第一篇：圣盈信-福惠保理：破解“兩票制”下醫(yī)藥物流企業(yè)資金困境

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過去我國的醫(yī)藥物流行業(yè)呈現(xiàn)多、小、散的格局，流通成本高。隨著“兩票制”的實(shí)施，對于醫(yī)藥行業(yè)將重新洗牌，龍頭們紛紛進(jìn)入了“大魚吃小魚”的兼并高峰期，規(guī)模效應(yīng)更為凸顯。所以醫(yī)藥物流企業(yè)有以下三個(gè)模式轉(zhuǎn)型可以參考。一、三種模式

1.聯(lián)合經(jīng)營

兩票制后，按照最新規(guī)定，流通環(huán)節(jié)扁平化（供應(yīng)鏈層級大幅度壓縮），網(wǎng)絡(luò)扁平化及一體化多倉運(yùn)營（打破分區(qū)銷售、區(qū)域配送限制），申領(lǐng)區(qū)域化物流牌照。這樣的格局，小物流公司難以生存，有“一技之長”或擁有“醫(yī)藥物流牌照”的小物流公司會被大型公司并購；或者多家小公司合并，壟斷區(qū)域性配送、銷售，力爭不被踢出局。

2.與經(jīng)銷商合作

很多經(jīng)銷商依托醫(yī)院、廠商關(guān)系，掌握優(yōu)質(zhì)資源，但因“兩票制”而不得不改變位置角色，和物流企業(yè)合作，兩者優(yōu)勢互補(bǔ)。

3.自建銷售渠道

有實(shí)力的物流企業(yè)可以將被擠出的醫(yī)藥代表納入麾下，以及在配送過程積累的醫(yī)院和生產(chǎn)商資源結(jié)合起來，補(bǔ)足自身短板。

二、物流企業(yè)的困境

1、資質(zhì)申請困難

各地在推行“兩票制”后的政策也可能對配送商業(yè)的選擇有要求，比如近幾年一直實(shí)行兩票制的福建就要求在10個(gè)配送區(qū)內(nèi)各選擇一個(gè)商業(yè)配送公司進(jìn)行配送，對配送公司的資質(zhì)要求也較高，需要取得牌照才可經(jīng)營。國藥控股、上海醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥、九州通等大型企業(yè)幾乎壟斷了全國的醫(yī)藥物流行業(yè)。

2、建設(shè)和運(yùn)營成本高 醫(yī)藥物流倉儲建設(shè)要求高、必須依照GSP管理要求建設(shè)現(xiàn)代物流倉庫溫控、報(bào)警設(shè)備、設(shè)施齊全的現(xiàn)代冷藏、冷凍庫建設(shè)成本高，前期需要大量的資金。

3、資金周轉(zhuǎn)慢

物流企業(yè)在“兩票制”中，擔(dān)任著物流和經(jīng)銷商雙重角色。耗材生產(chǎn)商需要“見錢發(fā)貨”，而醫(yī)院則是過后結(jié)算。尤其是在全面取消醫(yī)院藥品加成后，醫(yī)院資金壓力增加，有些醫(yī)院耗材結(jié)算賬期超過一年，企業(yè)流動資金造成影響。

三、資金解決方案

在“兩票制”的背景下，物流企業(yè)與經(jīng)銷商合作，經(jīng)銷商提供物流企業(yè)與醫(yī)院和生產(chǎn)廠商的居間服務(wù)，并向物流企業(yè)進(jìn)貨資金。物流企業(yè)分別與醫(yī)院和生產(chǎn)商簽訂合同后，向醫(yī)院送貨。醫(yī)院收到耗材確認(rèn)無誤后，物流企業(yè)可以憑借這筆貿(mào)易的應(yīng)收賬款做保理融資。保理公司審核貿(mào)易真實(shí)性和核心企業(yè)情況后，向物流企業(yè)提供資金。物流企業(yè)獲得保理資金后，將進(jìn)貨款項(xiàng)歸還經(jīng)銷商，解決經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)問題。待醫(yī)院回款后，向保理公司還款。

?；荼＠硎敲绹{斯達(dá)克上市公司圣盈信集團(tuán)（股票代碼：CIFS）的全資子公司，專注解決醫(yī)藥供應(yīng)鏈融資難題。?；荼＠砘谖锪髌髽I(yè)與醫(yī)院貿(mào)易的真實(shí)性、可靠性、歷史交易情況進(jìn)行風(fēng)控審核，手續(xù)簡單，利率低，極速放款。

近日，福惠保理與國藥保理簽訂一億元再保理合同，開始為國藥系統(tǒng)的醫(yī)藥供應(yīng)商提供資金服務(wù)。

?；荼＠砩罡卺t(yī)藥耗材、醫(yī)療器械、醫(yī)保融資等醫(yī)藥供應(yīng)鏈領(lǐng)域，擁有自主研發(fā)的貸前、貸中、貸后管理系統(tǒng)，集盡調(diào)、風(fēng)控、資金管理、貸后管理等功能于一身，針對醫(yī)藥物流行業(yè)和醫(yī)藥供應(yīng)鏈平臺提供靈活的應(yīng)收賬款融資模式。