第一篇：三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃

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三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃

三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃

三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃

項(xiàng)目簡(jiǎn)況

這個(gè)樓盤原來(lái)叫三星凈月潭分時(shí)度假村，已有某家廣告公司代理過(guò)，但銷售情況并不理想。三星度假村地處長(zhǎng)春市旅游開(kāi)發(fā)區(qū)凈月潭國(guó)家森林公園內(nèi)。凈月風(fēng)景區(qū)是亞洲最大的人工森林，森林覆蓋率為80%，被評(píng)為國(guó)家首批4A級(jí)旅游區(qū)，距長(zhǎng)春市區(qū)18公里。

度假村由長(zhǎng)春三星集團(tuán)開(kāi)發(fā)，占地4萬(wàn)平方米，分A、B兩個(gè)區(qū)。A區(qū)位于公園中央，環(huán)境安靜、優(yōu)雅，風(fēng)景迷人，開(kāi)發(fā)于1999年，共有7棟別墅、兩棟會(huì)館，其中標(biāo)間共78間，實(shí)行三星級(jí)酒店管理，已成功經(jīng)營(yíng)一年多，是整個(gè)凈月潭度假村最火爆的，2000年?duì)I業(yè)額為760萬(wàn)元，每棟別墅平均營(yíng)業(yè)額達(dá)38萬(wàn)元，開(kāi)房率達(dá)71%。B區(qū)位于公園邊緣，風(fēng)景遜色于A區(qū)，在90年代初開(kāi)始開(kāi)發(fā)，由于當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)過(guò)熱，后來(lái)成了“半截子”工程，可以說(shuō)成了一個(gè)死盤。隨著房地產(chǎn)業(yè)的回升，長(zhǎng)春三星集團(tuán)今年買下了這個(gè)“半截子”工程。B區(qū)由55棟墅組成，規(guī)劃設(shè)計(jì)是90年代初做的，非常落后，間距過(guò)近、采光私密性都很差，門窗設(shè)計(jì)都不太合理。發(fā)展商簡(jiǎn)介

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長(zhǎng)春三星集團(tuán)股份有限公司是集房地產(chǎn)、家電、冷凍廚具、餐飲為一體的大型集團(tuán)化公司，公司創(chuàng)建于1989年，十多年來(lái)在尹敬學(xué)總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，艱苦創(chuàng)業(yè)，發(fā)展到今天已擁有總資產(chǎn)2億9千萬(wàn)元，下設(shè)四個(gè)分公司，是吉林省50強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)。“三星制冷”譽(yù)滿吉林。1999年開(kāi)始開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，首個(gè)項(xiàng)目即三星度假村。專業(yè)的漢橋

漢橋地產(chǎn)策劃公司的前身是漢橋廣告有限公司，成立于1993年，主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷珍斷、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、廣告制作等業(yè)務(wù)，公司在總經(jīng)理候戈的領(lǐng)導(dǎo)下日新月異，業(yè)績(jī)卓越。進(jìn)入2000年后公司重新定位改造，走專業(yè)之路，專做房地產(chǎn)全程策劃，成為長(zhǎng)春市第一家本土房地產(chǎn)全程策劃公司。接手的第一個(gè)樓盤是享譽(yù)全國(guó)的國(guó)家金獎(jiǎng)樓盤——長(zhǎng)春明珠，使“漢橋地產(chǎn)策劃”成為長(zhǎng)春地產(chǎn)策劃界的一顆明星。漢橋總經(jīng)理候戈更是聲譽(yù)鵲起，被尊稱為長(zhǎng)春地產(chǎn)策劃界的“老師”。因漢橋的業(yè)績(jī)和水平，早已被三星關(guān)注，同時(shí)候總認(rèn)為度假村這個(gè)項(xiàng)目可以代理，雙方一拍即合。當(dāng)時(shí)A區(qū)已成功運(yùn)營(yíng)，漢橋只代理B區(qū)的營(yíng)銷策劃。市場(chǎng)調(diào)研

我們拿到這個(gè)項(xiàng)目后，第一步工作是進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查研究。1 產(chǎn)品調(diào)研

三星凈月潭度假村A區(qū)位置極佳，位于凈月潭國(guó)家森林公園中央，是度假的佳所，已經(jīng)營(yíng)1年多，非常成功，已成為經(jīng)營(yíng)典范。B區(qū)位于公園的邊緣地帶，三面環(huán)林，前面是一條公路。B區(qū)有55棟別墅，精心收集

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規(guī)劃設(shè)計(jì)非常落后，漢橋接手后，重新請(qǐng)來(lái)了規(guī)劃設(shè)計(jì)師，對(duì)B區(qū)進(jìn)行修改。三星很快接受了修改建議：降低建筑密度，特別是進(jìn)口處的那棟別墅，位置極不合理，有損樓盤整體形象，將它炸掉，剩余54棟別墅。墻面、屋頂重新裝修，并增建一棟綜合會(huì)官及一些人造景觀等。消費(fèi)者調(diào)研

此時(shí)長(zhǎng)春的住房消費(fèi)市場(chǎng)已比較成熟，市民的生活水平也日益提高，我們著重調(diào)查了長(zhǎng)春市民的旅游度假觀念，發(fā)

現(xiàn)：隨著周未雙休日的實(shí)行，很多市民感到去外地旅游時(shí)間又不夠，而市區(qū)又沒(méi)有什么好的地方可去，并且隨著“三個(gè)長(zhǎng)假”的實(shí)行，很多人希望能去一個(gè)近郊旅游區(qū)小住幾天。3 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研

近一年來(lái)已有大量外地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐長(zhǎng)春，如深圳萬(wàn)科、大連萬(wàn)達(dá)、香港新鴻基等。在售樓盤已達(dá)100多個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，已有大量中高檔樓盤滯銷。經(jīng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上特別有特色，有個(gè)性并符合目標(biāo)消費(fèi)者需求的樓盤甚少。市場(chǎng)定位

經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)研之后，進(jìn)入全程策劃的核心工作——市場(chǎng)定位。我們策劃部成員開(kāi)始思考，怎樣才能使度假村更富個(gè)性，能卓然出眾，并且有消費(fèi)市場(chǎng)。

在幾天的冥思苦想，激烈的討論后，候總做了總結(jié)：“這個(gè)項(xiàng)目地處國(guó)家森林公園，距市區(qū)十多公里，是度假的勝地。以前三星實(shí)行分時(shí)

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度假?zèng)]成功，主要是投資者沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，投資觀念沒(méi)有成熟，投資人認(rèn)為有很大風(fēng)險(xiǎn)，咱們樓盤就實(shí)行產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營(yíng)管理?！?/p>

當(dāng)時(shí)大家聽(tīng)到這個(gè)陌生概念后，真是不知所云，候總接著說(shuō)：“產(chǎn)權(quán)酒店起源于歐洲20世紀(jì)70年代，指將酒店的每一個(gè)單位分別出售給投資人，投資人將酒店單位委托給酒店管理公司或分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)與管理，并獲取一定的投資回報(bào)，一般情況下投資人均擁有該酒店每年一定時(shí)間段的免費(fèi)居住權(quán)。”

聽(tīng)完候總的講話，我們分頭去Internet、書(shū)店、圖書(shū)館搜集有關(guān)產(chǎn)權(quán)酒店的資料。為了操作好產(chǎn)權(quán)酒店，候總還專程飛往廣州、深圳考察當(dāng)?shù)禺a(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營(yíng)管理模式，并與南方的一些產(chǎn)權(quán)酒店組成分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)。例如冬天南方人可以來(lái)三星度假村旅游觀雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受爛燦的陽(yáng)光。

經(jīng)過(guò)幾天的整理研究后，我們將這個(gè)樓盤定位為產(chǎn)權(quán)酒店——投資、升值、尊貴、自居。目標(biāo)消費(fèi)群：長(zhǎng)春市73位頂級(jí)富豪（B區(qū)只有73個(gè)單位，在長(zhǎng)春能經(jīng)常旅游度假，并能住得起高檔別墅的只是少數(shù)高收入人群）。項(xiàng)目推廣

前期工作基本完成，緊接著是地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的另一個(gè)核心工作——項(xiàng)目推廣，包括廣告策劃與設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)等促銷措施。

在網(wǎng)上了解到目前在中國(guó)只有海南、廣東等旅游資源豐富地區(qū)有產(chǎn)權(quán)酒店，我們這個(gè)項(xiàng)目是東北第一家產(chǎn)權(quán)酒店，肯定需要一段市場(chǎng)教育期，讓消費(fèi)者了解并接受這個(gè)概念。再者這個(gè)項(xiàng)目已改變?cè)瓉?lái)的經(jīng)營(yíng)

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模式，相應(yīng)的樓盤名稱應(yīng)隨著改變，舉行一次有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)，以此讓市民關(guān)注。另外，舉行一些公關(guān)活動(dòng)，使市民對(duì)該項(xiàng)目有好感，度假村A區(qū)已是成功的經(jīng)營(yíng)典范，推廣時(shí)用A區(qū)的業(yè)績(jī)來(lái)帶動(dòng)B區(qū)的銷售，以強(qiáng)有力的事實(shí)說(shuō)明B區(qū)的廣闊前景。

根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，將樓盤的連續(xù)廣告語(yǔ)及宣傳口號(hào)定為：至尊產(chǎn)業(yè)，寫(xiě)意人生。

8月3日，在長(zhǎng)春晚報(bào)、長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)（這兩種報(bào)紙?jiān)陂L(zhǎng)春發(fā)行量最大）上刊登第一版廣告（樓盤征名廣告），主打廣告語(yǔ)：誰(shuí)來(lái)認(rèn)領(lǐng)888？（若誰(shuí)能給樓盤取個(gè)最佳的名詞，獎(jiǎng)金888元，并還有20名入圍獎(jiǎng)）。效果真不錯(cuò)，在長(zhǎng)春引起了不少轟動(dòng)，共收到580多個(gè)征名。層層篩選后，選定樓盤名稱為：三星映月產(chǎn)權(quán)酒店，“三星”指開(kāi)發(fā)商，“映月”指產(chǎn)權(quán)酒店地處凈月潭國(guó)家森林公園，并且可以感愛(ài)到特有的花草芬芳、靜溢夜空，與溫柔陽(yáng)光。

在此以后的兩個(gè)星期里，打了四期市場(chǎng)教育期報(bào)紙廣告，每周兩次，一般都在周三之周五之間，以便于顧客周末去看房。讓我們來(lái)看下這四期精彩的廣告概要：

第一期：產(chǎn)權(quán)酒店登陸長(zhǎng)春（解釋什么是產(chǎn)權(quán)酒店，它在全球發(fā)展情況，并如何賺錢。）第二期：產(chǎn)權(quán)酒店凈月首選

三星映月產(chǎn)權(quán)酒店位于凈月潭國(guó)家森林公園，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，客流量充足，并且A區(qū)的經(jīng)營(yíng)已不能滿足日益增多的客戶的要求。第三期：產(chǎn)權(quán)酒店增值投資

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提出以錢生錢的新投資理念，產(chǎn)權(quán)酒店為零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的投資，并且還擁有一棟自己的別墅。第四期：產(chǎn)權(quán)酒店潛值無(wú)限

分析三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的優(yōu)越地段，隨著旅游的快速發(fā)展，況且產(chǎn)權(quán)酒店在西方國(guó)家已經(jīng)很普遍，三星映月產(chǎn)權(quán)酒店必將前途無(wú)量。第五期廣告是公布有獎(jiǎng)?wù)髅慕Y(jié)果和獲獎(jiǎng)名單。

這幾期市場(chǎng)教育廣告后，已接近8月20號(hào)，我們已定9月2號(hào)開(kāi)盤，為與開(kāi)盤作準(zhǔn)備，又打了幾期刺激性廣告，主打廣告語(yǔ)分別為： 產(chǎn)權(quán)酒店步步為贏 產(chǎn)權(quán)酒店財(cái)源茂盛 產(chǎn)權(quán)酒店脫贏而出 產(chǎn)權(quán)酒店尊貴逼人

在這些廣告中，充分證明了產(chǎn)權(quán)酒店的升值潛力與可贏利性，并給消費(fèi)者列出了詳細(xì)的投資收益明細(xì)表，還與投資股票、期貨、商鋪、住宅相比的優(yōu)越點(diǎn)。當(dāng)時(shí)正逢股票大跌：“黑色星期一”，更引起了不少關(guān)注。

這幾次廣告后，即將開(kāi)盤，9月1日長(zhǎng)春晚報(bào)、城市晚報(bào)上打出彩色整版開(kāi)盤廣告：三星映月產(chǎn)權(quán)酒店9月2日熱情公開(kāi)全城矚目 開(kāi)盤后進(jìn)入廣告強(qiáng)刺激期，如： 三星映月A區(qū)的火爆經(jīng)營(yíng) 十年鑄就百萬(wàn)富翁

什么標(biāo)志著百萬(wàn)富翁的生活？

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......通過(guò)這些廣告教育、刺激，開(kāi)盤后不到半個(gè)月就售出了三分之一。9月19日~23日又參加了長(zhǎng)春市秋節(jié)房地產(chǎn)展示交易會(huì)，接著又是國(guó)慶七天長(zhǎng)假，給旅游物業(yè)帶來(lái)更大優(yōu)勢(shì)，更促進(jìn)了三星映月的銷售。不到兩個(gè)月，銷售了一半多，銷售額達(dá)5000多萬(wàn)，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春房地產(chǎn)界的奇跡。

我們除了在長(zhǎng)春市的主流報(bào)紙上刊登廣告之外，還針對(duì)吉林省內(nèi)有不少朝鮮族高收入人群，專門在朝文報(bào)上刊發(fā)了朝文廣告，以擴(kuò)大廣告的覆蓋率和到達(dá)率。此外還在《黃金雜志》、長(zhǎng)春電視臺(tái)、長(zhǎng)春交通廣播電臺(tái)發(fā)布廣告。多種傳播通路齊下，形成一種立體宣傳之勢(shì)，使三星映月席卷全城。

為了配合上述廣告推廣，我們還舉行了一些公關(guān)活動(dòng)，如中小學(xué)英語(yǔ)夏令營(yíng)活動(dòng)、金秋凈月潭旅游觀光活動(dòng)等等。使三星映月在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好形象。售樓員特訓(xùn)

一個(gè)樓盤的所有房子都是售樓員直接銷售給顧客的，售樓員是使消費(fèi)者跨進(jìn)最后一步的關(guān)鍵。因而售樓員的招聘與培訓(xùn)的重要性不言而喻。漢橋有一套系統(tǒng)的招聘與培訓(xùn)體系。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試考核后，漢橋挑選了9名準(zhǔn)售樓員，這些人員中大部分都是以前沒(méi)接觸過(guò)房地產(chǎn)，須經(jīng)過(guò)詳細(xì)而系統(tǒng)的培訓(xùn)。從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷理論到產(chǎn)品知識(shí)，售樓模擬訓(xùn)練，使售樓員在3周內(nèi)迅速成為專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)。在培訓(xùn)期間，還特別邀請(qǐng)其他明星樓盤的銷售冠軍來(lái)講授銷售技巧，讓我們

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演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案 的售樓員豐富售樓知識(shí)，開(kāi)闊視野。在培訓(xùn)過(guò)程中還實(shí)行淘汰制，每天都要總結(jié)考核，到培訓(xùn)結(jié)束時(shí)最后考核，留下合格的。這樣激勵(lì)了大家不斷求學(xué)上進(jìn)，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)只留下5名售樓精英。開(kāi)盤策劃

房地產(chǎn)全程策劃中，開(kāi)盤是其中重要一筆，是良好開(kāi)端的保證。三星映月9月2日開(kāi)盤，效果非同凡響。

三星映月產(chǎn)權(quán)酒店離市區(qū)十多公里，為便于客戶看房，我們?cè)谑兄行脑O(shè)置了一個(gè)豪華別致的看樓接待處，按排三輛豪華中巴接送看房者。三星映月產(chǎn)權(quán)酒店是一個(gè)頂級(jí)的旅游物業(yè)，策劃開(kāi)盤時(shí)，我們并不想做得全城張揚(yáng)，鬧得家喻戶曉（當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春正有幾個(gè)樓盤進(jìn)行大鋪張），而是講究實(shí)效溝通與推廣，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求和品味，做到新穎有效。

漢橋倡導(dǎo)整合營(yíng)銷理念，充分整合自己的資源。我們將開(kāi)盤活動(dòng)選址為位于凈月潭國(guó)家森林公園內(nèi)的三星映月產(chǎn)權(quán)酒店A區(qū)，它是三星級(jí)的度假村，彰顯了尊貴之氣，讓客戶們親身體驗(yàn)三星映月里的生活，處處體現(xiàn)尊貴與舒適，投資的高回報(bào)。

開(kāi)盤時(shí)，重點(diǎn)邀請(qǐng)了50名客戶和各媒體記者，及一些貴賓。三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃

9月2 日上午9點(diǎn)半在接待處集合，乘看房車去三星映月產(chǎn)權(quán)酒店A區(qū)舉行正式的開(kāi)盤活動(dòng)。

10點(diǎn)半舉行產(chǎn)權(quán)酒店推介會(huì)，由著名專家學(xué)者及市政領(lǐng)導(dǎo)分析產(chǎn)權(quán)酒店的廣闊市場(chǎng)前景，得到了廣大客戶的理解認(rèn)可。

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12點(diǎn)，進(jìn)行開(kāi)盤剪彩，接著是開(kāi)盤酒會(huì)。制造一種尊貴、歡樂(lè)詳和的氣氛。使客戶們贊不絕口，在酒會(huì)過(guò)程中還舉行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更調(diào)動(dòng)了客戶的興致。

酒會(huì)后，可以在A區(qū)游泳、打保齡球等活動(dòng)，也可去B區(qū)參觀樣板間，還可以在凈月潭國(guó)家森林公園內(nèi)自由旅游觀光等。

這次開(kāi)盤，給客戶們留下了深刻印象，反映極佳，更顯示了開(kāi)發(fā)商的實(shí)力與信譽(yù)，很多客戶當(dāng)場(chǎng)落訂?？偨Y(jié)

回想這個(gè)項(xiàng)目的策劃，真像一部驚心動(dòng)魄的大片，我們策劃人就好像懸在空中一樣。

雖然這個(gè)項(xiàng)目策劃得非常成功，但在操作過(guò)程中，仍有不少問(wèn)題：

1、樓盤現(xiàn)場(chǎng)形象沒(méi)受到重視。B區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)各種宣傳條幅比較簡(jiǎn)單潦草，沒(méi)有LOGO墻等形象設(shè)計(jì)。

2、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)。在銷售產(chǎn)權(quán)酒店過(guò)程中，突然殺出了幾個(gè)樓盤，都打投資概念，以與產(chǎn)權(quán)酒店?duì)帄Z投資者，這是我們沒(méi)有預(yù)料到的，以致我們不得不改變策略。

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第二篇：產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃[范文模版]

****產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃2009-03-12 13:13:38|分類： 地產(chǎn)商業(yè)知識(shí) |標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱.很榮幸能參與一個(gè)樓盤的營(yíng)銷策劃工作，尤其對(duì)于一名學(xué)習(xí)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理的大二學(xué)生來(lái)講。這次實(shí)踐使我不但對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有了深刻的感性認(rèn)識(shí)，而且更豐富了自已的理論知識(shí)，這個(gè)成功個(gè)案時(shí)常在我腦中盤旋。

項(xiàng)目簡(jiǎn)況

這個(gè)樓盤原來(lái)叫****度假村，已有某家廣告公司代理過(guò)，但銷售情況并不理想。**度假村地處長(zhǎng)春市旅游開(kāi)發(fā)區(qū)**國(guó)家森林公園內(nèi)。**風(fēng)景區(qū)是亞洲最大的人工森林，森林覆蓋率為80%，被評(píng)為國(guó)家首批4A級(jí)旅游區(qū)，距長(zhǎng)春市區(qū)18公里。

度假村由長(zhǎng)春**集團(tuán)開(kāi)發(fā)，占地4萬(wàn)平方米，分A、B兩個(gè)區(qū)。A區(qū)位于公園中央，環(huán)境安靜、優(yōu)雅，風(fēng)景迷人，開(kāi)發(fā)于1999年，共有7棟別墅、兩棟會(huì)館，其中標(biāo)間共78間，實(shí)行**級(jí)酒店管理，已成功經(jīng)營(yíng)一年多，是整個(gè)**度假村最火爆的，2000年?duì)I業(yè)額為760萬(wàn)元，每棟別墅平均營(yíng)業(yè)額達(dá)38萬(wàn)元，開(kāi)房率達(dá)71%。B區(qū)位于公園邊緣，風(fēng)景遜色于A區(qū)，在90年代初開(kāi)始開(kāi)發(fā)，由于當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)過(guò)熱，后來(lái)成了“半截子”工程，可以說(shuō)成了一個(gè)死盤。隨著房地產(chǎn)業(yè)的回升，長(zhǎng)春**集團(tuán)今年買下了這個(gè)“半截子”工程。B區(qū)由55棟墅組成，規(guī)劃設(shè)計(jì)是90年代初做的，非常落后，間距過(guò)近、采光私密性都很差，門窗設(shè)計(jì)都不太合理。

發(fā)展商簡(jiǎn)介

長(zhǎng)春**集團(tuán)股份有限公司是集房地產(chǎn)、家電、冷凍廚具、餐飲為一體的大型集團(tuán)化公司，公司創(chuàng)建于1989年，十多年來(lái)在尹敬學(xué)總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，艱苦創(chuàng)業(yè)，發(fā)展到今天已擁有總資產(chǎn)2億9千萬(wàn)元，下設(shè)四個(gè)分公司，是吉林省50強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)?！?*制冷”譽(yù)滿吉林。1999年開(kāi)始開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，首個(gè)項(xiàng)目即**度假村。

專業(yè)的**

**地產(chǎn)策劃公司的前身是**廣告有限公司，成立于1993年，主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷珍斷、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、廣告制作等業(yè)務(wù)，公司在總經(jīng)理**的領(lǐng)導(dǎo)下日新月異，業(yè)績(jī)卓越。進(jìn)入2000年后公司重新定位改造，走專業(yè)之路，專做房地產(chǎn)全程策劃，成為長(zhǎng)春市第一家本土房地產(chǎn)全程策劃公司。接手的第一個(gè)樓盤是享譽(yù)全國(guó)的國(guó)家金獎(jiǎng)樓盤——長(zhǎng)春明珠，使“**地產(chǎn)策劃”成為長(zhǎng)春地產(chǎn)策劃界的一顆明星。**總經(jīng)理**更是聲譽(yù)鵲起，被尊稱為長(zhǎng)春地產(chǎn)策劃界的“老師”。

因**的業(yè)績(jī)和水平，早已被**關(guān)注，同時(shí)*總認(rèn)為度假村這個(gè)項(xiàng)目可以代理，雙方一拍即合。當(dāng)時(shí)A區(qū)已成功運(yùn)營(yíng)，**只代理B區(qū)的營(yíng)銷策劃。

市場(chǎng)調(diào)研

我們拿到這個(gè)項(xiàng)目后，第一步工作是進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查研究。產(chǎn)品調(diào)研

****度假村A區(qū)位置極佳，位于**國(guó)家森林公園中央，是度假的佳所，已經(jīng)營(yíng)1年多，非常成功，已成為經(jīng)營(yíng)典范。B區(qū)位于公園的邊緣地帶，三面環(huán)林，前面是一條公路。B區(qū)有55棟別墅，規(guī)劃設(shè)計(jì)非常落后，**接手后，重新請(qǐng)來(lái)了規(guī)劃設(shè)計(jì)師，對(duì)B區(qū)進(jìn)行修改。**很快接受了修改建議：降低建筑密度，特別是進(jìn)口處的那棟別墅，位置極不合理，有損樓盤整體形象，將它炸掉，剩余54棟別墅。墻面、屋頂重新裝修，并增建一棟綜合會(huì)官及一些人造景觀等。消費(fèi)者調(diào)研

此時(shí)長(zhǎng)春的住房消費(fèi)市場(chǎng)已比較成熟，市民的生活水平也日益提高，我們著重調(diào)查了長(zhǎng)春市民的旅游度假觀念，發(fā)

現(xiàn)：隨著周未雙休日的實(shí)行，很多市民感到去外地旅游時(shí)間又不夠，而市區(qū)又沒(méi)有什么好的地方可去，并且隨著“三個(gè)長(zhǎng)假”的實(shí)行，很多人希望能去一個(gè)近郊旅游區(qū)小住幾天。3 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研

近一年來(lái)已有大量外地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐長(zhǎng)春，如深圳萬(wàn)科、大連萬(wàn)達(dá)、香港新鴻基等。在售樓盤已達(dá)100多個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，已有大量中高檔樓盤滯銷。經(jīng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上特別有特色，有個(gè)性并符合目標(biāo)消費(fèi)者需求的樓盤甚少。

市場(chǎng)定位

經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)研之后，進(jìn)入全程策劃的核心工作——市場(chǎng)定位。我們策劃部成員開(kāi)始思考，怎樣才能使度假村更富個(gè)性，能卓然出眾，并且有消費(fèi)市場(chǎng)。

在幾天的冥思苦想，激烈的討論后，*總做了總結(jié)：“這個(gè)項(xiàng)目地處國(guó)家森林公園，距市區(qū)十多公里，是度假的勝地。以前**實(shí)行分時(shí)度假?zèng)]成功，主要是投資者沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，投資觀念沒(méi)有成熟，投資人認(rèn)為有很大風(fēng)險(xiǎn)，咱們樓盤就實(shí)行產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營(yíng)管理?！?/p>

當(dāng)時(shí)大家聽(tīng)到這個(gè)陌生概念后，真是不知所云，*總接著說(shuō)：“產(chǎn)權(quán)酒店起源于歐洲20世紀(jì)70年代，指將酒店的每一個(gè)單位分別出售給投資人，投資人將酒店單位委托給酒店管理公司或分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)與管理，并獲取一定的投資回報(bào)，一般情況下投資人均擁有該酒店每年一定時(shí)間段的免費(fèi)居住權(quán)?！?/p>

聽(tīng)完*總的講話，我們分頭去Internet、書(shū)店、圖書(shū)館搜集有關(guān)產(chǎn)權(quán)酒店的資料。為了操作好產(chǎn)權(quán)酒店，*總還專程飛往廣州、深圳考察當(dāng)?shù)禺a(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營(yíng)管理模式，并與南方的一些產(chǎn)權(quán)酒店組成分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)。例如冬天南方人可以來(lái)**度假村旅游觀雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受爛燦的陽(yáng)光。

經(jīng)過(guò)幾天的整理研究后，我們將這個(gè)樓盤定位為產(chǎn)權(quán)酒店——投資、升值、尊貴、自居。目標(biāo)消費(fèi)群：長(zhǎng)春市73位頂級(jí)富豪（B區(qū)只有73個(gè)單位，在長(zhǎng)春能經(jīng)常旅游度假，并能住得起高檔別墅的只是少數(shù)高收入人群）。

項(xiàng)目推廣

前期工作基本完成，緊接著是地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的另一個(gè)核心工作——項(xiàng)目推廣，包括廣告策劃與設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)等促銷措施。

在網(wǎng)上了解到目前在中國(guó)只有海南、廣東等旅游資源豐富地區(qū)有產(chǎn)權(quán)酒店，我們這個(gè)項(xiàng)目是東北第一家產(chǎn)權(quán)酒店，肯定需要一段市場(chǎng)教育期，讓消費(fèi)者了解并接受這個(gè)概念。再者這個(gè)項(xiàng)目已改變?cè)瓉?lái)的經(jīng)營(yíng)模式，相應(yīng)的樓盤名稱應(yīng)隨著改變，舉行一次有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)，以此讓市民關(guān)注。另外，舉行一些公關(guān)活動(dòng)，使市民對(duì)該項(xiàng)目有好感，度假村A區(qū)已是成功的經(jīng)營(yíng)典范，推廣時(shí)用A區(qū)的業(yè)績(jī)來(lái)帶動(dòng)B區(qū)的銷售，以強(qiáng)有力的事實(shí)說(shuō)明B區(qū)的廣闊前景。根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，將樓盤的連續(xù)廣告語(yǔ)及宣傳口號(hào)定為：至尊產(chǎn)業(yè)，寫(xiě)意人生。

8月3日，在長(zhǎng)春晚報(bào)、長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)（這兩種報(bào)紙?jiān)陂L(zhǎng)春發(fā)行量最大）上刊登第一版廣告（樓盤征名廣告），主打廣告語(yǔ)：誰(shuí)來(lái)認(rèn)領(lǐng)888？（若誰(shuí)能給樓盤取個(gè)最 佳的名詞，獎(jiǎng)金888元，并還有20名入圍獎(jiǎng)）。效果真不錯(cuò)，在長(zhǎng)春引起了不少轟動(dòng)，共收到580多個(gè)征名。

層層篩選后，選定樓盤名稱為：****產(chǎn)權(quán)酒店，“**”指開(kāi)發(fā)商，“**”指產(chǎn)權(quán)酒店地處**國(guó)家森林公園，并且可以感愛(ài)到特有的花草芬芳、靜溢夜空，與溫柔陽(yáng)光。

在此以后的兩個(gè)星期里，打了四期市場(chǎng)教育期報(bào)紙廣告，每周兩次，一般都在周三之周五之間，以便于顧客周末去看房。

讓我們來(lái)看下這四期精彩的廣告概要：

第一期：產(chǎn)權(quán)酒店登陸長(zhǎng)春（解釋什么是產(chǎn)權(quán)酒店，它在全球發(fā)展情況，并如何賺錢。）第二期：產(chǎn)權(quán)酒店**首選

****產(chǎn)權(quán)酒店位于**國(guó)家森林公園，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，客流量充足，并且A區(qū)的經(jīng)營(yíng)已不能滿足日益增多的客戶的要求。

第三期：產(chǎn)權(quán)酒店增值投資

提出以錢生錢的新投資理念，產(chǎn)權(quán)酒店為零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的投資，并且還擁有一棟自己的別墅。

第四期：產(chǎn)權(quán)酒店潛值無(wú)限

分析****產(chǎn)權(quán)酒店的優(yōu)越地段，隨著旅游的快速發(fā)展，況且產(chǎn)權(quán)酒店在西方國(guó)家已經(jīng)很普遍，****產(chǎn)權(quán)酒店必將前途無(wú)量。

第五期廣告是公布有獎(jiǎng)?wù)髅慕Y(jié)果和獲獎(jiǎng)名單。

這幾期市場(chǎng)教育廣告后，已接近8月20號(hào)，我們已定9月2號(hào)開(kāi)盤，為與開(kāi)盤作準(zhǔn)備，又打了幾期刺激性廣告，主打廣告語(yǔ)分別為：

產(chǎn)權(quán)酒店步步為贏

產(chǎn)權(quán)酒店財(cái)源茂盛

產(chǎn)權(quán)酒店脫贏而出

產(chǎn)權(quán)酒店尊貴逼人

在這些廣告中，充分證明了產(chǎn)權(quán)酒店的升值潛力與可贏利性，并給消費(fèi)者列出了詳細(xì)的投資收益明細(xì)表，還與投資股票、期貨、商鋪、住宅相比的優(yōu)越點(diǎn)。當(dāng)時(shí)正逢股票大跌：“黑色星期一”，更引起了不少關(guān)注。

這幾次廣告后，即將開(kāi)盤，9月1日長(zhǎng)春晚報(bào)、城市晚報(bào)上打出彩色整版開(kāi)盤廣告：****產(chǎn)權(quán)酒店9月2日熱情公開(kāi)全城矚目

開(kāi)盤后進(jìn)入廣告強(qiáng)刺激期，如：

****A區(qū)的火爆經(jīng)營(yíng)

十年鑄就百萬(wàn)富翁

什么標(biāo)志著百萬(wàn)富翁的生活？

......通過(guò)這些廣告教育、刺激，開(kāi)盤后不到半個(gè)月就售出了三分之一。

9月19日~23日又參加了長(zhǎng)春市秋節(jié)房地產(chǎn)展示交易會(huì)，接著又是國(guó)慶七天長(zhǎng)假，給旅游物業(yè)帶來(lái)更大優(yōu)勢(shì)，更促進(jìn)了****的銷售。不到兩個(gè)月，銷售了一半多，銷售額達(dá)5000多萬(wàn)，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春房地產(chǎn)界的奇跡。

我們除了在長(zhǎng)春市的主流報(bào)紙上刊登廣告之外，還針對(duì)吉林省內(nèi)有不少朝鮮族高收入人群，專門在朝文報(bào)上刊發(fā)了朝文廣告，以擴(kuò)大廣告的覆蓋率和到達(dá)率。此外還在《黃金雜志》、長(zhǎng)春電視臺(tái)、長(zhǎng)春交通廣播電臺(tái)發(fā)布廣告。多種傳播通路齊下，形成一種立體宣傳之勢(shì)，使****席卷全城。

為了配合上述廣告推廣，我們還舉行了一些公關(guān)活動(dòng)，如中小學(xué)英語(yǔ)夏令營(yíng)活動(dòng)、金秋**旅游觀光活動(dòng)等等。使****在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好形象。

售樓員特訓(xùn)

一個(gè)樓盤的所有房子都是售樓員直接銷售給顧客的，售樓員是使消費(fèi)者跨進(jìn)最后一步的關(guān)鍵。因而售樓員的招聘與培訓(xùn)的重要性不言而喻。

**有一套系統(tǒng)的招聘與培訓(xùn)體系。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試考核后，**挑選了9名準(zhǔn)售樓員，這些人員中大部分都是以前沒(méi)接觸過(guò)房地產(chǎn)，須經(jīng)過(guò)詳細(xì)而系統(tǒng)的培訓(xùn)。從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷理論到產(chǎn)品知識(shí)，售樓模擬訓(xùn)練，使售樓員在3周內(nèi)迅速成為專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)。在培訓(xùn)期間，還特別邀請(qǐng)其他明星樓盤的銷售冠軍來(lái)講授銷售技巧，讓我們的售樓員豐富售樓知識(shí)，開(kāi)闊視野。在培訓(xùn)過(guò)程中還實(shí)行淘汰制，每天都要總結(jié)考核，到培訓(xùn)結(jié)束時(shí)最后考核，留下合格的。這樣激勵(lì)了大家不斷求學(xué)上進(jìn)，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)只留下5名售樓精英。

開(kāi)盤策劃

房地產(chǎn)全程策劃中，開(kāi)盤是其中重要一筆，是良好開(kāi)端的保證。****9月2日開(kāi)盤，效果非

同凡響。

****產(chǎn)權(quán)酒店離市區(qū)十多公里，為便于客戶看房，我們?cè)谑兄行脑O(shè)置了一個(gè)豪華別致的看樓接待處，按排三輛豪華中巴接送看房者。

****產(chǎn)權(quán)酒店是一個(gè)頂級(jí)的旅游物業(yè)，策劃開(kāi)盤時(shí)，我們并不想做得全城張揚(yáng)，鬧得家喻戶曉（當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春正有幾個(gè)樓盤進(jìn)行大鋪張），而是講究實(shí)效溝通與推廣，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求和品味，做到新穎有效。

**倡導(dǎo)整合營(yíng)銷理念，充分整合自己的資源。我們將開(kāi)盤活動(dòng)選址為位于**國(guó)家森林公園內(nèi)的****產(chǎn)權(quán)酒店A區(qū)，它是**級(jí)的度假村，彰顯了尊貴之氣，讓客戶們親身體驗(yàn)****里的生活，處處體現(xiàn)尊貴與舒適，投資的高回報(bào)。

開(kāi)盤時(shí)，重點(diǎn)邀請(qǐng)了50名客戶和各媒體記者，及一些貴賓。

****產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃

9月2 日上午9點(diǎn)半在接待處集合，乘看房車去****產(chǎn)權(quán)酒店A區(qū)舉行正式的開(kāi)盤活動(dòng)。10點(diǎn)半舉行產(chǎn)權(quán)酒店推介會(huì)，由著名專家學(xué)者及市政領(lǐng)導(dǎo)分析產(chǎn)權(quán)酒店的廣闊市場(chǎng)前景，得到了廣大客戶的理解認(rèn)可。

12點(diǎn)，進(jìn)行開(kāi)盤剪彩，接著是開(kāi)盤酒會(huì)。制造一種尊貴、歡樂(lè)詳和的氣氛。使客戶們贊不絕口，在酒會(huì)過(guò)程中還舉行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更調(diào)動(dòng)了客戶的興致。

酒會(huì)后，可以在A區(qū)游泳、打保齡球等活動(dòng)，也可去B區(qū)參觀樣板間，還可以在**國(guó)家森林公園內(nèi)自由旅游觀光等。

這次開(kāi)盤，給客戶們留下了深刻印象，反映極佳，更顯示了開(kāi)發(fā)商的實(shí)力與信譽(yù)，很多客戶當(dāng)場(chǎng)落訂。

總結(jié)

回想這個(gè)項(xiàng)目的策劃，真像一部驚心動(dòng)魄的大片，我們策劃人就好像懸在空中一樣。雖然這個(gè)項(xiàng)目策劃得非常成功，但在操作過(guò)程中，仍有不少問(wèn)題：

1、樓盤現(xiàn)場(chǎng)形象沒(méi)受到重視。B區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)各種宣傳條幅比較簡(jiǎn)單潦草，沒(méi)有 LOGO墻等形象設(shè)計(jì)。

2、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)。在銷售產(chǎn)權(quán)酒店過(guò)程中，突然殺出了幾個(gè)樓盤，都打投資概念，以與產(chǎn)權(quán)酒店?duì)帄Z投資者，這是我們沒(méi)有預(yù)料到的，以致我們不得不改變策略。

評(píng)論這張

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第三篇：三星Q460筆記本校園營(yíng)銷策劃

三星Q460筆記本校園營(yíng)銷策劃

第一部分：市場(chǎng)狀況及前景分析

一，市場(chǎng)環(huán)境

（一）宏觀環(huán)境

1，學(xué)生概況：

蕪湖高校目前在校大學(xué)生22300余人，并且在全國(guó)大學(xué)生不斷增多的大形勢(shì)下，蕪湖高校學(xué)生數(shù)也在不斷增加，并且由于多數(shù)大學(xué)是工科類院校，男生人數(shù)顯著高出女生人數(shù)。2，經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)范圍內(nèi)人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢人的工具，雖然在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)還不能獨(dú)立，但越來(lái)越多的家庭能夠支付購(gòu)買電腦的費(fèi)用，很多學(xué)生也通過(guò)節(jié)假日打工或獎(jiǎng)學(xué)金購(gòu)買。

3，有關(guān)政策：

計(jì)算機(jī)應(yīng)用已成為現(xiàn)代人必備技能之一，大學(xué)生更應(yīng)該掌握電腦的使用，計(jì)算機(jī)應(yīng)用是大學(xué)生的必修課之一。而計(jì)算機(jī)作為越來(lái)越重要的工具，很多學(xué)科、專業(yè)的學(xué)習(xí)都離不開(kāi)電腦，因此學(xué)校對(duì)電腦使用不但沒(méi)有限制，而且還鼓勵(lì)學(xué)生使用電腦輔助學(xué)習(xí)，為學(xué)生提供了良好的上網(wǎng)條件和良好的使用環(huán)境，在學(xué)生電腦安全方面做得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

4，地理環(huán)境：

蕪湖高校園區(qū)地處蕪湖市北部郊區(qū)，離市區(qū)較遠(yuǎn)，附近沒(méi)有較大商店，購(gòu)買物品很不方便，由于擔(dān)心安全等問(wèn)題，很多學(xué)生不喜歡坐車去市區(qū)購(gòu)物。

5，產(chǎn)品吸引力：

筆記本相對(duì)于臺(tái)式機(jī)，對(duì)在校大學(xué)生有更大的吸引力，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)以50%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)臺(tái)式電腦的增長(zhǎng)速度，可以預(yù)測(cè)，在以后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，筆記本將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭。長(zhǎng)安大學(xué)現(xiàn)在筆記本數(shù)量占到電腦總數(shù)的90%以上，筆記本的便于攜帶，使用方便、性能、安全、娛樂(lè)等方面的優(yōu)勢(shì)正是大學(xué)生所需要的。因此，筆記本在大學(xué)校園內(nèi)將逐步取代臺(tái)式機(jī)。

26.5%

（二）微觀環(huán)境

1，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

筆記本市場(chǎng)：目前，根據(jù)調(diào)查顯示，蕪湖高?，F(xiàn)有筆記本中，除了三星品牌之外，還

有惠普，戴爾，宏基，東芝，聯(lián)想等品牌，品牌眾多，其中，惠普占到總數(shù)的27%，戴爾占到總數(shù)的12%，其他品牌也都占有相當(dāng)比重，另外，像惠普，戴爾等知名品牌依靠其強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，在學(xué)生群體中擁有相當(dāng)?shù)闹群托湃味?，并且都開(kāi)始加大對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的開(kāi)發(fā)力度。

2，營(yíng)銷中介：

目前，蕪湖高校中已經(jīng)出現(xiàn)“惠普金牌學(xué)生會(huì)”和“華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”等類似的學(xué)生中介，另外還有一些其他小規(guī)模的中介，三星還沒(méi)有在蕪湖高校成立相關(guān)組織。

3，顧客（蕪湖高校學(xué)生）：

根據(jù)調(diào)查顯示，目前，蕪湖高校在校生中，大一學(xué)生有筆記本的人數(shù)占到總?cè)藬?shù)的18.3%，大二學(xué)生中擁有筆記本的占36.8%大三學(xué)生中有筆記本的占45.2%，有數(shù)據(jù)可以看出大

一、大

二、大三學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，另外，對(duì)于剛剛畢業(yè)的本科生或者研究生，筆記本也存在一定市場(chǎng)。目前學(xué)生市場(chǎng)中購(gòu)買基數(shù)越來(lái)越大，購(gòu)買比例越來(lái)越高，有購(gòu)買筆記本欲望的人數(shù)也越來(lái)越多。

二，消費(fèi)人群分析

（一）購(gòu)買行為的內(nèi)在因素

1，購(gòu)買動(dòng)機(jī)

（1）求新：大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)，思維活躍，崇尚個(gè)性自由和自我發(fā)展，希望了解學(xué)校外面世界的最新信息，當(dāng)傳統(tǒng)的方式在大學(xué)校園都不能運(yùn)用時(shí)，上網(wǎng)成了最主要的方式。

（2）求實(shí)：另外現(xiàn)在參加的各種活動(dòng)及利用閑暇時(shí)間打工的人越來(lái)越多，寫(xiě)策劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)、處理圖片等活動(dòng)越來(lái)越離不開(kāi)電腦，另外，在學(xué)習(xí)上，電腦的作用也越來(lái)越大，電腦在大學(xué)生生活和學(xué)習(xí)中越來(lái)越不可代替。

2，態(tài)度：

大學(xué)生群體購(gòu)買電腦注重品牌、聲譽(yù)，追趕潮流，但對(duì)價(jià)格有一定限制，有很強(qiáng)的民族自尊心，偏好國(guó)產(chǎn)。

（二）影響購(gòu)買行為的外在因素

1，經(jīng)濟(jì)因素：

在校大學(xué)生大部分還是消費(fèi)者，不能經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，這也就決定了，大學(xué)生在購(gòu)買筆記本是必須考慮到價(jià)格這一因素，大學(xué)生對(duì)價(jià)格有一定限制，比較傾向與中等或中下的價(jià)格，這也是像索尼這樣的品牌不能在校園里流行的原因。

2，社會(huì)文化因素：

隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在對(duì)電腦的態(tài)度也發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，很多對(duì)電腦的偏見(jiàn)和顧慮被消除了，電腦的眾多用處逐漸被學(xué)生家長(zhǎng)接受，很多家長(zhǎng)都認(rèn)識(shí)到電腦對(duì)子女學(xué)習(xí)的重要性，從反對(duì)子女購(gòu)買電腦轉(zhuǎn)變?yōu)橹С肿优?gòu)買電腦。

大學(xué)生充滿活力，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，尤其是籃球運(yùn)動(dòng)，更是受到眾多學(xué)生的青睞，NBA籃球賽事也備受關(guān)注，NBA明星對(duì)大學(xué)生有非常的吸引力。

三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1，競(jìng)爭(zhēng)者：

目前進(jìn)入校園比較強(qiáng)勢(shì)的筆記本品牌有惠普、戴爾、聯(lián)想、宏基、東芝、華碩、神州、索尼等品牌。

2，競(jìng)爭(zhēng)者策略：

惠普通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)下?tīng)I(yíng)銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費(fèi)者，并且加大了對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在很對(duì)高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過(guò)這些銷售中介增加校園市場(chǎng)的占有份額。

戴爾是以直銷模式稱雄的，直接經(jīng)營(yíng)模式旨在將廠商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費(fèi)者的訂購(gòu)信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進(jìn)行安裝，并提供售后支持。無(wú)論面向哪類客戶，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的客戶體驗(yàn)。直接經(jīng)營(yíng)模式的最大特點(diǎn)在于不經(jīng)過(guò)任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實(shí)現(xiàn)了廠家和消費(fèi)者之間無(wú)縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無(wú)形之中，占有校園市場(chǎng)。

另外，華碩也在校園成立了”華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”這樣的組織來(lái)促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場(chǎng)占有一席之地。其他品牌也都努力通過(guò)各種方式向?qū)W生推銷其產(chǎn)品。

3，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：中國(guó)筆記本市場(chǎng)多年來(lái)一直受品牌至上原則的控制——消費(fèi)者愿意為某些品牌(主要是國(guó)際品牌)支付更高的溢價(jià)，而卻對(duì)相同配置但價(jià)格更低的本土品牌鮮去問(wèn)津。在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，國(guó)際品牌的品牌優(yōu)勢(shì)就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。戴爾、惠普等國(guó)際筆記本品牌在市場(chǎng)規(guī)模上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：這些國(guó)際知名隨著品牌力的過(guò)度擴(kuò)張，品質(zhì)與服務(wù)卻沒(méi)有相應(yīng)跟上，潛伏的危機(jī)問(wèn)題接連而出。另外，國(guó)際廠商普遍存在的決策緩慢、銷售渠道冗長(zhǎng)、營(yíng)銷模式僵化的缺點(diǎn)，一些國(guó)際品牌由于對(duì)中國(guó)的情況不太了解，會(huì)造成營(yíng)銷上面的失誤。

四、三星Q460筆記本SWOT分析

第二部分：營(yíng)銷模式和策略

一，營(yíng)銷理念

依托學(xué)生組織，開(kāi)拓校園市場(chǎng)

以服務(wù)帶動(dòng)銷售，建立良好口碑

開(kāi)展情感營(yíng)銷，讓國(guó)產(chǎn)成為一種時(shí)尚

銷售電腦耗材，以小產(chǎn)品帶動(dòng)大市場(chǎng)

二，營(yíng)銷模式

在三星公司的指導(dǎo)和幫助下，在蕪湖高校園區(qū)成立“三星校園精英聯(lián)盟”，該聯(lián)盟由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，并由三星公司委派相關(guān)管理人員和技術(shù)人員予以協(xié)助。通過(guò)在在本校創(chuàng)立“三星校園服務(wù)中心”（實(shí)體商店），來(lái)實(shí)現(xiàn)三星Q460筆記本及其他產(chǎn)品的宣傳，推廣,訂貨，銷售以及相關(guān)服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到增加三星筆記本銷售量，提升三星品牌影響力的目標(biāo)。

? 一個(gè)組織——蕪湖高校園區(qū)校園精英聯(lián)盟

? 一個(gè)商店——三星校園服務(wù)中心

? 三個(gè)部門——銷售部，服務(wù)部，公關(guān)部

? 八項(xiàng)服務(wù)——

? 銷售電腦耗材及其他相關(guān)電子產(chǎn)品

? 開(kāi)通熱線電話和ＱＱ群解答本校學(xué)生關(guān)于電腦方面的疑問(wèn)

? 設(shè)立咨詢點(diǎn)幫助顧客了解三星相關(guān)產(chǎn)品的性能價(jià)格

? 辦理三星筆記本的訂購(gòu)業(yè)務(wù)

? 收集并向三星公司反饋顧客需求及建議

? 免費(fèi)開(kāi)展電腦義癥和維修

? 代辦寬帶入網(wǎng)業(yè)務(wù)

? 廣告宣傳及活動(dòng)贊助

?三大優(yōu)勢(shì)——

? 依托學(xué)生組織，親近顧客，利于開(kāi)拓校園市場(chǎng)

? 利用“三星校園服務(wù)中心（銷售部）”，大大節(jié)約營(yíng)銷成本

? 為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，樹(shù)立良好口碑，最終贏得市場(chǎng)。

三，營(yíng)銷組合（一）產(chǎn)品策略

1，快速滲透策略——讓三星無(wú)處不在采取較低價(jià)格，高促銷費(fèi)用的方式推出新產(chǎn)品。讓本校學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)了解三星Q460筆記本的外形，性能及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以爭(zhēng)取迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2，產(chǎn)品組合策略——以小產(chǎn)品帶動(dòng)大市場(chǎng)

利用三星品牌優(yōu)勢(shì)，搞大搞活“三星校園服務(wù)中心”銷售部，以相對(duì)的低價(jià)格和絕對(duì)的高質(zhì)量做好電腦耗材及相關(guān)電子小產(chǎn)品的銷售，樹(shù)立最佳口碑，進(jìn)而帶動(dòng)筆記本的銷售。并在銷售過(guò)程中在注意把筆記本電腦和相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)突顯出來(lái)。

3，附贈(zèng)品包裝策略

在三星Q460筆記本機(jī)型的包裝箱中附贈(zèng)三星校園服務(wù)中心銷售部相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠券，及可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買三星筆記本電腦，還可以增加三星校園服務(wù)中心銷售部的營(yíng)業(yè)。

（二）價(jià)格策略

1，滿意價(jià)格策略

鑒于在校大學(xué)生整體消費(fèi)能力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，對(duì)三星產(chǎn)品制定一種中間價(jià)格，既保證三星公司在蕪湖高校園區(qū)市場(chǎng)有穩(wěn)定的收入，又對(duì)顧客形成一定的影響力。使產(chǎn)品能盡快為校園市場(chǎng)所接受，且不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗，可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，還利于三星公司樹(shù)立信譽(yù)，穩(wěn)步調(diào)價(jià)，并使顧客滿意。

2，連帶品定價(jià)策略

充分利用“三星校園服務(wù)中心”銷售部的優(yōu)勢(shì)，在筆記本電腦價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，靈活

調(diào)整連帶品（如鍵盤，鼠標(biāo)，路由器，交換機(jī)等）的價(jià)格，從而達(dá)到穩(wěn)定三星筆記本電腦價(jià)格，鞏固校園市場(chǎng)的作用。

3，減免運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略

鑒于蕪湖高校園區(qū)離市區(qū)較遠(yuǎn)，平時(shí)學(xué)生購(gòu)買電腦運(yùn)輸不便的現(xiàn)實(shí)因素，我們?cè)谙驅(qū)W生銷售電腦時(shí)，用公司全部承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。這樣可以促進(jìn)成交，增加銷售量。

（三）促銷策略

1，人員推銷策略

? 服務(wù)推銷——由“三星校園服務(wù)中心”長(zhǎng)期免費(fèi)為蕪湖學(xué)子進(jìn)行電腦故障診斷和

維修，以服務(wù)建立口碑，以口碑促進(jìn)銷售

? 人員推銷——由三星校園精英聯(lián)盟為中心，通過(guò)人脈資源向全校拓展銷售渠道。2，營(yíng)業(yè)推廣促銷

利用“三星校園服務(wù)中心”銷售部這一平臺(tái)，在銷售電腦時(shí)發(fā)放購(gòu)買相關(guān)電子產(chǎn)品的消費(fèi)券，或直接饋贈(zèng)一些禮品（網(wǎng)線等）。這樣不僅可以增加顧客的滿意度，還可以促進(jìn)“三星校園服務(wù)中心”銷售部的銷售量，更利于提升三星在本校大學(xué)生中的影響力。

3，公共關(guān)系策略

? 新聞宣傳——情感營(yíng)銷，讓輿論造勢(shì)

? 贊助公益活動(dòng)——讓三星融入校園生活

籃球聯(lián)賽：由三星公司贊助，舉行全校籃球聯(lián)賽。宣揚(yáng)三星青春，活力的形象。? 提供特種服務(wù)——用三星，上網(wǎng)更便捷

鑒于蕪湖高校園區(qū)入網(wǎng)困難（每周限制名額，不少人排隊(duì)依然不能入網(wǎng)），凡購(gòu)三星筆記本電腦到的客戶，由三星校園服務(wù)中心免費(fèi)為其代辦上網(wǎng)事宜。這種服務(wù)是最能打動(dòng)本校學(xué)生的一種方式，既為顧客解決了現(xiàn)實(shí)難題，又可以為三星樹(shù)立良好的形象。

第四篇：映月社區(qū)主題晚會(huì)策劃案

情暖映月

——拱墅區(qū)都市水鄉(xiāng)映月社區(qū)歲末暖心主題晚會(huì)

策劃案（0619版）

一、背景與目的映月社區(qū)作為杭州市最大的廉租房集中區(qū)，針對(duì)社區(qū)歸正人員、殘疾人員、低保困難人員多，青少年弱勢(shì)群體集中的情況，以資源整合為突破口，將點(diǎn)與點(diǎn)串聯(lián)成線，用關(guān)愛(ài)與責(zé)任織就一張“暖心網(wǎng)”，用愛(ài)心與誠(chéng)心構(gòu)筑一個(gè)“雛鷹基地”，形成“211”（即“兩線一網(wǎng)一基地”）社區(qū)服務(wù)管理模式，實(shí)現(xiàn)全方位管理、全覆蓋服務(wù)。近年來(lái)，從殘疾人志愿者車隊(duì)到專門為精神殘疾居民打造的“愛(ài)心”工療站；從服務(wù)低保困難戶的“愛(ài)心超市”到為困難家庭青少年提供“三師服務(wù)”，“雛鷹基地”；從針對(duì)水碧苑愛(ài)心巡邏隊(duì)到社區(qū)獨(dú)創(chuàng)的和諧理事會(huì)……各項(xiàng)發(fā)展工作成績(jī)顯著，其社區(qū)功能逐步完善，社區(qū)的社會(huì)職能不斷凸顯，這對(duì)于構(gòu)建和諧、穩(wěn)定發(fā)展的品質(zhì)城區(qū)有著不可忽視的重要作用。

二、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：2011年末

地點(diǎn)：待定

三、出席領(lǐng)導(dǎo)嘉賓

杭州市、拱墅區(qū)、都市水鄉(xiāng)映月社區(qū)管委會(huì)、社區(qū)相關(guān)代表、拱

墅區(qū)婦聯(lián)、女企業(yè)家協(xié)會(huì)、媒體記者、社會(huì)各界代表等。

四、表現(xiàn)形式

本次晚會(huì)將以電視化形式呈現(xiàn)，通過(guò)全程多機(jī)位錄播，杭州電視

臺(tái)主持人訪談，多形式對(duì)話切入，以及大型歌舞表演等豐富多樣性的節(jié)目呈現(xiàn)，在溫情感動(dòng)的主題映襯下，采取劇場(chǎng)錄播方式呈現(xiàn)?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾1000人左右。

五、主持人及晚會(huì)時(shí)長(zhǎng)

杭州電視臺(tái)節(jié)目主持人；

晚會(huì)時(shí)長(zhǎng)120分鐘以內(nèi)，播出時(shí)長(zhǎng)80分鐘。

六、觀眾方陣

為打造歡快激情、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的晚會(huì)氣氛，多角度生動(dòng)展示映月社區(qū)的居民風(fēng)采，全場(chǎng)觀眾以映月社區(qū)為主，將集合不同片區(qū)居民，擬劃分為若干區(qū)塊，以區(qū)塊為單位統(tǒng)一著裝，個(gè)方陣手持條幅彩旗，喝彩道具，營(yíng)造輕松、歡快的會(huì)唱氛圍。

七、活動(dòng)流程:

1、總片頭

時(shí)長(zhǎng)30秒，以絢爛的三維立體效果結(jié)合晚會(huì)主標(biāo)題得以呈現(xiàn)。

2、大型多媒體開(kāi)場(chǎng)show《映月之春》

多媒體畫(huà)面以拱墅區(qū)秀美的都市風(fēng)景圖景為背景，輔以絢爛的投影視頻展示。

3、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭

4、vcr1《足跡〃映月》

本視頻內(nèi)容以平實(shí)、樸素的基調(diào)，著重體現(xiàn)映月社區(qū)的誕生背景、歷史淵源以及現(xiàn)在承擔(dān)的社區(qū)功能。

5、情景劇表演《映月一天》

以一個(gè)社區(qū)管理者的視角為切入，通過(guò)各項(xiàng)正面、積極事件的鋪

陳敘述，輔以對(duì)映月社區(qū)一天的客觀演繹，真實(shí)反映映月社區(qū)管委會(huì)一天的工作，借由故事引出社區(qū)工作組成人員的身份、特點(diǎn)等。最后以集體朗誦形式，將節(jié)目情緒推向高潮。節(jié)目屆時(shí)將結(jié)合多媒體背景展示、畫(huà)外音呈現(xiàn)與小提琴現(xiàn)場(chǎng)伴奏，多元化的呈現(xiàn)節(jié)目。

6、社區(qū)節(jié)目

表現(xiàn)理解、奉獻(xiàn)、寬容的主題。

備選方案：星光老年群誦《情暖映月 筑夢(mèng)水鄉(xiāng)》

通過(guò)詩(shī)歌朗誦配以背景視頻的變換演繹，展示都市水鄉(xiāng)映月社區(qū)

多年來(lái)的成長(zhǎng)路，通過(guò)社區(qū)的成長(zhǎng)發(fā)展折射構(gòu)建社區(qū)大環(huán)境的核心工

作者們，他們的理解、寬容、奉獻(xiàn)精神，以及通過(guò)他們的奉獻(xiàn)促就這一社區(qū)不斷發(fā)展完善的特點(diǎn)。

7、vcr2《學(xué)習(xí)〃映月》

映著“學(xué)習(xí)型杭州”的積極號(hào)召，本片通過(guò)大學(xué)義工的獨(dú)特視角，以映月社區(qū)工作的一天為展示，講述他在映月社區(qū)中親身參與并感受到的“學(xué)習(xí)型家庭”的濃郁氛圍與和諧生活環(huán)境。

8、社區(qū)節(jié)目（絕活或才藝表演）

選擇數(shù)位職業(yè)不同的都市水鄉(xiāng)住戶，身著職業(yè)服裝,以個(gè)性化的動(dòng)作演唱不同風(fēng)格的歌曲；同時(shí)隨歌聲展示各項(xiàng)絕活才藝。如武術(shù)、街舞、拉丁舞等。

備選節(jié)目名稱：歌舞才藝串燒 《快樂(lè)都市人》

9、vcr3《成長(zhǎng)〃映月》

影片著重表現(xiàn)映月社區(qū)陽(yáng)光庇護(hù)中心、愛(ài)心工療站等。展示社會(huì)各界對(duì)他們給予的愛(ài)心互助與活動(dòng)等。

10、社區(qū)主任訪談+居民互動(dòng)

主持人與社區(qū)主任之間進(jìn)行一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)訪談，社區(qū)工作者親身講述社區(qū)工作的特點(diǎn)和難點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際案例講述在幫助中被幫助的人性關(guān)懷，在工作中獲得人生的價(jià)值升華。（視頻配合講述的畫(huà)面）。

由星光老年活動(dòng)室、愛(ài)心工療站、社區(qū)勞動(dòng)保障室、幫扶救助站、選送一位代表上臺(tái)接受主持人訪談。

11、社區(qū)節(jié)目

擬選送社區(qū)優(yōu)秀節(jié)目予以登臺(tái)展示。

12、vcr4《幸?！ㄓ吃隆?/p>

展示映月人的笑臉集錦。

13、童聲合唱+女聲獨(dú)唱《我愛(ài)我的家》

由杭州天使合唱團(tuán)與愛(ài)心幫扶救助站成員們共同演唱伴舞。

14、啟動(dòng)“雛鷹助學(xué)基金”

本節(jié)目的設(shè)置，將以“雛鷹助學(xué)基金”背景介紹vcr、區(qū)婦聯(lián)、區(qū)女企業(yè)家協(xié)會(huì)代表的愛(ài)心傳遞、受助基金代表宣誓、以及雛鷹助學(xué)基金的正式啟動(dòng)四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成。

15、新民樂(lè)大合奏

以民樂(lè)和鳴轟動(dòng)全場(chǎng)。在主持人的結(jié)束詞念誦中，全體參加晚會(huì)的演職人員在紅、綠、藍(lán)彩旗的搖曳中上臺(tái)謝幕，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)和大家親切握手致意、合影留念，此時(shí)禮花四射，晚會(huì)圓滿結(jié)束。

第五篇：“沮水映月”中秋詩(shī)會(huì)主持詞

2015“沮水映月”中秋詩(shī)會(huì)主持詞

【開(kāi)篇】：

女：明月出荊山，蒼茫云海天，桂魄幾萬(wàn)里，香漫沮水源。男：詩(shī)意遠(yuǎn)安城，暗香浮清歡，金風(fēng)邀雅客，共吟花月間。女：一曲悠揚(yáng)，拉開(kāi)了今宵 詩(shī)歌之旅的精彩序幕。男：一輪朗月，引我們踏入了詩(shī)歌之夢(mèng)的怒放海洋。

女：“布衣暖，菜根香，詩(shī)書(shū)滋味長(zhǎng)。”耕讀傳家是遠(yuǎn)安古城由來(lái)已久的民風(fēng)。

男：以詩(shī)會(huì)友，共話中秋。今夜，以詩(shī)歌的名義，以愛(ài)的名義，我們聚首在古老的沮河水岸。女：我是主持人周素素 男：我是主持人胡小鋒

合：很榮幸能詩(shī)人騷客們共度歡快的美妙時(shí)光。

男：首先，請(qǐng)?jiān)试S我們隆重的介紹出席本次詩(shī)會(huì)的嘉賓和詩(shī)人：他們是當(dāng)代著名的詩(shī)人韓少君，剛剛嶄獲聞一多詩(shī)歌獎(jiǎng)的毛子； 女：來(lái)自荊州的實(shí)力詩(shī)人鐵舟、楊章池、陵少、楊萬(wàn)安； 男：來(lái)自荊門的實(shí)力詩(shī)人劉武忠、淺山、周平林、王束欣； 女：來(lái)自宜昌的實(shí)力詩(shī)人與作家張澤勇、劉波、邱紅根、韓永強(qiáng)、周宏、康寧、虹蘭、王進(jìn)、飄萍、李祖貴、徐述紅等，歡迎你們.男：出席本次詩(shī)會(huì)遠(yuǎn)安本土詩(shī)人有：彭君昶、馬北桃、邱安鳳、宋發(fā)剛、汪玉蓮以及眾多詩(shī)歌愛(ài)好者，讓我們掌聲對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎??

女：青山含黛作屏風(fēng)，沮水有情映高樓，詩(shī)是我們的精神高地，它讓我們眼中的花更好，月更明，人更多情。

男：今夜，讓我們一起打開(kāi)聆聽(tīng)的耳朵，點(diǎn)燃詩(shī)歌的心跳，共同奏響“沮水映月

宜昌、荊州、荊門三城中秋詩(shī)會(huì)”。女：下面，有請(qǐng)

領(lǐng)導(dǎo)致辭。掌聲有請(qǐng)——

1【向曉紅】 無(wú)主持詞。

前屏黑屏。向曉紅上臺(tái)，隨音樂(lè)在黑白背景畫(huà)面下完成朗誦。畢，退場(chǎng)。

男：

2【抱樸子】

主屏播放海軍在宜都詩(shī)會(huì)上向現(xiàn)場(chǎng)詩(shī)人發(fā)出邀請(qǐng)的畫(huà)面。畢，主屏畫(huà)面呈黑白。

主持人上：每逢佳節(jié)倍思親，剛才來(lái)自遠(yuǎn)安文聯(lián)副主席向曉紅先生朗誦的本土詩(shī)人宋發(fā)剛先生悼海軍的詩(shī)作，引發(fā)了我們對(duì)海軍兄弟的無(wú)限懷念。剛才我們看見(jiàn)的畫(huà)面是今年五月海軍兄弟向大家發(fā)出的詩(shī)會(huì)邀請(qǐng)，可這短短的三個(gè)多月時(shí)間，世間發(fā)生了許多變故，我們的詩(shī)歌兄弟海軍因病離開(kāi)了我們，值此睹月思人之際，我們以淚水的方式、詩(shī)歌的方式來(lái)表達(dá)我們揪心的懷念。下面有請(qǐng)抱樸子獻(xiàn)上他對(duì)海軍兄弟的懷念之作。女：

3【毛子】

我們宜昌的詩(shī)歌大哥毛子，剛剛獲得聞一多詩(shī)歌大獎(jiǎng)，他今天為我們帶來(lái)的是《月夜獨(dú)步，兼懷故人》，這是一首懷人之作，同樣獻(xiàn)給海軍兄弟。有請(qǐng)毛子。男：

4【鐵舟】

遠(yuǎn)安中秋詩(shī)會(huì)在海軍與眾詩(shī)友的操持下，已連續(xù)舉辦了三屆，今年是第四屆。但懷念是無(wú)限的，從現(xiàn)在起，在今夜請(qǐng)大家暫時(shí)跳出這哀傷的情緒。

下面即將出場(chǎng)的是來(lái)自荊州的詩(shī)人鐵舟。在湖北詩(shī)歌現(xiàn)場(chǎng)，鐵舟是一個(gè)重要的代表，他也是荊州詩(shī)歌的領(lǐng)軍人物。在他貌似平淡的文字中，卻有力透紙背的力量。他多次來(lái)過(guò)遠(yuǎn)安，今天他帶來(lái)的詩(shī)作就是《遠(yuǎn)安行》。有請(qǐng)—— 女：

5【韓永強(qiáng)】

寫(xiě)作就是靈魂與靈魂的相遇，是心靈與心靈的交融。來(lái)自三峽日?qǐng)?bào)的韓永強(qiáng)老師，不僅是宜昌散文屆的領(lǐng)軍人物，也是一個(gè)對(duì)詩(shī)歌情有獨(dú)鐘的文學(xué)大哥。今天，他將為我們朗誦康寧的作品《與遠(yuǎn)安書(shū)》。有請(qǐng)宜昌作協(xié)副主席、新詩(shī)學(xué)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)韓永強(qiáng)登場(chǎng)。男：

6【周素素】

眾所周知，我的搭檔周素素是位美女詩(shī)人，她用細(xì)膩的情感寫(xiě)下無(wú)數(shù)的優(yōu)美的詩(shī)篇，今天為我們帶來(lái)的是《嫘祖·故鄉(xiāng)》。有請(qǐng)—— 男：

7【程鑫冉】

詩(shī)歌的古道源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，詩(shī)歌的火炬薪火相傳。下面將要登場(chǎng)的是來(lái)自遠(yuǎn)安縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)二年級(jí)學(xué)生程鑫冉，小荷才露尖尖角的小鑫冉，她會(huì)給我們帶來(lái)什么驚喜呢？期待中?? 8【喬玉玲】荷塘月色（古箏演奏）無(wú)主持詞

女：

9【韓少君】

在當(dāng)代漢語(yǔ)詩(shī)歌中，韓少君是一個(gè)無(wú)可替代的名字，他以身體和靈魂的雙重在場(chǎng)，以獨(dú)立而開(kāi)闊的寫(xiě)作視野，為漢語(yǔ)詩(shī)歌開(kāi)辟了更寬闊的疆域，帶來(lái)了更多的可能性。他的詩(shī)歌如蟒蛇纏身，如天馬行空。有請(qǐng)韓少君---我們的韓大師。男：

10【劉波】

有這樣一位年輕的學(xué)者，他以溫良、謙和的態(tài)度投身于生活，又以睿智、犀利的心智和筆力，穿越詩(shī)歌的歷史，直擊詩(shī)歌的現(xiàn)場(chǎng)。他就是年輕的文學(xué)評(píng)論家劉波先生。有請(qǐng)文學(xué)博士，北京師范大學(xué)博士后，三峽大學(xué)教授劉波老師登場(chǎng)。女：

11【虹蘭】

她是我們宜昌詩(shī)人的最好的姐姐，她是我們宜昌詩(shī)人的知心愛(ài)人。她是我們宜昌優(yōu)秀的女詩(shī)人虹蘭。她的詩(shī)，讓我們領(lǐng)悟到了女性生動(dòng)的溫柔與內(nèi)心的流水般的柔軟，她今天給我們帶來(lái)的詩(shī)作是《畫(huà)》。這該是一幅怎樣的畫(huà)面呢？有請(qǐng)虹蘭姐姐—— 男：

12【邱紅根】

邱紅根先生是一位出色的外科醫(yī)生，更是一位出色的詩(shī)人，他是宜昌新詩(shī)學(xué)會(huì)主席。他在工作中用柳月刀刪出病灶，他在詩(shī)歌中用文字刪除什么呢？請(qǐng)期待他今晚的獻(xiàn)詩(shī)《刪除》。女：

13【汪玉蓮】

汪玉蓮是遠(yuǎn)安縣作家協(xié)會(huì)副主席兼秘書(shū)長(zhǎng)，這次活動(dòng)的組織者之一，她的散文、詩(shī)歌、報(bào)告文學(xué)作品曾多次獲得各級(jí)別大獎(jiǎng)，她今天朗誦的作品是《對(duì)父親的懷想》 男：

14【周平林】

平林舟子在生活中的名字是周平林，20世紀(jì)末始于漢語(yǔ)寫(xiě)作。曾獲全國(guó)文學(xué)創(chuàng)作優(yōu)秀詩(shī)歌獎(jiǎng)、美國(guó)讀者文摘詩(shī)歌金鑰匙獎(jiǎng)、柏林詩(shī)歌墻獎(jiǎng)、臺(tái)灣中山文學(xué)獎(jiǎng)等。有作品被海內(nèi)外四十多種文集收錄。著有詩(shī)集《漢謠》、《一個(gè)隱喻者的世界》等。他今天給我們帶來(lái)的《冬天的時(shí)候，我想成為君臨天下的人》 讓我們拭目以待他如何君臨天下。女：

15【陵少】

用熱愛(ài)穿越詩(shī)歌，穿越生活。詩(shī)歌的現(xiàn)場(chǎng)就是生活的現(xiàn)場(chǎng)。來(lái)自荊州的詩(shī)人青衣陵少，就是一位用行動(dòng)踐行詩(shī)歌理想的人，用擔(dān)當(dāng)關(guān)照現(xiàn)實(shí)的人。他創(chuàng)辦的隴上花開(kāi)文學(xué)沙龍，已經(jīng)成為荊楚詩(shī)人聚散的精神家園。今天，他將為我們帶上一首充滿生命力度與溫度的作品《明月書(shū)》。

男：

16【張怡涵】

在遠(yuǎn)安這片詩(shī)意的土地上，我們期待詩(shī)材倍出，我們?cè)敢饨o他們留下展示才華的舞臺(tái)，之前我們看到了遠(yuǎn)安少年程鑫冉的風(fēng)彩，現(xiàn)在我們將推出遠(yuǎn)安一中學(xué)子張怡涵，她將帶給我們《漂泊的鄉(xiāng)愁》 女：

17【劉武忠】

接下來(lái)上場(chǎng)的是來(lái)自荊門的詩(shī)人劉武忠，他還有一個(gè)特殊的身份，就是他也是劉波中學(xué)的老師。嚴(yán)師出高徒，我想，有這樣一位具有詩(shī)歌情懷的老師，才有劉波這樣一位優(yōu)秀的詩(shī)人。掌聲有請(qǐng)劉武忠老師。男：

18【飄萍】

“如果遇見(jiàn)鳥(niǎo)兒，就把種子放在樹(shù)枝上，遇見(jiàn)風(fēng)，就讓風(fēng)載著它們?cè)亠w一會(huì)兒?！边@該是怎樣一種愛(ài)??？在這些如果與如果之間，是一個(gè)詩(shī)人愛(ài)的牽腸掛肚，讓我們聆聽(tīng)一個(gè)詩(shī)人的抒情與思考。有請(qǐng)飄萍朗誦她的詩(shī)作《蒲公英》。女：

19【王進(jìn)】

兩江明珠宜都文脈蘊(yùn)厚，臥虎藏龍。從這里從出來(lái)《圍爐夜話》的王永彬，走出了《水經(jīng)注疏》的楊守敬。而今天，宜都也成為宜昌詩(shī)歌的高地，詩(shī)人王進(jìn)，就是他們中的佼佼者，有請(qǐng)宜都本土詩(shī)人王進(jìn)帶來(lái)的詩(shī)歌《中秋小調(diào)》。

20【譚新月】

明月幾時(shí)有（演唱）無(wú)主持詞

女：

21【王束欣】

一首好聽(tīng)的《水調(diào)歌頭》把我們帶到了蘇軾的大宋年代，回到了明月的隱喻時(shí)代。

下位即將上場(chǎng)的青春女孩叫王束欣，她是荊門女孩，現(xiàn)就讀于華中師范大學(xué)。一個(gè)想把夢(mèng)藏匿起來(lái)的女孩，在今晚的詩(shī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，將會(huì)藏匿什么呢？有請(qǐng)王束欣。男：

22【楊萬(wàn)安】

“輕輕地啟開(kāi)，那些永遠(yuǎn)也無(wú)法融合的貼片，在陽(yáng)光的照射下，陳舊的滄桑，與深度的創(chuàng)口”。這是詩(shī)人楊萬(wàn)安的渴望，這渴望里交織著傷與痛。有請(qǐng)來(lái)自荊州的詩(shī)人楊萬(wàn)安朗誦他的新作《翻新輪胎》。女：

23【楊章池】

在生活的細(xì)節(jié)里懷柔，在百感交集的歲月里懷遠(yuǎn)。這是詩(shī)人楊章池的情懷，也是他寫(xiě)作中的精神還鄉(xiāng)。有請(qǐng)荊州市作協(xié)副主席、荊州日?qǐng)?bào)副總編楊章池上場(chǎng)。他今天帶給我們的是他的作品《開(kāi)水》 男：

24【邱安鳳】

鳳丫，一個(gè)小巧的名字，祈禱，一個(gè)心靈的愿景。下面有請(qǐng)遠(yuǎn)安縣文聯(lián)副主席邱安鳳女士閃亮登場(chǎng)，她今天帶給我們是《祈禱》。讓我們雙手合十，和她一起祈禱吧。女

25【徐述紅】

她是一位土家族女詩(shī)人，兩年前，她帶給我們一部詩(shī)集《雪夜的隱喻》，這些文字讓我們看到了她對(duì)美的感染與美的擴(kuò)展，帶給我們一番特有的詩(shī)情與畫(huà)意。有請(qǐng)來(lái)自宜昌市城市信用社的美女詩(shī)人徐述紅女士創(chuàng)作朗誦的《如果可以》。男：

26【吳秀峰】

秭歸一中的青年老師是三峽大學(xué)文學(xué)碩士，在之前詩(shī)會(huì)準(zhǔn)備過(guò)程中和她作溝通時(shí)她說(shuō)：和劉波老師同臺(tái)讀詩(shī)是她人生的驚喜。我們的詩(shī)歌，需要這種熱愛(ài)。有請(qǐng)吳秀峰，她將朗誦她的同事李文的詩(shī)《冬天里的母親》 女：

27【霖

巷】

霖巷，生活中的名字叫魏彬，來(lái)自神秘的軍工企業(yè)三江集團(tuán)，江河公司內(nèi)部文學(xué)類刊物《江河潮》編輯。今天為我們朗誦他的作品《中秋夜雨》

男：

28【淺

山】

“久不寫(xiě)詩(shī)因?yàn)橛腥舜覍?xiě)了”,那么代他寫(xiě)詩(shī)的人是誰(shuí)呢？是我們?cè)姼杵嫔倌晖跛G遠(yuǎn)。這對(duì)詩(shī)壇父子是荊門的驕傲，現(xiàn)在有請(qǐng)荊楚理工學(xué)院的筆名叫淺山的劉云峰先生閃亮登場(chǎng)，他帶給我們的詩(shī)作是《再致父親》

女：

29【劉

雨】

江河公司內(nèi)部文學(xué)類刊物《江河潮》編輯劉雨，是三江集團(tuán)文學(xué)臺(tái)柱，他今天帶來(lái)的是我們的詩(shī)歌兄弟彭雁龍的作品《思 念》。有請(qǐng)光頭劉雨照亮我們的中秋詩(shī)會(huì)舞臺(tái)。男：

30【陳

懇】

陳懇，這位潛江哥們現(xiàn)居宜昌，供職宜昌市地方稅務(wù)局。2014年開(kāi)始寫(xiě)詩(shī)，作品散見(jiàn)《新詩(shī)想詩(shī)刊》、《詩(shī)網(wǎng)絡(luò)詩(shī)刊》、《詩(shī)歌閱讀》、《敏感詞》、《三峽文學(xué)》、《中國(guó)稅務(wù)報(bào)》等。生活中謙遜的他詩(shī)歌卻硌得人疼。請(qǐng)欣賞他的《疼久了，就不疼了》 男：

31【鄭

恂】

鄭恂，網(wǎng)名九歲石頭，來(lái)自宜都，曾獲宜昌市首屆屈原文學(xué)藝術(shù)獎(jiǎng)新秀獎(jiǎng)，著有詩(shī)集《告別冬天》、散文集《雨季蔥蘢》，現(xiàn)為宜昌電信職員。他朗誦的作品是《鐘

聲》 女

32【凃愛(ài)華】

“我拿著僅有的信物，試圖找到一條通往雪國(guó)的路，我相信，最初的懷抱一定是溫暖的”，這是這個(gè)叫子寒的女子的內(nèi)心獨(dú)白，在雪的隱喻期待《太陽(yáng)出來(lái)的時(shí)候》，有請(qǐng)我們才女登場(chǎng)——

【尾聲：】

男：中秋，是人間的一次盛景。飽滿，給予歡聚的喜悅；祝福，給予彼此的牽念.女：中秋，是心靈的一次遠(yuǎn)行。相約，是信念的芳菲；思念，是別離的溫暖。

男：今夜，是詩(shī)歌的盛宴，是情意的盛會(huì).女：從一顆心到另一顆心，其實(shí)只有一句詩(shī)歌的距離。男：今夜古城盈滿月，美麗沮水迎飛花。女：今夜月明人盡望，應(yīng)知秋思落誰(shuí)家！

男：親愛(ài)的詩(shī)人們，親愛(ài)的朋友們?！熬谒吃轮星镌?shī)會(huì)”即將結(jié)束！感謝大家與我們一起度過(guò)了這個(gè)詩(shī)意的夜晚。

女：中秋快樂(lè)，親愛(ài)的詩(shī)人！親愛(ài)的朋友！明年望盡中秋月，把酒吟花間，再觀月兒圓。

女：晚安，親愛(ài)的朋友！親愛(ài)的詩(shī)人！合：晚安！

2015“沮水映月”中秋詩(shī)會(huì)節(jié)目單

01向曉紅

中秋祭海軍（作者：宋發(fā)剛）02抱樸子

來(lái)過(guò)

03毛

子

月夜獨(dú)步，兼懷故人 04鐵

舟

遠(yuǎn)安行

05韓永強(qiáng)

與遠(yuǎn)安書(shū)（作者：康寧）06周素素

嫘祖·故鄉(xiāng) 07程鑫冉

夏天愛(ài)什么

08喬玉玲

荷塘月色（古箏演奏）09韓少君

女僧

10劉

波

歷史與宿命 11汪玉蓮

對(duì)父親的懷想

12周平林

冬天的時(shí)候，我想成為君臨天下的人 13張怡涵

漂泊的鄉(xiāng)愁 14劉武忠

一出戲

15李祖賢

雨巷（作者：戴望舒）16劉玉蓉

蒲公英 17邱紅根：刪除

18譚新月

明月幾時(shí)有（演唱）19王束欣

藏匿

20逍

遙

翻新輪胎 21楊章池

開(kāi)水 22邱安鳳

祈禱

23徐述紅

如果可以

24吳秀峰

冬天里的母親（作者：李文）25霖

巷

中秋的雨夜 26淺

山

再致父親

27劉

雨

思 念（作者：彭雁龍）28陳

懇

疼久了，就不疼了 29鄭

恂

鐘

聲

30凃愛(ài)華

太陽(yáng)出來(lái)的時(shí)候