第一篇：枸杞初中團委事跡材料

枸 杞 初 中 團 委 事 跡 材 料

本學(xué)期開學(xué)以來，我校團委在校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，在共青團團縣委的關(guān)心和指導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，以推進(jìn)共青團工作現(xiàn)代化為抓手，以培養(yǎng)“四有”新人為目標(biāo)，大力提倡科學(xué)精神和創(chuàng)新精神，團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員學(xué)生緊緊圍繞學(xué)校工作大局，深化思想教育和社會實踐活動，不斷加強自身建設(shè)，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，我校共青團工作實現(xiàn)了新發(fā)展、新超越。

一、堅持以作為求地位，著力推進(jìn)思想建設(shè)的發(fā)展。

人的素質(zhì)，最重要的是思想道德素質(zhì)。我校團委對團員進(jìn)行思想道德教育的過程中，堅持以鄧小平理論和“三個”代表重要思想為指針，以“校訓(xùn)”為主要內(nèi)容，結(jié)合《公民道德建設(shè)實施綱要》和《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，組織豐富多彩的活動吸引青年、凝聚青年、教育青年，初步形成了以科學(xué)理論武裝人、以愛國主義鼓舞人、以儀式教育提高人、以特色活動培養(yǎng)人、以先進(jìn)榜樣激勵人的教育模式。通過團組織的努力作為，一方面推進(jìn)了思想建設(shè)的發(fā)展，同時也贏得了黨組織的重視和支持，從而贏得了團組織應(yīng)有的地位。

（一）以科學(xué)理論武裝人，堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝青年，構(gòu)筑青年一代的精神支柱。思想素質(zhì)的提高，科學(xué)理論的指導(dǎo)是關(guān)鍵。我校團委主要通過學(xué)生團校和學(xué)生開展活動，通過開展討論會和小型知識競賽等形式學(xué)習(xí)團的知識、校訓(xùn)的內(nèi)涵、鄧小平理論和“三個代表”的思想。同時積極組織團員青年走出學(xué)校、走向社會，參觀各種形式的公益勞動。團委配合學(xué)校組織、發(fā)動學(xué)生開展“青少年遠(yuǎn)離毒品”、“自覺遵守交通法規(guī)”等系列活動。開學(xué)以來，校團委開辦了第十二期學(xué)生團校、舉辦了“讀書月演講比賽”和“普法知識競賽”、中秋節(jié)期間還帶領(lǐng)部分團員青年到敬老院慰問，校團委還指導(dǎo)各班支部和各團員定期開展活動。

（二）以愛國主義鼓舞人，堅持用有形載體開展教育活動，進(jìn)一步提高廣大團員青年的思想素質(zhì)。我校團委堅持以愛國主義、理想信念教育為“主旋律”來鼓舞人。每周一舉行升旗儀式，安排兩名團員青年國旗下發(fā)言。另外，結(jié)合一些重大節(jié)日開展了許多有意義的活動，如：新團員宣誓、中秋節(jié)到敬老院慰問；舉行慶“十.一”主題為“讀書月”活動大型演講比賽，注重把愛國主義、理想信念的教育內(nèi)容具體化，并賦予時代特色。

（三）以先進(jìn)榜樣激勵人，堅持用先進(jìn)人物的事跡，激勵青少年奮發(fā)向上、早日成才。校團委響應(yīng)上級團組織和黨支部的號召，先后開展了“學(xué)雷鋒”、“觀看愛國主義教育片”等活動，用他們先進(jìn)的事跡感染青少年，讓青年學(xué)生樹立努力學(xué)習(xí)、立志報國的理想。同時積極樹立身邊的典型，激勵青少年。開學(xué)來，校團委先后表彰了優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部20余名，為廣大團員樹立了榜樣，起到了良好的導(dǎo)向作用。

二、堅持以育人顯作用，全力促進(jìn)青年團員健康成長、成才。

共青團的職能是團結(jié)青年、帶領(lǐng)青年、教育青年、服務(wù)青年，其核心就是教育青年，讓廣大青年在團組織這所特殊的學(xué)校里成長。我校團委堅持育人為本，通過在教育廣大青少年中體現(xiàn)價值，發(fā)揮作用。

（一）積極組織青年志愿者行動，培養(yǎng)團員青年的奉獻(xiàn)精神。校團委組織團員開展青年志愿者行動時，主要圍繞敬老服務(wù)、清潔衛(wèi)生、環(huán)保宣傳、文藝宣傳等方面開展活動。組織青年志愿者到敬老院，為孤寡老人等送溫暖。開學(xué)以來，校團委成立“文明督查隊”，開展“安全文明校園”活動，如維持維護飯?zhí)么涡?、維護正常教學(xué)秩序和檢查學(xué)生儀表等，活動的開展深受師生好評。

（二）大力開展特色活動，培養(yǎng)團員創(chuàng)新能力。在貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》和未成年人思想道德建設(shè)的過程中就中學(xué)生當(dāng)中比較關(guān)心的問題開展辯論賽活動；創(chuàng)辦學(xué)生興趣小組豐富校園文化生活，提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，先后建立了校園廣播站、美術(shù)興趣小組、音樂興趣小組、體育興趣小組等多種組織，并逐步走向規(guī)范化、制度化，使學(xué)生的才能得到全面發(fā)展。

（三）、校團委積極配合學(xué)校有關(guān)部門，大力開展互助互愛活動。

三、加強組織自身建設(shè)，不斷開拓工作空間。

共青團組織的自身建設(shè)是共青團工作發(fā)展的基礎(chǔ)。校團委堅持以開拓求發(fā)展的思路，不斷加強團組織的各項建設(shè)，夯實了團工作發(fā)展的基石，拓寬了團工作發(fā)展的路子，延伸了團工作發(fā)展的空間。

（一）我校團委班子團結(jié)協(xié)作，有較強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。根據(jù)青年喜歡的溝通、交流、聯(lián)絡(luò)、聚集方式，從實際出發(fā)設(shè)置團的基層組織。準(zhǔn)確掌握團員青年的基本情況，團的基礎(chǔ)工作扎實、規(guī)范，能夠廣泛聯(lián)系團員青年。堅持經(jīng)常性地開展團員教育工作，增強思想引導(dǎo)的針對性，團員的團員意識強，模范作用突出。圍繞全團重點工作部署中心工作，扎實開展團的活動，取得明顯效果和突出成績。團組織對團員、青年有較強的吸引力、凝聚力、號召力，青年對團組織的評價好。

（二）注重隊伍建設(shè)，增強團隊意識。經(jīng)常性召開團支部書記會議，不斷加強對團干部工作內(nèi)容、方法、手段的指導(dǎo)，培養(yǎng)一支具有較高思想素質(zhì)和較強工作能力的干部隊伍。自覺用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，堅定不移跟黨走中國特色社會主義道路。認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化，掌握過硬本領(lǐng)，提高綜合素質(zhì)。立足本職崗位，鉆研業(yè)務(wù)技能，開拓創(chuàng)新，艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷取得優(yōu)異成績。踐行社會主義核心價值體系，努力奉獻(xiàn)社會、服務(wù)人民，積極參與志愿服務(wù)等公益活動，在急難險重任務(wù)中勇于挺身而出、迎難而上。

（三）嚴(yán)格把關(guān)納新程序，積極穩(wěn)妥發(fā)展團員。以團支部為基礎(chǔ)，團委為主導(dǎo)，團校為主要陣地，培養(yǎng)、推薦優(yōu)秀學(xué)生加入共青團，我校團委每學(xué)期舉行一期團校培訓(xùn)班，對入團積極分子進(jìn)行統(tǒng)一考試，對于團校結(jié)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行重點培養(yǎng)，堅持“科學(xué)規(guī)范、注重教育、積極發(fā)展、嚴(yán)格管理”的原則做好團員發(fā)展工作，保證團員隊伍發(fā)展、教育、管理的有效途徑，每年“五·四”和元旦前夕發(fā)展一批新團員，為團組織輸入新鮮血液。

總之，我校團委將堅持實事求是的作風(fēng)，在工作中力求實效，擺脫形式主義，要么不做，要么做好，努力服務(wù)于教育教學(xué)工作。我們還將積極探索制度上的制約和激勵措施，充分調(diào)動廣大青年團員以及團干部的工作積極性，共同促進(jìn)共青團工作的開展。我們知道成績不會一蹴而就，但是我們堅信，一份耕耘，一份收獲，相信有學(xué)校黨委與上級團委的堅強領(lǐng)導(dǎo)、有全校教職員工和各部門的大力支持、有全校團員青年的精誠團結(jié)，校團委通過自身的不斷努力必定會由稚嫩逐步走向成熟，鍛煉成一個團結(jié)、奮進(jìn)、有強大戰(zhàn)斗力的集體。青春是生命中最美好的樂章，面對新的挑戰(zhàn)，為譜寫好青春華章，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗、彌補不足，我們將戒驕戒躁，不斷進(jìn)取。

第二篇：團委工作主要事跡

團委工作主要事跡

一年來，共青團葫蘆島市第三初級中學(xué)委員會在上級團委和學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校行政的關(guān)懷下和全校廣大師生的全力支持下，始終堅持鄧小平理論和黨的基本路線為指導(dǎo)，團結(jié)帶領(lǐng)全校團員青年，發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，根據(jù)學(xué)?！拔逅募t旗團委”的基本標(biāo)準(zhǔn)，不斷加強學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷加強共青團自身組織建設(shè)、思想建設(shè)和陣地建設(shè)，積極開展形式多樣、健康有益的活動，努力完成各項工作任務(wù)，充分發(fā)揮了黨的助手和后備軍的作用，發(fā)揮了團組織的能動作用，為推動學(xué)校各項工作的順利進(jìn)行，為共青團工作的發(fā)展，作出了積極的貢獻(xiàn)。

一、班子建設(shè)好

我校團委班子健全，做到按期換屆，民主選舉領(lǐng)導(dǎo)班子；班子的民主生活正常，班子實行集體領(lǐng)導(dǎo)和分工負(fù)責(zé)相結(jié)合；班子成員政治素質(zhì)好，都具備一定的專業(yè)技能，都有一定的管理能力，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，能密切聯(lián)系學(xué)生和青年教職工，全心全意為青年服務(wù)，在青年中有一定的感召力和影響力。

二、活動陣地好、支部建設(shè)好、主題活動好

1、思想建設(shè)

共青團的思想政治工作是黨的整個思想政治工作的重要組成部分，承擔(dān)著引導(dǎo)青年逐步樹立無產(chǎn)階級的人生觀和世界觀，幫助青年解決各種具體思想問題，動員青年完成黨的任務(wù)而奮斗的責(zé)任，尤其在新的歷史時期，黨和國家對團的工作提出了更高的要求。因此，我們始終堅定不移地把正確的政治方向放在第一位，堅持不懈地開展愛國主義教育、集體主義教育，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立崇高的理想和信念。只有堅持正確的政治方向，共青團才能真正成為黨的助手和后備軍，才能充分發(fā)揮黨聯(lián)系青年的橋梁、紐帶作用。

一年來我們始終牢牢抓住思想建設(shè)這個中心，在政治上主動接受校黨支部及上級團組織的領(lǐng)導(dǎo)，組織團員青年認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針和政策，對他們進(jìn)行理想和信念教育、思想品德教育，幫助青年牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，倡導(dǎo)良好的社會公德，弘揚中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)，通過開展青年志愿者活動，使學(xué)生了解社會，自覺樹立為人民服務(wù)的意識，弘揚團結(jié)友愛、助人為樂的時代風(fēng)尚。利用共青團的先進(jìn)性和群眾性的特點，廣泛地與青年聯(lián)系，對全體團員的思想、學(xué)習(xí)風(fēng)氣開展不同形式的教育，讓同學(xué)們明確自身的主要任務(wù)，增強角色意識，培養(yǎng)作為一名團員所應(yīng)具有的責(zé)任感、使命感，從而保持團員的先進(jìn)性；并積極支持、主動配合學(xué)校有關(guān)部門完成各項工作任務(wù)。

其次，我們還充分利用學(xué)校這個大的育人場所，在新生入學(xué)時，對各年級的團員青年進(jìn)行一定的思想教育，包括《中學(xué)生守則》、《課堂常規(guī)》、《中學(xué)生一日常規(guī)》、法制教育等等，教育學(xué)生遵紀(jì)守法，不參加非法組織，不參與危害社會公共秩序的活動，自覺抵制“黃、賭、毒”的侵蝕，抵制邪教，崇尚科學(xué)。明確責(zé)任，提出要求，并和校黨支部、校行政各部門、各年級班主任保持聯(lián)系，取得他們的支持、配合，進(jìn)行必要的工作，以達(dá)到教育目的，提高全體少先隊員和全體團員青年的思想覺悟。再次，校團委還利用墻報、廣播、團校，加強對學(xué)生的愛國主義教育，增強學(xué)生的愛國主義情懷，增強對社會主義建設(shè)的決心和信心。通過保護校園環(huán)境，綠化美化校園活動，增強學(xué)生的環(huán)保意識，從而提高全體團員青年的素質(zhì)，增強團組織的戰(zhàn)斗力。

第四，深入開展青少年新世紀(jì)讀書活動，進(jìn)行科學(xué)文化教育。自九九年以來，團中央在全團范圍內(nèi)啟動了青少年“新世紀(jì)讀書計劃”，在廣大青少年中開展“每天讀書一小時”活動。我校團委積極響應(yīng)，成立了組織機構(gòu)，制定了學(xué)習(xí)計劃，并按時檢查落實計劃的執(zhí)行情況。今年我們繼續(xù)深入開展此項活動，幫助學(xué)生青年養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)和運用新知識的能力，要求學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)百部愛國主義教育書籍，了解我國的歷史發(fā)展，增強民族自尊心、自信心和自豪感。

2、團的組織建設(shè)

在跨世紀(jì)的宏偉進(jìn)程中，共青團要肩負(fù)起新的歷史使命，就要加強團的自身建設(shè)。一年來，為使校團委充分發(fā)揮團結(jié)青年的作用，我們認(rèn)真抓好了兩個方面的工作：一是大力加強團的支部建設(shè)，二是重點抓好團干部隊伍的建設(shè)。

一年來，我校團委堅持每個學(xué)期一開學(xué)就擬訂出工作計劃，并把它打印好發(fā)到各支部手中，由各支部結(jié)合實際訂出自己的計劃，再認(rèn)真實施計劃，并把每次活動的結(jié)果報告團委，校團委不定期檢查其活動情況，年終團委做好總結(jié)。在支部中做到班子齊全，制度健全，活動正常，時間保障，認(rèn)真開展?fàn)巹?chuàng)“紅旗團支部”活動。認(rèn)真組織好一年一次的團員民主評議和評優(yōu)活動，及時表彰先進(jìn)集體和個人，搞好團員證的頒發(fā)和注冊，按時收繳和交納團費。在抓好管理的同時，我們也注意搞好組織發(fā)展工作，不斷為團組織增強新鮮的血液，把更多的先進(jìn)青年和優(yōu)秀少先隊員吸收到團組織中來，為黨組織增強了后備力量。

一年來，我校團委收到的入團申請書200份左右，有的同學(xué)還多次向組織提出要求，迫切希望早日加入到團組織中來，面對這種情況，我們堅持“成熟一個發(fā)展一個，合格一個吸收一個”的原則，在本人提出申請支部討論的基礎(chǔ)上，廣泛征求科任教師、班主任、政教處的意見，認(rèn)真審查，做好入團工作。

在搞好團支部建設(shè)的同時，我們還注意團干部自身的素質(zhì)的提高，對團干進(jìn)行培訓(xùn)。通過理論學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使每一位團干都提高了思想認(rèn)識和工作水平。

3、陣地建設(shè)（特色工作）

在開展活動過程中，陣地的作用不容忽視，抓陣地建設(shè)，也是本屆校團委的一項長期工作，與學(xué)習(xí)相結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。

4、青少年綠化工程、希望工程、青年文明工程

我們共同生活學(xué)習(xí)在校園這個環(huán)境中，當(dāng)然綠化校園、美化校園，成了我們每個師生的共同任務(wù)，打掃校園，愛護、修剪、種植花草樹木，保持校園潔凈，成了全體師生的共識，校園內(nèi)主席臺左右側(cè)及學(xué)校大門旁的花草得到了全體師生的精心栽培和護理；校內(nèi)垃圾桶有學(xué)生會和支部組成青年志愿崗及時處理，校內(nèi)各角落每天有學(xué)生會和各班同學(xué)在維護監(jiān)督衛(wèi)生清潔。這樣，既在同學(xué)中樹立了環(huán)保意識，又美化了校園，同時也陶冶了人的情操。

5、豐富多彩的活動 為了增強團組織的凝聚力、吸引力，結(jié)合我校實際，校團委在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，一年來開展了一系列寓教于樂的活動，讓同學(xué)們在各項活動中加強學(xué)習(xí)、鍛煉、陶治情操，為促進(jìn)校園精神文明建設(shè)作出了積極貢獻(xiàn)。

3月份學(xué)雷鋒活動，青年志愿者服務(wù)活動，做好發(fā)展新團員的準(zhǔn)備工作，新世紀(jì)讀書活動、團員思想教育活動、團課。4月份：清明節(jié)祭掃烈士墓活動

5月份，慶“五·四”系列活動，有青年志愿者服務(wù)活動、國旗下講話、國旗下宣誓、植樹活動。

9月份，尊師重教活動，結(jié)合實際對新生進(jìn)行入學(xué)教育，繼續(xù)深入開展青少年新世紀(jì)讀書活動。

10月份，慶國慶、慶建隊日活動、團干培訓(xùn)、團員思想教育和黨的基本知識教育講座及團課。

11月份，“交通安全宣傳日”活動，“團干培訓(xùn)，青年志愿者服務(wù)活動，保護校園環(huán)境活動，發(fā)展新團員，黨的基本知識講座。

12月份，作業(yè)展、美術(shù)展、發(fā)展新團員、歌唱新時代活動。除此以外，我們還根據(jù)不同的情況和要求，開展或配合學(xué)校開展各種各樣的活動。

6、存在的不足

一年多來，我校團委的工作得到了上級團委、校黨支部、學(xué)校各處室及班主任、各年級學(xué)生等多方面的大力支持、關(guān)心和協(xié)助，正因為有了他們的支持幫助，我們的工作才會順利進(jìn)展，才會取得如此的成績。但也存在很多不足之處，尤其是特困生的問題得不到解決，團的工作宣傳力度不夠，教職工團的工作較為薄弱。

新的世紀(jì)新的希望，新的使命擺在我們面前，相信我們能攜手同進(jìn)，與時代同行，為青春喝彩，振奮精神，開拓進(jìn)取，為學(xué)校共青團工作作出新的業(yè)績！

第三篇：枸杞情況匯報

紅寺堡枸杞發(fā)展情況匯報

紅寺堡區(qū)園林管理局（2014年12月9日）

一、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

紅寺堡地處自治區(qū)中部干旱核心區(qū)，長期以來沙化土壤條件及干旱缺水等因素一直制約著當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展。作為全國最大的生態(tài)移民扶貧集中區(qū)，移民來自寧夏條件最艱苦的南部山區(qū)，社會救助和扶貧就業(yè)任務(wù)艱巨，民生問題突出。為更加有效解決貧困人口與全區(qū)人民同步實現(xiàn)小康的發(fā)展問題，發(fā)展特色經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)的種植一直是紅寺堡區(qū)委、政府統(tǒng)籌謀劃的方向，經(jīng)過多年的探索和努力，已經(jīng)確立了以釀酒葡萄、枸杞等為主導(dǎo)的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，開發(fā)建設(shè)以來累計種植葡萄、枸杞等經(jīng)濟林27.9萬畝，包括葡萄11.6萬畝，紅棗2.8萬畝，枸杞3.2萬畝，蘋果等其他庭院經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)10.3萬畝。其中枸杞產(chǎn)業(yè)自開發(fā)建設(shè)之初就有零星種植，并逐步發(fā)展成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，遍布紅寺堡區(qū)62個行政村，年產(chǎn)值1億元，占當(dāng)?shù)氐貐^(qū)生產(chǎn)總值的9%。

二、今后的工作打算

近年來，枸杞產(chǎn)業(yè)因其投資成本相對較低、管理技術(shù)相對簡單及較高的經(jīng)濟效益深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的歡迎，紅寺堡區(qū)委、政府的高度重視，列為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。結(jié)合《寧夏清水河產(chǎn)業(yè)走廊紅寺堡組團規(guī)劃》，自2014年至2020年累計種植10萬畝，平均每年推進(jìn)1.4萬畝，特別是根據(jù)紅寺堡區(qū)移民安置計劃2013-2014年在馬渠移民點集中連片種植2萬畝，戶均4.7畝，人均1.1畝；同時根據(jù)自治區(qū)人民政府《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策意見》，采取個人（企業(yè)）先種植后驗收再補貼的辦法，積極鼓勵各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三、存在的主要問題

一是品種單一。以“寧杞1號”為代表的枸杞近年來不斷被各地引種栽培，截至2013年，寧夏枸杞中“寧杞1號”種植面積已經(jīng)占到全部種植面積的75%以上，成為枸杞主要栽培品種，在紅寺堡則基本全部為“寧杞1號”，因此一些老齡園已經(jīng)呈現(xiàn)一定的退化現(xiàn)象，其產(chǎn)量、品質(zhì)逐年下降，抗逆性及抗拒自然災(zāi)害的能力逐步減弱，而且隨著“寧杞7號”、“寧杞5號”等新品種的逐步推廣，“寧杞1號”也將會因果粒較小等性狀的相對較差而降低其商業(yè)價值。

二是新品種推廣困難。目前寧夏研究推廣的“寧杞7號”等新品種以較強的發(fā)枝力、果實采摘期長、優(yōu)等果比例較高等優(yōu)勢，逐步被一些適于栽培的地區(qū)所接受，并有逐步取代“寧杞1號”的趨勢，但是這些新品種尚處于推廣初步階段，全區(qū)種條數(shù)量十分有限，苗木繁育困難，而且價格高昂，“寧杞1號”成品合格苗木價格為1元/株，而“寧杞7號”價格高達(dá)5元-7元/株，栽植1畝僅苗木成本就高達(dá)1100元-1540元，農(nóng)戶很難承擔(dān)。

三是苗木混雜。近年來隨著枸杞種植面積迅速擴大，短時間內(nèi)枸杞苗木出現(xiàn)了供不應(yīng)求局面，一些苗木繁育單位及農(nóng)戶，尤其是農(nóng)戶只重視眼前經(jīng)濟利益，不重視繁育材料（枸杞種條）來源。在枸杞苗木價格看好情況下，甚至從周邊用于防沙治沙用的野生枸杞樹上采取種條進(jìn)行扦插繁育，枸杞品種及純度得不到根本保障，同時多數(shù)種植戶又缺少科學(xué)辨認(rèn)枸杞苗木品種及品質(zhì)的知識，定植后結(jié)果性狀及栽培特性和正常優(yōu)良枸杞品種雖然存在巨大偏差，但為了不影響收入，也是將錯就錯，從而也嚴(yán)重影響果實的商業(yè)價值。

四是缺乏規(guī)范的營銷及加工組織。紅寺堡區(qū)目前僅有一家枸杞深加工，沒有一家產(chǎn)品營銷組織，每年均在中寧等地采購包裝袋自行晾曬、包裝，并完全依托外地商販外銷，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。

第四篇：枸杞計劃書

《中寧枸杞》

一、公司簡介

蔓延枸杞有限公司是一家以在寧夏收購、加工枸杞并且銷往各個枸杞批發(fā)商及需求單位的專業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)。本企業(yè)主要是在寧夏枸杞產(chǎn)地進(jìn)行收購并進(jìn)行風(fēng)干粗加工的生產(chǎn)流程，公司以“誠信、品質(zhì)、創(chuàng)新、進(jìn)步”為企業(yè)理念，爭做全國最大的枸杞銷售商。

二、寧夏枸杞資源優(yōu)勢

中寧擁有全國最豐富的枸杞種質(zhì)資源，凡具有一定開發(fā)價值的枸杞品種都能在縣內(nèi)找到。由于地域、氣候、水肥、土壤、管理水平等條件的影響而形成的自然變異單株比比皆是，可供良種選育的資源儲量十分豐富。目前枸杞生產(chǎn)中被廣泛采用的寧杞一號、二號、三號、四號就是從中寧枸杞中經(jīng)過人工選育而培育出的優(yōu)良品種。

中寧枸杞鮮果粒大、籽少、肉厚、色鮮紅極適合深加工成枸杞鮮汁和枸杞濃縮原汁。干果皮薄、肉厚、口味純正甘甜、色澤鮮美，呈紅色或紫紅色，包裝不結(jié)塊，極利于儲藏和遠(yuǎn)距離運輸。中寧枸杞除富含普通枸杞所有的營養(yǎng)成分外，18種氨基酸總量8.3%，全國第一，賴氨酸等6種氨基酸含量為最高。鐵等5種與人體健康長壽相關(guān)的微量元素含量居全國同類產(chǎn)品之首。枸杞多糖（蛋白質(zhì)多糖）含量8%，全國第一。中寧枸杞產(chǎn)品含鉛量低于寧夏以外所產(chǎn)枸杞5個百分點，砷、汞、鎘等重金屬檢出率最低。防癌有效成份及胡蘿卜素含量達(dá)到500ppm，高于區(qū)外枸杞90％以上。目前，中寧枸杞已全部通過了國家無公害產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證

三、市場營銷策劃環(huán)境分析

隨著人們對食品安全認(rèn)識的日益加深，具有保健、藥用功能的枸杞愈發(fā)受到關(guān)注。有機枸杞是近年來在我國寧夏、內(nèi)蒙、青海、新疆等地才剛剛起步的一種全新的枸杞種植模式，初步統(tǒng)計我國枸杞種植總面積達(dá)到近100萬畝，總產(chǎn)量約15萬噸左右，其中通過中國相關(guān)認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)證的有機枸杞約20萬畝，而通過美國和歐盟國際認(rèn)證并達(dá)到國際有機標(biāo)準(zhǔn)的不到2萬畝，其產(chǎn)品的95%用于出口，國際市場主要為歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、日本等國家和地區(qū)，市場空間很大，產(chǎn)品供不應(yīng)求。市場價格是常規(guī)枸杞的2至3倍。有機枸杞在國內(nèi)市場的銷售基本還處于空白狀態(tài)。隨著我國新食品法的實施和人民生活水平的提高，有機枸杞在國內(nèi)市場空間非常大。

枸杞在國內(nèi)市場上發(fā)展較快，以寧夏為例，枸杞生產(chǎn)作為寧夏戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展很快，種植面積由1999年的6.1萬畝，發(fā)展到2007年的50余萬畝，產(chǎn)量已突破5000萬千克（干果）。雖然近年來大力推廣規(guī)范化栽培技術(shù)、制干技術(shù)和

深加工技術(shù)，使枸杞產(chǎn)業(yè)走上了無公害、綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的軌道，產(chǎn)品質(zhì)量大大提高，但是，目前產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的不到50%，大部分產(chǎn)品還是由于化肥、農(nóng)藥使用量過大，產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定，達(dá)不到出口要求

四、枸杞加工流程圖

五、（一）產(chǎn)品加工

（1）本公司的原材料風(fēng)干

（2）產(chǎn)品分類（高中低），包裝儲存

（3）空閑時間，為其他經(jīng)營商的進(jìn)行風(fēng)干與粗加工

（二）生產(chǎn)成本

（1）直接材料：主要原料、材料及輔助材料、燃料等（2）直接人工：工人工資及福利費等

（3）制造費用：固定資本折舊、間接材料為組織和管理車間發(fā)生的人工費用管理費用等

六、(一)產(chǎn)品銷售

（1）：銷售給枸杞批發(fā)商（2）：發(fā)展中間代理商進(jìn)行銷售

（3）：聯(lián)系藥鋪、飯店、釀酒廠

（1）通過網(wǎng)絡(luò)、報紙等各種傳播渠道宣傳公司產(chǎn)品，介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢

（2）在銷售各大飯店、釀酒廠保證產(chǎn)品質(zhì)量(二)銷售策略

（3）隨著網(wǎng)購的越來越流行、我們可以開個網(wǎng)店、在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品

（4）與各地的批發(fā)商洽談，爭取簽訂銷售協(xié)議然后，銷售給各地的枸杞批發(fā)商取利潤（5）批發(fā)商、代理商每銷售500公斤返還10%的毛利

我們的銷售主要是先以寧夏本地為主，其次是銷往全國各地

七、財務(wù)核算

財務(wù)核算主要包括以下幾項內(nèi)容： ? 租用廠房 ? 采購原料 ? 購買設(shè)備 ? 生產(chǎn)費用 ? 銷售費用

我們企業(yè)的啟動資金是20萬元。

租用廠房：本公司的經(jīng)營場所主要在寧夏，以寧夏的土地租金來看是每平方200 元，我們打算先租用400平方米篇二：“十三五”重點項目-枸杞項目商業(yè)計劃書 “十三五”重點項目-枸杞項目商業(yè)計

劃書

商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報告：

枸杞項目申請報告 枸杞項目建議書

枸杞項目商業(yè)計劃書

枸杞項目可行性研究報告

枸杞項目資金申請報告

枸杞項目節(jié)能評估報告

枸杞項目行業(yè)市場研究報告

枸杞項目投資價值分析報告

枸杞項目投資風(fēng)險分析報告

枸杞項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告

保密須知

本報告屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

第一章 枸杞項目簡介 1.1 枸杞項目基本信息 1.1.1 枸杞項目名稱 1.1.2 枸杞項目承建單位 1.1.3擬建設(shè)地點

1.1.4 枸杞項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 枸杞項目性質(zhì) 1.1.6 枸杞項目建設(shè)期

1.2 枸杞項目投資單位概況

第二章 枸杞項目建設(shè)背景及必要性 2.1 枸杞項目建設(shè)背景 2.2 枸杞項目建設(shè)必要性 2.2.1 枸杞項目建設(shè)是促進(jìn)實現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

2.2.2 枸杞項目的建設(shè)能帶動和推進(jìn) 枸杞項目項目的發(fā)展 2.2.4 枸杞項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要 2.2.5 枸杞項目是增加就業(yè)的需要

第三章、枸杞項目的實施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟發(fā)展

第四章 市場分析

4.1 國內(nèi)外 枸杞項目項目市場概況 4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景 4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景 4.2我國 枸杞項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 4.3 2015年我國 枸杞項目項目出口情況 4.4主要 枸杞項目項目市場情況 4.5 枸杞項目項目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競爭分析

5.1 企業(yè)競爭的壓力來源 5.2 波特五力競爭強弱分析 5.3 swot態(tài)勢分析(swot示意圖)第六章 枸杞項目優(yōu)勢 6.1政策優(yōu)勢 6.2地域優(yōu)勢 6.3管理優(yōu)勢 6.4技術(shù)優(yōu)勢

第七章 枸杞項目建設(shè)方案 7.1 枸杞項目建設(shè)內(nèi)容 7.2 枸杞項目項目工藝方案 7.3 枸杞項目項目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結(jié)構(gòu) 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化 7.5.5 經(jīng)營理念 7.5.6 企業(yè)精神

7.5.7 人才戰(zhàn)略篇三：蔓延枸杞計劃書

《蔓延枸杞》

一、公司簡介

蔓延枸杞有限公司是一家以在寧夏收購、加工枸杞并且銷往各個枸杞批發(fā)商及需求單位的專業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)。本企業(yè)主要是在寧夏枸杞產(chǎn)地進(jìn)行收購并進(jìn)行風(fēng)干粗加工的生產(chǎn)流程，公司以“誠信、品質(zhì)、創(chuàng)新、進(jìn)步”為企業(yè)理念，爭做全國最大的枸杞銷售商。

二、寧夏枸杞資源優(yōu)勢

中寧擁有全國最豐富的枸杞種質(zhì)資源，凡具有一定開發(fā)價值的枸杞品種都能在縣內(nèi)找到。由于地域、氣候、水肥、土壤、管理水平等條件的影響而形成的自然變異單株比比皆是，可供良種選育的資源儲量十分豐富。目前枸杞生產(chǎn)中被廣泛采用的寧杞一號、二號、三號、四號就是從中寧枸杞中經(jīng)過人工選育而培育出的優(yōu)良品種。

中寧枸杞鮮果粒大、籽少、肉厚、色鮮紅極適合深加工成枸杞鮮汁和枸杞濃縮原汁。干果皮薄、肉厚、口味純正甘甜、色澤鮮美，呈紅色或紫紅色，包裝不結(jié)塊，極利于儲藏和遠(yuǎn)距離運輸。中寧枸杞除富含普通枸杞所有的營養(yǎng)成分外，18種氨基酸總量8.3%，全國第一，賴氨酸等6種氨基酸含量為最高。鐵等5種與人體健康長壽相關(guān)的微量元素含量居全國同類產(chǎn)品之首。枸杞多糖（蛋白質(zhì)多糖）含量8%，全國第一。中寧枸杞產(chǎn)品含鉛量低于寧夏以外所產(chǎn)枸杞5個百分點，砷、汞、鎘等重金屬檢出率最低。防癌有效成份及胡蘿卜素含量達(dá)到500ppm，高于區(qū)外枸杞90％以上。目前，中寧枸杞已全部通過了國家無公害產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證

三、市場營銷策劃環(huán)境分析

隨著人們對食品安全認(rèn)識的日益加深，具有保健、藥用功能的枸杞愈發(fā)受到關(guān)注。有機枸杞是近年來在我國寧夏、內(nèi)蒙、青海、新疆等地才剛剛起步的一種全新的枸杞種植模式，初步統(tǒng)計我國枸杞種植總面積達(dá)到近100萬畝，總產(chǎn)量約15萬噸左右，其中通過中國相關(guān)認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)證的有機枸杞約20萬畝，而通過美國和歐盟國際認(rèn)證并達(dá)到國際有機標(biāo)準(zhǔn)的不到2萬畝，其產(chǎn)品的95%用于出口，國際市場主要為歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、日本等國家和地區(qū)，市場空間很大，產(chǎn)品供不應(yīng)求。市場價格是常規(guī)枸杞的2至3倍。有機枸杞在國內(nèi)市場的銷售基本還處于空白狀態(tài)。隨著我國新食品法的實施和人民生活水平的提高，有機枸杞在國內(nèi)市場空間非常大。

枸杞在國內(nèi)市場上發(fā)展較快，以寧夏為例，枸杞生產(chǎn)作為寧夏戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展很快，種植面積由1999年的6.1萬畝，發(fā)展到2007年的50余萬畝，產(chǎn)量已突破5000萬千克（干果）。雖然近年來大力推廣規(guī)范化栽培技術(shù)、制干技術(shù)和 深加工技術(shù)，使枸杞產(chǎn)業(yè)走上了無公害、綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的軌道，產(chǎn)品質(zhì)量大大提高，但是，目前產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的不到50%，大部分產(chǎn)品還是由于化肥、農(nóng)藥使用量過大，產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定，達(dá)不到出口要求

四、枸杞加工流程圖

五、（一）產(chǎn)品加工

（1）本公司的原材料風(fēng)干

（2）產(chǎn)品分類（高中低），包裝儲存

（3）空閑時間，為其他經(jīng)營商的進(jìn)行風(fēng)干與粗加工

（二）生產(chǎn)成本

（1）直接材料：主要原料、材料及輔助材料、燃料等（2）直接人工：工人工資及福利費等

（3）制造費用：固定資本折舊、間接材料為組織和管理車間發(fā)生的人工費用管理費用等

六、(一)產(chǎn)品銷售

（1）：銷售給枸杞批發(fā)商

（2）：發(fā)展中間代理商進(jìn)行銷售

（3）：聯(lián)系藥鋪、飯店、釀酒廠

（1）通過網(wǎng)絡(luò)、報紙等各種傳播渠道宣傳公司產(chǎn)品，介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢

（2）在銷售各大飯店、釀酒廠保證產(chǎn)品質(zhì)量(二)銷售策略

（3）隨著網(wǎng)購的越來越流行、我們可以開個網(wǎng)店、在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品

（4）與各地的批發(fā)商洽談，爭取簽訂銷售協(xié)議然后，銷售給各地的枸杞批發(fā)商取利潤（5）批發(fā)商、代理商每銷售500公斤返還10%的毛利

我們的銷售主要是先以寧夏本地為主，其次是銷往全國各地

七、財務(wù)核算

財務(wù)核算主要包括以下幾項內(nèi)容： ? 租用廠房 ? 采購原料 ? 購買設(shè)備 ? 生產(chǎn)費用 ? 銷售費用

我們企業(yè)的啟動資金是20萬元。

租用廠房：本公司的經(jīng)營場所主要在寧夏，以寧夏的土地租金來看是每平方200 元，我們打算先租用400平方米篇四：寧夏枸杞市場營銷策劃方案

寧夏枸杞營銷策劃方案

學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院

專業(yè)：經(jīng)濟學(xué)專業(yè)

學(xué)號：20110240103 姓名：馬巧艷

目錄：

前言------------------------------3 一 環(huán)境分析-------------------------4 1微觀環(huán)境分析---------------------4 2 宏觀環(huán)境分析--------------------4 二 swot分析-------------------------5 1優(yōu)勢-----------------------------5 2劣勢-----------------------------5 三 stp分析--------------------------5 1市場細(xì)分-------------------------5 2目標(biāo)市場-------------------------6 3產(chǎn)品定位-------------------------6 四 營銷目標(biāo)--------------------------7 1品牌目標(biāo)-------------------------7 2市場開拓-------------------------7 五 4ps8 1營銷宗旨-------------------------8 2產(chǎn)品策略-------------------------8 3價格策略-------------------------9 4廣告策略------------------------10 5渠道策略------------------------11 六 具體行動方案--------------------12 七 財務(wù)預(yù)算------------------------14 前言：

寧夏是枸杞的原產(chǎn)地，栽培枸杞已有500多年的歷史。枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于藥用，是我國重要的“藥食同源”植物，具有明目定神，美容養(yǎng)顏，滋補肝腎，強壯筋骨的功能，是古今養(yǎng)生的最佳選擇，具有延年益壽的功效?！侗静輩R言》所言：“枸杞能使氣可充（補氣）、血可補（補血）、陽可生（壯陽）、陰可長（滋陰）、火可降（降火）、風(fēng)可祛（治風(fēng)濕），有十全之妙用也。《本草綱目》：古者枸杞、地骨皮取常山者為上，其他丘陵阪岸者可用，后世惟取陜西者良，而又以甘州者為絕品。今陜西之蘭州、靈州、九原以西，枸杞并是大樹，其葉厚、根粗；河西及甘州者，其子圓如櫻桃，暴干緊小，少核，干亦紅潤甘美，味如葡萄，可作果食，異于他處者。大抵以河西者為上也。枸杞子為茄科植物寧夏枸杞 的干燥成熟果實。其味甘、性平具有補肝益腎之功效，《本草綱目》中說“久服堅筋骨，輕身不老，耐寒暑?！敝嗅t(yī)常用它來治療肝腎陰虧、腰膝酸軟、頭暈、健忘、目眩、目昏多淚、消渴、遺精等病癥。

現(xiàn)代藥理學(xué)研究證實枸杞子可調(diào)節(jié)機體免疫功能、能有效抑制腫瘤生長和細(xì)胞突變、具有延緩衰老、抗脂肪肝、調(diào)節(jié)血脂和血糖、促進(jìn)造血功能等方面的作用，并應(yīng)用于臨床。枸杞子服用方便，可入藥、嚼服、泡酒。但外邪實熱，脾虛有濕及泄瀉者忌服。

中醫(yī)認(rèn)為，枸杞子具有補腎益精、養(yǎng)肝明目、潤肺止咳的功效。現(xiàn)代研究表明，枸杞含有大量胡蘿卜素、維生素、人體必需的蛋白質(zhì)、粗脂肪和磷、鐵等營養(yǎng)物質(zhì)。其中，維生素c的含量比橙子高，β—胡蘿卜素含量比胡蘿卜高。此外，枸杞還能增強免疫力，具保肝、抗疲勞、抗衰老等，適合抵抗力低、身體虛弱者服用。關(guān)鍵字：寧夏 枸杞 營銷策劃

一 環(huán)境分析 1微觀環(huán)境分析。

（1）消費者行為。1企業(yè)信譽與知名度

在消費者的購買活動中，高的企業(yè)信譽度與知名度將會給消費者更大的信心和保證。因此，在同類商品的選購中，消費者往往更傾向于知名度高，企業(yè)信譽好的產(chǎn)品。寧夏枸杞銷售企業(yè)以中寧為生產(chǎn)基地，打造高質(zhì)量的養(yǎng)生枸杞產(chǎn)品，使企業(yè)為廣大消費者所信賴。2養(yǎng)生文化

隨著社會文化經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者越來越注重消費品的養(yǎng)生功能和健康。枸杞作為“藥食同源”的植物越來越受到消費者的關(guān)注。枸杞可以提高機體免疫功能，增強機體適應(yīng)調(diào)節(jié)能力，具有抗癌、明目、抗疲勞的作用，還可以改善大腦功能，增強人的記憶力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血壓的功能。枸杞作為一種養(yǎng)生保健物品，市場環(huán)境廣闊。

（2）競爭分析。1競爭對手

枸杞的營銷市場廣泛，且原材料充足，且不需要加工。導(dǎo)致市場上競爭對手非常多，且跟風(fēng)嚴(yán)重，使廣大消費者對某一品牌的忠實度低，消費者的流動性強，固定消費者少。2營銷競爭態(tài)勢。廣告投入：枸杞營銷企業(yè)在枸杞的廣告宣傳上做的好不夠到位，其平面廣告與其他投入相比資金依然顯的不足。

知名度：由于企業(yè)廣告不足，導(dǎo)致企業(yè)知名度不高，品牌效應(yīng)不明顯。質(zhì)量：由于枸杞大多不需加工，且原材料產(chǎn)地單一，使得企業(yè)枸杞質(zhì)量與零售商枸杞質(zhì)量無多大區(qū)別，消費者遵循就近原則選擇零售商而不會選擇大型企業(yè)。2宏觀環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟基礎(chǔ)篇五：寧夏枸杞推廣策劃

中石化寧夏易捷石化有限公司枸杞系列產(chǎn)品推廣方案

一、背景介紹

企業(yè)簡介：

寧夏易捷石化有限公司2010年成立，是中石化下屬子公司，目前公司主要經(jīng)營枸杞系列產(chǎn)品等。并已申請注冊了“杞易果”枸杞干果商標(biāo)和“易捷莊園”枸杞果酒商標(biāo)，并與中寧早康枸杞開發(fā)公司、寧夏紅枸杞商貿(mào)有限公司等公司建立合作經(jīng)營單位，簽訂中寧枸杞產(chǎn)品委托加工合同，明確枸杞加工標(biāo)準(zhǔn)。中石化在全國擁有近2萬個易捷超市，中石化寧夏易捷石化有限公司的成立將大力開拓中寧枸杞外銷市場，促使中寧枸杞在各易捷超市上市，拓展中寧枸杞及其產(chǎn)品市場銷售范圍。

枸杞價值：

枸杞，俗稱“枸杞子”屬于落葉性灌木，樹身高1.5米到2米，生長期35年到50年，枸杞原是一種野生灌木，不過在我國栽種培育它的歷史可以追溯到商周時代。枸杞是一種藥食同性的植物，除了可以直接食用外，它的藥用價值很早以前就被人們所認(rèn)識，南北朝時代的《神農(nóng)本草經(jīng)》、唐代的《搖性本草》都對枸杞的藥用功能有所記載，而明代醫(yī)學(xué)巨著《本草綱目》更是對枸杞的藥材性能、主治病癥和醫(yī)藥方劑有詳細(xì)描述。《本草綱目》中這樣記載，“枸杞，補腎生精、養(yǎng)肝、明目、堅精骨、去疲勞、易顏色、變白、明目安神，令人長壽。”

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)通過大量藥理實驗和臨床實驗證明，枸杞的確具有促進(jìn)調(diào)節(jié)免疫功能、保肝功能和抗衰老功能三大藥理作用。

枸杞具有促進(jìn)調(diào)節(jié)免疫功能主要是由于枸杞籽中富含枸杞多糖、硒和類胡蘿卜素等抗氧化物質(zhì)。

枸杞的保肝作用仍然要歸功于枸杞多糖。肝臟受損的一個主要原因是它會在長期的工作中形成過氧化脂質(zhì)，從而降低了肝細(xì)胞的活性，而枸杞多糖能夠減少脂肪褐素的沉積，抑制肝中的過氧化脂質(zhì)的形成。

現(xiàn)代藥理作用的研究表明，枸杞鮮果中所含有豐富的枸杞多糖外，還包括脂肪、蛋白質(zhì)、游離氨基酸、?；撬帷⑻鸩藟A以及微生物b1、b2、e、c和鉀、鈉、鈣、鎂、鐵、銅、錳、鋅、硒等生物元素，這些成份可以維護細(xì)胞正常發(fā)育，提高基因損傷后的修復(fù)能力，促進(jìn)衰老細(xì)胞向年輕化逆轉(zhuǎn)，從而改善老年人的衰老癥狀和生化指標(biāo)。臨床觀察發(fā)現(xiàn)，連續(xù)使用枸杞多糖兩個月的老人，有百分之百

以上的人膽固醇和油三脂明顯下降，長期服用的老人頭發(fā)都不再脫落，面容也由憔悴變?yōu)榧t潤。對枸杞的毒性動物實驗還表明，枸杞是非常安全的食物，不含任何毒素，可以長期食用

寧夏枸杞：

寧夏地區(qū)作為中國枸杞的主要產(chǎn)區(qū)，寧夏枸杞生產(chǎn)具有其他產(chǎn)區(qū)所不具備的優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢。寧夏衛(wèi)寧平原種植枸杞的歷史已有500多年，中寧縣是國務(wù)院命名的“中國枸杞之鄉(xiāng)”，“中寧枸杞”在國家工商總局注冊為產(chǎn)地證明商標(biāo)，素有寧夏“紅寶”之稱，人稱“枸杞之王”。《中國藥典》規(guī)定：唯寧夏枸杞才可入藥，這是其他省區(qū)都無法比擬的。

生態(tài)優(yōu)勢。寧夏特殊成分的土壤、充足的光照、較大的溫差甚至適度的干旱都是栽培優(yōu)質(zhì)的枸杞果必不可少的優(yōu)質(zhì)生態(tài)條件。

科技優(yōu)勢。寧夏有比較集中的科技研發(fā)單位，寧夏枸杞品種和種植技術(shù)在全國遙遙領(lǐng)先。寧夏枸杞研究所研種的寧杞一號、二號等優(yōu)良品種是目前全國最好的品種，其他各省區(qū)的好品種也多從寧夏引進(jìn)。在枸杞成份及作用研究方面也有一些成果，有多項深加工專利技術(shù)和衛(wèi)生部批準(zhǔn)的健字號食品。

種植優(yōu)勢。寧夏有先進(jìn)規(guī)范的栽培技術(shù)，專家與果農(nóng)共同創(chuàng)造的一整套成熟的栽培技術(shù)和無公害枸杞種植規(guī)范已在寧夏全面推廣，中寧縣、寧夏農(nóng)林科學(xué)院、南梁農(nóng)場等縣、市和單位均有大面積優(yōu)良枸杞種植基地。目前，僅寧夏中寧縣的枸杞標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)總面積就達(dá)到7．9萬畝。2005年，中寧縣農(nóng)民來自枸杞產(chǎn)業(yè)的人均收入達(dá)到2000多元。

加工優(yōu)勢。寧夏已有100余家企業(yè)和一大批工商戶，從事枸杞干果和酒、藥、汁、粉、糖、茶、飲料以及保健品等產(chǎn)品的加工和貿(mào)易，凸現(xiàn)出寧夏紅酒業(yè)集團、寧夏恒生西夏王酒業(yè)公司和寧夏上實保健品有限公司、寧夏紅枸杞商貿(mào)公司等有實力的企業(yè)以及“寧夏紅”和“杞濃”枸杞果酒等知名品牌。

市場優(yōu)勢。目前，寧夏枸杞種植總面積突破38萬畝，約占全國的30％；干果年產(chǎn)量達(dá)4000萬公斤，約占全國總產(chǎn)量的50％左右；出口約占全國出口總額的60％以上。

枸杞產(chǎn)品：

枸杞干果；枸杞酒；枸杞茶；枸杞粉；枸杞原汁；枸杞多糖；枸杞凍干粉等

二、推廣目標(biāo)

通過此次網(wǎng)絡(luò)推廣策略抓住市場，銷售寧夏中寧枸杞產(chǎn)品，倡導(dǎo)綠色健康生活的理念，形成“枸杞產(chǎn)品=健康生活需求”的意識，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場，擴大市場分額，使寧夏枸杞產(chǎn)品成為正宗的綠色健康產(chǎn)品，樹立寧夏枸杞養(yǎng)生健康佳品的產(chǎn)品形象。

三、市場分析

（一）市場環(huán)境分析 1.中國枸杞主產(chǎn)區(qū)寧夏、內(nèi)蒙、新疆、河北巨鹿。次產(chǎn)區(qū)有河北辛集、青龍、山西等地。，每年產(chǎn)量十分巨大，其中“寧夏枸杞”銷量占全國市場60%以上。但是，其中貨真價實的寧夏枸杞，僅占不到1/3，“寧夏枸杞”是國內(nèi)知名的區(qū)域產(chǎn)地品牌，這已經(jīng)是普遍的共識。2.近年來，中藥材的需求量加速向兩極分化。一部分藥材，只能做治療用，隨著中藥飲片的萎縮，西藥的興起，也不同程度的需求下降；而一部分中藥材，進(jìn)入了調(diào)味品、飲品、保健品、食品、出口等開發(fā)領(lǐng)域，需求不但不減，反而猛升。枸杞就是其中之一。由于它幾乎涵蓋了飲品、保健品、食品、出口等領(lǐng)域，需求量逐年增加。3.枸杞消費市場總額，近年有穩(wěn)步的小規(guī)模增長，但是個產(chǎn)地的枸杞魚龍混雜，枸杞干果的標(biāo)準(zhǔn)多而亂，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏有效的推廣。

（二）產(chǎn)品分析

（四）消費者分析

枸杞干果的購買原因及應(yīng)用無非兩種方式：食用；入藥。一個簡單的網(wǎng)上調(diào)查及走訪調(diào)差表明：食用，是消費枸杞干果的主流，而且在眾多枸杞產(chǎn)品中，干果是廣大消費者最為熟悉和青睞的枸杞產(chǎn)品。隨著健康消費意識的形成和消費水平的提升，以及食品、醫(yī)療衛(wèi)生、新聞界等權(quán)威人士的輿論引導(dǎo)，枸杞產(chǎn)品的消費也由單一向多元化發(fā)展，枸杞產(chǎn)品的消費轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼】怠B(yǎng)生保健的需求。具知名度、美譽度和品質(zhì)度的優(yōu)質(zhì)枸杞產(chǎn)品，成為消費者的首選。

自家食用型消費者的購買習(xí)慣：少量多次，重質(zhì)輕價。枸杞產(chǎn)品的長期消費者每次食用枸杞的量較少，但頻次較高；消費量的限制，導(dǎo)致每次購買枸杞的量較少，更由于“枸杞=補品”觀念的普遍存在，長期消費者對質(zhì)量更為重視，對價格的敏感度相對較低。

送禮型消費者的購買習(xí)慣：對產(chǎn)品的枸杞產(chǎn)品的品質(zhì)、價格敏感度較高，同時對產(chǎn)品的包裝檔次也很重視。

五、推廣宣傳

（一）廣告宣傳： 主題：2010年春節(jié)即將到來，以“春節(jié)送健康”主題進(jìn)行廣告宣傳。

第五篇：2010年枸杞初中工會工作計劃

2010年枸杞中學(xué)工會工作計劃

一：指導(dǎo)思想

以 “三個代表”重要思想和中國工會十五大精神為指導(dǎo)，以“圍繞中心，服務(wù)大局;突出維護，多辦實事”為基本工作思路，努力維護教職工的合法權(quán)益。積極推進(jìn)學(xué)校民主建設(shè)、教師隊伍建設(shè)和工會自身建設(shè)，努力為教職工辦實事、做好事、解難事。最大限度的調(diào)動、發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，為我鎮(zhèn)教育事業(yè)的快速發(fā)展建功立業(yè)。

二：重點工作

（一）、以建立健全機制為核心，不斷推進(jìn)學(xué)校民主建設(shè)。

1、要努力提高教代會的質(zhì)量。要進(jìn)一步落實《如皋市學(xué)校教職工代表大會工作規(guī)程》。每學(xué)年至少一次的教代會，要精心準(zhǔn)備，規(guī)范程序，做到有報告、有措施、能落實。工會要始終把加強學(xué)校的民主建設(shè),不斷完善教代會制度作為一項重要工作認(rèn)真來抓，逐步做到民主管理程序化、制度化。要根據(jù)實際工作的需要不斷豐富教代會的內(nèi)容落實教代會的職權(quán)。要加強教代會代表的培訓(xùn)，努力提高教代會代表的素質(zhì)。對提案的征集與處理，要做到條條有答復(fù)、件件有回音，以保護廣大教職工的參與熱情。

2、要不斷提高校務(wù)公開工作的針對性和實效性。要進(jìn)一步規(guī)范校務(wù)公開的程序和內(nèi)容，實行公開材料備案制，各校校務(wù)公開材料在公示的同時須報中心初中備案，從而加大監(jiān)督力度，使校務(wù)公開更具有實效性、針對性、真實性。二是督促學(xué)校行政落實好“一箱兩欄三會”制度(即校務(wù)公開意見箱、對內(nèi)公開欄，對外公開欄、黨政工聯(lián)席會、教職工大會、校情發(fā)布會)，要逐步推行政務(wù)公示和校務(wù)公開網(wǎng)絡(luò)化，充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公開。

（二）、以師德建設(shè)為重點，加強教職工隊伍建設(shè)

1.認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》等教育法律法規(guī)，以進(jìn)一步提高教職工的政治素質(zhì)、職業(yè)道德。

2.圍繞推進(jìn)有效教學(xué)這一中心，積極協(xié)助行政做好提升教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平的相關(guān)工作。要通過“青藍(lán)工程”的實施、組織教學(xué)觀摩、開展學(xué)術(shù)沙龍等平臺，幫助廣大教師提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作水平，努力培養(yǎng)一批具有先進(jìn)教育理念的學(xué)科帶頭人、骨干教師、教壇新秀，從而不斷壯大我鎮(zhèn)優(yōu)秀教師隊伍，為實現(xiàn)辦人民滿意的教育這一目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ)。要重點通過 “研討課”、“優(yōu) 秀課”等活動，推進(jìn)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

3.積極組織實施師德工程。一是配合市委市政府開展的“幫扶結(jié)對”活動，認(rèn)真實施“168”愛生工程。在全體黨員教師中扎實開展幫扶結(jié)對活動，每名黨員至少要與一名學(xué)生結(jié)成幫扶對子，幫思想、幫學(xué)習(xí)、幫助解決生活中的困難。二是開展以“二進(jìn)”(進(jìn)學(xué)生家庭、進(jìn)學(xué)生宿舍)、“三評”(學(xué)生評教師、家長評學(xué)校、社會評教育、)、“五查”(一查是否愛崗敬業(yè)、二查是否關(guān)心愛護學(xué)生、三查是否勤奮刻苦鉆研業(yè)務(wù)、四查是否利用職權(quán)謀取私利、五查是否為學(xué)生服務(wù)、為家長服務(wù))為主要內(nèi)容的師德教育活動。三是組織開展以“愛是無言的奉獻(xiàn)”為主題的愛生案例征集及專題演講活動。

（三）、加強學(xué)習(xí)，加大宣傳力度，切實加強工會自身建設(shè)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳、落實中國工會十五大精神和《工會法》。工會干部要認(rèn)真加強政治理論和各種新知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)水平，增強工作的主動性和積極性。特別要學(xué)習(xí)《工會法》和中國工會十五大精神，明確工會方向和職能。

2、繼續(xù)加強教工之家的建設(shè)。要克服困難，多方籌措經(jīng)費，在學(xué)校行政的大力支持下，進(jìn)一步落實“建家”的各項措施，大力開展創(chuàng)建活動，真正把工會建設(shè)成教職工依賴的教工之家。

3、堅持開展豐富多采的職工文化體育運動。各工會小組要積極組織籃球、田徑、棋牌、文藝演唱、書畫等群眾性文化體育活動，使廣大教職工在緊張的工作之余，有較豐富的文化生活和體育活動加以調(diào)節(jié)和補充，促進(jìn)身心健康和工作效率的提高。

4、努力為教職工辦實事、做好事，維護教職工的合法權(quán)益。認(rèn)真開展結(jié)對幫扶活動。一是傾聽教職工的呼聲，了解教職工的建議和要求，努力為教職工排憂解難。二是堅持開展“送溫暖”活動。要利用春節(jié)、中秋、“三八”婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日開展送溫暖活動。三是重視關(guān)心離退休教師生活。認(rèn)真傾聽老教師的困難和呼聲，努力為他們解決生活中的困難和問題。

5、組織開展各類有利于女教職工發(fā)展的活動。關(guān)心廣大女教職工的學(xué)習(xí)、工作和生活，進(jìn)一步提高女教職工的整體素質(zhì)，發(fā)揮她們在教育教學(xué)工作中的“半邊天”作用。

6、加強對工會經(jīng)費收、管、用的審查監(jiān)督。合理有效的使用好工會費，使有限的經(jīng)費更好的為工會工作、為廣大教職工服務(wù)。

三：具體工作安排 二月份：

1、以《壽縣教育工作綜合考核方案》為依據(jù)，協(xié)助行政制定各類崗位目標(biāo)管理的考核方案與細(xì)則。

2、完善離退休人員臺帳。三月份：

1、協(xié)助行政組織教師去中心校參加初中觀摩有效課堂教學(xué)。

2、協(xié)助行政出臺枸杞中學(xué)績效工資考核方案

3、開展愛生案例征集活動

4、“三﹒八”婦女節(jié)專題慶祝活動。四月份：

1、協(xié)助會計室做好學(xué)校食堂管理及財務(wù)人員培訓(xùn)專題會。

2、職工球類活動比賽。

3、校務(wù)公開情況抽查 五月份：

1、組織青年教師有效教學(xué)研討活動

2、新教師匯報課專題活動。

3、五.四青年節(jié)專題慶?；顒?六月份：

1、召開教職工座談會。

2、組織財務(wù)內(nèi)審

3、做好教代會的相關(guān)籌備工作，發(fā)放提案表。七月份：

1、做好檔案資料的整理歸檔工作。

2、召開教代會，組織中層以上人員述職測評。八月份：

1、組織職工參加暑期療養(yǎng)活動。

2、完善工會臺帳。

3、協(xié)助做好教職工聘任工作，及時化解矛盾。九月份：

1、協(xié)助行政做好教師節(jié)慶?；顒?。

2、評選“168”愛生優(yōu)秀教師。十月份：

1、整理教代會檔案資料參加局評選活動

2、組織會員體檢。十一月份：

組織“講身邊事贊身邊人”演講活動。十二月份：

1、開展“雙評”活動

2、開展送溫暖活動。

3、元旦慶?；顒印?/p>

工 會 工 作 計 劃

壽縣枸杞初級中學(xué) 2010年1月