第一篇：中國電信天翼終端公司產(chǎn)品處經(jīng)理祿鵬演講

中國電信天翼終端公司產(chǎn)品處經(jīng)理祿鵬演講

首先介紹一下2010年中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展和終端發(fā)展情況，第二部分介紹一下中國電信終端業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)劃。

截至到2010年10月份中國電信用戶達(dá)到了8551萬戶，中國電信接手CDMA是08年底，到現(xiàn)在是兩年多的時(shí)間，當(dāng)時(shí)接手時(shí)數(shù)據(jù)是2000多萬，所以發(fā)展的規(guī)模和速度都是空前的。

第二個(gè)就是截至到2010年8月份中國電信移動(dòng)用戶市場份額達(dá)到了10.2%，比09年1月份提升了4.6個(gè)百分點(diǎn)。中國電信融合業(yè)務(wù)增長比較高，中國電信最具有市場競爭力的是中國電信固定網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)的融合業(yè)務(wù)。

同時(shí)關(guān)于用戶價(jià)值方面，保持用戶規(guī)模高速增長的同時(shí)，我們中國電信CDMA話務(wù)量保持穩(wěn)定。截至2010年9月份中國電信手機(jī)上網(wǎng)用戶已經(jīng)超過了2270萬戶，其中活躍率超過85%，各個(gè)3G重點(diǎn)業(yè)務(wù)用戶增長比較穩(wěn)步。中國電信3G重點(diǎn)業(yè)務(wù)滲透率達(dá)到了7.1%，中國電信自有在三大品牌下天翼、我的E家、商務(wù)一家，都有自己的特點(diǎn)，包括像我們近期發(fā)展的一些新興業(yè)務(wù)，包括加密通信寬帶等做的還是非常不錯(cuò)的。經(jīng)過這兩年多的打造，天翼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌概念已經(jīng)普及。天翼品牌認(rèn)知度根據(jù)第三方調(diào)查公司的調(diào)查數(shù)據(jù)，在各個(gè)3G品牌中已經(jīng)排名是比較領(lǐng)先的。

CDMA終端規(guī)模實(shí)現(xiàn)快速增長，09年CDMA終端銷量近3200萬。從08年之前，當(dāng)時(shí)CDMA發(fā)展每年規(guī)模其實(shí)也就不到五、六百萬，09年一年達(dá)到了三千多萬，所以增長的速度起來很高的。CDMA終端占國內(nèi)整體終端市場份額達(dá)到了17.2%。2010年前三個(gè)季度CDMA手機(jī)銷量已經(jīng)超過了3000萬臺，比09年同期增長49%。我們預(yù)計(jì)在2010年底，各類CDMA終端總需求量超過5000萬臺，市場份額達(dá)到25%左右。

從CDMA的終端款型來看，截至到目前CDMA手機(jī)終端上市品種達(dá)到了900多款，2G的產(chǎn)品是600多款，3G的產(chǎn)品超過200多款，其他像上網(wǎng)本、PDA等創(chuàng)新類的產(chǎn)品90多款。前三個(gè)季度新上市產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到314款，占上市CDMA總產(chǎn)量37%。其中EVDO產(chǎn)品139款，中高端產(chǎn)品都是EVDO的。

再介紹一下關(guān)于3G，隨著3G市場規(guī)模迅速擴(kuò)大CDMA的EVDO也日趨成為市場中的中堅(jiān)力量。2010年隨著3G終端成熟和價(jià)格的下降，EVDO增長規(guī)模強(qiáng)勁，同時(shí)1X增長規(guī)模呈下降趨勢。截至到今年9月份EVDO終端累計(jì)銷量達(dá)到了528萬臺，占到CDMA總銷量17%。

我再介紹一下關(guān)于中檔價(jià)位的產(chǎn)品。我們把中檔價(jià)位定位在700-2000元左右的產(chǎn)品，CDMA截至9月份市場在售中檔價(jià)位產(chǎn)品達(dá)到722款，占在售總款數(shù)72%，其中EVDO手機(jī)由09年底16款增加到了目前的107款。同時(shí)由于中檔價(jià)位產(chǎn)品不斷豐富，3GEVDO市場零售價(jià)格由今年年初平均3169塊，降到了目前的1072塊每臺。

關(guān)于3G智能手機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀。截至9月份市場在售智能手機(jī)接近100多款，其中近半數(shù)的產(chǎn)品都是今年新上市的產(chǎn)品，EVDO智能機(jī)銷量也不斷攀升第三方調(diào)查數(shù)據(jù)，9月份EVDO智能手機(jī)銷量達(dá)到14.1萬臺。隨著智能產(chǎn)品不斷的豐富和機(jī)芯產(chǎn)品上市，EVDO產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)由年初4476元每臺降到目前3278元每臺。這點(diǎn)老百姓、用戶的反應(yīng)還是非常好的。

再介紹一下中國電信承擔(dān)CDMA這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)推動(dòng)的這樣一個(gè)重任。經(jīng)過兩年的努力，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈也在進(jìn)一步擴(kuò)大、繁榮。2010年CDMA產(chǎn)業(yè)鏈加速壯大，手機(jī)終端終端商、設(shè)計(jì)公司、平臺擁有者、軟件的設(shè)計(jì)公司和配電能廠商累計(jì)達(dá)到270家，比09年增加了70家左右。

第二，隨著國際知名品牌和好產(chǎn)品的加入和豐富，產(chǎn)業(yè)鏈不斷的壯大，尤其今年我們加入CDMA產(chǎn)業(yè)陣營的像SPC，日本的夏普、惠普、戴爾等國際品牌紛紛加入CDMA陣營當(dāng)中。

第三，在渠道合作中CDMA的零售網(wǎng)點(diǎn)2010年達(dá)到6萬家。增長20%，預(yù)計(jì)年底將突破7萬家。我們中國電信在聯(lián)合一些知名的代理商，包括知名的零售企業(yè)都在CDMA陣營中合作。

第二部分介紹一下關(guān)于中國電信移動(dòng)終端業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃。

首先從業(yè)務(wù)發(fā)展來講，我們是以3G營銷貫穿全年整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)用戶增長規(guī)模新突破。在重點(diǎn)目標(biāo)市場我們會(huì)關(guān)注政、企、家庭、商務(wù)包括校園市場。渠道方面，自有渠道我們會(huì)加大引商入店和社會(huì)渠道資源置換等方式進(jìn)行運(yùn)作。社會(huì)渠道我們會(huì)加大與大型連鎖賣場和當(dāng)?shù)氐囊恍┓浅＞邆淞闶蹖?shí)力的賣場和銷售店進(jìn)行合作。在電子渠道中國電信會(huì)加強(qiáng)跟知名的電子商務(wù)網(wǎng)站合作的形式。在產(chǎn)品方面中國電信會(huì)加大以下幾方面的推廣：

首先是軟件商店。中國電信有自己的天翼空間，同時(shí)中國電信也會(huì)聯(lián)合社會(huì)上做的非常好的知名度非常高的商城合作。

第二中國電信會(huì)加大基地產(chǎn)品的推廣力度，包括愛音樂、天翼視訊等。第三，我們會(huì)從WiFi領(lǐng)域重視產(chǎn)品體驗(yàn)，規(guī)模發(fā)展WiFi用戶。同時(shí)我們會(huì)加強(qiáng)雙節(jié)營銷。

在終端層面我們會(huì)全力打造終端的四大工程，調(diào)節(jié)CDMA的終端產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。首先在3G旗艦手機(jī)方面我們會(huì)推出旗艦產(chǎn)品，打造3G特色手機(jī)上我們會(huì)以行業(yè)應(yīng)用、特色業(yè)務(wù)和細(xì)分市場尤其是跟進(jìn)一些新技術(shù)做出一些創(chuàng)新的產(chǎn)品。第三是智能手機(jī)，尤其是千元入門級的普及型的智能手機(jī)，我們會(huì)提升智能手機(jī)的功能，推進(jìn)智能手機(jī)平民化，實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)規(guī)模發(fā)展。最后就是入門級3G，我們會(huì)努力拓展農(nóng)村、校園、中低段市場不斷推動(dòng)3G手機(jī)的普及化。

剛才所說的這幾大戰(zhàn)略上，重點(diǎn)談一下中國電信重點(diǎn)推全系列EVDO的智能手機(jī)。我們會(huì)打造四類智能手機(jī)，包括旗艦性、商務(wù)性等。2010年在這幾個(gè)方面已經(jīng)努力做了一些工作也得到了一些收獲，今年在旗艦類型上我們聯(lián)合三星推出了兩款手機(jī)，包括三星W899。商務(wù)產(chǎn)品我們的是HTC的399，和摩托羅拉的XT800。時(shí)尚類的包括中興R7500、聯(lián)想樂Phone等。最后介紹我一下圍繞中國電信業(yè)務(wù)發(fā)展，市場需求我們共同推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。首先全面支撐中國電信以流量為主的經(jīng)營戰(zhàn)略，智能3G手機(jī)終端要突出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。我們認(rèn)為智能手機(jī)要具備好的用戶界面和操作便利性。我們會(huì)聚焦行業(yè)用戶特點(diǎn)的產(chǎn)品，包括PTT對講手機(jī)、掃碼手機(jī)、游戲手機(jī)、閱讀手機(jī)等。第三，我們會(huì)根據(jù)市場細(xì)需求推出女性手機(jī)、農(nóng)村手機(jī)、老人手機(jī)、兒童手機(jī)等。同時(shí)我們也會(huì)加強(qiáng)創(chuàng)新型產(chǎn)品推出的力度。