第一篇：如何處理詢價(jià)

如何處理詢價(jià)

做電子商務(wù)的朋友，大多都有這樣的感慨：網(wǎng)上的客戶為什么都只是詢價(jià)，而很難于他們達(dá)成交易？這樣的困惑我一直也有,也曾長(zhǎng)時(shí)間的為此問(wèn)題疑惑不解.現(xiàn)在經(jīng)歷了挫折和磨練后,我最終擁有了自己的客戶(幾乎百分之百來(lái)自網(wǎng)上).我現(xiàn)將我的思路想法貼在這和大家分享.當(dāng)然很多想法,也含括了一些朋友的想法.其實(shí)，很簡(jiǎn)單，到GOOGLE之類的門戶網(wǎng)站上看一看，即使最冷門的商品也可以找到幾百幾千個(gè)生產(chǎn)商。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，人們處處能感受到互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活，尤其是給商家?guī)?lái)的巨大便利。買家已經(jīng)不用飛來(lái)飛去、東奔西走，利用搜索功能，利用門戶網(wǎng)站，利用發(fā)信息等方式，很輕松地找到世界任何角落的成千上萬(wàn)的商家廠家。對(duì)你我而言，我們只是其中的千分之

一、萬(wàn)分之一。

作為買家，他需要檢視賣家是否誠(chéng)信可靠，質(zhì)量是否穩(wěn)定，價(jià)格是否低廉，供貨的能力是否可以滿足要求、產(chǎn)品是否新穎等一切可以給他帶來(lái)利潤(rùn)的要素。

因此，當(dāng)你收到賣家的詢盤，不應(yīng)認(rèn)為客戶僅僅為詢價(jià)而簡(jiǎn)單應(yīng)付幾句，報(bào)完價(jià)了事。這樣客戶從你的答復(fù)中無(wú)法了解除你的報(bào)價(jià)之外的任何公司情況。如果你是正規(guī)的公司，你的報(bào)價(jià)肯定比小公司甚至假冒偽劣甚至騙子公司高的多。客戶通過(guò)價(jià)格來(lái)比較，八輩子也找不到你。回復(fù)客戶詢價(jià)時(shí)，還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況，企業(yè)的供貨能力，企業(yè)的創(chuàng)新能力等一切客戶關(guān)心的問(wèn)題，告訴你一個(gè)小訣竅(我朋友也常常這么做,我也是因?yàn)閼卸璨畔氲降?，平時(shí)可以寫一些這樣的東西，到用時(shí)COPY一下,再根據(jù)具體情況稍加修改潤(rùn)色就可以了。

千萬(wàn)不要以為EMAIL一下就完事大吉，由于時(shí)差關(guān)系，老是EMAIL來(lái)EMAIL去，有時(shí)會(huì)耽誤很多時(shí)間。必要時(shí)應(yīng)電話傳真聯(lián)系，及時(shí)跟進(jìn)了解客戶其他的需求?，F(xiàn)在的電話費(fèi)很貴，可以用IP電話.你也可以安裝網(wǎng)絡(luò)電話.就是機(jī)子貴點(diǎn),話費(fèi)每分鐘3角左右,聲音效果很好.跟客戶進(jìn)行電話聯(lián)系之后，了解客戶的詢盤商品是否為同一商品。如果是同一商品，那你就可以展示你的談判才華了。你可要記得把你公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新能力，商品性價(jià)比等介紹清楚。找出你們能互相接受的方案，只要可以給他帶來(lái)利潤(rùn)，還怕他不做。

假如客戶所需產(chǎn)品為相似產(chǎn)品，或目前無(wú)法找到相互妥協(xié)的方案，既不要輕易放棄，也不要一味遷就，沒(méi)有利潤(rùn)，誰(shuí)也不會(huì)做。但這些潛在客戶很可能成為你的真正的客戶。你可以定期把你的產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息，新產(chǎn)品信息等客戶關(guān)心的問(wèn)題整理成圖文并茂的企業(yè)宣傳小簡(jiǎn)報(bào)發(fā)給客戶。保持聯(lián)系,郵件要盡可能簡(jiǎn)潔,必要時(shí)打個(gè)電話,節(jié)日時(shí)送上你的祝福,寄張具有中國(guó)特色的卡片.有一次我為了給客戶買到有特色的卡片,逛了一天.當(dāng)然個(gè)人休息時(shí)間放棄了,腳丫子也磨出了水皰.時(shí)間長(zhǎng)了，你在客戶心中就樹(shù)立起良好的形象。那些看似無(wú)用的詢價(jià)單很可能就是你的寶貴財(cái)富。做外貿(mào)不要急,要慢慢來(lái)。不懂得找?guī)驼n！

第二篇：詢價(jià)請(qǐng)示報(bào)告

篇一：關(guān)于工程材料詢價(jià)申請(qǐng)報(bào)告

關(guān)于330kv變電站工程材料詢價(jià)報(bào)告

公司領(lǐng)導(dǎo)：

目前審計(jì)330kv變電站工程項(xiàng)目過(guò)程中，因施工方不能向?qū)徲?jì)提供工程材料采購(gòu)發(fā)票，導(dǎo)致審計(jì)工作無(wú)法順利進(jìn)行下去，經(jīng)多次協(xié)商，決定由我司就工程中無(wú)暫估價(jià)的部分材料提供商務(wù)詢價(jià)清單，進(jìn)行審計(jì)參考確認(rèn)。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排專業(yè)人員負(fù)責(zé)，盡快提供商務(wù)詢價(jià)清單，以保證330kv變電站工程項(xiàng)目審計(jì)工作順利進(jìn)行。謝謝！

附：材料暫估價(jià)確認(rèn)單。

高壓電氣科

二〇一三年十一月二十八日篇二：詢價(jià)采購(gòu)報(bào)告

一、組建采購(gòu)小組

本項(xiàng)目采購(gòu)小組由5人組成，成員分別是：綜合部李果、綜合部牛路辰、財(cái)務(wù)部盧昊、開(kāi)發(fā)部黃雪華、技術(shù)部張漲。

二、采購(gòu)情況

（一）產(chǎn)品確定

根據(jù)《開(kāi)發(fā)部關(guān)于上海數(shù)據(jù)中心征信系統(tǒng)備份系統(tǒng)磁帶采購(gòu)的請(qǐng)示》中領(lǐng)導(dǎo)批示，購(gòu)買162盤磁帶。初步確定產(chǎn)品型號(hào)為：maxell，lto4。

（二）采購(gòu)方式確定

根據(jù)《中國(guó)人民銀行征信中心采購(gòu)管理試行辦法》第三章第十一條的規(guī)定：“貨物規(guī)格統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、現(xiàn)貨貨源充足且價(jià)格變化幅度小的采購(gòu)項(xiàng)目，實(shí)行詢價(jià)采購(gòu)?！辈少?gòu)小組對(duì)本項(xiàng)目實(shí)行詢價(jià)方式采購(gòu)。

三、成交供應(yīng)商推薦

本次詢價(jià)結(jié)果為：三家供應(yīng)商提供貨物相同，但報(bào)價(jià)不同。其中深圳市贊融電子技術(shù)有限公司報(bào)價(jià)最低。綜合考慮各公司的報(bào)價(jià)，根據(jù)采購(gòu)管理辦法和實(shí)際情況，采購(gòu)小組一致推薦深圳市贊融電子技術(shù)有限公司為本項(xiàng)目成交候選供應(yīng)商，該公司報(bào)價(jià)為：45360.00元。

詢價(jià)小組成員簽字：篇三：材料詢價(jià)申請(qǐng)表 材料詢價(jià)申請(qǐng)表

第三篇：答復(fù)詢價(jià)

先生：　感謝貴方10月12日來(lái)函詢問(wèn)我方辦公用具系列。隨信附上最新價(jià)格表和目錄，以及有關(guān)TW-37型公文柜的小冊(cè)子。所有價(jià)格都是按倫敦離岸價(jià)格開(kāi)出。我們希望收到貴方訂單，貴方若想進(jìn)一步詢問(wèn)信息，請(qǐng)告我方。您忠誠(chéng)的朋友

第四篇：詢價(jià)書

一、招標(biāo)須知

1.1工程概況

中關(guān)鐵礦地下水豐富，礦井排水水量為1000 m3/h以上，水溫17℃左右，公司決定利用熱泵技術(shù)回收礦井排水低溫?zé)崮埽鉀Q冬季建筑采暖、井口防凍，全年洗浴熱水熱源和夏季建筑空調(diào)冷源，從而徹底取消傳統(tǒng)鍋爐和中央空調(diào)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目的。

1.2項(xiàng)目工程招標(biāo)范圍：

水源熱泵機(jī)房系統(tǒng)、礦井水能量采集系統(tǒng)、洗浴熱水系統(tǒng)、井筒防凍系統(tǒng)四部分的設(shè)備供貨；土建、安裝工程施工。

具體包括：工程設(shè)計(jì)、設(shè)備供貨、土建與安裝施工及調(diào)試、保運(yùn)行一年等工程內(nèi)容完成。

本招標(biāo)項(xiàng)目要解決如下問(wèn)題：

⑴中關(guān)鐵礦地面建筑冬季采暖、夏季空調(diào)； ⑵礦上職工全年洗浴熱水熱源； ⑶中關(guān)鐵礦進(jìn)風(fēng)井冬季井筒防凍。

1.3冷熱負(fù)荷匯總

采礦、選礦區(qū)各建筑物及生產(chǎn)附屬設(shè)施冬季采暖耗熱量為4250 kW，副井井口防凍熱負(fù)荷為6334 kW，考慮5%管網(wǎng)損失，總耗熱量為11114 kW。生活區(qū)浴室最大耗熱量828 kW。

綜合辦公樓、宿舍、食堂浴室等建筑夏季空調(diào)總冷負(fù)荷約為1151 kW。以上熱負(fù)荷和冷負(fù)荷為設(shè)計(jì)參考值，投標(biāo)方請(qǐng)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況校核熱負(fù)荷和冷負(fù)荷，優(yōu)化系統(tǒng)配置。

1.4報(bào)價(jià)書格式要求： 附件1 工藝描述及基本數(shù)據(jù) 附件2 技術(shù)規(guī)格書 附件3 設(shè)備供貨范圍

附件4 資料交付（資料內(nèi)容、資料格式、交付時(shí)間等）

附件5 設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)及設(shè)計(jì)審查（設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)及審查工作內(nèi)容和時(shí)間、地點(diǎn)、人月數(shù)等）

附件6 備品備件

附件7 現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)和人員培訓(xùn) 附件8 工程進(jìn)度表

1.5報(bào)價(jià)書附件內(nèi)容要求：

1.5.1附件1 工藝描述及基本數(shù)據(jù)

描述內(nèi)容：水源熱泵工藝簡(jiǎn)述。1.5.2附件2 技術(shù)規(guī)格書

描述內(nèi)容：設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)資料。1.5.3附件3 設(shè)備供貨范圍

報(bào)價(jià)方的設(shè)備供貨清單（規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量）。

為保證系統(tǒng)的完整性，報(bào)價(jià)方建議用戶自行配置的設(shè)備供貨清單（規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量）。

1.5.4附件4 資料交付

報(bào)價(jià)方的資料交付清單（資料名稱、資料格式、數(shù)量和交付時(shí)間等）。報(bào)價(jià)方的資料清單應(yīng)該包括：

設(shè)備的選型設(shè)計(jì)； 供電系統(tǒng)的圖紙； 所有設(shè)備的安裝圖紙； 網(wǎng)管鋪設(shè)圖紙；

水源熱泵機(jī)房系統(tǒng)流程圖；

所有供貨設(shè)備的使用說(shuō)明書及維護(hù)手冊(cè)； 電纜表（規(guī)格和數(shù)量）； 所有供貨的軟件使用手冊(cè)； 電氣傳動(dòng)及自動(dòng)化系統(tǒng)操作手冊(cè)； 電氣傳動(dòng)及自動(dòng)化系統(tǒng)維護(hù)手冊(cè)； 設(shè)備隨機(jī)資料全部交付買方； 1.5.5 附件5 設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)及審查

描述設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)及設(shè)計(jì)審查的工作內(nèi)容、時(shí)間和形成的資料。供買方監(jiān)督整個(gè)設(shè)計(jì)和供貨進(jìn)度情況，以及是否滿足買方的要求。1.5.6附件6 備品備件

列出易損設(shè)備一年的備品備件清單 1.5.7附件7 現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)和人員培訓(xùn)

報(bào)價(jià)方負(fù)責(zé)系統(tǒng)的設(shè)備安裝指導(dǎo)和系統(tǒng)調(diào)試。描述： 安裝指導(dǎo)人員和調(diào)試人員的工作內(nèi)容和職責(zé)。

對(duì)買方人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，操作培訓(xùn)和設(shè)備維護(hù)培訓(xùn)，列出培訓(xùn)內(nèi)容、人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)等。1.5.8附件8 工程進(jìn)度表

從合同簽定開(kāi)始，按照設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)審查、設(shè)備供貨、設(shè)備安裝、設(shè)備調(diào)試和正常投運(yùn)驗(yàn)收，制定工程進(jìn)度表和相應(yīng)說(shuō)明

二、機(jī)組、輔機(jī)設(shè)備的技術(shù)要求

該項(xiàng)目以技術(shù)先進(jìn)，運(yùn)行可靠，總投資額少，維修運(yùn)行費(fèi)用低，能效比大，自動(dòng)化程度高，設(shè)備噪音小，使用壽命長(zhǎng)，施工工期短為總體要求。

2.1機(jī)組的技術(shù)要求

2.1.1設(shè)備為可靠的渦旋機(jī)組、螺桿機(jī)組或其它先進(jìn)可靠產(chǎn)品。

2.1.2設(shè)備型號(hào)、數(shù)量，由投標(biāo)人按招標(biāo)人提供的冷熱負(fù)荷值自行設(shè)計(jì)，使其達(dá)到總制冷/熱量，應(yīng)做到經(jīng)濟(jì)高效、有用有備。2.1.3投標(biāo)設(shè)備的效率指標(biāo): 水源熱泵的性能系數(shù)>4.0。

2.1.4系統(tǒng)簡(jiǎn)潔、流程清晰、冬夏季切換方便。

2.1.4應(yīng)盡量控制噪音，買房應(yīng)提供減少噪音的具體可行的方案。

2.2輔機(jī)設(shè)備的技術(shù)要求

2.2.1各類循環(huán)水泵，采用機(jī)械密封泵產(chǎn)品；

2.2.2儀表穩(wěn)定可靠，切實(shí)可行，經(jīng)濟(jì)的原則；其選型重分考慮智能化和信息傳輸網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)化，提高企業(yè)生產(chǎn)管理的自動(dòng)化水平。2.2.3電器控制柜選用先進(jìn)可靠地設(shè)備 三．其他要求

3.1提供機(jī)房整體噪音解決方案。3.2提供礦井水的使用方案，切實(shí)可行。3.3提供洗浴熱水結(jié)垢解決方案。

3.4與傳統(tǒng)燃煤鍋爐經(jīng)濟(jì)比較，說(shuō)明節(jié)能減排的效果

3.5投標(biāo)方免費(fèi)為甲方提供節(jié)能資金申請(qǐng)、科研報(bào)獎(jiǎng)等材料的編寫和技術(shù)支持。

3.6投標(biāo)人資質(zhì)要求

具有獨(dú)立法人資格,機(jī)電安裝貳級(jí)以上資質(zhì)；項(xiàng)目經(jīng)理（建造師）貳級(jí)及以上資格。

四、報(bào)價(jià)編制依據(jù)

投標(biāo)方根據(jù)中關(guān)鐵礦初步設(shè)計(jì)資料、工業(yè)場(chǎng)地平面圖和投標(biāo)方針對(duì)中關(guān)鐵礦礦井排水源熱泵系統(tǒng)制訂的設(shè)計(jì)方案編制投標(biāo)報(bào)價(jià)。

報(bào)價(jià)包括如下部分的設(shè)備供貨、土建、安裝工程施工：(1.)礦井排水水源熱泵機(jī)房系統(tǒng)(2.)礦井水能量采集系統(tǒng)

(3.)洗浴熱水系統(tǒng)（不包括浴室內(nèi)部系統(tǒng)和設(shè)備）(4.)井筒防凍系統(tǒng)

五、對(duì)報(bào)價(jià)書總的要求

（1）對(duì)于本次詢價(jià)書中規(guī)定的所有附件，報(bào)價(jià)方都應(yīng)按照要求嚴(yán)格做出，不準(zhǔn)遺漏，否則我方將不安排與其技術(shù)談判。

（2）報(bào)價(jià)書內(nèi)容應(yīng)全面、詳細(xì)、準(zhǔn)確，談判結(jié)束時(shí)簽署技術(shù)附件。

（3）報(bào)價(jià)書使用公制單位。（4）技術(shù)談判時(shí)間每家安排2天。

（5）各報(bào)價(jià)方進(jìn)行技術(shù)談判前，制定談判進(jìn)度表,并事先電傳給我方確認(rèn)，以便能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成談判內(nèi)容。

附件一：中關(guān)鐵礦初步設(shè)計(jì)資料 附件二：中關(guān)鐵礦工業(yè)廣場(chǎng)平面圖

第五篇：詢價(jià)文件范本

詢價(jià)文件

采購(gòu)項(xiàng)目編號(hào)： 采購(gòu)項(xiàng)目名稱：

（政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)名稱）編制 發(fā)布日期：

年 月 日

目錄

第一部分 詢價(jià)邀請(qǐng)書 第二部分 采購(gòu)項(xiàng)目?jī)?nèi)容 第三部分 報(bào)價(jià)須知 第四部分 合同書格式 第五部分 報(bào)價(jià)文件格式

第一部分 詢價(jià)邀請(qǐng)書

（政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)）受（采購(gòu)人）的委托，擬對(duì)（項(xiàng)目名稱）進(jìn)行詢價(jià)采購(gòu)，歡迎符合資格條件的供應(yīng)商參加。本項(xiàng)目將優(yōu)先確定符合相應(yīng)資格條件的自主創(chuàng)新產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品供應(yīng)商參加報(bào)價(jià)。

一、采購(gòu)項(xiàng)目編號(hào)：

二、采購(gòu)項(xiàng)目名稱：

三、采購(gòu)預(yù)算：

四、報(bào)價(jià)文件遞交截止時(shí)點(diǎn)： 年 月 日 時(shí) 分。

五、報(bào)價(jià)文件遞交地點(diǎn)：（詳細(xì)地址）。

六、詢價(jià)時(shí)間： 年 月 日 時(shí)。

七、詢價(jià)地點(diǎn)：（詳細(xì)地址）。采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)：

采購(gòu)人：

聯(lián)系人：

聯(lián)系人：

電話： 電話： 傳真：

傳真：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系地址：

郵編：

郵編：

開(kāi)戶行：

帳號(hào)：

（采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)名稱）年 月 日

第二部分 采購(gòu)項(xiàng)目?jī)?nèi)容

一、供應(yīng)商資格：

1．供應(yīng)商應(yīng)具備《政府采購(gòu)法》第二十二條規(guī)定的條件； 2． 采購(gòu)項(xiàng)目的特殊條件要求 ； 3．。??

二、采購(gòu)項(xiàng)目技術(shù)規(guī)格、參數(shù)及要求： 1.采購(gòu)項(xiàng)目需求一覽表： 2.基本要求： 3.服務(wù)要求： ??

三、采購(gòu)項(xiàng)目商務(wù)要求

1.供貨要求： 2.經(jīng)驗(yàn)要求： 3.項(xiàng)目預(yù)算： 4.報(bào)價(jià)要求： 5.完工期：

6.質(zhì)保期（服務(wù)期）： 7.驗(yàn)收要求： 8.售后服務(wù)： 9.付款方式： 10.其它要求：

第三部分 報(bào)價(jià)須知

一、說(shuō) 明 1．適用范圍

1.1本詢價(jià)文件適用于本詢價(jià)文件的政府采購(gòu)項(xiàng)目。2.定義

2.1 “招標(biāo)采購(gòu)單位”是指：。2.2 “政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)”是指：。2.3 “監(jiān)管部門”是指：。

2.4 “報(bào)價(jià)人”是指響應(yīng)本文件要求，參加詢價(jià)的法人或者其他組織、自然人。2.5 合格的“報(bào)價(jià)人”是指：

1)符合《政府采購(gòu)法》第二十二條規(guī)定的供應(yīng)商。2)符合詢價(jià)文件規(guī)定的資格要求。3）符合本詢價(jià)文件采購(gòu)項(xiàng)目的特殊條件要求

2.6 “成交供應(yīng)商”是指經(jīng)法定程序確定并授予合同的響應(yīng)人。

2.7 “詢價(jià)文件”是指：供應(yīng)商根據(jù)本文件要求，編制包含報(bào)價(jià)、技術(shù)和服務(wù)等所有內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)文件。3.合格的貨物和服務(wù)

3.1 “貨物”是指報(bào)價(jià)人制造或組織符合詢價(jià)文件要求的貨物等。詢價(jià)文件中沒(méi)有提及采購(gòu)貨物來(lái)源地的，根據(jù)《政府采購(gòu)法》的相關(guān)規(guī)定均應(yīng)是本國(guó)貨物，且優(yōu)先采購(gòu)自主創(chuàng)新、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。貨物必須是合法生產(chǎn)、合法來(lái)源的符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求的貨物，并滿足本詢價(jià)文件規(guī)定的規(guī)格、參數(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、有效期、售后服務(wù)等要求。3.2 “服務(wù)”是指除貨物和工程以外的其他政府采購(gòu)對(duì)象,其中包括：報(bào)價(jià)人須承擔(dān)的運(yùn)輸、安裝、技術(shù)支持、培訓(xùn)以及詢價(jià)文件規(guī)定的其它服務(wù)。4.報(bào)價(jià)費(fèi)用

4.1 報(bào)價(jià)人應(yīng)承擔(dān)所有與準(zhǔn)備和參加報(bào)價(jià)有關(guān)的費(fèi)用。不論詢價(jià)的結(jié)果如何，政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)和采購(gòu)人均無(wú)義務(wù)和責(zé)任承擔(dān)這些費(fèi)用。

4.2本次采購(gòu)向成交供應(yīng)商收取的成交服務(wù)費(fèi)，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

二、報(bào)價(jià)文件 5.報(bào)價(jià)文件的構(gòu)成

5.1報(bào)價(jià)文件由下列文件以及在報(bào)價(jià)過(guò)程中發(fā)出的修正和補(bǔ)充文件組成：

1）報(bào)價(jià)邀請(qǐng)函 2）采購(gòu)項(xiàng)目?jī)?nèi)容 3)報(bào)價(jià)須知 4)合同書格式 5)報(bào)價(jià)文件格式

6)在詢價(jià)過(guò)程中由采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)發(fā)出的修正和補(bǔ)充文件等

5.2 報(bào)價(jià)人應(yīng)認(rèn)真閱讀、并充分理解報(bào)價(jià)文件的全部?jī)?nèi)容（包括所有的補(bǔ)充、修改內(nèi)容、重要事項(xiàng)、格式、條款和技術(shù)規(guī)范、參數(shù)及要求等。），報(bào)價(jià)人沒(méi)有按照詢價(jià)文件要求提交全部資料，或者沒(méi)有對(duì)詢價(jià)文件在各方面都做出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)是報(bào)價(jià)人的風(fēng)險(xiǎn)，有可能導(dǎo)致其報(bào)價(jià)響應(yīng)被拒絕，或被認(rèn)定為無(wú)效響應(yīng)或被確定為響應(yīng)無(wú)效。

三、報(bào)價(jià)文件的編制 6 報(bào)價(jià)文件編制基本要求

6.1 報(bào)價(jià)人對(duì)詢價(jià)文件的編制應(yīng)按要求裝訂和封裝。

6.2 報(bào)價(jià)人提交的報(bào)價(jià)文件及其與（采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)）就有關(guān)報(bào)價(jià)的所有來(lái)往函電均應(yīng)使用中文。報(bào)價(jià)人提交的支持文件或印刷的資料可以用另一種語(yǔ)言，但相應(yīng)內(nèi)容應(yīng)附有中文翻譯本，在解釋報(bào)價(jià)文件的修改內(nèi)容時(shí)以中文翻譯本為準(zhǔn)。對(duì)中文翻譯有異議的，以權(quán)威機(jī)構(gòu)的譯本為準(zhǔn)。

6.3報(bào)價(jià)文件必須按本文件的全部?jī)?nèi)容，包括所有的補(bǔ)充通知及附件進(jìn)行編制。

6.4如因報(bào)價(jià)人只填寫和提供了本文件要求的部分內(nèi)容和附件，而給報(bào)價(jià)造成困難的，其可能導(dǎo)致的結(jié)果和責(zé)任由報(bào)價(jià)人自行承擔(dān)。7.計(jì)量單位

7.1除技術(shù)要求中另有規(guī)定外，本文件所要求使用的計(jì)量單位均采用國(guó)家法定的度、量、衡標(biāo)準(zhǔn)單位計(jì)量。

四、報(bào)價(jià)要求

8.對(duì)于本文件中未列明，而報(bào)價(jià)人認(rèn)為必需的費(fèi)用也需列入總報(bào)價(jià)。在合同實(shí)施時(shí)，采購(gòu)人將不予支付成交供應(yīng)商沒(méi)有列入的項(xiàng)目費(fèi)用，并認(rèn)為此項(xiàng)目的費(fèi)用已包括在總報(bào)價(jià)中。

9.成交供應(yīng)商負(fù)責(zé)本項(xiàng)目所需貨物的制造、運(yùn)輸、售后服務(wù)等全部工作。

五、保證金

10.1報(bào)價(jià)人應(yīng)按詢價(jià)文件規(guī)定的金額和期限交納保證金，保證金作為詢價(jià)文件的組成部分。10.2保證金交納形式________和時(shí)間：。10.3凡未按規(guī)定交納保證金的，其報(bào)價(jià)文件為無(wú)效報(bào)價(jià)。

10.4如無(wú)質(zhì)疑或投訴，未被確定為成交供應(yīng)商的報(bào)價(jià)人保證金，在成交通知書發(fā)出后5個(gè)工作日內(nèi)不計(jì)利息原額退還；如有質(zhì)疑或投訴，（采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)）將在質(zhì)疑和投訴處理完畢后不計(jì)利息原額退還。

10.5成交供應(yīng)商的投標(biāo)保證金,在成交供應(yīng)商與采購(gòu)人簽訂采購(gòu)合同后5個(gè)工作日內(nèi)不計(jì)利息原額退還。

10.6有下列情形之一的，保證金將被依法沒(méi)收并上繳同級(jí)國(guó)庫(kù)：

1）成交后無(wú)正當(dāng)理由不與采購(gòu)人簽訂合同的；

2）將成交項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給他人，或者在詢價(jià)文件中未說(shuō)明，且未經(jīng)采購(gòu)人同意，違反詢價(jià)文件規(guī)定，將成交項(xiàng)目分包給他人的。

六、詢價(jià)文件的份數(shù)、封裝和遞交 11．報(bào)價(jià)文件的份數(shù)和封裝

11.1報(bào)價(jià)人應(yīng)將《報(bào)價(jià)一覽表》一份單獨(dú)密封提交，并在信封上清晰標(biāo)明“報(bào)價(jià)一覽表”字樣。報(bào)價(jià)人應(yīng)將響應(yīng)文件正本和所有的副本分別密封包裝，并在外包裝上清晰標(biāo)明“正本”、“副本”字樣。

11.2詢價(jià)文件的封裝袋正面應(yīng)當(dāng)標(biāo)明：

1）項(xiàng)目編號(hào)； 2）項(xiàng)目名稱；

3）包（組）號(hào)及報(bào)價(jià)貨物、服務(wù)名稱； 4）報(bào)價(jià)人名全稱； 5）日期。12.詢價(jià)文件的遞交

12.1所有詢價(jià)文件應(yīng)于第一部分《報(bào)價(jià)邀請(qǐng)函》中規(guī)定的截止時(shí)點(diǎn)前遞交到（政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)）。

12.2遲交的詢價(jià)文件，按《政府采購(gòu)法》的規(guī)定，（采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)）將拒收或原封退回在其規(guī)定的遞交詢價(jià)文件截止時(shí)點(diǎn)之后收到的任何詢價(jià)文件。

七、報(bào)價(jià)的步驟 13.報(bào)價(jià)文件的澄清

13.1任何要求對(duì)報(bào)價(jià)文件進(jìn)行澄清的報(bào)價(jià)人，均應(yīng)以書面形式在報(bào)價(jià)文件規(guī)定的報(bào)價(jià)文件遞交截止日以前通知采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)。（采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)）將組織采購(gòu)人對(duì)報(bào)價(jià)人所要求澄清的內(nèi)容以書面形式予以答復(fù)。必要時(shí)，（采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)）將組織相關(guān)專家召開(kāi)答疑會(huì)，會(huì)議內(nèi)容或以書面的形式發(fā)給每個(gè)購(gòu)買報(bào)價(jià)文件的潛在報(bào)價(jià)人（答復(fù)中不包括問(wèn)題的來(lái)源）。

13.2報(bào)價(jià)人在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未要求對(duì)報(bào)價(jià)文件澄清或提出疑問(wèn)的，（采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)）將視其為無(wú)異議。對(duì)詢價(jià)文件中描述有歧意或前后不一致的地方，評(píng)標(biāo)委員會(huì)有權(quán)進(jìn)行評(píng)判，但對(duì)同一條款的評(píng)判應(yīng)適用于每個(gè)報(bào)價(jià)人。

14.報(bào)價(jià)審查：審查報(bào)價(jià)文件是否對(duì)詢價(jià)文件作出實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)。對(duì)未作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的供應(yīng)商應(yīng)實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)告知，由詢價(jià)小組或采購(gòu)人代表將集體意見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)告知該供應(yīng)商，以讓其核證、澄清事實(shí)。

15.詢價(jià)小組進(jìn)行綜合評(píng)議。對(duì)提供產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)均能滿足詢價(jià)文件規(guī)定最低要求的供應(yīng)商歸列為推薦成交的候選對(duì)象，采購(gòu)人依照候選供應(yīng)商的報(bào)價(jià)順序，以有效報(bào)價(jià)最低者確定為成交供應(yīng)商。

16.依照《關(guān)于廣東省自主創(chuàng)新產(chǎn)品政府采購(gòu)若干意見(jiàn)》最低價(jià)評(píng)標(biāo)法的規(guī)定，對(duì)列入《廣東省政府采購(gòu)自主創(chuàng)新產(chǎn)品清單》的產(chǎn)品在評(píng)審時(shí)對(duì)其投標(biāo)價(jià)格給予5%—10%的價(jià)格扣除后確定成交候選人。投標(biāo)產(chǎn)品中僅有部分自主創(chuàng)新產(chǎn)品的，價(jià)格扣除幅度須乘以自主創(chuàng)新產(chǎn)品報(bào)價(jià)占總投標(biāo)報(bào)價(jià)的比重。最低評(píng)標(biāo)價(jià)格法給予價(jià)格扣除的幅度如下：

獲得的科技/專利獎(jiǎng)勵(lì) 2 3近五年內(nèi)獲得中國(guó)專利金獎(jiǎng)或國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)的近五年內(nèi)獲得中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)或國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；

廣東省專利金獎(jiǎng)或廣東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；近五年內(nèi)獲得廣東省專利優(yōu)秀獎(jiǎng)或廣東省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)

價(jià)格扣除幅度

10% 9% 8% 4 5 6 7 說(shuō)

明近五年內(nèi)獲得廣東省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)的 擁有中國(guó)發(fā)明專利，且申請(qǐng)了國(guó)外專利

擁有中國(guó)發(fā)明專利 其他自主創(chuàng)新產(chǎn)品

7% 6.5% 6% 5%（1）上述各子項(xiàng)價(jià)格扣除幅度不疊加，只取價(jià)格扣除幅度較大的一項(xiàng)。（2）價(jià)格扣除依據(jù)是以提供有效認(rèn)定證書及最新公告（公示）的《廣東省政府采購(gòu)

自主創(chuàng)新產(chǎn)品清單》為準(zhǔn)。

17.采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)對(duì)報(bào)價(jià)過(guò)程和重要報(bào)價(jià)內(nèi)容進(jìn)行記錄。

八、確定成交供應(yīng)商辦法 18.確定成交供應(yīng)商

18.1根據(jù)符合采購(gòu)需求、質(zhì)量和服務(wù)且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商。

18.2成交人確定后，（采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)）將在政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門指定的媒體上發(fā)布成交公告，并向成交人發(fā)出《成交通知書》，《成交通知書》對(duì)成交人和采購(gòu)人具有同等法律效力。替補(bǔ)候選人的設(shè)定與使用。

九、質(zhì)疑

20.如果報(bào)價(jià)人對(duì)此次采購(gòu)活動(dòng)有疑問(wèn)，可依法向（采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)）提出質(zhì)疑。（采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)）應(yīng)當(dāng)依法給與答復(fù)，并將結(jié)果告知有關(guān)當(dāng)事人。

十、簽訂合同

21.成交供應(yīng)商在收到成交通知書后，按規(guī)定與采購(gòu)人簽訂政府采購(gòu)合同。

十一、適用法律

22.（采購(gòu)人）、（政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)）及報(bào)價(jià)人的一切采購(gòu)活動(dòng)均適用《政府采購(gòu)法》及其配套的法規(guī)、規(guī)章、政策。工程類項(xiàng)目適用《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》及其配套的法規(guī)、規(guī)章、政策。

第四部分 合同書格式 詳見(jiàn)貨物/服務(wù)類合同書格式

第五部分 報(bào)價(jià)文件格式