第一篇：常見(jiàn)典型違章事例

常見(jiàn)典型違章事例

一、作業(yè)性違章

（一）防觸電類(lèi)

（1）非電工從事電氣作業(yè)或不具備帶電作業(yè)資格人員進(jìn)行帶電作業(yè)；（5）使用不合格的絕緣工具和電氣安全用具；（9）跨越安全圍欄或超越安全警戒線；

（二）防高處墜落類(lèi)

（5）在高處平臺(tái)、孔洞邊緣工作或休息時(shí)倚靠欄桿或在欄桿、腳手架上坐立；（13）在雷雨、暴雨、濃霧、六級(jí)及以上大風(fēng)時(shí)進(jìn)行高處作業(yè)；（15）高處作業(yè)不戴安全帽；

（三）防物體打擊與機(jī)械傷害類(lèi)

（1）進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)不戴安全帽、戴不合格安全帽或安全帽佩戴不規(guī)范；（10）擅自穿越安全警戒區(qū)；

（24）未正確著裝，在現(xiàn)場(chǎng)穿高跟鞋、涼鞋、褲頭、背心、裙子等，女員工未將辮子或齊肩發(fā)盤(pán)在工作帽內(nèi)。

（四）防火防爆類(lèi)

（2）在易爆、易燃區(qū)攜帶火種、吸煙、動(dòng)用明火及穿帶鐵釘?shù)男?；?）在氫、油區(qū)使用鐵制工具又無(wú)防止產(chǎn)生火花的措施；

（13）未嚴(yán)格按規(guī)定要求存放炸藥、雷管，無(wú)專(zhuān)人保管，領(lǐng)退料手續(xù)不嚴(yán)格，易燃、易爆物品存放在普通倉(cāng)庫(kù)內(nèi)；

（14）消防器材挪作他用，不定期檢查試驗(yàn)。

二、裝置性違章

（10）登高工器具不合格或未定期試驗(yàn)。

（四）防火防爆類(lèi)

（1）易燃易爆區(qū)、防火重點(diǎn)部位的消防器材配備不全，不符合消防規(guī)程規(guī)定要求，且無(wú)警示標(biāo)志；（2）易燃易爆物品倉(cāng)庫(kù)之間的距離不滿(mǎn)足防火規(guī)程的要求，無(wú)避雷設(shè)施；

（3）制氫站、儲(chǔ)氫瓶房、燃油泵房、液化氣站等易燃易爆區(qū)內(nèi)未裝設(shè)防爆型電源開(kāi)關(guān)及設(shè)備；（4）氧氣瓶、乙炔瓶、氫氣瓶及其它惰性氣體、腐蝕性氣體瓶等，安全防護(hù)裝置不全，未定期檢驗(yàn)，未按規(guī)定進(jìn)行標(biāo)識(shí)；

（5）進(jìn)入易燃、易爆區(qū)的車(chē)輛排氣口無(wú)防護(hù)罩；

（6）油罐、油管道接地不良，接頭滲漏油；燃油系統(tǒng)管道法蘭未采用牢固的金屬導(dǎo)體跨接；（7）油區(qū)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)暢通的消防通道；

（8）消防水壓力不足，未按規(guī)定設(shè)置消防水管及配置消防水龍帶；（9）調(diào)度、辦公樓及其他場(chǎng)所消防設(shè)施不符合有關(guān)消防規(guī)定；（10）使用中的氧氣瓶、乙炔瓶安全距離少于8米。

三、指揮性違章

（1）允許、批準(zhǔn)未經(jīng)安全培訓(xùn)并考試合格的人員，從事生產(chǎn)工作；（5）強(qiáng)令員工違章、冒險(xiǎn)作業(yè)；

（6）違反規(guī)程、規(guī)定，越權(quán)指揮運(yùn)行操作和事故處理；

四、管理性違章

第二篇：常見(jiàn)典型習(xí)慣性違章141

常見(jiàn)典型習(xí)慣性違章

一 作業(yè)性違章

1、非電工從事電氣作業(yè)或不具備帶電作業(yè)資格人員進(jìn)行帶電作業(yè)。

2、電氣倒閘操作不填寫(xiě)操作票或不執(zhí)行監(jiān)護(hù)制度。

3、倒閘操作不核對(duì)設(shè)備名稱(chēng)、編號(hào)、位置、狀態(tài)。

4、防誤閉鎖裝置解鎖鑰匙未按規(guī)定保管使用。

5、使用不合格的絕緣工具和電氣安全用具。

6、裝設(shè)接地線前不驗(yàn)電。

7、設(shè)備檢修不辦理工作票或不執(zhí)行工作監(jiān)護(hù)制度，工作人員擅自擴(kuò)大工作范圍。

8、工作負(fù)責(zé)人開(kāi)工前不向工作班成員交代清楚工作任務(wù)、停電范圍、帶電部位和安全注意事項(xiàng)者。

9、工作負(fù)責(zé)人在工作期間未指定能勝任的人員臨時(shí)代替就離開(kāi)工作現(xiàn)場(chǎng)。

10、跨越安全圍欄或超越安全警戒線。

11、使用一類(lèi)電動(dòng)工具金屬外殼不接地，不戴絕緣手套。

12、設(shè)備檢修，約時(shí)停送電。

13、設(shè)備檢修完畢，未辦理工作票終結(jié)手續(xù)就恢復(fù)設(shè)備運(yùn)行。

14、在帶電設(shè)備附近進(jìn)行起吊作業(yè)時(shí)，安全距離不夠或無(wú)監(jiān)護(hù)。

15、在電纜溝、隧道、夾層或金屬容器內(nèi)工作，不按規(guī)定使用安全電壓行燈照明。

16、將電源線鉤掛在閘刀上或直接插入插座內(nèi)使用。

17、使用手持電動(dòng)工具（電鉆、電錘、磨光機(jī)、砂輪機(jī)等）未經(jīng)漏電保護(hù)器。

18、漏電保護(hù)器動(dòng)作后，沒(méi)有檢查分析動(dòng)作原因，就合閘送電。

19、無(wú)資格人員單獨(dú)巡視高壓設(shè)備。

20、高處作業(yè)不使用安全帶或安全帶未掛在牢固的構(gòu)件上。

21、焊工不使用防火安全帶，不佩戴個(gè)人防護(hù)用品。

22、使用未經(jīng)驗(yàn)收合格的腳手架；每天使用前未對(duì)腳手架進(jìn)行檢查。

23、沿繩索、腳手桿攀爬腳手架、豎井架等。

24、在高處平臺(tái)、孔洞邊緣、安全網(wǎng)內(nèi)休息或倚坐欄桿。

25、擅自拆除孔洞蓋板、欄桿、隔離層或拆除上屬設(shè)施不設(shè)明顯標(biāo)志并及時(shí)恢復(fù)。

26、搭乘載貨吊籠。

27、站在石棉瓦、油氈、葦箔等輕型、簡(jiǎn)易結(jié)構(gòu)的屋面上施工。

28、借助欄桿、腳手架、瓷件等非起吊設(shè)施作為起吊重物的承力點(diǎn)起吊物件。

29、使用未經(jīng)定期試驗(yàn)合格的登高工具。30、梯子架設(shè)在不穩(wěn)固的支持物上進(jìn)行工作。

31、繩梯未掛在可靠的支持物上，使用前未認(rèn)真檢查。

32、在雷雨、暴雨、濃霧、六級(jí)及以上大風(fēng)時(shí)進(jìn)行高處作業(yè)。

33、登桿前未認(rèn)真檢查爬梯、腳釘是否齊全完好。

34、高處作業(yè)不戴安全帽。

35、冬季高處作業(yè)無(wú)防滑、防凍措施。

36、酒后作業(yè)。

37、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)不戴安全帽、戴不合格安全帽或安全帽佩戴不規(guī)范。

38、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)吸煙。

39、高處作業(yè)人員不用繩索傳遞工具、材料，隨手上下拋擲物件，或高處作業(yè)的工器具無(wú)防墜落措施。40、高處作業(yè)時(shí)，施工材料、工器具等放在臨空面或孔洞附近。

41、吊物捆扎、吊裝方法不當(dāng)；在吊物上堆放、懸掛零星物件，起吊未經(jīng)驗(yàn)收合格的預(yù)制構(gòu)件。

42、在組裝鐵構(gòu)件與構(gòu)架時(shí)，將手指伸入螺孔進(jìn)行找正。

43、使用不合格的吊裝用具（機(jī)具、器具、索具）。

44、不執(zhí)行起吊措施，設(shè)備超載運(yùn)行或偏拉斜吊或吃力不均。

45、在起吊物的下方、正在施工的高層建筑物、構(gòu)筑物下方通過(guò)或停留。

46、擅自穿越安全警戒區(qū)。

47、不走通行道，跨越皮帶或在皮帶上站立。

48、跨越輸料皮帶、卷?yè)P(yáng)機(jī)等運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的鋼繩。

49、運(yùn)輸機(jī)械未停穩(wěn)或挪動(dòng)時(shí)，人員上、下傳遞物件。

50、運(yùn)行中將轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備的防護(hù)罩打開(kāi)，或?qū)⑹稚烊胝跈趦?nèi)；戴手套或用抹布對(duì)轉(zhuǎn)動(dòng)部分進(jìn)行清掃或進(jìn)行其它工作。

51、在機(jī)械的轉(zhuǎn)動(dòng)、傳動(dòng)部分保護(hù)罩上坐、立、行走，或用手觸摸運(yùn)轉(zhuǎn)中機(jī)械的轉(zhuǎn)動(dòng)、傳動(dòng)、滑動(dòng)部分及旋轉(zhuǎn)中的工件。

52、啟動(dòng)運(yùn)輸機(jī)械，沒(méi)有進(jìn)行聯(lián)系，也沒(méi)有啟動(dòng)警告鈴。

53、用載貨設(shè)備輸送人員。

54、腳手架上堆物超過(guò)其承載能力。

55、起重工作沒(méi)有統(tǒng)一明確的指揮信號(hào)。

56、無(wú)證操作起重機(jī)和公司內(nèi)機(jī)動(dòng)車(chē)輛。

57、沒(méi)有使用或不正確使用勞動(dòng)保護(hù)用品，如使用砂輪、車(chē)床不戴護(hù)目眼鏡，使用鉆床、打大錘時(shí)戴手套等。

58、未正確著裝，在現(xiàn)場(chǎng)穿高跟鞋、涼鞋、短褲、背心、裙子等，女同志未將辮子或齊肩發(fā)盤(pán)在工作帽內(nèi)。

59、高處作業(yè)切割、焊接的下角料不及時(shí)清理，有可能造成高空落物。

60、在易爆、易燃等重點(diǎn)防火區(qū)攜帶火種、吸煙、動(dòng)用明火及穿帶鐵釘?shù)男?；穿易產(chǎn)生靜電的服裝進(jìn)入油氣區(qū)工作。

61、動(dòng)火作業(yè)不辦理動(dòng)火工作票。

62、在油區(qū)使用鐵制工具又無(wú)防止產(chǎn)生火花的措施。63、對(duì)有壓力、帶電、充油的容器及管道施焊。

64、焊接切割工作前，未清理周?chē)兹嘉铮ぷ鹘Y(jié)束后，未檢查清理遺留物。

65、在易燃物品及重要設(shè)備上方進(jìn)行焊接，下方無(wú)監(jiān)護(hù)人，未采取防火等安全措施。66、在密閉容器內(nèi)同時(shí)進(jìn)行電焊、氣焊工作，入口處無(wú)人監(jiān)護(hù)。

67、鍋爐水壓試驗(yàn)時(shí)，無(wú)關(guān)人員在周?chē)毫?，人員站在焊接堵頭對(duì)面或法蘭側(cè)面。鍋爐啟動(dòng)升壓過(guò)程中，在承壓部件上繼續(xù)作業(yè)。

68、進(jìn)入爐膛、汽包、油罐及其它儲(chǔ)存化學(xué)藥品、惰性氣體的容器前，沒(méi)有進(jìn)行充分的通風(fēng)。

69、現(xiàn)場(chǎng)濾油無(wú)人看管，或無(wú)防漏防火的可靠措施。70、未采取措施即對(duì)盛過(guò)油的容器施焊。71、消防器材挪作他用，不定期檢查試驗(yàn)。72、使用超過(guò)檢定周期的可燃?xì)怏w檢測(cè)儀。73、未經(jīng)批準(zhǔn)的各種機(jī)動(dòng)車(chē)輛進(jìn)入易燃易爆區(qū)。74、就地排放易燃、易爆物料及危險(xiǎn)化學(xué)品。

75、對(duì)從事有毒、有窒息危險(xiǎn)作業(yè)的人員，未接受防中毒、急救安全知識(shí)教育。

76、在氧含量不足20%的工作環(huán)境（設(shè)備，容器，井下，地溝等）進(jìn)行工作。77、在有毒場(chǎng)所作業(yè)時(shí)，不佩戴防護(hù)用具，無(wú)人監(jiān)護(hù)。

78、進(jìn)入缺氧或有毒氣體設(shè)備內(nèi)作業(yè)時(shí)，未將與其相通的管道加盲板隔絕。79、對(duì)有毒或有窒息危險(xiǎn)的工作場(chǎng)所，未制定急救措施、未配備相應(yīng)的防護(hù)用品和器具。80、對(duì)有毒有害場(chǎng)所的有害物濃度，未定期檢測(cè)。81、使用沒(méi)有定期檢驗(yàn)的監(jiān)測(cè)毒害物質(zhì)的儀器。

二、裝置性違章

82、高壓開(kāi)關(guān)室的門(mén)不能從內(nèi)部打開(kāi)。

83、現(xiàn)場(chǎng)電氣開(kāi)關(guān)設(shè)備護(hù)蓋不全、導(dǎo)電部分裸露。84、電氣安全工具、絕緣工具未按規(guī)定進(jìn)行定期試驗(yàn)。

85、地線、零線的連接使用纏繞法，未采用焊接、壓接或螺栓連接方法。

86、變電站構(gòu)架爬梯沒(méi)有直接接地；110kV及以上鋼筋混凝土構(gòu)架上的電氣設(shè)備金屬外殼沒(méi)有采用專(zhuān)門(mén)敷設(shè)的接地線。

87、電氣防誤閉鎖裝置不齊全或不具備“五防”功能。88、電力設(shè)備拆除后，仍留有帶電部分未處理。

89、腳手架使用前未進(jìn)行驗(yàn)收，或使用的腳手架不合格。90、設(shè)備、管道、孔洞無(wú)牢固蓋板或圍欄。91、高處危險(xiǎn)作業(yè)區(qū)下方未裝設(shè)牢靠的安全網(wǎng)。

92、梯子端部無(wú)防滑裝置，人字梯無(wú)限制開(kāi)度的拉繩。93、夜間高處作業(yè)或爐膛內(nèi)作業(yè)照明不足。94、臨時(shí)爬梯材質(zhì)不符合要求，掛靠不牢。95、高建筑物臨空面沒(méi)有欄桿。

96、深溝、深坑四周無(wú)安全警戒線，夜間無(wú)警告指示紅燈。97、廠房和其它生產(chǎn)場(chǎng)所吊裝口四周無(wú)固定欄桿。98、登高工器具不合格或未定期試驗(yàn)。

99、立體交叉作業(yè)無(wú)嚴(yán)密牢固的防護(hù)隔離設(shè)施。

100、高空作業(yè)、起重作業(yè)、深溝深坑、拆除工程等工作現(xiàn)場(chǎng)四周無(wú)安全警戒線或警戒裝置。

101、腳手架未按規(guī)定搭設(shè)。

102、起重機(jī)械制動(dòng)、限位、信號(hào)、顯示、保護(hù)裝置失靈或有缺陷。103、起吊索具、承力部件未經(jīng)試驗(yàn)，或存在缺陷。104、高處作業(yè)臨空面未設(shè)防護(hù)欄桿和擋腳板。105、設(shè)備、管道、孔洞無(wú)蓋板或圍欄。

106、易燃易爆區(qū)、重點(diǎn)防火部位，消防器材配備不全，不符合消防規(guī)程規(guī)定要求，且無(wú)警示標(biāo)志。

107、易燃易爆物品倉(cāng)庫(kù)之間的距離不滿(mǎn)足防火規(guī)程的要求，無(wú)避雷設(shè)施。108、燃油泵房等易燃易爆區(qū)內(nèi)未裝設(shè)防爆型電源開(kāi)關(guān)及設(shè)備。

109、氧氣瓶、乙炔瓶、氫氣瓶及其它惰性氣體、腐蝕性氣體瓶等，安全防護(hù)裝置不全，未定期檢驗(yàn)，未按規(guī)定進(jìn)行標(biāo)識(shí)。

110、進(jìn)入易燃、易爆區(qū)的車(chē)輛無(wú)防火罩。111、油罐、油管道接地不良，接頭滲漏油。112、現(xiàn)場(chǎng)無(wú)暢通的消防通道。

113、消防水壓力不足，未按規(guī)定設(shè)置消防水管及配置消防水龍帶。114、控制室、辦公樓及其他場(chǎng)所消防設(shè)施不符合有關(guān)消防規(guī)定。

115、使用中的氧氣瓶、乙炔瓶安全距離少于8米。

三、指揮性違章

116、允許、批準(zhǔn)未經(jīng)安全培訓(xùn)并考試合格的人員從事電力生產(chǎn)工作。

117、沒(méi)有進(jìn)行安全技術(shù)交底或重大項(xiàng)目沒(méi)有組織安全技術(shù)措施的學(xué)習(xí)就組織從事電力生產(chǎn)工作。

118、未辦理完工作許可手續(xù)，做完相應(yīng)安全措施，就允許工作人員從事電力生產(chǎn)相應(yīng)工作。

119、工作票上的安全措施與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際不符，或安全措施不完善，不能保證從事工作人員、設(shè)備的安全。

120、強(qiáng)令職工違章、冒險(xiǎn)作業(yè)。

121、違反安全規(guī)程規(guī)定，越權(quán)指揮運(yùn)行操作和事故處理。

122、允許批準(zhǔn)購(gòu)置未經(jīng)國(guó)家權(quán)威部門(mén)鑒定和檢測(cè)合格的安全工器具。123、對(duì)設(shè)備、設(shè)計(jì)存在的隱患不能及時(shí)指揮實(shí)施對(duì)應(yīng)措施。

四、管理性違章

124、已運(yùn)行的設(shè)備沒(méi)有運(yùn)行、檢修規(guī)程。

125、沒(méi)有按規(guī)定對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)程、制度進(jìn)行復(fù)查、修訂、公布、印發(fā)。

126、沒(méi)有按《防止電力生產(chǎn)事故重點(diǎn)要求》，制定反事故技術(shù)措施計(jì)劃。

127、制定規(guī)定、制度不符合實(shí)際，不具體，操作性不強(qiáng)，起不到指導(dǎo)生產(chǎn)管理的作用。128、對(duì)各類(lèi)裝置性違章不及時(shí)組織消除。

129、設(shè)備變更或系統(tǒng)改變后，相應(yīng)的規(guī)程、制度、資料沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行修改，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)人員仍按原來(lái)規(guī)定執(zhí)行出現(xiàn)不安全事件。

130、不按照規(guī)定，自行變更設(shè)計(jì)。

131、工程結(jié)束后，未按規(guī)定提供正確的竣工圖紙。

132、對(duì)上級(jí)頒發(fā)的反事故措施，不能按要求結(jié)合實(shí)際組織實(shí)施。133、不按規(guī)定組織開(kāi)展季節(jié)性安全檢查。

134、不按規(guī)定組織開(kāi)展安全性評(píng)價(jià)自查評(píng)工作，查出的問(wèn)題不制定整改措施計(jì)劃，不組織消除。

135、不能綜合應(yīng)用安全性評(píng)價(jià)、危險(xiǎn)點(diǎn)分析等方法，對(duì)企業(yè)和工作現(xiàn)場(chǎng)的安全狀況進(jìn)行科學(xué)分析，找出薄弱環(huán)節(jié)和事故隱患，及時(shí)采取防范措施。

136、沒(méi)按規(guī)定及時(shí)公布或調(diào)整工作票簽發(fā)人、工作負(fù)責(zé)人、工作許可人的人員名單。137、不按規(guī)定結(jié)合實(shí)際制定、完善設(shè)備檢修、運(yùn)行規(guī)程和管理制度，不能有效地組織落實(shí)各項(xiàng)制度。

138、不按規(guī)定制定反事故技術(shù)、安全措施，不制定現(xiàn)場(chǎng)工作的安全措施。

139、制定的規(guī)程、制度、措施不符合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，使用中導(dǎo)致事故的發(fā)生，或在事故處理時(shí)延誤或擴(kuò)大了事故。

140、上級(jí)下發(fā)的文件、規(guī)定及信息不能及時(shí)傳達(dá)和布置，不能按時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)完成規(guī)定的工作任務(wù)。

141、不能對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，找出薄弱環(huán)節(jié)，制定措施，改進(jìn)工作。

第三篇：典型事例

第八招：如何科學(xué)評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商，如何更換經(jīng)銷(xiāo)商，目前湖北的新市場(chǎng)中更換的有兩家，武穴和襄陽(yáng)（之前叫襄樊，已更名）。

其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在最初選定的時(shí)候就非常關(guān)鍵，應(yīng)該說(shuō)武穴經(jīng)銷(xiāo)商放棄我們的產(chǎn)品是緣于兩點(diǎn)，一個(gè)是利潤(rùn)有限，而且經(jīng)銷(xiāo)商精力有限，手里已經(jīng)有達(dá)利園、枝江等品牌，（今年該經(jīng)銷(xiāo)商放棄的產(chǎn)品有五種以上，包括人人家麥片、扭一扭果凍等）。二是從武穴的幾家大超市從九江自采，一直沒(méi)有談妥由經(jīng)銷(xiāo)商直接供貨，（原因是多方面的，涉及到超市付款、價(jià)格等）影響銷(xiāo)量。而襄陽(yáng)在當(dāng)初選定經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)可能沒(méi)有考慮到經(jīng)銷(xiāo)商老板的實(shí)際情況，（家里幾個(gè)人，意見(jiàn)分歧不一，當(dāng)然關(guān)鍵原因是沒(méi)有辦法在短時(shí)間里看到效益）。所以解決的最好辦法當(dāng)然是防患未然，實(shí)際發(fā)生了，我們就要面對(duì)，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)解決問(wèn)題，不要讓市場(chǎng)空白。因?yàn)槿绻粋€(gè)市場(chǎng)發(fā)生了空白，造成其它產(chǎn)品介入，往往拯救起來(lái)就非常麻煩。甚至比開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)更加麻煩。因此在更換經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)不要將實(shí)力作為第一要考慮的因素，譬如人員、車(chē)輛、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。關(guān)鍵原因就是信心了，或者說(shuō)對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知，忠誠(chéng)度，對(duì)這個(gè)品牌的“愛(ài)”。有了信心不夠，現(xiàn)在已經(jīng)完全過(guò)了憑熱血打江山的時(shí)代，相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與我們的目標(biāo)市場(chǎng)要是一致的?；蛘哒f(shuō)要有同類(lèi)快速食品的配送網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)。譬如說(shuō)超市，學(xué)校，碼頭等。武穴就是這樣的，老板非常年輕，是個(gè)八0后，但是其經(jīng)銷(xiāo)的品牌和網(wǎng)絡(luò)就完全符合我們的要求，而且關(guān)鍵的是對(duì)我們非常有信心，并且承諾對(duì)于我們的產(chǎn)品將作為其主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和品牌來(lái)做。第三點(diǎn)就是配合度，這就需要一定的時(shí)間來(lái)考察，并不是說(shuō)一眼可以看得到的，至少到目前為止，武穴經(jīng)銷(xiāo)商的配合度是非常高的。有了以上因素，在簽訂合同時(shí)最重要的一點(diǎn)是務(wù)必處理好所有遺留在前經(jīng)銷(xiāo)

商的問(wèn)題，包括政策兌現(xiàn)，庫(kù)存處理，質(zhì)量賠償處理，報(bào)損等。做到樹(shù)立負(fù)責(zé)任的廠家形象，對(duì)于新的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也是非常重要的一個(gè)印象，可以增加對(duì)于廠家的信任。

第二招：經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題

殘局破解1：區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商溝通困難的原因是什么？

應(yīng)該說(shuō)和經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的個(gè)人關(guān)系也很重要，這樣可以在談到一些政策方面的問(wèn)題是多一份理解，而且在拜訪時(shí)可以多一些話題。所以說(shuō)和經(jīng)銷(xiāo)商在溝通上應(yīng)該是不要存在因難的，只是溝通會(huì)有意見(jiàn)不符的情形，經(jīng)銷(xiāo)最多提的就是要政策的事。而湖北市場(chǎng)目前對(duì)于所有經(jīng)銷(xiāo)商的大的政策是一致的，只有在個(gè)別市場(chǎng)費(fèi)用投入上有差別。目前主要存在的一個(gè)問(wèn)題就是大客戶(hù)可以賺錢(qián)，而且不費(fèi)力。小客戶(hù)賺不到錢(qián)，而且辛苦。而對(duì)于新市場(chǎng)，想在短時(shí)間內(nèi)起量是不現(xiàn)實(shí)的，這樣就造成這樣的局面，很多經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)時(shí)做是非常不在乎的，目標(biāo)是遠(yuǎn)大的，但是一旦做了一段時(shí)間，拿來(lái)一算，就會(huì)認(rèn)為沒(méi)有賺到錢(qián)，會(huì)向我要投入，要政策。這是一個(gè)非常明顯的矛盾，也許沒(méi)有正確答案，但是誰(shuí)都明白這個(gè)道理，只要堅(jiān)持做好了，市場(chǎng)總是你的，而不是別人的，做好了市場(chǎng)，賺錢(qián)就是時(shí)間的問(wèn)題了，所以這個(gè)時(shí)候就要多做經(jīng)銷(xiāo)商的心理工作，而不是要政策給政策，要人員給人員。

殘局破解2：區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷(xiāo)商的核心思路是什么？

經(jīng)銷(xiāo)商管理的核心包括三方面：一是市場(chǎng)運(yùn)作的管理，二是回款，三是人員管理。

第九招：銷(xiāo)售人員角色認(rèn)識(shí)

第六招：經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)認(rèn)識(shí)

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)有哪些技巧？

第七招：緊緊掌控經(jīng)銷(xiāo)商

第三招：高效拜訪經(jīng)銷(xiāo)商

第十招：

第四招：有效激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商

殘局破解1：如何把返利變成經(jīng)銷(xiāo)商的指揮棒？

殘局破解2：作為銷(xiāo)售總監(jiān)，如何解決質(zhì)疑問(wèn)題？

殘局破解3：分析可口可樂(lè)的銷(xiāo)售政策？

第五招：積極培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商

第一招：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)

1：選不到好的經(jīng)銷(xiāo)商怎么辦？

萬(wàn)事開(kāi)頭難，選擇經(jīng)銷(xiāo)商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等電話就可以開(kāi)發(fā)的。初略統(tǒng)計(jì)今年在各縣級(jí)市去過(guò)的次數(shù)（縣*天*家）估計(jì)達(dá)到40以上，一合名片基本發(fā)完了。很多地方是三顧以上。這個(gè)還是屬于公司相對(duì)比較成熟的湖北市場(chǎng)，用一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友和我說(shuō)的：在湖北做生意的沒(méi)有不知道辣妹子的，應(yīng)該說(shuō)品牌在湖北市場(chǎng)是有相當(dāng)知名度的，在很多簽訂了合同的經(jīng)銷(xiāo)商中，其實(shí)他們?yōu)槭裁催@么爽快簽下合同，有一個(gè)很重要的原因是關(guān)注我們公司，關(guān)注我們的產(chǎn)品已經(jīng)很久了，甚至是很多年，因此如果政策跟上，簽下合同就變得順理成章了。

如去年年底去恩施談經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)果當(dāng)事人僅僅是一個(gè)來(lái)自于湖北監(jiān)利縣的電工，因?yàn)樵谒麄兗亦l(xiāng)賣(mài)得很好，而且一家人都愛(ài)吃我們的產(chǎn)品，所以?xún)斣嚭臀覀児韭?lián)系，想做經(jīng)銷(xiāo)。結(jié)果因?yàn)闂l件實(shí)在有限，沒(méi)有辦法簽訂合同，在恩施批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)在轉(zhuǎn)機(jī)，在挨家發(fā)名片，推廣公司產(chǎn)品時(shí)還真碰到一個(gè)熱心的大姐介紹了目前做辣妹子經(jīng)銷(xiāo)的向老板。

2：判斷經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)高低的四大經(jīng)驗(yàn)

第四篇：典型事例

趙龍虎，男，33歲，小學(xué)文化程度，略有智障。2002年1月因企業(yè)改制從合肥市水泥廠失業(yè)。其母親56歲，愛(ài)人初中文化，無(wú)業(yè)，女兒上小學(xué)。他在享受失業(yè)保險(xiǎn)待遇期間，所在街道勞動(dòng)保障事務(wù)所為其辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠證》，多次為其介紹工作，但因其既無(wú)文化又無(wú)技能均不能勝任。2004年4月，街道勞動(dòng)保障事務(wù)所通過(guò)多方努力將他推薦到“蜀山百幫龍群五金商店”從事送貨工作，后由于商店被拆除，再次失業(yè)。趙龍虎又在街道勞動(dòng)保障事務(wù)所的幫助下，擺攤賣(mài)起了水果，由于時(shí)常虧本，只好結(jié)束生意，一家人的生活又陷入了困境。2006年初，合肥市開(kāi)展了幫扶“零就業(yè)家庭”、創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”活動(dòng)，街道勞動(dòng)保障事務(wù)所和社居委再次將幫扶趙龍虎重新就業(yè)作為重點(diǎn)工作之一，通過(guò)廣泛搜集崗位信息然后層層篩選，介紹他到“車(chē)寶汽車(chē)美容店”從事洗車(chē)工作，每月工資560元，指導(dǎo)他及時(shí)申報(bào)“靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼”，同時(shí)介紹其愛(ài)人從事倉(cāng)庫(kù)保管員工作，徹底解決了一家人的生活問(wèn)題。

劉蘇，男，1999年從合肥市電池廠失業(yè)，愛(ài)人饒曉梅1998年從安徽拖拉機(jī)廠失業(yè)，有一個(gè)男孩在上高中。失業(yè)后，兩口子由于工作不好找，在家待業(yè)，照顧孩子，生活可以勉強(qiáng)維持。社居委了解情況后，給劉蘇辦理了最低生活保障，把該戶(hù)作為“零就業(yè)家庭”進(jìn)行幫扶。

該市銅陵路街道五里井社居委工作人員通過(guò)幾次上門(mén)宣傳再就業(yè)政策，了解到劉蘇有7年駕齡，并掌握一些基本的修車(chē)技術(shù)，想找一份在市里運(yùn)輸或幫單位開(kāi)車(chē)的工作。他們先后與百姓緣藥店、三益江海等單位聯(lián)系，為他尋找合適的崗位。在社居委工作人員的努力下，劉蘇現(xiàn)在豐彩裝飾公司開(kāi)車(chē)，收入不錯(cuò)。愛(ài)人饒曉梅考慮到兒子高考在即，想找一份工作時(shí)間正常，離家近，方便照顧家的工作。工作人員推薦她去家得利超市的服務(wù)臺(tái)工作，但由于上班時(shí)間很長(zhǎng)，本人感到不太適合，沒(méi)有成功。2005年3月，街道正好有幾個(gè)公益性崗位名額，工作人員立刻鼓勵(lì)她去報(bào)名、應(yīng)聘，饒曉梅現(xiàn)已熱情地服務(wù)在公益性崗位上。通過(guò)幫扶，劉蘇一家實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)，生活也得到了保障。

各轄市區(qū)人力資源和社會(huì)保障局、鎮(zhèn)江新區(qū)組織人事部：

為進(jìn)一步做好就業(yè)困難人員就業(yè)援助工作，根據(jù)人力資源社會(huì)保障部、中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)《關(guān)于開(kāi)展2012年就業(yè)援助月活動(dòng)的通知》（人社部函〔2011〕331號(hào)）和省人力資源社會(huì)保障廳、殘疾人聯(lián)合會(huì)《轉(zhuǎn)發(fā)人力資源和社會(huì)保障部中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)關(guān)于開(kāi)展2012年就業(yè)援助月活動(dòng)的通知》（蘇人社函〔2011〕 647號(hào)）精神，于2012年元旦、春節(jié)期間，在全市組織開(kāi)展就業(yè)援助月活動(dòng)，幫助各類(lèi)就業(yè)困難人員和殘疾登記失業(yè)人員就業(yè)。現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)主題

幫扶到人、崗位到手、政策到位、服務(wù)到家。

二、活動(dòng)時(shí)間

2012年1月上旬至2012年1月中旬。

三、援助對(duì)象

（一）符合認(rèn)定條件的就業(yè)困難人員，重點(diǎn)包括：失業(yè)6個(gè)月以上的失業(yè)人員，歷年積累的未就業(yè)高校畢業(yè)生，零就業(yè)家庭、低保家庭中的登記失業(yè)人員。

（二）殘疾登記失業(yè)人員，重點(diǎn)是殘疾大中專(zhuān)畢業(yè)生、家庭貧困和一戶(hù)多殘家庭中的殘疾人。

（三）被征地農(nóng)民中的就業(yè)困難人員；

（四）本地區(qū)確定的其他重點(diǎn)援助對(duì)象。

四、活動(dòng)步驟及內(nèi)容

（一）籌劃準(zhǔn)備階段（2012年1月4日—1月10日）

1.制定工作方案。各轄市區(qū)人力資源社會(huì)保障部門(mén)要按照本通知要求，研究制定本地區(qū)活動(dòng)方案，統(tǒng)籌安排部署活動(dòng)內(nèi)容。

2.廣泛宣傳動(dòng)員。利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，深入街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（村），張貼海報(bào)，懸掛標(biāo)語(yǔ)，發(fā)放各類(lèi)宣傳資料，確保援助對(duì)象在內(nèi)的轄區(qū)居民能夠了解到國(guó)家和省、市就業(yè)扶持政策的主要內(nèi)容和本次活動(dòng)的開(kāi)展時(shí)間、服務(wù)內(nèi)容，引導(dǎo)援助對(duì)象進(jìn)行登記，主動(dòng)尋求就業(yè)援助服務(wù)。

3.辦理登記認(rèn)定。各級(jí)公共就業(yè)和人才服務(wù)機(jī)構(gòu)要開(kāi)通專(zhuān)門(mén)窗口，為每一位符合條件的就業(yè)困難人員辦理登記認(rèn)定，及時(shí)發(fā)放《就業(yè)失業(yè)登記證》等相關(guān)證件，分類(lèi)建立基礎(chǔ)臺(tái)帳，并納入就業(yè)信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)行實(shí)名制登記管理和援助服務(wù)。4.開(kāi)展全面普查。各轄市區(qū)人力資源社會(huì)保障部門(mén)要依托街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（村）人社平臺(tái)在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行全面普查，摸清各類(lèi)勞動(dòng)者的底數(shù)，特別是登記失業(yè)人員和就業(yè)困難人員的情況和就業(yè)需求，對(duì)未辦理登記認(rèn)定的援助對(duì)象及時(shí)進(jìn)行登記認(rèn)定，并圍繞援助對(duì)象的就業(yè)需求，制定針對(duì)性的具體幫扶方案，全面實(shí)施服務(wù)承諾制度，強(qiáng)化服務(wù)措施，幫助援助對(duì)象做好就業(yè)準(zhǔn)備。

5.儲(chǔ)備就業(yè)崗位。各級(jí)公共就業(yè)和人才服務(wù)機(jī)構(gòu)要提前收集一批技術(shù)含量低、就業(yè)穩(wěn)定性強(qiáng)的崗位信息，創(chuàng)造一批靈活就業(yè)崗位，開(kāi)發(fā)一批社區(qū)公益性崗位，掌握一批社會(huì)公益性崗位，通過(guò)人力資源市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、公共就業(yè)和人才服務(wù)機(jī)構(gòu)、新聞媒體、互聯(lián)網(wǎng)站等進(jìn)行廣泛發(fā)布。

（二）組織實(shí)施階段（2012年1月11日—1月15日）

1.實(shí)施崗位援助。各轄市區(qū)要廣泛收集一批適合援助對(duì)象的就業(yè)崗位，統(tǒng)一舉辦就業(yè)援助月活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，同時(shí)為援助對(duì)象提供職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)政策咨詢(xún)及辦理、勞動(dòng)保障法律援助等服務(wù)?；顒?dòng)期間，各轄市區(qū)人力資源市場(chǎng)要至少舉辦一場(chǎng)以零就業(yè)家庭、家庭貧困高校畢業(yè)生等援助對(duì)象為主體的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，并結(jié)合實(shí)際積極將招聘活動(dòng)向街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（村）延伸。高校畢業(yè)生專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)要重點(diǎn)結(jié)合信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)用工需求，搭建高校畢業(yè)生與信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)的對(duì)接平臺(tái)。

各級(jí)公共就業(yè)和人才服務(wù)機(jī)構(gòu)要重點(diǎn)向社會(huì)用人單位招用援助對(duì)象提供推薦和崗位適配服務(wù)，為援助對(duì)象提供至少3個(gè)合適的崗位信息。要加強(qiáng)對(duì)社區(qū)公益性崗位和社會(huì)公益性崗位的管理和使用，統(tǒng)籌用于托底安置援助對(duì)象，確保多數(shù)未就業(yè)的困難人員能夠通過(guò)就業(yè)援助實(shí)現(xiàn)就業(yè)，零就業(yè)家庭中至少有1名登記失業(yè)人員在活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

2.實(shí)施服務(wù)援助。各級(jí)公共就業(yè)和人才服務(wù)機(jī)構(gòu)要設(shè)立專(zhuān)門(mén)服務(wù)窗口，免費(fèi)為援助對(duì)象提供政策咨詢(xún)及辦理、求職登記、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹等“一站式服務(wù)”，組織工作人員、勞動(dòng)保障協(xié)理員深入援助對(duì)象家庭，開(kāi)展“一對(duì)一”、“面對(duì)面”結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，確保轄區(qū)內(nèi)每一位未就業(yè)的援助對(duì)象都能夠得到至少1次職業(yè)指導(dǎo)、3次職業(yè)介紹服務(wù)。鼓勵(lì)缺乏就業(yè)技能的登記求職援助對(duì)象參加職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定，幫助其提升職業(yè)技能。為有創(chuàng)業(yè)意愿的援助對(duì)象提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政策咨詢(xún)、項(xiàng)目推薦、信貸融資、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、政策扶持等服務(wù)，扶持自主創(chuàng)業(yè)。對(duì)零就業(yè)家庭、一戶(hù)多殘家庭的失業(yè)人員等困難援助對(duì)象，要以落實(shí)就業(yè)崗位為重點(diǎn)，安排專(zhuān)人提供精細(xì)化的就業(yè)援助服務(wù)。

3.實(shí)施政策援助。要對(duì)轄區(qū)援助對(duì)象政策享受情況進(jìn)行全面清理，根據(jù)援助對(duì)象條件和政策補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，提前協(xié)調(diào)落實(shí)相關(guān)政策資金。對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿的援助對(duì)象，要及時(shí)落實(shí)小額貸款、稅費(fèi)減免等政策；對(duì)實(shí)現(xiàn)就業(yè)的零就業(yè)家庭等援助對(duì)象，要重點(diǎn)落實(shí)社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼、崗位補(bǔ)貼、就業(yè)補(bǔ)貼等政策；對(duì)符合條件的殘疾登記失業(yè)人員，要作好稅收優(yōu)惠、養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼等殘疾人專(zhuān)項(xiàng)就業(yè)扶持政策的落實(shí)工作，確保轄區(qū)內(nèi)每一位符合政策條件但未享受相關(guān)扶持政策的援助對(duì)象都能夠及時(shí)享受到政策。

（三）回訪總結(jié)階段（2012年1月16日—20日）1.開(kāi)展跟蹤回訪。對(duì)活動(dòng)期間難以實(shí)現(xiàn)就業(yè)的援助對(duì)象，要登記造冊(cè)，完善援助計(jì)劃，幫助其在后續(xù)日常幫扶工作中實(shí)現(xiàn)就業(yè)。對(duì)已經(jīng)就業(yè)的，特別是在公益性崗位就業(yè)的援助對(duì)象，要跟蹤了解其就業(yè)狀況，及時(shí)落實(shí)社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼、崗位補(bǔ)貼等扶持政策，提高就業(yè)穩(wěn)定性。

2.開(kāi)展總結(jié)分析?；顒?dòng)結(jié)束后，各轄市區(qū)要對(duì)照活動(dòng)方案，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足和原因，研究制定整改措施，進(jìn)一步健全就業(yè)援助工作制度和工作機(jī)制。

五、工作要求

（一）各轄市區(qū)人力資源社會(huì)保障部門(mén)要高度重視就業(yè)援助月活動(dòng)，落實(shí)相關(guān)政策補(bǔ)貼資金，并將專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)所需工作經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算，保證資金及時(shí)到位。要切實(shí)加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，精心組織實(shí)施?；顒?dòng)力戒形式主義，簡(jiǎn)化啟動(dòng)儀式，把精力集中在搜集崗位信息、組織招聘活動(dòng)、開(kāi)展就業(yè)服務(wù)和落實(shí)各項(xiàng)政策上。

（二）各轄市區(qū)人力資源社會(huì)保障部門(mén)要加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，組織各級(jí)公共就業(yè)和人才服務(wù)機(jī)構(gòu)全面開(kāi)展就業(yè)援助月活動(dòng)，并及時(shí)溝通工作進(jìn)展情況，確?；顒?dòng)取得實(shí)效。要緊密結(jié)合“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，抽調(diào)工作人員下基層，與街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（村）人社平臺(tái)工作人員組成援助小組，實(shí)行分片包干，共同開(kāi)展摸底調(diào)查、政策宣傳和具體援助工作。

（三）各轄市區(qū)人力資源社會(huì)保障部門(mén)要落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)就業(yè)援助月活動(dòng)的相關(guān)工作，并結(jié)合自身職能，做好本部門(mén)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，匯總上報(bào)本部門(mén)、本系統(tǒng)的有關(guān)工作情況。請(qǐng)各轄市區(qū)人力資源和社會(huì)保障局于2012年2月5日前，將就業(yè)援助月活動(dòng)情況總結(jié)和統(tǒng)計(jì)表（見(jiàn)附件1、2）分別報(bào)市人力資源和社會(huì)保障局、市殘聯(lián)。

二〇一一年十二月二十九日

社區(qū)勞動(dòng)保障站按照市、區(qū)勞動(dòng)保障部門(mén)的統(tǒng)一布置安排，在新市區(qū)勞動(dòng)局和迎賓路街道的大力指導(dǎo)幫助下，我社區(qū)充分發(fā)揮社區(qū)勞動(dòng)保障平臺(tái)在促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作中的作用，全面深入地貫徹新一輪就業(yè)再就業(yè)政策，以提高就業(yè)再就業(yè)率為方向，堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)建和諧社會(huì)，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮了社區(qū)平臺(tái)“貼近百姓、了解實(shí)情、工作直接”的作用，創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”活動(dòng)已取得初步成效。下面，把北一路社區(qū)勞動(dòng)保障站全年工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、明確指導(dǎo)思想，成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，為就業(yè)再就業(yè)工作提供有力的組織保障。

社區(qū)組織召開(kāi)了開(kāi)展2010年就業(yè)再就業(yè)工作討論座談會(huì)，明確了就業(yè)再就業(yè)工作的中心思想和實(shí)際意義，成立了以社區(qū)主任任組長(zhǎng)，社區(qū)副主任任副組長(zhǎng)，社區(qū)勞動(dòng)保障站工作人員為成員的就業(yè)再就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工負(fù)責(zé)、責(zé)任到人，把就業(yè)再就業(yè)工作納入了社區(qū)工作的重要議事日程，并給予了充足的經(jīng)費(fèi)保障，為就業(yè)再就業(yè)工作提供了有力的組織保障。

二、有組織、有計(jì)劃、有步驟，勞動(dòng)和社會(huì)保障工作目標(biāo)有序開(kāi)展

根據(jù)社區(qū)實(shí)際情況，在成立就業(yè)再就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，制定了切實(shí)可行的工作計(jì)劃和具體措施及實(shí)施方案，使今年就業(yè)再就業(yè)工作有組織、有計(jì)劃、有步驟地逐步開(kāi)展。確定對(duì)于新出現(xiàn)的“4050”人員和零就業(yè)家庭，出現(xiàn)一戶(hù)幫扶一戶(hù)，幫扶一戶(hù)穩(wěn)定一戶(hù)，確保困難家庭全部實(shí)現(xiàn)就業(yè)目標(biāo)。

三、利用多種形式，廣泛開(kāi)展各項(xiàng)政策的宣傳工作。

社區(qū)內(nèi)部階段性的組織開(kāi)展了勞動(dòng)和社會(huì)保障政策宣傳活動(dòng)，參觀學(xué)習(xí)了其它社區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)，提升了工作人員的政策服務(wù)及業(yè)務(wù)水平，為就業(yè)再就業(yè)工作開(kāi)了一個(gè)好頭。建立了信息發(fā)布欄和公示欄，及時(shí)發(fā)布用工信息，宣傳就業(yè)優(yōu)惠政策；公開(kāi)社區(qū)勞動(dòng)保障工作站政策咨詢(xún)熱線一部（3726829）；制度上墻，接受居民監(jiān)督。制作宣傳板報(bào)2期，發(fā)放就業(yè)優(yōu)惠政策及《就業(yè)促進(jìn)法》和新《勞動(dòng)合同法》宣傳單近200份，利用入戶(hù)將就業(yè)再就業(yè)政策、《就業(yè)促進(jìn)法》和新《勞動(dòng)合同法》宣傳到戶(hù)。

四、領(lǐng)導(dǎo)重視，明確責(zé)任，扎實(shí)做好入戶(hù)工作

在今年就業(yè)再就業(yè)工作中，制定了詳細(xì)的入戶(hù)調(diào)查宣傳工作計(jì)劃、入戶(hù)調(diào)查工作方案、入戶(hù)調(diào)查分工部署方案, 明確分工，落實(shí)責(zé)任，把社區(qū)每戶(hù)落實(shí)到人，確定入戶(hù)調(diào)查人員。根據(jù)社區(qū)工作人員情況及居民住宅分布，按樓棟、院落片區(qū)劃分了4個(gè)責(zé)任區(qū)，每區(qū)有2人負(fù)責(zé)，建立包戶(hù)責(zé)任制，并要求大家在入戶(hù)調(diào)查過(guò)程中要態(tài)度熱情、耐心講解、認(rèn)真仔細(xì)地填寫(xiě)每一份表格。于此同時(shí)，為了及時(shí)掌握入戶(hù)調(diào)查登記完成情況，社區(qū)采取了日?qǐng)?bào)制度，確保了入戶(hù)調(diào)查工作的順利完成。針對(duì)有些入戶(hù)調(diào)查人員對(duì)我社區(qū)情況不熟悉，社區(qū)居委會(huì)發(fā)動(dòng)居民小組長(zhǎng)及樓棟長(zhǎng)親自帶領(lǐng)調(diào)查人員進(jìn)行逐門(mén)逐戶(hù)上門(mén)登記，有的家庭戶(hù)口薄上有七、八口人，還有的家庭人戶(hù)分離，加大了工作難度。大家不怕苦、不怕累，加班加點(diǎn)進(jìn)行入戶(hù)，遇到家里沒(méi)有人的，大家一趟一趟不辭辛苦，有的家要跑5、6趟才能登記上。期間共走訪了756戶(hù)，實(shí)際登記756戶(hù)，其中空掛戶(hù)51戶(hù)，登記人數(shù)2145人，其中就業(yè)人員1122人，退休人員252人，摸底登記城鎮(zhèn)各類(lèi)失業(yè)人員46人（“4050”人員6人，其他就業(yè)困難人員3人），其中無(wú)勞動(dòng)能力和無(wú)求職愿望人員12人。入戶(hù)調(diào)查率為100%，實(shí)際登記率達(dá)100%。

在調(diào)查走訪的基礎(chǔ)上建立健全了“零就業(yè)家庭”、4050人員等各類(lèi)失業(yè)人員管理臺(tái)賬，就業(yè)管理臺(tái)賬和跟蹤回訪臺(tái)賬，小額擔(dān)保貸款臺(tái)賬等基礎(chǔ)資料，對(duì)每個(gè)求職登記的失業(yè)人員分類(lèi)建立了就業(yè)服務(wù)管理手冊(cè)，做到了五清，即：人員底數(shù)清、就業(yè)要求清、培訓(xùn)愿望清、技能狀況清、身體狀況清。并依托社區(qū)勞動(dòng)保障平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)掌握的信息資料及時(shí)錄入微機(jī)，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)管理。

五、聯(lián)手轄區(qū)單位，采集空崗信息，廣開(kāi)就業(yè)渠道，送政策、送培訓(xùn)、送崗位、送服務(wù)，因人而宜制訂幫扶措施，促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作。

（一）2010年共登記各類(lèi)失業(yè)人員122人，其中有12人是無(wú)勞動(dòng)能力和無(wú)就業(yè)愿望的正在享受低保人員（其中9人是殘疾并無(wú)勞動(dòng)能力、3人是無(wú)就業(yè)愿望），實(shí)際登記失業(yè)人員110人，實(shí)現(xiàn)就業(yè)人員110人，完成就業(yè)率100%，下崗失業(yè)人員登記83人，就業(yè) 83人，（其中“4050人員”登記15 人，就業(yè)15 人，其中殘疾有勞動(dòng)能力的下崗失業(yè)人員登記 2人，就業(yè) 2人）；其他城鎮(zhèn)失業(yè)人員登記27人，就業(yè)27人，（其中大中專(zhuān)畢業(yè)生登記 1人，就業(yè) 1人；復(fù)員軍人登記1人，就業(yè) 1人）； 兩勞釋放人員0人；零就業(yè)家庭0戶(hù)。以上人員安置就業(yè)情況介紹如下：

1、轄區(qū)單位吸納10人：

與轄區(qū)單位簽定了崗位援助協(xié)議書(shū)，在援助單位的積極配合和共同努力下，今年上半年新疆八鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司吸納本社區(qū)求職人員7人（其中少數(shù)民族3人），并簽訂勞動(dòng)合同交納社保，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。本轄區(qū)私企新疆大地鉆勘探技術(shù)服務(wù)有限公司吸納本社區(qū)失業(yè)人員3人，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)（其中國(guó)企下崗失業(yè)人員1人）。社保站定期對(duì)轄區(qū)單位和有關(guān)系的單位進(jìn)行空崗采集，做到了一月采集一次，并利用信息發(fā)布欄及時(shí)對(duì)外發(fā)布。

2、就業(yè)困難群體援助18人（15名“4050”人員、3名少數(shù)民族困難人員）：

針對(duì)社區(qū)就業(yè)困難群體，我們根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)、文化程度、職業(yè)技能進(jìn)行排查，分析原因、分類(lèi)排隊(duì)，針對(duì)不同年齡、不同職業(yè)技能的失業(yè)人員制定幫扶計(jì)劃和措施，年初與社區(qū)3名就業(yè)困難的少數(shù)民族求職人員簽定了就業(yè)援助協(xié)議，在他們不挑不揀的情況下，短時(shí)間內(nèi)幫助他們3人實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)，其中有2人安置在社區(qū)保潔員崗位臨時(shí)就業(yè)，1名少數(shù)民族大專(zhuān)畢業(yè)生安置在相鄰轄區(qū)民心超市。1人安置在相鄰轄區(qū)民心超市營(yíng)業(yè)員崗位穩(wěn)定就業(yè)。在本轄區(qū)單位新疆宏運(yùn)工程公司修理工崗位安置 “4050”1人；南航客艙部保潔崗位安置“4050”1人；在相鄰社區(qū)地調(diào)處伶俐雙語(yǔ)糼兒園保育崗位安置“4050”1人。公益性崗位安置“4050”2人，其中登記失業(yè)的下崗失業(yè)人員阿衣夏木.艾則孜是“4050”人員且是少數(shù)民族，離異，無(wú)子女，無(wú)依無(wú)靠，連續(xù)幾次公崗招聘她都恰巧不在家且聯(lián)系不上，過(guò)后本人回來(lái)保潔招聘早已結(jié)束，給她介紹別的工作，招聘單位都不用她，只好介紹她去摘棉花，這次通過(guò)她的鄰居和其他人總算在5月10日找到本人報(bào)了名，并于6月初被錄用實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。這次在勞動(dòng)保障站工作人員的鼓勵(lì)下，有勞動(dòng)能力的低保殘疾人員海力提也報(bào)了名，并被錄用實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。

自謀職業(yè)的低保人員方麗，現(xiàn)已42歲（屬“4050”人員）并且肢體殘疾，就業(yè)成很大的問(wèn)題，為了生活她還帶著一個(gè)9歲的女兒，僅靠低保費(fèi)是很難維持生活的，在勞動(dòng)保障站工作人員的鼓勵(lì)和幫助下，克服重重困難，辦起了小小理發(fā)店，同時(shí)也增強(qiáng)了她對(duì)生活的渴望，樹(shù)立了自立自強(qiáng)的信心?，F(xiàn)在的她總掛著笑臉，人也精神多了，有時(shí)也常來(lái)居委會(huì)聊聊她開(kāi)店后的感受。她經(jīng)營(yíng)的理發(fā)店雖然只有微薄的收入，但也沒(méi)有忘記為社區(qū)高齡老人和久病臥床的病人上門(mén)理發(fā)，獻(xiàn)上自己的一份愛(ài)心。另外有9名“4050”人員自謀職業(yè)。通過(guò)此事，我們也很有感觸，社區(qū)更加廣泛的宣傳再就業(yè)優(yōu)惠政策，使下崗職工轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，增強(qiáng)就業(yè)意識(shí)，我們深入居民區(qū)，為下崗失業(yè)人員和困難居民開(kāi)展政策引導(dǎo)、法律宣傳、更新觀念等。

3、其它求職人員安置5人：

在本社區(qū)保潔崗位安置少數(shù)民族失業(yè)人員3人。在相鄰社區(qū)民航加油站安置1人，本轄區(qū)再就業(yè)市場(chǎng)保潔員崗位安置少數(shù)民族失業(yè)人員1人。

求職登記的110人中：由社區(qū)安置就業(yè)的有44人，其中有“4050”6人，自謀職業(yè)66人。

（二）我們還積極送政策、送培訓(xùn)、送服務(wù)，組織轄區(qū)下崗失業(yè)人員開(kāi)展了1次政策和職業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，推薦下崗失業(yè)人員參加技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，幫助2人成功申請(qǐng)了小額擔(dān)保貸款。通過(guò)我們熱情、周到細(xì)致的服務(wù)，使北一路社區(qū)就業(yè)困難人員得到了充分的援助，4050人員全部實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，就業(yè)再就業(yè)政策落到了實(shí)處。

另外，我們積極協(xié)助下崗失業(yè)人員辦理《求職登記證》、《再就業(yè)優(yōu)惠證》及優(yōu)惠證的年審工作，今年為退休人員年審資格證共計(jì)221人，有3人聯(lián)系不上還沒(méi)審證，今年為9名新退休人員辦理了資格證。為下崗失業(yè)人員審核《再就業(yè)優(yōu)惠證》110本，其中享受優(yōu)惠政策的65人。同時(shí)為1名新增下崗失業(yè)人員辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠證》，辦理《求職登記證》手續(xù)23人。我社區(qū)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)1人，完成率100%，就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)31人，完成率103%，辦理城鎮(zhèn)個(gè)體靈活就業(yè)人員養(yǎng)老保險(xiǎn) 37人，完成率123%，醫(yī)療保險(xiǎn)30人，完成率100%，辦理城鎮(zhèn)居民醫(yī)保344人，辦理變更手續(xù)6人。2010年辦理靈活就業(yè)的“4050”社保補(bǔ)貼7人。

我們的不足之處是：還需要加強(qiáng)對(duì)失業(yè)人員的培訓(xùn)和教育，改變他們的擇業(yè)觀念，鼓勵(lì)下崗失業(yè)人員參加技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)和自謀職業(yè)，鼓勵(lì)他們充分享受到國(guó)家的各項(xiàng)再就業(yè)優(yōu)惠政策。

在迎賓路街道的指導(dǎo)幫助下，在社區(qū)所有工作人員的共同努力下，以及在轄區(qū)單位的協(xié)助下，通過(guò)自查，社區(qū)下崗失業(yè)人員得到了有效援助，4050人員全部實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，消除了零就業(yè)家庭，就業(yè)率達(dá)到100%。

第五篇：典型事例

2015年感動(dòng)交通十大人物:一輩子 一條路 一生情

發(fā)表時(shí)間：2016-04-25 來(lái)源：濟(jì)源文明網(wǎng) 字體：[大][中][小] [打印] [關(guān)閉]

河南省交通運(yùn)輸廳廳長(zhǎng)張瓊看望苗天才

4月22日，河南省交通運(yùn)輸廳廳長(zhǎng)張瓊到濟(jì)源市思禮鎮(zhèn)水洪池村，親切看望“2015年感動(dòng)交通十大人物”——苗天才。濟(jì)源市市委書(shū)記宗長(zhǎng)青，市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)王惠民，副市長(zhǎng)李拴根以及濟(jì)源市交通運(yùn)輸局領(lǐng)導(dǎo)史斌、張衛(wèi)紅陪同。

苗天才是水洪池村原支部書(shū)記。上世紀(jì)80年代，他帶領(lǐng)村民在崇山峻嶺中修建出山的路、致富的路。水洪池村民在他的帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)愚公移山精神，輕傷不下火線，重傷依舊堅(jiān)持，雖難不說(shuō)難，雖苦不言苦，在當(dāng)時(shí)交通建設(shè)資金和建設(shè)力量非常緊張的情況下，不等不靠，沒(méi)有炸藥自己制，沒(méi)有工具自己打，沒(méi)有技術(shù)跑去其他工地學(xué)習(xí)借鑒，就是受了傷，也是自己采點(diǎn)山藥自己治。他們克服重重困難，用自己的勤勞的雙手，一錘一錘地敲，一鍬一鍬地挖，一筐一筐地抬，一車(chē)一車(chē)地拉，渴了喝口山泉水,餓了啃塊野菜餅，起早貪黑，風(fēng)餐露宿，硬是靠著人工的力量，用10年時(shí)間打通了一條長(zhǎng)13.5公里的出山道路。

1995年通往山下的路修通后，苗天才得知全省農(nóng)村公路建設(shè)正在推行“誰(shuí)積極 扶持誰(shuí)”的政策，他又把目光盯在了通往山西省的大山，多次翻山越嶺走到山西省陽(yáng)城縣蟒河鎮(zhèn)押水村做工作，說(shuō)明修通這條路的重要性，動(dòng)員和鼓舞兩省三村的村民共同努力，又用3年的時(shí)間，打通這條跨省通道。緊接著，交通部門(mén)對(duì)這條路進(jìn)行了拓寬順直和硬化鋪裝，使水洪池村民出門(mén)安全順暢，風(fēng)雨無(wú)阻。路一通，一通百通，村里通了電、通了水、通了電話，看上了電視，村里的閉塞面貌得到徹底改變。苗天才又引導(dǎo)村民種植反季節(jié)蔬菜、發(fā)展旅游事業(yè)，幫助村民致富增收，走上了希望之路、幸福之路。

苗天才深知，路是水洪池村的命根子，是村民幸福的源泉，必須保護(hù)好這個(gè)源泉。在道路修通之后，他倍加愛(ài)惜這條路，當(dāng)起了義務(wù)監(jiān)督員，公路養(yǎng)護(hù)時(shí)，他要在邊上跟蹤旁站，親眼看著養(yǎng)護(hù)質(zhì)量過(guò)關(guān);下雨了，他要去巡路，查險(xiǎn)情，撿落石。苗天才一輩子一條路一生情的事跡，深深打動(dòng)了很多人。在交通運(yùn)輸部 “2015年感動(dòng)交通十大人物”評(píng)選中，苗天才名列其中，不日即將赴京接受表彰并作典型發(fā)言。

張瓊一行實(shí)地調(diào)研了水牛線的交通情況，并與苗天才等參與修路的村民親切座談，了解修路的感人故事。張瓊代表全省交通工作者向苗天才致敬。她說(shuō)，一輩子、一條路、一生情，苗天才不畏艱難困苦，敢于戰(zhàn)天斗地，為改變村里的交通出行條件，付出了數(shù)不盡的心血和汗水，事跡感人、精神可嘉，不愧為“當(dāng)代新愚公”，值得全省交通人永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)。省交通運(yùn)輸廳在做好省道建設(shè)的同時(shí)，也將深入挖掘水洪池人修路的生動(dòng)故事和苗天才身上體現(xiàn)的寶貴精神，結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，號(hào)召全省交通系統(tǒng)黨員干部以苗天才為楷模，學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，提高工作熱情，促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變。

宗長(zhǎng)青說(shuō)，苗天才身上的精神比水洪池的風(fēng)景更加珍貴，濟(jì)源也要把苗天才作為“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育典型，弘揚(yáng)新時(shí)期愚公移山精神，鼓勵(lì)全市廣大黨員干部迎難而上，克難攻堅(jiān)，奪取經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)新的勝利。同時(shí)也要宣傳好苗天才先進(jìn)典型，把其精神推介到全省、全國(guó)去，發(fā)揚(yáng)光大、永放光芒。濟(jì)源市要以水牛線省道建設(shè)為契機(jī)，做好配套、加大投入，把水洪池打造成上佳的旅游目的地，讓群眾富起來(lái)、水洪池美起來(lái)、名聲響起來(lái)。有關(guān)部門(mén)要多愛(ài)護(hù)苗天才等老同志，讓先進(jìn)人物身體健康，晚年幸福。

隨后，張瓊一行還來(lái)到大峪鎮(zhèn)王莊村，調(diào)研省交通運(yùn)輸廳定點(diǎn)扶貧工作開(kāi)展情況。