第一篇：歐賽斯中興易貸互聯(lián)網(wǎng)金融P2P平臺(tái)小額貸款品牌包裝數(shù)字營(yíng)銷方.

張家界中興易貸營(yíng)銷方案 品牌研究

市場(chǎng)洞察 企業(yè)自我洞察 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察 消費(fèi)者洞察 策略定位 品牌定位陳述

市場(chǎng)定位 歐賽斯品牌策劃方法論 客戶價(jià)值 核心資源 盈利模式 關(guān)鍵流程 商業(yè)模式研究 消費(fèi)者定位 產(chǎn)品定位 形象定位 品牌定位 屬性差異 利益差異 價(jià)值差異 品牌差異化

品牌愿景 品牌價(jià)值觀 品牌使命 品牌訴求 理性因素 感性因素

品牌調(diào)性

品牌口號(hào) 標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) 品牌中文命名 品牌英文命名 VI 設(shè)計(jì)

基礎(chǔ)系統(tǒng)-基本元素-應(yīng)用元素-在生元素

應(yīng)用系統(tǒng)-辦公應(yīng)用-公關(guān)應(yīng)用-環(huán)境應(yīng)用-服飾應(yīng)用-交通應(yīng)用-營(yíng)銷應(yīng)用-包裝應(yīng)用

品牌創(chuàng)造 PIS 設(shè)計(jì)

包裝策劃-包裝診斷-色彩規(guī)劃-材質(zhì)規(guī)劃-形式規(guī)劃-主視覺

產(chǎn)品基礎(chǔ)系統(tǒng)-產(chǎn)品名稱-產(chǎn)品標(biāo)識(shí)-產(chǎn)品圖案-產(chǎn)品物化-產(chǎn)品文化 產(chǎn)品包裝系統(tǒng)

-主包裝-系列包裝-禮盒包裝-產(chǎn)品應(yīng)用推廣-主KV-應(yīng)用系列 招商手冊(cè) 品牌網(wǎng)站

品牌畫冊(cè) 產(chǎn)品畫冊(cè) SI 設(shè)計(jì) 店面設(shè)計(jì)-門面外觀-色彩規(guī)劃

-店面布局-店面門頭-三維效果-其他…..店內(nèi)設(shè)計(jì)-吊頂-地面-燈光-柜臺(tái)-展臺(tái)-背景-其他 產(chǎn)品執(zhí)行策略 價(jià)格執(zhí)行策略

分銷執(zhí)行策略 溝通執(zhí)行策略 發(fā)展戰(zhàn)略及策略 業(yè)務(wù)執(zhí)行策略

產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 分銷執(zhí)行戰(zhàn)略 溝通執(zhí)行戰(zhàn)略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 品牌概念 1 2 營(yíng)銷突破 營(yíng)銷診斷

營(yíng)銷執(zhí)行 3 4 費(fèi)用預(yù)算

營(yíng)銷診斷D iagnostic 1 迅猛發(fā)展的P2P行業(yè) 2005年 英國(guó)

全球首家網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)Zopa上線2006年 美國(guó) Prosper上線 2007年 中國(guó)上海 拍拍貸上線開 啟中國(guó)網(wǎng)絡(luò)借貸 的篇章 2010年 中國(guó)北京

人人貸上線目前 獲得最大單筆融 資的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái) 2013年 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金 融元年,網(wǎng)絡(luò) 借貸平臺(tái)遍地 開花,成交量 井噴 2007年 美國(guó)

LendingClub上 線目前全球最大 的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái) 2011年 中國(guó)上海 陸金所上線第 一家銀行背景 的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái) 2012年 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)數(shù)量近200家 2014年 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)數(shù)量近2000家

P2P行業(yè)發(fā)展歷史

由數(shù)據(jù)可知,P2P 行業(yè)這兩年經(jīng)歷了迅猛發(fā)展,截止到目前,行業(yè)總成交量達(dá)到2400億,運(yùn)營(yíng)平臺(tái)數(shù)量更是達(dá)到1550家。瘋狂增長(zhǎng)的背后也暗藏各種行業(yè)亂象,跑路潮頻現(xiàn),問題平臺(tái)數(shù)量累計(jì)增至256家。

參與網(wǎng)貸的人數(shù)也呈現(xiàn)出指數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì),當(dāng)期投資人數(shù)達(dá)到110萬(wàn),當(dāng)期借款人數(shù)達(dá)到46萬(wàn)人。隨著參與人數(shù)的增多,行業(yè)在快速增長(zhǎng)中也越來(lái)越趨于理性,2014年開始,綜合利率開始下行,平均借款期限也開始合理增加,這些現(xiàn)象對(duì)于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展是一種必然。

P2P人群分析

該圖表源自Geo集奧聚合,P2P人群以20-49歲的男性為主

中國(guó)P2P模式

隨著P2P行業(yè)火熱發(fā)展,引得風(fēng)投、上市公司、國(guó)有企業(yè)、銀行等紛紛涉足,擁有強(qiáng)大的背景為平臺(tái)信用背書,能顯著增強(qiáng)投資人信心,促進(jìn)平臺(tái)快速成長(zhǎng),更進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。但P2P畢竟起源于“民間”,高風(fēng)險(xiǎn)高收益的民營(yíng)系P2P平臺(tái)依舊是整個(gè)行業(yè)主角。同時(shí)不容忽

視的是,風(fēng)投系平臺(tái)的借款人數(shù)已超越民營(yíng)系。

由上兩圖可知,銀行系與國(guó)資系平臺(tái)的利率較低,民營(yíng)系平臺(tái)利率最高,投資收益與投資風(fēng)險(xiǎn)向來(lái)成正比。銀行系與風(fēng)投系的借款期限較長(zhǎng),而且遠(yuǎn)高于民營(yíng)系。顯而易見,各類型平臺(tái)的特點(diǎn)與其背景平臺(tái)是緊密相關(guān)的,各類型平臺(tái)“拼爹”的同時(shí)不可避免地繼承了“爹”的基因。確立怎樣的品牌核心價(jià)值

沒有核心價(jià)值不足以成就品牌 奔馳核心價(jià)值——乘坐舒適 寶馬核心價(jià)值——操控性能 勞斯萊斯核心價(jià)值——奢華 Volvo核心價(jià)值——安全 收益最高?未必 融資最快?未必 風(fēng)險(xiǎn)最低?未必

最符合中國(guó)國(guó)情的網(wǎng)貸模式可以考慮 如何做好品牌背書

同仁堂——“188年皇室用藥” 傳承188年的藥是值得信賴的藥;皇室用藥是精品中的精品,其權(quán)威度不容置疑;“188年”+“皇室用藥”綜合在一起, 成就了同仁堂無(wú)可匹敵的品牌背書。湯臣倍健——透明工廠

透明工廠對(duì)外開放,湯臣倍健將不間斷的通過各種渠道邀請(qǐng)公眾現(xiàn)場(chǎng)參觀,生產(chǎn)過程透明。進(jìn)入湯臣倍健透明工廠,即可近距離觀看到每一個(gè)核心的生產(chǎn)過程、原料與成品的檢驗(yàn)環(huán)節(jié)……零距離感受湯臣倍健透明工廠的全球品質(zhì)。同時(shí),公眾通過湯臣倍健營(yíng)養(yǎng)網(wǎng)和官網(wǎng),也可觀看視頻了解“透明工廠”從原料存貯、生產(chǎn)到檢驗(yàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

誠(chéng)信比聰明更重要”

“在信息不對(duì)稱的情況下,誠(chéng)信和透明顯得尤為重要!

真誠(chéng)坦率的與消費(fèi)者溝通,我們要做到最好!” ——湯臣倍健

中興易貸做為新興的P2P平臺(tái)如何在大眾心目中建立信任度及號(hào)召力? 棉柔巾品牌沒有強(qiáng)大的品牌背書,消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴度處于較低水平,品牌缺乏號(hào)召力。

中國(guó)平安集團(tuán) 信賴

財(cái)富管理信用管理

風(fēng)控管理 互聯(lián)網(wǎng)僅是前端銷售,是業(yè)務(wù)發(fā)展的手段 互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的開展,必須按金融的玩法來(lái),要遵守金融規(guī)則

互聯(lián)網(wǎng)金融落腳點(diǎn)是金融,因而不能沒有金 融基因,而最重要的金融基因即風(fēng)控管理 4 我們應(yīng)該建立怎樣的形象識(shí)別? 國(guó)際大品牌長(zhǎng)期致力于打造獨(dú)特的形象識(shí)別符號(hào):

由許多輪胎組成的特別人物造型“米其林輪胎先生”成為了米其林公司個(gè)性鮮明的象征

國(guó)際大品牌長(zhǎng)期致力于打造獨(dú)特的形象識(shí)別符號(hào):

看到787就自然地聯(lián)想到波音

這兩個(gè)品牌即使不寫上名字,大家都能一眼認(rèn)出來(lái)!關(guān)于形象識(shí)別:

獨(dú)特的品牌識(shí)別猶如“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”,能夠使消費(fèi)者從眾多選擇中迅速找到品牌。它由一系列記憶特征組成,如門頭、LOGO、記憶符號(hào)等。

營(yíng)銷破局B rand B reakthrough

三大突破B rand B reakthrough 戰(zhàn)略 突破 品牌 突破 營(yíng)銷 突破

戰(zhàn)略突破B rand B reakthrough 1 2 3 購(gòu)物 通信 手機(jī) 4 5 6 媒體 汽車 穿戴設(shè)備

互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)在顛覆這些產(chǎn)業(yè)…… 核心痛點(diǎn)原則 安全

極致思維

追求極致尖叫型產(chǎn)品服務(wù)即營(yíng)銷細(xì)節(jié)創(chuàng)新 把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)做到極致,超越用戶預(yù)期 = 商業(yè)模式突破能否重塑、如何重塑?

以用戶為中心 高收益高效率體驗(yàn)至上

用戶思維體系涵蓋了最經(jīng)典的品牌營(yíng)銷的Who-What-How模型 用戶思維

——互聯(lián)網(wǎng)思維最突出的優(yōu)勢(shì)就是能夠更好地貼近客戶。根據(jù)客戶需求來(lái)生成產(chǎn)品,并且讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和傳播中來(lái)。

精益與迭代

不斷微創(chuàng)新精益創(chuàng)新快速迭代自我顛覆

一種以人為核心、迭代、循序漸進(jìn)的開發(fā)方法,允許有所不足,不斷試錯(cuò),在持續(xù)迭代中完善產(chǎn)品。

平臺(tái)思維

搭臺(tái)唱戲共贏生態(tài)圈讓利參與者 O2O 互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺(tái)模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。

品牌突破B rand B reakthrough

獨(dú)特品牌概念占領(lǐng)心智!Selective recognition 認(rèn)知 “真理瞬間” 價(jià)值 定位 品牌外延 營(yíng)銷 聚焦 品牌資產(chǎn)

中興易貸的品牌金字塔 交互體驗(yàn)

風(fēng)控 管理 抵押標(biāo)+自動(dòng)投標(biāo) 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn) 基本條件 我們區(qū)別于他人的區(qū)域 我們所領(lǐng)先的區(qū)域 品牌定位: 專做 最符合國(guó)情 的 網(wǎng)貸平臺(tái)

Brand Postioning 確定品牌定位 ? 是承諾 ? 是堅(jiān)持

? 更是一種責(zé)任感 ? 專注 ? 極致 ? 差異化 ? 核心優(yōu)勢(shì) ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力

DNA 價(jià)值 觀念 品牌 文化 功能 利益 情感 利益

識(shí)別 系統(tǒng) 個(gè)性 風(fēng)格 品牌的外觀 品牌的內(nèi)涵 品牌的價(jià)值 這個(gè)人的外表 這個(gè)人的思想 和他交往的好處 中興易貸品牌形象定位

“蜂窩定位模型”從六個(gè)方面規(guī)劃品牌,使得客戶形成一個(gè)完整清晰的品牌形象。

營(yíng)銷突破M arketing B reakthrough