第一篇：招商工作年度總結

招商人員工作總結

年初以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，按照年初確定的目標任務，不斷強化項目意識、服務意識和創(chuàng)新意識，整合招商資源，拓展招商渠道，改進招商方式，細化招商服務，使全年的招商引資工作打開了新的局面?，F(xiàn)將具體情況匯報如下：

一、主要指標進展情況

1－11月份，全區(qū)共引進項目245個，協(xié)議資金額為624.40億元，實際到位資金額為163.4億元，資金到位率為26.2%，完成年度招商任務的136.17%（全年任務120億元）。其中，引進1億元以上項目16個，占項目總數(shù)的6.5%；引進億元以上項目58個，占項目總數(shù)的23.7%；

引進3000萬元以上項目98個，占項目總數(shù)的40%。這些項目的引進和實施進一步帶動了全區(qū)產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)模化和縱深化的發(fā)展，引導我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟更加合理有效地配置優(yōu)勢資源，提高了項目的科技含量，延伸了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條，增強了市場競爭力，為全區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步注入了新的活力。共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20余次，其中隨區(qū)領導出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次，380余人次；電話和網(wǎng)上接洽1400余次，洽談合作項目560余個。

二、主要工作開展情況

（一）以體制創(chuàng)新為重點，建立招商引資新機制

組建全新的專業(yè)招商隊伍，必然要突破現(xiàn)有模式的束縛，我們理清思路，創(chuàng)新機制，取得了明顯成效。

一是完善招商引資獎勵機制。制定了《##區(qū)招商局雇員績效考核辦法》，做到人人有指標，人人有動力。同時我們還實行項目首報跟蹤考核制度，周例會制度，實行重點項目專人跟蹤，并對聯(lián)系每個項目的責任分局、責任人提出了具體的進度要求，及時推進招商工作進度。

二是創(chuàng)新招商引資運行機制。形成了《##區(qū)招商局工作規(guī)范手冊》、制定了具體考核制度和評價標準。年初，對8個分局進行系統(tǒng)考核，辭退了6名（轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)004km.cn，請保留此標記。）不合格人員，激發(fā)了招商隊伍活力。

三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統(tǒng)，確立了招商局理念和標識（誠信務實，堅韌自律，精細高效，協(xié)作創(chuàng)新），要求全局工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡，樹立起全區(qū)招商工作的嶄新形象。(二)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導向，拓展招商項目新儲備

圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，充分挖掘潛力，精心策劃包裝項目，不斷更新項目，共更新了40余個項目充實到項目庫中。

一是瞄準市場需求，科學論證項目。認真分析評估目前的市場環(huán)境、建設條件、經(jīng)濟效益及投資回收等要件，切實加強了對項目的論證、包裝工作。

二是立足比較優(yōu)勢，包裝策劃項目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展要求，包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場、陵西街道商業(yè)地產(chǎn)、包道商業(yè)廣場等項目；圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)，按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求，包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項目。

三是強化前期工作，充實儲備項目。完善項目基礎材料，實行項目動態(tài)管理，針對具體項目實地考察論證，做好項目前期工作，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。

（三）以資源整合為基礎，打造招商引資新平臺 利用我區(qū)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn)，盤活資源、做優(yōu)空間，為招商引資搭建新平臺。一是充分調(diào)查，摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對全區(qū)重點建設區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進行了認真的調(diào)查和梳理，共整理出招商地塊208塊，為全區(qū)進一步做好招商工作奠定了堅實的基礎。

二是整合資源，充分利用。結合資源調(diào)查的結果，切實加強對全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的整理，策劃和包裝成招商項目，通過參加各類經(jīng)貿(mào)洽談會等活動向外宣傳推介，積極尋找合作伙伴。

三是依托平臺，對接項目。通過招商引資，將整合出的資源全面推出，與各界客商進行對接。其中：太湖商業(yè)街項目：位于黃海路商務核心區(qū)十字發(fā)展軸心南北軸線，擁有南北兩個地鐵出口，具備建設##區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已與泛華、萬達等企業(yè)對接，投資方表示出明確的投資意向，區(qū)內(nèi)的金廈、世代、宏發(fā)等集團對該項目也非常感興趣，金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲與之合作，建大型超市，宏發(fā)與興隆大家庭準備合作建設地區(qū)購物廣場。

迎賓路汽車4s一條街項目：位于迎賓路沿線，雖然短短幾個月的時間，已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場考察。遼寧隆孚汽車已經(jīng)購下了原供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。

黃海城市廣場項目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路，總占地面積約56公頃。擬對該區(qū)域進行整體開發(fā)，建設五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設施、寫字樓、中小學校及幼兒園、主題公園、休閑廣場及高檔住宅小區(qū)等項目，并最終形成沈陽西部的cbd。目前，已與韓國樂天集團、上海大華、中南地產(chǎn)、陽光100、香港保利達、泛華、中實集團等進行對接，他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。

（四）以招商活動為載體，實現(xiàn)項目建設新突破

突出大型招商項目推介會及座談會和相關展會等活動對招商工作的乘數(shù)效應，走出去，請進來，積極組織和參加了20余個招商活動。

一是積極抓好主動招商活動。年初以來，先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風險投資論壇”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“臺灣周”等幾個大型招商活動，接洽了一批優(yōu)質(zhì)項目。尤其是，結合丁香湖水城的開發(fā)，在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項目說明會，會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產(chǎn)頂級企業(yè)，邀請了市規(guī)劃和國土資源局、市建委、市房產(chǎn)局等權威部門，對丁香湖水城進行了全方位的推介，切實增進了與會客商投資丁香湖水城項目的了解和信心。二是積極參加省、市組織的招商活動。按照省市的部署，先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)論壇等多項招商活動，每次活動都有大型招商項目參加簽約，極大地提升了##的知名度。其中，5月初長三角招商中，在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區(qū)招商活動，吸引了廣大投資商的深切關注，接洽了一大批重點客商，共達成協(xié)議項目6個，意向項目2個，總簽約額達338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地，借助招商洽談會這個平臺，洽談促進了一批優(yōu)質(zhì)項目，共簽約項目3個，投資總額達47.5億元。12月3日，隨省市招商考察團赴廣州進行洽談，又促進了北方不銹鋼市場等一批項目的簽約進度。

（五）以宣傳引導為依托，提升對外開放新水平

以各種媒體為依托，選取了資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢、領導魅力等視角，集中加強了對全區(qū)招商整體優(yōu)勢的宣傳力度。

一是改版了全新的項目冊。結合主辦或參加各項招商活動，制作了《##招商手冊》、《##工業(yè)地產(chǎn)招商手冊》等一系列專題宣傳材料，同時邀請了相關媒體，采取立體式的宣傳形式，進一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。二是開辦了《##招商網(wǎng)》。設立了區(qū)情概況、招商項目、投資政策、服務流程、風土人情等相關子欄目，為投資商了解##、投資##建立了廣闊的宣傳平臺； 三是與區(qū)委宣傳部合作開辦了《投資##》專刊。目前已經(jīng)刊發(fā)9期，文字量達6萬余字，定期收集整理全區(qū)招商動態(tài)，加強對各項招商工作的宣傳與引導，極大地調(diào)動了全區(qū)上下招商積極性。四是依托主流媒體宣傳。結合全市經(jīng)濟發(fā)展及招商工作動態(tài)，適時抓住宣傳契機，分別在沈陽日報和遼沈晚報等主流媒體上加強對全區(qū)對外開放工作的宣傳，依托這一平臺，加強了對全區(qū)招z工作的***引導與氛圍塑造，為全區(qū)上下形成招商合力做了有益促動

招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律及相關行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。招商人員應熟知、掌握我國對外招商的政策和法律、法規(guī)，并能融會貫通。應有強烈的形象意識和公益意識，在工作中要勇敢、自信、更好樹立自身和單位的形象。一個優(yōu)秀的招商人員，必須學會從投資者的角度去看待問題。在對外洽談中，要因人制宜，充分體現(xiàn)“靈活性”，“萬事無小事”，要十分注意細節(jié)問題，介紹情況，回答問題要實事求是，不能夸大其詞，隨便承諾。

招商人員又是推銷員，只不過他所推銷的不是日常的商品，而是特殊的商品。這就要求招商人員具有一定的談判技巧和分析判斷能力。除了閱讀一些相關書籍外，實踐是最好的老師，要在實際工作中要做一個有心人，善于在工作中學習和積累。

優(yōu)秀的招商人員對信息要有相當強的靈敏度和良好的分析能力。高度重視信息的搜集和分析。要獲得更多的招商信息，除了加強自身的對外宣傳外，廣泛開拓各種信息來源渠道是重要措施。

招商引資工作所面臨的形勢是不斷變化的，形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求。招商人員必須與時俱進，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。

在信息時代的今天，作為一個優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡技術，利用網(wǎng)絡技術宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境，發(fā)布招商引資的項目信息，懂得如何利用電視、廣播等新聞媒體達到最佳的宣傳效果。鑒于招商可能包括建廠生產(chǎn)，故需要涉及：

1、合同法

2、民法通則

3、公司法（或“三資”企業(yè)法）

4、稅收征收管理條例及其他稅收法律法規(guī)、會計法律法規(guī)

5、招標投標法

3、拍賣法（如果需要受讓土地建廠房）

4、土地管理法、建筑法（同上）

5、勞動法及配套法律法規(guī)（如勞動合同法、社會保險法規(guī)）

6、藥品管理法及其實施細則（含醫(yī)療器械管理條例）

7、對外貿(mào)易法（如產(chǎn)口出口）

8、價格法

9、產(chǎn)品質(zhì)量法

10、消費者權益保護法

11、商標法、專利法

12、商業(yè)秘密保護法、反不正當競爭法

13、仲裁法或民事訴訟法（指合同中的爭議解決條款）其他相關法律、法規(guī)、規(guī)章及政策。

為推動全市招商引資工作向縱深發(fā)展, 在繼續(xù)發(fā)揮全社會積極參與、匯集各方資源的基礎上,實現(xiàn)組織方式和工作方式的創(chuàng)新,突出抓好專業(yè)招商,特制定本辦法。

一、隊伍建設

第一條 本辦法所稱專業(yè)招商是指抽調(diào)一定數(shù)量工作人員,與原工作崗位脫離,專門從事招商引資工作。

第二條

承擔招商引資任務的市直部門、單位,要按照在編工作人員5-10% 的比例(原則上 2-10 人),選拔工作骨干組建市直部門、單位專業(yè)招商隊伍,專職招商, 并承擔本部門、單位全部招商任務的較大比例。具體數(shù)額由部門、單位自行確定,并報市招商辦備案。第三條 由部分市級領導牽頭,從有關部門、單位抽調(diào)骨干力量,組建市級專業(yè)招商隊伍。開展對外招商,承擔招商任務,并負責全市該行業(yè)及相關部門重點招商項目的協(xié)調(diào)推進,指導調(diào)度分管部門的招商工作。

第四條 專業(yè)招商人員應具備以下條件:政治素質(zhì)好,懂經(jīng)濟,有一定政策理論水平,具有較強的事業(yè)心和組織協(xié)調(diào)能力。第五條 市直各部門、單位的副縣級后備干部原則上優(yōu)先納入專業(yè)招商隊伍。具體人員名單確定后,報市委組織部、市招商辦備案。

二、組織管理

第六條 市直各部門、單位要切實加強對本部門、單位專業(yè)招商工作的組織預導,主要負責人為第一責任人,并確定一名副職專門負責。部門、單位從科室抽調(diào)的專業(yè)招商人員實行集中辦公。

第七條 市級領導牽頭組建的專業(yè)招商隊伍,由協(xié)助市領導工作的副秘書長負責聯(lián)絡協(xié)調(diào),并明確一名副縣級以上干部負責日常管理。第八條 組織、人事及招商部門要制定培訓工作計劃,切實加強對專業(yè)招商人員的業(yè)務培訓,努力提高專業(yè)招商人員的業(yè)務素質(zhì)和工作技能。第九條 市委組織部、市招商辦要指定有關科室負責專業(yè)招商人員的協(xié)調(diào)管理,加強對專業(yè)招商工作的調(diào)度。市委組織部要經(jīng)常掌握專業(yè)招商人員尤其是列為副縣級后備干部專業(yè)招商人員的工作情況;市招商辦要加強對專業(yè)招商人員的業(yè)務指導,并及時通報專業(yè)招商工作開展情況,對相關問題加強研究和調(diào)度。

三、活動重點及工作方式 第十條 開展境外招商。繼續(xù)將日本、韓國作為全市境外招商的重點國家和地區(qū)。發(fā)揮語言相通、溝通方便的優(yōu)勢,加大對港、臺及東南亞地區(qū), 特別是僑資企業(yè)的招商, 提高招商成功率。抓好對歐美地區(qū)的招商,不斷拓寬境外招商工作區(qū)域。第十一條 開展境內(nèi)招商。充分利用國內(nèi)南方加工制造業(yè)向北方梯次轉(zhuǎn)移的時機和國家宏觀政策調(diào)整給我市帶來的相對優(yōu)勢,重點做好對廣東、浙江、江蘇、上海等南方各地的招商工作,采取有效措施,及時了解情況,力爭把有意外遷的企業(yè)吸引到東營投資。充分發(fā)揮我市地處油田腹地的獨特優(yōu)勢,切實做好對油田存續(xù)企業(yè)招商工作。推動油田存續(xù)企業(yè)轉(zhuǎn)換機制,促其盡快改制到位。發(fā)揮油田企業(yè)的技術裝備和無形資產(chǎn)優(yōu)勢,吸引外資擴大規(guī)模。

第十二條 做好對大企業(yè)的招商工作。每個專業(yè)招商隊伍選擇部分大企業(yè)、跨國公司作為固定聯(lián)系單位,采取電話、信函、電子郵件、人員互訪等方式,與其總部駐華機構、行業(yè)協(xié)會及其他中介組織建立長期聯(lián)系,力爭在大項目引進方面實現(xiàn)新的突破。

第十三條 招商方式。在認真總結幾年來招商引 資工作實踐的基礎上,結合各自工作實際,綜合運用企業(yè)招商、委托代理招商、以商招商、組團招商、小分隊招商、駐站招商、節(jié)會招商、網(wǎng)上招商等多種招商方式, 不斷提高工作成效。第十四條 各專業(yè)招商隊伍建立之后,要確定相對固定的招商工作區(qū)域,通過長期工作,疏通信息渠道,挖掘社會資源,提高招商成效,促進招商工作向縱深發(fā)展。

四、經(jīng)費支持

第十五條 按照分級籌措、分級使用、?？顚Ｓ玫脑瓌t,落實專項經(jīng)費。

第十六條 由市級領導牽頭組建的市級專業(yè)招商隊伍,根據(jù)所承擔招商任務及年初活動計劃，市財政在年度預算中單獨安排招商工作經(jīng)費。

第十七條 各部門、單位對開展專業(yè)招商所需的經(jīng)費要給予重點保障。本部門、單位招商引資獎勵資金應主要用于專業(yè)招商支出。同時,要大力壓縮其它經(jīng)費開支, 為專業(yè)招商提供經(jīng)費支持,保證專業(yè)招商工作順利開展。

五、考核獎懲

第十八條 每年年底,由市委組織部、市人事局、市招商辦會同所在單位,對各級專業(yè)招商隊伍工作情況進行綜合考核。

第十九條 各單位完成所分配招商任務的,視作本單位專業(yè)招商隊伍完成招商任務;各專業(yè)招商隊伍完成年度分配任務的,視作每名專業(yè)招商人員均完成個人年度任務;專業(yè)招商隊伍整體任務未完成的,專業(yè)招商人員個人完成招商任務達到市直經(jīng)濟部門同職級相應任務指標兩倍以上的,視作個人完成年度任務。第二十條 對當年完不成所承擔招商任務的,年度考核不得評為優(yōu)秀等次;對連續(xù)兩年完不成招商任務的,按照重點考核工作實績的原則,經(jīng)民主評議和考察考核,根據(jù)干部管理權限,可確定為不稱職(不合格)等次。屬副縣級后備干部的,當年完不成任務,市委組織部按照有關規(guī)定和程序與其進行談話;連續(xù)兩年完不成任務的,取消副縣級后備干部資格。核情況作為行政機關事業(yè)單位工作人員年度考核結果存入本人檔案。

第二十一條 對完成和超額完成招商引資任務的, 按照中共東營市委東營市人民政府《關于招商引資工作獎懲的暫行規(guī)定》(東發(fā)2003〕l5號)予以獎勵,工作成績突出且符合干部任取條件的,優(yōu)先提拔使用。第二十二條 建立大項目通報制度。在繼續(xù)通報各單位任務完成情況的基礎上,對一億元以上、五千萬元以上和一千萬元以上項目分類通報,促進各單位專業(yè)招商隊伍由重視招商數(shù)量向重視項目質(zhì)量轉(zhuǎn)變。第二十三條 專業(yè)招商人員除享受原職務級別、工資福利及其它各種待遇外,參照下派干部管理辦法給予一定的生活補助。

六、附 則

第二十四條 各縣區(qū)可結合各自實際,制定加強專業(yè)招商工作的辦法及措施。第二十五條 本辦法由市委組織部、市招商辦負責解釋。第二十六條 本辦法自印發(fā)之日起執(zhí)行。

第二篇：招商工作總結參考范文

招商工作總結參考范文五篇

招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務、產(chǎn)品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。下面小編給大家整理了有關于招商工作總結參考范文五篇，方便大家學習。

招商工作總結1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業(yè)與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學習業(yè)務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

在三個月的實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑。

體驗中心開館前，大家在領導的帶領下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領導的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結一心在既定的時間里完成了任務。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團隊共同學習進步。

體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準備。

在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習慣，團結、關心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤ǎm應性較強。

在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習，進取，總結出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作CAD，office辦公軟件等，學習網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學習建筑經(jīng)濟相關的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。

由于才出身社會，理論基礎知識還不扎實，業(yè)務知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無法事前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專業(yè)技術水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。

在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團隊，讓我與團隊共同進步。同時，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當組織戶外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。

招商工作總結2

隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和___產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。___年___月，公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大，招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負責園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于20__年_月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

一、主要成績：

園區(qū)招商：

1._____年_月，完成1#廠房___㎡招商；

2._____年_月，完成1#廠房____㎡招商；

3._____年_月，完成1#廠房____㎡招商；

4._____年_月月，完成1#廠房____㎡招商。

合計完成園區(qū)招商_____平方米。

代理招商：

___年_月-__月共簽訂代理招商協(xié)議__份，代理廠房面積達___萬㎡以上。

1.___年_月，完成廠房代理招商____㎡；

2.___年__月，完成廠房代理招商_____㎡。

合計完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前，__的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在，我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。

2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在__廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴大?___?代理招商的品牌效應?

3.招商部內(nèi)部體系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實行，各自負責招商，并未形成團隊合作招商的形態(tài)，導致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。

三、___年計劃：

____年的工作計劃總結為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，運用四個媒體，做好__地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。

1.細分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負責。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組，每個小組設負責人一名，配1-2名工作人員。一個組負責1-2個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負責。對于面積___平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負責的小組出一份園區(qū)定位可行性報告，由公司批準實施。通過專業(yè)化的招商代理服務，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務，從而樹立?___?專業(yè)代理招商的品牌。

2.拓展網(wǎng)絡招商平臺和物業(yè)代管平臺：

網(wǎng)絡招商平臺：網(wǎng)絡營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應該重視網(wǎng)絡營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在___年，招商部要好好建設這個網(wǎng)絡平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。

后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務。我們應該建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理_服務。通過每年收取一定租金比例的代管費，實現(xiàn)代理招商收益的長效化。

3.加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作：

很多求租客戶到__來找廠房，大多會找到政府相關部門或是相關行業(yè)協(xié)會，因為他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢，導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

4.加大廣告力度，運用好戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出?免費為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。

希望通過以上工作，可以樹立起?___?專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。

招商工作總結3

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。

幾個月前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。

一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。

記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。

二、堅持政治、經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向。“新聞調(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

__年年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

招商工作總結4

在區(qū)旅游局的指導和關懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

（一）進一步加強投資軟環(huán)境建設，強化服務意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

（二）著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。

（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

（四）完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結構和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

招商人員個人工作總結三

近一年來，在招商局局黨組的正確領導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時完成了領導交辦的各項工作任務，取得一定成效。

一、加強學習，提高思想理論水平，

提高了自身素質(zhì) 為了適應時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“科學發(fā)展觀”等重要思想，全面深入地 領會“科學發(fā)展觀”重要思想的科學內(nèi)涵和精神實質(zhì)，自覺培養(yǎng)貫徹學習“科學發(fā)展”重要思想的自覺性和堅定性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學期間所學到的 書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。最后，我還注 重集體學習和個人學習相結合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”。除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、電腦等知識，力 爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

二、愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作

我 嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關 系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則 的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度 和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

三、認真履行職責，積極開展工作

剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為 了 能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙 上，電視上，網(wǎng)絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復雜的工作，對于我們 來說要進一步解放思想，更新觀念。

在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項目、引導企業(yè)投資、搞好跟蹤服務”的 原 則，從主動融入赫章經(jīng)濟社會環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協(xié)會、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者 和我縣的項目對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，并成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水 電站項目，此項目曾經(jīng)歷復雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié) 商解決。目前項目已完成公司注冊，正抓緊開展項目申報、設計等前期工作。

四、存在的問題和不足

我性格不夠太嚴 謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領導和同事請教?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鲗W習雖然說取得了一定的成 績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后工作學習中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業(yè)務工作水平，為實現(xiàn)我縣的經(jīng)濟跨 越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。

招商工作總結5

一、加強領導，精心組織

成立了以縣商務局蘇金平局長為組長，劉水華書記為副組長的__縣“誠信興商宣傳月”活動領導小組，成員有各職能科室負責人及整規(guī)辦全體工作人員，制定了實施方案，以普及宣傳信用知識，弘揚以誠信經(jīng)商為重點的商業(yè)道德建設，為市場營造良好的誠信經(jīng)商環(huán)境、采取在日常市場監(jiān)管工作中加強對企業(yè)的誠信宣傳教育，利用公共場所大力開展誠信宣傳，開展現(xiàn)場咨詢，發(fā)放宣傳資料等方法，普及信用和防范欺詐等知識。

二、緊密結合工作實際，努力打造誠信興商的經(jīng)營環(huán)境

（一）組織生豬定點屠宰廠（場）員工、部份生豬屠宰戶280余人學習國務院《生豬屠宰管理條例》、商務部《生豬屠宰管理條例實施辦法》、《生豬定點屠宰廠（場）病害豬無害化處理管理辦法》等法規(guī)。

（二）組織轄區(qū)內(nèi)各大超市、市場、農(nóng)貿(mào)市場食品安全管理人員，安全生產(chǎn)管理人員80余人學習商務部《流通領域食品安全管理辦法》、《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》等法規(guī)。

（三）在辦理酒類備案登記證時，向每戶酒類批發(fā)、零售、餐飲、酒吧等娛樂場所，發(fā)放《酒類流通管理辦法》法規(guī)6000余份。

（四）以成品油年檢為契機，加強對成品油經(jīng)營企業(yè)的誠信經(jīng)商教育宣傳，放發(fā)《成品油市場管理辦法》60余份，要求各成品油經(jīng)營企業(yè)誠信經(jīng)商，堅決杜絕短斤少兩、以次充好，共同營造良好的成品油市場經(jīng)營環(huán)境。

三、利用公共場所，大力開展現(xiàn)場咨詢、發(fā)放宣傳資料、營造良好的誠信興商環(huán)境

9月23日，由縣商務局組織、衛(wèi)生、稅務、質(zhì)監(jiān)等12個部門參加的____年“誠信興商”宣傳活動在濱江廣場舉行，這次宣傳活動共出動車輛5輛、工作人員50余人，向市民發(fā)放《成品油市場管理辦法》、《酒類流通管理辦法》、《生豬屠宰管理條例》、《零售商促銷行為管理辦法》、《商品零售場所塑料袋有償使用管理辦法》、《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》、《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》等宣傳資料10000余份，現(xiàn)場咨詢1000余人次，制作宣傳展版 57塊，并在各大超市、商場、醫(yī)院懸掛“誠信興商”宣傳布標30余幅。

這次宣傳活動是以弘揚誠信興商、誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營為重點的商業(yè)道德教育，為加強商務領域的信用體系建設、建立統(tǒng)一開放競爭有序的市場體系奠定了基礎，對于鼓勵和維護企業(yè)信譽、培育企業(yè)品牌、加大對知識產(chǎn)權的保護，嚴厲打擊各種侵權行為，充分發(fā)揮行業(yè)自律作用，樹立誠信立商、誠信經(jīng)商、誠信活商、誠信興商都將起到積極的作用

第三篇：招商工作總結

每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結，在總結中發(fā)現(xiàn)問題，吸收經(jīng)驗教訓。下面是小編給大家精心挑選的工作總結，希望能幫助到大家!

招商工作總結篇一

進入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪！!

記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M行的一周培訓。在強哥的培訓中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態(tài)度。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習慣性的會問別人為什么。打個比方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什么現(xiàn)在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領導為什么不批準替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現(xiàn)、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態(tài)、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。

想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊!不過劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫(yī)院相關重點人物、串貨、電話術語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝!當然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€結論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三，說話鏗鏘有力。第四，目標和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細工作。

我沒學醫(yī)，也未學藥，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環(huán)境，我找楊婷借了一本臨床藥理學，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎么看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費時間。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在深圳藍田偉光訓練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個復制下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個東西太強大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業(yè)績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之后，我就進去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對到市場里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業(yè)務也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩(wěn)定，不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業(yè)務員干啥?直接找兩個電話內(nèi)勤了事。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

記得大學剛剛畢業(yè)的時候，第一個帶我做業(yè)務的師傅說了句話：銷售跟產(chǎn)品無關!我一直想把現(xiàn)在的某個品種努力做成我的代表品種，別人說起這個品種就知道是我翟康乾的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……

招商工作總結篇二

一、工作總結：

回首___年物業(yè)部的招商工作，___商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達到了領導在年初時下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎。

分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個原因致使___商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。

1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設施老化嚴重，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時有發(fā)生。

2、樓梯的瓷磚破損嚴重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。

3、商住樓(公寓)價格體系咄咄逼人，中關村寫字樓客戶不斷分流。

4、各職能部門缺編嚴重，致使服務質(zhì)量下降嚴重。

在這種不利的局面下招商部領導多次開會研究討論，積極想辦法解決當前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、墻面進行了重新粉刷;其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶

來了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務。

___大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。，在這種情況下，我招商?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽被鞫罷銥突ё試春土刀嗉曳康夭凸荊琠經(jīng)理親自和有意向的客戶進行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達到了100%

在服務方面，今年大廈硬件設施連續(xù)出現(xiàn)故障，給物業(yè)管理服務帶來很大困難，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客戶解決困難，協(xié)調(diào)各個物業(yè)部門及時處理客戶的報修工作，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客戶進行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務，維護我物業(yè)的管理形象。

二、我的建議：

1、是否可以考慮明年對b座更新一部貨梯?，F(xiàn)在電梯客貨混用，嚴重增加了電梯的使用頻率，對于電梯的保養(yǎng)和維護要求較高，故障發(fā)生的機率也較高，不利于更好為客戶服務、提升物業(yè)形象。

2、大廈各種硬件設施老化嚴重，應加強對關鍵部位的巡視、檢查工作，及早發(fā)現(xiàn)問題及早匯報，防止突發(fā)問題的出現(xiàn)，給物業(yè)部的工作帶來被動的局面。

招商工作計劃：

1、年末年初，是招商的黃金時期。近期大廈的招商形勢不錯，有很多意向客戶看房，我們應該抓住機遇，給客戶留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個良好的基礎。

2、鞏固現(xiàn)有的租戶，開發(fā)新客戶，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護好大廈的環(huán)境，給客戶創(chuàng)造舒暢的辦公心情，加強服務質(zhì)量，從而減少老客戶的流失問題。

3、對招商信息及時進行匯總和篩選，每天都有客戶看房并留下聯(lián)系方式，我們每天要對這些信息進行匯總，篩選意向客戶、大客戶，并做到及時地回訪工作，把工作做在客戶前面。

4、對招商工作中出現(xiàn)的問題及時進行總結，包括同客戶說話的方式、回答客戶提出的問題、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等。

總之今年招商部較好的完成了公司領導下達的各項任務，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學習，彌補自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗，運用自己所學的專業(yè)知識，努力完成領導布置的工作，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度，使___商廈的出租率再上一個臺階。

招商工作總結篇三

作為街道經(jīng)濟科招商辦的新人，個人招商業(yè)務在今年2月份正式起步。通過一年的摸索和適應，我對街區(qū)招商環(huán)境以及目前承擔的任務也有了一個比較明確地認識。以下是我工作一年來的簡要總結以及對明年工作的大致思路。

一、理論結合實踐 提高招商水平

剛進入經(jīng)濟科，個人腦海中關于什么是招商以及如何招商，始終還是不夠明確，即使通過向經(jīng)濟科前輩討教以及通過學習政策等方法，也無法清晰地認清如何在新的工作崗位上對自己進行定位。

終于一個機會，一個獨立為客戶“代辦”注冊公司的實踐，讓我對招商知識的把握有了明顯的提高，那是在今年3月份，通過在區(qū)政務中心和兩位客戶的交流，讓我得以把所了解的招商政策敘述一通，也得以在和客戶的答疑過程中進一步了解了自己在政策把握程度上的很多不足，至此我對以前模棱兩可的招商細節(jié)得以清晰地梳理，在招商道路上開始走上正軌。

首先，不斷加強招商綜合素質(zhì)。作為一名街道招商工作人員，不僅應該掌握公司注冊中最基本的環(huán)節(jié)、流程以及目前注冊公司的一些政策，更重要的是要熟悉企業(yè)客戶所希望了解的企業(yè)經(jīng)營策略，例如企業(yè)納稅政策等。因此需要在平時加強自身理論修養(yǎng)，學習掌握譬如工商注冊政策、法律知識、稅務政策、財政知識等多項業(yè)務知識，提高自身綜合素質(zhì)。

其次，反復實踐，通過化解不同矛盾提高招商工作水平。在與客戶的交流中，盡可能把掌握的公司注冊中的必經(jīng)環(huán)節(jié)以及工商政策等進行敘述，通過一次次反復實踐，不斷扎實自身基本功;同時，在招商辦證過程中遇到的問題，進行反復推敲總結提煉，摸索適合個人業(yè)務開展的招商流程，不斷提高辦事效率。第三，時刻總結交流，扎實工作本領。通過經(jīng)常性地和同事交流、探討在工作中遇到的問題以及2周一次的例會等，及時把矛盾化解，同時掌握新的辦事方法，不斷扎實工作本領。

二、創(chuàng)新工作思路 豐富招商手段

工作一年以來，個人在對待招商的“路徑”上也有了明顯的改善，從最初的“碰運氣”到逐漸掌握了不少新的好的招商方法。

1、經(jīng)常性地前往市、區(qū)政務中心的工商窗口，多與現(xiàn)場的工商工作人員進行交流，學習掌握工商新動態(tài);同時，以“釘子精神”，牢牢盯住在窗口辦理公司注冊的企業(yè)人員，尋求一切機會與在辦客戶進行溝通、交流，以期吸引客戶注意力，把項目引入街道。

2、通過平面網(wǎng)絡尋找商機，在個人網(wǎng)頁以及門戶網(wǎng)站的論壇上預留招商熱線并發(fā)布街區(qū)招商信息，通過網(wǎng)絡聊天平臺等信息手段與潛在客戶建立便利的溝通渠道，及時回復招商咨詢;

3、電話開發(fā)客戶，通過電話交談傳達街區(qū)的招商優(yōu)勢，同時介紹江東區(qū)目前的招商概況，并側(cè)面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也適時摸清其他區(qū)縣、街道的招商政策;

4、努力加強與中介公司的交流，盡可能地聯(lián)系商會、行會，通過免費服務以及業(yè)務往來，建立良好的溝通平臺，為今后招商工作的順利開展打下良好基礎;同時，利用一切可能的機會向周圍的親朋好友介紹街區(qū)的招商、投資環(huán)境，抓住一切可以宣傳的契機;

5、通過良好的服務，爭取“以商引商”。首先，就已經(jīng)落戶在本街道的企業(yè)

而言，做好政策上的扶持以及法律、財稅等咨詢工作，同時通過各類企業(yè)經(jīng)營講座等活動滿足企業(yè)發(fā)展所需;其次針對“在辦”企業(yè)，提供公司注冊過程中的“一路通”全天候服務，從名稱核準、銀行開戶、工商注冊、組織機構代碼申領、稅務證辦理到財稅落戶等環(huán)節(jié)全程“代辦”，誠信招商為客戶分憂，為街道招商服務工作留下好的口碑。借此吸引更多的企業(yè)落戶到本街道。

三、扎實業(yè)務本領 促進招商效果

總結一年的工作，仍然有很大的不足，只有不斷扎實業(yè)務本領才能在招商成功率上有所保障。

首先，截至目前，雖然辦理了34家企業(yè)的注冊登記，15家企業(yè)的變更登記以及兩家外資企業(yè)的投資注冊，但是作為自身而言，始終沒有完成市外資金的引資目標。因此在這個方面，仍然需要豐富在引入市外資金方面的工作方法，提高在吸引市外資金工作中的業(yè)務本領;

其次，在多種政策的熟悉掌握中，除去經(jīng)常性交流的工商注冊政策，其他諸如財稅、環(huán)保、管理等企業(yè)經(jīng)營發(fā)展所需的政策，知之甚少，這也是在目前招商過程中經(jīng)常碰到客戶提問而自身又無法及時完善地給出解釋的難點。因此仍舊需要不斷學習，扎實理論功底，在招商過程中及時應用，保障招商的成功性;

最后，經(jīng)常性地總結各種已辦項目和在辦項目，建立“項目庫”意識。在招商過程中，始終帶著“項目”，有準備地去招商;其次不斷整合本街區(qū)的項目，創(chuàng)項目的品牌，不斷宣傳項目優(yōu)勢，提高招商的成功率。

以上是我個人的工作總結，有成功也有不足，希望在20_年能再接再厲，更進一步。

招商工作總結篇四

借用到龍里縣投資促進局的已經(jīng)半年有余，根據(jù)領導的分工安排，主要負責辦公室的日常工作。工作半年來，認真履行自身工作職責，積極完成完成領導安排的各項任務?，F(xiàn)將本人借用期間的的工作情況總結如下：

一是學會了團結合作的精神，無論做什么工作，遇到什么困難，大家都像一家人一樣互相幫助，互相支持。因為一個人再大的能力也比不上一個團結的隊伍。

二是學會在工作中學習，招商工作無小事。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。我們作為一名招商的新人，在工作總是有許許多多不明白的地方，不懂的地方就及時詢問領導，領導也是耐心的給與我們解答，辦公室的工作雖然很枯燥也很繁雜，但是也要在日常工作中一點一滴學習與進步。

三是學會了如何與人相處，在招商引資工作總是要面對各種各樣的人，如何與這些人打交道和相處好成了我們?nèi)粘９ぷ鲗W習之一。

四是學會了如何禮貌的服務，作為一名招商工作者，自己的一言一行都代表著龍里的形象，工作中任何一個小細節(jié)的疏漏，都會給我們的招商引資工作帶來影響。所以在工作中要不斷加強學習，服務中做到細心周密，有禮有節(jié)。

在借用的這半年時間里，在領導的關心下、在老同事的幫助下，我由一名招商引資工作的“門外漢”慢慢成長為一名優(yōu)秀的招商引資工作者，我感到十分的榮幸與自豪。

雖然在短短半年時間，我取得一些進步，但是自己在工作中仍然有許多不足的地方，今后要加強學習，努力提高自身素質(zhì);愛崗敬業(yè)，做好自己的本職工作;要廉潔自律，樹立良好形象;我相信天道酬勤，勤能補拙，一份耕耘一份收獲。再好的資質(zhì)，不去磨煉也難成大器。因此，我一定要熱愛自己的工作，以積極的心態(tài)對待工作，對待學習，對待生活。

招商工作總結篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業(yè)與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學習業(yè)務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個月的實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑。

體驗中心開館前，大家在領導的帶領下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領導的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結一心在既定的時間里完成了任務。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團隊共同學習進步。

體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準備。

在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習慣，團結、關心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤ǎm應性較強。

在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習，進取，總結出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作cad，office辦公軟件等，學習網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學習建筑經(jīng)濟相關的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。

由于才出身社會，理論基礎知識還不扎實，業(yè)務知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無法事前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專業(yè)技術水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。

在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團隊，讓我與

團隊共同進步。同時，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當組織戶外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。

招商工作總結范文精選

第四篇：招商工作總結

招商工作總結1

通過開展“質(zhì)量興區(qū)”工作，努力提高招商引資質(zhì)量及總體服務水平，總體思路為：20xx年，我局將全面貫徹十一屆三中全會精神，認真落實區(qū)委、區(qū)政府總體部署與要求，繼續(xù)堅持“六一個”招商工作模式，繼續(xù)推進區(qū)域?qū)０嗾猩?，瞄準重點區(qū)域，瞄準重點產(chǎn)業(yè)，適當調(diào)整工作節(jié)奏，在做好項目引進工作的同時，重點抓好項目落戶和項目開工，實現(xiàn)招商引資工作科學、可持續(xù)的良性發(fā)展。20xx年力爭全區(qū)新簽約過億元招商項目20個以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。

(一)強化質(zhì)量興區(qū)意識。按照我區(qū)質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略工作領導小組辦公室的相關要求，結合全區(qū)招商引資工作實際，切實做好質(zhì)量興區(qū)專項工作，首先從企業(yè)引進和項目建設的每個環(huán)節(jié)抓起，以專題會議、實地調(diào)研等形式，認真分析當前引進項目和項目服務管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，努力提高招商引資工作質(zhì)量意識，充分認識質(zhì)量興區(qū)的重要性和緊迫性。

(二)增強招商引資實效。一是抓項目信息。充分發(fā)揮、、等駐外招商窗口的作用，廣拓信息渠道，結交各類商會協(xié)會和企業(yè)家，以商招商，廣泛搜集項目信息。主抓科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動作用強的大項目信息。二是突出重點招大引強，繼續(xù)以等地區(qū)為重點區(qū)域，以食品飲料、機械電子、化工醫(yī)藥、新型建材、新能源、新材料等為重點產(chǎn)業(yè)，爭取與中國500強及行業(yè)龍頭企業(yè)、知名上市公司等企業(yè)加強聯(lián)系，積極跟進有投資意向的企業(yè)，著力引進科技含量高、綜合效益好的重大項目。三是突出抓好項目跟蹤落地。對重點跟蹤的項目加大聯(lián)系力度，緊密聯(lián)絡，促進在談項目早日簽約。四是堅持上門招商，采取走出去請進來的方式，有針對性地登門拜訪，上門招商，邀請有實力的客商、大集團來我區(qū)考察洽談。

(三)提高項目服務水平。著力營造高效優(yōu)質(zhì)的服務環(huán)境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。按照區(qū)級領導牽頭聯(lián)系服務項目建設工作機制，協(xié)調(diào)落實項目建設分段服務制，重點做好擬開工項目的服務工作，加快辦證速度，協(xié)調(diào)解決項目開工前期中出現(xiàn)的問題，確保項目盡快開工建設。加大對重點在建協(xié)調(diào)力度，保障項目建設各類生產(chǎn)要素，確保項目盡快竣工投產(chǎn);加大對投產(chǎn)企業(yè)幫扶力度，幫助企業(yè)做大做強，提升資本收益和回報，促使企業(yè)早日達產(chǎn)達效。

招商工作總結2

4月16、17號兩天對于忙碌了大半個月的***人來說是一個比較特殊的日子，是一個向往充滿期待、激情、激動的日子，是收獲希望的日子，總之是所有鴻兆祥人最重要的日；“***感謝有您”客戶答謝會，作為其中一個參與者的我心里充滿了自豪和驕傲。

我在本次會中擔任電腦、音響、PPT操作員。從會議前期準備到會場布置再到會議過程我都全程參與，我相信，深知此次會議對第一次做招商會營銷模式的鴻兆祥在轉(zhuǎn)型期對其的重要性，每一個***人都打起了200%精神和努力，每一步、每一個細節(jié)都不會放松。最后以120萬的成績交了答卷，雖然離200萬的目標有點距離，但本次會議讓每一個***人都看到了招商會營銷模式的魅力，會后*經(jīng)理也很肯定了要堅持沿著這條路走下去。我相信***的明天一定會輝煌

為以后我們在招商會這條路上越走越寬，現(xiàn)在我把我看到的優(yōu)點和不足一一列出來，希望能對***以后的道路有所作用。

1. 會議流程出來的比較晚，現(xiàn)場流程有點亂，時間上有點倉促

會議流程一直在變，雖然是為了完善整個會場流程，現(xiàn)場有點亂如果不

是有經(jīng)驗的主持人，我想整個會場可能會更亂。會議流程應該是提前半個月出來初稿，然后在組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會人員準備，會前1天在確定一遍，會場中大變動盡量不要變。

2. 各組組長分工明確，并確定職責。

各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭

上明確職責，每天盯進展并向大組長匯報情況，不要有越級分配和安排的工作得的事情發(fā)生，不然就會出現(xiàn)：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現(xiàn)問題直接找組長，組長在確定誰的責任，會后處理，并提出解決方案。

3. 會議的重點工作是重點客戶邀約

業(yè)務員提前整理客戶資料，最重要的要整理出重點客戶名單，重點客戶

一定要到會，沒有客戶我們做的所有準備工作都白費。換句話說就是重點客戶就是我們的目標，客戶沒來，我們就失去目標了，做業(yè)務的應該都知道沒有目標的可怕性。同樣，大組長和業(yè)務經(jīng)理一定要清楚那些是重點客戶。

4. 會場中所有工作人員的狀態(tài)

在會議中所有***人不是代表的個人，每個人的形象代表的是***的形象，每個人要把狀態(tài)調(diào)到最佳，要給人們展示***是一個精力充沛，有朝氣的企業(yè)。只要在會場中不管是服務人員還是業(yè)務員都要注意形象，不要隨便走動，不要隨意的聚在一起交談，不要玩手機大聲喧嘩。

5. 我們做的好的就是我們的團隊展示

團隊展示比較有震撼力，可以給客戶展現(xiàn)一個強大的***，給客戶安全感和信任，以后可以把團隊展示放到流程靠前點的位置，這樣可以沖擊更多的人，讓更多的客戶相信我們，我相信這次會議后還有好多客戶沒有見過、我們這樣一支強大的團隊。

6. 再就是細節(jié)上的

我本次會議負責的是現(xiàn)場音樂和電腦PPT的，本次出現(xiàn)的問題也比較多，主要是音樂準備的不充分，出現(xiàn)過幾次冷場的時候，下次會議每個環(huán)節(jié)多準備幾個音樂，最少要2-3臺電腦，人員最好是兩個人。會前要多與大組長和主持人溝通定向。會場一定要干凈整潔，X展架、形象展示盒擺放整齊，各堆頭的擺放也要美觀整齊。（山西運城楊總在會議頭一天的晚上，在大家把會場布置完成后都覺的沒事了在一起玩笑時，楊總還在會場整理，X展架、形象展示盒、桌椅都一一整理，不時的還要在臺上環(huán)視一下看有什么地方疏漏了。）細節(jié)決定成敗，下次會議時，所有人一定注意細節(jié)問題，不要忽視每一個細節(jié)。

公司歷程上說的好，十年礪劍，礪就今日的***，當我們向外界展示我們團隊時，展示的不光是我們做的有多么整齊，有多么好，而更多是展示的我們的強大，同時帶給我的是驕傲和自豪，***因我而更輝煌，我因***而更精彩，相信***以后的路會更寬廣更輝煌。

招商工作總結3

我年初進入寶迪招商團隊，參加了浙江和安徽的兩場招商會！

浙江的招商會是我進入寶迪的第一場招商，在整個團隊的充分準備之下，還是存在很多不盡如人意的地方。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶，最終到場的有一百個左右，最終簽約的客戶大概有十名，雖然成績不是非常的理想，但是也為本招商會開了個好頭，樹立了榜樣，之后在經(jīng)理們將近一個星期努力維護下，很多客戶都開始完成回款工作。

安徽的招商會是我們的進駐市場的第二站，大家的工作也在有條不紊的進行著，這次我們邀約了將近三百來客戶，可是到場的卻只有不到一百的客戶，會場簽約的客戶也大打折扣。 兩次的招商總結，慘痛的教訓讓我感觸頗多。招商的整個流程必須只有不折不扣，全力以赴的去執(zhí)行，才不至于讓結果大打折扣。

對于我，因為以下五點做得不夠好，所以才得到這樣的結果：目標管理不清晰，不嚴格；意向客戶把握不夠；客戶的關注度不夠；熟悉一個市場（包括市場的定位，人口數(shù)量，生活習慣，人物性格）不夠完善；對面客戶沒有針對性的亮底牌，匹配客戶的質(zhì)量做得不夠好。

“我是一切的根源”雖然存在市場的客觀因素，但主要問題出在我的身上！一個企業(yè)到底能不能真正的強大，能不能健康的

發(fā)展，有三個關鍵點：堅挺的商業(yè)模式；充足的現(xiàn)金流；大量的接班人。而我們作為公司的接班人，身上的責任重大。所以我們必須要有執(zhí)行的信念：沒有條件，沒有借口，沒有不可能！除了執(zhí)行的信念，還

招商工作總結4

xxx年感覺過的好快，工作的忙碌淡化了歲月的侵蝕，特別是最后倆月基本上就是人普的記憶，記不清加了多少班，才和金荷的團隊一起順利完成任務，好欣慰。年底盤點自己的工作生活，自覺很“給力”—精彩：

一、經(jīng)濟指標完成良好：

1、工業(yè)經(jīng)濟指標平均超額7。5%完成既定任務。

2、固定資產(chǎn)投資超額9%完成年初任務。

3、招商引資內(nèi)外資平均超額45%完成既定任務。

二、各項工作進展順利：

1、定時走訪重點企業(yè)：解讀政策、送服務，營造良好的溝通平臺，創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，轄區(qū)七家規(guī)上企業(yè)年產(chǎn)值平均漲幅達33%。

2、精心服務重點項目：跟蹤配合、促發(fā)展，及時掌握項目進展，詳細了解項目概況，轄區(qū)重點項目順利完成投資目標。

3、及時掌握樓宇信息：摸清稅源，協(xié)護稅，開展稅收摸清底數(shù)，依托樓宇增強稅源活力，xxx年90%招商引資項目來自轄區(qū)樓宇。

4、積極做好科技商務：優(yōu)化資源，強創(chuàng)新，積極做好發(fā)展服務業(yè)的服務工作，加快發(fā)展服務業(yè)的投資、創(chuàng)意、研發(fā)、中介、商業(yè)零售等生產(chǎn)性服務業(yè)。

5、盡心完成階段任務：團隊合作，創(chuàng)佳績，一遇的人普工作，考驗我們財經(jīng)科的團隊作戰(zhàn)能力，“七大創(chuàng)新兩項措施”確保我們順利完成了此項龐大的工程，交出了完美的答卷。

三、個人素養(yǎng)提升檔次：

1、年初業(yè)務知識培訓，提高自身服務能力。

2、年底黨員爭先創(chuàng)優(yōu)，開闊自我發(fā)展空間。

xxx繼續(xù)“給力”

“金虎辭歲，玉兔迎春”，正月初七我們就開始跑樓宇，訪企業(yè)，收材料，翻開工作記錄本，滿滿當當?shù)挠涗浿猩桃Y、發(fā)放解決企業(yè)流動資金通知、重點商業(yè)企業(yè)調(diào)查、勞動力調(diào)查、迎接科普示范區(qū)檢查等等工作安排，xxx年真的是很“給力”—努力。xxx年是全面開展“十二五”規(guī)劃的重要年份，新的一年帶來新的挑戰(zhàn)：

一、繼續(xù)提升自我素養(yǎng)：認真學習“十二五”相關文件和經(jīng)濟業(yè)務知識，提高自身的素質(zhì)和服務能力，為轄區(qū)企業(yè)的發(fā)展提供一個良好的投資服務環(huán)境，

二、積極整合樓宇資源：完善樓宇信息，定時對接、走訪樓宇物業(yè)、招商部門，實時更新樓宇信息，并在與物業(yè)公司保持良好溝通的基礎上，與私人業(yè)主進行聯(lián)通，建立多方位的樓宇動態(tài)信息，加強房產(chǎn)稅的代征工作。

三、加大對轄區(qū)企業(yè)的走訪力度，保持7家規(guī)模以上工業(yè)穩(wěn)定增長的同時，積極培育規(guī)下的企業(yè)，挖掘引進新的工規(guī)企業(yè)。

四、內(nèi)資、外資方面：加強與相關職能部門的信息溝通，及時整理、反饋、掌握信息，一方面積極跟蹤原有大型企業(yè)的增資情況，另一方面密切關注新注冊企業(yè)與有意入駐的新企業(yè)，做好協(xié)調(diào)工作，促進盡快落地。

五、深化服務內(nèi)容：跟蹤指導企業(yè)科技創(chuàng)新和品牌產(chǎn)品的工作，把科技局布置的工作及時地傳達到有關企業(yè)，進一步增強街道經(jīng)濟發(fā)展后勁；盡心服務現(xiàn)代服務業(yè)，拓展第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

招商工作總結5

我將對過去一段時間的培訓和工作進行總結：

在進入鼓樓支行見習的兩個月，在各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我現(xiàn)在也在柜臺開始辦理業(yè)務。鼓樓支行地處社區(qū)中心，每天業(yè)務繁忙，客流量大，對于如何做好儲蓄柜員的工作，我總結了以下幾點：

第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業(yè)務，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。

第二，放寬心態(tài)，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態(tài)度很蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發(fā)現(xiàn)在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂?shù)纳?0句解釋。

不斷的去學習，全面掌握各項業(yè)務知識。顧客問的問題千奇百怪，作為柜臺人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對招行留下不佳印象。而且柜臺是接待客戶最為集中的地方，如果業(yè)務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產(chǎn)品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業(yè)務能力會有所提高。

招商工作總結6

一、圍繞一個目標

今年年底至少引進一家固定資產(chǎn)投資超過3000萬元的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)落戶縣醫(yī)科園。

二、強化領導，做到三個傾斜

為進一步加強對醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商工作的領導，充實招商隊伍的力量。鄉(xiāng)專門成立以書記掛帥的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商領導小組和3個專業(yè)招商小分隊，書記、鄉(xiāng)長、分管領導各帶一個招商小分隊，并指定2名人員不定期駐外宣傳、聯(lián)絡、采集信息。在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商中做到領導力量傾斜，人員安排傾斜、工作經(jīng)費傾斜。

三、實施四個定、四個明確

1、實施“定人”招商，明確招商對象。一是搜集整理南臺鄉(xiāng)在外從事與醫(yī)療器械生產(chǎn)等相關行業(yè)的成功人士，二是搜集整理我縣在深圳及周邊地區(qū)從事與醫(yī)療器械生產(chǎn)等相關行業(yè)的老總、名人;三是收集在深圳及周邊地區(qū)從事醫(yī)療器械生產(chǎn)的企業(yè)信息。

2、實施“定點”招商，明確招商重點區(qū)域。制定“主攻深圳”策略，重點是要瞄準深圳的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)特別是一些產(chǎn)品技術含量較高，與我縣現(xiàn)有企業(yè)易形成鏈式對接的，有意在近期進行產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)。鄉(xiāng)二個招商引資小分隊，在國慶期間分別到廣州、深圳等地區(qū)有針對性地推介，洽談，招商。目前通過接觸，廣西金辰臵業(yè)有限公司有意向到進賢擬投資3個億，占地100畝在縣新區(qū)進行“三甲醫(yī)院”項目建設。

3、實施“定責”招商，明確招商任務。鄉(xiāng)村各級干部每人至少要提高供一條以上招商信息，科級干部每人要提供一個招商洽談項目。鄉(xiāng)在縣獎勵基礎上在對引進固定投資3000萬元以上的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的個人給予重用和獎勵1萬元現(xiàn)金，形成人人想招商，人人愿招商的良好氛圍

4、實施“定向”招商，明確招商目標。重點將目光鎖定在“強、大、新、優(yōu)”這些上檔次符合科發(fā)展的項目上。引導符合條件，有投資意向的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和客商來進賢洽談。

下一步工作打算：

1、抓好重點宣傳。積極走出去，向企業(yè)和個人全方位宣傳我縣醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商政策，推介進賢醫(yī)療產(chǎn)業(yè)特色。提高進賢醫(yī)療產(chǎn)業(yè)知名度，

2、深入重點區(qū)域。要加強與深圳當?shù)蒯t(yī)療器械行會的溝通、聯(lián)系，提高信息搜集的`有效性。

3、凝聚重點力量。整合進賢、南臺在外能人資源，發(fā)揮他們的優(yōu)勢，提高招商引資的成效。

4、盯緊重點項目。完善招商信息資料庫，對有投資意向的項目要做好跟蹤、協(xié)調(diào)、服務，提高項目簽約落戶成功率。

招商工作總結7

一、xxxx年工作總結

1、目標任務完成情況

x—xx月份，新簽約億元以上項目xx個，計劃總投產(chǎn)額xxx.xx億元，其中固定資產(chǎn)投資xx.xx億元，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點，其中工業(yè)項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點，x—x億元項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點；x—xx億元項目x個，完成目標任務x個的xx%，落后時序進度x.xx個百分點；xx億元以上項目x個，完成目標任務x個的xx%，落后時序進度x.xx個百分點；入統(tǒng)項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx。xx個百分點；入規(guī)項目xx個，完成目標任務xx個的xx.xx%，落后時序進度xx.xx個百分點。

實際利用省外資金xxx.xx億元，完成目標任務xxx億元的xx.xx%，超時序進度xx。xx個百分點；新上報入省庫億元以上項目xx個，完成目標任務xx個的xx.xx%，超時序進度x.xx個百分點；十大新興產(chǎn)業(yè)項目xx個，完成目標任務xx個的xxx%，超時序進度xx.xx個百分點；現(xiàn)代服務業(yè)項目x個，完成目標任務x個的xxx%，超時序進度xx。xx個百分點；xx億元x個，完成目標任務x個的xxx%，超時序進度xx.xx個百分點。

2、招商工作的亮點

一是實施頂格戰(zhàn)法，突出領導招商。xxxx年以來，我縣把推進“雙招雙引”作為經(jīng)濟工作的“第一戰(zhàn)場”?？h四大班子主要領導帶頭主攻重大項目，縣委、縣政府主要負責同志堅持每月至少赴外開展一次招商活動，并對“雙招雙引”工作，實行月調(diào)度，形成頂格謀劃、頂格協(xié)調(diào)、頂格推進的工作格局。為突出“一把手”招商的引領作用，全年招商引資任務分配至縣四大班子主要領導、班子成員和xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、xx個縣直單位主要負責人。截止目前領導外出招商人次達xxx人次。

二是強化專業(yè)招商，提升招商成效。圍繞裝備制造、新材料及加工、綠色食品加工、全域文化旅游等四大主導產(chǎn)業(yè)，組建由縣縣委班子成員任組長的x個產(chǎn)業(yè)招商小組，大力實施延鏈補鏈強鏈工程，同時成立x個縣干招商組，提升招商效率。并于年初組建了長三角和珠三角駐外招商聯(lián)絡處，共x個分局常年駐外招商，截止目前收集有效線索xx條，簽約項目xx個，其中包括投資xx億元的寧波汽車零部件產(chǎn)業(yè)園、中成華道、博浪等項目。并與x月、xx月相繼成立軸承招商專班、汽車零部件招商專班，前往x、寧波、x等地開展重點招商。

三是重視以商招商，拓寬招商渠道。借助企業(yè)、協(xié)會的信息渠道、商務渠道、人脈資源加大以商招商力度。xxxx年相繼開展了“行業(yè)翹曲、匯聚xx”中國電子學會電子制造與封裝技術分會來懷投資考察活動、“共享機遇、共謀發(fā)展”寧波x商會走進xx投資考察活動。邀請杰賽科技、四創(chuàng)電子、激智科技等xx余家主板上市企業(yè)主要負責人來懷考察。

四是優(yōu)化營商環(huán)境，提高服務水平。成立縣招商信息研判小組，從源頭上對招商信息進行甄別。對經(jīng)甄別同意跟蹤的項目，實行洽談、簽約、開工、投產(chǎn)一條龍服務。截至目前，共研判信息xxx條，同意跟蹤信息xxx條。并根據(jù)全市“雙招雙引”優(yōu)惠政策指導意見，修改出臺《xx縣工業(yè)項目招商引資優(yōu)惠政策》，為我縣經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供政策依據(jù)。圍繞兩大首位產(chǎn)業(yè)做好產(chǎn)業(yè)研究，繪制招商地圖，開展精準招商。

二、xxxx年重點工作

一是招大引強，拓寬招引途徑。堅持把促進全縣經(jīng)濟發(fā)展作為招商引資的主攻方向，按照“延鏈、補鏈、強鏈、固鏈”需求出發(fā)，圍繞新材料加工和高端裝備制造兩大主導產(chǎn)業(yè)的關鍵鏈條，科學論證，謀劃項目，充實完善招商項目庫，瞄準國際國內(nèi)和民營xxx強企業(yè)，行業(yè)龍頭企業(yè)、上市公司、大型國企央企等，建立重點招商企業(yè)信息庫，制定針對性方案，實地開展點對點精準招商。依托現(xiàn)有企業(yè)，分析產(chǎn)業(yè)鏈上下游和橫向協(xié)作配套關系，加大以企招商力度。充分發(fā)揮好商協(xié)會在推動“雙招雙引”和補鏈延鏈強鏈中的獨特作用。優(yōu)選在國內(nèi)有影響力的產(chǎn)業(yè)運營商、專業(yè)咨詢機構、企業(yè)聯(lián)合會等中介機構，建立招商合作關系，開展委托招商。要加快“六園一中心”建設，實行產(chǎn)業(yè)園招商，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園集聚作用。用足用活資本力量賦能“雙招雙引”，探索“國資引領→項目落地→股權退出→循環(huán)發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)運行模式，撬動社會資本招商新模式。

二是優(yōu)化營商環(huán)境，加強服務保障。深入貫徹省、市、縣“四送一服”工作決策部署，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，破解民營經(jīng)濟發(fā)展難題，支持實體經(jīng)濟做大做強。打造“雙招雙引”核心競爭力，全面提升服務質(zhì)量和效能，完善深化投資項目和工程建設項目審批制度，優(yōu)化企業(yè)監(jiān)管理念和形式，簡化企業(yè)變更和注銷，優(yōu)化水、電氣公用事業(yè)服務。繼續(xù)完善縣領導聯(lián)系重點企業(yè)和重點項目工作機制?？h企業(yè)服務中心要落實好全程代理服務?？h人社部門要全面摸排企業(yè)用工需求，積極協(xié)助企業(yè)招工?？h金融部門要實施金融暖企行動，加強政銀企對接，擴大貸款覆蓋面?？h政府融資擔保機構要做到應保盡保?？h自然資源和規(guī)劃局要加大用地保障，解決用地瓶頸。

三是落實重大招商項目跟蹤服務工作機制。對項目洽談、重點簽約項目、推動項目落地等實行跟蹤服務；落實重大項目服務專班工作機制，對重大招商項目納入縣級重點項目統(tǒng)籌推進，建立從項目信息收集、招商洽談、招商決策到落地服務的快速反應通道，成立項目推進工作領導小組，按照“一個項目一名領導，一個班子一抓到底”的要求，實施“掛圖作戰(zhàn)”和“掛牌督辦”。繼續(xù)做好企業(yè)代辦項目申報的前期受理和審批協(xié)調(diào)服務，提供高管子女入托入學等工作的協(xié)調(diào)服務，提供人才招聘咨詢服務等系列服務工作，深切地讓企業(yè)感受到優(yōu)質(zhì)的招商氛圍。

四是創(chuàng)新招商體系，打造“飛地經(jīng)濟”。探索與寧波江北高新產(chǎn)業(yè)園的深度合作，建設寧波江北（xx）一體化產(chǎn)業(yè)園。與松江經(jīng)開區(qū)加強戰(zhàn)略合作，發(fā)揮xx（松江）科創(chuàng)中心的“倒飛地”招商作用，積極承接x產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。采用“x孵化——本地轉(zhuǎn)化”的模式，形成“孵化在x、產(chǎn)業(yè)化在xx、研發(fā)在x、生產(chǎn)在xx”的兩地協(xié)同的創(chuàng)新發(fā)展模式。

招商工作總結8

結和工作思路大唐國際城招商部，于 20xx 年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制 6 人，招商部 經(jīng)理 1 名，招商主管 4 名，文員 1 人。招商部自組建以來，在公司領導和市場部 領導下，主要開展了以下工作

招商前期準備工作

1、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場現(xiàn)狀進行分析 2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查 3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位 4、充分分析了本物業(yè)結構和市場需要， 確立了項目主體業(yè)態(tài)為 SHOPPING MALL 形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè) 店的業(yè)種配置 6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。

現(xiàn)階段開展工作

進入 8 月份， 招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款， 展開實質(zhì)性工作， 在市場部領導下開展目標客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大 唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎。

8 月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職 責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署。

利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領導安排的日常性工 作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情 況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為蕪湖縣周邊 地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況

一、超市主力店

1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通， 得知其有在蕪湖縣拓展計劃。

8 月 7 日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物 業(yè)進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業(yè) 標準。

2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司（韓國企業(yè)），通過與其拓展部聯(lián)系 溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領導提 出了建議和入駐所需物業(yè)標準。

二、大百貨主力店

1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng) 營華億國際購物中心 A、B 座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積 12.3 萬平方米，共經(jīng)營 1500 多個品牌，8 萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn) 代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務社會主 流群體，引領城市時尚潮流。商場 A 、B 座分別于 20xx 年和 20xx 年開業(yè)，位于 蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優(yōu)越， 交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗 幟樓和標志樓。

20xx 年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工 程建設。新建工程建成之后增加了 17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心 B 座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際 A、B 座重新定位、A 座定位主題百 貨店， B 座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進商務會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務模式。20xx 年初， 根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補 充。

2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百 貨商場，于 20xx 年 10 月 30 日開業(yè)，總建筑面積 40000 多平方米，是皖東南最 具規(guī)模的大型百貨商場 (南陵縣雄風百貨 )。

以“規(guī)?；?、功能化、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消 費者提供優(yōu)質(zhì)的服務。

8 月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實 地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在 1 萬平米以上， 百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè) 面積 2---5 萬平米， 餐飲部分主力餐廳為當?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主， 美食廣場是一個規(guī)劃設計獨具特色， 裝修別具有風格， 盡量營造一個舒適的環(huán)境。

匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特 色，根據(jù)周邊環(huán)境和當?shù)厝说娘嬍沉晳T來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目 標。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標，上海華聯(lián)為第二目標。（其它百貨和 名品見附件） 按照市場部領導指示招商部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱 乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年 度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結合招 商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

一、目標客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個

1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面 積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加 穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售， 以及對中小店群的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日 后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用 ; 4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為 下一項目打下基礎 .

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招 入中小店群， 以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一 主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的 長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始 遞增，遞增在 2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主 力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā) 展。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。

但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較 高 ,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力 ,也不可能長期負擔下去搞不好又 會出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況 .

三、招商時間長地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可 分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否 ,我們要先 確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設計業(yè)態(tài)布局、改造相適應商業(yè)設施，但這樣 招商落地周期較長 ;而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小 店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進 行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大 招商的難度大主要原因在于如下四個方面

1、是項目建設工期未定，招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不不了解，無 法詳細解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。

2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計 劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各 店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能 可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店 .餐飲店或同類店中知名 店 (特色店 )沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和 項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。

五、招商技術要求高 招商技術要求高主要表現(xiàn)在四個方面

（ 1）是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務 的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理 等相關的基本知識 ;掌握市場學、經(jīng)濟學、管理學中的一些基本原理 ;了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關的法律法規(guī)。

（ 2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這 就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其 入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條 件。

（ 3）是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財 務狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提 供科學的數(shù)據(jù)及報告。

（ 4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招 商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功 能定位和亮點設計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投 資，高效率。

六、根據(jù)上述分析制定下步工作計劃

1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位

整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店（餐飲）。

2、九月底完成項目招商基本原則制定

第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。

第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行 統(tǒng)一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌 形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種 業(yè)態(tài)互補。

第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則 ;吸引 人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主 力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。

第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理 "要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務系統(tǒng)，重視知識管理，為購物 中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

招商工作總結9

今年來，我辦充分發(fā)揮臺胞、臺屬、臺商在招商引資中的特殊作用，以臺引臺、以臺招商，以誠招商，結合省、市臺辦開展的一系列對臺經(jīng)貿(mào)活動，做了如下工作：

1、繼續(xù)向臺胞臺商宣傳我縣招商引資優(yōu)惠政策和資源優(yōu)勢。

給島內(nèi)臺商寄送宣傳資料：《XX縣招商引資政策匯編》、《XX縣20xx年重點招商引資項目匯編》、《新晃投資指南》共24份。

2、走出去開展對臺招商活動。

上半年，我們先后到張家界、芷江等地會見臺商溫錦洲、蒲信華、李融儒等，向他們介紹我縣的資源、交通、政策優(yōu)勢，邀請他們來晃考察、投資。

3、多渠道搜集臺商投資信息。

今年3月，對定居臺胞及陸配人員情況做了一次全面普查，掌握了人數(shù)和基本情況，并將具體人員名單、身份證號碼、聯(lián)系地址、聯(lián)系電話等資料登記造冊、電子建檔，還建立了陸配qq群。把島內(nèi)臺胞和陸配人員作為我們招商引資的中堅力量。對他們提供的有價值的項目信息建檔研究，及時向分管領導匯報，迅速進行跟蹤洽談。

4、邀請臺商來我縣考察。

年初，我們給臺灣南良集團總經(jīng)理陳毓良、臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男、臺南市太康有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社理事主席陳坤生、臺灣中華兩岸少數(shù)民族文化經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會理事陳正昌等臺商發(fā)函，邀請他們來我縣考察。6月初，臺灣牛樟芝之父、臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男博士、中華兩岸少數(shù)民族文化經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會理事陳正昌等8位臺灣生物科學家、農(nóng)業(yè)企業(yè)家應邀來我縣進行農(nóng)業(yè)技術交流及合作項目的深度考察?？疾靾F一行參訪了我縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)-龍腦公司和省級工業(yè)園。在龍腦公司，臺商全面系統(tǒng)地了解了龍腦樟-冰片起源、生產(chǎn)、加工、用途及未來等各方面情況，并參觀龍腦樟育苗基地、冰片生產(chǎn)提煉車間、產(chǎn)品展廳?？h委、縣政府舉辦了專門座談會?？h委常委、副縣長舒明發(fā)主持會議，縣商務局負責人介紹了我縣縣情并對招商政策及項目進行了推介,臺商朋友一一作了交流性發(fā)言,對合作項目相關政策、資源等進行詳細咨詢，并對我縣做強做大地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提出許多寶貴的意見與建議。臺商朋友發(fā)言表示回去后將向臺灣的朋友推薦、介紹新晃的生態(tài)資源、發(fā)展優(yōu)勢及前景良好的合作項目，讓更多臺商了解新晃、投資新晃，爭取兩岸雙贏發(fā)展。

5、擬組團赴臺交流考察。

經(jīng)請示縣委主要領導同意，今年10月份組織一個商務考察團赴臺考察交流，擬由縣委副書記黃憶鋼帶隊，目前基本完成籌備工作，正在按程序報批。

招商工作總結10

20xx年以來，我們駐**招商團積極響應區(qū)委、區(qū)政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務”的發(fā)展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)策略，強攻招商， 營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現(xiàn)了新的跨越。

一、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰(zhàn)”

根據(jù)市委二屆五次全體（擴大）會議和區(qū)委九屆七次全體（擴大）會議精神，我們駐**招商團充分認識到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務，力求用信息之力推動招商工作進程。進駐**市嘉定區(qū)后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關人員的親戚、朋友、學友、戰(zhàn)友和**市大黃頁電話號碼簿，內(nèi)挖外引，共同排查線索，尋找關系，充分利用多渠道進行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實際，認真歸納總結，正確目標定位，利用宿豫籍在滬工作人員關系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪，向他們詳細匯報宿豫的發(fā)展情況。通過友好、親情的傳遞來激發(fā)這些老領導、老同志戀舊情結，更激發(fā)了他們對家鄉(xiāng)的報效之心。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網(wǎng)工程，建設網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前來投資興業(yè)。

此外，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法，通過他們在我區(qū)辦廠經(jīng)商的實際體驗，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務伙伴以及客戶來我區(qū)投資。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實效。

二、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，著眼正面推進，打好駐外招商“陣地戰(zhàn)”

我們宿豫區(qū)具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟開發(fā)前景廣闊?；谶@些，我們駐**招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以**市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶，融入當?shù)?。著眼向?*范圍推進，創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認識宿豫，了解宿豫，并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年，就篩選邀請了29批278人次**客商前來我區(qū)考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位大興鎮(zhèn)確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領導小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結合”戰(zhàn)略，強化考核考評措施，極大地調(diào)動了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結合，有力地推動了全民招商活動的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計，這種以群眾、村（居）、鎮(zhèn)三級聯(lián)動，以招商引資領導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計23批112人次，收集招商信息382條。簽訂投資意向項目10個，簽訂投資合同項目3個，已開工工業(yè)項目2個，已投產(chǎn)工業(yè)項目8個。

三、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，強化重點突破，打好駐外招商“游擊戰(zhàn)”

在我們駐**招商團的駐外招商工作中，我們選派的每一位招商人員從年初進駐**市嘉定區(qū)之后，起先都是一床一褥，將駐地簡單地放在友好客商的工廠內(nèi)，便展開工作。他們克服初到外地的諸多不便，在我們后方單位主要領導的指導和關懷下，克服浮躁心理，轉(zhuǎn)變思維方式，利用已在我區(qū)投資的**客商的信息優(yōu)勢，借助一本《**市大黃頁》電話號碼簿和一輛普通自行車，更多的時候是“公交加雙腳，咸菜方便面”，以苦為樂，化整為零，各個出擊，主動發(fā)動招商攻勢，開展招商引資“游擊戰(zhàn)”，把招商觸角向基層延伸，很好地貫徹了“農(nóng)村包圍城市”的招商策略。同時對一些在當?shù)匕l(fā)展受到限制，有心向外發(fā)展的客商，不懼勞苦，往來奔波，注重聯(lián)絡，先交朋友后招商。上半年以來，他們以誠招商，撥出的聯(lián)系電話近千余個，聯(lián)系拜訪客商100余人次，行程數(shù)千公里，聯(lián)系和拜會老板，尋求投資意向，取得了一定的招商成效。

四、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，實施強攻必得，打好駐外招商“攻堅戰(zhàn)”

我們駐**招商團在駐外招商期間，充分利用每一個可供利用的機會，駐外人員首先是廣撒大網(wǎng)，尋找有意向的老總，然后緊緊抓住，選準方向和人員，向后方領導匯報，由主要領導親自出馬，上門拜訪，商談考察、投資等有關事宜。我們還要求各個招商成員單位設立招商引資24小時假日值班電話，單位主要領導只要招商需要，隨時到場，協(xié)調(diào)關系。積極推行“區(qū)外就是外，親戚朋友都是招商對象，都是委托招商對象”的理念。力求進一步整合招商資源，深挖重點區(qū)域招商潛力，創(chuàng)新招商方式，切實提高全體領導成員對招商引資重要性、必要性、緊迫性的認識。確保全力為招商引資服務，實現(xiàn)向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區(qū)兩級在**舉辦投資環(huán)境說明會，在區(qū)委、區(qū)政府主要領導的帶領下，通過駐外人員的先鋒引路，我們駐**招商團幾位團長整裝出陣，親自和幾位重量級客商進行談判，順利簽約了4個項目，協(xié)議總投資達3.2億余元。

五、下一步工作計劃

在繼續(xù)用好“四種戰(zhàn)法”的基礎上，戰(zhàn)術上實施鞏固、跟蹤、服務，即對已有協(xié)議項目進行關系鞏固，對已有意向項目進行跟蹤不放，對已投資項目做好服務工作。戰(zhàn)略上實施戰(zhàn)線延長，范圍擴張，目標逐漸向浙、粵、港、臺轉(zhuǎn)移，力爭取得新的突破。在上半年的招商引資工作中，我們駐**招商團在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在各成員單位的大力支持下，主動出擊，堅持做到“頭版頭條抓招商，創(chuàng)新舉措抓招商，竭盡全力抓招商”，在工作中也取得了一些實質(zhì)性的成績，但和區(qū)委、區(qū)政府的招商工作要求相比，和其他兄弟團隊相比，還存在著一定的不足。在以后的工作中，我們將繼續(xù)從招商引資基礎性工作入手，克服困難和不足，切實加強招商隊伍建設，明確目標責任，轉(zhuǎn)移招商重點，進一步營造“親商、助商、愛商”的良好氛圍，以期達到“招商、扶商、富商”的預期效果，進而振興宿豫社會經(jīng)濟，富裕宿豫人民，唱響工業(yè)強區(qū)主旋律，為“將宿豫打造成宿遷市工業(yè)區(qū)”這一歷史使命作出自己的貢獻。

招商工作總結11

在市委組織部和市開放辦的正確領導下，在各旗縣市區(qū)的大力支持下，我處認真貫徹落實20xx年全市專業(yè)招商工作動員會議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國，創(chuàng)新方式、拓寬渠道，確保任務、奮力爭先”的工作思路，堅定信心，大膽實踐，扎扎實實地開展了招商引資工作，取得了一定的成績。現(xiàn)總結如下。

一、工作開展情況

全市專業(yè)招商工作動員會議結束后，我處立即進駐xxx開展了工作。由于我們都是招商戰(zhàn)線的“新兵”，工作伊始，一切對我們來說都是陌生的，沒有這方面的知識積累，從未接觸過這方面的工作，更沒有這方面的經(jīng)驗。面對種種困難，我們沒有退縮，而是積極投入工作，想方設法完成任務。一年來，我們牢記工作職責，廣交朋友，認真研究和收集沿海產(chǎn)業(yè)政策和信息，積極對外宣傳通遼投資環(huán)境及招商政策，推介招商項目，廣泛聯(lián)絡企業(yè)，收到很好成效。

一是充分利用人脈資源，推開招商工作。我們到達駐地后，立即開展了走訪工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜訪那里的同學、親戚、朋友、老鄉(xiāng)，向他們介紹xxx的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、資源、投資環(huán)境和希望引進的項目等，讓離家多年的老鄉(xiāng)感受到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化，讓不了解xxx的同學、朋友感受到xxxxx的魅力，發(fā)動他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭畔?、牽線搭橋。經(jīng)過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關系，幫助我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計地給我們創(chuàng)造與客商接觸洽談的機會。自此，我處拉開了招商工作的人脈關系網(wǎng)，招商工作擲地有聲地開展起來。一年來，我處共登門拜訪企業(yè)xx家，走訪投資客商xxx人。

二是充分宣傳推介xxx，促進招商工作。充分宣傳xxx是我們招商工作的職責之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx獨特的民族文化優(yōu)勢，最佳的區(qū)位優(yōu)勢、較強的科技優(yōu)勢、較低的綜合商務成本優(yōu)勢，宣傳了xxx獨具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦xx、關注xx、投資xx。一年來，我們真正做到了走到哪里就把xxx宣傳到哪里，走到哪里就把項目推介到哪里，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過我們的廣泛宣傳，一定范圍內(nèi)提高了xxx的知名度和美譽度，促進了招商進程。

三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我們當初的樂觀估計。前兩個月的工作中，我們跑了很多企業(yè)，找了很多人，說了很多話，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，是因為我們沒有區(qū)分xxx地區(qū)一些企業(yè)與通遼產(chǎn)業(yè)的可容性和對接性，眉毛胡子一把抓，頻頻走訪高科技企業(yè)、電子企業(yè)、品牌服裝制造企業(yè)，而這些企業(yè)與xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可容機率非常小，根本不可能到xx發(fā)展。基于此，我們請教了xxx，在他們的關心幫助下，我們迅速調(diào)整了工作思路，確立了把招與xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展相融合的企業(yè)作為招商的主攻方面，把農(nóng)畜產(chǎn)品深加工、裝備制造、能源產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)作為招商的主陣地，變點對面招商為點對點招商，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區(qū)并收到了較好效果。后幾個月，我處的招商工作實現(xiàn)了突破。

四是搶抓駐地外圍機遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我們深感肩負的職責重、壓力大。因為市委、政府賦予我們這項工作飽含著全市人民的重托，也寄托著市委、政府趕超跨越的希望。在xxx開展工作的幾個月中，雖然歷經(jīng)了無數(shù)的白眼，受到了很多的冷遇，經(jīng)歷了思想上、身體上的種種考驗和斗爭，但為了這份神圣的職責，我們坦然做到了以苦為樂，以苦為榮。為了收獲招商成果，不斷攻堅克難，在立足xx主戰(zhàn)場的同時，還主動發(fā)起招商攻勢，不斷將招商目標向其他省份拓展，積極進行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽說哪里有一丁點投資信息，我們都千方百計地跟蹤、挖掘和經(jīng)營。一年來，我們先后赴xxx等地洽談招商事宜，收到了較好效果。

五是樹立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個人，但我們的一言一行代表了XX市政府，關系到xx的形象。在xx工作期間，我們時刻牢記自己是xx人，時刻提醒自己要保持本色，要用xxx人務實的精神、淳樸的性格感動客商，吸引客商，從而達到招商的目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進同退，決策問題共同商量；在生活上，嚴格要求自己，勤出儉行，勵行節(jié)約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車來得及的就不坐飛機，努力把有限的工作經(jīng)費用在刀刃上。一年來，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團結協(xié)作，相互勉勵，相互補臺，有力地保障了工作的順利開展。

二、主要工作成效

經(jīng)過努力，我處的招商工作取得了較好成績。截止目前，共有xx家企業(yè)到xxx考察投資項目，其中，簽約項目xx個，簽約金額xx億元；達成投資意向項目xx個。

總之，通過一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績，完成了目標和任務，但我們深知，這點成績與市里對我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續(xù)做招商工作，我們將認真總結今年的經(jīng)驗教訓，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)地將工作抓好，爭取取得更大的成績。

今年是上海推進“創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型發(fā)展”的關鍵一年，在工業(yè)區(qū)黨工委、管委會的正確領導以及兄弟部門的大力協(xié)助下，招商部全體人員秉承“引領綠色智造，實現(xiàn)產(chǎn)城融合”的園區(qū)使命，堅定不移地實施“三大轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略目標。順應各種國內(nèi)經(jīng)貿(mào)發(fā)展新趨勢，我們精誠團結，迎難而上，抓住工業(yè)區(qū)發(fā)展東西兩翼的戰(zhàn)略機遇，圓滿完成了全年招商引資目標任務。

招商工作總結12

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業(yè)與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學習業(yè)務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規(guī)劃

商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在**年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；

3、按照計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。

招商工作總結13

今年以來，我鎮(zhèn)在縣委、縣政府的堅強領導下，以“推進科學發(fā)展，打造綜合實力強鎮(zhèn)”為主線，以“奮力掀起招商引資和重點項目建設高潮”為契機，緊緊咬定目標不放松，進一步解放思想、堅定信心、迎難而上、克難而進，切實把招商引資和重點項目作為經(jīng)濟發(fā)展的重中之重來抓。

截止6月底，落戶在我鎮(zhèn)的項目共24個，其中新簽項目3個，續(xù)建項目21個，共到位資金26100萬元，完成縣下達目標的50.19％，同比增長13.97%。

一、主要工作措施

（一）加大力度，強力推進招商引資工作。一方面加大為客商服務的水平和能力，深入企業(yè)了解情況，幫助企業(yè)在用工、融資等方面提供服務，著力幫助企業(yè)擺脫困境。另一方面不斷完善《碧陽鎮(zhèn)引薦外來投資獎勵暫行辦法》，制定《碧陽鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)稅收稅收獎勵辦法》、《碧陽鎮(zhèn)20xx年招商引資任務分解》和《碧陽鎮(zhèn)報送招商引資線索信息考核辦法》等措施，特別是注重工業(yè)招商的獎勵（村、社區(qū)引進入園工業(yè)項目的，在年終綜合評比考核時給予加分；在接待外商過程中的費用政府將給予政策傾斜或直接給予經(jīng)費補助；引進一個工業(yè)入園項目給予個人不低于10萬元獎勵，并按照其所繳增值稅、企業(yè)所得稅、營業(yè)稅歸鎮(zhèn)財政分成部分的一定比例獎勵給村、社區(qū)），充分調(diào)動全鎮(zhèn)干部的招商引資工作積極性。

（二）優(yōu)化政策環(huán)境，提升招商軟環(huán)境。加強對項目的跟蹤服務，指定專人協(xié)助投資者做好各項手續(xù)的辦理，用優(yōu)惠的政策、優(yōu)質(zhì)的服務留住客商。嚴格實行“一個項目、一個方案、一名領導、一套班子、一抓到底”的“五個一”的服務體制，全面解決項目建設過程中的實際困難，切實當好“第二業(yè)主”。

（三）創(chuàng)新方式，著力抓好招商工作。

一是整合力量。建立穩(wěn)定的招商隊伍，負責碧陽推介、項目推廣、項目洽談、項目檔案、客商服務。全面搜集整理招商信息，統(tǒng)一安排部署招商工作。二是廣辟渠道。定期召開企業(yè)家座談會，多層次、大范圍地尋求合作契機，進一步構建委托招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商網(wǎng)絡，全面實施走出去戰(zhàn)略。三是強化激勵。實行激勵機制，把招商引資、項目建設作為鎮(zhèn)干部實績考核的重要內(nèi)容。四是抓好項目推進。將“十大工程”重點項目任務細化到人，實行工作目標責任制。定期和不定期召開重大項目分析研究會，加大重點項目推進力度。五是深挖資源，充實項目。完善招商引資項目基礎工作。認真開展碧陽鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)地塊和存量資源調(diào)查工作，并在此基礎上積極做好項目編制，擴充項目庫。

二、下步工作打算

1、加大工業(yè)招商引資力度，積極尋求一切可以利用的線索資源，爭取引進一些牽動性大的項目，促進鎮(zhèn)域經(jīng)濟快速發(fā)展。

2、加強對招商引資工作的領導。根據(jù)對招商項目的工作分工和安排，嚴格落實工作目標責任制。

3、加大對重大項目的監(jiān)督力度。根據(jù)重點招商項目的投資協(xié)議，積極督促未開工的項目業(yè)主按照投資協(xié)議盡快開工。

4、加強對招商項目的協(xié)調(diào)服務工作。不斷加強與客商聯(lián)系，跟蹤項目做好協(xié)調(diào)服務，并及時為項目排憂解難，確保項目開工建設順利進行。

招商工作總結14

為扎實推進保密法制宣傳教育活動，認真落實保密法制宣傳教育規(guī)劃，完成各項目標任務，我局根據(jù)上級的要求，現(xiàn)將保密法制宣傳教育工作總結匯報如下。

一、加強領導、強化宣傳教育落實

為落實 “六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃，公司制定了宣傳教育保密法制具體實施方案，認真進行了宣傳發(fā)動。干部職工學習會，對“六五”保密普法的意義、目標和任務進行廣泛宣傳，有力地提高了干部職工對“六五”保密普法重要性的認識。為使保密普法工作扎實開展，局黨組堅持把“六五”保密普法工作作為一項重中之重的工作，狠抓落實。

一是健全完善了組織機構。公司按要求成立了保密普法工作領導小組，主要領導擔任組長，副局長擔任副組長，其他干部職工為小組成員，辦公室主任兼任保密干部。

二是認真制定“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃。局保密小組會根據(jù)上級“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃精神，結合實際，制定了制定了保密宣傳教育規(guī)劃，組織保密干部參加學習培訓，并及時向局黨組報保密法制宣傳教育工作各階段成果。

三是加強全局“六五”保密法制宣傳教育人員的培訓。認真學習法律法規(guī)知識，全局參訓率達100%。

四是建立健全各項工作管理制度，建立了領導干部學法、守法、用法制度、培訓考試制度及法制宣傳教育工作責任制。

五是按照領導干部學法、守法、用法制度要求，將《保密法》、《國家秘密載體銷毀管理規(guī)定》、“六五”普法教材等法律法規(guī)及相關文件作為局領導干部職工學法用法重點。學習方式采取集中學習和分散學習兩種，明確黨組中心組集中學習具體內(nèi)容。

二、對涉密人員開展保密法制宣傳情況。

一是對局領導按照保密條例制定的制度執(zhí)行。二是針對涉密工作人員進行保密法律法規(guī)知識的教育培訓，不斷強化涉密部室及人員對保密法律法規(guī)知識的掌握。三是針對司檔案管理工作要求，選配了政治可靠，能力較強，有責任心的同志擔任，確保公司在保證宣傳教育工作落到實處的基礎上，防范了檔案管理工作涉密信息的泄露。

三、存在的問題

(一)學習時間不夠；

(二)沒有專用的辦公室和專職人員；

三、下一步工作思路

(一)按照上級保密法制宣傳教育工作規(guī)劃要求，結合實際，認真抓好保密法制宣傳教育工作規(guī)劃的落實，不斷完善保密法制宣傳教育工作組織網(wǎng)絡建設，拓寬工作方法。加強工作調(diào)研力量，抓好保密法制宣傳教育工作典型的宣傳示范作用，以點帶面，讓普法工作再上新臺階。

(二)積極主動抓好領導干部的學法、懂法、用法活動，力求在計劃、制度、內(nèi)容、實施、考核五落實的基礎上繼續(xù)加大公司領導干部學法、用法新思路，開辟領導干部學法、用法新途徑。進一步拓展公司依法治礦陣地和形式，全面抓好法制宣傳、學法用法知法等活動。提高領導干部職工信用意識、道德意識、守法意識，努力營造依法治礦大環(huán)境。

(三)健全完善領導干部、重要崗位的專業(yè)人員的學法培訓、考試考核制度，做到工作規(guī)范化、制度化、長效化。繼續(xù)大力開展領導干部學法、知法、懂法、用法活動，推進民主法制建設，不斷提高領導干部職工法律意識和法治水平。結合保密法制宣傳教育工作全面實施，抓好依法治理，為安全生產(chǎn)提供法律服務。

招商工作總結15

在區(qū)招商局的業(yè)務指導下，按照區(qū)委區(qū)府“1573”發(fā)展戰(zhàn)略，突出“招商引資、優(yōu)化環(huán)境、狠抓落實”三個環(huán)節(jié)，不斷解放思想，強化措施，加大招商引資力度。現(xiàn)將今年來招商引資工作情況總結如下：

一、領導重視、強化措施、落實責任、切實加強招商引資工作

（一）建立機構，落實保障措施

高度重視招商引資工作，將招商引資作為水利發(fā)展的重要抓手，落實了系列政策、資金保障措施，確保全年招商引資工作有效開展。

一是成立了由局長任組長的招商引資工作組，局長親自抓招商引資工作，將招商引資作為水利的重要內(nèi)容列入工作計劃。

二是安排專門經(jīng)費，保證了招商引資工作的正常開展，

三是將招商引資工作列入工作目標任務考核。

（二）積極參與和組織招商引資活動

今年我局利用各種平臺積極開展招商引資活動。加大網(wǎng)絡宣傳力度，完善了網(wǎng)站招商專欄，設置了招商項目庫，公示了我區(qū)的水利招商相關政策和服務項目；加大戶外宣傳廣告力度，設置了農(nóng)田水利、小農(nóng)水項目、安全飲水等大型廣告牌進行宣傳，使及外地客商進一步認識和了解水利發(fā)展，捕捉我區(qū)水利發(fā)展商機。

二、積極策劃包裝項目

今年，我局共包裝了水利招商項目1個，將雙河水庫由?。?）型升級改造為中型水庫項目，雙河水庫規(guī)劃升級后，

一是可以作為我市城區(qū)供水應急備用水源，必要時為城市提供第二飲用水源，解決出現(xiàn)的突發(fā)危機，

二是可為整個江北片區(qū)提供農(nóng)業(yè)灌溉和飲用水源，

三是可以依托擴容后的雙河水庫大力發(fā)展城郊休閑旅游，是一條致富增收的重要途徑。。

三、引進項目資金及招商引資情況

經(jīng)過努力，今年，我局招商取得了實質(zhì)成效。引進國內(nèi)外到位資金4000萬，引進國內(nèi)省外到位資金20xx萬。

第五篇：招商工作總結

個人總結

進**一年來，在領導的言傳身教、關心培養(yǎng)、熱情鼓勵下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治和業(yè)務能力的學習，從嚴要求自己，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了明顯進步，為今后的工作、學習打下了良好、堅實的基礎，現(xiàn)將工作學習等情況總結、匯報如下：

記得初次應聘時，我對**的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商辦證人員一職一無所知。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。

入職到目前，我都在辦證科工作，來談一下我的感想和對這個崗位的理解。我從事辦證科新辦企業(yè)的注冊，從查名到營業(yè)執(zhí)照的發(fā)放，其中材料制作無疑是至關重要的一環(huán)也是頗為繁瑣的一環(huán)。大到整套材料需要哪幾份文件，小到文件里的一個日期，錯漏任何一小點都會導致材料的遞交失敗，材料遞交失敗意味著還要返回修改，然后再次遞交，整個過程不但浪費客戶的時間精力，也降低了自己的工作效率，又給客戶造成了不好的印象，所以更需要我耐心和細心，考驗業(yè)務能力的同時也考驗個人素質(zhì)。

由此我發(fā)現(xiàn)了以下不足：

1、總體掌握良好，但細節(jié)把握稍顯不足，在微小之處容易出錯，例如在查名過程中，將客戶提交的備用名及

工商上報時出現(xiàn)錯誤。又如在名稱修改、資料遺漏等方面犯錯，彌補起來雖說比較容易，但仍會造成重復工作，耗費客戶時間的問題。這不排除是我對于工作崗位還不熟練，了解不夠到位的原因，但粗心也占了一部分。時間耗費在反復修改材料上是不值得的，在這些一開始就可以避免發(fā)生的問題上，我應該端正態(tài)度，嚴格要求自己，越早熟練業(yè)務越好，以提高準確率，于己于客戶都方便。

2、與客戶溝通交流略顯滯塞，不流暢。制作材料的過程中有許多地方需要與客戶詢問肯定，客戶有疑問的地方也會來電詢問。這中間需要大量的溝通，而我目前與客戶交流時思路還不是很清晰。主要原因是以前從未有過需要每天與各種人交流的工作經(jīng)歷，因而在現(xiàn)在交流時容易被客戶主導對話，客戶問哪里答哪里，沒有自己的節(jié)奏。這個相信時間長了會慢慢好轉(zhuǎn)。以上是主要存在的兩個問題，我知道以后必定還有各種各樣其他的問題產(chǎn)生，但我也相信自己可以解決。在此，我也總結幾點我認為自己的優(yōu)勢之處：

1、剛出社會，還保留著學習的能力和熱情，對新事物的接受程度高，而且在理解能力方面我也一向自認較強，這讓我很快能吸收新的知識，不斷提升自己。、在工作中，我忠于職守，盡力而為，我們的工作屬于服務行業(yè)，使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。

談完自己，對于這一年在這里的工作也有一些感想：

1、工作環(huán)境好，在進入華生的一瞬間，亮堂的大廳，窗明幾凈，門口顯眼的指示牌便深深的印入我的眼簾。各部門人員分工明確，井然有序，這樣的工作環(huán)境對于心情的好壞是有幫助的，整潔的工作環(huán)境會讓心情開朗，工作起來狀態(tài)自然也會好點。

2、人文環(huán)境好，同事之間氣氛融洽和諧，又不吝指教，樂于分享經(jīng)驗。不管是平時午休閑聊還是工作中的溝通，字里行間都能感覺到彼此間關系良好，話題涉及生活、個人等方面。在此，我真心感謝耐心傳授我經(jīng)驗的前輩們，否則現(xiàn)在我也無法勝任這份工作。王健林說“先定一個能達到的小目標，比方說我先掙它一個億”所以我也有個小目標，目前的目標是虛心學習，積累經(jīng)驗，平時總會有客戶問到一些我答不上來的問題，通常這些都會由前輩們回答客戶，這時候我會把問題和答案記下來。俗話說千里之行始于足下，積少成多，經(jīng)驗就是這么一點點積累起來的。聽的多了，看得多了自然自己也會了。當然還需要定期的整理和反思，涉及到學習方法的部分就不多說了。平時我也會把自己的錯記下來，爭取同一個問題不犯第二次，我希望在未來的時間里，可以在業(yè)務上完全成熟，錯誤率降到最低。