第一篇：醫(yī)藥代表揭藥價(jià)虛高利益鏈：醫(yī)生吃回扣占大頭

醫(yī)藥代表揭藥價(jià)虛高利益鏈：醫(yī)生吃回扣占大頭

http://004km.cn 2011-11-28 07:34 深圳新聞網(wǎng) 【字號(hào)：大 中 小】

目前，河南基層醫(yī)生用藥行為漸趨合理，基本藥物使用率大幅上升，吸引了不少患者到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院?jiǎn)栐\求醫(yī)。圖為患者在鄭州市金水區(qū)廟李衛(wèi)生院一樓大廳劃價(jià)取藥。記者 潘志賢攝

深圳新聞網(wǎng)訊 藥價(jià)為什么會(huì)虛高？有醫(yī)藥代表解析稱：“整個(gè)藥價(jià)虛高的利益鏈?zhǔn)且?jiàn)者有份，利益均沾，雁過(guò)拔毛，層層加碼?！庇嗅t(yī)藥代表認(rèn)為，“虛高藥價(jià)里那塊最肥的肉被拿回扣的醫(yī)生吃了?！?/p>

同品規(guī)藥品在各地中標(biāo)價(jià)相差懸殊

國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦有關(guān)負(fù)責(zé)人日前在介紹基本藥物采購(gòu)機(jī)制時(shí)舉例說(shuō)，2ml∶0.3g規(guī)格的克林霉素磷酸酯注射液，出廠價(jià)0.6元，在北京地區(qū)的中標(biāo)價(jià)是11元，在實(shí)行了基本藥物采購(gòu)機(jī)制的河南省中標(biāo)價(jià)是0.67元，山東省是0.7元，山西0.68元。同一規(guī)格的氟康唑膠囊出廠價(jià)是1.29元，北京中標(biāo)價(jià)9.55元，而山東中標(biāo)價(jià)是1.64元，四川中標(biāo)價(jià)2.14元，湖北是1.38元。

其實(shí)，類似上述“同藥不同價(jià)”的案例還有很多。

近日，網(wǎng)友“一個(gè)有良知的中國(guó)百姓”致信本報(bào)，希望媒體“能夠找到藥品回扣的真正幕后原因”。他寫道：“河南某制藥有限公司生產(chǎn)的20mg7片的奧美拉唑鎂腸溶片，中標(biāo)價(jià)是62元，而同規(guī)格的山東魯抗辰欣的奧美拉唑鎂腸溶片20mg14片中標(biāo)價(jià)僅為12元，折合成7片就只有6元，河南某制藥的價(jià)格是魯抗辰欣的10倍！”

中國(guó)青年報(bào)記者查閱了奧美拉唑鎂腸溶片近年來(lái)在各地的中標(biāo)價(jià)格。山東魯抗辰欣藥業(yè)生產(chǎn)的奧美拉唑鎂腸溶片20mg14片，2009年在山西省的中標(biāo)價(jià)為12.2元；河南某制藥有限公司生產(chǎn)的20mg7片的奧美拉唑鎂腸溶片，2008年在吉林省的中標(biāo)價(jià)為61.8元，2010年在江西省的中標(biāo)價(jià)為49.98元。

有多年醫(yī)藥代表經(jīng)驗(yàn)的劉梅告訴記者，按照慣例，醫(yī)院一般是在中標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)15%賣給患者。

網(wǎng)友“一個(gè)有良知的中國(guó)百姓”認(rèn)為，以20mg7片的奧美拉唑鎂腸溶片這種藥品為例，河南某制藥企業(yè)給全國(guó)總代理的價(jià)格不過(guò)6～8元，即使按照8元來(lái)計(jì)算，8元到62元的巨大空間，是導(dǎo)致藥品回扣、不法商販暴利、行賄招標(biāo)人員及制定招標(biāo)規(guī)則的真正原因，這個(gè)空間就是對(duì)國(guó)家、人民的巨大傷害。

記者試圖對(duì)河南某制藥有限公司生產(chǎn)的奧美拉唑鎂腸溶片的價(jià)格加價(jià)過(guò)程抽絲剝繭。該藥在沿海某省的省級(jí)代理李女士在電話里說(shuō)她現(xiàn)在已經(jīng)不做這個(gè)藥了，估計(jì)全國(guó)總代理也不做這個(gè)藥了，因?yàn)閺S家被兼并重組已經(jīng)停產(chǎn)了。

對(duì)于全國(guó)總代理給省級(jí)代理的價(jià)格，李女士一直避而不談，只說(shuō)醫(yī)院賣給患者的價(jià)格是五六十元。

記者撥打位于北京的全國(guó)總代理的電話，語(yǔ)音提示竟然是空號(hào)。記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了該藥企的一名銷售負(fù)責(zé)人，確認(rèn)公司已經(jīng)停產(chǎn)正在重組中，所有業(yè)務(wù)暫停，“代理的事至少到12月底再說(shuō)了”。

據(jù)分析，魯抗辰欣的14片的20mg的只是12元，相當(dāng)于7片的是6元，如此算來(lái)，7片的20mg的成本應(yīng)該在5元以下，藥企給總代理的價(jià)格不會(huì)超過(guò)7元，應(yīng)該在5至7元之間。

曾做了3年醫(yī)藥代表的楊星告訴記者，她曾經(jīng)代理過(guò)的吉林一制藥廠生產(chǎn)的婦科用中成藥，老板給出的供貨價(jià)是每盒10元，醫(yī)院的進(jìn)貨價(jià)是39元，然后醫(yī)院以45元的價(jià)格賣給患者?！搬t(yī)生每盒提成10元，醫(yī)藥代表提成5元，然后醫(yī)院各相關(guān)科室部門和人員是利益均沾，見(jiàn)者有份?！睏钚钦f(shuō)。

楊星告訴記者，她的老板還不是全國(guó)總代理，只是省級(jí)代理。全國(guó)總代理拿到的價(jià)格肯定要低于10元，出廠價(jià)和成本價(jià)當(dāng)然就更低了。

“我們醫(yī)藥代表收入確實(shí)不錯(cuò)，一般都有一兩萬(wàn)、兩三萬(wàn)元，這些錢全是來(lái)自藥品提成。但我們這個(gè)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于拿回扣的醫(yī)生的提成?！蓖瑸獒t(yī)藥代表的崔剛說(shuō)。

楊星曾代理的一種治療肝病的紅花清肝藥物，省代供貨價(jià)是每盒12元，醫(yī)院賣54元，而拿回扣的醫(yī)生的提成可達(dá)到12元。

越是高價(jià)藥越掙錢

1300%、2000%、6500%、9100%，這是中央電視臺(tái)最近披露的一些藥品的高利潤(rùn)率。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這些藥品都是低價(jià)藥，出廠價(jià)和醫(yī)院零售價(jià)都不高，就單價(jià)而言，各個(gè)環(huán)節(jié)掙的是“小錢”。有醫(yī)藥代表披露，越是高價(jià)藥越掙錢。

在調(diào)查中，中國(guó)青年報(bào)記者獲得了幾份內(nèi)部材料，上面記載了河南、河北、湖北等多家醫(yī)藥公司的數(shù)百種藥品目錄的中標(biāo)價(jià)、代理價(jià)、供貨價(jià)和零售價(jià)：

山西泰盛制藥生產(chǎn)的醫(yī)保乙類40mg注射用泮托拉唑鈉，零售價(jià)是每支68.2元，供貨價(jià)是2.7元；

山西泰盛制藥生產(chǎn)的醫(yī)保乙類農(nóng)合藥品2mg注射用尼莫地平，零售價(jià)是22.1元，中標(biāo)價(jià)是10.08元，供貨價(jià)是2.3元；

石家莊宇惠制藥生產(chǎn)的10ml乳酸亞鐵糖漿，零售價(jià)是每盒38元，中標(biāo)價(jià)是29.45元，供貨價(jià)是6.5元；

山東仁和堂生產(chǎn)的醫(yī)保乙類40mg泮托拉唑鈉腸溶膠囊，零售價(jià)是每盒98.1元，中標(biāo)價(jià)是44.99元，供貨價(jià)是8.5元；

天津藥業(yè)生產(chǎn)的20mg米樂(lè)松(注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉凍干粉針)，零售價(jià)是每支14.3元，中標(biāo)價(jià)是11.5元，供貨價(jià)是4.5元；

江蘇方強(qiáng)制藥生產(chǎn)的泮托拉唑鈉腸溶片，零售價(jià)是127元，代理價(jià)是9.1元；

西安阿房宮制藥生產(chǎn)的益腎靈膠囊(菊彥)，零售價(jià)是85.3元，代理價(jià)是8.5元；

長(zhǎng)春銀諾克藥業(yè)生產(chǎn)的參雄溫陽(yáng)膠囊(嚴(yán)力慷)，零售價(jià)是92元，代理價(jià)是6元；

湖北瑞華制藥生產(chǎn)的醫(yī)保乙類五子衍宗丸(盛世唐人)，零售價(jià)是每盒68元，代理價(jià)是6元；

廣東博羅先鋒藥業(yè)生產(chǎn)的 抗骨增生片(薄膜衣片)，零售價(jià)是52元，代理價(jià)是3.6元；

營(yíng)口某藥企生產(chǎn)的坤靈丸，零售價(jià)是120元，代理價(jià)是8.3元；

吉林某藥企生產(chǎn)的婦炎消口服液，零售價(jià)是98元，代理價(jià)是8.2元；

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以上所羅列的藥品的代理價(jià)，還不是藥品的出廠價(jià)和成本價(jià)，甚至不是全國(guó)總代理拿到的價(jià)格，而只是省級(jí)代理的價(jià)格。

醫(yī)藥代表劉梅說(shuō)，不是基本藥物的高價(jià)藥，藥品到達(dá)患者手中，一般是出廠價(jià)乘以10左右，最少的一般也有五六倍。

楊星告訴記者，她曾代理的南京圣和藥業(yè)生產(chǎn)的一種叫“悅博”的抗生素類藥，賣給患者是132元一支，每次輸液是兩支，每支大夫能提成50元，而醫(yī)藥代表的提成是5元。

“一個(gè)療程一般是7天，你想想大夫能提成多少錢？”楊星說(shuō)，“在大醫(yī)院，稍微有點(diǎn)名氣的外科手術(shù)大夫，每個(gè)月光提成就可能有三四萬(wàn)元?！?/p>

楊星得出的結(jié)論是：“越是高價(jià)藥越掙錢，越是大醫(yī)院越掙錢，越是核心品種越掙錢?！?/p>

據(jù)她了解，在她做醫(yī)藥代表那幾年，腫瘤類藥物和抗生素類藥很掙錢。

“有的一兩千元的高價(jià)特效藥，大夫一支甚至就可提成500至800元?！睏钚钦f(shuō)。她告訴記者，病人股骨頭壞死要置換股骨頭時(shí)，國(guó)產(chǎn)的進(jìn)價(jià)不到2000元，進(jìn)口的也就3000元，可賣給病人卻是1萬(wàn)多元。

楊星說(shuō)，一般病人到大醫(yī)院看病，大夫都會(huì)讓病人輸液，用抗生素類藥?！翱诜幰话闳旒纯?，而且不少患者會(huì)拿著處方去外面藥店買。”河南某醫(yī)院一位不愿透露姓名的醫(yī)生解釋說(shuō)，“而輸液無(wú)法替代，抗生素類藥一個(gè)療程一般至少5天?！?/p>

有業(yè)內(nèi)專家指出，在目前的國(guó)家政策下，抗生素類藥的利潤(rùn)空間已經(jīng)很低，并且每次國(guó)家降價(jià)，必有抗生素?！夺t(yī)療機(jī)構(gòu)抗菌藥物管理辦法》要求，在全國(guó)二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)推行抗生素分級(jí)使用限制，“三級(jí)醫(yī)院購(gòu)進(jìn)抗菌藥物品種不得超過(guò)50種，二級(jí)醫(yī)院購(gòu)進(jìn)抗菌藥物品種不得超過(guò)35種；同一通用名稱抗菌藥物品種，注射劑型和口服劑型各不得超過(guò)2種，處方組成類同的復(fù)方制劑1～2種。具有相似或相同藥學(xué)特征的抗菌藥物不得重復(fù)采購(gòu)”。在這種情況下，進(jìn)院的可操作藥品的品種結(jié)構(gòu)將發(fā)生很大的變化。

某醫(yī)藥公司認(rèn)為，現(xiàn)在新的招投標(biāo)政策的實(shí)施，讓基本藥物與非基本藥物的中標(biāo)價(jià)格都低到了極限，并且進(jìn)院難度增大，而能拿到好的品種的難度更大，如何選擇利潤(rùn)空間大的品種，成為目前進(jìn)院的首選。

崔剛告訴記者，現(xiàn)在醫(yī)院的一些治療婦科病和男科病的藥物，藥價(jià)虛高的成分較多，利潤(rùn)空間較大。

該醫(yī)藥公司在推介石家莊某藥企生產(chǎn)的一款補(bǔ)血藥物時(shí)宣稱：“作為企業(yè)自主定價(jià)的品種，不受國(guó)家限價(jià)和降價(jià)的影響，并且獨(dú)家品種每標(biāo)必中，中標(biāo)價(jià)高且穩(wěn)定，可長(zhǎng)期操作?！痹摴菊J(rèn)為，小品種進(jìn)院相對(duì)容易，進(jìn)院成本較低。

見(jiàn)者有份，利益均沾，雁過(guò)拔毛，層層加碼

中國(guó)青年報(bào)記者采訪的4名醫(yī)藥代表都坦承，每個(gè)月收入都在一兩萬(wàn)元，而且打開(kāi)局面后工作也很輕松，“就是請(qǐng)客，送禮，吃喝玩樂(lè)”。

楊星和劉梅向記者描述了“天價(jià)藥”虛高藥價(jià)的利益鏈條：藥企-(全國(guó))總代(理)-省(級(jí))代理-醫(yī)藥代表-招標(biāo)-醫(yī)院-醫(yī)生-患者。這一大鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)都在水漲船高，層層加碼?！白詈蟮竭_(dá)患者手中，藥價(jià)可能已是出廠價(jià)的六七倍甚至十幾倍了。”楊星說(shuō)。

楊星說(shuō)，省級(jí)代理和醫(yī)藥代表拿到藥物后，首先要做的工作就是想辦法進(jìn)入招標(biāo)目錄?！澳苷业叫l(wèi)生行政部門的領(lǐng)導(dǎo)打招呼更好，但紅包是少不了的”。

根據(jù)藥品情況和市場(chǎng)規(guī)模等實(shí)際情況，紅包的大小和厚薄也不一?！罢夜苷袠?biāo)的負(fù)責(zé)人一般紅包至少得5000元，高的兩萬(wàn)元?！睏钚钦f(shuō)。

她告訴記者：“(給招標(biāo)負(fù)責(zé)人送紅包后，)招標(biāo)負(fù)責(zé)人會(huì)再幫忙提供一個(gè)評(píng)標(biāo)專家組的名單，這些人都需要一一拜訪，熟悉的還好說(shuō)一些，陌生的也要想辦法各顯神通拜訪到?！?/p>

“有時(shí)評(píng)標(biāo)通知突然，來(lái)不及拜訪，便找好信封封好紅包，在信封上寫上藥的名字，甚至有時(shí)會(huì)在會(huì)場(chǎng)門口附近見(jiàn)人就塞，哪怕是從沒(méi)見(jiàn)過(guò)互不認(rèn)識(shí)的陌生人。當(dāng)然更多是把紅包夾在藥品的宣傳材料里?！睏钚钦f(shuō)。

劉梅給記者介紹的行情是：每次10至15人，每人一兩千元、兩三千元。

藥品中標(biāo)后，每個(gè)醫(yī)院都要從中標(biāo)目錄里用藥。“中標(biāo)并不是萬(wàn)事大吉，而是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛走出第一步?！睏钚钦f(shuō)，“因?yàn)獒t(yī)院可以用，也可以不用?！?/p>

“首先要找到院長(zhǎng)和藥劑采購(gòu)科長(zhǎng)，根據(jù)醫(yī)院大小和藥品情況，每個(gè)人送兩萬(wàn)元左右的紅包?！睏钚钦f(shuō)，“這兩個(gè)人通過(guò)后，藥才算真的是能進(jìn)醫(yī)院，入庫(kù)房了?！?/p>

藥進(jìn)了醫(yī)院還不算萬(wàn)事大吉，因?yàn)樗庍€沒(méi)用到患者身上。楊星說(shuō)：“接下來(lái)要看藥品適合哪個(gè)科室，然后找到科室主任，談判提成比例，或者干脆直接找醫(yī)生公關(guān)?！?/p>

“有時(shí)候會(huì)把全科室的人一起請(qǐng)出去吃飯喝酒，然后每個(gè)人送上500元的紅包，醫(yī)生才會(huì)開(kāi)始給病人開(kāi)藥?！?/p>

“神仙”還沒(méi)有拜完。醫(yī)藥代表還得拜訪門診藥房的人，送上禮品、紅包?！斑@樣門診藥房才會(huì)給醫(yī)院庫(kù)房下單子，藥才會(huì)到門診藥房，患者才能取上藥?！睏钚钦f(shuō)。

“醫(yī)院藥庫(kù)每個(gè)月也要送上兩三百元，否則可能不給門診藥房送藥。”她補(bǔ)充道。

說(shuō)到這里，楊星調(diào)侃道：“有時(shí)候病人會(huì)看到大夫在開(kāi)處方的時(shí)候，可能會(huì)拿一個(gè)小本子翻看，那上面記的新藥大夫還不熟呢，甚至連名字都記不準(zhǔn)！”

“還有一個(gè)不能漏的人，那就是查處方的人，這也是有提成的。”劉梅告訴記者，每個(gè)月月初，醫(yī)藥代表都要找到管查處方的人，統(tǒng)計(jì)具體哪個(gè)科室、哪個(gè)大夫開(kāi)了多少藥，“然后拿著統(tǒng)計(jì)清單到公司領(lǐng)錢，以最快速度領(lǐng)到錢后，再給開(kāi)處方的大夫等一一送上他們?cè)摰玫募t包”。

在被問(wèn)及藥價(jià)為什么會(huì)虛高這個(gè)問(wèn)題時(shí)，楊星和劉梅都表示：“整個(gè)藥價(jià)虛高的利益鏈?zhǔn)且?jiàn)者有份，利益均沾，雁過(guò)拔毛，層層加碼?！?/p>

劉梅開(kāi)玩笑地說(shuō)：“藥價(jià)為什么會(huì)越來(lái)越高？你沒(méi)看醫(yī)院的大樓也是越蓋越高嗎？”楊星也隨口附和道：“有些醫(yī)生的汽車也是越換越好?！?/p>

“藥價(jià)虛高里那塊最肥的肉誰(shuí)吃了？”楊星說(shuō)，“當(dāng)然是開(kāi)藥拿回扣的醫(yī)生。”

劉梅則表示，醫(yī)生開(kāi)出的處方——那張薄薄的紙是“壓垮駱駝的最后一根稻草”。

她倆告訴記者，給開(kāi)處方醫(yī)生的提成，小廠家的比例是藥價(jià)的20%至25%；大廠家的比例會(huì)少一些，是藥價(jià)的10%至15%。

“大公司的提成少，但福利可能會(huì)好一些，有時(shí)會(huì)組織旅游活動(dòng)等，有的甚至還會(huì)資助一些科研經(jīng)費(fèi)。”楊星說(shuō)。

不是每個(gè)醫(yī)生都有回扣拿的

一名基層醫(yī)務(wù)人員認(rèn)為，藥價(jià)虛高的原因很多，問(wèn)題非常復(fù)雜。從1993年將醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)推向市場(chǎng)的那一天開(kāi)始，醫(yī)院就從公益性轉(zhuǎn)向逐利性，而且愈演愈烈。當(dāng)醫(yī)院將追求利益最大化時(shí)，醫(yī)生也就從“天使”向“魔鬼”轉(zhuǎn)變！不能將責(zé)任推給醫(yī)生，大多數(shù)醫(yī)生都還記得“希波克拉底誓言”，在這種體制下，要想不變成“魔鬼”也不可能是“天使”——只能成神仙！

他說(shuō)：“一個(gè)事實(shí)不能回避，基層醫(yī)務(wù)工作者只有極少數(shù)人拿過(guò)回扣或提成(院長(zhǎng)有可能)。以我為例，30年工齡，中級(jí)職稱10年，現(xiàn)在每月工資2713.80元。與當(dāng)?shù)毓珓?wù)員相比少1000多元?！?/p>

一位醫(yī)生說(shuō)：“不是每個(gè)醫(yī)生都有回扣拿的，大一點(diǎn)的院還可以，因?yàn)橐话愣际强侩娔X提供的處方單給每個(gè)處方醫(yī)生的。但是好多小的醫(yī)院、衛(wèi)生院，主任把全部回扣拿在手里，下任務(wù)給下面的醫(yī)生，醫(yī)生實(shí)際得到的沒(méi)多少，甚至有些就根本拿不到，你還是得開(kāi)，不開(kāi)崗位都保不住。”

一位網(wǎng)友說(shuō)：“如果藥品零差價(jià)，醫(yī)務(wù)人員的技術(shù)服務(wù)價(jià)格就得漲到合理水平，政府得大幅度增加投入，否則違背價(jià)值規(guī)律，醫(yī)院就運(yùn)轉(zhuǎn)不了?！?/p>

(應(yīng)受訪者要求，文中醫(yī)藥代表均系化名)

第二篇：醫(yī)藥代表爆藥價(jià)虛高黑洞

醫(yī)藥代表爆藥價(jià)虛高黑洞:教授級(jí)醫(yī)生月回扣10萬(wàn) 編者按：今年10月10日國(guó)家實(shí)施了第17次藥品大降價(jià)，是歷次降價(jià)中力度最大的一次；國(guó)家發(fā)改委12月再出重拳，宣布在全國(guó)范圍內(nèi)，對(duì)21種藥品實(shí)行“出廠環(huán)節(jié)制定價(jià)格”試點(diǎn)。

國(guó)家有關(guān)部門一再采取措施降藥價(jià)，但老百姓卻發(fā)現(xiàn)降價(jià)藥這個(gè)“餡餅”始終沒(méi)有落到自己的籃子里，藥品價(jià)格大有“不降反升”之勢(shì)。為了揭開(kāi)“藥價(jià)虛高”的內(nèi)幕，還讀者一個(gè)知情權(quán)，本報(bào)從即日起推出《揭開(kāi)藥價(jià)虛高的黑洞》系列報(bào)道。

內(nèi)幕披露·醫(yī)生印象

“沒(méi)見(jiàn)過(guò)醫(yī)生不拿回扣的”

梁馨今年30歲，在長(zhǎng)春市一家規(guī)模較大的醫(yī)藥公司當(dāng)了18個(gè)月的醫(yī)藥代表，月收入達(dá)到上萬(wàn)元，但她卻毅然辭職再謀生路。辭職原因很簡(jiǎn)單也很復(fù)雜：“看到病人如獲至寶的拿著醫(yī)生開(kāi)的處方去抓藥，心里就特別難受。”

10月20日12時(shí)，紅旗街上某咖啡語(yǔ)茶幽靜而又適合談話。梁馨同意與記者在這里見(jiàn)面是因?yàn)樗氚炎约悍e壓了18個(gè)月的心理壓力好好釋放一下。她落座后摘掉墨鏡，一雙明眸中閃出一絲絲憔悴。梁馨用手指捋了一下額前黃色的長(zhǎng)發(fā)，輕聲說(shuō)：“我已經(jīng)辭職幾個(gè)月了，但那段做藥的日子就像針一樣扎著我，每次想到我曾從事的職業(yè)，心就被刺得生疼。做醫(yī)藥代表雖然可以賺很多錢，但這是見(jiàn)不得陽(yáng)光的職業(yè)。我負(fù)責(zé)的醫(yī)院里90%的醫(yī)生我都認(rèn)識(shí)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)不拿回扣的。”

梁馨說(shuō)，醫(yī)藥代表的收入差別非常大，不是所有人都可以風(fēng)光地賺錢，一個(gè)醫(yī)藥代表的收入有多少，主要看他的個(gè)人活動(dòng)能力、人際關(guān)系和代理的藥品來(lái)決定。其中最重要就是活動(dòng)能力，少的一個(gè)月能賺3000多元，多的一個(gè)月賺10萬(wàn)元也不稀奇?！爸灰t(yī)生把你代理的藥品開(kāi)給患者，患者買藥了，醫(yī)藥代表就能賺錢了。醫(yī)生給患者開(kāi)的越多，醫(yī)藥代表賺得就越多。說(shuō)白了，醫(yī)藥代表就是在賺病人的錢；而收回扣的醫(yī)生是在喝病人的血，就是這么簡(jiǎn)單?！?/p>

內(nèi)幕披露·合作前提

選可靠的醫(yī)藥代表“合作”

“我是通過(guò)朋友介紹才做醫(yī)藥代表的，原來(lái)根本沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。第一次去公司，經(jīng)理就對(duì)我說(shuō)做藥很簡(jiǎn)單，只要會(huì)說(shuō)話就行，不求學(xué)歷、年齡、經(jīng)驗(yàn)。”梁馨笑笑，“像我這樣30歲左右的女醫(yī)藥代表非常吃香，我們比年輕人更容易與醫(yī)生溝通，會(huì)讓醫(yī)生覺(jué)得更加可靠。當(dāng)然女孩子越年輕越漂亮，做這行就越有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

既然干這一行能賺錢而且能賺大錢，就會(huì)有各種各樣的人加入。但是無(wú)論你是什么人，進(jìn)入這行就要學(xué)會(huì)卑躬屈膝，對(duì)醫(yī)生態(tài)度一定要好。只有把醫(yī)生哄好，取得他的信任，他才會(huì)開(kāi)你推薦的藥?！拔乙郧霸诘哪羌裔t(yī)藥公司一個(gè)做了十幾年的醫(yī)藥代表，1年賺了80萬(wàn)，你想那些回扣拿得更多的醫(yī)生得賺多少？”梁馨說(shuō)，還有一些醫(yī)藥代表是不現(xiàn)身的，用不著天天去醫(yī)院找醫(yī)生，這些人和醫(yī)生的關(guān)系非同一般，只需電話遙控就可以了，屬于高級(jí)代表。

記者體驗(yàn)：就在和梁馨見(jiàn)面后的10天左右，記者嘗試著去一家醫(yī)藥公司應(yīng)聘醫(yī)藥代表，但只是被經(jīng)理準(zhǔn)許“先去醫(yī)院跟著老醫(yī)藥代表學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)”。對(duì)于記者這張生面孔，某醫(yī)生心存疑慮反復(fù)打量，好在有同事介紹，他知道是“自己人”才放心。以后的1個(gè)月內(nèi)，他見(jiàn)了記者還是裝做不認(rèn)識(shí)，去和他辦業(yè)務(wù)也不冷不熱，可能他覺(jué)得記者這個(gè)醫(yī)藥代表還是不可靠。

內(nèi)幕披露·回扣之多

教授級(jí)醫(yī)生月回扣達(dá)10萬(wàn)

梁馨緩緩地用攪拌勺攪動(dòng)著面前的咖啡，繼續(xù)著她的談話。“病人來(lái)看病，醫(yī)生開(kāi)藥給你吃，看似平淡無(wú)奇，其實(shí)里面充斥著大量不為人知的‘貓兒膩’。你知道嗎？很多醫(yī)生給患者開(kāi)的每一支藥都是有回扣跟著的。這些醫(yī)生給病人看病開(kāi)什么藥不是取決于藥品療效，而是看哪家的醫(yī)藥代表給的回扣多。藥價(jià)越高回扣越高，拿得最多的就是科室主任和教授級(jí)別的，最高的每月10多萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。和我打交道的醫(yī)生買車都追風(fēng)，寶來(lái)剛出時(shí)都買寶來(lái)，后來(lái)馬自達(dá)好，又都換成馬自達(dá)，前一段我去醫(yī)院，看到好幾個(gè)人又開(kāi)始開(kāi)本田了?！?/p>

記者體驗(yàn)：記者走訪了長(zhǎng)春多家大型醫(yī)院的停車場(chǎng)，那里果然是停著很多醫(yī)生的寶來(lái)、馬自達(dá)

6、本田等“座駕”。到了中午時(shí)分，不少醫(yī)生連衣服都來(lái)不及換，就穿著白大褂開(kāi)車匆匆離開(kāi)醫(yī)院去往目的地。而單純按他們工資條上的收入標(biāo)準(zhǔn)，根本不可能買得起這樣的車。

內(nèi)幕披露·回扣環(huán)節(jié)

藥品環(huán)節(jié)處處都得給回扣

某種藥品被醫(yī)院選定后首先會(huì)進(jìn)入醫(yī)院庫(kù)房。庫(kù)房的主管對(duì)藥進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，當(dāng)藥房缺藥時(shí)就會(huì)送過(guò)去，這應(yīng)是他們的本職工作，但現(xiàn)實(shí)中絕不是這樣的。如果其他公司的醫(yī)藥代表給了庫(kù)房主管回扣，而你沒(méi)給的話，那你的藥就甭想進(jìn)藥房。梁馨說(shuō)，醫(yī)藥代表每個(gè)月都會(huì)按出庫(kù)的件數(shù)付給庫(kù)管回扣。價(jià)格低的藥品每件幾十元，價(jià)格高的就上百元。“你的藥賣到患者手中，不單單要搞定開(kāi)藥的醫(yī)生，還有很多人要給好處的?！绷硗猓?dāng)你代理的藥品在庫(kù)房里沒(méi)有庫(kù)存時(shí)，只有平常和庫(kù)管關(guān)系好，他才會(huì)及時(shí)向醫(yī)院藥劑科提申請(qǐng)單，這樣藥劑科才會(huì)通知你的公司進(jìn)藥，而藥劑科也同樣需要打點(diǎn)。梁馨說(shuō)，作為醫(yī)藥代表，代理的藥能夠從庫(kù)房順利進(jìn)入藥房就算成功了第一步。但醫(yī)生在處方上開(kāi)了藥以后，患者未必會(huì)在醫(yī)院買藥，他有可能到一些大藥房去買藥造成“跑方”?！芭芊健钡慕Y(jié)果就是醫(yī)生自己記下的與實(shí)際的不一樣，為真實(shí)計(jì)算出醫(yī)生的開(kāi)方量，還要通過(guò)藥房人員“統(tǒng)方”。“每次和醫(yī)生計(jì)算回扣前，醫(yī)藥代表都會(huì)到藥房“統(tǒng)方”。依據(jù)每月的數(shù)量給“統(tǒng)方”大夫回扣，一般情況下，50元錢以下的藥每支5角，50元以上的每支1元左右。別看每支的提成少，但量很大。“藥房統(tǒng)方”每月一般都會(huì)有幾千元回扣收入。