第一篇：2015—2016年旺季營銷工作思路總結(jié)（寫寫幫整理）

2015—2016年旺季營銷工作思路總結(jié)

根據(jù)壽縣分公司的2015年四季度“關(guān)于開展穩(wěn)存量、拓增長旺季賽中賽活動(dòng)方案”，緊緊圍繞管局長以“客戶為中心”的發(fā)展理念，我所在旺季業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)：

一、存量客戶盤活、提升

網(wǎng)點(diǎn)的效能提升，我們需從客戶經(jīng)營與客戶獲取兩大維度著手。目前，我所認(rèn)為有效出產(chǎn)能的不外乎兩類：一是存量客戶的提升，二是對特色客戶群的獲悉。

1、存量客戶的細(xì)分

我們根據(jù)在我所資產(chǎn)的多少將客戶，分為：潛力客戶、有效客戶、中端客戶、高端客戶。

2、四類客戶的經(jīng)營重點(diǎn)與提升策略

（1）潛力客戶： 1w以下是潛力客戶，潛力客戶提升策略是激活，培養(yǎng)客戶使用本行服務(wù)和交易的習(xí)慣；同時(shí)，培養(yǎng)客戶對我行的依賴度，讓客戶的資產(chǎn)逐漸向我行轉(zhuǎn)移，達(dá)到1w元以上，變成我行的有效客戶。更多地培養(yǎng)客戶的交易結(jié)算依賴，主要通過網(wǎng)上銀行的服務(wù)手段，比如網(wǎng)銀手機(jī)銀行，電子銀行等便捷的服務(wù)手段，提升交易的便利性，讓客戶愿意將他的資產(chǎn)轉(zhuǎn)由本行處理，這將極大地吸引了客戶的資產(chǎn)集中。

（2）有效客戶：1w-5w為有效客戶，在我行沉淀的資產(chǎn)不多，但延續(xù)了對本行交易結(jié)算使用的習(xí)慣，它的問題是資產(chǎn)集中度偏低，資產(chǎn)沒向我行集中。對于這樣的客戶，我們主要通過5w達(dá)標(biāo)有禮，達(dá)到5w以上?？傮w而言，更多的來自于網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場的服務(wù)，包括是網(wǎng)銀和現(xiàn)場的服務(wù)體驗(yàn)。

（3）中端客戶：5w-20w為中端客戶，這類客戶對我行的中收和儲(chǔ)蓄，特別是儲(chǔ)蓄貢獻(xiàn)度是特別高的，對于中端客戶的策略：一是服務(wù)的適度優(yōu)先，這是服務(wù)策略方面；二是常態(tài)化的一些回饋機(jī)制；三是交叉營銷。提高客戶的粘度與忠誠度，打下防流失的基礎(chǔ)。

（4）高端客戶：它的經(jīng)營策略一是聯(lián)絡(luò)頻度防流失，加強(qiáng)粘度；二是交叉營銷，提升客戶忠誠度；客戶增值服務(wù)體驗(yàn)，能讓客戶體驗(yàn)到我所的回饋，讓其明顯就能享受到高端的服務(wù)了。第三個(gè)經(jīng)營重點(diǎn)是社交圈，社交圈獲取，客戶的社交圈營銷。通過進(jìn)入高端客戶的社交圈，進(jìn)而去營銷其親朋好友。這樣，一方面客戶提升，把我所變成客戶的主辦行；二是客戶的防流。

二、客戶的策反

1、異地客戶策反

綜柜、柜員在為客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶使用異地銀行卡，需向客戶開展?fàn)I銷，宣傳“本地郵儲(chǔ)存取款沒有手續(xù)費(fèi)，另有精美禮品相送”等，營銷成功后要積極為客戶辦卡，并快速贈(zèng)送宣傳品。

而綜柜在ATM/自助設(shè)備辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的人員，如發(fā)現(xiàn)客戶使用異地銀行卡，則積極宣傳“只要把外地銀行卡的資金取出來，轉(zhuǎn)存到本地郵政儲(chǔ)蓄上，一方面在家里存取款沒有手續(xù)費(fèi)，另一方面郵局還有精美禮品相送”，營銷成功后要積極為客戶辦卡，并快速贈(zèng)送宣傳品。

2.他行客戶策反

綜柜、柜員在為客戶提供服務(wù)時(shí)，要特別向客戶詢問“信用社的存款到期了嗎，在哪存都是存，存在郵政儲(chǔ)蓄，還能參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)”等?？蛻舯硎居写婵顚⒁狡跁r(shí)，做好客戶信息登記，記錄客戶的姓名、聯(lián)系方式、存款金額及到期時(shí)間，在存款到期日提醒客戶其存款即將到期，憑他行交易憑條，轉(zhuǎn)存到郵政儲(chǔ)蓄有精美禮品相送。

三、抓好秋收會(huì)戰(zhàn)

1、活動(dòng)準(zhǔn)備

建立資料：深入鎮(zhèn)政府、村部和糧食收購點(diǎn)，了解收集各村種糧大戶和農(nóng)機(jī)手情況，建立第一手資料；

電訪：通過電話約訪，確定走訪的具體時(shí)間；

走訪。根據(jù)掌握的資料信息，入村入隊(duì)走訪，不留死角，摸清種糧大戶和農(nóng)機(jī)手的真實(shí)情況，并宣傳郵政儲(chǔ)蓄對于大客戶的VIP服務(wù)。

2、實(shí)施：

定期電訪，確定種糧大戶的收割情況和收成； 及時(shí)了解其夏糧銷售情況；

對于其賣糧款，開啟綠色通道，可以上門繳款，或開啟VIP窗口，贈(zèng)送相應(yīng)禮品。

3、后期維護(hù)：

（1）定期電訪，聽取其意見和建議，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；（2）節(jié)日，發(fā)送短信祝福，以增進(jìn)感情；（3）其到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，要熱情周到，并贈(zèng)送小禮品，以維護(hù)關(guān)系。

壽縣安豐商品街郵政儲(chǔ)蓄所

2015.10.24

第二篇：旺季營銷通訊稿[模版]

總結(jié)過去，展望未來--------記xxxxxxxxxxxxx公司

營銷工作動(dòng)員大會(huì) 2011年2月21日，銷售處迎來了2011年銷售工作會(huì)議。下午15時(shí)整，在xxxxx公司會(huì)議室，xx書記、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理兼總會(huì)計(jì)師、xx副書記及銷售處處長、以及銷售處其它員工參加了動(dòng)員大會(huì)。

會(huì)議開始，xx處長對銷售處2010年全年工作進(jìn)行了總結(jié)，明確了2011年銷售處的工作思路及經(jīng)營目標(biāo)分解情況。經(jīng)過近兩年的淬煉，銷售處從最初的組建逐漸走向成熟。通過銷售處全體員工的的努力，2010年銷售處全年實(shí)現(xiàn)訂貨78665萬元（現(xiàn)價(jià)），與09年相比上漲了133%；完成了全年訂貨目標(biāo)的103.12%；2010年累計(jì)銷售回款59978萬元，與09年相比上漲了105%，2010年銷售收入實(shí)現(xiàn)62428萬元，與09年相比，上漲了104%；市場訂貨21625萬元，與09年相比上漲了518%；同時(shí)，2010年銷售處完成了公司下達(dá)的83萬元的庫存處置目標(biāo)。在緊抓市場訂貨的同時(shí)，響應(yīng)公司雙增雙節(jié)的工作要求，銷售處要求業(yè)務(wù)人員積極進(jìn)行盤具回收，2010年共回收電纜盤具65個(gè)，為公司節(jié)約資金約38635元。成績是過去的，那只能說明我們曾經(jīng)的努力；發(fā)展還要看未來，這才能證明我們的成長。結(jié)合公司2011年總體經(jīng)營目標(biāo)，xx處長又將銷售處2011年的發(fā)展方向和責(zé)任目標(biāo)分解及考核政策向大家進(jìn)行了闡述，重點(diǎn)對2011年市場開拓方針及策略向各

位領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行闡述。同時(shí)號召銷售處全體成員為實(shí)現(xiàn)2011年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)努力拼搏。xx處長結(jié)束發(fā)言后，銷售處業(yè)務(wù)一科科長xx和銷售處新入職員xxx分別代表銷售人員及新入職員工進(jìn)行了發(fā)言。他們均表示要在自己的工作領(lǐng)域?yàn)閤xxx公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力，為公司2011年經(jīng)營指標(biāo)的完成貢獻(xiàn)自己的力量。

會(huì)議還邀請了xx車間xxx主任、xx車間xxx主任代表生產(chǎn)車間進(jìn)行了發(fā)言。xx主任表示，2010年xxx車間與銷售處共同配合下取得很好的成績，2011年將會(huì)繼續(xù)對銷售處做好生產(chǎn)支持工作，保質(zhì)保量，按期交貨，為銷售工作的開展做好堅(jiān)強(qiáng)后盾。同時(shí)，xxx主任也對2010年銷售處的xx產(chǎn)品銷售工作給予肯定，表示銷售處xx產(chǎn)品的外銷市場不僅提升了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，也穩(wěn)定了生產(chǎn)車間的產(chǎn)值效益，提高了職工收入。同時(shí)對銷售處的后期工作也提出建議：提高xx產(chǎn)品附加值，特別是xxx產(chǎn)品的銷售量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益從而降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。最后，xxx主任表示，2011年xxx車間將會(huì)對產(chǎn)品包裝及質(zhì)量進(jìn)行大幅度的提升，積極配合銷售處的銷售工作，擴(kuò)大xx產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)區(qū)域輻射半徑，做好做大這個(gè)市場。

在會(huì)議上，xxx副經(jīng)理也對銷售處2010年的工作進(jìn)行了發(fā)言。xx總首先用“不簡單，了不起”六個(gè)字肯定了銷售處成立兩年來的工作，指出銷售處成立兩年來每年保持30%的增長速度，產(chǎn)品訂貨量大幅增加，尤其是xx產(chǎn)品規(guī)格由單一走向多元化，產(chǎn)量突破萬噸，xxx訂貨更是在2010年突破億元大關(guān)。但

同時(shí)指出，銷售處2010年工作上存在的問題：1.市場信息把握不及時(shí)、不準(zhǔn)確。2.xx產(chǎn)品及xxxx產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)認(rèn)可度不高，品牌宣傳不到位。最后xxxx副經(jīng)理對銷售處2011年的工作提出幾點(diǎn)要求：1.認(rèn)清市場形勢，提高服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)化市場。2.加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，建立核心用戶。3.轉(zhuǎn)變銷售模式。4.加大市場信息收集力度，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，取得市場信息。5.走借資源、促銷售的路子，關(guān)注加強(qiáng)集團(tuán)成套項(xiàng)目的跟蹤合作。同時(shí)xxx總也對公司相關(guān)單位提出要求：從產(chǎn)品技術(shù)方面，應(yīng)該全力支持銷售隊(duì)伍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品交貨期，企業(yè)訂貨目標(biāo)的完成關(guān)鍵在銷售，根本在支持。

在會(huì)議最后，黨委xxx書記也進(jìn)行了發(fā)言。xxx書記肯定了2010年銷售處的工作，同時(shí)指出2011年公司發(fā)展面對很大的壓力，但是壓力就是動(dòng)力，要求公司全體員工“具有大局意識(shí)，同心同德，加強(qiáng)責(zé)任心，齊心協(xié)力，充分發(fā)揮xxxx職工誠信、誠意、認(rèn)真的精神，抓住市場機(jī)遇，共同努力確保公司2011年經(jīng)營指標(biāo)的完成。” 會(huì)議結(jié)束時(shí)，銷售處全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞支持下表示要用實(shí)際行動(dòng)保證實(shí)現(xiàn)公司2011年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。篇二：積極應(yīng)對“銷售淡季”通訊稿(8.25)瑞興公司積極應(yīng)對“銷售淡季” 本報(bào)訊（通訊員 xxx）夏日炎炎，各地的水泥行業(yè)由于高溫天氣以及農(nóng)忙時(shí)節(jié)的到來開始進(jìn)入了一年一度的銷售淡季，這對水泥市場早已供大于求的川南地區(qū)來說無疑是雪上加霜。為保證經(jīng)營收入目標(biāo)的順利完成，瑞興公司提前著手，對目前復(fù)雜多變的市場進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)配套建立了區(qū)域驗(yàn)票點(diǎn)以執(zhí)行梯度定價(jià)策略，并收到較好的成效。目前通過多方努力，產(chǎn)品現(xiàn)已順利進(jìn)入宜瀘高速、納黔高速等重點(diǎn)工程。

宜賓市屏山縣政府于7月對新縣城建設(shè)用水泥進(jìn)行了招標(biāo)，該縣是我國第三大水電站—向家壩水電站的遷建核心縣，故此次招標(biāo)對于所有川南水泥企業(yè)來說都是一次十分難得的宣傳機(jī)遇。該公司通過深入了解客戶需求，充分調(diào)研市場區(qū)域情況和仔細(xì)分析競爭對手策略，有針對性地制定了投標(biāo)方案，使原本處于劣勢的該公司脫穎而出，最終成為該次招標(biāo)的唯一指定供應(yīng)商。該公司在未來半年內(nèi)將為該工程供應(yīng)各級水泥共計(jì)60000萬余噸，完成經(jīng)營收入超過2100萬元，這不僅為該公司盛夏的銷售工作吹來了一席涼風(fēng)，同時(shí)對該公司產(chǎn)品在市場內(nèi)進(jìn)一步提高知名度和影響力起到了至關(guān)緊要的推動(dòng)作用。

該公司未來的工作重點(diǎn)為進(jìn)一步深化區(qū)域定價(jià)的實(shí)施，使產(chǎn)品在不同區(qū)域的競爭力得到提高；同時(shí)加大對周邊重點(diǎn)工程的工作力度，使產(chǎn)品全面進(jìn)入敘大鐵路等重點(diǎn)工程。

為確保公司下半年的銷售業(yè)績能交上一份滿意的答卷，該公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，正全面展開營銷準(zhǔn)備工作，為下一步的銷售工作積蓄更多的力量。篇三：市場營銷協(xié)會(huì)2014通訊稿

商學(xué)院市營協(xié)會(huì)營銷體驗(yàn)活動(dòng)圓滿成功 2014年10月25日，由市場營銷協(xié)會(huì)舉辦的營銷體驗(yàn)活動(dòng)在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)校園超市及宿舍樓附近如期舉行。此次活動(dòng)由會(huì)長曹盼盼指導(dǎo)，賈汪校區(qū)市場營銷協(xié)會(huì)成員全部參與。市場營銷協(xié)會(huì)營銷體驗(yàn)活動(dòng)于10月29日順利結(jié)束。

前期，由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動(dòng)商品進(jìn)行民意調(diào)查，以確?；顒?dòng)順利舉行?；顒?dòng)中，由賈汪負(fù)責(zé)人組織本次活動(dòng)，市場營銷協(xié)會(huì)成員有序參與，分工明確，各司其職。本次活動(dòng)分為宿舍營銷與校園固定營銷兩方面。參與者都積極努力，熱情洋溢。賈汪校區(qū)的同學(xué)對本次活動(dòng)十分支持，給參與者很大的鼓舞。

本次活動(dòng)為社團(tuán)成員提供了一個(gè)展示自己，鍛煉自己的平臺(tái)。通過此次活動(dòng)，不但增加了成員間的交流；而且擴(kuò)大了社團(tuán)在賈汪校區(qū)的影響力，推動(dòng)了市場營銷協(xié)會(huì)的發(fā)展。

撰稿人：楊懂蓮

2014年10月29日

商學(xué)院市場營銷協(xié)會(huì)“營銷辯論賽”成功舉辦

市場營銷協(xié)會(huì)營銷辯論賽于2014年11月9日星期日下午五點(diǎn)半在科文3號樓202成功開展。與會(huì)人員有市場營銷協(xié)會(huì)會(huì)長曹盼盼、副會(huì)長唐佳佳、各部門部長以及其他社團(tuán)成員。

此次辯論賽由副會(huì)長唐佳佳主持，首先介紹了此次辯論賽的評委，然后依次介紹雙方辯手。正反雙方各三名辯手，正方辯手觀點(diǎn)是品質(zhì)決定熱銷，反方辯手觀點(diǎn)是營銷決定熱銷。正反雙方辯手經(jīng)過3輪激烈的辯論，最終反方持營銷決定熱銷觀點(diǎn)獲得勝利，使得營銷辯論賽拉下了帷幕。最后，會(huì)長曹盼盼為勝利的團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀和禮品，大家一起合照留念。

此次營銷辯論賽意義在于讓新一屆成員們了解辯論賽的流程，培養(yǎng)了隊(duì)員的合作能力和應(yīng)變表達(dá)能力，加強(qiáng)隊(duì)員間的交流與溝通，促進(jìn)大家的了解和認(rèn)知。撰稿人：陸雨 2014年11月9日 商學(xué)院市營協(xié)會(huì)“周末狂歡節(jié)”活動(dòng)圓滿成功 2014年11月15日下午1點(diǎn),由市場營銷協(xié)會(huì)舉辦的周末狂歡節(jié)活動(dòng)在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)操場如期舉行。參與此次活動(dòng)的有市場營銷協(xié)會(huì)賈汪校區(qū)負(fù)責(zé)人，各部門部長以及各部門成員。市場營銷協(xié)會(huì)的此次活動(dòng)于當(dāng)天下午3點(diǎn)順利結(jié)束。

活動(dòng)前期,由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的活動(dòng)前期布置,選擇合適的活動(dòng)場地,以確保活動(dòng)順利有序的進(jìn)行。活動(dòng)中，由賈汪負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織此次活動(dòng),由市場調(diào)研部部長主持活動(dòng)，市場營銷協(xié)會(huì)全體成員積極參與。此次活動(dòng)的主要內(nèi)容如下: 1.地雷陣 2.心心相印 3.鏈接加速 4.坐地起身 5.向前沖沖沖

此次活動(dòng)的主題是“歡樂與輕松”,讓大家在一周的緊張學(xué)習(xí)后能有一個(gè)適合身心放松的一個(gè)方式,得到快樂的同時(shí)也有另一番收獲。在活動(dòng)中,大家熱情高漲，積極參與,活動(dòng)中驚喜很多,搞笑很多,有懲罰,也有獎(jiǎng)勵(lì)。給參與者帶來身心的愉悅。通過此次活動(dòng)，一方面，參與者不僅收獲了快樂,而且增強(qiáng)了自身的競爭意識(shí)；另一方面,通過此次活動(dòng)擴(kuò)大了我們市場營銷協(xié)會(huì)的影響力,使我們朝著更加青春、更加美好的方向發(fā)展。

撰稿人:14商101董莉杰 2014年11月15日 篇四：營銷管理課通訊稿

通訊稿

一堂“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之旅-------武漢大學(xué)emba2013（1）班《營銷管理》課程體驗(yàn)

“營銷”是大家再熟悉不過的詞了，是emba同學(xué)們每天都要做的與之相關(guān)的事兒，是每個(gè)人人生都需要花精力去經(jīng)營的事兒，這個(gè)事兒與我們太息息相關(guān)，太重要了。9月12日，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院著名的吳思老師終于在大家期待中開講了《營銷管理》課。

課程為期4天，厚厚的一本課件足以看出這門課內(nèi)容的深厚性。emba的每門課、每個(gè)授課老師都極具水平，總是能把一群放諸四海的學(xué)子很快拉回課堂，進(jìn)入角色，隨著吳老師循序漸進(jìn)的引導(dǎo)，同學(xué)們都仿佛進(jìn)入真實(shí)的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一場場硝煙未散的戰(zhàn)場，“血淋淋”呈現(xiàn)在眼前，正應(yīng)驗(yàn)了----商場如戰(zhàn)場，智（強(qiáng)）者存，弱者亡。前2天課程中，主要從營銷管理理論、戰(zhàn)略營銷、競爭市場、營銷創(chuàng)意與策劃方面及了解自身企業(yè)實(shí)際問題思考展開課程，后2天就民生銀行藍(lán)?？臻g、周黑鴨未來之中探索等實(shí)際案例與營銷環(huán)境、消費(fèi)者行業(yè)分析、stp戰(zhàn)略相結(jié)合進(jìn)行了深入。

面對企業(yè)的生存與滅亡，沒有誰不重視企業(yè)戰(zhàn)略及營銷，面對一群“如饑似渴”的“莘莘學(xué)子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結(jié)合，開始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開了大家一次沒有實(shí)槍實(shí)彈、只有“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之課。在此，就課程的一些精彩片段與閱者分享。? 怎樣把梳子賣給和尚？---戰(zhàn)略營銷和創(chuàng)造需求的問題

把梳子賣給和尚，正如把鞋賣給非洲人一樣，案例中，三個(gè)應(yīng)聘新人分別銷售出了1把、10把、1500把，明顯第三個(gè)人勝出被聘用。

在這個(gè)案例中，營銷人員推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務(wù)，對大多數(shù)推銷員而言，都會(huì)是一不可能有結(jié)果的結(jié)果。而這三個(gè)優(yōu)秀的應(yīng)聘者都做到了，但如何勝出，則需要“營”與“銷”結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

課程中，吳思老師就商業(yè)模式即企業(yè)戰(zhàn)略營銷構(gòu)成進(jìn)行了剖析，從大系統(tǒng)--產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈到小系統(tǒng)--企業(yè)內(nèi)部核心價(jià)值鏈共同實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，這樣才是一個(gè)成功的戰(zhàn)略模式，只有解決了客戶需求才是根本問題。整堂課其實(shí)都是有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。? 2012.11.11共同見證支付寶總銷售額191億----模式領(lǐng)先效應(yīng)

當(dāng)今中國最大零售企業(yè)不說大家也知道是阿里巴巴集團(tuán)，2012年11月11日一天它的支付寶總銷售額191億人民幣，令人驚羨的同時(shí)也由此引發(fā)我們是否需要徹底顛覆傳統(tǒng)模式的思考。

由開互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和交通工具的改善，地球就成了個(gè)村，經(jīng)濟(jì)全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣給全球的人正成為現(xiàn)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步給商業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來了天翻地覆的變化，企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷優(yōu)化商業(yè)模式和競爭實(shí)力，否則一不小心如“柯達(dá)”般被淹沒。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說真正領(lǐng)先的商業(yè)模式是致勝的根本。? 商道 人道 眼界 境界---戰(zhàn)略營銷之要害，有“思想”的產(chǎn)品

每次唱起那首《武漢大學(xué)emba之歌》時(shí)，不由的心潮澎湃，“我們經(jīng)業(yè)濟(jì)民，胸懷民族夢想，我們學(xué)以致用，立志富國強(qiáng)邦”描繪出時(shí)代驕子的抱負(fù)，激蕩出emba學(xué)子們心懷情結(jié)，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。吳思老師精準(zhǔn)的概述出emba班的“產(chǎn)品”實(shí)質(zhì)，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產(chǎn)品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個(gè)“有思想的產(chǎn)品”信息。? 持久生命力？-----品牌與文化的問題

最近，公司在提案中有句話打動(dòng)客戶----賣文化、賣服務(wù)比賣產(chǎn)品更具有生命力！縱觀企業(yè)，戰(zhàn)略似乎像人的骨架，小系統(tǒng)像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質(zhì)及靈魂，散發(fā)著持久不息的生命力。

在營銷創(chuàng)新課程內(nèi)容中，吳思老師用打的難、蘋果、google、三星、寶潔等品牌企業(yè)創(chuàng)新與文化案例來印證企業(yè)生命力持久的秘密。

宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽決賽圓滿落幕 2013年10月18日晚，宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”（五建）營銷策劃大賽決賽在大學(xué)生活動(dòng)中心團(tuán)校教室隆重舉行。宿遷民主建國會(huì)主委、政協(xié)辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學(xué)院教務(wù)處處長張進(jìn)，宿遷學(xué)院六系黨總支書記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場營銷專業(yè)主任唐家孝，市場營銷專業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長深老師主持。

本次營銷策劃大賽要求參賽團(tuán)隊(duì)通過實(shí)地調(diào)研、運(yùn)用專業(yè)知識(shí)針對宿遷市內(nèi)的大型綜合體進(jìn)行營銷策劃方案設(shè)計(jì)，并即興對宿遷學(xué)院營銷策劃大賽的推廣設(shè)計(jì)策劃方案。本次大賽經(jīng)過預(yù)賽、復(fù)賽兩個(gè)階段，通過專家評審后共4支隊(duì)伍進(jìn)入本次決賽。主持人對比賽作了相關(guān)介紹后比賽正式開始。幸福隊(duì)首先登場，其主題是“中行網(wǎng)銀卡的校園推廣”，活動(dòng)設(shè)計(jì)的可行性獲得評委好評。十字軍隊(duì)的“橫店電影城促銷策劃” 以其新穎獨(dú)到的表現(xiàn)形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場的老貓織網(wǎng)隊(duì)以“你不知道的宿遷學(xué)院”做了“宿院生源維護(hù)之形象公關(guān)”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場的牛奶咖啡隊(duì)?wèi){借其前期的市場調(diào)研和分析制定了完整的營銷方案即“85°c宿遷幸福店?duì)I銷策劃”，贏得了在場觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現(xiàn)場提問互動(dòng)環(huán)節(jié)，廣大同學(xué)踴躍參與，充分調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場的氛圍。經(jīng)過兩個(gè)多小時(shí)的角逐，十字軍隊(duì)最終憑借其兼具創(chuàng)新性、科學(xué)性、可行性的營銷策劃方案和優(yōu)秀的答辯表現(xiàn)一舉奪得 冠軍，老貓織網(wǎng)隊(duì)屈居亞軍，牛奶咖啡隊(duì)和幸福隊(duì)分別取得第三名和第四名的成績，評委為獲勝團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)杯。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽圓滿落幕。

第三篇：旺季營銷口號

旺季營銷口號

旺季營銷口號1

1、把握真人性洞悉真人心成就真人生

2、盡心堅(jiān)持專業(yè)，盡善盡美。

3、誠信行達(dá)興天下。

4、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)

5、時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績

6、信達(dá)，誠至，通天下。

7、與你同心，伴你同行。

8、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心

9、理想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄理想，激情開心人

10、百折不撓追求卓越，永攀新高

11、助推中小，惠澤萬家。

12、風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊

13、組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣

14、盡心服務(wù)，成就理想。

15、推銷始于拜訪，活動(dòng)要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長

16、激勵(lì)促業(yè)績，多勞多收獲，汗水育成果

17、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率

18、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極

19、激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐

20、誠信天下，行達(dá)高遠(yuǎn)。

21、誠信農(nóng)商，情融城鄉(xiāng)。

22、真誠服務(wù)，百姓放心。

23、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦

24、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底

25、目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰，人人奮勇

26、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說

27、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，盡心學(xué)習(xí)

28、心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

29、與您走得更近，讓您走得更遠(yuǎn)。

30、信·立城鄉(xiāng)，誠·興農(nóng)商。

31、儀·心為您，征·誠相伴。

32、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

33、行行興永康，家家信合行。

34、服務(wù)是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富

35、開心工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

36、挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢就最超

37、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心

38、至真至誠，相伴一生。

39、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

40、專注于心，執(zhí)著于行。

41、以誠為商，行者無疆。

42、信撫天下，誠順萬家。

43、盡心每一天，伴你每一步。

44、超越自我，超越理想！

45、與您一同成長，伴您邁向輝煌。

46、在你身邊，為你理財(cái)。

47、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營

48、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營

49、盡心信，行自遠(yuǎn)。

50、誠信天地，心系未來。

51、悠悠滇池水，款款商行情。

52、快速舉績拔頭籌目標(biāo)鎖定爭第一

旺季營銷口號2

1.創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富

2.知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說

3.積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果

4.夢想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢想，激情快樂人

5.把握真人性洞悉真人心成就真人生

6.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心

7.心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心

8.目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰，人人奮勇

9.激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐

10.旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)

11.隊(duì)名：超能勇士;口號：超越自我，超越夢想!

12.百折不撓追求卓越，永攀新高

13.快速舉績拔頭籌目標(biāo)鎖定爭第一

14.破零保底不著急，大單小單不介意

15.組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣

16.推銷始于拜訪，活動(dòng)要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長

17.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢就最超

18.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊

19.全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

20.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

21.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底

22.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

23.主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率

24.風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極

25.時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績

26.落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦

27.全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

28.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營

29.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營

30.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)

31.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

32.面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合

33.成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊(duì)

34.初生牛犢，盡顯神威，當(dāng)仁不讓，舍我其誰

35.付出一定會(huì)有回報(bào)

36.相信自己，相信伙伴

37.不怕苦的人，苦半輩子

38.服務(wù)三一五，回訪老客戶

39.紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

40.六一銷售少兒險(xiǎn)，天賜良機(jī)正當(dāng)前

41.氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅

42.人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要

43.失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)

44.成功者決不放棄，放棄者決不成功

45.春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限

46.大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)

47.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?/p>

48.風(fēng)險(xiǎn)越大，銷售員越不愿意拜訪客戶

49.銷售的第二步就是把自己銷售給自己

50.銷售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要

旺季營銷口號3

1、我們都知道成功決不容易，還要加倍努力！

2、我們要學(xué)會(huì)做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

3、路是曲折的，“錢”途無限光明！

4、當(dāng)我們的全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

5、我們的策略是：以質(zhì)量取勝。

6、我們需要全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

7、我們是專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能

8、只要堅(jiān)持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會(huì)成功！

9、我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

10、學(xué)會(huì)眾志成城，才能飛越顛峰。

11、從我們的一零訂單起，團(tuán)結(jié)一致奪第一

12、挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢就最超

13、目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰，人人奮勇

14、開心工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

15、激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐

16、風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊

17、激勵(lì)促業(yè)績，多勞多收獲，汗水育成果

18、百折不撓追求卓越，永攀新高

19、快速舉績拔頭籌目標(biāo)鎖定爭第一

20、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，盡心學(xué)習(xí)

21、服務(wù)是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富

22、理想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄理想，激情開心人

23、破零保底不著急，大單小單不介意

24、網(wǎng)絡(luò)營銷，有你、有我、有極光。

25、愛一種效率，只有極光能讓我看見。

26、控制法則。你對自己感覺良好的程度取決亍你控制生活的'程度

27、一致性原則。你的外部世界是你內(nèi)部世界的反映

28、集中法則。集中思考你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，最終你就會(huì)實(shí)現(xiàn)它

29、專業(yè)服務(wù)，品質(zhì)保障，極光網(wǎng)絡(luò)營銷。

30、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，給力Q群推廣！

31、網(wǎng)絡(luò)營銷，有你、有我、有極光。

32、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷推廣專家。

33、極光無處不在，極光值得信賴。

34、想要人氣高，就找極光網(wǎng)絡(luò)營銷。

35、實(shí)踐出真知，網(wǎng)絡(luò)營銷就要選極光。

36、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，你我營銷的選擇。

37、極光軟件，網(wǎng)絡(luò)營銷新選擇。

38、速度成就王者，極光網(wǎng)絡(luò)營銷。

39、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，為Q群推廣而生！

40、網(wǎng)絡(luò)推廣新時(shí)代，極光給您精彩！

旺季營銷口號4

1.鼠你最紅

2.金鼠旺財(cái)

3.金鼠迎春

4.子庶豐登

5.玉鼠迎春

6.金鼠納福

7.福鼠迎春

8.金鼠獻(xiàn)瑞

9.靈鼠送福

10.金鼠慶新春

11.瑞鼠兆豐年

12.鼠歲喜臨門

13.金鼠白玉喜滿堂

14.火樹銀花迎玉鼠

15.吉祥鼠報(bào)豐收歲

16.鼠須彩筆繪藍(lán)圖

17.鼠報(bào)春來福滿門

18.鼠年叩問開門紅

19.五子登科鬧新春

20.鼠須麟角力掃千軍

21.鼠兆豐年，盛世賀歲

22.金鼠送喜，XX有禮

23.金鼠送福 招財(cái)進(jìn)寶

24.新春盛宴，鼠年賀歲

25.鼠年大吉，吉祥如意

26.金鼠鬧春，鼠你最紅

27.鼠兆豐年 盛世賀歲

28.人喜盛世，鼠兆豐年

29.禮享新春 非你莫鼠

30.鼠為生肖首，春乃歲時(shí)先

31.玉鼠喜迎春，好禮連環(huán)送

32.鼠年行好禮，好運(yùn)帶給您

33.春潮傳喜訊，鼠歲報(bào)佳音

34.金鼠送福，“鼠”不勝數(shù)

35.新春快樂，心有所“鼠”

36.春潮傳喜訊，鼠歲報(bào)佳音

37.五鼠鬧新春，享五福-贏金磚

38.數(shù)(鼠)風(fēng)流人物，還看今朝

39.歲月崢嶗逢子鼠 江山錦繡傾甲年

第四篇：2017旺季營銷工作規(guī)劃

2017旺季營銷工作規(guī)劃

2017年的旺季營銷即將到來。作為濰坊分行的輔助營銷公司，將一如既往的在分行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，充分利用上級行下發(fā)的營銷指引和相關(guān)政策，為濰坊行的旺季營銷做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。具體規(guī)劃如下： 第一：從落實(shí)層面。在不違背公司大方向的前提下，堅(jiān)決執(zhí)行行方領(lǐng)導(dǎo)的營銷指示。在工作中體現(xiàn)出“響應(yīng)快、落實(shí)準(zhǔn)、及反饋” 第二：從學(xué)習(xí)層面。認(rèn)真學(xué)習(xí)分行下發(fā)的旺季營銷方案，并根據(jù)方案找準(zhǔn)旺季營銷的發(fā)力點(diǎn)和著力點(diǎn)。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)審批人的風(fēng)險(xiǎn)偏好，并結(jié)合上級行下發(fā)的產(chǎn)品營銷指引，深挖現(xiàn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，在前端做好輔助營銷工作。在工作中體現(xiàn)出“勤學(xué)、快做”

第三：在人員管理上。嚴(yán)格執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)章制度，做到“獎(jiǎng)懲有度”。在政策上要充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，使之有飽滿的工作熱情，全身心的投入到此次旺季營銷中來。工作中體現(xiàn)出“多交流、多幫助、多調(diào)度（雖然我說了不算）”。

第四：在業(yè)務(wù)的營銷過程中。我分管的產(chǎn)品有：安居、車位、分期通。結(jié)合此次旺季營銷的特點(diǎn)：以購車為重點(diǎn)，以其他為輔助的原則。多做沒有汽車經(jīng)銷商的支行盡可能的做好員工的調(diào)配，多做重視安居、車位、分期通業(yè)務(wù)的支行，希望分行有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能夠在數(shù)據(jù)資源上有側(cè)重點(diǎn)的調(diào)配一下。如：個(gè)別城區(qū)的大行對于分期通產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還不夠深入，對于業(yè)務(wù)的發(fā)展還停留在風(fēng)險(xiǎn)把控上。從而，直接導(dǎo)致了省行下發(fā)的營銷數(shù)據(jù)的嚴(yán)重浪費(fèi)，我建議將這些大行的數(shù)據(jù)資源拿出來，放到想發(fā)展能發(fā)展的支行去，充分利用好這部分資源。具體細(xì)分規(guī)劃:

1、安居。旺季營銷期間事實(shí)上恰巧是裝修的淡季，在淡季我需要做的是為來年做好鋪墊工作。首先，做好合作裝修公司和裝修設(shè)計(jì)師的維護(hù)工作。再次，繼續(xù)拓展新的裝修公司和安居分期的營銷渠道，為此次旺季營銷及來年做好準(zhǔn)備。

2、車位分期。前期已經(jīng)做好了項(xiàng)目的儲(chǔ)備工作和車位分期的后臺(tái)交易工作。在旺季營銷期間加大力度配合支行和開發(fā)商做好產(chǎn)品的宣傳工作和客戶的營銷工作。為旺季營銷做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。

3、分期通。分期通產(chǎn)品的特點(diǎn)是名單制營銷。下發(fā)名單后，主要由我司人員電話營銷邀約客戶到行辦理。在旺季營銷期間，要加大電話營銷的力度不僅要做到“過一遍、跟一遍、篩一遍”。而且要深度把握客戶，讓客戶跟著旺季營銷的節(jié)奏進(jìn)行業(yè)務(wù)的辦理以及后續(xù)工作。同時(shí)，要以審慎的態(tài)度拓展社會(huì)渠道來為我們推薦分期通的客戶，在此渠道推薦來的客戶一定要做到“受理謹(jǐn)慎、調(diào)查嚴(yán)格、貸后跟緊”。從而使分期通產(chǎn)品能在旺季營銷期間健康有序的發(fā)展并作出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。

以上，是我對此次旺季營銷的一些工作規(guī)劃。不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

2016.12.5

第五篇：旺季營銷案例

科學(xué)營銷，穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

我行在旺季營銷中充分運(yùn)用了“六步法’,科學(xué)定位，穩(wěn)步營銷，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。一是確定對象。在對私客戶方面，我行營銷主管杜欣經(jīng)理在旺季營銷期間充分利用擔(dān)任大堂經(jīng)理時(shí)間內(nèi)與客戶交流、發(fā)掘新客戶。在與一位原有白金級客戶的溝通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量資金，并且從未購買過理財(cái)產(chǎn)品，營銷主管捕捉到這一信息，主動(dòng)去華馬灣上門拜訪該客戶，進(jìn)一步了解客戶需求，為其詳細(xì)介紹我行保本型理財(cái)產(chǎn)品，引起該客戶購買興趣，表示購買我行近期發(fā)現(xiàn)的保本型理財(cái)產(chǎn)品。在對公客戶方面，營銷經(jīng)理通過朋友介紹了解到汕口某公司還未在建行開立對公賬戶，營銷經(jīng)理上門走訪這家單位，主動(dòng)拜訪單位負(fù)責(zé)人，進(jìn)一步了解客戶需求，詳細(xì)介紹了我行的業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)能力，得到單位負(fù)責(zé)人對我行的初步認(rèn)可。

二是制定計(jì)劃。營銷主管將收集到的客戶信息向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人根據(jù)客戶情況召集營銷主管、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)顧問，針對不同客戶確定營銷參與人員，制定實(shí)施計(jì)劃。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)反復(fù)研究討論，制定出公私兩方面營銷策略：對私客戶方面由營銷主管和客戶經(jīng)理按客戶需求，制定出詳細(xì)計(jì)劃，通過我行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一步步吸引客戶行外存款。對公方面由營銷主管和對公柜員負(fù)責(zé)制定對公開戶營銷方案，即時(shí)跟進(jìn)營銷。

三是實(shí)施營銷。綜合營銷團(tuán)隊(duì)分兩公私兩條線，同時(shí)進(jìn)行，爭分奪秒。對私條線主要由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)為客戶推薦合適的理財(cái)產(chǎn)品，客戶被我行產(chǎn)品吸引，成功從外行轉(zhuǎn)入200余萬資金，并成功辦理我行

理財(cái)白金卡，下一步我行將把姚老板發(fā)展為私人銀行級客戶。對公條線由對公營銷小組根據(jù)客戶情況制定了結(jié)算賬戶開立、現(xiàn)金管理系統(tǒng)運(yùn)用、電子對賬、為公司負(fù)責(zé)人簽約企業(yè)短信通知業(yè)務(wù)、資金安全支付的密碼通兌等對公業(yè)務(wù)服務(wù)方案。隨后，營銷主管與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理兩人上門向企業(yè)有關(guān)人員介紹服務(wù)方案，按客戶要求修改方案，最終因?qū)I(yè)、專注的服務(wù)贏得了客戶，確定方案并實(shí)施，成功開立對公戶，并辦理現(xiàn)金管理系統(tǒng)、賬單自助系統(tǒng)等。

四是售后服務(wù)。在為客戶辦理成功業(yè)務(wù)后，由相關(guān)經(jīng)辦客戶經(jīng)理和柜員持續(xù)跟進(jìn)，對客戶進(jìn)行電話回訪，了解客戶意見，收集客戶新的需求，開展持續(xù)營銷和服務(wù)。

五是考核評價(jià)。定期統(tǒng)計(jì)匯總營銷結(jié)果，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在每周例會(huì)上定期通報(bào)該營銷計(jì)劃的結(jié)果，并按本網(wǎng)點(diǎn)考核評價(jià)辦法進(jìn)行評價(jià)，進(jìn)行鼓勵(lì)。

六是總結(jié)改進(jìn)。通過本次營銷活動(dòng)的開展，營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)存在的不足，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，比如初定的服務(wù)方案過多地考慮了銀行自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，過多地依賴固有的業(yè)務(wù)營銷模式，在開拓業(yè)務(wù)面、深度挖掘客戶需求方面能力有些欠缺，針對營銷計(jì)劃實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，團(tuán)隊(duì)通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷改進(jìn)，努力使?fàn)I銷活動(dòng)更流暢，提升客戶綜合貢獻(xiàn)度。

營銷是一門藝術(shù)，營銷的精髓在于正確的態(tài)度和深入理解產(chǎn)品基礎(chǔ)上的不斷重復(fù)和經(jīng)驗(yàn)積累。我們應(yīng)站在客戶的角度為客戶推薦產(chǎn)品，根據(jù)他們的需求，幫助他們選擇適合自己的銀行產(chǎn)品。還有就是

取得客戶的信任尤為重要。特別是跟結(jié)算產(chǎn)品有關(guān)的業(yè)務(wù)，我們既要有十分專業(yè)的金融知識(shí)，又要對所有銀行結(jié)算產(chǎn)品有深入了解，同時(shí)表現(xiàn)得很專業(yè)，對客戶來說，我們就越值得信任，產(chǎn)品營銷才好成功。