第一篇：招商會(huì)市情推介材料

在湖南異地商會(huì)年會(huì)上的市情推介

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、朋友們：

大家上午好！非常高興和大家一起歡聚山城重慶，暢敘濃濃鄉(xiāng)情，共謀家鄉(xiāng)發(fā)展。在此，我謹(jǐn)代表衡陽市委、市政府向到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位會(huì)長(zhǎng)和秘書長(zhǎng)，以及所有參會(huì)代表長(zhǎng)期以來對(duì)衡陽經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)心與支持表示衷心的感謝！湖南異地商會(huì)年會(huì)今天在這里召開，是湖南省委、省政府關(guān)心和支持的結(jié)果，也是所有湖南異地商人凝聚發(fā)展的平臺(tái)，為了讓大家更多地了解衡陽，喜歡衡陽，最后投資衡陽，借此機(jī)會(huì)，我就衡陽的市情和投資環(huán)境，向各位作簡(jiǎn)要介紹。

衡陽，位于湖南省中南部，藍(lán)墨水的上游，因地處南岳衡山之南而得名，相傳“北雁南飛，至此歇翅停回”而雅稱雁城。全市轄12個(gè)縣市區(qū)，總面積1.53萬平方公里，人口740萬，是湖南第二大城市。衡陽是全國(guó)26個(gè)老工業(yè)基地之一，是全國(guó)優(yōu)秀旅游城市、全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)市、全國(guó)信息化城市50強(qiáng)、全國(guó)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)城市、國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)家級(jí)加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地。

衡陽歷史文化悠久。衡陽是湖湘文化的重要發(fā)源地，2000多年文明史綿延不絕，中華五岳之一的南岳衡山雄踞境內(nèi)，曾國(guó)藩盛贊“天下書院楚為盛，楚之書院衡為盛”，古代四大書院之 首的石鼓書院靜依江畔。衡陽自古名人輩出，有造紙術(shù)發(fā)明家蔡倫，有與黑格爾并稱為中西哲學(xué)“雙子星座”的王船山，在近現(xiàn)代，涌現(xiàn)了夏明翰、羅榮桓等偉大的革命家，也有被雅稱為“詩魔”的洛夫先生和小說家瓊瑤女士。衡陽是譽(yù)滿天下的生態(tài)福地、文化重地、宗教圣地和旅游勝地。

衡陽區(qū)位交通優(yōu)越。衡陽是南北咽喉、東西接點(diǎn)，區(qū)位獨(dú)特而重要，交通發(fā)達(dá)而便捷，歷為商賈云集之地，是全國(guó)45個(gè)交通主樞紐城市之一。正在興建的交通1189工程（即：1個(gè)民用機(jī)場(chǎng)，1個(gè)千噸級(jí)碼頭，8條高速公路，9條鐵路），力爭(zhēng)把衡陽打造成為全國(guó)交通最發(fā)達(dá)的地級(jí)市。去年底建成通車的武廣高鐵，使衡陽到廣州和武漢分別只要1個(gè)半小時(shí)車程，境內(nèi)的湘江、耒水、蒸水四季通航，千噸級(jí)貨輪可通江達(dá)海。

衡陽生產(chǎn)要素齊備。衡陽自然資源富集，是全國(guó)有名的“有色金屬之鄉(xiāng)”和“非金屬之鄉(xiāng)”，擁有有色、黑色、非金屬及煤炭四大類66種優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)，有全國(guó)最大的鈉長(zhǎng)石礦、全國(guó)第二的硼砂礦，有長(zhǎng)江以南最大的巖鹽礦；衡陽電力資源充足，供電覆蓋面100%，日均供電量超過1500萬千瓦時(shí)，工業(yè)用電價(jià)格平均為0.5元/度，全年不拉閘限電；衡陽水利資源充沛，水價(jià)便宜，工業(yè)用水各項(xiàng)費(fèi)用（含污水處理、水資源費(fèi)等）合計(jì)為2.2元/噸；衡陽勞動(dòng)力及人才資源充足，現(xiàn)有10所高等院校，60多所職業(yè)中等技術(shù)學(xué)校，常年在校學(xué)生15萬多人，每年可提供職業(yè)技術(shù)勞動(dòng)力約8萬人，基本勞動(dòng)力價(jià)格水平范圍在800-1500元/ 2 月之間，低于湖南省平均水平；衡陽海關(guān)已與上海、南京、寧波、杭州、深圳、廣州、黃埔等海關(guān)開通了“屬地申報(bào)、口岸驗(yàn)放”的通關(guān)模式，檢驗(yàn)檢疫實(shí)施“一廠一策”措施和“綠色通道”制度，正在建設(shè)的衡陽公路口岸和即將開通的“五定班列”將進(jìn)一步提升衡陽的大通關(guān)水平?？傊?，衡陽發(fā)展要素齊全并極具競(jìng)爭(zhēng)力，正在形成大交通、大能源、大產(chǎn)業(yè)、大城市的發(fā)展格局。

衡陽投資平臺(tái)優(yōu)質(zhì)。今年我市獲批為全國(guó)加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地，同時(shí)又是全國(guó)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)城市，全國(guó)優(yōu)秀旅游城市。全市有省級(jí)工業(yè)園區(qū)10個(gè)，完成“七通一平”面積60平方公里，建成標(biāo)準(zhǔn)化廠房300萬平方米。其中，市本級(jí)有三大園區(qū)，白沙洲工業(yè)園區(qū)以先進(jìn)制造業(yè)信息產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)為主，是國(guó)家科技部授牌的“國(guó)家火炬計(jì)劃輸變電裝備產(chǎn)業(yè)基地”；松木工業(yè)園以承接鹽鹵化工、精細(xì)化工、非金屬深加工、有色金屬深加工為主，是湖南省唯一定位為發(fā)展鹽鹵化工產(chǎn)業(yè)為主的省級(jí)工業(yè)園區(qū)；高新技術(shù)開發(fā)區(qū)以承接生物制藥、電子信息產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)、新材料產(chǎn)業(yè)為主。各大園區(qū)特色鮮明，多元化發(fā)展，形成了富有衡陽特色的工業(yè)園方陣。

衡陽投資環(huán)境優(yōu)良。市委、市政府秉持親商惠商的理念，按照“需要就是政策、服務(wù)就是環(huán)境”的原則，全力優(yōu)化投資環(huán)境，為一切投資者提供興業(yè)的舞臺(tái)，為一切合作者提供雙贏的平臺(tái)。衡陽有良好的政務(wù)服務(wù)環(huán)境，市政府對(duì)來衡陽的投資企業(yè)實(shí)行一條龍服務(wù)、一站式審批、一路“綠燈”通行。衡陽享受國(guó)家產(chǎn)業(yè) 3 轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地的優(yōu)惠政策、享受國(guó)家促進(jìn)中部地區(qū)崛起、比照振興老工業(yè)基地和西部大開發(fā)的優(yōu)惠政策，湖南省關(guān)于湘南大開發(fā)的25條和支持湘南三市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展加工貿(mào)易先行先試的34條優(yōu)惠政策。

近年來，一批知名企業(yè)紛至沓來，世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)亞新科、德國(guó)西門子、荷蘭帝斯曼、澳門新能源、新疆特變電、杭州哇哈哈、香港建滔、臺(tái)灣六和、深圳瑞達(dá)等投資投產(chǎn)。一大批央企如約而至，中鋼、中建材、中核、中鹽、中航、中石油、中石化、中兵裝、中國(guó)五礦、國(guó)電集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、中國(guó)一拖、國(guó)藥集團(tuán)等已進(jìn)駐衡陽。一批股份制銀行爭(zhēng)先恐后，民生銀行、招商銀行、中信銀行、交通銀行、光大銀行、興業(yè)銀行、廣東發(fā)展銀行已在衡陽正式落戶。特別是今年日本歐姆龍、富士康和中興集團(tuán)等一批有影響力的企業(yè)先后落戶衡陽，更加堅(jiān)定了海內(nèi)外客商來衡投資的信心。

朋友們，衡陽已獲得2011湖南經(jīng)濟(jì)合作洽談會(huì)暨第五屆湘商大會(huì)舉辦權(quán)，我們深感榮幸，倍受鼓舞。我們將格外珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，舉全市之力，辦出一屆特色鮮明，影響深遠(yuǎn)，成果顯著的湘商大會(huì)。南岳衡山是心愿之旅，投資衡陽是心靈之約。湖南衡陽這片戰(zhàn)略要地、投資洼地、旅游勝地、居住福地期待有您的關(guān)注，珍惜與您的緣分。衡陽市委市政府將全力支持所有在衡投資者創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。我們堅(jiān)信，衡陽這塊三湘熱土一定能讓你們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，成就輝煌。在此，我向在座的各位發(fā)出最誠(chéng)摯的邀請(qǐng)： 4 “2011年，衡陽見！”

最后，祝大家身體健康，心想事成！謝謝！

第二篇：在諸暨招商會(huì)推介致辭精華版

在江蘇**（諸暨）客商座談會(huì)上的致辭 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們、朋友們： 虎步奔騰開勝景，春風(fēng)浩蕩展鴻圖。在這春意盎然的日子里，我們帶著**76萬人民的深情厚誼、懷著尋求合作共贏的殷切期盼，來到美麗富饒的諸暨召開客商座談會(huì)。諸暨是西施故里，也是中國(guó)珍珠之鄉(xiāng)、中國(guó)襪業(yè)之鄉(xiāng)，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣中排名前列，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民間資本雄厚。今天，各位客商、各位朋友能在百忙之中前來參加這次活動(dòng)，我們倍感欣慰。在此，我謹(jǐn)代表中共***縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！祝大家新春愉快、工作順利、萬事如意！

張目為盱，直視為眙，***寓高瞻遠(yuǎn)矚、登高望遠(yuǎn)之意，隸屬中國(guó)開國(guó)總理周恩來的故鄉(xiāng)——江蘇省淮安市，現(xiàn)轄14鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，國(guó)土面積2483平方公里，人均面積江蘇第一，并享有淮河明珠、龍蝦之都、帝王故里、生態(tài)家園之美譽(yù)?！笆晃濉币詠恚覀兪冀K堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)縣、城建舉縣、旅游興縣、環(huán)境立縣”四大戰(zhàn)略，加快“新興軸承之都、中國(guó)凹土之都、著名龍蝦之都、特色休閑之都”四都建設(shè)，盱眙先后榮獲全國(guó)最具投資潛力中小城市百強(qiáng)縣、中國(guó)旅游強(qiáng)縣、全國(guó)綠化模范縣、全國(guó)生態(tài)示范縣、長(zhǎng)三角最具投資價(jià)值縣和省文明城市、衛(wèi)生縣城、園林城市、社會(huì)治安安全縣等諸多殊榮。盱眙日益展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)潛力、發(fā)展實(shí)力、迷人魅力。借此機(jī)會(huì)，我簡(jiǎn)要介紹盱眙經(jīng)濟(jì)

社會(huì)發(fā)展情況。

一、休閑勝地，景色優(yōu)美。***山清水秀，佳景天成，境內(nèi)自然人文景觀多達(dá)66處，全縣林木覆蓋率28.1%，城區(qū)綠化覆蓋率49.9%，是第一批國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)縣，也是江蘇省唯一擁有3個(gè)國(guó)家4A級(jí)景區(qū)的縣，鐵山寺國(guó)家森林公園被譽(yù)為“外國(guó)人最想去的地方”，第一山國(guó)家級(jí)森林公園被《西游記》作者吳承恩譽(yù)為蓬萊仙境，人居環(huán)境綜合考核始終位居江蘇前茅。縣城所在地座落在省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，是極富特色的山水旅游城市，也是名副其實(shí)的“淮安大觀園、南京后花園、長(zhǎng)三角休閑園”。

二、戰(zhàn)略要地，交通優(yōu)越。**，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通十分便捷，寧連、寧宿徐、寧淮公路在境內(nèi)交匯，是江蘇省徐州、鹽城、連云港、宿遷、淮安五市到省會(huì)南京的必經(jīng)之地，境內(nèi)有兩條高速公路、六個(gè)出入口、三個(gè)服務(wù)區(qū)，在淮安無法比擬、江蘇絕無僅有、全國(guó)實(shí)屬罕見。便捷的交通、優(yōu)越的區(qū)位為盱眙積蓄了加快發(fā)展的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，正逐步成為長(zhǎng)三角地區(qū)新的投資熱點(diǎn)，進(jìn)入厚積薄發(fā)、加速崛起、全面振興的新階段。

三、產(chǎn)業(yè)高地，彰顯優(yōu)勢(shì)。我們以獲批江蘇“新興軸承之都”為契機(jī)，加快企業(yè)集聚，形成集群優(yōu)勢(shì)，依托現(xiàn)有龍頭企業(yè)不斷加快資產(chǎn)重組步伐，實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成“聯(lián)合艦隊(duì)”，壯大百億元級(jí)軸承產(chǎn)業(yè)。放大凹土資源優(yōu)勢(shì)，借助中國(guó)凹土科技園，促進(jìn)資金、技術(shù)、人才流向凹土產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮凹土研發(fā)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室功能，建成國(guó)內(nèi)最大的凹土研發(fā)生

產(chǎn)基地，確保黃金資源產(chǎn)生黃金效益，打造“中國(guó)凹土之都”。搶抓700億元盱眙核電項(xiàng)目，啟動(dòng)60億元阿特斯光伏電池、30億元盱眙風(fēng)電場(chǎng)，以及永江風(fēng)電設(shè)備、金圣龍新能源設(shè)備等一批新能源項(xiàng)目，一個(gè)新能源“王國(guó)”正加速崛起。

四、投資洼地，政策優(yōu)惠。盱眙投資政策優(yōu)惠，開發(fā)區(qū)土地價(jià)格江蘇最低、進(jìn)區(qū)企業(yè)征用土地一律為凈地；財(cái)政扶持江蘇最多，所有進(jìn)區(qū)企業(yè)均可享受到每千瓦時(shí)0.1元的電價(jià)優(yōu)惠，最大限度地讓利于投資者；江蘇**（省級(jí)）經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)配套齊全、功能完善，可承接各類項(xiàng)目落戶。同時(shí)，對(duì)需要縮短建設(shè)周期的項(xiàng)目，可安排直接進(jìn)駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)廠房立即開工生產(chǎn)，生產(chǎn)建設(shè)同步推進(jìn)；對(duì)投資體量大、科技含量高、財(cái)稅貢獻(xiàn)多的企業(yè)，按照“政策根據(jù)項(xiàng)目定、政務(wù)跟著項(xiàng)目走”的原則，可享受“一事一議”的特殊扶持政策?？傊?，只要您來盱眙，一切皆有可能。

五、創(chuàng)業(yè)福地，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。多年來，我們致力于營(yíng)造獨(dú)具特色的優(yōu)良投資環(huán)境，牢固樹立“對(duì)待企業(yè)親如父母、對(duì)待客商親如兄弟、對(duì)待項(xiàng)目親如子女”的“三親”理念，著力做到“六無”，即無危害不制止、無舉報(bào)不追究、無手續(xù)不罰款、無特殊不上報(bào)、無必須不檢查、無先例不否定，為客商提供舒心、舒服、舒暢的投資環(huán)境。我們?cè)谌÷氏瘸闪⑿芏讲榫?，向破壞投資環(huán)境、侵害客商利益的行為“亮劍”，促進(jìn)投資環(huán)境不斷提檔升級(jí)，盱眙也先后被評(píng)為中國(guó)最具投資潛力中小城市百強(qiáng)，長(zhǎng)三角最具投資價(jià)值二十強(qiáng)。

金牛辭歲千倉滿，玉虎迎春百業(yè)興。燦爛輝煌的2009年，我縣在危機(jī)中搶抓機(jī)遇，“十一五”目標(biāo)超前實(shí)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)超常發(fā)展，實(shí)現(xiàn)地方一般預(yù)算收入8.8億元，人均地區(qū)生產(chǎn)總值2.3萬元，外貿(mào)進(jìn)出口總額、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入等主要指標(biāo)在全市均名列前茅。江蘇省委梁保華書記去年來盱視察調(diào)研時(shí)感慨：“近年來盱眙經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了很大進(jìn)步，城鄉(xiāng)面貌有了很大變化，人民群眾的生活有了很大改善，值得充分肯定，這也是蘇北這幾年加快發(fā)展的一個(gè)生動(dòng)縮影”。孕育希望的2010年，盱眙縣委明確提出：圍繞“在建項(xiàng)目爭(zhēng)速度、重大項(xiàng)目保突破、一般預(yù)算超四成、列統(tǒng)企業(yè)增一百、省市排位再靠前”五大任務(wù)，實(shí)施重大項(xiàng)目突破年、城鎮(zhèn)建設(shè)擴(kuò)張年、財(cái)政稅收增速年、民生改善實(shí)事年、機(jī)關(guān)效能提升年，狠抓百個(gè)新型工業(yè)項(xiàng)目、百個(gè)城建旅游項(xiàng)目、百個(gè)特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、百個(gè)民生實(shí)事項(xiàng)目、百個(gè)創(chuàng)業(yè)典型項(xiàng)目，奮力在江蘇進(jìn)位，在淮安爭(zhēng)先。

女士們、先生們，朋友們，千帆競(jìng)渡遠(yuǎn)，百舸爭(zhēng)流急。前進(jìn)中的盱眙，生機(jī)勃發(fā)；發(fā)展中的盱眙，商機(jī)無限。我們熱忱歡迎各位嘉賓、各位朋友來盱眙旅游觀光、商務(wù)考察、投資興業(yè)。相信開放的盱眙，一定會(huì)給您留下最美好的回憶，一定會(huì)給您的投資帶來最豐厚的回報(bào)！

最后，衷心祝愿各位來賓身體健康、合家幸福、萬事如意！謝謝大家！

第三篇：淺談?wù)猩虝?huì)

淺談?wù)猩虝?huì)

在過去幾天于杭州召開的克萊氏品牌招商會(huì)已落下帷幕。對(duì)于每一場(chǎng)會(huì)議的結(jié)果我們都要做出完善的總結(jié)和分析，這樣在接下來的工作中就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，使下一屆招商會(huì)準(zhǔn)備更加成熟結(jié)果更加成功。

招商會(huì)顧名思義是招攬客商的見面會(huì)，這樣理解是我憑著這一次以及幾年前參加過的PCD、IPM、華新IBA、自然之水、迪菲兒、博生能、艾麗素等幾次招商會(huì)的簡(jiǎn)單總結(jié)。參照這次CLEXC的招商會(huì)和以往印象當(dāng)中的幾次招商會(huì)，我認(rèn)為招商會(huì)在沒有更好的營(yíng)銷模式取代前，仍將是化妝品行業(yè)最常用的營(yíng)銷手段。

我們?cè)诜治鲆粓?chǎng)招商會(huì)的時(shí)候總習(xí)慣將它劃分為會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后三個(gè)部分，但我覺得應(yīng)該分為四個(gè)過程：準(zhǔn)備期、邀約期、開展期、跟蹤期。在開展會(huì)議之前采集市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住客戶需求決定著如何定位這場(chǎng)招商會(huì)，有了定位才能確定主題，這是會(huì)議的靈魂。接下來：

1、時(shí)間（確定）。在邀請(qǐng)函還沒有印刷之前，就應(yīng)該知道確切的會(huì)議時(shí)間，便于市場(chǎng)人員能在邀約之前做一個(gè)鋪墊，從客戶知道某天將有克萊氏招商會(huì)起，到收到邀請(qǐng)函應(yīng)該留出兩周時(shí)間。

2、了解方案（透徹）。這次會(huì)議我發(fā)現(xiàn)并不是每一個(gè)同事都能對(duì)方案了然于胸，甚至到會(huì)議結(jié)束還沒認(rèn)真讀過。對(duì)方案的透徹理解包括計(jì)算出配送總額、除去物料的純產(chǎn)品配送總額、配送比例、配送產(chǎn)品的搭配方式、如何分解銷售，看到一個(gè)方案即刻能策劃一個(gè)促銷。

3、邀約（演練）。邀約應(yīng)該有一個(gè)開場(chǎng)話術(shù)，并且在市場(chǎng)人員拿著邀請(qǐng)函下到市場(chǎng)之前就應(yīng)該在公司進(jìn)行練習(xí)，將客戶可能提出的問題，拒絕的原因先逐一假設(shè)，再設(shè)法應(yīng)對(duì)。當(dāng)然要分別針對(duì)新客和老客戶設(shè)計(jì)兩種話術(shù)。這樣的邀約效果可能稍好一些。

4、新店邀約。我單獨(dú)將新店邀約列為一項(xiàng)，就是要突出它的重要性，我個(gè)人認(rèn)為在一場(chǎng)招商會(huì)中新店參會(huì)人數(shù)所占的比例可以看出這個(gè)品牌未來兩三年內(nèi)的市場(chǎng)占有率，當(dāng)然我不希望在以后的業(yè)務(wù)工作中開拓新店像猴子掰玉米似的掰一個(gè)丟一個(gè)。但宏觀來看，市場(chǎng)是一個(gè)變量，在品牌成長(zhǎng)的過程中，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐里，優(yōu)勝劣汰能為品牌樹立更好的形象，新的客源又像新鮮血液增長(zhǎng)品牌的壽命。所以在確定現(xiàn)有客戶參會(huì)人數(shù)的同時(shí)，設(shè)法增加新客是很重要的。在這里我有一些設(shè)想，比如可以針對(duì)新店制定一個(gè)力度比較大的優(yōu)惠方案，新店參會(huì)的一些特殊待遇等等?？偠灾谡猩虝?huì)上我覺得應(yīng)該將新客與老客區(qū)別看待，在邀約新店時(shí)更應(yīng)該這樣。

5、邀約確認(rèn)。是指在邀約的過程中確認(rèn)可以參加方案的客戶，能夠保證在會(huì)場(chǎng)一定簽單，當(dāng)然不到會(huì)就能參加方案的可能性比較小，但是這么做畢竟可以為會(huì)場(chǎng)簽單打下伏筆。況且現(xiàn)在的招商會(huì)客戶們都是心知肚明的，知道邀請(qǐng)她的最終目的都是為了合作，有時(shí)候我們講的天花亂墜而對(duì)金錢只字不提不見得會(huì)顯得我們有多高明，把事情擺到明處講或許還能證明我們的誠(chéng)意。

6、會(huì)前確定狀態(tài)。距離會(huì)議召開時(shí)間越近給收到邀請(qǐng)函的客戶打電話就越要勤。也許有的客戶就需要我們臨門一射。招商會(huì)的“邀約期”我列出了如上六點(diǎn)，接下來在會(huì)議“開展期”之前還要弄明白，我們?yōu)槭裁匆_招商會(huì)？

就是這次會(huì)議的目的，我個(gè)人認(rèn)為招商會(huì)的目的無非四個(gè)：

1、為了推廣新品、新項(xiàng)目而開招商會(huì)；

2、為了拓展新的客戶而開招商會(huì)。單就從邀請(qǐng)函的內(nèi)容來看，這次克萊氏的會(huì)議更加側(cè)重于老客戶。例如全年整合養(yǎng)護(hù)全攻略和形象店升級(jí)工程，這更像是為現(xiàn)有客戶做出的一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。并且會(huì)場(chǎng)的優(yōu)惠方案也是針對(duì)現(xiàn)有客戶，并沒有一個(gè)成文的參會(huì)新店加盟優(yōu)惠方案。如前所述，新店的重要性可見一斑，但是我覺得在拓展市場(chǎng)這方面我們還沒有做足文章，這個(gè)空間還很大，畢竟三萬塊的新店加盟方案除了物料和試用裝我們拿出了3866元零售價(jià)的院裝；

3、為了維護(hù)現(xiàn)有客戶而開招商會(huì)。毋庸置疑招商會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶來講只有好處，沒有壞處。維護(hù)可以理解成延續(xù)和加深與客戶之間的情感和利益，也可以理解為幫助客戶維持和改善經(jīng)營(yíng)。以后者為例，招商會(huì)總能為客戶提供最大幅度的進(jìn)貨優(yōu)惠，簡(jiǎn)言之，招商會(huì)是客戶們撿便宜的最佳機(jī)會(huì)。日常的配送總是比會(huì)場(chǎng)的方案遜色，這是有道理的，因?yàn)闀?huì)場(chǎng)方案是一個(gè)大型批發(fā)方案。這是對(duì)客戶最直接的好處。再者，招商會(huì)也在傳遞行業(yè)的新項(xiàng)目、新知識(shí)，經(jīng)營(yíng)管理的新理念，但凡有思路的美容院經(jīng)營(yíng)者總能借助一場(chǎng)招商會(huì)取得一點(diǎn)進(jìn)步。無論如何，招商會(huì)一定是美容院經(jīng)營(yíng)者了解行業(yè)動(dòng)態(tài)的最佳窗口；

4、為提升公司美譽(yù)度以及品牌形象而開招商會(huì)。這樣的招商會(huì)我個(gè)人還沒有經(jīng)歷過，但是我相信這種大多數(shù)人估計(jì)會(huì)認(rèn)為不切實(shí)際的動(dòng)機(jī)單純的招商會(huì)是存在的，而且將來也許會(huì)有更多的公司去做。把這一點(diǎn)也寫出來，的確不是在拼湊字?jǐn)?shù)，這是我對(duì)未來招商會(huì)的設(shè)想。我設(shè)想將來一定會(huì)有大把的公司為賺取社會(huì)的認(rèn)同感而開類似的會(huì)議賣自己的文化。真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會(huì)消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化，在于公司全體員工在思想和行動(dòng)中所體現(xiàn)出來的企業(yè)精神。

理解了為什么要開招商會(huì)，再將以上四點(diǎn)揉和，即可得出我們召開這次會(huì)議的目的。用一句話概括，這次招商會(huì)的目的是：利用全年整合攻略和形象店工程的推廣實(shí)現(xiàn)季度銷售方案的執(zhí)行，并以此為契機(jī)貫徹全年。

準(zhǔn)備和邀約結(jié)束后，就正式進(jìn)入了會(huì)議流程。張總的思路清晰地令人欽佩；那位講專業(yè)知識(shí)的老師學(xué)習(xí)能力不同尋常；色彩課互動(dòng)的場(chǎng)面令人記憶猶新；顏總簡(jiǎn)單的幾句戀愛理論更是意味深長(zhǎng)；楊陽老師“為客戶提供系統(tǒng)化的解決方案和標(biāo)準(zhǔn)化的貴賓服務(wù)?！边@句話我一直都在仔細(xì)玩味；現(xiàn)在一想起我們可愛的美導(dǎo)，腦海中就會(huì)顯現(xiàn)出她們?cè)谖枧_(tái)上婀娜的身姿。我的記憶力是比較差的，我相信我們的客戶一定比我強(qiáng)。

會(huì)前在市場(chǎng)上邀約時(shí)也碰到一些近期將要開招商會(huì)的公司，從一個(gè)側(cè)面反映出這種營(yíng)銷模式在大量重復(fù)復(fù)制，并且各個(gè)公司在同一個(gè)時(shí)間段舉辦會(huì)議的密度之大。在這種情況下，美容院增加了選擇的機(jī)會(huì)，而我們卻步入了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，即在會(huì)前邀約時(shí)就參與了競(jìng)爭(zhēng)。資源是有限的，如果不被我們抓住，就會(huì)跑到對(duì)手那邊去，我們能多爭(zhēng)取到會(huì)一個(gè)客戶就可以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去一個(gè)準(zhǔn)客戶。即便受邀者無意參會(huì)，也要設(shè)法不使他參加別的公司會(huì)議。置身激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，在這個(gè)行業(yè)中最佳的防守姿態(tài)就是進(jìn)攻。既然各個(gè)公司如此看好招商會(huì)，那么在這方面就會(huì)做足文章。各種形式的招商會(huì)也就應(yīng)運(yùn)而生，培訓(xùn)形式的，旅游形式的，答謝式的等等。形式眾多但其最終目的還是簽單。招商會(huì)采用什么形式取決于會(huì)議的主題，然后根據(jù)主題進(jìn)行策劃。這次克萊氏的招商會(huì)在策劃方面我個(gè)人認(rèn)為還可以，“迎春暖、營(yíng)人心、盈利潤(rùn)、贏天下”這個(gè)主題非常好，但是會(huì)議內(nèi)容沒能很好的銜接上這個(gè)主題，結(jié)果給人有點(diǎn)頭大身子小的感覺。雖然會(huì)后聽說大家對(duì)簽單結(jié)果比較滿意（300萬），但還需要客觀的去看待存在的問題，如果解決不好，下一次也許就沒這么幸運(yùn)了。

會(huì)議的激情過后，我們的余熱能持續(xù)多久呢？專業(yè)線屬于服務(wù)業(yè)，達(dá)成簽單不是最終結(jié)果，產(chǎn)品沒有到達(dá)終端消費(fèi)者手中，我們的工作就不能停下來，這不是庫存轉(zhuǎn)移，而是對(duì)我們的客戶的切切實(shí)實(shí)的幫助。會(huì)議之后的“跟蹤期”是兌現(xiàn)諾言的時(shí)期，不要叫我們的客戶望穿秋水卻不見伊人。方案的時(shí)間跨度比過去大，以一個(gè)季度為單位。也意味著我們?cè)谥蟮膬蓚€(gè)月當(dāng)中可以更專注于服務(wù)。由于剛剛接觸這個(gè)品牌，還沒了解去年它使用過的方案，所以在這里僅憑揣測(cè)覺得，以季度為單位的方案或許是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而制定的。在今年一定會(huì)有更多公司對(duì)現(xiàn)有客戶實(shí)行這種時(shí)間跨度比較大的方案。這是對(duì)美容院做出的整合銷售，在一定程度上可以起到鎖定客戶，穩(wěn)定市場(chǎng)，建立長(zhǎng)久合作的作用。但是它的初衷可能是咱們公司和克萊氏廠家為在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下降低風(fēng)險(xiǎn)提前回?cái)n資金。這是在逆境中的創(chuàng)新。通過會(huì)場(chǎng)簽單情況分析，22家簽單83萬，平均額度達(dá)到三萬八千，是夠一個(gè)季度消化的了。這反映出了兩個(gè)方面：大跨度方案的可行性以及市場(chǎng)的信心。與此同時(shí)，改善服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)協(xié)助客戶分解目標(biāo)，規(guī)劃促銷，這些售后服務(wù)顯得得尤為重要。談到“售后服務(wù)”這個(gè)概念，我更青睞“銷售始于售后”，即在服務(wù)行業(yè)中，服務(wù)便是真正的銷售。這是一個(gè)將庫存化整為零的過程，也是延續(xù)市場(chǎng)信心的舉措。

克萊氏上海今年的全年目標(biāo)是600萬，但就會(huì)場(chǎng)簽單（83萬）情況來看，預(yù)計(jì)將與去年持平略有增長(zhǎng)。如果想有突破，我們就得付出超人的努力，在現(xiàn)有客戶身上深耕細(xì)作，但不可殺雞取卵，同時(shí)加大市場(chǎng)開拓力度，擴(kuò)展作業(yè)面。

我們?cè)跁?huì)場(chǎng)也應(yīng)該制定一個(gè)針對(duì)新客的優(yōu)惠方案。這也可以成為邀約新客的籌碼。我覺得這是此次招商會(huì)沒實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要目標(biāo)。

招商會(huì)作為化妝品行業(yè)中一個(gè)常用的營(yíng)銷手段，在多年的反復(fù)使用中已經(jīng)使我們的客戶——美的經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生了審“美”疲勞，在美容消費(fèi)愈趨理智的今天，我們還能拿出什么新鮮的東西來吸引她們呢？

當(dāng)然無論招商會(huì)策劃的多么有創(chuàng)意，計(jì)劃多么縝密，產(chǎn)品才是它的中心，離開了高品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品，任何成功的營(yíng)銷都是空中樓閣。公司提供給市場(chǎng)的是產(chǎn)品，通過產(chǎn)品才能延伸出服務(wù)，離開了產(chǎn)品任何事都沒得談。所以首先要感謝克萊氏公司，能使我們今天有伸展拳腳的機(jī)會(huì)。

今天我們講“?！闭邽橥?，只要你能熬下去，而且熬得還是很有技巧，你就會(huì)在未來強(qiáng)者之宴上有一席之位。但是我們也不能僅憑眾多企業(yè)群雄逐鹿、烽煙四起的現(xiàn)象，就判斷這個(gè)行業(yè)的發(fā)展已趨于飽和。我相信沒有飽和的市場(chǎng)，只有飽和的心態(tài)。我們一起努力！

31-Mar-09

第四篇：移動(dòng)電子商務(wù)推介暨長(zhǎng)沙移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園(深圳)招商會(huì)

移動(dòng)電子商務(wù)推介暨長(zhǎng)沙移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園（深圳）招商會(huì)

把握機(jī)遇

成就布局

郴州高視偉業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)

劉潭愛

（2009年5月12日）

尊敬的賀廳長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界專家、企業(yè)同仁、媒體朋友：

大家下午好！

首先，非常感謝湖南省政府、省信息產(chǎn)業(yè)廳各位領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來對(duì)“高視偉業(yè)集團(tuán)”和“高斯貝爾”移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信賴和支持。今天我公司有幸作為“湖南手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的代表在此發(fā)言，深表謝意，并將努力工作，以期不辜負(fù)政府領(lǐng)導(dǎo)重托、各位朋友的幫助！

借此機(jī)會(huì)，也將我們企業(yè)的發(fā)展向各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)：高視偉業(yè)集團(tuán)扎根湖南，立足電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從“貿(mào)工科”開始創(chuàng)業(yè)，到今天力爭(zhēng)打造成“科工貿(mào)”為一體的民營(yíng)高科技企業(yè)集團(tuán)?，F(xiàn)擁有員工近7000人，產(chǎn)品覆蓋衛(wèi)星電視、數(shù)字電視、手機(jī)、微波陶瓷、安防監(jiān)控、電源、微波傳輸?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域。集團(tuán)下設(shè)13個(gè)事業(yè)部、3個(gè)研發(fā)中心，目前衛(wèi)星接收設(shè)備位居全國(guó)第一。在數(shù)字電視技術(shù)領(lǐng)域、無線、有線射頻監(jiān)控技術(shù)領(lǐng)域、微波陶瓷領(lǐng)域也已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)先導(dǎo)，自有品牌，如：“GOSPELL”、“SVEC”、“GOSCAM”等，在涉足的行業(yè)內(nèi)已有一定的影響力。

高視偉業(yè)集團(tuán)旗下“高斯貝爾”是湖南省內(nèi)首家獲得國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)手機(jī)牌照的企業(yè)。高視偉業(yè)集團(tuán)成立了移動(dòng)通信事業(yè)部，在移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的布局，集“創(chuàng)新重點(diǎn)研發(fā)、原創(chuàng)ID/MD設(shè)計(jì)、精益制造、品牌內(nèi)貿(mào)外貿(mào)、內(nèi)容增值服務(wù)及系統(tǒng)客服保障”為一體，通過3年多來在手機(jī)行業(yè)的探索和沉淀，取得了一定成果。

隨著湖南電子信息產(chǎn)業(yè)群的逐步建立，以及信息化與工業(yè)化的深度融合的趨勢(shì)，“高視偉業(yè)集團(tuán)”與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)展領(lǐng)先通信數(shù)碼科技和微波技術(shù)，服務(wù)電子信息產(chǎn)業(yè)；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、產(chǎn)品國(guó)際化、營(yíng)銷全球化；力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)外電子信息產(chǎn)業(yè)的骨干、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，在移動(dòng)通信“GSM和3G”等領(lǐng)域找準(zhǔn)自身定位來進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)業(yè)布局：承載著過往的行業(yè)積累，不斷優(yōu)化、創(chuàng)新，引進(jìn)優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、國(guó)際化的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展與優(yōu)秀的業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作；我們將力求在2013年能夠進(jìn)入國(guó)內(nèi)移動(dòng)多媒體終端一線品牌行列。

2009年3月，中國(guó)移動(dòng)與湖南省政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，明確將湖南省內(nèi)條件成熟的企業(yè)優(yōu)先納入全集團(tuán)采購目錄，大力扶持湖南本土手機(jī)制造企業(yè)，支持將其產(chǎn)品作為中國(guó)移動(dòng)定制終端；中國(guó)移動(dòng)全網(wǎng)手機(jī)支付平臺(tái)在湖南建成上線，全網(wǎng)CA認(rèn)證中心、手機(jī)錢包備份中心確定在湖南建設(shè)；中國(guó)移動(dòng)支持的中國(guó)原創(chuàng)手機(jī)動(dòng)漫大賽永久落戶湖南；湖南省成為全國(guó)唯一授牌的國(guó)家移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)示范??；2009年4月，湖南手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，為湖南的手機(jī)產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)在移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)新形勢(shì)下的內(nèi)、外部溝通和交流的良好平臺(tái)，為我們及時(shí)和高效的領(lǐng)悟政府宏觀及微觀政策信息提供了一個(gè)開放的窗口，為我們行業(yè)內(nèi)的企業(yè)代表及行業(yè)資深專家營(yíng)造了一個(gè)和諧暢想的舞臺(tái)。我們作為湖南本土手機(jī)企業(yè)，對(duì)“手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”帶領(lǐng)我們邁進(jìn)一個(gè)新的美好未來充滿了信心！

今天，在湖南省政府的領(lǐng)導(dǎo)和省信息產(chǎn)業(yè)廳的組織下，大家歡聚一堂。我們深感欣慰和備受鼓舞，共同傾聽政府在“移動(dòng)電子商務(wù)”領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局及相關(guān)政策導(dǎo)向，共同為構(gòu)建服務(wù)企業(yè)和公眾的移動(dòng)商務(wù)、移動(dòng)生活盡我所能。

高斯貝爾將在苦練內(nèi)功的基礎(chǔ)上，希望能得到中國(guó)移動(dòng)對(duì)我們的生產(chǎn)研發(fā)和銷售進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)，在今天與會(huì)的大唐、龍旗、中興等公司的幫助下，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈的資源互動(dòng)和廣泛合作；我們準(zhǔn)備了3G數(shù)據(jù)卡、信息機(jī)、3G手機(jī)及上網(wǎng)本等產(chǎn)品線，希望能夠在尋求自身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與政府倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)布局發(fā)展中資源匹配、找準(zhǔn)位置、共同進(jìn)步。在政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“高斯貝爾”在移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的大力指導(dǎo)和幫助下，與聯(lián)盟的所有成員一起為打造湖南電子信息產(chǎn)業(yè)的脊梁而共同努力，為湖南電子信息產(chǎn)業(yè)建設(shè)做出貢獻(xiàn)！

衷心祝愿 “移動(dòng)電子商務(wù)推薦會(huì)暨長(zhǎng)沙移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園專題招商會(huì)”圓滿成功，祝愿湖南電子信息產(chǎn)業(yè)的明天步步生輝！謝謝大家！

第五篇：柳州市市情

柳州市市情及特點(diǎn)

柳州，又稱“龍城”，是一座具有２１００年歷史的古城，是廣西壯族自治區(qū)的直轄市，轄六縣四區(qū)（柳江縣、柳城縣、鹿寨縣、融安縣、融水縣和三江縣，城中區(qū)、柳北區(qū)、魚峰區(qū)和柳南區(qū)），總面積1.86萬平方公里，總?cè)丝?69萬人，其中市區(qū)人口120萬人，是一個(gè)以漢族為主的多民族聚居城市，是廣西的僑鄉(xiāng)之一，是體操王子李寧、乒乓球世界冠軍謝賽克、奧運(yùn)會(huì)冠軍陸永、江鈺源、著名文學(xué)家王拯和傳說中的歌仙劉三姐的故鄉(xiāng)。近年來，柳州國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)、快速、健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，2008年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值900.6億元，人均GDP超過2萬元。2009年柳州工業(yè)總產(chǎn)值將超過2000億元。

柳州市位于廣西壯族自治區(qū)的中北部，地處北緯23°54′—26°03′，東經(jīng)108°32′—110°28′。東與桂林市的龍勝、永福和荔浦為鄰，西接河池市的環(huán)江毛南族自治縣、羅城仫佬族自治縣和宜州市，南界新設(shè)立的來賓市金秀瑤族自治縣、象州縣、興賓區(qū)和忻城縣，北部和西北部分別與湖南省通道侗族自治縣，貴州省黎平縣、從江縣相毗鄰。

柳州地處中亞熱帶向南亞帶過渡的季風(fēng)氣候帶。夏長(zhǎng)炎熱，冬短不寒，雨量充沛，光溫豐足，雨熱同季，無霜期長(zhǎng)。垂直溫差大于緯度溫差。中、南部多年平均氣溫為20.6℃,而北部山區(qū)則在16.5℃之間。

柳州有土地資源５３萬公頃，森林５．３萬公頃，林木有杉、松、樟、楓、荷木、香椿等數(shù)十種，有豐富的水電資源，已探明有開采價(jià)值的礦產(chǎn)有：錳、鋁、鎢、鎂、磷、硫、滑石、石膏、石灰石、大理石、重晶石和稀有金屬近３０種。柳州盛產(chǎn)大米、玉米、甘蔗、花生、木薯、油桐、麻類等糧食和經(jīng)濟(jì)作物，蔬菜有１２０多個(gè)品種，果類有柑、橙、柚、龍眼、梨、桃、李、柿、板栗、番石榴等２０多種。

柳州是中國(guó)西南的工業(yè)重鎮(zhèn)、是一座生機(jī)勃勃的工業(yè)名城。全市4家企業(yè)進(jìn)入中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)，5家企業(yè)上市。目前已形成了以汽車、機(jī)械、冶金為支柱，化工、制糖、造紙、制藥、建材、日化等產(chǎn)業(yè)并存的工業(yè)體系。“柳工”牌裝載機(jī)、“上汽通用五菱”汽車、“魚峰”牌水泥和“兩面針”牌牙膏等柳州工業(yè)產(chǎn)品馳名中外。柳州是中國(guó)唯一同時(shí)擁有四大汽車集團(tuán)整車生產(chǎn)基地的城 1 市，是國(guó)家汽車零部件生產(chǎn)基地和國(guó)家汽車及零部件出口基地，今年全市的汽車產(chǎn)銷量將有望突破100萬輛。柳州鋼鐵產(chǎn)能達(dá)到1000萬噸，是中國(guó)華南和西南地區(qū)最大的鋼鐵基地。

柳州是一座底蘊(yùn)深厚的歷史文化名城、中國(guó)南方人的祖先――“柳江人”的發(fā)祥地。柳州正式建制于2100多年前的西漢王朝，公元634年始稱柳州。唐宋八大家之一的柳宗元曾任柳州刺史。早年風(fēng)靡一時(shí)的中國(guó)電影《劉三姐》就是在柳州彩調(diào)劇的基礎(chǔ)上改編而成。近年來，柳州所編演的大型民族音樂劇《白蓮》、《八桂大歌》，在中國(guó)享有極高的聲譽(yù)。柳州籍體操王子李寧在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上點(diǎn)燃開幕式圣火，陸永、江鈺源奪得兩枚金牌。

柳州是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，市區(qū)山環(huán)水繞，柳江蜿蜒穿過，“江流曲似九回腸”，展現(xiàn)出“世界第一天然大盆景”的風(fēng)姿。柳州“山青、水秀、洞奇、石美、林茂、草豐”,“壯歌、瑤舞、苗節(jié)、侗樓”,簡(jiǎn)約地概括了這座國(guó)家歷史文化名城和優(yōu)秀旅游城市的風(fēng)情魅力所在。柳宗元詩中“嶺樹重遮千里目，江流曲似九回腸”，徐霞客筆下“千峰環(huán)野立，一水抱城流”，便是柳州城市風(fēng)貌最為形象的寫照。柳州的北部地區(qū)和毗鄰的桂林市，共同構(gòu)成享譽(yù)世界的大桂林旅游風(fēng)景區(qū)?！傲萜媸滋煜隆保蛔u(yù)為“中華石都”。柳州是歌仙劉三姐的傳歌勝地，山歌文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。三江程陽八寨風(fēng)雨橋是人類木建筑藝術(shù)的精品，2008年被美國(guó)廣播公司評(píng)選為世界十大最壯觀橋梁之一。

柳州是一座重要的交通樞紐城市，是溝通西南與中南、華東、華南地區(qū)的鐵路中樞。柳州是國(guó)家一類口岸，是全國(guó)45個(gè)公路主樞紐城市之一；柳州白蓮機(jī)場(chǎng)達(dá)到國(guó)家4D級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)開通至北京、上海、廣州、深圳等國(guó)內(nèi)主要城市的航線，柳州距桂林兩江國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅需一個(gè)半小時(shí)車程。目前柳州已形成集鐵路、公路、水路和航空于一體的立體化現(xiàn)代交通網(wǎng)絡(luò)。

柳州是一座重要的區(qū)域性現(xiàn)代物流和商貿(mào)中心。柳州素有“桂中商埠”之稱，自古以來就是周邊省區(qū)的重要商品集散地。目前已形成汽車及零部件、鋼材、建材、農(nóng)副產(chǎn)品、日用消費(fèi)品等大型批發(fā)市場(chǎng)。柳州食糖批發(fā)市場(chǎng)是全國(guó)最大的食糖實(shí)物交易市場(chǎng)，柳州食糖價(jià)是全國(guó)食糖行業(yè)的指導(dǎo)價(jià)。

柳州是一座適宜人居和創(chuàng)業(yè)的生態(tài)城市。近年來，柳州大力加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，已被國(guó)家環(huán)境保護(hù)部列為“環(huán)境保護(hù)模范城市”來建設(shè)。2008年柳州市區(qū)空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良率達(dá)到98.4%。柳江河繞柳州市區(qū)流過，河水水質(zhì)是全廣西最好的。2006年溫家寶總理到柳州視察時(shí)，稱贊柳州“山清水秀地干凈”，把柳江河稱為“廣西最大的品牌”。

柳江河不僅水質(zhì)很好，而且形狀也奇特，象英文的字母“U”字，把柳州城市環(huán)繞起來，“城在山水園林中，山水園林在城中”這句口號(hào)簡(jiǎn)潔生動(dòng)地概括了柳州市特有的城市景觀，如果您站在馬鞍山頂上就可以真切地感受到這一點(diǎn)，一江碧水蜿蜒繞城而過，形成一個(gè)天然大盆景。溫家寶總理來柳州考察時(shí)曾贊揚(yáng)柳州“山清水秀地干凈”，這樣的景觀在全國(guó)來說都是數(shù)一數(shù)二的。

柳州市正在打造“百里柳江”景觀，將把沿江生態(tài)景觀廊道建設(shè)作為城市旅游功能建設(shè)的重要突破口，重新展示江水環(huán)繞的壺城特色。景觀帶將充分利用沿江兩岸城市景觀和田園風(fēng)光，利用柳州紅花河水電站蓄水后形成的寬闊江面和穩(wěn)定水位，建設(shè)開發(fā)出一條集現(xiàn)代城市風(fēng)貌、歷史文化、民俗風(fēng)情、水上休閑、生態(tài)環(huán)境為一體的百里柳江觀光景觀帶。景觀帶將分為4個(gè)主題來打造開發(fā)：以東門城樓為中心，沿柳江向兩邊延伸到鷂鷹洲和蘿卜洲的古城風(fēng)貌景觀帶；從蘿卜洲頭到河?xùn)|大橋沿江的現(xiàn)代都市景觀帶；從環(huán)江村到三門江林場(chǎng)，再到洛維園藝場(chǎng)的都市農(nóng)業(yè)和生態(tài)景觀帶；從柳城鳳山到鷂鷹洲柳江兩岸的都市外圍田園風(fēng)光帶。柳江截流蓄水后，從紅花電站壩址到新圩上游總共長(zhǎng)108公里的范圍，形成一個(gè)比較平緩的水面，柳江水面豁然開朗，堤下一泓碧流，北岸的柳蔭呈水天一色，南岸的“外灘”更加惟妙惟肖，龍城呈現(xiàn)出一派“柳江出平湖”的妖嬈景色！柳州老八景中的“東臺(tái)返照”、“龍壁回瀾”將在平緩江面的映襯下更為突出。乘坐游船沿江而下，4個(gè)景觀帶將會(huì)象電影膠片一般徐徐呈現(xiàn)，連綿百里，氣勢(shì)磅礴，好似一部精美的大型風(fēng)光系列片。

柳江河長(zhǎng)年水量豐沛，已成為開展水上運(yùn)動(dòng)的最佳水域，2009年，在美麗的柳江河上舉行了F1摩托艇世錦賽和中華龍舟大賽總決