第一篇：金融男女必讀：“高大上”裝逼指南

金融男女必讀：“高大上”裝逼指南

0:Rule of Thumbs0.1 與中階金融青年保持距離，尤其在理念、談吐、視野方面。0.2 適當(dāng)打破高階金融青年的閱讀忌諱(可能暴露中階金融青年真實(shí)身份的東西，也許恰恰能保護(hù)高階裝逼活動(dòng)，自行鑒別)。0.3 可經(jīng)常暴露自己不懂的東西，如要用Monte Carlo Simulation、除非掌握精確加權(quán)以及頭寸配置否則幾乎不可求的某個(gè)復(fù)合期權(quán)組合頭寸損益模型;必要的時(shí)候，懂也要裝不懂，如Butterfly Spread,Short strangle,Markov Process等等似難實(shí)不難的東西。0.4 著眼點(diǎn)從學(xué)家轉(zhuǎn)向?qū)W說(shuō)。0.5 保持身體和頭腦的靈活。0.6 要在金融之外有所作為，如標(biāo)榜“我的工作很輕松、我的研究很自由”等等。1 研究、學(xué)習(xí)1.1 輕視國(guó)別、時(shí)代和趨勢(shì)(為了突出高端金融業(yè)的Glass Ceiling可加入性別)，但須有極清晰的思維網(wǎng)絡(luò)以及邏輯框架：1.1.1 美國(guó)金融是最適宜的，英國(guó)金融要充分重視，日本金融極少有好作品，德國(guó)沒(méi)有金融，中國(guó)近代無(wú)金融、當(dāng)代金融不主動(dòng)接觸……1.1.2 女性金融家很少有出色的，有極少數(shù)相當(dāng)出色的。1.1.3 本世紀(jì)的新金融理念大多數(shù)不如以前的，但有例外。1.1.4 輕視所有金融頭銜如“股神”，倘若有對(duì)己有利的事實(shí)論據(jù)，可忽視本條。1.1.5 頑固地將一部分金融理論視為政治理論或經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。1.1.6 從此杜絕“錢(qián)”、“資金”二詞，轉(zhuǎn)為使用“資本”、“現(xiàn)金流”。1.2 理性學(xué)習(xí)，善于尋找金融的源頭，最早的有許多是非常好的，研究一下幾個(gè)世紀(jì)以前金匠鋪的金融運(yùn)作也許比看懂多幾個(gè)模型更有用。1.2.1 Markowitz,Benjamin Graham必須通讀。1.2.2 各類基礎(chǔ)金融工具必須了如指掌。1.2.3 喜歡Rothschild不如喜歡J.P.Morgan，喜歡Vanderbilt不如喜歡Jay Gould，喜歡Dow Jones不如喜歡Graham，喜歡Buffett不如喜歡Charles Munger，喜歡Soros不如喜歡Meriwether或是Julian Robertson。1.2.4 認(rèn)真觀察經(jīng)典金融家的風(fēng)格、操作細(xì)節(jié)、喜好、人際網(wǎng)絡(luò)與他事業(yè)的聯(lián)系。1.3 取舍1.3.1 J.P.Morgan的偉大在于他開(kāi)創(chuàng)的掠奪性的融資方式和敢于代行中央銀行職責(zé)的勇氣，而不是他對(duì)于藝術(shù)品的喜好或是在實(shí)業(yè)上的成功。每當(dāng)提起這位Old Captain時(shí)可以眼神悠遠(yuǎn)，淡淡地說(shuō)“Gosh how I wish going back to the century when bankers hold daggers instead of ABSs..."1.3.2 讀格雷厄姆要先從《Security Analysis》開(kāi)始，《The Interpretation of Financial Statements》可以讀，但要持一定的保留態(tài)度，《The Intelligent Investor》要讀，但它太時(shí)髦、太適合大眾投資者，要偶爾理性地批評(píng)它在深度上的稍顯缺乏。1.3.3 在跳出系統(tǒng)理論談金融的書(shū)籍中，以重視《The Irrational Exuberance》的同等力度去輕視《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》，效果明顯(《非同尋常的大眾性幻想與群眾性癲狂》也可以，思維同時(shí)兼具了批判性和Retro的動(dòng)人氣息，讀者有益;而且書(shū)名還很長(zhǎng)，跟說(shuō)Rap似的，另外，注意斷句，否則不雅)...1.3.4 閱讀巴菲特的傳記和相關(guān)著作，但永不談?wù)撍鼈儭?.3.5 同時(shí)閱讀基于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率以及無(wú)套利原則的經(jīng)典金融衍生品定價(jià)理論和基于市場(chǎng)非理性、演化心理學(xué)、大眾心理學(xué)、行為分析的行為金融學(xué)，說(shuō)服自己同時(shí)喜歡它們。1.3.6 從總體上喜歡Harvard，但更喜歡Wharton和Sloan，而有時(shí)表達(dá)一下對(duì)LSE之類的喜好、表示自己對(duì)于古典金融的尋根之心亦能夠起到不錯(cuò)效果。骨灰級(jí)的話亦可以偶爾表達(dá)對(duì)Venezia的懷念，畢竟那里是430年前銀行的發(fā)軔之地，也很Cool.1.3.7 閱讀Gustave Le Bon，從中挑出《烏合之眾》作為床頭書(shū)之一。1.3.8 同時(shí)喜歡研究復(fù)雜金融理論和心理學(xué)著作，能夠做到VaR與CAR，信用利差套利與權(quán)益波動(dòng)套利、格式塔與心理分析齊飛的融洽境界。1.4 廣泛重視部分理性市場(chǎng)下的投資策略以及經(jīng)典理論(部分因?yàn)橄啾葟?fù)雜的Bla Bla模型，投資的藝術(shù)在眼下不時(shí)髦，部分因?yàn)楸仨毘姓J(rèn)部分理性市場(chǎng)和金融工程的高階混沌或是隨機(jī)漫步有關(guān)聯(lián))1.4.1 對(duì)國(guó)內(nèi)金融理論的流變保持不關(guān)心。1.4.2 閱讀50~100年以前的金融著作對(duì)于個(gè)人金融素養(yǎng)是安全和有益的。1.4.3 閱讀Fama,Siegel,Shiller,Robert.Merton和Myron Scholes(兩人除了B&S Model 以外各自的研究成果),Hull,F.Allen,A.Asher……1.4.4 讀金融史。1.4.5 不寫(xiě)股評(píng)，不預(yù)測(cè)股市。1.5 須慎重對(duì)待中階金融青年喜愛(ài)的金融學(xué)者和金融家1.5.1 黃達(dá)、出現(xiàn)于大眾媒體時(shí)的郎咸平、謝國(guó)忠、李稻葵……1.5.2 胡祖

六、王亞偉……1.6 對(duì)所有外國(guó)作品挑選并強(qiáng)調(diào)英文原版。2 談?wù)摻鹑?.1 能不談的時(shí)候就不談，別人實(shí)在逼急了你可以談幾句，簡(jiǎn)潔明了，使用最日常的語(yǔ)言。2.2 避免使用諷刺性的言辭談?wù)撊魏卫碚摶蚪鹑诩摇?.3 少談公式，少談理論本身，少談意義，多談Subject，談其內(nèi)在邏輯與基本假設(shè)的合理性，并指出不易談。2.4 盡量不向別人推薦金融理論，特殊情況下要控制在2人、5本以內(nèi)。2.5 言談中不能自創(chuàng)理論，但可挖掘未被濫用的理論的引申或在不違背理論基本Assumption下適當(dāng)?shù)淖鲎鯟rossover.2.6 對(duì)GS,MS,ML保持高度重視、時(shí)刻學(xué)習(xí)但是又不遠(yuǎn)不近的關(guān)系，在承認(rèn)他們是市場(chǎng)機(jī)制推動(dòng)金融發(fā)展的先鋒者的同時(shí)，適當(dāng)表達(dá)對(duì)于它們?cè)?970s以后的許多違背傳統(tǒng)IB高貴、嚴(yán)謹(jǐn)、保守之行為的不滿意。2.7 每當(dāng)說(shuō)到中國(guó)的Derivatives要拒絕過(guò)多評(píng)論，同時(shí)面露飽經(jīng)風(fēng)霜狀，用略帶痛心但又云淡風(fēng)輕的口吻徐徐說(shuō)出：其實(shí)，從15年前起，在327以后，中國(guó)就再也沒(méi)有Derivatives了，看那個(gè)覆雨翻云的金融洪荒時(shí)代，惟自嘆世事弄人，天意難測(cè)矣!3 日常生活3.1 關(guān)注大眾投資者的生活，對(duì)衣食住行都有要求但不過(guò)分，熟悉周邊的生活環(huán)境，注意觀察人們的思想行動(dòng)、金融理論研究進(jìn)展但極少評(píng)價(jià)。3.2 同時(shí)看最俗的電視股評(píng)和Bloomberg，通過(guò)Reuters了解重大新聞(Twitter亦勉強(qiáng)，除非能找到合適、穩(wěn)定渠道)，看普通報(bào)紙，看基金研究報(bào)告。而偶爾看看Econometrica或是Q.J.Ecos.也不錯(cuò)(雖然應(yīng)當(dāng)時(shí)刻提醒自己：來(lái)自經(jīng)濟(jì),高于經(jīng)濟(jì))3.3 結(jié)交各階層、各種職業(yè)的朋友。3.4 對(duì)文藝保持適當(dāng)疏遠(yuǎn)，因?yàn)槲乃嚐o(wú)法提高資本利得。3.5 重視精神和物質(zhì)。3.6 少去大型名利場(chǎng)型聚會(huì)，但可和三五基金故友品茶，順便罵罵三監(jiān)，討論一下PE目標(biāo)。3.7 時(shí)而被迫卷入關(guān)于金融話題的公開(kāi)爭(zhēng)論。

投行裝逼指南 一部分日漸式微但還尾大不掉的“國(guó)際投行”里，總有一些“投行裝逼人士”——他們處在金融生物鏈末端，表面光鮮亮麗但實(shí)際苦逼無(wú)比，簡(jiǎn)稱投行bier（逼兒）。

這群投行bier通常自全美／英TopXX的名?！T如牛劍、帝國(guó)理工、耶魯哈佛芝加哥等牛逼大學(xué)畢業(yè)，申請(qǐng)offer時(shí)曾自認(rèn)過(guò)五關(guān)斬六將，把一眾非名校的競(jìng)爭(zhēng)者們打趴在地，因此覺(jué)得自己的血統(tǒng)異常高貴，可以驕傲地鄙視非投行的屌絲們，因此說(shuō)話常常以45度的姿態(tài)，將臉上某個(gè)突出的器官對(duì)準(zhǔn)被污染的天空。這種初級(jí)投行Bier們，尚未爬到VP階層，但覺(jué)得已經(jīng)能與頂級(jí)金融家談笑風(fēng)云。他們通常是這樣分級(jí)的——高盛、JP Morgan、Morgan Stanley是第一階梯隊(duì)伍；花旗、美林、瑞銀瑞信是第二階梯隊(duì)伍；德銀、匯豐、法巴已經(jīng)需要屈尊第三階梯了?？偟膩?lái)說(shuō)，國(guó)際投行 Bier是美國(guó)>歐洲>其他發(fā)達(dá)國(guó)家，但有污點(diǎn)的英美投行則要自動(dòng)站到下一個(gè)臺(tái)階，比如倒掉的雷曼與貝爾斯登。Bier們外在的驕傲程度——俗稱“逼格”，一般與他們的職位成正比，當(dāng)然前提是同一個(gè)年齡層。逼格參照物還有一條，就是Bier們所處的部門(mén)地理位置，一般是越靠近總部越提升逼格，而且具體到總部的Buy side和Sell side也有激烈的逼格競(jìng)爭(zhēng)，再往下細(xì)細(xì)追述還能分為哪一年進(jìn)的公司、在同一位置上坐了幾年、有否升職潛力等等。Bier們衣著光鮮亮麗的程度，則一般與職位成反比。尤其剛畢業(yè)進(jìn)投行的Bier們，會(huì)花費(fèi)大筆收入在職業(yè)裝上，G2000這種前臺(tái)款已經(jīng)不能容于初級(jí)Bier的眼界中，Armani年輕路線的Exchange更是失敗的表現(xiàn)；最能代表初級(jí)Bier的品味的則是burberry，因?yàn)檫@個(gè)源自英國(guó)的老牌奢侈品的價(jià)格，剛好是一般屌絲不能接受，同時(shí)又是工作沒(méi)兩年的Bier們能夠負(fù)擔(dān)的起的。因此盡管與隔壁同事撞衫的可能性極大，Bier們?nèi)匀粫?huì)忠實(shí)的選擇這個(gè)英國(guó)老人家和中國(guó)新晉暴發(fā)戶們熱愛(ài)的品牌。初級(jí)女Bier的裝備里還必須配備名牌包，諸如LV的Never Full菜籃子是絕對(duì)不允許出現(xiàn)在辦公室的。投行不成文的規(guī)定里有兩條：一是名牌Logo 不能太顯眼；二是不可越級(jí)顯擺——作助理分析師的絕對(duì)不能比執(zhí)行董事用更好的包。D&G太俗太花哨，Miumiu上班不方便，Celine雖然是個(gè)好選擇，價(jià)格也讓初級(jí)女Bier要心痛一下，Prada的alma款也許能在彰顯Bier們品味的同時(shí)，也裝下需要修改的材料、最新款的輕薄筆記本（不能是Air?。?，以及少量的化妝品。此外，Bier們的手機(jī)和電腦一般是公司配備，當(dāng)然也會(huì)自己購(gòu)買(mǎi)另作他用。iphone出現(xiàn)的頻率曾經(jīng)遠(yuǎn)不如黑莓，不過(guò)現(xiàn)在也有了奮起直追之勢(shì)。車(chē)自然是每個(gè)投行Bier的重點(diǎn)比拼對(duì)象。鑒于初級(jí)Bier的資金有限，無(wú)法直接購(gòu)置BMWX5、AudiQ5級(jí)別的座駕，BMWX1、AudiA1至A3系列、Mercedes-BenzAClass等二十來(lái)萬(wàn)上下的車(chē)是他們勉強(qiáng)能夠攀上的高度。稍微便宜的日系車(chē)并不是不考慮，而是降了逼格，且不能夠?qū)Ψ潜拘袠I(yè)人士嗤之以鼻的表明其不支持日貨的愛(ài)國(guó)情操?？偟膩?lái)說(shuō)，女Bier多數(shù)會(huì)選擇大眾cc、甲殼蟲(chóng)、Mini cooper等養(yǎng)眼款；男Bier則十分偏愛(ài)BMW，無(wú)論男女決計(jì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)比亞迪、QQ等真正的愛(ài)國(guó)車(chē)。盡管投行工資不菲，但工作三年攢下20萬(wàn)的可能也不算太大，畢竟平時(shí)的吃喝用度都需要保持一定的水準(zhǔn)，不然將極大的影響投行金冠，因此不少投行Bier會(huì)選擇貸款購(gòu)車(chē)。如果不出差，Bier們最常見(jiàn)的場(chǎng)所是酒吧，酒吧的挑選地帶也有精心的講究。在倫敦混跡的Bier們可能比較喜歡二區(qū)泰姆士河沿線，因?yàn)殡x工作地點(diǎn)近，地方也顯得高檔，比如Canary Wharf（金絲雀碼頭）和O2 Avenue附近的酒吧。而且更隱秘的一點(diǎn)是，這種地方出沒(méi)的人群也都是他們的同類，勾搭純種Bier們的機(jī)會(huì)很大——他們比較講究血統(tǒng)，偏愛(ài)近親繁殖。當(dāng)然，你永遠(yuǎn)也不會(huì)看到Bier們?cè)谥苣┚瓢蒆appy Hour時(shí)吐得一塌糊涂且抱著異性或同性一頓上下其手的事件，因?yàn)檫@些情況在近親繁殖的投行圈永遠(yuǎn)都是辦公室咖啡機(jī)前最香艷的八卦，也是同一層次的Bier們能夠打擊公司其他競(jìng)爭(zhēng)者最有利的政治工具。提到擇偶，在國(guó)外混跡的Bier們逼格雖然高，但能夠選擇的配偶范圍卻大大不如國(guó)內(nèi)。國(guó)內(nèi)北京金融街與國(guó)貿(mào)的國(guó)際投行Bier們，能夠在苦逼操蛋的投行生涯中尋找美貌而缺乏金融常識(shí)的演藝圈姑娘們作為對(duì)象（最出名的例子莫過(guò)于剛剛與國(guó)內(nèi)某基金經(jīng)理離了婚的某女明星）。尤其當(dāng)他們?cè)谀尘┏歉叨藭?huì)所里吹噓他們動(dòng)輒掌管著幾十個(gè)億資金時(shí)，這些Bier們很清楚地知道，昨晚被VP打回重做項(xiàng)目書(shū)時(shí)的Big Shame能夠在此刻狠狠地釋放出來(lái)。投行Bier們的宅斗也分兩種，總部的白人永遠(yuǎn)是核心層，Bier們自然到不了這樣的級(jí)別，但他們的斗爭(zhēng)對(duì)象可以轉(zhuǎn)移到非歐美市場(chǎng)，比如新加坡與香港部門(mén)。Bier們爭(zhēng)斗的核心是晉升，而Email complain則是宅斗必不可少的手段。要知道，當(dāng)年渣打高管與小三英文PK的事件就是最終通過(guò)email 發(fā)酵的。在Bier的生活里，email不僅僅是工作調(diào)情告密的重要手段，也是打擊對(duì)手越級(jí)報(bào)告的利器。如果手中藍(lán)莓手機(jī)一旦丟失，或者不慎泄漏了電腦與郵箱的密碼，Bier們可能要乖乖地抱著紙箱走人。宅斗一般牽扯晉升，因此是Bier們工作生活的核心組成部分，最常見(jiàn)的宮心計(jì)是空降兵與地頭蛇的爭(zhēng)斗，空降兵被總部提拔至新崗位，少不了要與已經(jīng)對(duì)該崗位虎視眈眈的地頭蛇明槍暗箭的激戰(zhàn)。伎倆低端的地頭蛇會(huì)使用言行排擠空降兵，試圖給高層制造“他／她來(lái)了什么都搞不定”的印象，高端的地頭蛇則會(huì)將手上的責(zé)權(quán)先統(tǒng)統(tǒng)讓給空降兵，然后暗中破壞或拖延項(xiàng)目進(jìn)程，讓鍋砸在空降兵手上之后再落井下石，一次性?shī)Z權(quán)。倘若空降兵是個(gè)好角色，便會(huì)隨帶自己的班子接權(quán)，搜集好地頭蛇歷年的失職或丑聞，讓地頭蛇身敗名裂而不得不抱上紙箱走人?？偠灾?，投行宅斗有一條準(zhǔn)則：看手段不看能力。鑒于投行工作的苦逼可能讓Bier們一個(gè)公司呆不滿三年就得轉(zhuǎn)職，Bier們的簡(jiǎn)歷常常寫(xiě)滿各種跳槽的經(jīng)歷；尤其當(dāng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是一般的差時(shí)，Bier們的Resume內(nèi)容可能就是一部投行倒閉編年史。但這對(duì)驕傲而智商超群的Bier們來(lái)說(shuō)并不是難事，他們?cè)谧晕液?jiǎn)介里常會(huì)將被裁員的真正原因輕描淡寫(xiě)一筆帶過(guò)，取而代之的，則是不斷向上攀登的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及過(guò)分渲染的工作能力。Bier們的特點(diǎn)是驕傲，這種驕傲也有著旁人想像不到的焦慮。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，Bier們是易怒而且脆弱的，攻擊他們的驕傲就相當(dāng)于踩了他們的死穴。雖然他們痛恨著自己的工作，但也十分奇怪地?zé)釔?ài)著工作帶給他們的名譽(yù)和金錢(qián)。如果要挑他們的公司或者工作的錯(cuò)處，他們幾乎能迅速憤怒的回?fù)簦⑶矣欣碛袚?jù)的一定要將挑釁者打翻在地。盡管也許他們其中大部分人連煮一碗陽(yáng)春面的能力都可能欠缺。

更多鏈接：

《投行人員在項(xiàng)目承做過(guò)程中需注意的事項(xiàng)》 2013—10—05

《投行隨筆：盡職調(diào)查的8個(gè)原則》 2013—09—19

《PE心得》 2013—09—18

《獨(dú)立思考金融職業(yè)選擇》 2013—09—16

《揭秘投行生活》 2013—09—22

《 摩根超市Vs高盛賭場(chǎng)》 2011—08—14

《羅斯柴爾德家族：250年的不朽傳奇》 2011—08—14 【轉(zhuǎn)自水木社區(qū)】繼一個(gè)IT男的苦逼一生之后，又驚現(xiàn)一個(gè)金融男的苦逼一生 這一切都是從這個(gè)帖子開(kāi)始的?? ==================================By Lucho:老有人問(wèn)待遇問(wèn)題，說(shuō)說(shuō)業(yè)內(nèi)平均水平吧

規(guī)模500億的買(mǎi)方，研究員等級(jí)一般分為4級(jí)，每級(jí)升的時(shí)間（1-2年）

第一級(jí)（應(yīng)屆）工資8000 第二級(jí)

工資15000 第三級(jí)

工資23000 第四級(jí)

工資32000

獎(jiǎng)金10-20月工資，視考核評(píng)級(jí)和當(dāng)年市場(chǎng)情況

以上全部都是稅前

再補(bǔ)充幾條

如何拿到20個(gè)月工資的獎(jiǎng)金

當(dāng)年市場(chǎng)不錯(cuò)，公司規(guī)模上升，jj平均排名前30%，你的考核優(yōu)秀（10-20%的比例）

如何升職，當(dāng)年考核優(yōu)秀（有的公司需要連續(xù)2年考核優(yōu)秀)另外以上工資收入包含各類補(bǔ)貼（比如過(guò)節(jié)費(fèi)，手機(jī)費(fèi)之類的）====================================== By CICC:具體base和bonus的數(shù)字不談，（業(yè)內(nèi)有比他高的，也有比他低的。）

說(shuō)說(shuō)那個(gè)帖子里所涉及的人群

整個(gè)基金行業(yè)每年新招的人都很少

除去財(cái)務(wù)行政IT合規(guī)等后臺(tái)部門(mén)之后人更少

如果限定是規(guī)模500億以上的基金

就更加更加少

華夏在清華招人的時(shí)候簡(jiǎn)歷里各種狀元簡(jiǎn)歷收到手軟

其它頂級(jí)基金稍差一點(diǎn)，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)依然慘烈

所以想拿到帖子里所說(shuō)“平均收入”中的第一檔8000塊，不牛到一定程度是沒(méi)可能的。

等你有機(jī)會(huì)拿到這個(gè)8k之后

恭喜你，等待你的是無(wú)盡的調(diào)研開(kāi)會(huì)寫(xiě)報(bào)告

當(dāng)然還有各種打雜，還有癲狂的A股市場(chǎng)過(guò)山車(chē)般上上下下帶給你的心理刺激。

對(duì)了，還有末位淘汰

當(dāng)你感嘆有多久沒(méi)有休息過(guò)，看著自己一天天多起來(lái)的白發(fā)想到自己離彼得林奇終于又近了一步的時(shí)候

你嘔心瀝血挖掘出的金股價(jià)值股潛力股，卻是一個(gè)季度兩個(gè)季度三個(gè)季度不漲

還沒(méi)來(lái)得及等到工資漲到下一個(gè)level 你在這家公司的職業(yè)生涯就被無(wú)情的終結(jié)了。

當(dāng)你悲催的聯(lián)系著獵頭尋找下一個(gè)愿意接受你的東家

卻苦逼的發(fā)現(xiàn)你挖掘的票票正在瘋狂反彈

你只能苦笑一下，告訴苦逼的自己市場(chǎng)永遠(yuǎn)是傻逼的好不容易過(guò)五關(guān)斬六將，你又拿到一個(gè)小基金或是券商的offer

聽(tīng)到HR口中報(bào)出的base，頓時(shí)從頭頂一直冷到腳心

可想到身上重重的房貸，看看身邊一堆渴望轉(zhuǎn)行的理工科狀元那饑渴的眼神

你只能咬咬牙say yes

由此開(kāi)始又一輪無(wú)盡的調(diào)研開(kāi)會(huì)寫(xiě)報(bào)告 當(dāng)然還有同樣的末位淘汰

一次同學(xué)聚會(huì)之后，喝得酒氣熏天的你靜靜躺在床上 已是實(shí)權(quán)處長(zhǎng)公司總工創(chuàng)業(yè)老板的本科同學(xué)們那自信的笑臉一個(gè)個(gè)在腦海中浮現(xiàn)

曾經(jīng)最優(yōu)秀最受人羨慕的轉(zhuǎn)行的你，如今只能暗自悲催

遙想當(dāng)年，這一切苦悶憋屈不值，原來(lái)都從你毅然放棄自己的熱門(mén)工科專業(yè)開(kāi)始。

那一年，一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的工科少年，揣著自己的CFACPA證書(shū)，在旁人羨慕的目光中，驕傲的走進(jìn)了金融街的某棟大樓。。

第二篇：頂級(jí)工程項(xiàng)目經(jīng)理裝逼指南1

頂級(jí)工程項(xiàng)目經(jīng)理裝逼指南

頂級(jí)工程項(xiàng)目經(jīng)理IBer的工作內(nèi)容只有2個(gè)：搞關(guān)系和賺錢(qián)，其他質(zhì)量、技術(shù)、安全、進(jìn)度、包括社會(huì)和諧等等神馬玩意統(tǒng)統(tǒng)丟掉吧，那都是項(xiàng)目副經(jīng)理或項(xiàng)目工程師的事兒。頂級(jí)工程項(xiàng)目經(jīng)理IBer要善于和業(yè)主、甲方、監(jiān)理、審計(jì)等各方面搞好關(guān)系，賺取更多的項(xiàng)目利潤(rùn)，最終討得公司領(lǐng)導(dǎo)的歡心，這才是王道。在為公司賺錢(qián)的同時(shí)，如果能順便撈一個(gè)建設(shè)功臣的稱號(hào)，那就直接預(yù)示著你未來(lái)仕途光明、潛力巨大。如果你覺(jué)得自己內(nèi)心善良敬業(yè)，總會(huì)不經(jīng)意之間擔(dān)心工程質(zhì)量和安全，那說(shuō)明你離頂級(jí)IBer還有很長(zhǎng)一段路要走。

頂級(jí)工程項(xiàng)目經(jīng)理IBer一定要在國(guó)字號(hào)企業(yè)任職，比如中建某局、中鐵某局，如果沒(méi)機(jī)會(huì)那就盡量去當(dāng)?shù)厥〖?jí)建工集團(tuán)，如果你一不小心混在了民營(yíng)建設(shè)公司，那你基本無(wú)望成為一名頂級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理了，唯一的機(jī)會(huì)是盡量做些重點(diǎn)工程，換取和頂級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理IBer平起平坐的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)提高逼格的幻想。

頂級(jí)工程項(xiàng)目經(jīng)理IBer沒(méi)必要每天巡視一次工地現(xiàn)場(chǎng)，那是項(xiàng)目副經(jīng)理和施工員的職責(zé)，但必須每隔一段時(shí)間去工地兜一圈（每?jī)芍芤淮问且粋€(gè)比較合理的頻度），不是為了鍛煉身體或者查看工程進(jìn)度和質(zhì)量，只是為了給甲方、監(jiān)理們秀一下你也是很敬業(yè)的。當(dāng)然在路上，碰到手下工人干活的時(shí)候，你要故作高深地指出某個(gè)失誤之處，并向工人爆兩句粗口；如果你實(shí)在沒(méi)能力看出來(lái)現(xiàn)場(chǎng)有何不妥，那么就工

程進(jìn)度罵兩句也是穩(wěn)妥之舉。

頂級(jí)工程項(xiàng)目經(jīng)理IBer必然有一個(gè)或多個(gè)專業(yè)的一級(jí)建造師證書(shū)，當(dāng)然不是考來(lái)的，而是熬過(guò)多年的苦逼歲月，通過(guò)原先認(rèn)定的項(xiàng)目經(jīng)理證轉(zhuǎn)換而來(lái)。如果你年紀(jì)尚輕，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)換證的黃金歲月，那就通過(guò)各種關(guān)系幫你認(rèn)定一個(gè)。認(rèn)真讀書(shū)考試考出來(lái)的都是剛大學(xué)畢業(yè)沒(méi)幾年的愣頭青做的事情，作為頂級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理IBer是不屑于此的。

頂級(jí)工程項(xiàng)目經(jīng)理IBer不在于熟知多少高檔酒樓或夜店，而在于不斷開(kāi)發(fā)出新鮮有趣的新戰(zhàn)場(chǎng)，以滿足要應(yīng)酬的對(duì)象的各類要求。你不但要熟識(shí)各類高檔酒樓的餐廳經(jīng)理，更要對(duì)各類夜店、桑拿和KTV的媽媽桑了如指掌。初級(jí)IBer僅限于此，但頂級(jí)IBer必須在兩個(gè)維度上進(jìn)行縱深突入，一個(gè)是地理維度，勢(shì)力范圍必須擴(kuò)展到5小時(shí)車(chē)程以內(nèi)的所有縣市，此舉為方便周末開(kāi)車(chē)外出休閑，坐飛機(jī)動(dòng)靜太大，不適合國(guó)企干部（萬(wàn)一你在空中關(guān)機(jī)的時(shí)候，工地上出什么意味事故，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)找不到你，那你就弱爆了）。一個(gè)是層次維度，如果你能知道一些省份交界處三不管地區(qū)的燈紅酒綠，偶爾給應(yīng)酬對(duì)象一些下里巴人式的驚喜，那你的逼格則可以說(shuō)是360度全方位。

頂級(jí)工程項(xiàng)目經(jīng)理IBer吃飯從來(lái)都是坐在包廂里的圓臺(tái)面上，盡量不要坐在方桌子前進(jìn)食，即便是日本頂級(jí)霜降和牛，因?yàn)檫@和你的氣質(zhì)不符。切記，再頂級(jí)的工程項(xiàng)目經(jīng)理也離不開(kāi)工程二字，這意味著你

永遠(yuǎn)是一個(gè)粗人，不要搞那些小資、時(shí)尚、貌似高層次的小調(diào)調(diào)，這只會(huì)讓你的男人味未來(lái)越少。你必須保持粗狂野蠻的氣質(zhì)，這樣才能讓你有力量在工程協(xié)調(diào)會(huì)上罵人拍桌子，以像普京那樣彰顯肌肉力量。頂級(jí)工程項(xiàng)目經(jīng)理IBer吃飯時(shí)的座位也很有講究，一般而言你只有兩個(gè)選擇：主座或副主座，前者是別人請(qǐng)你，后者是你請(qǐng)別人。千萬(wàn)不要坐在正對(duì)主座靠近門(mén)口的買(mǎi)單位，那個(gè)位置一般留給二流供應(yīng)商或者你的小出納，如果你沒(méi)有出納，那就隨便帶個(gè)貼心的管理人員幫你買(mǎi)單。

頂級(jí)工程項(xiàng)目經(jīng)理IBer從來(lái)不喝紅酒，偶爾在KTV應(yīng)應(yīng)景喝點(diǎn)路易十三或人頭馬，也是淺嘗輒止，因?yàn)槟阒酪沟昀锏难缶拼蠖鄶?shù)都是假的。在夜店重要的不是喝酒，而是如何動(dòng)腦筋在小姐身上占便宜。項(xiàng)目經(jīng)理的主力戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該在白酒上，作為國(guó)企重要組成人員，茅臺(tái)是基本裝備，如果飯店恰好沒(méi)有茅臺(tái)，則點(diǎn)當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)的主流白酒。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在大老板們流行帶自釀白酒，你不妨探索一下，但切記不可因此打擊了被請(qǐng)客人的逼尊心，那就是裝逼過(guò)火蝕把米了。

頂級(jí)工程項(xiàng)目經(jīng)理IBer可以不抽煙，但一般裝逼犯會(huì)在辦公室抽屜里裝滿整條的中華、熊貓香煙，每當(dāng)有甲方、監(jiān)理或咨詢公司的人來(lái)你辦公室扯淡的時(shí)候，順便甩幾包給對(duì)方。但頂級(jí)裝逼犯一定要收集紅河-道、黃鶴樓08之類的裝逼香煙，如果你能按照新聞媒體曝光的各種天價(jià)煙隨時(shí)跟進(jìn)，逼格則會(huì)立馬直線上升。

頂級(jí)工程項(xiàng)目經(jīng)理IBer從不養(yǎng)小

三、包情人，這類文藝情調(diào)是儒商或暴發(fā)戶的做法。做為國(guó)企干部，政治生命應(yīng)該是第一位的，因此你只可以進(jìn)行單次的錢(qián)色交易，對(duì)象可以多，但絕不要對(duì)同一個(gè)對(duì)象發(fā)動(dòng)重復(fù)戰(zhàn)斗。否則你就給了對(duì)方向紀(jì)委立戰(zhàn)功的機(jī)會(huì)，頂級(jí)裝逼犯是不會(huì)犯這種初級(jí)錯(cuò)誤的。

頂級(jí)工程項(xiàng)目經(jīng)理IBer從不吃獨(dú)食，而是愿意和項(xiàng)目組成員分享。所有的回扣和賄金一定要分成三份，一份留給自己，一份留給公司領(lǐng)導(dǎo)，一份作為項(xiàng)目小金庫(kù)留給手下兄弟們共享。當(dāng)然這三者的分配比例則智者見(jiàn)智了，一般而言可按所述順序依次遞減。分配方式只能自己一個(gè)人知道，后兩份則可以讓自己的貼心賬房先生知曉。一旦被第三者牽涉到經(jīng)濟(jì)案件當(dāng)中，切記絕不能把領(lǐng)導(dǎo)牽涉進(jìn)去，你的嘴封的越牢，你將來(lái)出來(lái)后的路就越寬。即便將來(lái)不能做項(xiàng)目經(jīng)理了，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)讓你利用關(guān)系做個(gè)二道販子供應(yīng)商以頤養(yǎng)天年。

第三篇：8大特征證明你的促銷活動(dòng)策劃夠高水平高逼格高大上!

8大特征證明你的促銷活動(dòng)策劃夠高水平、高逼格、高大上！

同一檔次的不同企業(yè)同一類型門(mén)店的整體價(jià)格差異并不大，但它們的業(yè)績(jī)卻有很大差別！問(wèn)題的關(guān)鍵就在于促銷水平的不同，對(duì)于價(jià)格、選品、營(yíng)銷活動(dòng)、購(gòu)物心理等要素的把握水平不同，那么如何才能策劃出高水平的促銷？請(qǐng)往下看！成功的促銷活動(dòng)一般具有如下特征：1搶先出手事實(shí)上，無(wú)論活動(dòng)形式怎樣，只要是第一個(gè)舉辦類似活動(dòng)的品牌，效果永遠(yuǎn)強(qiáng)于第二、第三、第四個(gè)追隨者。因此，搶先出手，主動(dòng)地做活動(dòng)，主動(dòng)地挑起競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)當(dāng)成為我們?cè)谖磥?lái)終端市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)中的一項(xiàng)基本原則。唯有如此，我們才可以確保我們的客戶掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，確保我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。我們一定要做領(lǐng)導(dǎo)者，我們一定讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為跟隨者，否則，等待我們的必然是被動(dòng)挨打、疲于應(yīng)付。2吸引眼球一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，能否吸引公眾的眼球至關(guān)重要。通常，吸引眼球有以下幾種做法：1不限量，特價(jià)銷售在活動(dòng)時(shí)，推出價(jià)格明顯低于市場(chǎng)價(jià)的特價(jià)商品，必然可以吸引眼球，在具體實(shí)施中可以做不限量的常規(guī)特價(jià)銷售。2超低特價(jià)，限量銷售超低特價(jià)活動(dòng)既可以做抽獎(jiǎng)式超低特價(jià)限量銷售，也可以做定時(shí)搶購(gòu)，如活動(dòng)期間指定一個(gè)時(shí)段作搶購(gòu)。比如：在活動(dòng)當(dāng)天上午11點(diǎn)，推出若干個(gè)商品超低特價(jià)，限量銷售。3超值買(mǎi)贈(zèng)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)要想吸引眼球，贈(zèng)品一定遵循“名牌、貴重、稀少”的原則，溢價(jià)空間大。譬如：“買(mǎi)任意套盒送價(jià)值398元德國(guó)廚具一套”就遠(yuǎn)不如“買(mǎi)（參與活動(dòng)商品）就送價(jià)值399元美的12小時(shí)預(yù)約微電腦電飯煲一臺(tái)”效果好。贈(zèng)品的市場(chǎng)價(jià)格一定要有公信力，比如：此款贈(zèng)品在當(dāng)?shù)氐某谢蛏虉?chǎng)有售，且賣(mài)場(chǎng)價(jià)格和活動(dòng)宣傳的贈(zèng)品價(jià)格一致。4加價(jià)買(mǎi)贈(zèng)加價(jià)買(mǎi)贈(zèng)很普遍，如屈臣氏的買(mǎi)滿30元加5元換購(gòu)，買(mǎi)滿50元加10元換購(gòu)。加價(jià)買(mǎi)贈(zèng)的本質(zhì)是犧牲贈(zèng)品行業(yè)的渠道利潤(rùn)，來(lái)博得顧客的超值感。加價(jià)買(mǎi)贈(zèng)的精髓在于：顧客加的價(jià)要少，贈(zèng)品的價(jià)值要高、贈(zèng)品是名牌。只要（參與活動(dòng)的）商品的零售價(jià)格不是高的太離譜，必然有顧客會(huì)動(dòng)心。

以上案例中，廠商承擔(dān)的贈(zèng)品費(fèi)用其實(shí)很少。此款贈(zèng)品市場(chǎng)價(jià)格399元，渠道團(tuán)購(gòu)價(jià)僅180元，拋去顧客承擔(dān)的99元后，廠商共擔(dān)的費(fèi)用僅81元，1：1分擔(dān)，每家只承擔(dān)40元的費(fèi)用。毫無(wú)壓力可言，完全可以放開(kāi)手、瘋狂送。舉辦加價(jià)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)時(shí)，贈(zèng)品選擇名牌、有售后，或無(wú)需售后，或商家自行承擔(dān)售后但有售后利潤(rùn)、市場(chǎng)零售價(jià)格高，但渠道價(jià)格不透明的產(chǎn)品往往會(huì)取得很好的效果。比如：家用凈水器產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格普遍超過(guò)1000元，但工廠的提貨價(jià)一般不超過(guò)400元。如舉辦顧客加488元即可獲贈(zèng)價(jià)值1488元的家用凈水器一臺(tái)，不僅沒(méi)有費(fèi)用，而且還有利潤(rùn)，大可以放手買(mǎi)贈(zèng)，瘋狂送。5零元購(gòu)顧客憑活動(dòng)報(bào)紙廣告領(lǐng)抽獎(jiǎng)券，現(xiàn)場(chǎng)定時(shí)抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)即可獲得參加活動(dòng)的商品一件。6不花錢(qián)，摸大獎(jiǎng)?lì)櫩统只顒?dòng)單頁(yè)排隊(duì)摸獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)為指定的參加活動(dòng)的商品一件，然后設(shè)置相應(yīng)的二、三、四等獎(jiǎng)，未中獎(jiǎng)送小禮品一份等等，也可以確保吸引眼球。3宣傳到位宣傳是否到位直接決定著促銷活動(dòng)的成敗。因此宣傳至關(guān)重要。一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)前一周的電視或者LED屏幕飛字預(yù)告，活動(dòng)前一天或前兩天的報(bào)紙廣告投放，活動(dòng)前三天的DM單散發(fā)、覆蓋，活動(dòng)宣傳車(chē)游街，活動(dòng)當(dāng)天在馬路兩側(cè)、馬路對(duì)面發(fā)放DM單進(jìn)行終端攔截都是必不可少的環(huán)節(jié)。促銷活動(dòng)的宣傳總結(jié)為一個(gè)字母縮寫(xiě)FXBD（F電視飛字X宣傳車(chē)B報(bào)紙D活動(dòng)DM單頁(yè)）。只要遵循FXBD原則嚴(yán)格執(zhí)行就可以確?；顒?dòng)宣傳到位。4人氣爆棚人氣是一場(chǎng)促銷活動(dòng)成功的基礎(chǔ)保證，再好的活動(dòng)，如果沒(méi)有顧客的參與，結(jié)果等于零。因此，在制定促銷活動(dòng)方案時(shí)，一定要有確保人氣的內(nèi)容。譬如：進(jìn)店有禮，進(jìn)店送購(gòu)物袋、手套、煙灰缸等等，效果最好的是購(gòu)物袋加洗衣粉、手套之類使用價(jià)值高的贈(zèng)品。來(lái)店即送，確保人氣爆棚。需要說(shuō)明的是，來(lái)店有禮可以對(duì)老顧客特殊關(guān)照，送X項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，再送一份區(qū)別于新顧客的贈(zèng)品，還能起到借助老顧客的口碑感染到場(chǎng)新顧客的目的。5銷量明顯提升成功的促銷活動(dòng)，銷量比平時(shí)要有明顯提升，否則也不能稱之為完美。而銷量的拉升，最笨的做法是推出特價(jià)商品，因?yàn)閮r(jià)格永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)的利器。但縱觀以往的促銷活動(dòng)，僅靠?jī)r(jià)格取勝的活動(dòng)往往是賠錢(qián)賺吆喝，還不能稱之為完美，這種做法最大的好處是提升人氣、提高市場(chǎng)占有率，利潤(rùn)一般沒(méi)有或是略虧。最理想的促銷活動(dòng)，一種是在進(jìn)行策略性的買(mǎi)贈(zèng)的同時(shí)，拉升銷量，還略有盈余；還有一種就是，在確保人氣的同時(shí)，推出性價(jià)比高，賣(mài)點(diǎn)好的促銷商品。

6費(fèi)用可控一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)費(fèi)用一定要合理、可控、可承受。因此在幫助經(jīng)銷商舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，一定要做到錢(qián)花到刀刃上。否則廠商必然有一方受損，而且從經(jīng)銷商的角度考慮，費(fèi)用不合理的促銷活動(dòng)提案，被廠家否決的可能性也很大。促銷活動(dòng)中，宣傳費(fèi)用要確保、贈(zèng)品費(fèi)用要確保，其他費(fèi)用應(yīng)從簡(jiǎn)，如氣球、禮炮、數(shù)量偏大的DM單頁(yè)印刷費(fèi)、非主流媒體的報(bào)紙廣告費(fèi)，不必要的電視畫(huà)面廣告，價(jià)位虛高的、演員人數(shù)偏多的路演等等。

一般來(lái)說(shuō)，公司承擔(dān)宣傳費(fèi)用是控制費(fèi)用，確保效果的必要手段。在有條件的情況下，廠家能派人，則派人去參與活動(dòng)項(xiàng)目的談判、定價(jià)、執(zhí)行。7細(xì)節(jié)完備促銷活動(dòng)的成功與否首先是方案是否完備，方案中應(yīng)盡可能的考慮到細(xì)節(jié)。其次是執(zhí)行是否到位。最后的是現(xiàn)場(chǎng)的秩序和氣氛、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)和處理。因此，促銷活動(dòng)一定要做到做到手續(xù)到位、人員到位、宣傳到位、贈(zèng)品到位、宣傳物料到位、產(chǎn)品到位，培訓(xùn)到位，做好了這幾個(gè)到位，活動(dòng)必然可以成功。8確保經(jīng)銷商利潤(rùn)正如前面說(shuō)過(guò)的，一場(chǎng)促銷活動(dòng)假設(shè)能在贏得人氣、取得銷量明顯提升的基礎(chǔ)上再贏得利潤(rùn)，就近乎完美。因此在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)盡可能的考慮到經(jīng)銷商是否能夠賣(mài)出更多的贏利商品，或者以賣(mài)點(diǎn)確保、或者以策略性的買(mǎi)贈(zèng)確保。如果能達(dá)到這個(gè)境界，經(jīng)銷商會(huì)高度配合廠家展開(kāi)一輪又一輪的促銷活動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)就會(huì)牢牢的握在我們手中。