第一篇：昌吉州特派員專題片策劃案

專題片《春風(fēng)化雨潤心田-----記昌吉州科技特派員制度試點(diǎn)工作紀(jì)實》

策劃方案

【視角闡述】

全新的視角，巧妙的切入，豐富的表現(xiàn)形式及先進(jìn)的技術(shù)手段將是這部專題片的主要訴求。

【編導(dǎo)構(gòu)思】

本片將以訴諸情感和心靈的方式，以平民化的視角，還原科技特派員制度在昌吉州試行的10年時間里，那些默默奉獻(xiàn)在我州各地、各角落不同代際的科技特派員的燃情歲月及工作歷程。

本片將通過五個事跡典型的科技特派員代表，來呈現(xiàn)全州400多位長期扎根在農(nóng)村，服務(wù)于農(nóng)民，為農(nóng)民帶去了最新技術(shù)的科技特派員是如何在推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、拉長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、促進(jìn)農(nóng)村繁榮發(fā)展、提高縣市科技工作顯示度等方面所發(fā)揮的積極作用。

【技術(shù)描述】

＊ 類 型：匯報專題片 ＊ 時 長：15分鐘左右

＊ 定 位：藝術(shù)性、理念性、資料性 ＊ 版 別：中文版

＊ 風(fēng) 格：嚴(yán)謹(jǐn)、形象、大氣、生動

【藝術(shù)表現(xiàn)】

1．調(diào)性明確、統(tǒng)一，情景交融，力求達(dá)成觀者感官的愉悅和心理的認(rèn)同。

2．畫面、音樂和配音密切配合，追求聲音與畫面既相互補(bǔ)充又相互碰撞的藝術(shù)效果。3．語言風(fēng)格平實生動、有感染力，突顯片子品質(zhì)。

【結(jié)構(gòu)闡述】 1．30″片花切入：

男聲獨(dú)白 黑底白字：他們,也許有著不同的職業(yè)

同期聲3至5人：說自己原來的職業(yè)崗位（要求語速較快）他們,可能有著不同的經(jīng)歷

同期聲3至5人：最輝煌的經(jīng)歷（要求精煉到一句話，語速較快）他們,或許經(jīng)受過不同的教育

同期聲3至5人：說自己的現(xiàn)在的學(xué)歷（要求語速較快）但是如今

他們卻從事著同樣的工作（畫面科技特派員為農(nóng)民傳授農(nóng)業(yè)技術(shù)。）他們有著共同的使命（畫面仰拍：多個科技特派員一同走在路上。）他們擁有一個共同的名字——科技特派員。2．昌吉州基本概括及3′20″

大致內(nèi)容如下：這是一片極具魅力的神奇土地，物產(chǎn)豐盈、人杰地靈。獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和富集的自然資源孕育出來這片蓬勃發(fā)展、茁壯崛起的黃金寶地----昌吉回族自治州。

2002年，昌吉州科技特派員制度正式啟動。選派的高素質(zhì)科技人才匯聚企業(yè)、農(nóng)村，搭建“三農(nóng)”科技信息服務(wù)平臺。他們有知識、有能力，帶著項目、資金、技術(shù)和人才等科技資源，向農(nóng)村聚集。他們?yōu)檗r(nóng)民和企業(yè)提供長期的技術(shù)服務(wù)，與對方結(jié)成利益共同體，帶著大家走上科技致富的道路。他們宛如春風(fēng)吹遍了青山田野，讓秀美庭州更加欣欣向榮、蒸蒸日上。3.五個典型科技特派員代表先進(jìn)事跡。10′40″

昌吉州開展科技特派員工作以來，由科技特派員帶動當(dāng)?shù)乩习傩罩赂坏睦訉映霾桓F。在田間地頭，特派員們不僅傳授當(dāng)?shù)乩习傩占夹g(shù)，開拓他們的視野，更使得老百姓獲得了真真正正的實惠。畫面 ：陳萬虎現(xiàn)場指揮裝車現(xiàn)場同期??

8月12日下午，瑪納斯縣蘭州灣鎮(zhèn)王家莊村土豆協(xié)會會長陳萬虎正忙著指揮雇工裝車，不一會滿載整裝后的100多噸土豆鳴笛出發(fā)了。記者問：這是運(yùn)往哪？

陳萬虎：這是我們剛成熟的土豆準(zhǔn)備從霍爾果斯巴克圖口岸出口到哈薩克斯坦。

又到了土豆的銷售旺季，瑪納斯縣蘭州灣鎮(zhèn)金土豆合作社的社員們格外忙碌。在合作社的帶領(lǐng)下，農(nóng)戶們種植的土豆不但在疆內(nèi)暢銷，還走出了國門，昔日的洋芋蛋，如今已成為村民增收致富的金蛋蛋。

社員同期聲3至4人簡短幾句話描述村上合作社成立后的變化如：這全虧我們縣上的科技特派員陳萬虎的功勞???

在瑪納斯縣蘭州灣鎮(zhèn)的王家莊，3000多畝地的馬鈴薯種植基地一片生機(jī)勃勃的景象。然而，就在幾年前，即使在豐收的季節(jié)，這里馬鈴薯的收成也寥寥無幾。

社員同期聲2—3人：當(dāng)時的情況介紹，技術(shù)管理不到位，就算收成好，銷量也上不去等等........最后一句話。。全虧了陳社長。。

他們口中的陳社長，就是陳萬虎。是一位地地道道的農(nóng)民同時也是昌吉州一位優(yōu)秀的科技特派員。1996年以前，蘭州灣鎮(zhèn)王家莊村種植棉花和番茄作物，1997年，村委會主任陳萬虎看到相鄰的兵團(tuán)農(nóng)田隊種植的早熟土豆效益好，就和其他5戶村民在自家責(zé)任田里試種了80畝的早熟土豆，當(dāng)年，他們五戶種植的土豆效益非常好，每畝純收入達(dá)1000元，于是許多農(nóng)民都開始學(xué)著種起了早熟土豆。

2002年，對于王家莊村土豆種植戶們來說是最難忘的一年。當(dāng)年，全鄉(xiāng)種植早熟土豆面積達(dá)3500畝地，是歷年種植最多的一年，等到土豆成熟出售時，種植戶們沒有像往年那樣的欣喜，由于種植戶們都想早早出手，致使農(nóng)民相互壓價，結(jié)果是錢沒掙著，反倒賠了本。農(nóng)民同期聲：當(dāng)時的情況。。

面對市場銷售始終處于混亂、無序的狀態(tài)，面對銷售旺季時農(nóng)戶之間相互壓價，導(dǎo)致增產(chǎn)不增收的問題。身為村委會主任、協(xié)會理事長的陳萬虎及時把握市場機(jī)遇，在鎮(zhèn)政府的支持下，于當(dāng)年5月成立了蘭州灣鎮(zhèn)蔬菜協(xié)會，組建了蘭州灣金土豆專業(yè)合作社，采用統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)，統(tǒng)一購銷農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，統(tǒng)一包裝和品牌，統(tǒng)一銷售的運(yùn)行模式，注冊了“金土豆”商標(biāo)，設(shè)立了農(nóng)資銷售點(diǎn)。陳萬虎同期聲：當(dāng)時的想法，構(gòu)想及身為科技特派員的使命??

通過幾年的有效運(yùn)行，“金土豆”合作社的社員已發(fā)展至160名，建立了4000畝無公害早熟馬鈴薯基地，并通過了自治區(qū)出入境檢驗檢疫備案，現(xiàn)已申請綠色產(chǎn)品認(rèn)證。合作社覆蓋了周邊5個村，帶動600余戶種植戶發(fā)展蔬菜及早熟馬鈴薯生產(chǎn)，年凈利潤100余萬元，社員年分紅在1000元左右。瑪納斯縣蘭州灣鎮(zhèn)王家莊村，這個在地圖上小得都找不到的村落卻在每年的土豆熱銷中出了名。社員農(nóng)民4—5名：對這個科技特派員工作的認(rèn)同。陳萬虎：作為科技特派員以后的打算?.其余四位科技特派員也是上述表現(xiàn)形式。4．結(jié)尾2′30″

雄關(guān)漫道真如鐵 而今邁步從頭?？萍继嘏蓡T工作是一項功在當(dāng)代、利及千秋的惠民工程，科技特派員肩負(fù)著各級黨委、政府的重托，懷著人民的期望，在廣袤的田野上，播撒著希望的種子。他們與駐地群眾的真情，將綿長、恒久。我們深信，昌吉州特派工作必將創(chuàng)造更為壯麗的風(fēng)景，在昌吉州奔向全面小康的征程上譜寫出動人的樂章！

第二篇：復(fù)方羅布麻片廣告策劃案

目錄

一、前言

二、復(fù)方羅布麻片特點(diǎn)

三、廣告目的四、廣告發(fā)布時間

五、廣告發(fā)布區(qū)域-=廣州地區(qū)

六、廣告對象---中老年,成年人

七、廣告策劃構(gòu)想（或思路）

應(yīng)包括三個方面的內(nèi)容

1.市場變化情況分析

2.市場占有率的提升

3.購買頻率的增加

八、廣告策略

九、廣告主題表現(xiàn)手法及媒體運(yùn)用

一 前言

第一章 基本方針

為了能夠成功地?fù)屨冀蹈哐獕褐谐伤庮I(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌,確定我們的基本方針:一是緊抓綠色概念,安全概念,便利概念,預(yù)防概念.二是二十字口訣:雙軌啟動,重點(diǎn)運(yùn)作,以點(diǎn)帶面,廣吿提示,療效滲入.第二章 營銷手段

主要手段:報紙,電視,終端攔截

重要手段:公關(guān),促銷,折頁,電臺,形象展示

輔助手段:回訪,推拉,網(wǎng)絡(luò)

第三章 市場啟動步驟

論證階段:

1,外部環(huán)境論證

2,媒體價位論證

準(zhǔn)備階段:

1,產(chǎn)品上市時應(yīng)準(zhǔn)備的各種證件

2,市場調(diào)查

3,制定當(dāng)?shù)厥袌鰡佑媱?/p>

4,營銷隊伍組織建設(shè)

5,與媒介単位簽訂合同

6,渠道確定

7,鋪貨

導(dǎo)入階段:

1,電視,電臺廣吿

2,適量報紙硬廣吿

3,銷售通路建設(shè)與完善

4,終端,促銷

5,公關(guān)

6,折頁,橫幅

深入階段:

1,電視,電臺廣吿

2,適量報紙廣吿

3,公關(guān),促銷

4,加大促銷品投放力度

二 復(fù)方羅布麻片特點(diǎn):

藥物組成羅布麻葉煎劑干粉218.5mg、野菊花煎劑干粉171.0mg、防己煎劑干粉184.2mg、氫氯噻嗪1.6mg、三硅酸鎂15mg、硫酸雙肼屈嗪1.6mg、鹽酸異丙嗪1.05mg、維生素B1 0.5mg、維生素B6 0.5mg、泛酸鈣0.25mg。

功能主治

本品為降壓藥，用于高血壓癥。

產(chǎn)品類型

中藥產(chǎn)品-----降壓藥

藥理作用主本品給實驗性腎性高血壓犬灌服本品，劑量按0.2g/kg，可使血壓明顯下降，在口服2小時后可從190/142降至153/98mmHg。本品0.2、0.4g/kg給犬、描灌服，20分鐘后可使心率減慢，持續(xù)5小時。用本品0.3、0.6g/kg給大鼠灌服，能明顯對抗烏頭堿、氯化鈣及冠脈結(jié)扎所致的心律失常，其抗心律失常作用機(jī)制可能與影響鈣離子內(nèi)流有關(guān)。給小鼠灌服本品0.6，1.2g/kg，均可使小鼠自發(fā)活動減少，并戊巴比妥鈉有協(xié)同作用，使小鼠翻正反射消失。

三 廣告目的1,降壓藥市場概況:

1)目前降壓藥中知曉率最高的中藥降高血壓藥有復(fù)方羅布麻片

2)在降高血壓藥的使用上,消費(fèi)者仍以使用西藥為主,同時也使用一些非品牌品種類型的中藥制劑,如中藥飲片等作為西藥使用的補(bǔ)充,據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,全部服用西藥的人數(shù)約為全部服用中藥人數(shù)的2倍.3)中成藥由於其綠色,安全,毒副作用小等優(yōu)點(diǎn),漸被消費(fèi)者接受,且已有相當(dāng)數(shù)量的擁護(hù)者.4)降壓藥劑型多以片劑,膠囊,顆粒劑為主,口服液劑型較少.5)降壓藥中純中藥制劑較少,目前尚無知名領(lǐng)導(dǎo)品牌.6)市場上生產(chǎn)復(fù)方羅布麻片不下30家.2, 廣告目的---擴(kuò)大中成藥降壓藥量的使用量及關(guān)注度:

目前國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有6000余家,降高血壓市場容量在100億元以上.1000多家西藥生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)西藥降高血壓藥100多種,200多家中藥生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)中藥降高血壓藥十幾種,中西藥市場占有格局將發(fā)生有利於中藥的改變,原來中西藥的比例為3:7,而將來中西藥的比例可能達(dá)到1:1.又據(jù)調(diào)查表明,80%的調(diào)查者表示感冒后會選擇中藥20%的被調(diào)查者表示要有選擇地吃中藥,這無疑給中藥抗高血壓藥制劑提供了一個巨大的市場和發(fā)展空間,人們對以中草藥為代表的植物藥治療疾病,預(yù)防疾病的效果和優(yōu)點(diǎn)越來越肯定了.更多的消費(fèi)者希望市場能出現(xiàn)更多的名牌中藥抗高血壓藥,以滿足他們對付降血壓的要求.四、廣告發(fā)布時間

2011.12月—2012年03月

2012.04月—2011年06月

五廣告發(fā)布區(qū)域-=廣州地區(qū)主要是針對廣州地區(qū)比較信任中藥的居民開展小規(guī)模的發(fā)布.這樣效果可能比較好!

六 廣告對象分析:

我國高血壓患病人群超過2億，但七成不知道自己患病。我國每年因心腦血管疾病死亡大約300萬人，其中有一半與高血壓有關(guān)。

而高血壓病常見群體有以下幾種：

1.高齡年齡越大，高血壓的患病率越高。在65歲以上人群中，可達(dá)50%以上。

2.飲食不合理過量飲食、高熱量飲食、高鹽飲食（偏好咸食）者，均可誘發(fā)高壓。

3.酗酒飲酒，特別是長時間、較大量地飲酒是高血壓的獨(dú)立危險因素。

4.吸煙吸煙不僅可影響血壓，還會增加高血壓病人患心、腦血管病的危險，同時還可減弱降壓藥物的作用。

5.肥胖國內(nèi)外研究表明，體重超標(biāo)是發(fā)生高血壓病的獨(dú)立危險因素。

6.少運(yùn)動長期堅持體育運(yùn)動有利于保持正常血壓。

7.緊張長期處于高度緊張狀態(tài)（工作緊張和精神緊張）的群體，如腦力勞動者、司機(jī)、三班倒的職工以及經(jīng)常處于緊張、焦慮、不安、異常興奮及心理不平衡的群體，高血壓的患病率較高。

8.糖尿病糖尿病患者中，好發(fā)高血壓可達(dá)20～40%，是非糖尿病的1.7倍，80%的高血壓病人伴有胰島素抵抗，二者互相影響，互相促發(fā)，真可謂難兄難弟。

9.遺傳家族史在高血壓家族中，親生子女易患高血壓，養(yǎng)子養(yǎng)女就不易；同卵雙生子女間的血壓相關(guān)性遠(yuǎn)高于異卵雙生者。

綜上所述，為預(yù)防高血壓，應(yīng)努力做到以下幾點(diǎn)：科學(xué)飲食，內(nèi)容適量，低鹽、低脂，足夠的鉀、鈣、鎂攝入；保持標(biāo)準(zhǔn)體重；適當(dāng)運(yùn)動；戒煙，有規(guī)律地少量飲酒；保持樂觀向上的心理狀態(tài)。

而這些人群是我們廣告要重點(diǎn)策劃的對象。

第三部分 市場營銷策略及行動方案

一 ,市場推廣戰(zhàn)略:

市場大小的變化情況有兩種：

A量的變化——隨著中國人口老齡化，以及網(wǎng)絡(luò)生活普遍推及，目前高血壓病發(fā)病率越

發(fā)顯著，對降壓藥的需求量會逐年增加，而且這個趨勢會逐年增大。

B質(zhì)的變化——隨著社會型態(tài)、價值觀念、文化水準(zhǔn)的變化。人們越來越關(guān)注自身的健

康，同樣也愿意花更多的錢用于投資自身健康維護(hù)，高血壓病作為一

種長期疾病，用藥量需求大，需要長期服藥，所以市場容量基數(shù)大為了合理有效利用資金,以最少的投入獲取更大的回報,達(dá)到預(yù)期目標(biāo),基於對競爭對手,市場的了解分析,擬訂以下策略:

1, 軟硬結(jié)合:根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn),采取公關(guān),促銷活動與媒體宣傳相結(jié)合,以產(chǎn)品功效滲入人心, 從而塑造企業(yè)品牌,提升公司的形象.2, 充分發(fā)揮公關(guān)活動的輿論影響作用,利用公關(guān)活動給社會造成良好的輿論,通過口碑效應(yīng)去影響受眾的消費(fèi)行為。

3, 采取高空媒體與地面促銷相結(jié)合的市場啟動方式,并采取以“短期內(nèi)以產(chǎn)品功效帶動品牌成長,再以品牌成長帶動企業(yè)的發(fā)展”戰(zhàn)略思想.4, 以操作保健品的方式操作本產(chǎn)品,力求短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮.并快速擴(kuò)大公司及產(chǎn)品影響.六,廣吿策略:

1,廣吿宣傳戰(zhàn)略:

通過對傳播媒體的有效組合,有針對性的影響消費(fèi)者,將xx藥業(yè)的復(fù)方羅布麻片根植於消費(fèi)者心中.采取高空媒體(電視,電臺廣吿)與地面媒體(平面報紙,宣傳単頁)相結(jié)合的廣吿宣傳方式,立體全面的影響消費(fèi)者.傳統(tǒng)媒介主要用於造勢,傳遞信息,提高知名度樹立良好的品牌形象,并配合公關(guān)活動,促銷活動,來創(chuàng)造實效,進(jìn)而達(dá)到1+1>2的效果.2,廣吿宣傳原則:

統(tǒng)一性,集中性

3,獨(dú)特的銷售主張:

1)綠色,安全,高效的預(yù)防感冒,抗病毒類中成藥.2)標(biāo)本蒹治:殺滅病毒,減輕癥狀.4,廣吿宣傳訴求方向

廣吿宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則,定期促銷以適應(yīng)市場,提高銷量,并超越同類.其中實效促銷應(yīng)貫穿始終,以免陷入高空廣吿投入大,地面促銷接應(yīng)不力,而銷量小的不利局面,造成啟動期過慢,資金壓力大.6,廣吿宣傳媒介:

1),以電視為主,向目標(biāo)群體進(jìn)行高空訴求,同時附以電臺廣吿為補(bǔ)充;

2),以平面媒體為地面接應(yīng),進(jìn)而擴(kuò)大廣吿覆蓋率.7,電視廣吿創(chuàng)意:

產(chǎn)品定位因為對于抗病毒消費(fèi)者都有一定了解，都知道他是治療高血壓的中西藥制劑，天然且治療作用顯著。

廣告詞：

簡單降壓，治標(biāo)不治本。多數(shù)患者不明自己的病因，盲目的服用一些不知名的降壓產(chǎn)品，不注重藥物的效果，只能達(dá)到暫時緩解血壓的目的。

? 手術(shù)治療，風(fēng)險大，且復(fù)發(fā)率極高。

? 高了就治，不高就不治，“見好就收”。等再犯病時再治療，結(jié)果使病情不斷發(fā)展，越來越重。?

第三篇：HPX可比克薯片營銷策劃案

福建達(dá)利食品有限公司創(chuàng)辦于1989年9月，始終秉承以科技為先導(dǎo)、以先進(jìn)的現(xiàn)代化管理為依托、以“顧客滿意第一”為宗旨的經(jīng)營方針，發(fā)展成為一家致力于研發(fā)和制造健康美味食品的大型集團(tuán)化民營企業(yè)。公司旗下?lián)碛惺称废盗泻惋嬃舷盗挟a(chǎn)品，分為達(dá)利園、可比克、好吃點(diǎn)三大子品牌。公司基于目前國內(nèi)薯片市場的發(fā)展前景及市場的激烈競爭狀況，由公司策劃部和市場開發(fā)部聯(lián)合推出新口味、新包裝的可比克薯片，這將幫助公司提升在薯片市場的占有率。

目前，國內(nèi)薯片市場同質(zhì)化較嚴(yán)重，產(chǎn)品差異主要體現(xiàn)在口味、包裝及價格方面。但是幾個巨頭品牌占領(lǐng)了絕大部分的市場份額。達(dá)利園公司迫于產(chǎn)品導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理，加大廣告宣傳，根據(jù)公司目前形勢，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本新產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對薯片市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求，并制定廣告策略和廣告計劃。

一市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

市場環(huán)境概況：

膨化薯片是我國目前市場上最為常見的一種馬鈴薯食品，在我國也是發(fā)展相對較快的一個馬鈴薯食品加工行業(yè)。我國從80年代起先后從美國、瑞典、荷蘭、芬蘭等國引進(jìn)了30多條油炸馬鈴薯片生產(chǎn)線。全國的油炸馬鈴薯片的年總生產(chǎn)銷量估計約為4--5萬噸，而且絕大部分是由我國引進(jìn)設(shè)備加工生產(chǎn)。其中，年生產(chǎn)量和銷售量均在2000噸以上的企業(yè)僅有10家左右。銷售額從1998年到2015年出現(xiàn)每年30%的增長，而且根據(jù)權(quán)威市場人士估計，中國薯片市場至少還有15年的高速發(fā)展期，平均每年增長也將達(dá)到10%左右。

（二）．微觀環(huán)境分析

作為百事旗下品牌樂事，在09年做了全新的品牌戰(zhàn)略定位，并在全國各大媒體投放廣告。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡單自然，這就是樂事。”相比以往的的廣告，在戰(zhàn)略上更上一層。從品類的基本屬性上搶占消費(fèi)者的心理對薯片自然健康的第一認(rèn)知。

上好佳有限公司在中國投資的外商獨(dú)資企業(yè)董事長施恭旗先生從1993年就開始在中國投資，先后在國內(nèi)投資建立了11家公司。公司主要生產(chǎn)“上好佳”、“Oishi”系列休閑食品。經(jīng)過幾年的努力創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品已暢銷全國，并出口至東南亞地區(qū)和歐美國家，深受消費(fèi)者的喜愛?！吧虾眉选庇?006年被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。上好佳算是比較早打入中國市場的休閑食品，但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的休閑食品企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，相比之下由于上好佳品牌的廣告力度的薄弱及產(chǎn)品個性上的定位缺陷，被主流消費(fèi)群體看作是廉價的大眾休閑食品。

（三）企業(yè)在競爭中的地位

（1）市場占有率：

在整個薯片零食市場的份額最高。處于成熟階段，是市場的領(lǐng)軍者，地位比較明確。

（2）消費(fèi)者認(rèn)識：

可比克為大部分消費(fèi)者所認(rèn)識，處于有利地位。（3）企業(yè)自身的資源和目標(biāo)：

企業(yè)資金充足，設(shè)備先進(jìn)，工藝領(lǐng)先。希望通過廣告促銷策略在與競爭對手的競爭中居于優(yōu)勢地位，進(jìn)而對市場領(lǐng)先者發(fā)起沖擊。

（四）企業(yè)競爭對手

（1）競爭的對手的判定：

目前薯片市場的品牌分布，百事食品公司生產(chǎn)的“樂事”薯片，上海上好佳食品有限公司生產(chǎn)的“上好佳”薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占據(jù)了國內(nèi)薯片市場的大半江山。其他的薯片品牌是90年代中期相繼出現(xiàn)的近百家油炸薯片品牌，難以構(gòu)成威脅。“可比克”的主要競爭對手就是以上三家。（2）競爭對手的基本情況：

“品客”在前段時間由于被認(rèn)為含有害物質(zhì)，信譽(yù)度有所降低，但其品牌形象在一部分消費(fèi)者心目中已根深蒂固，所以暫時也不能將其列為對手。樂事作為百事集團(tuán)主推品牌，憑借其強(qiáng)大的廣告運(yùn)作實力及遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)為依托，后勁很足。

（五）消費(fèi)者分析：

膨化薯片食品是屬于休閑的食品，潛在消費(fèi)者群體廣泛，現(xiàn)有消費(fèi)者主要集中在城市中的兒童、青少年及上班族之中，年齡處在6至28歲之間，總數(shù)有1.6億人之多。職業(yè)中又以學(xué)生、年輕上班族為主，收入中除兒童消費(fèi)者依靠父母的收入來表達(dá)對薯片的消費(fèi)意愿外，其他的消費(fèi)者收入普遍在800至2000左右。現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度分布較廣，普遍存在學(xué)生群體及大專以上學(xué)歷的上班族當(dāng)中。消費(fèi)者主要分布在城市中，又以沿海、大中發(fā)達(dá)城市的青少年消費(fèi)者為主。

根據(jù)08年的中國薯片市場調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者最喜歡吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超過了國際知名的薯片品牌樂事（36.8%）；更遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過知名休閑食品品牌上好佳（16.8%）。其它消費(fèi)者最喜歡吃的薯片品牌還有品客占3.3%，好麗友和盼盼分別占2.1%，這三個品牌所占的比率都非常低。從以上的數(shù)據(jù)可以看出，可比克薯片雖然處于各品牌薯片的第一位，但與樂事薯片相比，不存在明顯的競爭優(yōu)勢，從長遠(yuǎn)來看，樂事不僅是可比克在中端市場的強(qiáng)勁對手，也因其在品牌管理、市場研發(fā)方面的優(yōu)勢，可能成為可比克的最大威脅。雖然品客、上好佳薯片與可比克、樂事這兩個強(qiáng)勢品牌存在一定的差距，但對于薯片食品行業(yè)這一注重口味及廣告宣傳的快速消費(fèi)食品來說，市場的競爭狀況是非常容易改變的，所以不容忽視存在的潛在競爭威脅。

（六）營銷環(huán)境分析

SWOT分析（1）優(yōu)勢與劣勢 S：可比克薯片品牌具有一定知名度．可比克薯片價格適中，薯片的新鮮和完好無缺。當(dāng)周杰倫拿著可比克薯片，炫耀著“我的薯片可比克”的廣告片不斷地在中央臺和地方臺輪番“轟炸”的時候，達(dá)利已經(jīng)慢慢將可比克逐步深入到時尚、年輕、追求個性的目標(biāo)消費(fèi)者心中。從此，可比克薯片的銷量直線上升。

W：可比克在請周杰倫代言之后，由于巨額的廣告、終端投入，可比克自身負(fù)荷過重，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和信息反饋方面有所缺失，相對產(chǎn)品的品質(zhì)升級過程，品牌的發(fā)展速度過快過猛，造成可比克薯片產(chǎn)品力和品牌力的斷層和脫節(jié)，成為制約其保持現(xiàn)有市場優(yōu)勢并進(jìn)一步突破外資品牌高端壟斷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，自然也就影響到品牌的可持續(xù)發(fā)展。

（2）機(jī)會與威脅

O：我國馬鈴薯加工率僅占總產(chǎn)量的4%左右，與聯(lián)合國統(tǒng)計數(shù)字相比，我國目前馬鈴薯食品的總體加工水平約比世界工業(yè)發(fā)達(dá)國家水平落后20年。若按13億人口人均馬鈴薯食品10千克計算，則年需馬鈴薯食品約130萬噸?？梢?，馬鈴薯食品在我國存在有巨大的市場需求和空間。可比克在薯片市場上占有一定的份額，在目標(biāo)消費(fèi)者中具有一定的忠誠度，品牌在個性塑造上賦予產(chǎn)品時尚、健康、歡樂的形象。在中國薯片市場的繁榮狀況下，會擁有較大的盈利空間。

T：1.品客、上好佳、樂事等強(qiáng)勁對手的出現(xiàn)，會讓可比克在市場的占有率明顯減少。由于薯片行業(yè)的技術(shù)門檻不高，品質(zhì)差異化較低，所以全國有幾百家企業(yè)生產(chǎn)薯片，這對于可比克的市場占有份額構(gòu)成威脅。同時，樂事、品客作為可比克的強(qiáng)勁對手，因其在美國薯片市場的成熟經(jīng)驗，擁有更高的生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)線，也擁有雄厚的資金用于廣告宣傳及市場開拓。

2.消費(fèi)者對膨化食品的認(rèn)知錯誤，也會間接影響可比克薯片產(chǎn)品的銷售。隨著近年來，國人對于綠色健康的消費(fèi)追求，薯片食品被誤認(rèn)為是有害健康的垃圾食品，并將其與油炸食品混為一談。甚至在2005年的時候，傳出食用薯片會致癌的消息，這對薯片行業(yè)造成重大的打擊。（3）重點(diǎn)問題

1.對于薯片行業(yè)的注重口味、價格、廣告的特性，綜合SWOT分析的結(jié)果，可重點(diǎn)注意一下問題：1.加強(qiáng)整合傳播力度，制定傳播計劃。2.制定差異化戰(zhàn)略，以點(diǎn)至面的區(qū)域市場策略，提高市場占有率。3.強(qiáng)化品牌形象，增強(qiáng)品牌親近力，制定品牌策略。

4.進(jìn)行市場調(diào)研，提高品質(zhì)的高差異，了解消費(fèi)者行為，培育消費(fèi)者群。5.制定促銷策略，建立市場遠(yuǎn)景規(guī)劃，加強(qiáng)宣傳攻勢，建造強(qiáng)勢品牌。6.制定統(tǒng)一價格，規(guī)范市場。

二廣告策略

（一）核心策略

1.根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)（1）市場占有率穩(wěn)步上升。

（2）使“可比克”鞏固薯片市場的領(lǐng)軍地位。2.本次營銷活動的目標(biāo)

（1）通過一年的廣告和促銷活動，使產(chǎn)品的市場占有率提高到45%以上。（2）產(chǎn)品美譽(yù)度提高，在消費(fèi)者中形成鮮明的品牌形象。（3）消費(fèi)者以“可比克”為第一品牌所占百分比達(dá)到45%以上。

（二）目標(biāo)市場策略

1.企業(yè)原來的目標(biāo)市場

年輕女性、上班族、時尚的青少年消費(fèi)者 2.青年人中的新人類，對消費(fèi)的品牌有一定認(rèn)識 3.以學(xué)生為主力消費(fèi)群，追求時尚，新鮮 4.企業(yè)的目標(biāo)市場策略

對于“可比克”選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略，企業(yè)前階段的社會營銷的實踐已經(jīng)證明，由于不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)和對各個細(xì)分市場評估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行市場營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。所以企業(yè)以上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷目標(biāo)市場。

（三）產(chǎn)品定位策略

1.產(chǎn)品定位的前提

對“可比克”產(chǎn)品的定位，在兩個前提下進(jìn)行，首先是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量，二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。因此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的食品找到與目標(biāo)消費(fèi)者相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

2.產(chǎn)品的優(yōu)勢和消費(fèi)者的需求

消費(fèi)者的需求主要有兩個方面：時尚和美味。對于這兩個方面的需求，其他品牌的薯片都能滿足。產(chǎn)品這時要展現(xiàn)一種獨(dú)到的優(yōu)勢，因為可比克還未被大多數(shù)消費(fèi)者所接受，可以說還是一種新產(chǎn)品，在目前這個階段企業(yè)可以將此作為優(yōu)勢：一種新產(chǎn)品帶來的全新體驗。

3.定位機(jī)會點(diǎn)

消費(fèi)者對可比克的品牌形象的印象還暫時處于模糊階段，利于企業(yè)通過廣告活動加強(qiáng)自身形象鮮明化。

（四）廣告訴求策略

1.訴求對象

廣告的訴求對象就是目標(biāo)市場策略中所建議的目標(biāo)消費(fèi)群體。2.訴求點(diǎn)

暫時打破薯片以往對時尚，美味的訴求，僅強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的新，本產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力?！翱鞓访恳豢蹋业目杀瓤恕?。作為休閑食品，可比克始終與快樂聯(lián)系在一起，快樂是可比克的基因。品牌旗下有眾多產(chǎn)品，眾多口味，可獨(dú)享或分享，并不斷推出年輕人喜好的品類，擁有薯片系列、薯脆系列、土逗泡系列、咔趣薯條系列等全系產(chǎn)品，已成為年輕人快樂心情的催化劑，是年輕人休閑食品的最佳選擇。

在新的傳播階段，我們?yōu)榭鞓房杀瓤巳谌胂硎艿那榫?，融入年輕人的生活。

3.訴求方法

根據(jù)薯片產(chǎn)品的特點(diǎn)，宜采用感性訴求為主的策略，并且感性訴求也更易于強(qiáng)化品牌形象。

（五）廣告表現(xiàn)策略

1.營銷主題

快樂可比克，享受這一刻。2.營銷目的

用當(dāng)下年輕人喜愛的方式，為品牌注入新的內(nèi)涵，吸引年輕人嘗試新產(chǎn)品，提升品牌認(rèn)知度；與年輕人情感共鳴，建立對可比克品牌的好感度 3.營銷目標(biāo)

本次營銷活動分為集中發(fā)布和間歇發(fā)布兩個階段，歷時兩個月，采用電視廣告，微信知名公眾賬號，朋友圈，微博，淘寶首頁和戶外廣告進(jìn)行宣傳，爭取提高可比克新口味薯片的消費(fèi)者知名度到達(dá)85%以上，市場占有率提升到45%以上，從而達(dá)到可比克薯片的銷售量提升30%以上。4.營銷活動時間

營銷宣傳分為兩期，前期的集中發(fā)布在2016年7月至8月，后期的間歇發(fā)布在2016年8月至9月。在廣告的發(fā)布上選擇中央五臺、中央六臺，內(nèi)陸八省的地方都市頻道播出。戶外廣告采用各大中型發(fā)達(dá)城市的公交車站海報廣告及各城市大型商圈及步行街的醒目位置的燈箱廣告。

八、其他活動計劃 1.促銷活動計劃：

活動主題：“可比克，快樂夏日行”促銷活動

活動目的：擴(kuò)大可比克知名度，提高市場認(rèn)知度，促進(jìn)銷售?；顒訒r間：2010年7月至7月底

活動地點(diǎn)：上海、廣州、成都各大中型超市賣場?；顒訉ο螅簭V大消費(fèi)者 負(fù)責(zé)人員：項目督導(dǎo)、項目助督、可比克形象小姐、銷售人員、主持、表演人員?；顒悠鞑募拔锲罚何枧_、背景板、促銷臺、音響、宣傳海報、宣傳單張、可比克薯片、游戲禮品、服飾 活動流程操作： 2010-7-1踩點(diǎn) 確定各城市活動的場地

2010-7-2---2010-7-8 公關(guān)、與相關(guān)部門簽協(xié)議

2010-7-9--2010-7-12 設(shè)計海報、宣傳單張，設(shè)計背景、舞臺 201010-7-13---2010-7-18 招聘人員、培訓(xùn)

2010-7-19---2010-7-22 海報、宣傳單張制作、活動物品運(yùn)輸、倉儲。2010-7-23（7:00---9:00）

場地布置 2001-7-24（9:30---16:30）

活動開展 2010-7-30 活動總結(jié)

活動費(fèi)用預(yù)算：（估計）單位：元RMB 2.公共關(guān)系活動計劃： 第一屆可比克業(yè)余勁舞大賽 活動主題：青春動感、盡在可比克

活動目的：擴(kuò)大品客知名度，提高市場認(rèn)知度?；顒訒r間：2010-8-1---2010-8-25

活動獎品：一等獎（電腦 價值10,000元）二等獎（家庭影院 價值6,000元）三等獎（MD機(jī)價值3,000元）優(yōu)異獎（可比克（195克）一箱/每人）觀眾（憑入場卷換可比克一筒）

活動形式：在廣州、北京、上海、武漢初賽選拔，總決賽在廣州舉行。（設(shè)報名費(fèi)送T恤）

活動地點(diǎn)：友誼劇院（總決賽）活動對象：青年學(xué)生

負(fù)責(zé)人員：項目督導(dǎo)、項目助督、可比克形象小姐、主持、表演人員、現(xiàn)場工作人員?；顒悠鞑募拔锲罚罕尘鞍?、宣傳海報、宣傳單張、可比克薯片、獎品、服飾 活動流程操作：

2010-8-1北京、上海、廣州、武漢進(jìn)行初賽選拔（方案另）2010-8-1---8-5電臺廣播、電視媒體宣傳 2010-8-6場地公關(guān)

2001-8-6---8-8設(shè)計海報、傳單、掛旗、背景、服裝、舞臺 2001-8-9---8-11海報、傳單、掛旗制作 2001-8-11---8-13運(yùn)輸、倉儲 2001-8-13---8-15背景、服裝制作

2001-8-15---8-18---13:00）場地布置、音像調(diào)試、后勤安排（水、快餐、接待）2001-8-19（14:00---17:00）總決賽彩排 2001-8-20（19:30---22:00）總決賽開始 2001-8-25 活動總結(jié) 活動預(yù)算：（總決賽）單位：元RMB

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1.廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

廣告創(chuàng)意費(fèi)用共計：20,000元

2.廣告設(shè)計費(fèi)用:

電視廣告的設(shè)計費(fèi)用共計：10,000元

3.廣告制作費(fèi)用：

電視廣告及戶外廣告的設(shè)計費(fèi)用共計：600,000元

4.廣告媒介費(fèi)用：

央視、省市級地方衛(wèi)視等28家電視臺的廣告播出費(fèi)用共分為兩期播出，費(fèi)用共計：8,000,000元

5.其他活動所需要的費(fèi)用 :其他活動所需費(fèi)用總計：308,800元

其中，促銷活動費(fèi)用：216,100元

公共關(guān)系活動費(fèi)用：92,700元 6.機(jī)動費(fèi)用：預(yù)估：10000元 7.費(fèi)用總額： 總計：8,732,700元

可比克薯片品牌調(diào)查

1.你一般在什么情況下吃薯片？[不定項選擇題]

A.想吃就吃

B.看電視

C.看電影

D.聽音樂

E.看小說

F.聚會Party G.遇到值得慶祝的事情

H.其他

2.你第一時間想到的薯片品牌？

A.可比克

B.樂事

C.品客

D.上好佳

E.子弟

F.其他

3.你對可比克的了解和食用頻率如何[單選題]

A.很喜歡并經(jīng)常購買

B.聽說并嘗試過

C.聽過過但是還沒有試過 D.從來沒有聽說過

E.聽說過但并不打算嘗試

4..你在哪里看見可比克廣告

A.超市或零售店偶然看到

B.電視廣告

C.朋友介紹

D.見到別人購買 E.雜志廣告

F.公車或候車亭廣告

H.可比克促銷活動

I.超市促銷活動 5.你對可比克的喜愛程度如何？[單選]

A.十分喜愛

B.比較喜愛

C.一般

D.比較不喜歡

E.十分不喜歡

6.你是否會把可比克推薦給其他人嗎?[單選題] A.是

B.不是

7.你認(rèn)為可比克的產(chǎn)品物有所值嗎？[單選題] A.是

B.不是

8.你最喜歡可比克哪個系列薯片的口味？ [單選題]

A.韓國泡菜味

B.怡然黃瓜味

C.香辣雞翅味

D.清新海苔味

E.都不喜歡

9.你認(rèn)為，在什么方面可比克比其他品牌更具優(yōu)勢?[單選題] A.味道

B.包裝

C.價格

D.廣告

10.可比克對我來說不僅僅是一種產(chǎn)品？[單選題] A.是

B.不是

11.可比克給你的感覺是？ [多選題]

A.清新的B.個性的 C.年輕的 D.值得信賴的

12.你認(rèn)為可比克有哪些優(yōu)點(diǎn)?[多選題]

A.方便購買

B.有一個吸引人的外觀

C.口感香脆

D.口味多 E.有質(zhì)量保證

F.適合與朋友分享

13.你是否知道有什么明星在擔(dān)任可比克的代言人? [單選題] A.是

B.不是

14.可比克是否能夠帶給你快樂的感受？[單選題] A.是

B.不是

15.可比克給了你一種什么樣的感受？[多選題]

A.新鮮

B.又愛又恨

C.年輕時尚

D.享受

E.有趣

16.你是否認(rèn)為你是可比克的忠實擁護(hù)者?[單選題] A.是

B.不是

17.可比克的薯片口味口感是不是較其他品牌更好? [單選題] A.是

B.不是

18.你是不是愿意和朋友一同分享你喜愛的薯片? [單選題] A.是

B.不是

19.您的性別?[單選題]

A.女

B.男

20.您平均每個月的支出大概是多少？ [單選題]

A.800以下

B.800-1600

C.1600-4500

D.4500

第四篇：科技特派員

科技特派員

服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)調(diào)查報告

張掖是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)。多年實踐表明，張掖的優(yōu)勢在農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢在科技，抓經(jīng)濟(jì)必須抓農(nóng)業(yè)，抓農(nóng)業(yè)必須抓科技，因此，歷屆黨委、政府始終高度重視農(nóng)業(yè)科技工作，走出了一條依靠科技發(fā)展農(nóng)業(yè)的新路子。特別是近三年來，市委、市政府大力創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技體制機(jī)制，全面推行科技特派員制度，為新農(nóng)村建設(shè)提供了強(qiáng)大科技支撐。

（一）科技特派員制度是科技服務(wù)“三農(nóng)”工作的重大機(jī)制創(chuàng)新。我市在學(xué)習(xí)借鑒福建南平等地先進(jìn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，大膽探索、不斷創(chuàng)新，形成了具有本地特色的科技特派員選派形式：

1、選派法人科技特派員。市、縣區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)是國家公益性的事業(yè)單位，市、縣區(qū)共選派564名經(jīng)驗豐富、作風(fēng)務(wù)實、技術(shù)過硬的專業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任科技特派員，組織開展各種技術(shù)服務(wù)，成為建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要科技推廣力量。

2、組建科技特派員團(tuán)隊。圍繞十大工程技術(shù)需求，組建濕地保護(hù)、玉米制種、馬鈴薯、肉牛、現(xiàn)代示范農(nóng)業(yè)、黑河流域綜合治理等6個科技特派員服務(wù)團(tuán)隊，著力解決“十大工程”建設(shè)中的技術(shù)難題。

3、選派科技副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長。市委組織部從市直農(nóng)、林、水、牧、農(nóng)機(jī)等部門選派了60名事業(yè)心強(qiáng)、綜合素質(zhì)較高的科技特派員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)擔(dān)任科技副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，培育樹立勞動力技能培訓(xùn)示范戶、典型戶、宣傳推廣先進(jìn)典型，協(xié)調(diào)龍頭企業(yè)和專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織開展技術(shù)培訓(xùn)，幫助農(nóng)村基層解決生產(chǎn)一線技術(shù)問題，開發(fā)各類科技項目，推廣應(yīng)用科技成果，培植特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

4、選聘民間科技特派員。全市共選115名農(nóng)村中具有技術(shù)特長的農(nóng)技人員、畜牧獸醫(yī)人員、防疫人員、家畜配種員和農(nóng)村其它領(lǐng)域的科技人員，以及在當(dāng)?shù)剞r(nóng)林水牧等領(lǐng)域靠科技致富并發(fā)揮典型示范作用的農(nóng)村技術(shù)能人為民間科技特派員。民間科技特派員的選聘不僅彌補(bǔ)了國家層面技術(shù)力量薄弱，也為解決當(dāng)前農(nóng)村科技力量不足和科技服務(wù)“缺位”的問題，找到了新的途徑。

三年多的實踐表明：科技特派員制度有利于激活科技人才資源，有利于增強(qiáng)科技人員的責(zé)任意識，有利于實現(xiàn)科技與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，有利于滿足農(nóng)民學(xué)科學(xué)用科學(xué)的需求，固而表現(xiàn)出旺盛的生命力，初步形成了科技示范帶動、技術(shù)有償服務(wù)、經(jīng)濟(jì)利益聯(lián)結(jié)、科技項目拉動和專業(yè)協(xié)會聯(lián)動等五種服務(wù)模式，取得了明顯效果。

1、抓點(diǎn)帶面，加快了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。高臺縣民間科技特派員夏玉聰，每年自費(fèi)訂閱農(nóng)業(yè)科技報刊20多種，引進(jìn)新特品種菜70多個，創(chuàng)出畝收入上萬元的經(jīng)濟(jì)效益。在各類示范點(diǎn)帶動下，初步建成城郊精細(xì)蔬菜、荒漠地區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)、冷涼灌區(qū)設(shè)施葡萄、肉牛規(guī)模養(yǎng)殖、現(xiàn)代節(jié)水灌溉五個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。全市日光溫室面積達(dá)到5.4萬畝，設(shè)施蔬菜5.25萬畝，設(shè)施葡萄1196畝，鋼架大棚5萬畝，暖棚養(yǎng)殖700萬頭，制種70萬畝，高效節(jié)水65萬畝，科技對農(nóng)業(yè)的貢獻(xiàn)率達(dá)到46%。

2、利益共贏，建立了科技服務(wù)三農(nóng)的長效機(jī)制。甘州區(qū)大滿鎮(zhèn)紫家寨村科技特派員董杰，把全村養(yǎng)雞專業(yè)戶組織起來，成立“杰靈養(yǎng)雞專業(yè)合作社”，實行“六統(tǒng)一”服務(wù)，有效解決了農(nóng)戶技術(shù)和銷售難題，2008年，合作社總產(chǎn)值達(dá)4750萬元，養(yǎng)雞純收入480萬元，實現(xiàn)利潤50萬元，市場份額占張掖地區(qū)銷售的60%以上。市委書記陳克恭實地調(diào)研后給予充分肯定，并邀請董杰在市委常委會上介紹經(jīng)驗。

3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提高了農(nóng)民的科技文化素質(zhì)?？萍继嘏蓡T常年活動在生產(chǎn)第一線，深入到鄉(xiāng)村千家萬戶，田頭地邊，根據(jù)不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)、不同需求，按照“四個一”培訓(xùn)模式和“四到戶”的要求，深入淺出地開展培訓(xùn)，全市獲得“綠色證書”的農(nóng)民達(dá)4.2萬人。

4、項目帶動，加快了農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化步伐?？萍继嘏蓡T駐村后，圍繞當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，把尋求項目、爭取項目作為重點(diǎn)工作，結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)實施了一批科技項目。近三年，全市科技特派員共實施科技開發(fā)項目65個，項目總投資7550萬元，實現(xiàn)年利潤1000多萬元。

5、創(chuàng)新機(jī)制，解決了基層農(nóng)業(yè)科技推廣斷層問題?？萍继嘏蓡T團(tuán)隊著重解決重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的重大技術(shù)難題；法人科技特派員著重抓典型示范和共性技術(shù)推廣；

科技副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長著重抓農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)；民辦科技特派員就近快捷地為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)，初步形成全方位、多層次、廣覆蓋的農(nóng)村科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

（二）近年來，我市在科技特派員試點(diǎn)和推進(jìn)過程中，按照實施一批科技項目、推廣一批先進(jìn)技術(shù)、轉(zhuǎn)化一批科技成果、培養(yǎng)一批科技能人、提升一批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、引領(lǐng)一批農(nóng)民致富的“六個一”要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，穩(wěn)步推進(jìn)，著重抓了以下幾項工作：

1、抓關(guān)鍵，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市委、市政府和縣區(qū)黨委、政府出臺了《關(guān)于在全市推行科技特派員制度的意見》，對下派科技人員在編制、職務(wù)、工資、職稱、考核、機(jī)構(gòu)改革、提拔使用、社會保障等各環(huán)節(jié)都制定相應(yīng)政策，主要實行三個優(yōu)先，即優(yōu)先申報科技項目、優(yōu)先評定科技成果、優(yōu)先聘任技術(shù)職稱。對做出突出成績的科技特派員進(jìn)行獎勵，支持科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，營造了干事創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境。

2、抓重點(diǎn)，創(chuàng)新工作思路?？萍继嘏蓡T工作已初步形成 “科技示范帶動、技術(shù)有償服務(wù)、經(jīng)濟(jì)利益聯(lián)結(jié)、科研項目拉動、院地科技合作、專業(yè)協(xié)會聯(lián)動”六種運(yùn)行模式?；咀龅搅恕八枷胝J(rèn)識、機(jī)制創(chuàng)新、政策措施、檢查督促、協(xié)調(diào)配合”五個到位，從而確保科技特派員制度在全市的順利推行。

3、抓紐帶，實現(xiàn)利益雙贏。積極組織科技特派員開展技術(shù)服務(wù)型、技術(shù)入股型、資金入股型、中介服務(wù)型、法人創(chuàng)業(yè)型、帶動產(chǎn)業(yè)型等六型科技服務(wù)?？萍继嘏蓡T采取不同的創(chuàng)業(yè)模式，把自身的利益與農(nóng)民、企業(yè)聯(lián)系在一起，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享，通過科技成果轉(zhuǎn)化，企業(yè)得利，農(nóng)民得利，特派員得利，形成長效的利益回報機(jī)制，實現(xiàn)“雙贏”。

4、抓對接，實行雙向選擇。不斷加大科技特派員選派力度同，在具體操作中注意把握了三點(diǎn)：一是挑選最優(yōu)秀的科技人員下去；二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)提出科技特派員的專業(yè)要求；三是實行雙向選擇，供需對接。

5、抓根本，提高人才素質(zhì)。在選派科技特派員時，十分強(qiáng)調(diào)綜合素質(zhì)。一是政治素質(zhì)好，工作責(zé)任心強(qiáng)，熱愛“三農(nóng)”和專業(yè)技能工作；二是精通某一方面的農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)；三是身體健康，作風(fēng)踏實；四是要求廣大科技人員把這項工作看作是實現(xiàn)自身價值的一次機(jī)遇，在創(chuàng)新服務(wù)能力方面發(fā)揮重要作用。

（三）我市科技特派員工作雖然取得了初步成效,但還存在一些問題和不足。主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)人員的作用不能充分發(fā)揮，一些地方對建立科技特派員制度的意義和作用認(rèn)識不足，支持配合協(xié)調(diào)不夠，比較偏重行政推動，缺乏導(dǎo)入市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)則和辦法，缺乏引入金融資本和民間社會資本的措施和手段；部分科技特派員仍然沿用過去蹲點(diǎn)跑面示范指導(dǎo)的做法，沒有實行有償服務(wù)，服務(wù)責(zé)任與個人利益結(jié)合不夠緊密；下派人員的整體素質(zhì)參差不齊，特別是高層次的科技人才缺乏，不能完全適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。今后需要從以下幾個方面加強(qiáng)工作。

1、改革體制，建立長效機(jī)制。建立以縣區(qū)農(nóng)技推廣站為指導(dǎo)、民間科技特派員為主體的農(nóng)村科技服務(wù)新機(jī)制。這些年，關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)體系的建設(shè)，分分合合，科技服務(wù)的功能不能充分發(fā)揮。問題在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站不能擺脫鄉(xiāng)鎮(zhèn)的統(tǒng)配。為了使基層農(nóng)技人員充分發(fā)揮作用，可以取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)機(jī)構(gòu)，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，設(shè)立縣區(qū)農(nóng)技推廣分站，加大“土專家”、“田秀才”的選聘力度，建立一支離農(nóng)民近、技術(shù)過硬，能解決生產(chǎn)中實際問題的“赤腳型”、“永久型”民間科技特派員隊伍?？h區(qū)農(nóng)技站負(fù)責(zé)培訓(xùn)民間科技特派員，提高知識水平，民間科技特派員直接面向農(nóng)戶開展服務(wù)，以此建立農(nóng)業(yè)科技服務(wù)的長效機(jī)制。

2、創(chuàng)新機(jī)制，推動實體發(fā)展。堅持雙向選擇的原則，按照農(nóng)民的需求和科技人員的專長，做好供需對接，通過科技人員與農(nóng)村、企業(yè)、農(nóng)戶之間直接見面，使雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，雙向選擇，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成面向市場發(fā)展的結(jié)合體；按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，鼓勵科技人員將技術(shù)、資金、信息、管理等多種生產(chǎn)要素直接導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)基地和農(nóng)戶，與服務(wù)對象和農(nóng)民結(jié)成利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的利益共同體；把項目實施與培育農(nóng)村生產(chǎn)力相結(jié)合，通過特派員創(chuàng)業(yè)，把生產(chǎn)、技術(shù)與市場連接起來，為農(nóng)業(yè)發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模和提高效益奠定基礎(chǔ)；注重團(tuán)體科技特派員的選派，充分發(fā)揮科研院所、大專院校等人才密集、設(shè)備先進(jìn)、信息靈通的優(yōu)勢，實行“高位嫁接”，不斷提升科技特派員服務(wù)水平；嘗試鼓勵大學(xué)生就業(yè)與科技特派員制度相結(jié)合，促進(jìn)大、中專畢業(yè)生就業(yè)的多元化、社會化。對新考錄的掌握一定農(nóng)業(yè)基本知識的大、中專畢業(yè)生，分期分批下派為科技特派員；支持和鼓勵科技特派員以創(chuàng)辦實體、領(lǐng)辦園區(qū)、資金入股、技術(shù)承包、返租倒包、科

技中介、技物結(jié)合、組建協(xié)會、有償服務(wù)等多種形式開展工作，在帶領(lǐng)農(nóng)民脫貧致富的同時取得合法收入。

3、完善政策，建立激勵機(jī)制。進(jìn)一步完善科技特派員的激勵機(jī)制，建立經(jīng)濟(jì)利益共同體的具體辦法，真正做到想干事的給機(jī)會，能干事的給平臺，干成事的給獎勵；積極探索農(nóng)民科技特派員職稱評定辦法，對他們的技術(shù)服務(wù)給予肯定；把科技特派員選配到村級領(lǐng)導(dǎo)班子中任職，給予完成項目獎勵或者下派期間上浮工資等獎勵政策，成績突出的可選派為科技副鎮(zhèn)鄉(xiāng)長，做出特殊貢獻(xiàn)的可給予重獎；對聘用為科技特派員，特別是擴(kuò)充一些具有相關(guān)專業(yè)知識且未就業(yè)的大中專畢業(yè)生發(fā)放一定的生活補(bǔ)助費(fèi)，對服務(wù)年限在三年以上且做出突出貢獻(xiàn)的，在公務(wù)員和機(jī)關(guān)事業(yè)單位的考試錄用中可給予加分或者破格錄用，逐步將科技特派員工作納入規(guī)范化管理的軌道。

4、保障經(jīng)費(fèi)，支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。設(shè)立科技特派員團(tuán)隊專項資金，用于示范、推廣和重點(diǎn)項目的引進(jìn)及對民間科技特派員的技術(shù)培訓(xùn)、能力提升、表彰獎勵和服務(wù)手段的改善等。鼓勵科技特派員和所在鎮(zhèn)、村、民營企業(yè)聯(lián)合自籌資金，用于項目實施。積極探索建立科技開發(fā)項目投融資體系和信貸管理辦法，為科技特派員提供信用擔(dān)保貸款服務(wù)，確保科技特派員承擔(dān)的科技項目能夠啟動實施，盡快發(fā)揮效益。涉農(nóng)單位要為科技特派員發(fā)揮才能搭建平臺，盡可能將農(nóng)業(yè)科技項目向優(yōu)秀科技特派員傾斜，進(jìn)行集中投入，有效提升項目資金運(yùn)作的整體效益。

5、加強(qiáng)培訓(xùn)，提升服務(wù)水平。圍繞特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，逐步建立培訓(xùn)的長效機(jī)制，提高科技特派員服務(wù)水平。定期邀請省內(nèi)外大專院校的專家為科技特派員舉辦知識講座，不斷豐富科技特派員的專業(yè)技術(shù)知識。通過召開匯報會、現(xiàn)場觀摩會、加強(qiáng)科技特派員之間的相互聯(lián)系和學(xué)習(xí)。有計劃有針對性地組織科技特派員到農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)、農(nóng)業(yè)院校、科研單位去進(jìn)修或參觀學(xué)習(xí)，開闊視野，轉(zhuǎn)變觀念，提高科技特派員的創(chuàng)新能力和超前意識，不斷提升服務(wù)水平。

6、加強(qiáng)管理，建全考核制度。修改完善科技特派員的工作職責(zé)及考核、獎懲制度。堅持政府領(lǐng)導(dǎo)下的科技特派員管理辦公室和各下派單位雙重管制，下派單位要與科技特派員簽定責(zé)任書，科技特派員要與農(nóng)戶簽訂服務(wù)協(xié)議，實行雙方承諾制并作為考核依據(jù)。積極探索涉農(nóng)事業(yè)單位改革與推行科技特派員制度相結(jié)合的新機(jī)制，建立績效工資制度；由組織人事及科技部門統(tǒng)一組織年終考核，評

優(yōu)者不占用原單位優(yōu)秀指標(biāo)。把科技特派員的管理納入到人才管理范圍，完善對科技特派員的培訓(xùn)、考核、管理制度及職稱評定、評優(yōu)等優(yōu)惠政策。營造政府引導(dǎo)、依靠市場、創(chuàng)新機(jī)制、服務(wù)農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，使科技特派員成為社會主義新農(nóng)村建設(shè)的中堅力量。

第五篇：特派員工作總結(jié)

科技局科技特派員工作總結(jié)

在過去的一年內(nèi)，在上級部門的支持和指導(dǎo)下，我嚴(yán)格按照科技特派員的要求，全力履行科技特派員的職責(zé)，強(qiáng)化科技服務(wù)意識。認(rèn)真負(fù)責(zé)地開展各項科技扶貧工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、深入基層，了解情況，積極開展調(diào)研。

為收集鄉(xiāng)里的第一手資料，以便更好地開展科技幫扶工作，我深入基層開展調(diào)查研究。認(rèn)真聽取了鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)對鄉(xiāng)總體現(xiàn)狀的介紹，通過接觸農(nóng)戶，深入牧民家中，反復(fù)與當(dāng)?shù)氐母刹亢娃r(nóng)戶座談交流，對各鄉(xiāng)的牧業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了全面深入的了解，了解了鄉(xiāng)里自然環(huán)境和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展現(xiàn)狀，分析了當(dāng)?shù)刈璧K經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因

為加強(qiáng)了對科技工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織，我不定期的組織召開各部門的聯(lián)系會，了解和掌握我縣科技工作的具體情況，對重點(diǎn)工作進(jìn)行了詳實細(xì)致的調(diào)查，從而協(xié)調(diào)解決了科技工作中的重大問題，并且對鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的各項工作緊密聯(lián)系，真正做到了統(tǒng)籌兼顧，表里一致，使我縣科技總體工作有了一個新的更大的突破。

二、制定措施，落實責(zé)任

為了認(rèn)真貫徹落實，國家和省、市、縣有關(guān)科技工作的法規(guī)政策，并有具體的目標(biāo)措施，結(jié)合實際認(rèn)真組織制定了我縣發(fā)展科技，促進(jìn)牧業(yè)生產(chǎn)，扶持牧民群眾的優(yōu)惠政策，強(qiáng)化了科技上門服務(wù)能力。年初在本人的組織下結(jié)合我縣實際與各鄉(xiāng)和有關(guān)單位簽訂了科技重點(diǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書，明確了目標(biāo)，責(zé)任到人。并將科技重點(diǎn)村、戶列入了我縣科技發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃，確定了十戶科技帶頭人，以點(diǎn)帶面，認(rèn)真、落實科技政策，加大了畜牧業(yè)科技含量。

三、樹立典型，全方面輻射

在抓好我縣科技工作的基礎(chǔ)上，我們不斷加強(qiáng)了輻射帶動作用，樹立了南旗村為主的牧業(yè)技術(shù)推廣和信息技術(shù)示范，在全縣確立了十戶科技帶頭人，通過科技示范村和科技帶頭人逐步帶領(lǐng)牧民群眾實現(xiàn)科技致富。同時大力加強(qiáng)科技特派員工作，幫助牧民群眾提供項目信息，有兩名特派員參與空心磚廠和沙石料場建設(shè)，并取得了相應(yīng)的報酬，三名特派員申報了科技項目，我局進(jìn)一步修改完善后將呈報州科技局審核。

四、存在的問題和困難：

（1）科技經(jīng)費(fèi)有限，不能滿足實際需求；

（2）科技工作者目前只有1名，對開展工作不全面，很難全面完成工作任務(wù)，窮于應(yīng)付

（3）是在抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開發(fā)上的力度還有一些欠缺；（4）培訓(xùn)工作抓的不力。

二0一二年六月