第一篇：亮劍精神與企業(yè)營(yíng)銷

亮劍精神與企業(yè)管理

—— 李汝林

久聞 《亮劍》是一部很好的連續(xù)劇，是很多企業(yè)和管理層爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的典范；其?亮劍精神?---“面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明知不敵也要毅然亮劍。即使倒下，也要成為一座山、一道嶺。劍鋒所指，所向披靡！”折射出的內(nèi)涵可以延伸到個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)、民族乃至整個(gè)人類。最近租了影碟在一氣看完之后，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)看法：

這部電視劇重在塑造李云龍英雄式的人物形象，但這個(gè)英雄和以往的近似圣人形象不同，他是英雄的同時(shí)卻有著許許多多毛病。他性格直爽、脾氣暴躁、膽大狡黠、打仗勇猛，酷愛喝酒。。這也拉近了和現(xiàn)實(shí)的距離。

一：不按常規(guī)出牌，追求速度和效益

李云龍是個(gè)不按常規(guī)出牌、不遵循戰(zhàn)場(chǎng)法則而追求現(xiàn)實(shí)目標(biāo)的作戰(zhàn)指揮員，不出手則已，出手則異常迅速、犀利，致對(duì)手于死地。日軍將領(lǐng)筱塚役男評(píng)價(jià)到：這是個(gè)近似薩拉熱窩刺殺青年那樣躲在暗處的農(nóng)夫，不要給他機(jī)會(huì)，一有機(jī)會(huì)他追求的就是戰(zhàn)場(chǎng)最高指揮員的性命。

二：充分授權(quán)

他是個(gè)近似嗜血成性的軍人，在日軍圍剿期間，他把獨(dú)立團(tuán)以連、排為單位劃分成若干個(gè)小分隊(duì)，充分授權(quán)給手下。他教導(dǎo)自己的士兵說：“憑什么小日本吃肉，我們八路軍就喝西北風(fēng)啊，只要是對(duì)日本人你們?cè)趺醋龆疾贿^分，我李云龍什么都要，就是不要日本娘們.......”，在一次次的反圍剿中，獨(dú)立團(tuán)的人員急速擴(kuò)充，裝備也大為改善。

三：時(shí)間和速度就是生命

和日本人拼刺刀的時(shí)候，在日本人子彈退堂的瞬間，他就指揮戰(zhàn)士刺殺過去，不遵守戰(zhàn)爭(zhēng)法則的去爭(zhēng)取這短短的幾分鐘時(shí)間，然而就是這短短的幾分鐘卻要了對(duì)手的命。羚羊要是跑不過最快的獅子，就會(huì)被吃掉；獅子如果跑不過最慢的羚羊，就只能餓死。比賽只有一次，絕無重賽的機(jī)會(huì)！

一個(gè)企業(yè)如果達(dá)不到“環(huán)繞速度”，發(fā)展總是慢半拍，到頭來每一塊市場(chǎng)蛋糕都可能沒它的份，盤中的奶酪也會(huì)被別人“動(dòng)一刀”。拿破侖說：“我的軍隊(duì)之所以常勝不敗，就因?yàn)樵谂c敵人搶占制高點(diǎn)時(shí)，我們總是早到5分鐘?！睘槭裁粗袊?guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有三五年？就是因?yàn)槎鄶?shù)民營(yíng)企業(yè)實(shí)力薄弱，總是晚到“5分鐘”。

四：密集進(jìn)攻，全力打擊一點(diǎn)

李云龍是個(gè)農(nóng)民出身，有著農(nóng)民式的狡黠，不單和敵人、友軍是這樣，就連和自己軍隊(duì)的同志也是這樣。他和軍需部長(zhǎng)商人式的談判中承諾用日軍佐官刀多換10箱手榴彈；幫友軍楚云飛清理一營(yíng)反水事件得到一個(gè)營(yíng)的裝備，似乎有點(diǎn)趁火打劫的嫌疑。然而就是這些他討價(jià)還價(jià)弄來的手榴彈卻給久攻不下的日軍以致命一擊。他讓營(yíng)長(zhǎng)張大彪挖戰(zhàn)壕，距離近了以后他不是用戰(zhàn)士沖鋒，而是讓幾十箱手榴彈在三分鐘之內(nèi)全部投向敵人的陣營(yíng)。這樣減少了部隊(duì)的傷亡，同時(shí)也成就了自己英雄人物形象。拿破侖說：在兩軍對(duì)壘時(shí)能集中自己優(yōu)勢(shì)兵力在瞬間給對(duì)手以震懾，其實(shí)他就在很大程度上贏得了這次戰(zhàn)爭(zhēng)。李云龍給我們的就是這樣的人物形象。

在現(xiàn)代商業(yè)開拓市場(chǎng)也是如此，在進(jìn)攻的時(shí)候，聚焦于一點(diǎn)，集中自己的力量，采取所有的手段，在短時(shí)間內(nèi)，密集地、大量地、高強(qiáng)度地對(duì)目標(biāo)進(jìn)行打擊，形成完全覆蓋，最終一舉拿下新市場(chǎng)。

五：只有前進(jìn)，沒有后退

無論抗日戰(zhàn)爭(zhēng)還是解放戰(zhàn)爭(zhēng)都是實(shí)力懸殊的較量。李云龍經(jīng)常告誡戰(zhàn)士：無論對(duì)手多么強(qiáng)大，都要有古代劍客的精神，勇于拔出自己的寶劍和對(duì)手殊死一搏。倒在對(duì)手的劍下、沖鋒的路上不丟人，而萎縮后退卻是十分可恥、遭人唾棄的。這也是他總結(jié)的亮劍精神所在。只有前進(jìn)，沒有后退。為自己的戰(zhàn)友、愛人、友軍報(bào)仇，李云龍同樣毫不含糊，哪怕是違反紀(jì)律。為自己新婚妻子報(bào)仇他擅自調(diào)動(dòng)部隊(duì)攻打山本特工隊(duì)逃進(jìn)的平安縣城；以至于整個(gè)晉西北亂成一鍋粥。為替自己衛(wèi)兵魏和尚報(bào)仇他一刀劈了本來已經(jīng)接受改編的土匪頭目。這些無不證明李云龍是個(gè)英雄，是個(gè)天生的戰(zhàn)場(chǎng)指揮員，是個(gè)有情有意男子漢的性格。

企業(yè)的發(fā)展中也會(huì)遇到很多意想不到的困難，面對(duì)困難咬牙堅(jiān)持，突破一個(gè)又一個(gè)發(fā)展中的瓶頸，才能不斷壯大。

六：事業(yè)和情感區(qū)分明確

李、楚在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間共同擊退敵人進(jìn)攻，大鬧日軍宴會(huì)而且成為惺惺相惜的朋友。但是解放戰(zhàn)爭(zhēng)到來，站在各自的政治立場(chǎng)，對(duì)待昔日的朋友他們誰都沒有手下留情，努力拼殺、以命相博。但是 卻都在彼此的彌留之際牽掛著對(duì)方的生命安全。

七： 堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力

李云龍等軍官們舍生忘死，沖鋒在前，以自身的實(shí)際行動(dòng)，激發(fā)了全團(tuán)的旺盛斗志和必勝信心，換來了戰(zhàn)士們的由衷欽佩和堅(jiān)決服從。正如他的士兵所說，每次大站前，團(tuán)長(zhǎng)都要親自視察前線，讓大家都覺得團(tuán)長(zhǎng)就在我們身邊。

不可否認(rèn)，管理者可以通過獎(jiǎng)勵(lì)、處罰等手段增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力，但對(duì)于員工而言，這些手段往往被動(dòng)性大于主動(dòng)性，效果可能并不盡如人意。而管理者的身先士卒，體恤員工，卻可以使得員工主動(dòng)跟進(jìn)，主動(dòng)關(guān)心和參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，管理者的領(lǐng)導(dǎo)力自然增強(qiáng)。堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力可以使散沙聚成頑石，無堅(jiān)不摧；李云龍的部隊(duì)之所以“所向披靡”，與其堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力密不可分。

八：管理者的示范效應(yīng)

令敵人膽戰(zhàn)心驚的獨(dú)立團(tuán)，面臨敵強(qiáng)我弱的不利形勢(shì)，仍能夠在李云龍等的率領(lǐng)下，攻必克，戰(zhàn)必勝，取得了一個(gè)又一個(gè)的輝煌勝利。總能率隊(duì)打勝仗的統(tǒng)帥，自然能夠獲得士兵的信任，孔子曰：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。榜樣的力量是無窮的。領(lǐng)導(dǎo)力來源于對(duì)結(jié)果的滿意度。管理的過程固然重要，但最終的結(jié)果才是檢驗(yàn)管理是否真正有效的標(biāo)準(zhǔn)。鄧小平指出，不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。這就是著名的“貓論”，它清晰明確地表達(dá)了結(jié)果的重要性。

九：領(lǐng)導(dǎo)力來源于對(duì)下屬的關(guān)心

在攻打日軍駐守的平安縣城時(shí)，李云龍為減少士兵的傷亡，不惜犧牲新婚妻子；在貼身警衛(wèi)員遭土匪殺害后，不惜身受處分也要剿匪報(bào)仇。激勵(lì)的方法之一，就是管理者對(duì)員工的真誠(chéng)關(guān)心，包括個(gè)人進(jìn)步、工作指導(dǎo)、情感、家庭生活等諸多方面。這種激勵(lì)，既歸屬物質(zhì)激勵(lì)范疇，更歸屬精神激勵(lì)范疇。它可以極大激發(fā)員工的歸屬意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，有效提高管理者的威信和領(lǐng)導(dǎo)力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，進(jìn)而大大促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

十：強(qiáng)大的執(zhí)行力 八路軍獨(dú)立團(tuán)為打擊日軍囂張氣焰，決定伏擊精銳的日關(guān)東軍。獨(dú)立團(tuán)一營(yíng)嚴(yán)格按照既定目標(biāo)，不懼日軍強(qiáng)悍，舍生忘死，前赴后繼，以陣亡90％以上的慘烈代價(jià)，依靠冷兵器全殲日關(guān)東軍兩個(gè)中隊(duì)，引起中日軍隊(duì)高層的極大震驚。如此強(qiáng)大的執(zhí)行力從何而來，從堅(jiān)決消滅敵人的目標(biāo)中來，從救亡圖存、維護(hù)民族獨(dú)立的目標(biāo)中來！

強(qiáng)大的執(zhí)行力，依賴于正確而堅(jiān)定的目標(biāo)。通過多方考察和全面分析，制定出符合實(shí)際、科學(xué)合理的工作目標(biāo)，并一以貫之地堅(jiān)持目標(biāo)，直至目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，這就是正確目標(biāo)的堅(jiān)定性。正確而堅(jiān)定的目標(biāo)，可以最大限度地減少員工的顧慮，追隨同樣堅(jiān)定的管理者，積極投入到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程之中，進(jìn)而形成強(qiáng)大的執(zhí)行力。正確而堅(jiān)定的目標(biāo)，一旦被員工廣泛接收，就會(huì)成為奮斗的導(dǎo)向和動(dòng)力。

管理就是決策。只有對(duì)決策不折不扣的堅(jiān)決實(shí)施，才能實(shí)現(xiàn)決策的既定目標(biāo)?？梢哉f，執(zhí)行力是決策過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。強(qiáng)大的執(zhí)行力，可以淋漓盡致地體現(xiàn)出管理者的意圖，實(shí)現(xiàn)的管理者所期望的目標(biāo)。

十一：強(qiáng)大的執(zhí)行力，依賴于嚴(yán)格的規(guī)章制度

李云龍為攻打平安縣城，下令各部隊(duì)歸建。張大彪所在營(yíng)接到命令時(shí)，剛打了一個(gè)勝仗，繳獲頗豐，且俘虜不少。但接到命令后，張大彪毫不猶豫，下令放棄物資，放掉俘虜，馬上率部隊(duì)趕回。由此可見李云龍治軍之嚴(yán)明。

規(guī)章制度是對(duì)員工的一種制約，對(duì)執(zhí)行力具有強(qiáng)制保障性。任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果沒有必要的規(guī)章制度，沒有制定出賞罰嚴(yán)明的激勵(lì)措施，就難以保證執(zhí)行力。試想，如果沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度，員工自由散漫，無規(guī)可依，賞罰不明，管理者的意圖如何貫徹，決策如何執(zhí)行？團(tuán)隊(duì)管理中，必須強(qiáng)調(diào)制度化，必須使員工明確，只有個(gè)體服從全局，才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，才能實(shí)現(xiàn)全局利益，最終保證個(gè)人利益。十二：良好的文化環(huán)境

李云龍部隊(duì)的文化，就是只許前進(jìn)，不許后退，敢于拼搏、敢于進(jìn)攻、敢于犧牲的“亮劍精神”，當(dāng)騎兵連為了掩護(hù)主力部隊(duì)轉(zhuǎn)移而被日騎兵團(tuán)圍困時(shí)，連長(zhǎng)率領(lǐng)騎兵連戰(zhàn)士向日軍發(fā)動(dòng)一次又一次進(jìn)攻。最后只剩下連長(zhǎng)一人，依然喊著“獨(dú)立團(tuán)騎兵連，進(jìn)攻。日軍統(tǒng)帥面對(duì)這支鐵血部隊(duì)，不得不感嘆，下令厚葬每一位官兵。這就是這支部隊(duì)的軍魂。李云龍的士兵有一種狼性，單看他們其中一個(gè)時(shí)和別的士兵沒有什么差別，但站在一起，就有一種嗷嗷叫的“狼性”。正是這種“狼性”環(huán)境，造就了令敵人不寒而栗的鐵血部隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)之魂。一個(gè)沒有文化的團(tuán)隊(duì)，如同一個(gè)沒有靈魂的人，行尸走肉罷了。團(tuán)隊(duì)文化是一種精神，一種同化員工意志、凝聚員工力量的精神。同樣，團(tuán)隊(duì)的文化環(huán)境可以塑造人才，對(duì)員工有著非常重要的影響。

李云龍?jiān)谧约呵楦猩系耐黄剖钦麄€(gè)電視劇的升華部分，他不顧年齡差距，教育背景差距，勇敢的追求自己的護(hù)理田護(hù)士。在南京軍校學(xué)習(xí)期間兩人的感情出現(xiàn)裂痕，李云龍又再次突破自己的情感堡壘，勇敢的承認(rèn)錯(cuò)誤，挽救自己即將失敗的婚姻。完美和豐滿了自身的英雄形象。

最后，引用李云龍總結(jié)的亮劍精神作為本文的結(jié)束語：

“同志們，我先來解釋一下什么叫亮劍？古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無論對(duì)手有多么強(qiáng)大，就算對(duì)方是天下第一劍客。明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使倒在對(duì)手的劍下也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。事實(shí)證明，一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊(duì)往往具有培養(yǎng)英雄的土壤；英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)往往是由集體形式出現(xiàn)，而不是由個(gè)體形式出現(xiàn)。理由很簡(jiǎn)單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響，養(yǎng)成了同樣的性格和氣質(zhì)。例如，第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，蘇聯(lián)空軍第十六航空?qǐng)F(tuán)P三十九飛蛇戰(zhàn)斗機(jī)大隊(duì)竟產(chǎn)生了二十名獲得蘇聯(lián)英雄稱號(hào)的王牌飛行員。與此同時(shí)，蘇聯(lián)空軍某部施烏德飛行中隊(duì)產(chǎn)生了二十一名獲得蘇聯(lián)英雄稱號(hào)的模范飛行員。任何一只部隊(duì)都有自己的傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是什么？，傳統(tǒng)是一種性格，是一種氣質(zhì)。這種傳統(tǒng)和性格是由這只部隊(duì)組建時(shí)首任軍事首長(zhǎng)的性格和氣質(zhì)決定的。他給這只部隊(duì)注入了靈魂，從此不管歲月流失，人員更迭，這只部隊(duì)靈魂永在！同志們，這是什么？這就是我們的軍魂！我們進(jìn)行了二十二年的武裝斗爭(zhēng)，從弱小逐漸走向強(qiáng)大。我們靠的是什么？我們靠得就是這種軍魂！我們靠得就是我們軍隊(duì)廣大指戰(zhàn)員的戰(zhàn)斗意志！縱然是敵眾我寡，縱然是深陷重圍，但是我們敢于亮劍！我們敢于戰(zhàn)斗到最后一個(gè)人！一句話，狹路相逢勇者勝！亮劍精神就是我們這只軍隊(duì)的軍魂！劍鋒所指，所向披靡！

第二篇：亮劍精神與成功營(yíng)銷

亮劍精神與成功營(yíng)銷

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《亮劍》電視劇之所以火爆了多年，到現(xiàn)在還有一些電視臺(tái)在播放，就是因?yàn)樗且徊恳岳切跃駷楹诵牡能娛骂}材電視劇。

劇中最后一集李云龍對(duì)亮劍精神的解釋:古代的劍客們，狹路相逢時(shí)，不論對(duì)手有多么強(qiáng)大，都要敢于亮出自己的寶劍，縱然倒在對(duì)手下腳下，也雖敗猶榮。李云龍的解釋非常有視死如歸，絕不當(dāng)懦夫的軍人氣概。！

在企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中要打造真正的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就是既要有無限的激情和活力，更要有強(qiáng)大的專業(yè)能力，做到有勇有謀，既所謂兩者相逢勇者勝，兩勇相逢智者勝。所以如果我們要學(xué)習(xí)李云龍的亮劍精神，我們就要學(xué)的是既有亮劍的勇氣，更要有亮劍的能力的亮劍精神：“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無論對(duì)手有多么強(qiáng)大，我們都要有敢于亮劍的勇氣，我們務(wù)必做到逢敵必亮劍，亮劍必勝”！

狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練強(qiáng)調(diào)通過大量的體驗(yàn)式活動(dòng)，讓學(xué)員不僅是學(xué)到知識(shí)，更重要的是把學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化成為一種行動(dòng)習(xí)慣即潛能！讓學(xué)員以積極的心態(tài)到積極的行動(dòng)，從積極的行動(dòng)到豐碩的成果，從而把狼性的超強(qiáng)自信、激情無限、勇于競(jìng)爭(zhēng)、知難而進(jìn)、絕境逢生、堅(jiān)持不懈、勇于創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等優(yōu)秀精神深深地印記于學(xué)員之心，成為自己的一種行為習(xí)慣。

打造真正的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)首先要樹立狼性營(yíng)銷人六大強(qiáng)者心態(tài)：

雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主

超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔

停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行

專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效第一

相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王

其次要訓(xùn)練營(yíng)銷人的戰(zhàn)斗性格，但我們要明白的是，戰(zhàn)斗性格并不是通過不正當(dāng)手段與之競(jìng)爭(zhēng)或通過低價(jià)血拼，而是要通過我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，依靠我們超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)奪回來。

所以狼性戰(zhàn)斗性格就是以超強(qiáng)的自信和堅(jiān)韌，以我們最人性化的服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前決不謙讓地與其展開對(duì)顧客資源的爭(zhēng)奪！與其說我們打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不如說是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被市場(chǎng)所淘汰，因?yàn)槭袌?chǎng)不同與戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是超越而不是殘殺！

第三，要有堅(jiān)忍不拔斗志。不要抱怨對(duì)手的殘忍，競(jìng)爭(zhēng)從來都是如此。讓“理解”見鬼去吧！我們狼性營(yíng)銷人需要的是突破，是真正的天才加努力，是勝利，是對(duì)勝利的渴望!經(jīng)受得住失敗的挫折和打擊，敢于面對(duì)任何困難和艱險(xiǎn)。諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者拉迪亞德?基普林曾經(jīng)說：“弱肉強(qiáng)食如同天空一樣古老而真實(shí)，信奉這個(gè)原理的狼就能生存，違背這個(gè)原理就會(huì)死亡。這一原理就好像纏繞在樹干上的蔓草那樣環(huán)環(huán)相扣?！北蝗朔Q為“血膽將軍”的巴頓，在有人問他在開戰(zhàn)之前是否感到恐懼時(shí)，他說：“有，我常常在重要的戰(zhàn)斗前，甚至在交戰(zhàn)中發(fā)生恐懼。但是，我決不向恐懼屈服。”作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，也許對(duì)手的實(shí)力的確比你強(qiáng)大，也許你會(huì)在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中失敗，但你絕對(duì)不能丟掉信心，絕對(duì)不能恐懼對(duì)手。一旦產(chǎn)生對(duì)對(duì)手的恐懼，你就再也沒有了戰(zhàn)勝對(duì)手的機(jī)會(huì)。美國(guó)前總統(tǒng)柯立芝在其晚年的人生回憶錄中寫到：“世界上沒有一樣?xùn)|西可以取代頑強(qiáng)和堅(jiān)韌。

最后要提升團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練。

有這個(gè)一個(gè)故事，一個(gè)小朋友聽在河邊看一個(gè)老爺爺釣魚，老爺爺一邊釣魚一邊與小朋友聊天。夕陽西下時(shí)，要回家的老爺爺送給小朋友幾條魚，讓他帶回家讓媽媽做魚吃。小朋友說：“謝謝老爺爺，但我不要魚，因?yàn)槲野职指嬖V我’授人以魚不如授人以漁’,你還是把魚桿送給我吧”。老爺爺說：“那也行，這個(gè)魚桿是我用竹竿自制的，也不值什么錢，就送給你吧”。老爺爺走后，小朋友開始釣起了魚，結(jié)果一個(gè)小時(shí)過去了，他連一條魚也沒有釣上來。原來老爺爺忘記教會(huì)他釣魚，只不過給了他一根不會(huì)使用的魚桿而已。

所以在企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)中一定務(wù)實(shí)，不要搞哪些課堂激動(dòng)，課后沒用的花架子，要讓學(xué)員通過實(shí)效的培訓(xùn)理清思想，明確目標(biāo)，掌握方法，達(dá)成成果。要重視在加強(qiáng)培訓(xùn)中的實(shí)戰(zhàn)性，通過更多的互動(dòng)討論、情景模擬，讓學(xué)員明確自己職業(yè)定位和崗位職責(zé)，在職業(yè)形象、客戶溝通、業(yè)務(wù)談判、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷策劃等方面的實(shí)戰(zhàn)能力，都得到全面提升。

第三篇：亮劍精神和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

亮劍精神和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

在當(dāng)時(shí)國(guó)難當(dāng)頭的環(huán)境下，民族大義是革命基礎(chǔ)，伸張正義就是隊(duì)伍的力量源泉。像國(guó)民黨一樣偏離群眾支持，維護(hù)小階層的利益，再優(yōu)秀的將領(lǐng)再好的戰(zhàn)術(shù)也不會(huì)贏得天下。所謂一將功成萬骨枯，講到奉獻(xiàn)，想來誰也不會(huì)因?yàn)殄X和現(xiàn)實(shí)利益甘心做枯骨，為的一定是民族大義那種崇高而偉大的目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)格因人而異，但無論如何變化，都別整虛的，領(lǐng)導(dǎo)敢講真話，活的真我，坦誠(chéng)布公，才能取得團(tuán)隊(duì)的信任，做到上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，人心所向。誠(chéng)信是管理的基礎(chǔ)，馬云早前創(chuàng)業(yè)階段雖然對(duì)外大放豪言惹來不少爭(zhēng)議，但是內(nèi)部開會(huì)說話接地氣，不炒概念，容易聽懂和團(tuán)隊(duì)打成了一片。先談情感取得信任；利用夢(mèng)想尋求共識(shí)；借助故事有效溝通。沒有人能保證自己永遠(yuǎn)只說正確的話，先取得信任再激發(fā)認(rèn)同，便可謀求最大影響力。

發(fā)展是硬道理，放開手腳練隊(duì)伍，原則要先講明白，不準(zhǔn)對(duì)老百姓玩陰的，不可割據(jù)一方，總部需要時(shí)得聽調(diào)遣，做到收放自如。三國(guó)時(shí)期的曹操統(tǒng)領(lǐng)四戰(zhàn)之地，民生凋敝缺糧少馬，便搞起屯田制，打破封建分封土地私有制度，讓官兵和流民墾荒種地，修養(yǎng)生息，增強(qiáng)資本實(shí)力，逐漸在軍事上占有優(yōu)勢(shì)。

最困難的時(shí)候絕不能逃避，挫敗中看到希望，打破傳統(tǒng)思維，另辟蹊徑，才能絕處逢生。謀事在人，成事在天。別人成功的模式你復(fù)制不了，因?yàn)榄h(huán)境早變了。也意味著你結(jié)合自身克服困難，取得了成功，別人同樣復(fù)制不了。優(yōu)勢(shì)是在經(jīng)歷考驗(yàn)的時(shí)候磨練出來的，每遇到一次困難都是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

做營(yíng)銷就是為了賺錢，人賺錢的4種方式有：信息差、投資、注意力經(jīng)濟(jì)、賣自己的時(shí)間。大部分人，沒本金沒人脈，空有大把時(shí)間，便只能靠賣自己的時(shí)間來賺錢，俗稱討生活。賣時(shí)間的錢賺的最為辛苦，是因?yàn)橥|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)以十億計(jì)，賣時(shí)間的人面對(duì)買方幾乎沒有議價(jià)能力，只能在食物鏈的最下游任人宰割。不要羨慕別人過的比你好，職業(yè)成功靠能力、人脈和業(yè)績(jī)。應(yīng)該有意識(shí)的補(bǔ)足短板，提升職場(chǎng)生存能力和邊際價(jià)值，順應(yīng)潮流，敢于有所作為，必能搭上財(cái)富順風(fēng)車。

孫玉斌

2016年6月7日

第四篇：企業(yè)性格與亮劍精神

企業(yè)性格與亮劍精神

——在高管會(huì)議上的講話摘錄

最近我隔三差五地看了《中國(guó)往事》，片中描述的國(guó)民性格中涌動(dòng)的陰暗的、不陽光的東西，這幾百年來延續(xù)遺留在我們身上的至今都有，我們要做陽光的事業(yè)掙陽光下的錢，一定要與這些陰暗面告別，我們這些人不屬于過去，不屬于腐朽，不屬于平庸，如果我們這群人沒有告別劣根性的決心，沒有創(chuàng)新求變的激情、沒有開拓未來的胸懷，我們不可能脫胎換骨，我們也不可能干一番事業(yè)。

人是有性格的，企業(yè)也是有性格的。如果用性格來描述我們的企業(yè)，我們的企業(yè)必須擁有這幾個(gè)特征：樂觀、通達(dá)、熱烈、激情、嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)著、堅(jiān)韌、寬厚、思過、勤奮，這是皇明的企業(yè)性格，這也是高管們應(yīng)該因?yàn)閾碛型鼗牡氖姑毁x予的性格。一個(gè)人的性格可能是熱情奔放，也可能會(huì)是封閉保守，但作為企業(yè)性格，不能偏頗也不能單一，單了偏了就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)被淘汰，就完不成我們偉大的使命。這種寬厚的胸懷、仁厚的秉性，公司的高管們不要說我做不到，憑什么要求公司的高管們這么高？就是你們憑什么能當(dāng)高管的原因。作為一個(gè)公司的高級(jí)管理者來講，必須要求你們不是一般的人，因?yàn)槟銈兊玫降牟皇且话愕拇龊偷匚?，所以理直氣壯地要求你們與眾不同，就是要高水平、高付出、高效率和勇于承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)和重責(zé)任，高回報(bào)、高薪、尊敬與威望是由你們自己的高素養(yǎng)、高水平、高職業(yè)化來匹配的。

所以，公司高管們的職責(zé)，一定是要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的，一定要時(shí)常反思自己行為是否匹配自己的職責(zé)：

要求員工做到的你們自己做到了沒有？

是替公司、客戶、員工著想還是替自己著想？

是怕得罪人，是老好人思想，還是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，敢于堅(jiān)持原則？

看到下屬工作不到位，是馬上、非常敏感的及時(shí)培訓(xùn)耐心教導(dǎo)，還是不耐煩、不上心、不作為，放任自流？

是既給員工鼓勵(lì)空間、又給高標(biāo)準(zhǔn)和適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，還是打壓下屬，搞武大郎開店——自己不出頭還壓抑下屬的成長(zhǎng)？

是勤奮敬業(yè)，還是偷懶?；?？

是勇于承擔(dān)責(zé)任解決問題，還是推卸、敷衍？

是認(rèn)真研究戰(zhàn)略文化講解案例，嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略文化、策略，還是反面？

自己的本職工作、素養(yǎng)、專業(yè)水平和技術(shù)，是不是自己不僅僅能做，還能當(dāng)別人的表率、老師和導(dǎo)師？

是認(rèn)真調(diào)查研究細(xì)節(jié)、不恥下問？還是官僚主義，高高在上？

是發(fā)揚(yáng)民主集思廣益，還是獨(dú)裁？

工作是有計(jì)劃有條例，有檢討、有改進(jìn)，嚴(yán)格按PDCA來做，還是一頭霧水，自己不明白下屬更糊涂？

是重工作品質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)、管理品質(zhì)、員工成長(zhǎng)品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的品質(zhì)，最終反映到客戶的服務(wù)品質(zhì)，還是相反？ ??

08年過去了，09年需要的就是一種創(chuàng)新，一種超越，一種洗心革面，而這種變化是要從高層管理者開始的。我們經(jīng)歷的“歷史”中有很多節(jié)點(diǎn)、轉(zhuǎn)折點(diǎn)，無論是1979年鄧小平“在中國(guó)的南海邊畫了一個(gè)圈”，深圳從此拔地而起，還是1992年鄧小平的南巡講話，改變的首先是思維，隨之是突破。我們很多人思想固步自封，沒有高標(biāo)準(zhǔn)、沒有遠(yuǎn)大的胸懷，安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取，這種情況很嚴(yán)重。我告訴大家，可以死可以活，不可以不死不活?？梢郧皼_可以退出，不可以既不退出也不往前沖，死拉硬拽還在原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我就是大家的一個(gè)標(biāo)桿，永遠(yuǎn)要前進(jìn)，永遠(yuǎn)不滿足，永遠(yuǎn)要有實(shí)現(xiàn)自己偉大抱負(fù)和理想的決心和雄心，永遠(yuǎn)要與眾不同。

一個(gè)企業(yè)的性格是由一把手決定的，創(chuàng)始人決定的，但是如果這種性格不傳承，就是一把手創(chuàng)始人的責(zé)任，我要求我們的高管們有這種傳承，挑也得挑這樣的人，你不是這樣的人企業(yè)就要把你們塑造成這樣的人，鼓勵(lì)成這樣的人，推成這樣的人，只有前進(jìn)，只有往前看，不管別的，這是09年開篇的誓師之言！也是皇明09年的亮劍精神！

第五篇：用“亮劍”精神做營(yíng)銷

用“亮劍”精神做營(yíng)銷

“古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無論對(duì)手有多么的強(qiáng)大，就算對(duì)手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的亮劍。即使是倒在對(duì)手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神”??觀看過《亮劍》的人們，都會(huì)為劇中的主人公李云龍不屈不撓的精神所折服。“亮劍精神”也因此成為當(dāng)代無數(shù)精英人士秉承的理念精神。

一、“亮劍”精神快速打造中式卷煙行業(yè)的中國(guó)名牌

在廣西，就流傳著一個(gè)以“亮劍”精神快速打造中國(guó)名牌的真實(shí)故事：廣西中煙（真龍），幾年前還是一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的小企業(yè)，在被兼并或破產(chǎn)的十字路口，廣西中煙人選擇了“亮劍”，決定在廣西打造國(guó)內(nèi)中式卷煙的另一品牌，取名為“真龍”。值得一提的是，該企業(yè)除了從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和資金外，還特別加強(qiáng)了“亮劍”精神的教育。據(jù)說，《亮劍》這部電視劇單在廣西中煙的員工食堂就播放了上百場(chǎng)?！傲羷Α本窠逃趶V西中煙（真龍）產(chǎn)生了革命性的作用，該企業(yè)也因而成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的卷煙成長(zhǎng)最快的中國(guó)名牌企業(yè)之一。

廣西中煙的案例，說明了“亮劍”精神對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要性。同樣，在營(yíng)銷工作中，“亮劍”精神也一直在激勵(lì)著我們的營(yíng)銷將士們，且讓大家看看我們辦事處如何在沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“亮劍”：

二、“亮劍”精神對(duì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)作用：

記得今年7月份我辦在南寧、桂林、柳州、北海、玉林等城市開展打擊競(jìng)品宣傳活動(dòng)。已經(jīng)是晚上近10點(diǎn)，我去查看宣傳現(xiàn)場(chǎng)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到我們的業(yè)務(wù)主管劉濤在擁擠的人群中派發(fā)傳單。我正準(zhǔn)備跟上去與他一起發(fā)，卻看到了讓我感動(dòng)的一幕：有些路人看完宣傳單后隨手扔在地上。小劉看到此情，馬上跑過去，彎下腰來一張一張的把路人剛丟棄的宣傳單撿起來，擦干凈，然后繼續(xù)發(fā)??

“小劉，我來幫你，吃過飯了嗎？”我快步跑上去，抓過小劉手中的宣傳單。

“嗯，趁現(xiàn)在商場(chǎng)人流量大，我多派一些再去吃?！毙⒄f得輕描淡寫，但我心里卻不禁一震：雖然只是幾分錢一張的宣傳單，但在我們營(yíng)銷人員眼中，用對(duì)了用好了，就是我們與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)者的“彈藥”之一，雖然我們的資源沒有競(jìng)品豐富，雖然我們的人手沒有競(jìng)品多，但我們辦事處有這么一批忠于企業(yè)，不怕吃苦的優(yōu)秀員工，哪里還有打不了的“勝仗”？

三、“亮劍”精神激發(fā)隊(duì)伍的創(chuàng)造力：

革命年代有一句經(jīng)典的話：“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上?！痹谂c競(jìng)品兩軍對(duì)壘時(shí)，我們的“彈藥”不足，怎么辦？作為辦事處主管，我經(jīng)常鼓勵(lì)一線員工要不棄不綏，我們還用“亮劍”精神研究出了兩種制造“彈藥”的辦法： 一是與對(duì)手搶“空間”。為了加強(qiáng)品牌的最大化宣傳，我們?cè)谫M(fèi)用有限的情況下，除了常規(guī)的廣告?zhèn)愫蚉OP等宣傳品外，還因地制宜的使用“空箱”、“空罐”跟競(jìng)爭(zhēng)廠家“火拼”，與對(duì)手面對(duì)面的爭(zhēng)奪較好的終端位置，在最顯目的位置陳列我方產(chǎn)品的“空箱”、“空罐”；在一些不允許貼POP的大型超市，我們?cè)谪浖苌现苯油斗哦Y品袋，或者是給產(chǎn)品“穿”上漂亮的貨物裙，也起到了意想不到的廣告效果，最大限度地在終端突出“椰樹”LOGO，加大我們品牌的宣傳形式和力度。

二是與對(duì)手搶“時(shí)間”。好的廣告位置在終端市場(chǎng)是十分有限的，特別是節(jié)假日來臨之前。廣西地區(qū)的市場(chǎng)有這樣的特點(diǎn)：批發(fā)市場(chǎng)、汽車站和火車站往往都集中在一個(gè)地方?？紤]到我方人員不多的實(shí)際情況，我便多次利用晚上的休息時(shí)間，帶領(lǐng)我們的一線員工在批發(fā)市場(chǎng)、汽車站和火車站的旺點(diǎn)終端店與其他飲料廠家搶奪好的POP廣告位置。記得有一次在南寧的華西批發(fā)市場(chǎng)，我組織員工晚上覆蓋王老吉的POP。第二天，馬上就從王老吉辦事處傳出我們椰樹員工晚上在市場(chǎng)一線張貼POP的新聞。之后，我們的POP廣告在那里保留了很長(zhǎng)一段時(shí)間。因?yàn)?，在?jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼里認(rèn)為，如果在我們?nèi)藛T經(jīng)常到達(dá)的地方，覆蓋了我們的POP是沒有多大用處的，即使張貼了他們的POP，也會(huì)很快被我們覆蓋回來。這就是我們辦事處的“亮劍”精神在發(fā)揮作用。

這正是：縱然是敵眾我寡，縱然是深陷重圍，但是，我們敢于“亮劍”！我們敢于戰(zhàn)斗到最后一個(gè)人！一句話：狹路相逢，勇者勝！亮劍精神就是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的軍魂！劍鋒所指，所向披靡！