)、一百個(gè)、一千個(gè)，尤其做男裝，女裝其實(shí)也一樣，做服裝，最終客戶對(duì)你服務(wù)敏感度會(huì)超越產(chǎn)品的敏感度。當(dāng)你的產(chǎn)品走到一定層面的時(shí)候，非專業(yè)顧客感知能力變?nèi)趿?。產(chǎn)品做的很好的情況下，哪一個(gè)更好很難？哪一個(gè)服務(wù)更好就很容易。我們的管家，我們高級(jí)顧客量體是在飛機(jī)場的貴賓廳。我說服務(wù)無界限，是從客人角度服務(wù)你的接觸點(diǎn)和流程。服務(wù)模式創(chuàng)新，未來在中國市場還有巨大潛力。內(nèi)生型營銷，就是我所說的。這是在哈佛做案例的時(shí)候，人家叫內(nèi)生型營銷，把曾經(jīng)管理能力變成盈利能力，非常好，走的很長遠(yuǎn)，我們未來有非常高素質(zhì)，非常懂得怎樣讓顧客有尊嚴(yán)，舒適。顧客的心離顧客的錢包最近，讓顧客最舒服，他們會(huì)創(chuàng)造最大的奇跡。中國企業(yè)未來美譽(yù)度比知名度重要，長久未來是做出來，不是滿足眼球。

內(nèi)生型營銷，一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)我覺得是設(shè)計(jì)生活方式，不是簡單設(shè)計(jì)一件衣服。也是讓我們每一個(gè)VIP有真正的感受。一個(gè)品牌你衡量自己，你系否真的強(qiáng)大，你看看你有多少一直跟你走下去的VIP，跟你走下去這個(gè)事情不僅需要你日復(fù)一日做好的產(chǎn)品，還要有機(jī)會(huì)跟他直接接觸。我們跟很多品牌有資格談這一點(diǎn)，我們確實(shí)有70多萬VIP跟著你走過來。他們的生日、節(jié)假日都可以收到我們獨(dú)特的禮物。唯一要求，絕不可以是商品+包裝。今天大家市場買到很多禮品都是商品+包裝，禮品更重要是體驗(yàn)?zāi)愕奈幕?，現(xiàn)在很多都沒有。所以這些年我們的設(shè)計(jì)師禮品的設(shè)計(jì)師，為顧客設(shè)計(jì)無數(shù)產(chǎn)品，無數(shù)禮品，讓他們覺得很特別。早上刷牙杯子，汽車鑰匙扣等等。當(dāng)時(shí)只想是為套牢顧客的心做的，我的野心就是套牢男人，讓他一生跟著你走下去，這是我的夢想，我一直特有激情，也會(huì)有不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

這樣的企業(yè)走下去，千萬不要忽視我們每一位顧客對(duì)你產(chǎn)品的影響力。我們有很多禮品兌換，于是生生把我們?yōu)轭櫩头?wù)禮品變成每年現(xiàn)在200%增長的禮品公司。因?yàn)槟阌性O(shè)計(jì)，后面還有幾張圖片。我有很多內(nèi)生型營銷案例，今天時(shí)代，人們覺得太過茫然，機(jī)會(huì)太多。市場到處都是機(jī)會(huì)，最大機(jī)會(huì)在于你所在領(lǐng)域里，找出跟你強(qiáng)勢產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品才是你的空間。今天真的是到了不同的時(shí)代，從原來高速公路到了一個(gè)城市立交時(shí)代。依文企業(yè)歡迎學(xué)習(xí)型中國好朋友走進(jìn)我們的企業(yè)，做進(jìn)去你就想留在這里，不想走出去。

這是我特別想講的一個(gè)特別簡單的內(nèi)容，我相信今天大家跟我還是同一個(gè)狀態(tài)，管事、管人、管心。在管理學(xué)很多悖論思想影響了很多人，我也是在其中受影響的一個(gè)。我當(dāng)時(shí)下海一出來，作為年輕創(chuàng)業(yè)者，我很多朋友跟我說，我告訴你管理看一本書叫《請(qǐng)給我結(jié)果》，我就看這本書，后來我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，大家不擇手段為這個(gè)結(jié)果，你就發(fā)現(xiàn)趕緊弄制度，又有很多人說去海爾看，人家制度做的特別好，無縫隙管理，大家都覺得很好，我也很激動(dòng)。后來發(fā)現(xiàn)沒有無縫隙制度，其實(shí)在座所有人跟我一樣，我只干一件事只管心，想對(duì)了，最后才出什么樣的結(jié)果，我希望大家別再走我以前的路，先管思維線，再管行為線，再管結(jié)果線。

依文做這么多年男裝，我幸福是我談戀愛的時(shí)候都沒這么關(guān)注男人，因?yàn)檫x擇做男裝事業(yè)，我特別關(guān)注男人。這么多年走下去，我身邊好朋友使我有了這樣的啟發(fā)，一定要工作有聲有色，更重要是生活有滋有味，還有做人有情有義。這三有，才造就了完美男人。三有男人是依文的主張，我們所有做的這些是希望給人們帶來一個(gè)最完美的生活方式。

這是我最后想說的，無論今天你走到了哪里，因?yàn)槭聵I(yè)無止境，企業(yè)永無止境，一旦你走上企業(yè)這條路，就是被判了無期徒刑。你好了永遠(yuǎn)比你有更好，你認(rèn)為做的差不多了，你還得往前走，這一刻請(qǐng)記住成功是一陣子，生活是一輩子。舒舒服服讓你身邊的人跟你有感受的生活是一輩子，這是生命中的大平衡、大智慧。所有人做企業(yè)，我覺得一個(gè)心態(tài)非常重要，火是一陣子，活是一輩子。我們有尊嚴(yán)活下去的時(shí)候，這個(gè)更重要，祝福大家，謝謝大家。

第二篇：泛華經(jīng)紀(jì)營業(yè)集團(tuán)董事長趙勃：從機(jī)制中突破“理賠難”與“銷售誤導(dǎo)”（模版）

泛華經(jīng)紀(jì)營業(yè)集團(tuán)董事長趙勃：從機(jī)制中突破“理賠難”與“銷售誤導(dǎo)” 2012年02月15日

“理賠難”與“銷售誤導(dǎo)”問題始終影響著保險(xiǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，解決這些問題，僅僅依靠監(jiān)管機(jī)構(gòu)的嚴(yán)查細(xì)管與保險(xiǎn)公司的自我規(guī)范仍顯不足。堵不如疏，還需從根本上尋找解決保險(xiǎn)市場中“信息不對(duì)稱”難題的辦法，盡量從機(jī)制中尋求突破。

保險(xiǎn)市場中的“信息不對(duì)稱”，不僅包括投保人選擇保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)的信息不對(duì)稱，還有投保人與保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)合同認(rèn)知和了解上的信息不對(duì)稱。目前，作為保險(xiǎn)中介重要組成部分的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，因?yàn)閲鴥?nèi)對(duì)其運(yùn)營方式不了解，而未獲得快速發(fā)展，但保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)恰恰又對(duì)幫助保險(xiǎn)行業(yè)擺脫現(xiàn)存困境十分有效。而在國際保險(xiǎn)市場中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)因?yàn)榇砜蛻衾婧椭罢劦降膬?yōu)勢，已成為國際成熟保險(xiǎn)市場保費(fèi)的主要提供方，其作用已經(jīng)得到國際保險(xiǎn)行業(yè)的公認(rèn)。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為客戶的保險(xiǎn)采購代表，利用自身的專業(yè)技術(shù)和采購優(yōu)勢，可以獲得更優(yōu)的保險(xiǎn)價(jià)格與更適合的保障范圍，還可為客戶提供一些增值服務(wù)。簡單來說，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)與旅行社的運(yùn)營原理很相似：一方面，旅行社可以集中大量游客需求，從而降低旅游服務(wù)提供商（如酒店、航空公司等）提供的商品或服務(wù)的價(jià)格。同理，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人也能夠集中大量客戶的保險(xiǎn)需求，通過與保險(xiǎn)公司談判中的優(yōu)勢地位，降低客戶保險(xiǎn)采購的成本。另一方面，旅行社可為游客提供增值服務(wù)，如提供專業(yè)導(dǎo)游，安全救護(hù)服務(wù)等，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人則可為客戶提供風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、防災(zāi)防損建議、培訓(xùn)咨詢等增值服務(wù)。

相對(duì)于普通的投保人來說，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人十分熟悉保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)各保險(xiǎn)公司的實(shí)力與服務(wù)水平，產(chǎn)品價(jià)格與具體保障范圍，可以為客戶選擇理賠服務(wù)最優(yōu)、產(chǎn)品性價(jià)比最佳的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)產(chǎn)品，解決客戶選擇保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)的“信息不對(duì)稱”難題，進(jìn)而可以化解“理賠難”的困境。此外，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以利用自身完善的保險(xiǎn)知識(shí)就保險(xiǎn)合同相關(guān)問題與保險(xiǎn)公司進(jìn)行高效、專業(yè)商談，從而解決關(guān)于保險(xiǎn)合同認(rèn)知了解上客戶與保險(xiǎn)公司的信息不對(duì)稱問題，進(jìn)而逐步消除“銷售誤導(dǎo)”行為。

目前，監(jiān)管部門正在通過改革保險(xiǎn)公司銷售模式、產(chǎn)銷分離、兼業(yè)代理專業(yè)化等方式，從機(jī)制上解決保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展難題，提升保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營效率。在倡導(dǎo)保險(xiǎn)中介行業(yè)走專業(yè)化、集團(tuán)化發(fā)展的大方向下，監(jiān)管部門自然會(huì)更加關(guān)注保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)的作用，擴(kuò)大對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的宣傳普及，提升保險(xiǎn)中介行業(yè)專業(yè)技術(shù)水平，以產(chǎn)品銷售與理賠服務(wù)的轉(zhuǎn)變，扭轉(zhuǎn)保險(xiǎn)行業(yè)整體形象。這也意味著，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展良機(jī)。

面對(duì)發(fā)展契機(jī)，泛華經(jīng)紀(jì)營業(yè)集團(tuán)以促進(jìn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)專業(yè)化、集團(tuán)化發(fā)展為自身事業(yè)的立足點(diǎn)，將自身定位為“大產(chǎn)品、大渠道、大服務(wù)、大平臺(tái)”。所謂“大產(chǎn)品”，就是不斷整合保險(xiǎn)公司產(chǎn)品信息，針對(duì)客戶具體情況定制個(gè)性化保單，開發(fā)專屬產(chǎn)品；“大渠道”是指不斷提升平臺(tái)專業(yè)水平，從后臺(tái)支援合作者專注于前臺(tái)客戶開發(fā)，多渠道擴(kuò)展業(yè)務(wù)；“大服務(wù)”是指通過與公估等其他保險(xiǎn)中介行業(yè)的協(xié)同合作，分擔(dān)保險(xiǎn)公司服務(wù)壓力，促進(jìn)產(chǎn)銷分離，滿足客戶多方面需求，進(jìn)而形成具有市場影響力的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)集團(tuán)，最終構(gòu)建可為保險(xiǎn)行業(yè)與社會(huì)創(chuàng)造更高價(jià)值的“大平臺(tái)”。

附件： 來源：金融時(shí)報(bào) 泛華保網(wǎng)等9家公司獲網(wǎng)銷資格

2012-03-01經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者肖君秀

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售得到了進(jìn)一步的規(guī)范管理。日前，保監(jiān)會(huì)首次披露了包括泛華保險(xiǎn)旗下的保網(wǎng)（下稱泛華保網(wǎng)）在內(nèi)的9家公司開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的報(bào)告，確認(rèn)了此9家公司的網(wǎng)銷資格。

這是自1月1日《保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法(試行)》出臺(tái)以來，保監(jiān)會(huì)首次對(duì)報(bào)告材料齊全的9家公司進(jìn)行業(yè)務(wù)披露。此前，保監(jiān)會(huì)共收到13家保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司關(guān)于開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的報(bào)告。

記者獲悉，為了有效防止保險(xiǎn)欺詐等嚴(yán)重侵害保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益的行為，保監(jiān)會(huì)及時(shí)出臺(tái)上述《辦法》，讓具備一定實(shí)力、責(zé)任主體明確、操作流程規(guī)范，達(dá)到規(guī)定門檻的保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司與互聯(lián)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，從而提升互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)范程度。

據(jù)泛華保網(wǎng)相關(guān)人士介紹，該網(wǎng)站建立了健全的網(wǎng)絡(luò)信息安全管理體系及安全技術(shù)，如防火墻、入侵檢測、加密、第三方電子認(rèn)證、數(shù)據(jù)備份等功能。保網(wǎng)擁有專業(yè)化的研發(fā)和網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，建立了完善的業(yè)務(wù)操作流程和管理制度，具有完善的交易安全保障措施、信息安全管理、售前售后管理服務(wù)體系。截至目前，保網(wǎng)已和太平洋保險(xiǎn)、天平汽車保險(xiǎn)等20家保險(xiǎn)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

保險(xiǎn)網(wǎng)銷在國內(nèi)還處于剛剛起步階段，消費(fèi)者網(wǎng)上買保險(xiǎn)的習(xí)慣還未普遍形成，網(wǎng)絡(luò)購買的不安全因素也讓消費(fèi)者有所顧慮。保監(jiān)會(huì)實(shí)施的《保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法(試行)》，規(guī)范保險(xiǎn)在網(wǎng)絡(luò)上的銷售，以增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。泛華保險(xiǎn)私有化暫止四個(gè)月股價(jià)經(jīng)歷“過山車”

2011-09-22經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者肖君秀

首家上市登上陸納斯達(dá)克的保險(xiǎn)中介公司——泛華保險(xiǎn)私有化之旅暫告一段落，而其股價(jià)仍在跌跌不休。美國時(shí)間9月21日，其股價(jià)再次跌2.39%至6.95美元。9月15日泛華宣布撤回私有化要約時(shí)其股價(jià)為10.67美元，如今跌幅已達(dá)34%。

泛華保險(xiǎn)曾在5月份發(fā)布公告稱，公司收到來自私募股權(quán)基金TPG（德州太平洋）、公司董事會(huì)主席兼行政總裁胡義南、鼎暉基金發(fā)出的初步收購要約書，三者計(jì)劃組成一個(gè)財(cái)團(tuán)來收購公司所有發(fā)行流通在外的普通股，收購價(jià)為19美元/ADS，總交易額約9.5億美元。此消息一出，其股價(jià)便高歌猛進(jìn)當(dāng)日暴漲至17.32美元，漲幅高達(dá)31.6%。

如今私有化消息一出，股價(jià)數(shù)日之間跌幅同樣高達(dá)三成。而期間由于全球經(jīng)濟(jì)低迷危機(jī)不斷暴出，加之中國在美國上市的概念股遭棒殺，其私有化公告暴漲之后股價(jià)也隨著美股的大幅震蕩早已跌至10美元附近。從私有化宣布到私有化中止短短四個(gè)月之間，泛華保險(xiǎn)股價(jià)從最高至最低總共跌去三分之二，經(jīng)歷了一場瘋狂過山車式的向下俯沖。

對(duì)于私有化終止的原因，泛華保險(xiǎn)董事會(huì)主席胡義南認(rèn)為，近期的市場狀況和短期波動(dòng)使得私有化十分困難，基于目前公司的良好的資金和增長方式，對(duì)公司發(fā)展前景充滿信心，并尋找潛在的時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。

顯然，近幾個(gè)月來歐債危機(jī)不斷暴發(fā)、美國經(jīng)濟(jì)低迷致全球股市震蕩下行，泛華保險(xiǎn)股價(jià)大幅偏離收購價(jià)，至收購雙方存在分歧而使私有化暫停，但是并未終止——正如胡義南所說的一樣將尋潛在的時(shí)機(jī)。

據(jù)接近泛華保險(xiǎn)的人士認(rèn)為，泛華保險(xiǎn)私有化的目的最終是退市，再將席下各資產(chǎn)如保網(wǎng)、保險(xiǎn)公估公司等進(jìn)行分拆上市，以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)更加優(yōu)勢的估值。

據(jù)了解，泛華保險(xiǎn)未來三年擬投入5億打造泛華保網(wǎng)。泛華保險(xiǎn)一高管人示對(duì)記者表示，對(duì)此已有安排和打算，公司的目標(biāo)是將保網(wǎng)打造成中國最大的保險(xiǎn)和相關(guān)服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，保網(wǎng)需要大量的資金投入，劍指上市融資或成為不可避免的通道。另外，泛華保險(xiǎn)旗下的泛華公估集團(tuán)，市場早已傳出確立了上市目標(biāo)。

泛華保險(xiǎn)于2007年10月31日正式登陸納斯達(dá)克，作為一家保險(xiǎn)中介服務(wù)集團(tuán)公司，旗下包括泛華財(cái)險(xiǎn)、泛華壽險(xiǎn)、泛華公估、泛華經(jīng)紀(jì)、保網(wǎng)等業(yè)務(wù)陣容。據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，二季度凈營收為4.007億元，同比增32.2%；運(yùn)營利潤1.038億元人民幣，同比增15.1%；非GAAP凈利潤1.081億元人民幣，同增長19.5%。

在年初，泛華保險(xiǎn)還經(jīng)歷了財(cái)務(wù)造假的質(zhì)疑。一關(guān)注美股券商研究人士認(rèn)為，在美股上市的中國概念股，不但要受到美國市場的嚴(yán)格監(jiān)管，同時(shí)還要為會(huì)計(jì)、法律付出高額成本，估值和股價(jià)受外部影響太大，“有點(diǎn)身不由已的感覺?！?/p>

僅僅在美國上市四年之后，泛華保險(xiǎn)動(dòng)念私有化退市的念頭，這一計(jì)劃或在未來某一恰當(dāng)時(shí)機(jī)卷土再來。