第一篇：營銷戰(zhàn)線上的狀元郎——淄礦東華水泥朱傳寶事跡材料1

營銷戰(zhàn)線上的狀元郎

朱傳寶，現(xiàn)年 47歲，是山東能源淄礦集團東華水泥淄博萬華分公司的一名銷售員。從事水泥銷售工作六年間，他創(chuàng)出了該公司水泥銷售戰(zhàn)線上的多個第一——市場開拓份額第一：他開發(fā)了該公司90%以上的高端水泥市場；水泥銷售份額第一：2014年，他銷售水泥37萬余噸，占該公司水泥銷售份額的40%；他還開發(fā)了該公司第一個國外水泥市場，為公司賺回第一筆外匯……由于業(yè)務(wù)突出，他連續(xù)三年被東華水泥公司評為銷售狀元。

銷售客戶的“老朋友”。朱傳寶充分利用網(wǎng)絡(luò)、朋友、同事等渠道，認真了解每名客戶的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)文化、隊伍狀況以及社會公信力等信息，分別建立檔案，并不定期進行補充和分析，制定合適的營銷方案，增強開拓銷售市場的針對性。水泥是同質(zhì)化物資，技術(shù)含量較低，特別是在市場供大于求的情況下，水泥銷售市場開拓很難開展。他充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，誠心和客戶溝通，贏得了客戶的信任，穩(wěn)固了銷售市場。為爭取一個客戶，他曾先后53次登門拜訪，在客戶拒絕情況下，多次到客戶所住小區(qū)附近及企業(yè)廠區(qū)門口等待，爭取與客戶交流機會，最終客戶被其執(zhí)著感動，不僅簽了合同而且成為好朋友。他用心營銷的事例，被該客戶當(dāng)做企業(yè)職工培訓(xùn)的范例，成為職工培訓(xùn)的必修課。

愛崗敬業(yè)的“好模范”。工作中，朱傳寶身兼數(shù)職，既是水泥銷售員、市場宣傳員，又是統(tǒng)計員、財務(wù)核算員和客戶的技術(shù)員、信息員。面對繁重的銷售工作，他終保持著昂揚向上的工作熱情 和干勁。他常說，銷售工作不是單憑感覺，靠沖勁兒，更要講求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律。銷售理念、思路和方法都對路了，這樣才能打開市場。雖然朱傳寶已經(jīng)取得了不錯的銷售業(yè)績，但他仍然堅持每天深入銷售市場分析行情，與銷售團隊一道對考察匯總上來的各類數(shù)據(jù)進行比較，從而研究出更好的銷售策略?！霸趰従鸵獝蹗彛瑦蹗従鸵礃I(yè)。”這是他工作的座右銘。跑市場，他不分天氣和路況，風(fēng)雨無阻；談客戶，他不求份額大小，全部通吃。別人午休時，他常常還在為尋找下一個客戶研究開發(fā)計劃；別人下班后，他還在通過電話處理各類突發(fā)狀況。不懈努力，創(chuàng)下了不俗的業(yè)績?！白弑榍饺f水,想盡千方百計,說盡千言萬語,吃盡千辛萬苦”，正是憑借著對工作的執(zhí)著，朱傳寶才有了令同事朋友欽服的銷售成績。近3年他累計銷售水泥近100萬噸，貨款回收率達100%，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。

創(chuàng)新營銷的“藝術(shù)家”。平衡好企業(yè)、客戶、個人三者之間的利益關(guān)系，最能體現(xiàn)銷售人員的工作藝術(shù)。在此方面朱傳寶是不折不扣的“藝術(shù)家”。工作中，他根據(jù)不同地區(qū)，不同客戶、不同水泥品種的需求情況及時調(diào)整策略，針對競爭對手變化，適時適度對價格、質(zhì)量、服務(wù)、需求作出調(diào)整，針對客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整第一時間做出反應(yīng)，直至滿足客戶需求，讓客戶切實得到實惠。濱州市一家管樁公司剛剛涉足管樁行業(yè)，技術(shù)力量薄弱，朱傳寶走訪過程中，得知這一情況后，多次深入到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場幫助解決技術(shù)問題，讓客戶生產(chǎn)得以順利進行，他也得到客戶的信任和好評，建立了長期供求關(guān)系。山東勝利集團的一個子公司是淄博當(dāng)?shù)馗邩?biāo)號水泥的大客戶，淄博多家水泥強企紛紛想搶占這個市場，但朱傳寶搶先一步與其簽訂了年需求量12萬噸的供求合同，讓競爭方刮目相看，穩(wěn)固了東華水泥公司“萬華”牌水泥在高端水泥市場的占有率。

在朱傳寶的影響和帶動下，整個銷售團隊能夠群策群力，創(chuàng)新創(chuàng)效。僅2014年，東華水泥公司水泥銷售板塊就實現(xiàn)銷售收入59714萬元，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。