第一篇：在山西省運城農(nóng)機大市場產(chǎn)銷企業(yè)對接會的致辭

在山西省運城農(nóng)機大市場產(chǎn)銷企業(yè)對接會上的 致

辭

尊敬的各位領(lǐng)導，各位來賓，女士們、先生們、朋友們：

大家上午好！

今天我們在這里隆重召開山西省運城農(nóng)機大市場產(chǎn)銷企業(yè)對接會。借此機會，我謹代表運城市農(nóng)機局，向今天蒞臨本次對接會的各位領(lǐng)導、各位來賓表示最熱烈的歡迎！向一直以來關(guān)心我們運城農(nóng)機化發(fā)展、支持我們運城農(nóng)機大市場建設(shè)的各界朋友表示最誠摯的感謝！

運城古稱河東，位于山西省西南端，與陜西、河南兩省隔黃河相望。全市總?cè)丝?19萬，其中農(nóng)業(yè)人口占60%。全市國土面積1.4萬平方公里，總耕地面積877余萬畝。運城歷史源遠流長，文化底蘊深厚，因“鹽運之城”而得名，是“華夏文明”的發(fā)祥地，“衣食住行”的發(fā)源地，“琴棋書畫”的誕生地，也是三國名將關(guān)羽、八仙之一呂洞賓、一代名妃楊玉環(huán)、思想家荀況、政治家柳宗元、史學家司馬光等的故鄉(xiāng)。十分優(yōu)越的地理位 1 置使其成為山西省向東向西開放的大通道和橋頭堡；得天獨厚的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，使其小麥、棉花產(chǎn)量和商品量均占全省的50%和70%以上。特別是近年來，隨著促進中部地區(qū)崛起和中西部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、建設(shè)山西省國家資源型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型綜合配套改革試驗區(qū)、晉陜豫黃河金三角承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)等系列國家級戰(zhàn)略在運城疊加，運城經(jīng)濟步入了全面快速發(fā)展的軌道。隨著新的運城市委、市政府提出“五大戰(zhàn)略重點”、“三個強化”、“一個機制”“5311” 的總體戰(zhàn)略部署，運城農(nóng)業(yè)正煥發(fā)出新的生機和活力。乘著這股東風，運城市農(nóng)機局一班人點燃激情，率先在全國創(chuàng)辦具備“一站式”服務功能的運城農(nóng)機大市場，并結(jié)合運城農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展實際，在創(chuàng)新銷售載體上先行先試、在創(chuàng)新集約審批上先行先試、在創(chuàng)新補貼方式上先行先試、在創(chuàng)新發(fā)展理念上先行先試，邁出了農(nóng)機系統(tǒng)綜合改革試驗的關(guān)鍵的新的一步。運城農(nóng)機大市場也因此成為被運城市行政審批改革領(lǐng)導組授予“全市服務窗口示范點”銅牌的唯一單位，被運城市委、市政府表彰為“十佳優(yōu)質(zhì)服務窗口”單位，受到農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司副司長劉恒新、山西省農(nóng)機局局長左義河、運城市委書記王茂設(shè)、運城市長王清憲 等部、省、市級領(lǐng)導的密集走訪調(diào)研，并給予了高度評價。截止目前，大市場內(nèi)有11家規(guī)模以上農(nóng)機銷售企業(yè)入駐，涉及到200多家生產(chǎn)企業(yè)的各類農(nóng)機產(chǎn)品3000多種，直接帶來銷售總額達1.67億元，發(fā)放國家農(nóng)機購置補貼資金5000余萬元，其中幫助農(nóng)戶貸款4715萬元，受益農(nóng)戶多達8400多戶。按照“1234567”的總體發(fā)展思路，下一步力爭把運城農(nóng)機大市場全力打造成農(nóng)機流通企業(yè)服務專業(yè)化、規(guī)?；⑵放苹?、標準化平臺，建成三個基地，即名優(yōu)產(chǎn)品展銷基地、新技術(shù)新機具推廣演示基地、新型職業(yè)農(nóng)民素質(zhì)提高培訓基地，為建設(shè)美麗河東、大美運城作出積極的貢獻。

為繼續(xù)保持運城農(nóng)機大市場的良好發(fā)展勢頭，激發(fā)發(fā)展活力，促推發(fā)展后勁，進一步發(fā)揮農(nóng)機大市場在農(nóng)機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的帶動作用，今天我們在這里召開山西省運城農(nóng)機大市場產(chǎn)銷企業(yè)對接會，加強供需對接，積極開拓市場，就是通過對接會為農(nóng)機生產(chǎn)、銷售企業(yè)搭建交流、合作、貿(mào)易平臺，吸引資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素加速向運城集聚，促進農(nóng)機工業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、檔次的全面提升，努力打造立足運城、面向黃河金三角的農(nóng)機工業(yè)高地。相信通過本次對接會，能讓更多的朋友認識運城 農(nóng)機大市場，了解運城農(nóng)機大市場，支持運城農(nóng)機大市場，為農(nóng)機“新、優(yōu)、特”產(chǎn)品的展示展銷推廣打開更為廣闊的市場。

各位來賓、朋友們：本次對接會，就是要為眾多企業(yè)提供一個近距離、全方位、高效率的合作平臺，推動企業(yè)間攜手合作、實現(xiàn)共贏。雖然時間只有短短的一天，但我相信大家的對接是無限的，合作是無限的。希望大家能充分利用本次對接會提供的機會和平臺，進一步擴大交流，加強合作，互惠互利，力爭在今后的合作中取得豐碩的成果。衷心希望各位領(lǐng)導、來賓對運城農(nóng)機大市場的發(fā)展提出寶貴的指導意見。同時，文明、好客的運城人民熱烈歡迎八方賓朋，來運觀光旅游、考察開發(fā)、投資興業(yè)、實現(xiàn)共贏！

最后，預祝本次產(chǎn)銷企業(yè)對接會取得圓滿成功！祝各位領(lǐng)導、各位來賓身體健康、事業(yè)發(fā)達、萬事如意！

謝謝大家！

第二篇：在農(nóng)機大市場開業(yè)慶典上的致辭

在農(nóng)機大市場開業(yè)慶典上的致辭

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2011年9月12日

各位領(lǐng)導、各位來賓，同志們，朋友們：

鑼鼓喧天迎開業(yè)，鞭炮齊鳴賀慶典。今天在這里隆重舉行**農(nóng)機大市場開業(yè)慶典。在此，我謹代表中共**縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)對**農(nóng)機大市場的開業(yè)表示熱烈的祝賀﹗向參加慶典活動的各位領(lǐng)導、各位來賓表示熱烈的歡迎﹗向一直關(guān)心、支持市場建設(shè)的各位領(lǐng)導、各界人士、各建設(shè)者表示衷心的感謝﹗

**農(nóng)機大市場是是我縣2010年的十大產(chǎn)業(yè)項目之一。該市場于2009年11月動工，歷時1年多興建而成，于2011年3月11日開始試營業(yè)。市場總征地面積29.99畝，規(guī)劃紅線面積22.08畝，門面總面積5200㎡，農(nóng)機展示大廳面積2160㎡，總投資近億元。今后，整個**的農(nóng)機購置補貼產(chǎn)品將在該市場集中銷售，為農(nóng)民朋友提供補貼機具申請、購買、補貼、編號和上牌等一條龍服務。

**是農(nóng)業(yè)大縣，也是農(nóng)機大縣，農(nóng)業(yè)機械逐年猛增。**農(nóng)機大市場的開業(yè)，標志著我縣農(nóng)機推廣上了一個新臺階，得到了一個新的發(fā)展平臺，充分體現(xiàn)了**遠大的戰(zhàn)略眼光和宏大的發(fā)展氣魄。市場的開業(yè)，不僅帶動相關(guān)行業(yè)發(fā)展，培育新的增長點，具有積極作用，而且對加快把**建成區(qū)域性物流中心具有重要的戰(zhàn)略意義。

該市場是**地區(qū)唯一一家規(guī)模大、功能齊的綜合性農(nóng)機大市場?？h委、縣政府將以更大的決心、更強的力度、更優(yōu)的服務，盡心竭力地支持**農(nóng)機大市場的發(fā)展。在此，真情希望各位領(lǐng)導一如既往地關(guān)心**農(nóng)機大市場的發(fā)展，熱忱歡迎各農(nóng)機企業(yè)、經(jīng)銷商來**投資置業(yè)，共謀發(fā)展。

最后，祝**農(nóng)機大市場繁榮昌盛！祝各位經(jīng)營業(yè)主生意興??！祝各位領(lǐng)導、各位嘉賓身體健康、萬事如意！

謝謝大家！

第三篇：在金田農(nóng)機大市場開業(yè)慶典上的致辭

在**金田農(nóng)機大市場開業(yè)慶典上的致辭

（2010年3月15日上午9：00）

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓，女士們、先生們；

大家上午好！

在這陽光明媚、春意盎然的美好季節(jié)里，我們在此隆重舉行**金田農(nóng)機大市場開業(yè)慶典。首先，我代表開發(fā)區(qū)管委會，向金田農(nóng)機大市場的盛大開業(yè)表示熱烈地祝賀！同時，也借此機會，向長期以來關(guān)心支持開發(fā)區(qū)發(fā)展建設(shè)的各級領(lǐng)導、市直各部門以及社會各界朋友表示衷心地感謝和崇高地敬意！

**金田農(nóng)機大市場是開發(fā)區(qū)重點招商引資項目，同時也被列入省“861”重點建設(shè)項目。該項目總投資1.86億元，占地230畝，自2008年9月開工以來，**京田公司始終堅持高起點設(shè)計、高標準建設(shè)、高效率運作，經(jīng)過一年多的奮力拼搏，一個規(guī)?；I(yè)化、標準化的農(nóng)機大市場展現(xiàn)在我們面前。農(nóng)機大市場集農(nóng)機展示、銷售、加工、售后服務、技術(shù)培訓和倉儲物流等功能為一體，總建筑面積6萬多平方米，可以容納千余家經(jīng)營商鋪，是目前皖北地區(qū)最大的農(nóng)機交易大市場。金田大市場的順利建成和數(shù)百家農(nóng)機經(jīng)營戶的成功入駐，不僅為開發(fā)區(qū)加快發(fā)展增添了新的動力和活力，同時也將進一步優(yōu)化**乃至皖北地區(qū)農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)，加速農(nóng)業(yè)機械化和現(xiàn)代化的發(fā)展進程。

2010年，是開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。開發(fā)區(qū)將一如既往地關(guān)注和支持金田大市場的發(fā)展建設(shè)，著力為大市場提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)的服務。也希望京田公司進一步加大宣傳推介力度，以各種靈活多樣的優(yōu)惠政策做好招商工作，吸引更多的農(nóng)機經(jīng)營戶入駐大市場；進一步創(chuàng)新服務理念，不斷提高服務質(zhì)量和效率，竭力為廣大商戶和消費者營造安全、有序、便利的市場環(huán)境；進一步拓展市場功能，不斷延伸農(nóng)機市場物流鏈條，從單純的農(nóng)機銷售向集產(chǎn)品展示、信息交流、農(nóng)民培訓等綜合功能轉(zhuǎn)變，逐步把金田農(nóng)機大市場打造成為皖北地區(qū)名優(yōu)農(nóng)機及配套產(chǎn)品的展銷基地，新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣基地，農(nóng)業(yè)提升、農(nóng)民致富的培訓基地，為**的經(jīng)濟發(fā)展貢獻更大力量。

最后，衷心祝愿金田大市場在**這塊金色的土地上事業(yè)興旺發(fā)達、蒸蒸日上。祝愿入駐大市場的商戶生意興隆、財源廣進。祝愿各位領(lǐng)導、各位來賓身體健康、工作順利。

謝謝大家。

第四篇：在全省農(nóng)機購置補貼機具定點經(jīng)銷商運城培訓班的致辭

在全省農(nóng)機購置補貼機具定點經(jīng)銷商運城培

訓班上的致詞

市農(nóng)機局黨組書記、局長 張建設(shè)

(2011年7月24日)

同志們：

今年全省農(nóng)機購置補貼機具定點經(jīng)銷商培訓班第一期在運城召開，也是我4月25日來農(nóng)機局工作正好三個月期間接觸的第一次培訓會。兩個“第一”，我深感榮幸。借此機會，對省質(zhì)量監(jiān)督管理站領(lǐng)導蒞臨我市，支持和關(guān)心我局工作表示衷心感謝！

我市是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大市，是全省棉糧主產(chǎn)區(qū)，小麥種植面積在500多萬畝，僅小麥、棉花產(chǎn)量分別占全省的50%和70%以上。同時，我市也是一個農(nóng)機大市，綜合機械化水平比較高，僅上半年農(nóng)機保有量就達到91042臺，占全省的四分之一還要多。全市農(nóng)機保有量的增加，與省局大力支持分不開，也與在座的經(jīng)銷商付出的努力分不開。作業(yè)機具多了，出問題的機會也就多了，責任也就更大了。對于我們市農(nóng)機管理部門，對于

大家來說，都是一次嚴峻的考驗。因此，我認為全省舉辦農(nóng)機購置補貼機具定點經(jīng)銷商培訓班是非常重要的，也是十分必要的。

之所以重要，是因為農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系著農(nóng)機的作業(yè)效率、作業(yè)質(zhì)量，而經(jīng)銷商作為介于生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)機戶之間的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是一個重要的樞紐和橋梁。如何把新型農(nóng)機具引進、推廣給農(nóng)民，促進我市農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收具有十分重要的作用。

之所以必要，是因為近年來，農(nóng)機購置補貼是全社會關(guān)注的一個焦點、熱點。實施農(nóng)機購置補貼政策是黨和政府交給我們（也包括經(jīng)銷商）的一項政治任務。如何把這一惠民政策貫徹下去，不折不扣落到實處，需要我們經(jīng)銷企業(yè)具有高度負責的精神，強烈的責任意識、法律意識和服務意識，提高企業(yè)人員的業(yè)務水平，有效保證農(nóng)機購置補貼政策的順利實施。

因此，做好這項工作既是任務、義務，又是責任。通過這次集中培訓，大家一定要把好“四個關(guān)”，處理好“四個關(guān)系”：

“四個關(guān)”

一是把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，它關(guān)乎

著企業(yè)的生存；而質(zhì)量又是產(chǎn)品的生命力，它關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展。不是有一句話說，如果沒有質(zhì)量，一切都是負數(shù)。因此，如何把好產(chǎn)品進貨、銷售渠道，把好農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，對于大家而言，責任重大，不能有絲毫馬虎。從我掌握的資料來看，目前我市農(nóng)機市場產(chǎn)品質(zhì)量狀況大體是好的，但也有不盡如人意之處，有一些農(nóng)機產(chǎn)品令人堪憂。如對人身安全有直接威脅的農(nóng)機產(chǎn)品還存在著安全尺寸不符合規(guī)范、安全防護裝備簡陋、無安全警告、警示標志等隱患，應該引起大家的足夠重視。對于證件不全的，沒有廠家以及檢驗合格證的，堅決實行下架、退貨，嚴禁銷售，杜絕一切偽劣農(nóng)機產(chǎn)品進入市場，擾亂市場秩序。要爭取為農(nóng)民朋友提供更多性能好的、質(zhì)量優(yōu)的農(nóng)機產(chǎn)品。這是你們的職責，你們的信譽，也是你們的良心所在。

二是把好售前培訓關(guān)。售前培訓作為企業(yè)營銷和銷售之間的紐帶，是一個企業(yè)在消費者未接觸產(chǎn)品之前所開展的一系列服務工作。其結(jié)果，在使農(nóng)機產(chǎn)品最大限度的滿足農(nóng)戶需要的同時，發(fā)揮最大的綜合經(jīng)濟效益。近年來，我市的新型農(nóng)機層出不窮，特別是結(jié)構(gòu)復雜、價格較高的現(xiàn)代大中型農(nóng)機具居多。如何讓農(nóng)民接受，進而購買這些新型農(nóng)機具，就必須加強示范引導，把好售前培訓關(guān)。只有讓購機用戶在售前接受“三懂四會”培訓，即懂農(nóng)機構(gòu)造、工作原理、操作規(guī)程；會操作、調(diào)整、維護保養(yǎng)、排除故障等，才會提高他們購機的積極性，從而達到促進銷售、提高企業(yè)經(jīng)濟效益的目的。

三是把好售后服務關(guān)。售后服務是企業(yè)對消費者負責的一項措施，也是增強產(chǎn)品競爭力的一個辦法。實踐證明，售后服務工作的好壞，事關(guān)經(jīng)銷企業(yè)的發(fā)展，事關(guān)我們農(nóng)機部門的形象。因此，大家一定要把好售后服務關(guān)。當前，全市經(jīng)銷企業(yè)的售后服務，還大多停留在技術(shù)指導上，服務方式單一，服務標準不規(guī)范、質(zhì)量不高，一定程度上挫傷了農(nóng)民購機用機的積極性。因此，在農(nóng)機產(chǎn)品銷售出去后，大家要及時做好售后服務與配件供應工作，隨時掌握農(nóng)戶的農(nóng)機使用情況，搞好跟蹤技術(shù)服務，提高他們的操作水平和維修技能，解決農(nóng)戶“買得起、用不好”的問題。

四是把好質(zhì)量投訴關(guān)。質(zhì)量投訴是我們農(nóng)機部門的一項職責，也是大家在經(jīng)營過程中需要重視的一個環(huán)節(jié)。因此，要把好質(zhì)量投訴關(guān)，對于農(nóng)機部門在農(nóng)機質(zhì)量監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量安全隱患問題，大家要及時反饋給

生產(chǎn)企業(yè)，做到有訴必應，有訴必查，有訴必答，有訴必糾，把安全隱患消滅在萌芽中，盡最大努力減少農(nóng)機手的損失，千方百計為農(nóng)民增加收入。

“四個關(guān)系”

一是眼前利益與長遠利益之間的關(guān)系

大家經(jīng)銷農(nóng)機都是追求利潤的，但追求利潤的方式不同。有的經(jīng)銷商只圖“短、平、快”，追求眼前利益，不惜采取一些坑蒙拐騙、銷售假冒偽劣產(chǎn)品的手段使公司短期內(nèi)獲得高額利潤，使農(nóng)戶受損，無疑“殺雞取卵”，讓公司走進了死胡同。這樣，長此以往，只有關(guān)門大吉。相反，有的經(jīng)銷商，在把好上述我講的“四個關(guān)”同時，時時處處從農(nóng)戶利益角度出發(fā)，想他們之所想，急他們之所急，自然受到農(nóng)戶的信賴，市場的認可，從而使公司保持了可持續(xù)發(fā)展，煥發(fā)了生機。我想眼前利益與長遠利益，哪個孰輕孰重，大家都明白這個道理。

二是淡季與旺季之間的關(guān)系

很多產(chǎn)品都存在銷售淡旺季的，尤其是農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品，短短幾個月的農(nóng)忙時節(jié)一過，接下來，一、二、六、七、十一、十二月，幾乎半年都處在銷售淡季。淡季怎么辦？俗話說得好，工欲善其事，必先利其器。淡季正

好是大家打造“利器”的季節(jié)，是夯實基礎(chǔ)的季節(jié)，是“養(yǎng)精蓄銳”、積蓄能量的季節(jié)，是旺季銷售促進的季節(jié)。淡季不淡，利用淡季，大家可以完善管理制度，健全售前、售中、售后服務體系，或通過組織培訓、“充電”的方式提高公司人員的業(yè)務水平和服務水平。有了這樣淡季的沉淀，一旦進入到下一個銷售旺季，自然會有效發(fā)力，促進產(chǎn)品銷量突飛猛進。我們舉辦這次培訓班也是出于這個目的考慮的。

三是老客戶與新客戶之間的關(guān)系

營銷學上有兩種說法：一種說法是發(fā)現(xiàn)一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的七倍；另一種說法是20%的客戶為企業(yè)帶來80%的利潤。由此可見，鎖定老客戶，處理好與他們的關(guān)系，不但能夠使他們變成忠誠客戶，而且成為公司的種子客戶。通過他們的傳播，可以激發(fā)潛在的市場動力，進而增加更多的新的客戶進來，這無疑對公司的發(fā)展具有重大意義。因此，大家在經(jīng)營的過程中，應與老客戶多溝通聯(lián)系，多聽聽他們的意見和想法，避免公司在發(fā)展中走彎路。發(fā)展新客戶，意味著要拓展新的市場，擴大公司規(guī)模。在凝聚、維護老客戶的同時，大家還應該在市場上調(diào)查了解，多開發(fā)一些

新的客戶，找到公司新的利潤增長點，擴大產(chǎn)品銷量。

總之，鎖定老客戶與發(fā)展新客戶，我想它們之間是并行不悖，可以齊頭并進發(fā)展的。

四是經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系

在如今市場經(jīng)濟的大潮中，你們經(jīng)銷商之間應該是一種競爭伙伴關(guān)系。所謂競爭伙伴，即在追求市場份額上存在著競爭，在促進行業(yè)發(fā)展上又是相互合作的。因此，在經(jīng)營的過程中，大家不要一門心思想著如何壓低價格，打壓對方，這樣惡性競爭的結(jié)果只有兩敗俱傷；也不要想著什么都要包打天下。對農(nóng)民來講，蘿卜青菜各有所愛。凡是強行推薦的產(chǎn)品，農(nóng)民不會買你的帳。主要是看大家采取什么樣的正當方法，讓農(nóng)民能夠選購你經(jīng)營的品牌，接受你的服務？我覺得，方法就是“三靠三負責”：一靠信譽，以誠信經(jīng)營、文明服務在市場上求勝，對農(nóng)民負責；二靠質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量在市場上取勝，對用戶負責；三靠品牌，以良好的品牌形象和口碑在市場上制勝，對公司負責。只有這樣，大家才能在這一和諧的市場環(huán)境下共同發(fā)展。

最后，就我市機補工作存在的問題，我想再說幾句。今年上半年，我市機補工作嚴重失控，“先售后批”、“賣小報

大”、“分機銷售”及“倒賣機具”等現(xiàn)象極為突出，嚴重干擾了農(nóng)機購置補貼政策的正常實施。下一步，我們市農(nóng)機管理部門要在上半年失策、失控、失誤的原因中汲取深刻教訓，嚴格政策，嚴格程序，嚴格紀律，做到“四不”：宣傳不走樣，執(zhí)行不折扣，落實不變調(diào)，查處不護短；同時，還將聯(lián)手紀檢部門對出現(xiàn)問題較大的經(jīng)銷企業(yè)集中進行檢查。對不符合規(guī)定條件的，有違紀行為的，及時上報省局，堅決取消機補資格，絕不手軟。對于觸犯法律構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。

同志們，農(nóng)機補貼是一項長期政策，希望各經(jīng)銷企業(yè)能重視起來，共同配合我們把這一好事辦好，把這一實事辦實，早日達到農(nóng)民滿意、社會滿意、政府滿意的目標。最后預祝運城培訓班舉辦圓滿成功。謝謝！