第一篇：融物融智至專至誠五載春秋鑄就輝煌-建設(shè)銀行

融物融智 至專至誠 求進求實 善做善成

——建信金融租賃公司發(fā)展紀(jì)要

2007年12月26日，建信金融租賃有限公司（簡稱“建信租賃”）由中國建設(shè)銀行和美國銀行發(fā)起設(shè)立，是中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)成立的首批五家試點銀行系金融租賃公司之一，也是其中唯一的中外合資金融租賃公司。注冊資本45億元人民幣，注冊地為北京。2012年末，建設(shè)銀行完成了對美國銀行所持公司股份的收購工作，建信租賃成為建設(shè)銀行的全資子公司。

開展金融租賃業(yè)務(wù)是中國建設(shè)銀行實施綜合化、多功能經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分。7年來，建信租賃秉承股東先進、成熟的經(jīng)營、管理經(jīng)驗和“融物融智，至專至誠”的企業(yè)精神，堅持穩(wěn)健經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展，不斷挖掘融資租賃本質(zhì)特色，逐漸形成了以交通、能源、制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施等傳統(tǒng)行業(yè)為主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以直接租賃和售后回租為主要業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的經(jīng)營體系。同時，建信租賃不斷探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新，注重風(fēng)險防控，在復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境中，走出了穩(wěn)健發(fā)展之路，各項業(yè)務(wù)得到了長足發(fā)展，資產(chǎn)規(guī)模、收益水平連年上升，在新興的租賃行業(yè)中，占據(jù)了合理的市場份額。截至2014年6月末，建信租賃資產(chǎn)總額為675.7億元，其中租賃資產(chǎn)總額661.5億元，2014年上半年，建信租賃實現(xiàn)凈利潤2.31億元；ROA為0.78%，ROE為7.92%。建信租賃成立至今累計實現(xiàn)租賃資產(chǎn)投放964億元，累計實現(xiàn)凈利潤15.76億元，資產(chǎn)質(zhì)量良好。

一、夯實基礎(chǔ)，做綜合化經(jīng)營戰(zhàn)略的實踐者 建立完善的公司治理結(jié)構(gòu)

建信租賃成立之初依法設(shè)立了以股東大會、董事會、監(jiān)事會和高級管理層為主體的法人治理結(jié)構(gòu)，各司其職、各負(fù)其責(zé)、獨立運行、有效制衡。董事會下設(shè)風(fēng)險管理委員會、關(guān)聯(lián)交易控制委員會和審計委員會三個專業(yè)委員會。建信租賃通過建立較為完善的公司法人治理結(jié)構(gòu)，制定科學(xué)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，實行穩(wěn)健規(guī)范的經(jīng)營策略，開展至專至誠的租賃業(yè)務(wù)探索與研究，業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng)新能力、風(fēng)險管理與贏利能力逐年提升，業(yè)務(wù)領(lǐng)域和客戶范圍不斷擴大。

具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)控管理能力

建信租賃秉承建設(shè)銀行穩(wěn)健經(jīng)營的優(yōu)良傳統(tǒng)，吸收了股東科學(xué)、先進的風(fēng)險管理經(jīng)驗、技術(shù)與方法，在經(jīng)營中遵循全面風(fēng)險管理理念，不斷探索出了適應(yīng)國內(nèi)市場環(huán)境、滿足金融租賃業(yè)務(wù)風(fēng)險控制與防范要求的模式。通過幾年實踐，結(jié)合租賃業(yè)務(wù)的特點，建信租賃采取多項舉措，確保了全面風(fēng)險管理體系的穩(wěn)健運行。一是夯實基礎(chǔ)管理，按照外部監(jiān)管和內(nèi)部

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管理的要求自覺加強風(fēng)險內(nèi)控制度體系建設(shè)，搭建業(yè)務(wù)流程框架，建立健全規(guī)章制度，完善各項業(yè)務(wù)操作規(guī)程；二是堅持穩(wěn)健經(jīng)營原則，嚴(yán)格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策、母公司行業(yè)政策及監(jiān)管規(guī)定，加強對重點行業(yè)和區(qū)域的研究，嚴(yán)格把控業(yè)務(wù)投向，謹(jǐn)慎穩(wěn)妥介入新興行業(yè)和創(chuàng)新型產(chǎn)品，實行前中后臺有效分離；三是實行適應(yīng)公司業(yè)務(wù)需要的風(fēng)險識別、控制方法，嚴(yán)格對租賃業(yè)務(wù)存續(xù)期合同約定事項監(jiān)控，及時處置和化解風(fēng)險隱患，同時密切關(guān)注對租賃設(shè)備、租賃合同等的管理，經(jīng)常開展租后檢查活動，推動業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，保持租賃資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良；四是積極落實母公司并表管理和監(jiān)管機構(gòu)對于母子公司風(fēng)險隔離的要求，認(rèn)真做好風(fēng)險評估，定期向母公司匯報風(fēng)險管理狀況。

建信租賃在做好風(fēng)險管理與內(nèi)部控制工作的同時，一直與監(jiān)管機構(gòu)保持良好的溝通，按照上級監(jiān)管及領(lǐng)導(dǎo)部門的要求，依法、合規(guī)經(jīng)營，得到了各方面的認(rèn)可和肯定。

拓展多渠道資金來源

根據(jù)監(jiān)管要求，建信租賃融資不能依賴母公司，所以建信租賃成立之初就認(rèn)識到了獲取資金的重要性，必須要走一條市場化的融資之路，要積極、主動尋找到期限、價格等各方面較為合理的資金來配合業(yè)務(wù)的發(fā)展。一方面通過拓展融資途徑，增加籌資品種，來加大向市場要資金和同業(yè)拆借的工作力度，經(jīng)過積極溝通與推介，公司已與70余家機構(gòu)取得合作或聯(lián)系，銀行授信額度逐年增加，截至2014年6月末，公司獲批銀行授信額度達1625億元；另一方面通過對融資產(chǎn)品和期限的科學(xué)調(diào)配以及不同成本資金置換等有效措施來提高資金利用效率，降低籌資成本。

逐步實現(xiàn)業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)化管理

建信租賃成立至今，已經(jīng)建設(shè)了INFOLEASE核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、Rapport業(yè)務(wù)流程信息系統(tǒng)、NC資金財務(wù)系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、辦公網(wǎng)數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)、辦公自動化（OA）系統(tǒng)和報表平臺系統(tǒng)等，目前這些系統(tǒng)都平穩(wěn)運行，初步實現(xiàn)了租賃業(yè)務(wù)的全流程信息化管理、業(yè)務(wù)與財務(wù)數(shù)據(jù)共享、員工信息電子化的目標(biāo)，此外，建信租賃還完成了外部網(wǎng)站改版和公司內(nèi)部網(wǎng)站建設(shè)工作。2014年，公司啟動了新租賃核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)工作，年底前可完成需求開發(fā)。公司“利用互聯(lián)網(wǎng)RFID技術(shù)對租賃物進行管理”金點子在總行第二屆“青年創(chuàng)新建行強”創(chuàng)新創(chuàng)效金點子大賽中獲得一等獎，公司將結(jié)合實際，籌劃租賃物互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，初步研究數(shù)據(jù)平臺和數(shù)據(jù)庫的建立和應(yīng)用，不斷提升公司系統(tǒng)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)管理需求的能力。

形成科學(xué)的人才引進與培養(yǎng)機制

租賃行業(yè)作為國內(nèi)近幾年快速發(fā)展的新興行業(yè)，專業(yè)化人才比較匱缺。建信租賃成立以來一直將人力資源作為企業(yè)核心價值,不斷建立健全人力資源管理體系，完善績效考核評價

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制度，按照精簡高效、職責(zé)分明的原則，建立了崗位管理制度；按照市場化的標(biāo)準(zhǔn)，建立并優(yōu)化人才招聘流程，拓寬人才引進渠道，加大人才引進力度。通過招聘吸引租賃、航空、航運、金融、咨詢等各類專業(yè)人才，建信租賃從07年成立之初的6個部門31名員工，發(fā)展到目前的10個部門127名員工，其中博士研究生6名，碩士研究生占47%。無論從部門設(shè)立、職能分工，還是高學(xué)歷專業(yè)人員的引進配置方面，都取得了長足的進步，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有力的保障。此外，建信租賃高度重視培訓(xùn)工作，通過內(nèi)容豐富、形式多樣的培訓(xùn)，努力打造學(xué)習(xí)型、專業(yè)化團隊，不斷提高全員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。通過幾年探索和積累，建信租賃逐漸培養(yǎng)和鍛煉了一支業(yè)務(wù)素質(zhì)較全面、在業(yè)內(nèi)具有較強競爭力的專業(yè)化員工隊伍。

發(fā)揮黨組織與黨員的正能量作用

建信租賃成立之初，由全體黨員大會選舉產(chǎn)生了建信租賃黨支部。幾年來，建信租賃黨支部在總行黨委的關(guān)心指導(dǎo)下，按照總行黨委、機關(guān)黨委的各項工作要求，不斷推進黨支部建設(shè)工作，結(jié)合公司實際情況，深入開展創(chuàng)建先進基層黨組織、爭當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動，弘揚愛國、敬業(yè)、愛崗、拼搏精神；領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭講黨課、開展主題黨日活動和開展黨員讀書活動，積極參加總行《機關(guān)大講堂》系列講座；緊緊圍繞“強組織、增活力，創(chuàng)先爭優(yōu)迎十八大”的主題，開展“基層組織建設(shè)年”活動，激發(fā)員工工作活力；深入開展“三創(chuàng)一促”活動，營造“比學(xué)習(xí)、鉆業(yè)務(wù)、促工作”的氛圍，促進公司業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展;認(rèn)真開展黨員培養(yǎng)與發(fā)展工作。廣大黨員同志能夠在各項工作中起到表率和帶頭作用，在公司評比的營銷和服務(wù)明星中，黨員占到了69％，有力推動了公司各項經(jīng)營管理工作的順利開展。公司在2011年迎接建黨九十周年的活動中被評為總行本部優(yōu)秀基層黨組織。教育實踐活動成果成為改進工作、促進發(fā)展的強大動力。黨的群眾路線教育實踐活動共查擺出問題43個，新領(lǐng)導(dǎo)班子制定了83條具體、得當(dāng)?shù)恼拇胧?，同時以身作則，帶頭整改。尤其是在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、解決體制機制問題和員工反映突出問題方面的整改措施扎實落地，員工工作狀態(tài)和進取精神士氣高漲，帶動公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。如，通過梳理優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和規(guī)章制度，解決了流程不暢問題，其中由于優(yōu)化項目立項和審批流程，工作效率大大提高,項目周期從原來平均2-3個月,縮短至1個月左右；通過優(yōu)化機構(gòu)設(shè)置及明確部門職責(zé)解決了職責(zé)不清，推諉扯皮問題；通過建立會議制度、授權(quán)體制等工作機制問題，切實轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)和工作實效問題；通過有計劃分步驟的改善員工薪酬、落實職務(wù)晉升、聘任工作以及制定科學(xué)的考核激勵制度等，解決了公司長期存在的員工反映最突出的問題。

建信租賃公司十分重視各項基礎(chǔ)建設(shè)工作，已經(jīng)形成了業(yè)務(wù)部門與保障部門，前臺部門與中后臺部門分工合理、協(xié)作配合、各司其職的組織架構(gòu)；建立起了較為完善的市場營銷、3 / 7

風(fēng)險控制、財務(wù)分析、內(nèi)部管理等規(guī)章制度；不斷優(yōu)化了項目審批、平行作業(yè)、款項發(fā)放、運營維護等業(yè)務(wù)流程。從而為公司大力拓展市場、全面推廣業(yè)務(wù)、積極防范風(fēng)險和提高效率、增加收益打下了堅實基礎(chǔ)，為建設(shè)銀行實現(xiàn)綜合化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)進行了積極探索和有益嘗試，并得到了社會各界的認(rèn)可，樹立了建信租賃的品牌地位。

二、聯(lián)動營銷，提升建設(shè)銀行集團協(xié)同效應(yīng) 創(chuàng)建高效務(wù)實的聯(lián)動營銷機制

回顧七年發(fā)展歷程，公司股東建設(shè)銀行在戰(zhàn)略協(xié)同、市場營銷、業(yè)務(wù)聯(lián)動和專業(yè)輔導(dǎo)等方面都給予了建信租賃大力的支持?？傂袕?010年起將租賃業(yè)務(wù)作為分行KPI加分考核指標(biāo)，鼓勵分支機構(gòu)向公司推薦客戶；總行客戶部門多次邀請我公司參與客戶拜訪和產(chǎn)品推介活動；總行產(chǎn)品部門也與我公司積極探討產(chǎn)品研發(fā)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面的問題。我公司在與分行合作中，以融資租賃產(chǎn)品為切入點，積極營銷新客戶和新項目，在為客戶提供租賃產(chǎn)品和服務(wù)的同時，也為分行帶來了存款和中間業(yè)務(wù)需求，促進了集團協(xié)同共贏和綜合效益的提高。同時，在總行對分行母子公司聯(lián)動KPI考核的基礎(chǔ)上，建信租賃和分行建立了利益分享機制，分行向租賃公司推薦項目并協(xié)助做好租后管理，租賃公司向分行支付代理服務(wù)費用，增加了分行的中間業(yè)務(wù)收入。建信租賃已經(jīng)建立起了與總行、分行的聯(lián)動營銷機制，通過與總行及其分支機構(gòu)合作，共同為客戶提供全面的綜合金融服務(wù)，為提升建設(shè)銀行集團的整體競爭力做出了重要貢獻。

實施行之有效的市場營銷策略

建信租賃始終堅持與總行的業(yè)務(wù)聯(lián)動和協(xié)同營銷，借助母公司強大的客戶資源和服務(wù)渠道來拓寬市場，儲備項目。同時，建信租賃也通過自身努力不斷豐富營銷策略，完善營銷手段，建立了行之有效的營銷方案。一是堅持進行高層營銷活動，由建信租賃領(lǐng)導(dǎo)出面，對重要客戶高層進行登門拜訪，共述友情，磋商合作；二是通過召開客戶交流會，推介租賃產(chǎn)品，聽取客戶意見，增進相互了解，爭取合作機會；三是建立客戶走訪機制，由客戶經(jīng)理牽頭，相關(guān)人員協(xié)同，定期對客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況進行了解并征詢服務(wù)意見，掌控現(xiàn)狀，拓展需求；四是采取組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方式，向總分行相關(guān)業(yè)務(wù)人員宣傳介紹租賃專業(yè)知識和行業(yè)特點，積累經(jīng)驗，促進營銷。成功的營銷機制，有力地促進了建信租賃相關(guān)業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。截至2014年6月末，建信租賃業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋全國32個省市區(qū)，業(yè)務(wù)涉足行業(yè)58個，行業(yè)結(jié)構(gòu)逐步多元化。

提高集團綜合經(jīng)營效益，協(xié)同效果顯著

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作為建設(shè)銀行集團綜合化經(jīng)營的重要載體，建信租賃在幾年來的經(jīng)營中始終能夠貫徹建設(shè)銀行的集團發(fā)展戰(zhàn)略，在服務(wù)好客戶的同時，積極協(xié)助分行業(yè)務(wù)發(fā)展，為建設(shè)銀行創(chuàng)造最大價值。一是建信租賃的成立，既豐富了建設(shè)銀行的產(chǎn)品線，也為集團在爭取客戶、維護客戶方面拓展了空間。公司堅持以客戶為中心，與分行共受益。例如在江蘇交通控股連徐高速項目營銷上，公司不僅提供了租賃服務(wù)，還在分行贏得企業(yè)年金和ETC蘇通龍卡業(yè)務(wù)提供了支持。沈陽軍區(qū)總醫(yī)院和蘇州地鐵公司是同業(yè)積極角逐的客戶，競爭十分激烈，分行貸款營銷很難滲入。但是，憑借客戶對公司提供的融資租賃服務(wù)方案的認(rèn)可，使得相關(guān)分行也成功介入了沈軍醫(yī)院和蘇州地鐵項目，體現(xiàn)了建設(shè)銀行集團的整體競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了多方共贏。同時針對優(yōu)質(zhì)客戶開展長期戰(zhàn)略合作。二是建信租賃通過支付代理服務(wù)費的方式，將業(yè)務(wù)收入的一部分調(diào)劑給合作分行，增加了分行中間業(yè)務(wù)收入，提高了集團的整體贏利水平。三是建信租賃充分發(fā)揮租賃業(yè)務(wù)交易形式和交易產(chǎn)品的特點，在為分行贏得客戶的同時，還為分行帶來了一定數(shù)量的存款和本外幣結(jié)算、結(jié)售匯、信用證等中間業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了多贏。四是從13年四季度起，開創(chuàng)公司與分行協(xié)同聯(lián)動營銷合作新模式，公司先后與深圳分行、山東分行、云南分行、北京分行、重慶分行等簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面謀劃持續(xù)合作的內(nèi)容，目前正在按計劃推進和落實。

三、產(chǎn)品創(chuàng)新，打造核心競爭力

業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)生命力、經(jīng)營活力和競爭力的綜合體現(xiàn)，建信租賃在挖掘金融租賃業(yè)務(wù)傳統(tǒng)功能的基礎(chǔ)上，不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，根據(jù)市場和客戶需求，推出了多個新型業(yè)務(wù)品種，積極參與市場競爭。完成了應(yīng)收租賃款轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)交易；完成了首筆醫(yī)療設(shè)備售后回租融資租賃交易；完成了人民幣計價、美元結(jié)算以及承租人在海外的跨境租賃交易；完成了廠商租賃業(yè)務(wù)制度建設(shè)并確定廠商租賃試點名單；完成通用設(shè)備經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)；完成飛機資產(chǎn)包購買交易；完成節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域融資租賃業(yè)務(wù)；創(chuàng)新融資產(chǎn)品，成功以人民幣美元互換交易，降低人民幣融資成本。建信租賃已在北京、天津和上海等地保稅區(qū)設(shè)立31家項目公司開展飛機、船舶租賃業(yè)務(wù)。截至2014年6月末，已有18家項目公司完成租賃交易，租賃資產(chǎn)余額96億元，管理23架飛機和7艘船舶的租賃項目。

建信租賃積極響應(yīng)國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快飛機租賃業(yè)發(fā)展的意見，深入研究和落實總行黨委關(guān)于加快飛機租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的指示精神，努力拓展飛機租賃業(yè)務(wù)。截至6月末，公司機隊規(guī)模達到了23架，租賃資產(chǎn)85億元，飛機租賃資產(chǎn)占公司租賃總資產(chǎn)比率已達到13%，其中融資租賃資產(chǎn)為44億元，經(jīng)營租賃資產(chǎn)為41億元。預(yù)計到2014年底公司機隊規(guī)?？赏黄?0架，飛機租賃資產(chǎn)余額可達到約130億元人民幣。公司在國內(nèi)外飛機市場已具備一

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定影響力。飛機租賃客戶除國內(nèi)航空公司外，公司還與境外航空公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，商談涉及8架飛機的具體項目，此外，已啟動向波音和空客公司直接采購飛機的前期工作，力爭年內(nèi)取得階段性成果。公司計劃通過設(shè)立境外SPV搭建海外業(yè)務(wù)平臺開拓飛機租賃業(yè)務(wù)在總行的大力支持下正在積極推進，計劃在未來三年內(nèi)將機隊規(guī)模增加到約100架，飛機資產(chǎn)總量約為45億美元；五年內(nèi)將機隊規(guī)模擴大到150-200架，資產(chǎn)總量約為65-85億美元。

同時，建信租賃也在積極探索對融資品種的突破創(chuàng)新，如租賃資產(chǎn)證券化等新型資產(chǎn)管理產(chǎn)品研究等。通過產(chǎn)品創(chuàng)新平臺的建設(shè)，目前建信租賃已經(jīng)形成了包括融資租賃、經(jīng)營租賃、廠商租賃、中小企業(yè)租賃、船舶租賃、飛機租賃、聯(lián)合租賃、經(jīng)濟咨詢等眾多業(yè)務(wù)品種的豐富的產(chǎn)品線，不僅多方位滿足了客戶的金融服務(wù)需求，也成為了建設(shè)銀行集團金融產(chǎn)品線的重要補充。

四、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進，創(chuàng)“綠色交通”“綠色能源”品牌形象

建信租賃全面落實建設(shè)銀行集團“綜合性、多功能、集約化”發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營轉(zhuǎn)型工作要求，研究形成了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型初步設(shè)想，基本思路是以擴大客戶基礎(chǔ)、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)為出發(fā)點，以鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢為前提，以產(chǎn)品創(chuàng)新和資源整合為支撐，以體制機制優(yōu)化為保障，努力推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，不斷提升同業(yè)位次，增強對建設(shè)銀行集團貢獻度。一是主動加大對大中型客戶的營銷，通過嘗試風(fēng)險、回報對等的新領(lǐng)域、新客戶，逐步擴大客戶范圍，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，提升盈利水平；二是制定“銀租合作”等差別化的轉(zhuǎn)型客戶準(zhǔn)入政策和業(yè)務(wù)流程，有效提高了市場響應(yīng)速度和服務(wù)效率。三是研究完成資產(chǎn)證券化實施方案，適時啟動該項工作，以調(diào)整優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)；四是發(fā)行金融債券，進一步拓寬融資渠道，優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)；五是完成了在自貿(mào)區(qū)、保稅區(qū)等特殊經(jīng)濟區(qū)設(shè)立專業(yè)子公司的研究報告，擬向監(jiān)管機構(gòu)提交設(shè)立申請，充分利用特殊經(jīng)濟區(qū)優(yōu)惠政策擴大業(yè)務(wù)發(fā)展。

建信租賃在實踐中不斷挖掘和打造具有租賃本質(zhì)特征的專業(yè)特色產(chǎn)品，努力探索實現(xiàn)租賃業(yè)務(wù)差異化發(fā)展道路，建信租賃傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)和領(lǐng)域得到進一步鞏固，同時注意在國家政策鼓勵和支持的綠色、節(jié)能環(huán)保概念項目上加大傾斜力度，增加投放量。在交通運輸行業(yè)，在軌道交通、高速公路、高速機車、新能源汽車等領(lǐng)域著力打造“綠色交通”品牌；在能源行業(yè)，公司除了傳統(tǒng)優(yōu)勢的火電項目外，逐步加大水電項目投放，加大核電、風(fēng)電項目等清潔能源的營銷，樹立“綠色能源”業(yè)務(wù)品牌。公司在業(yè)務(wù)開展中還注意拓展產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，如地鐵項目，除了與地鐵運營公司開展租賃業(yè)務(wù)合作外，對于施工企業(yè)可以挖掘盾構(gòu)機等施工機械的租賃需求，對于機車制造企業(yè)可以挖掘機車的租賃需求等。

五、勇攀高峰，實現(xiàn)新的飛躍

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七載歲月，建信租賃走過了建設(shè)銀行集團租賃業(yè)務(wù)從無到有的歷史過程，實現(xiàn)了良好起步和穩(wěn)步發(fā)展。2012年末，建信租賃成為建設(shè)銀行集團全資子公司，在新的起點下，建信租賃按照總行黨委提出的子公司發(fā)展目標(biāo)，加速前進。特別是2013年下半年以來，通過緊跟市場需求，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)方向，建信租賃項目投放已進入快速發(fā)展運行軌道。2014年上半年，實現(xiàn)租賃款投放255億元，租賃資產(chǎn)新增170億元，完成全年計劃的101%，繼去年200億投放額后再次創(chuàng)出公司歷年投放金額及租賃資產(chǎn)新增額的新高。

在未來的發(fā)展中，建信租賃更加緊密與總分行在市場營銷、經(jīng)營方式、戰(zhàn)略選擇、業(yè)務(wù)拓展等方面的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，進一步完善母子公司聯(lián)動考核機制；加強業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的研究，突出戰(zhàn)略重點，完善機制，提升自身品牌形象，形成主導(dǎo)產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢；堅持支持實體經(jīng)濟發(fā)展，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，不斷提升自身競爭力；加強市場分析和調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場機遇，主動拼搶市場，強化內(nèi)控管理，確保租賃業(yè)務(wù)健康發(fā)展，市場份額穩(wěn)步提升。

過去七年，建信租賃作為建設(shè)銀行綜合化經(jīng)營的重要補充，不僅彰顯了建設(shè)銀行的大行形象，也逐漸確立了自己在市場的品牌地位。建信租賃走過的每一步發(fā)展都離不開建設(shè)銀行總行和分行的支持，今后的每一點成績都關(guān)系著股東的長遠(yuǎn)利益，建信租賃將繼續(xù)發(fā)揮專業(yè)特色，打造公司核心競爭力，努力把公司建成“風(fēng)險可控、資產(chǎn)優(yōu)良、回報穩(wěn)定、同業(yè)位次相稱”的一流金融租賃公司。

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