第一篇：淘寶創(chuàng)業(yè)教程-鉆展近在咫尺,中小賣家迎來(lái)“自己的春天

【創(chuàng)業(yè)教程】鉆展近在咫尺，中小賣家迎來(lái)

“自己的春天”@@@

“雞肋——食之無(wú)味，棄之可惜”這句話道出了真理。特別是2、3、4鉆的小賣家，也許很多人都正經(jīng)歷著有一單沒(méi)一單的惆悵日子，日復(fù)一日的周而復(fù)始和無(wú)奈正挑戰(zhàn)著我們的耐心，轉(zhuǎn)而有種想“棄之”的感覺(jué)，因?yàn)檫@條路上我們都走得很累，有時(shí)網(wǎng)店對(duì)主人來(lái)說(shuō)真有種雞肋的味道。有句話說(shuō)得好：要么在無(wú)奈中“放棄”，或在找對(duì)方法不斷努力后“崛起”。

（哈，沒(méi)找到雞肋，上幾只活雞）

小莉和大家有緣，如果親還在繼續(xù)看貼，那慶賀一下，說(shuō)明我們是選擇愿意通過(guò)努力而“崛起”的人。開(kāi)網(wǎng)店，說(shuō)到底最大的問(wèn)題還是推廣，無(wú)論是免費(fèi)推廣或是付費(fèi)推廣，其目的就是有效的引流。推廣的方式很多，相信每個(gè)人都有自己不同的好方法。

（常見(jiàn)的推廣規(guī)則）

從做網(wǎng)店流量來(lái)說(shuō)，免費(fèi)流量相對(duì)工作量大，效果沒(méi)有付費(fèi)流量的效果來(lái)得明顯。比如淘寶的鉆展和直通車，這些付費(fèi)流量的效果還是很好的，而且鉆展跟直通車也是大家喜歡用的。鉆展相對(duì)高端一些，對(duì)圖片的要求也高一點(diǎn)，但是咱們小店家也可以去學(xué)習(xí)一下，鉆展圖片的很多的技巧，店長(zhǎng)如果學(xué)會(huì)了，那么平時(shí)網(wǎng)店banner也是可以使用的，相信對(duì)網(wǎng)店有出奇的效果。下面，跟著如何開(kāi)網(wǎng)店的小莉來(lái)看看鉆展圖片的設(shè)計(jì)技巧。

現(xiàn)在越來(lái)越多的淘寶賣家將目光集中到了鉆石展位這一工具，相對(duì)于直通車的以關(guān)鍵詞吸引點(diǎn)擊量，鉆石展位則更多的“以色示人”。好的鉆展圖片往往可以事半功倍，帶來(lái)意想不到的人氣。

鉆石展位:精準(zhǔn)的展示類圖片廣告平臺(tái)，會(huì)影響圖片展示廣告“效果”的核心點(diǎn)—圖片本身。很多賣家也是對(duì)它既愛(ài)又恨，愛(ài)它是因?yàn)樗_實(shí)能帶來(lái)利潤(rùn)，恨他是可以像吞吐機(jī)一樣，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就可以把你投放的幾萬(wàn)元甚至更多的錢吞掉。但是鉆展確實(shí)是一個(gè)非常有效的推廣手段，而鉆展圖片，更是重中之重。怎樣做出更符合買家品位的圖片，并達(dá)到預(yù)期的投放效果呢？小編覺(jué)得可以從下面幾點(diǎn)入手。

一、圖片狠抓四要素

那么怎么才能算一個(gè)好的鉆展圖片?根據(jù)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納為四大要素:拍攝、品牌、文案、設(shè)計(jì)。

1、拍攝:每個(gè)人都有自己的習(xí)慣，對(duì)于光感的處理和角度的選擇，但是基礎(chǔ)點(diǎn)是一樣的，以我的經(jīng)驗(yàn)，拍攝的首先要做到7點(diǎn):手穩(wěn)、不背光、構(gòu)圖飽滿、忌焦距過(guò)遠(yuǎn)、圖片清晰、捕獲細(xì)節(jié)、后期整體處理等等。

2、品牌:在文案或者頁(yè)面上可以增加店鋪logo或店鋪名稱的信息，如等級(jí)高的集市店，也可以將金冠或皇冠店logo添加到圖片一角。

3、文案:一種文案是以創(chuàng)意為主，還有一種文案是以促銷價(jià)格取勝。通常想要走量的親，我個(gè)人建議以價(jià)格單刀直入，讓消費(fèi)者明確目的，這樣的圖片相對(duì)點(diǎn)擊會(huì)高一些，也準(zhǔn)一些;而以創(chuàng)意為主的圖片則適合主打店鋪本色，或者主打一種概念的東西，各有所長(zhǎng)權(quán)看需求。

4、設(shè)計(jì):在設(shè)計(jì)中經(jīng)常會(huì)遇到對(duì)方說(shuō)希望設(shè)計(jì)的大氣一點(diǎn)、奢華點(diǎn)、高端點(diǎn)等等非常飄渺的詞匯，那么怎么才能體現(xiàn)出這些呢?所以色彩的選擇以及文字的布局很重要。

先舉個(gè)簡(jiǎn)單的色彩例子:玫紅色是一種時(shí)尚界的標(biāo)志色之一，那么它和不同顏色搭配會(huì)有怎樣的視覺(jué)效果呢?

A.玫紅色和黑的5色組合

搭配無(wú)色系的黑色，整體畫(huà)面靚麗、明快，適合年輕時(shí)尚的女性產(chǎn)品，如服飾和鞋包等比較合適。B.玫紅色和粉色、白色的5色組合

與A圖相比，少了黑色，整體時(shí)尚感減弱，但溫馨、甜蜜感增加，適于母嬰、食品等類型的店鋪。

二、文字布局和設(shè)置

看下面二張圖，如圖一：之前的年貨促銷異?；鸨?，于是怎樣讓圖片有“年味”就是設(shè)計(jì)需要思考的，除了千篇一律的紅色圖，如何讓淡色系圖片也“年”起來(lái)?圖二：圣誕節(jié):雪花、馴鹿等小元素的運(yùn)營(yíng)就可以讓整幅畫(huà)面生動(dòng)起來(lái)。所以有時(shí)做圖片需要多結(jié)合時(shí)節(jié)，再加上一下個(gè)性創(chuàng)意，這樣你的圖片做出來(lái)就更有說(shuō)服力了。

三、針對(duì)性投放鉆展寶貝

掌握了基本的鉆展圖片要素，而最重要的是鉆展投放。每家店鋪根據(jù)自身情況不同，都會(huì)有不同的針對(duì)性和投放方式，因此我只是簡(jiǎn)單的說(shuō)一下怎么樣的產(chǎn)品更適合鉆展投放:

1、符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)的寶貝;

2、有優(yōu)勢(shì)的寶貝:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì);

3、熱銷的寶貝，特別是評(píng)價(jià)多，好評(píng)多的產(chǎn)品;

4、寶貝詳情頁(yè)面圖片豐富，圖片精良的產(chǎn)品。

不同類目適合投放鉆展的寶貝也有所區(qū)別，比如家裝類目一般要符合(1)有場(chǎng)景圖的寶貝;(2)庫(kù)存多，工廠出單能力強(qiáng)的寶貝:(3)價(jià)格適中的寶貝。

產(chǎn)品為一款純羊毛被，價(jià)格為85元，在淘寶同類產(chǎn)品中有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)該圖片投放時(shí)間為初冬，產(chǎn)品應(yīng)季，貨源也足，因此這一產(chǎn)品在當(dāng)月銷售就突破1000件。

如化妝品類目適合投放鉆展的寶貝大致:(1)功效符合當(dāng)季護(hù)膚需求的寶貝;(2)品牌有一定知名度的寶貝;(3)產(chǎn)品促銷中，性價(jià)比高的寶貝。

初春季節(jié)需要保濕和補(bǔ)水，因此產(chǎn)品的選擇沒(méi)問(wèn)題，活動(dòng)主題為39元包郵，價(jià)格適中，但該品牌知名度不夠，所以投放內(nèi)1周，該產(chǎn)品點(diǎn)擊增加，但銷量提升不甚明顯。

再如食品類目一般要符合:(1)評(píng)價(jià)多且好評(píng)多的寶貝;(2)價(jià)格在同類目中有優(yōu)勢(shì)的寶貝;(3)包郵的寶貝;(4)圖片讓人有食欲;(5)有特色有渠道優(yōu)勢(shì)的寶貝。

如上圖產(chǎn)品圖特寫(xiě)，不但可以讓消費(fèi)者有食欲，產(chǎn)生想購(gòu)買的沖動(dòng)，而且圖片上價(jià)格信息清晰，同時(shí)包郵送贈(zèng)品，好圖片的元素齊全，圖片在年前投放，效果不言而喻。

四、精準(zhǔn)出價(jià)輕松引流

通投出價(jià):建立抄底計(jì)劃，不做定向效果，選擇24小時(shí)投放，比較適合服飾行業(yè)。大范圍羞蓋uv，展現(xiàn)充分，抄底價(jià)能得到較低點(diǎn)擊成本。

定向出價(jià):首先需要明確自我定位，找尋與自己相似的定位。因此竟?fàn)帉?duì)手的選擇很重要，有句話叫知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。其次，定向投放時(shí)需要不斷優(yōu)化，不斷做測(cè)試的，包括素材和定向設(shè)置，以及投放時(shí)間測(cè)試，這是一個(gè)長(zhǎng)期的抗戰(zhàn)。最后，店鋪定向價(jià)格高于人群定向價(jià)格，高于通投價(jià)格，這有一個(gè)優(yōu)先級(jí)的。定向的價(jià)格越高。流量精準(zhǔn)越高。盡量出到自己能承受的最高CPM出價(jià)。如底價(jià)設(shè)置3元，人群定向溢價(jià)2-3元，店鋪定向溢價(jià)4元以上。精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶，力爭(zhēng)拿到高質(zhì)量流量達(dá)到高點(diǎn)擊率目的。

定向時(shí)間：建議可以根據(jù)自己店鋪的流量高峰值，提前1一2個(gè)小時(shí)開(kāi)始投放。

以上工作做完，鉆展時(shí)祝大家流量節(jié)節(jié)高升哦！此外，我們應(yīng)該根據(jù)店鋪的不同目的做不同的計(jì)劃組合，要分時(shí)間段，通投，人群定向及店鋪定向的計(jì)劃。同時(shí)在各行業(yè)的“淡季”，開(kāi)始清倉(cāng)等，買家需求肯定有的，可根據(jù)店鋪的實(shí)際活動(dòng)來(lái)做素材文案，吸引買家點(diǎn)擊。

編后：學(xué)習(xí)也是一種快樂(lè)，讓我們感覺(jué)到自己的進(jìn)步，真心希望此貼能給各位有些幫助。開(kāi)網(wǎng)店是我們對(duì)生活的一種態(tài)度，對(duì)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的一種實(shí)現(xiàn)方式，過(guò)程也許婉約了一些，也許正磨滅著我們的熱情，也許正帶給我們無(wú)盡的煩惱，或者在挑戰(zhàn)著我們的耐心。但也正因如此，讓我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)的進(jìn)取，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。我們?cè)谶@條有快樂(lè)、有煩惱、有開(kāi)心、有失望、有美好、有憧憬的路上走著。不管我們走在哪一段，都應(yīng)該學(xué)會(huì)慶幸，因?yàn)槲覀円恢庇袡C(jī)會(huì)開(kāi)心著、付出著、收獲著、感動(dòng)著。。。

第二篇：淘寶中小賣家如何運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)店

淘寶中小賣家如何運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)店

小編最近一直醉心于淘寶中小賣家網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的研究，眾所周知，現(xiàn)在做淘寶的人非常多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，那么中小淘寶店長(zhǎng)在貨源，價(jià)格，資源等多方面不利的情況下如何脫穎而出?小編結(jié)合自己最近的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講一講中小淘寶店長(zhǎng)如何運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)店。

首先思考的問(wèn)題就是我們?yōu)槭裁匆谔詫毶祥_(kāi)店?而不去選擇當(dāng)當(dāng)，有啊，甚至自己建一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，淘寶上提供給我們賣家的到底什么?答案很簡(jiǎn)單，那就是流量。淘寶就像一個(gè)大型商場(chǎng)，里面有大量有明確購(gòu)買意圖的精準(zhǔn)流量，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的誘惑。而中小賣家在上面開(kāi)店就是對(duì)流量的一種爭(zhēng)奪，誰(shuí)能爭(zhēng)奪的多，誰(shuí)就離成功更近一步。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是質(zhì)量?jī)r(jià)格類似的同款產(chǎn)品，那怎么打敗他們呢?

我們先模擬一下現(xiàn)在大多數(shù)顧客的一個(gè)購(gòu)買行為：一個(gè)顧客想買某件商品，首先登陸淘寶首頁(yè)，首頁(yè)有許多入口，這是眾多商家爭(zhēng)搶流量的一個(gè)巨大戰(zhàn)場(chǎng)。以最常用的搜索入口為例，在淘寶搜索框內(nèi)填寫(xiě)你感興趣的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)入相關(guān)頁(yè)面，瀏覽這些相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)點(diǎn)開(kāi)幾個(gè)你感興趣的商品，進(jìn)行對(duì)比，關(guān)掉你淘汰掉的頁(yè)面，最后留下的就是你最滿意的商品，并為之付款買單。

通過(guò)對(duì)上面的一個(gè)購(gòu)買行為的分析，我們可以得出兩個(gè)觀點(diǎn)：你的商品必須出現(xiàn)在顧客視線里，如果都不能讓顧客找到你，那么你沒(méi)有任何機(jī)會(huì).2 你的商品與出現(xiàn)在你周圍的商品是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，你要保證你的商品有絕對(duì)的吸引力。

這就是對(duì)比營(yíng)銷，淘寶的營(yíng)銷實(shí)際上就是一個(gè)顧客不斷對(duì)比不斷篩選的過(guò)程，只有最優(yōu)秀的商品才能得到顧客的青睞。

上面講的都是消費(fèi)者購(gòu)買理論，那么如何去做?打造優(yōu)勢(shì)商品

對(duì)于中小賣家，最為可行的方法就是集中店鋪所有的力量打造幾款店鋪里最有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，千萬(wàn)不能貪多。如何選擇優(yōu)勢(shì)商品?首先看看自己經(jīng)營(yíng)的店鋪中哪一款商品最受歡迎，必須要有調(diào)研數(shù)字做基礎(chǔ)，然后將自己目標(biāo)關(guān)鍵詞下同一頁(yè)面的七八款產(chǎn)品同時(shí)打開(kāi)，分析他們的賣點(diǎn)是什么，總結(jié)出自己賣點(diǎn)，一定要讓自己的寶貝在這個(gè)頁(yè)面是最優(yōu)秀的。2 做好優(yōu)勢(shì)寶貝的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

你重點(diǎn)打造的優(yōu)勢(shì)寶貝選擇好之后，還要將這幾款寶貝做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，通過(guò)這幾款寶貝將流量引導(dǎo)到其他商品?，F(xiàn)在網(wǎng)店推廣方法越來(lái)越多，軟文，硬廣，直通車，三方平臺(tái)優(yōu)惠社等都是常用的方法，當(dāng)然也越來(lái)越難了，你的大部分產(chǎn)品通常在淘寶搜索里排到前100位

就已經(jīng)到達(dá)極致了，這時(shí)就要借助優(yōu)勢(shì)寶貝吸引巨大流量。

第三，店鋪其他寶貝關(guān)聯(lián)優(yōu)勢(shì)寶貝

店鋪里的其他寶貝也都要做好這幾款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，讓這幾款產(chǎn)品無(wú)處不在，增加這幾款商品的影響力。

這種運(yùn)營(yíng)思路就是集中力量打造優(yōu)勢(shì)商品，然后以點(diǎn)帶面，全面提高店鋪流量。

曾有人問(wèn)淘寶運(yùn)營(yíng)的精髓是什么，答曰：貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉。個(gè)人認(rèn)為對(duì)于中小賣家來(lái)講，這是一句是正確的廢話，現(xiàn)在大部分淘寶中小賣家做的都是分銷或者代理，相對(duì)于同等質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格大部分都是固定的。做過(guò)價(jià)格分析的人都知道，淘寶上同款產(chǎn)品網(wǎng)上的最低價(jià)要比我們自己大部分商品的成本價(jià)低很多，這樣我們?cè)凇柏浾鎯r(jià)實(shí)，物美價(jià)廉”這八個(gè)字很難做到完美。

最后說(shuō)一下淘寶的萬(wàn)能公式： 銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*商品單價(jià)*購(gòu)買次數(shù)。