第一篇：【自貢活動·陌上淺霜】榮縣工行推廣策劃案

陌上淺霜——（全案推廣）中國工商銀行四川自貢榮縣形象推廣策略

一、榮縣支行前身回顧

榮縣位于四川省南部，屬自貢市管轄，距市區(qū)38公里，面積1598平方公里，城市人口10萬人，屬玲瓏型縣城，群眾口碑極為重要。（ICBC曾撤離榮縣，給榮縣人民留下了不可抹滅的深刻印象，連夜排隊擠兌的情景記憶猶新）彈指十年間，ICBC在榮縣的正面影響力幾乎蕩然無存。

二、廣告語/宣傳主題詮釋

因此，我們將廣告語/宣傳主題定位為： “回歸”— 情系榮州 工行歸來 理由有兩點：

其一、十年時間，不長不短，若要徹底消除榮縣人民對ICBC的不好印象可能性為零，零零碎碎總有些人知曉ICBC曾在榮縣存在過。

其二、工行因?qū)儆谌珖拇笊虡I(yè)銀行之一，姿態(tài)一向高調(diào)，此次回歸榮州開辦支行，我們認為應(yīng)放低姿態(tài)，向榮州人民表示——雖然曾經(jīng)因種種因素離開，但一直以來都對榮縣有著深厚的情感存在，對榮縣也有著長達十年的關(guān)注。ICBC不在的十年間，榮縣市民倍感不便的同時ICBC同樣也深深的懷念榮縣。

在多方分析之下，我公司認為對本項目的包裝，應(yīng)緊扣“回歸—情系榮州 工行歸來”這個主題著手，但在考慮采用這個概念的同時，還必須在結(jié)合項目特性與優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，對“回歸—情系榮州 工行歸來”這個概念進行深層次的挖掘，并不僅是停留在宣傳口徑的表面。

1、建立（ICBC榮縣專屬）品牌企業(yè)形象宣傳策略，深層介紹工行的產(chǎn)品、優(yōu)勢等，進行有力宣傳（ICBC是中國的，更是大家的，榮縣需要ICBC，ICBC更需要榮縣廣大民眾的鼎立支持）。

2、建立ICBC企業(yè)形象管理體系，使形象與營銷產(chǎn)生互動助力（提高服務(wù)，讓

市民有親身的感受—ICBC的優(yōu)質(zhì)服務(wù)態(tài)度，建立員工專業(yè)培訓(xùn)—ICBC比其他銀行更為專業(yè)、細心、貼心）。

3、重樹ICBC區(qū)域親和力，在短時間內(nèi)，讓榮縣民眾盡可能多的了解ICBC，并對其重建信任感。

三、客戶群體分析 目標(biāo)客戶群體構(gòu)成：

1、個人用戶主群：有一定經(jīng)濟實力的用戶，目前榮縣支行并未設(shè)立網(wǎng)絡(luò)營業(yè)網(wǎng)點，支行一般儲戶吸納重點著眼于金碧城周邊地區(qū)。

2、企業(yè)用戶群體：借力于政府推廣及支行自身營銷能力，快速發(fā)展榮縣地區(qū)有實力、資金雄厚，信譽良好的信貸企業(yè)與投資機構(gòu)。目標(biāo)消費群金融消費行為分析：

1、個人用戶：

①、主要群體：投資、信貸、銀行卡業(yè)務(wù)往來的ICBC優(yōu)質(zhì)用戶 ②、外延客戶群體：儲蓄用戶、中間業(yè)務(wù)用戶（繳費）

2、企業(yè)用戶：

①、主要群體：投資、信貸、金融交易等企業(yè)用戶 ②、外延客戶群體：基本賬戶的儲蓄 目標(biāo)消費群日常消費行為分析： 1.、個人用戶主群：

? 對電子商務(wù)消費觀念超前，品牌意識強、對新鮮事物感興趣。? 消費者注重生活 的質(zhì)量，有節(jié)、假日集中購物的現(xiàn)象與習(xí)慣。

2、企業(yè)用戶主群：

? 一般企業(yè)屬于負債經(jīng)營的方式，導(dǎo)致在經(jīng)營行為上對事物接受能夠較強。? 企業(yè)希望通過銀行的服務(wù)，可以保證企業(yè)自身對投資的有效利用。? 通過銀行的服務(wù)，可以使企業(yè)在運營中獲利與升值，同時壯大企業(yè)自身。

四、具體推廣計劃 目前，我們要做的是：

1、區(qū)域品牌形象重建。

? 對ICBC回歸榮州進行廣泛大幅度宣傳，重建ICBC在榮州的品牌形象。? 前期資金匯聚抓住一個訴求點——吸引大量儲蓄用戶。

2、中期市場調(diào)查/宣傳/推廣

? 定點定時對市場、消費者、競爭對手進行細致觀察。? 定期對市場、消費者、競爭對手進行有效分析。? 及時更新宣傳推廣方案。

3、品牌形象/口碑/客戶維護

? 定期舉行SP/RP（公關(guān)：新聞、論壇、發(fā)布會）（促銷）活動，維護ICBC在榮州市民心中的良好形象、口碑。

? 對高端儲蓄用戶、金融投資用戶及家庭進行SP特權(quán)維護（答謝會、酒會、投資理財講座、派對等）

? 激勵員工士氣，促進服務(wù)意識（熱誠、主動、不斷努力提升服務(wù)）? 定期舉行小規(guī)模公益活動。

四、具體實施方針

1、前期形象建立：

? 采用復(fù)合媒體組合策略, 有效的提高媒體投放費用的邊際效應(yīng), 收到事半功倍的效果。

? 傳統(tǒng)媒體（戶外、電臺為主、電子屏、報紙、雜志廣告為鋪），DM、POP和網(wǎng)絡(luò)互動媒體相結(jié)合的組合策略。

? 充分利用銀行的自有媒體資源作為輔助載具,如店頭、內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫,及時和直接向儲戶傳遞整合新形象和功能性信息。形象傳播媒介推薦：

? 電臺（文藝經(jīng)濟臺）一分鐘廣播時間，每天滾動播放8次。

? 榮縣當(dāng)?shù)貓蠹垺獦s州日報（8號開始每個禮拜一、三、五為半版報廣，持續(xù)到16號，16號、18號為整版報廣）

? 戶外大牌5塊（自貢—榮縣S305進出口雙面跨路廣告牌2塊、高峰賓館路口1塊、榮縣新城—樂山方向交叉路口三面高立柱2面）

? 雜志廣告（翡翠雜志——自貢全地區(qū)覆蓋的唯一高端DM雜志、主要涉及發(fā)行高端商行、酒店、餐飲、地產(chǎn)等免費閱讀，縮小范圍，準(zhǔn)確定位高端領(lǐng)域客戶，可做為榮縣支行客 戶VIP讀本。）

? DM單16K（10月1日國慶期間大范圍派發(fā)—“回歸—情系榮州 工行歸來”，開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場派發(fā)）

? POP掛旗4K（擬定有效位置安放）

? 榮州廣場電子大屏（開業(yè)當(dāng)天活動直播2小時、維護期間持續(xù)插播，1分鐘廣告投放時間，每天16:00-21:00滾動播放15次左右）? 網(wǎng)絡(luò)—西秦論壇（宣傳帖）

2、中期推廣階段：

? 宣傳冊定點發(fā)放（商務(wù)酒店、茶藝館、大型超市、美容會所、中國移動、聯(lián)通、家私、家電城）

? X展架、易拉寶（商務(wù)酒店、茶藝館、移動聯(lián)通、家電家私、美容會所、大型超市、咖啡店、高端餐飲設(shè)點）

? POP海報（店頭宣傳—對工行品牌信息進行有效傳遞）? 促銷活動（店頭——開戶送精美禮品、存款送精美禮品等）

? 巡展活動（制定地點設(shè)展位宣傳——超市、社區(qū)、商場等）（注：雖然此項顯得較為輕浮，但榮縣畢竟是個小城市，人民群眾對電子商務(wù)消費觀念較為前衛(wèi)，品牌意識強、對新鮮事物感興趣，可選擇性執(zhí)行）

? 開業(yè)慶典儀式（注：時間初步制定為10月17日，禮拜天，18日為禮拜一，人氣聚集較為困難）

活動主題：回歸—情系榮州 工行歸來

活動時間：10月17日13:00-17:30（不含布場時間）活動地點：榮州廣場 具體流程：(見附表1)費用預(yù)算：（見附表1-1）

? 開業(yè)剪彩儀式（注：時間初步制定為10月17日，周日，18日為周一，人氣聚集較為困難）

活動主題：回歸—情系榮州 工行歸來

活動時間：10月17日13:00-17:30（不含布場時間）活動地點：榮州廣場 具體流程：（見附表2）費用預(yù)算：（見附表2-2）

3、后期形象維護

? 激勵員工士氣，促進服務(wù)意識（熱誠、主動、不斷努力提升服務(wù)）? 定期舉行SP/RP（公關(guān)：新聞、論壇、發(fā)布會）（促銷）活動，維護ICBC在榮州市民心中的良好形象、口碑。

? 對高端儲蓄用戶、金融投資用戶及家庭進行SP特權(quán)維護（答謝會、酒會、投資理財講座、派對等）

? 定期舉行小規(guī)模公益活動（樹立工行情系人民、關(guān)愛人民的優(yōu)質(zhì)形象）? 可選擇車身、站牌廣告（因無宣傳媒介位、暫放于后期宣傳）

五、費用預(yù)算

? 電臺-文藝經(jīng)濟臺（1萬—45天）

? 榮州日報（2個整版，4個半版/2.8萬元）

? 戶外大牌四塊（自貢—榮縣S305進出口雙面——迎賓廣告位6萬、高峰賓

館口一塊2萬/年、榮縣新城-樂山1.2萬/年、榮縣到樂山1.8萬/年——三面高立柱2塊）

? 翡翠雜志全年，每期2P/6期（2.5萬元）? DM單16K（30000張8500元）? POP掛旗4K（200份3000元）

? 榮州廣場電子大屏（每天下午16:00-21:00滾動播放，一分鐘廣告時間計費100元/天一個月10月1日開始-10月底3000，開業(yè)當(dāng)天下午16:00之前播放兩小時，為500元/小時，價格1000）? 網(wǎng)絡(luò)—西秦論壇（無費用）? 宣傳冊（若有需要我方制定）? X展架、易拉寶（若有需要我方制定）? POP海報（若有需要我方制定）? 開業(yè)慶典儀式（108986）? 開業(yè)剪彩儀式（6790元）? 總計（304276元）

? 管理費：總費用5%（15213.8元）? 稅金：總費用11%（33470.36元）? 合計費用：（351160.16元）

備注：此費用只含前期形象建立及開業(yè)慶典費用，不含中期推廣階段費用及后期形象維護費用。

時間倉促，以上為草案

若有疑問請致電：***（匡倩蘭）QQ：670531014 四川省自貢市自流井區(qū)

第二篇：活動推廣策劃案列

“愛在荔波”活動營銷草案

一、推廣目標(biāo)

? 通過有效的渠道盡量將我們的宣傳廣告?zhèn)鬟f給目標(biāo)群體（暑期有出游意向群體），使之產(chǎn)生去荔波旅游或參加活動、觀看節(jié)目的欲望。

二、背景分析

當(dāng)前貴州的旅游資源以“紅色旅游”、“走出城市，接近大自然”、“民俗文化風(fēng)情”為特色。而荔波的旅游資源又以山川水秀著稱，荔波成為中國第六個世界自然遺產(chǎn)地，在以自然資源為主的旅游目的地中，這張牌給荔波加了不少分，成為荔波旅游的一個亮點。而即將在荔波舉行的“愛在荔波”一系列活動，之前的媒體推廣將荔波形成一個旅游熱點。【】

人文資源：千人傜王宴；潑水節(jié)；少數(shù)民族民俗文化。

自然資源：大小七孔；水春河漂流；龜背山原始森林；中國第六個世界自然遺產(chǎn)地。熱點資源：“愛在荔波”系列活動

三、渠道推廣方案

? 小區(qū)推廣：貴陽的居民小區(qū)較多，如果每個居民小區(qū)都派人分攤設(shè)點，勢必會增加大量成本，且這種運作方式的效果和成本比例懸殊。可聯(lián)系物業(yè)管理公司，在居民區(qū)顯耀位置設(shè)立x展架，成本較低，且傳播效果明顯?！?】

? 短信平臺：目前短信廣告多不勝數(shù)，且效果不一，但是這個渠道的傳播范圍極其廣泛，而且操作成本低，一般情況下不會在成本運作上造成負擔(dān)。而且可以借荔波系列活動，尋求移動公司的贊助支持。

? 校園推廣：各學(xué)校放假在即，暑期學(xué)生游將既。

? 酒店推廣：暑期會有不少省外游客入住貴陽各家酒店，在酒店放置dm單或x展架 ? 活動合作：國貿(mào)或新力百貨等商談，通過贈票方式。

? Dm單發(fā)放：噴水池；筑城廣場；大十字廣場；

四、價格策略：

? 將商品打包后卻沒有吸引人的優(yōu)惠價格，通常會將消費者的消費熱情冷卻，最終使 一大批客源流失，且“愛在荔波”會員團打包后的價格580元/人，在目前短途旅游產(chǎn)品上沒有價格優(yōu)勢。我們應(yīng)該將價格化整為零，提出一個基本的運作價格，“愛在荔波”每兩個晚上的活動為一個套餐，讓客人勾選，根據(jù)勾選的差異安排不同的發(fā)團時間。

制作有別于目前市場上荔波旅游產(chǎn)品的廣告宣傳，要求醒目、易記、印象深刻。以達到預(yù)期的宣傳效果。

五、配備和預(yù)算

1，預(yù)計投放x展架的小區(qū) 【50】？個

2，預(yù)計投放x展架和dm單的酒店【50】？個

經(jīng)費：

第三篇：121208榮和大地活動策劃案

榮和大地周末暖場活動策劃案

一、活動目的? 通過現(xiàn)場環(huán)境營造及銷售人員引導(dǎo)，以增強意向客戶的購買信心，并最終促成成交；

? 有序安排現(xiàn)場媒體對項目品質(zhì)、賣點及活動亮點的傳達，擴大活動影響力，吸引社會潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注；

? 通過老帶新的模式，邀請潛在客戶到訪，增加新客戶對樓盤的了解，并留下潛在客戶的聯(lián)系方式，為下一步促成成交打下基礎(chǔ)；

? 通過會場布置、安排特色活動內(nèi)容等，給到場業(yè)主和新客戶留下良好的印象，增強客戶對項目的歸屬感，增加其帶來新客戶的可能性。

二、活動概況

? 活動時間：2012年12月08日（周六）9：30—11：40

? 活動地點：榮和大地售樓部內(nèi)場

? 活動參與人員：新老業(yè)主及全體到訪客戶

? 活動形式： 咖啡品鑒會、四驅(qū)車競速賽

三、活動主題

暖暖冬日 繽紛周末

定格美好瞬間——榮和大地暖場節(jié)活動1、3D公仔DIY：

2、四驅(qū)車競賽：

五、落地活動流程

組裝區(qū) DIY區(qū)

競賽區(qū)

七、活動細則要求

邀約客戶：短信發(fā)送給大地業(yè)主，邀約其與家人共同參與此次活動。需要銷售人員配合：

1、電話邀約意向客戶參與。

八、所需物料：

第四篇：奧斯瑞聯(lián)合工行推廣活動

奧斯瑞聯(lián)合工行推廣活動

1.刷工行信用卡，免分期手續(xù)費，免利息。

2.消費100元即可享受新裝修房間免費測試甲醛、TVOC等6項測試（1個點），健康用水方案設(shè)計，廚房用品細菌測試，用水余氯測試。（消費100元？是指花100元買這個測試，還是買你們的產(chǎn)品100元享受這個免費測試）這個是花100元，測試完之后如果需要的話由銷售人員推薦產(chǎn)品。

3.購買臭氧殺菌水龍頭WE-588/WE-688送除氯器一臺。購買宜荷直飲機和臭氧殺菌水龍頭WE-588送衛(wèi)生間除氯器二臺。

4.購買奧斯瑞空氣和水全套產(chǎn)品達5000元以上送價值1000元產(chǎn)品。

5.工行內(nèi)部員工在以上優(yōu)惠基礎(chǔ)上還可享受7.5折優(yōu)惠。（你們?nèi)绾巫R別是工行員工購買）購買奧斯瑞產(chǎn)品是需要我們安裝部上門安裝的，安裝時候就可以識別的。

（以上是否都是指網(wǎng)上支付所享受的優(yōu)惠。如果我們部門做的宣傳，就要說明這些優(yōu)惠是用工行網(wǎng)銀支付才可以享受的。當(dāng)然至于你們現(xiàn)場購買享受不享受這些優(yōu)惠，我們不管。）這個活動就是對于刷工行信用卡網(wǎng)上支付才能享受的。

（還有，短信的宣傳你們認為以哪個項目作為主推的。）主要是以臭氧殺菌水系列產(chǎn)品為主推產(chǎn)品的。

第五篇：奧康新品活動推廣策劃案

奧康新品活動推廣策劃案

摘要

企業(yè)簡介

奧康集團是一家擁有10億多元資產(chǎn)，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn)、商貿(mào)開發(fā)、生物制藥、金融投資領(lǐng)域的全國民營百強企業(yè)。公司現(xiàn)有員工1萬多人，擁有三大生產(chǎn)基地、30多條國際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋1000多萬雙。在全國設(shè)立了30多個省級分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設(shè)立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及米蘭設(shè)立三個鞋樣設(shè)計中心，每年開發(fā)出3000多個新品種，保持奧康集團產(chǎn)品始終走在潮流的前列。