第一篇：【凈水營銷專欄】凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷(三十) 洗衣房配套水處理設(shè)備的渠道業(yè)務(wù)開發(fā)

【凈水營銷專欄】凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（三十）洗衣房配套水處理設(shè)備的渠道業(yè)務(wù)開

發(fā)

【孫玉彪原創(chuàng)連載】大河人家微信水與健康一千文連載第174篇

在昨天的話題中，我們簡單說到了酒店洗衣房會用到水處理設(shè)備，酒店洗滌只是自己使用的很小一部分，現(xiàn)在隨著人民生活水平的提高，洗滌行業(yè)也得到了迅速發(fā)展，人們對洗滌的要求也越來越高，洗滌行業(yè)水處理設(shè)備的需求也越來越大。

水處理設(shè)備使用在洗滌行業(yè)的，一般情況下為軟化水設(shè)備，然后再配上固體雜質(zhì)過濾器。水質(zhì)特別差的地方，就需要加配反滲透設(shè)備。今天我們的話題主要有兩點(diǎn)：

一、洗滌行業(yè)為什么要用水處理設(shè)備？

二、我們到客戶那里，怎么簡單判斷客戶現(xiàn)在使用的水質(zhì)情況？我們只有知道了這兩點(diǎn)基本需求，我們在與客戶溝通的時候，才有話題，才能說服客戶。

我們要站在客戶的角度去看待問題，客戶使用水處理設(shè)備，可以直觀的看到效果，不但洗滌效果好，而且節(jié)省了洗滌成本。你想想，這樣的好事，你只要能夠講明白了，客戶肯定會接受的。我們很多做業(yè)務(wù)不成功的原因就是不能跟客戶說出來個一二三，客戶對我們提出質(zhì)疑的時候，我們不能說服客戶。

水是水洗的洗滌媒介，織物的沖洗、預(yù)洗、主洗、漂白、過水等一系列過程都必須用水。良好的水質(zhì)才能確保洗滌質(zhì)量。水處理設(shè)備應(yīng)用于洗衣行業(yè)可大量節(jié)約洗滌劑、柔軟劑用量。提高洗滌質(zhì)量，避免衣物泛黃發(fā)硬，是洗滌企業(yè)為提高洗滌品質(zhì)而不可缺少的必備設(shè)備。有人會說，我使用的是天然的好水，根本不需要水處理設(shè)備。事實(shí)上則不同，看著是天然的好水，但是針對洗滌上怎效果不好，因?yàn)槭裁茨?我會在文章中會揭示答案。

洗滌行業(yè)為什么要用我們的水處理設(shè)備，也是就說，水中雜質(zhì)會對洗滌上產(chǎn)生哪些效果，我給大家簡單描述一下。

一，水質(zhì)的總鹽分，就是整體含鹽量多少?？傷}分包括水中鈣、鎂、鈉、鉀、銅、錳、鐵等陽離子，與氯根、硝酸根、硫酸根等陰離子組成可溶于水的化合物。當(dāng)織物水洗并烘干后，這些鹽類并不隨水蒸發(fā)，而是留在織物上。故水的總鹽分也會對洗滌織物產(chǎn)生一些影響。因?yàn)樵诳椢锖娓傻臏囟认?，水中呈溶解狀態(tài)的鈣、鎂的碳酸氫鹽，也會出現(xiàn)沉淀物在織物上的沉積。這種情況主要是針對水質(zhì)較差的地下水。

二，水質(zhì)中的金屬離子成份，基本上為總鹽分中鐵、銅、錳的化合物，也有許多是帶顏色的化合物，如硫酸亞鐵為天藍(lán)色，硫酸鐵為褐色，三氯化鐵是黑棕色，硫酸銅呈藍(lán)色，硝酸銅是深藍(lán)色，氯化銅是綠色，硫酸錳和氯化錳是淺玫瑰紅色，硝酸錳是淺紅色。它們都易溶于水，在織物洗滌時會被溶解，不會發(fā)生沉積。但如果這類帶色化合物含量高時，也會影響織物的白度。我們平常很容易遇到的就是含鐵超標(biāo)，洗出來的產(chǎn)品顏色發(fā)紅，顏色發(fā)深。

三，水質(zhì)中含有的總硬度，水硬度分為暫時硬度和永久硬度。水中與碳酸鹽和碳酸氫鹽結(jié)合的鈣鎂離子，當(dāng)水煮沸時，會生成碳酸鈣、碳酸鎂的白色沉淀物，這部分鈣鎂離子濃度稱為水的暫時硬度。水中與氯化物、硝酸鹽結(jié)合的鈣、鎂離子，當(dāng)水煮沸時，不會生成沉淀，這部分鈣鎂離子濃度，稱為水的永久硬度。從織物洗滌的角度考慮，水的硬度越小越有利于洗滌，硬度小的水質(zhì)，不但洗出來的產(chǎn)品柔軟，而且顏色鮮艷。

好了，以上就是水中的雜質(zhì)對洗滌的影響了。那么，我們到客戶現(xiàn)場，怎么簡單的給客戶溝通，給客戶解釋客戶的原水水質(zhì)呢?今天我再給大家分享一下簡單的檢測方法。中間插播一段，剛才說天然的好水為什么不能適合洗滌，因?yàn)樘烊凰橇鲃拥?，因?yàn)樗哂泻艽蟮牧鲃有院秃軓?qiáng)的溶解能力，含有各種可溶解的物質(zhì)和雜質(zhì)。說白了，也就是天然水會降低洗滌劑的成份效果。

我們簡單到客戶現(xiàn)場檢測水質(zhì)的方法有一下幾種，第一，就是土方法，土八路的做法也很現(xiàn)實(shí)，就是利用肥皂在硬水中與鈣、鎂等離子生成難溶性鈣、鎂皂的方法，可以簡單鑒別硬水和軟水。方法是：先用軟水（燒開的水就是軟水）配制透明的肥皂溶液。測定時將水樣倒入試管或錐形瓶，滴入幾滴配好的肥皂液，邊滴加邊搖勻。如果肥皂溶液不出現(xiàn)混濁，靜止5分鐘后，生成的泡沫也不完全消失，則可初步判斷水樣為軟水，否則就是硬水。

第二，就是使用市面上經(jīng)常賣的硬度檢測試劑。我們在客戶現(xiàn)場，只有用提前配置好的檢測試劑才現(xiàn)實(shí)。我們經(jīng)常用LBOW牌的檢測試劑,也是取水樣,采用滴定的方法,根據(jù)顏色判斷。這個方法既可以判斷我們的軟化水設(shè)備出水是否合格,也可以檢測原水中硬度的多少，這是我們外出銷售時必不可少的檢測用品,具體方法參照產(chǎn)品標(biāo)簽說明。

第三,就是常規(guī)的拿去檢測機(jī)構(gòu)化驗(yàn)了,這個方法一般情況下即耗時又費(fèi)力,一般情況下不建議采用.好了，今天給大家簡單溝通了洗衣房配套水處理設(shè)備的渠道業(yè)務(wù)開發(fā)，還是那句話，我們主要是一定要搞明白客戶用我們設(shè)備的好處，我們要能夠站在客戶的角度去分析問題，去解決問題。由于時間關(guān)系，今天就到這里，遇到什么具體問題，疑難雜癥，隨時給我聯(lián)系，我的聯(lián)系方式為：手機(jī)***(上海），***（鄭州），個人QQ：921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設(shè)備），郵箱dahe126@126.com，白天有時候事情多，晚上郵箱是必須回復(fù)的。

大河人家創(chuàng)始人孫玉彪，手機(jī)***(上海），***（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設(shè)備），十五年凈水行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，近日靈感大發(fā)，很想把自己那些用金錢買來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業(yè)添磚加瓦。所有內(nèi)容同步與微信個人號，微信公眾號，QQ空間日志，百度貼吧，博客，大河水網(wǎng)等媒體。

專欄預(yù)告，本次專欄分期進(jìn)行，第一期預(yù)計(jì)90天，2014年8月25日正式上線，每天一篇凈水實(shí)戰(zhàn)干貨，框架為：

第一類大欄目：凈水市場亂象

（一）產(chǎn)品本身亂象（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場亂象

（二）終端銷售渠道亂象（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場亂象

（三）終端售后服務(wù)亂象（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場亂象

（四）廠家招商渠道亂象（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場亂象

（五）質(zhì)量保證亂象（已經(jīng)發(fā)布）

第二類大欄目：凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（1-1）水家裝 裝修小區(qū)直營推廣(一）

（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（1-2）水家裝 裝修小區(qū)直營推廣(二）

（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷

（三）水家裝 相關(guān)渠道配套推廣

（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷

（四）裝修小區(qū)專賣店店面開發(fā)推廣

（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷

（五）裝修團(tuán)購會市場開發(fā)

（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷

（六）成熟入住小區(qū)開發(fā)推廣

（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷

（七）成熟社區(qū)專賣店店面開發(fā)推廣

（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷

（八）太陽能渠道共贏開發(fā)

（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷

（九）美容院渠道共贏開發(fā)

（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷

（十）茶藝，茶館渠道共贏開發(fā)

(已經(jīng)發(fā)布)凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷

（十一）餐飲渠道共贏開發(fā)（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷

（十二）會議營銷渠道開發(fā)

（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷

（十三）保健品渠道共贏開發(fā)

(已經(jīng)發(fā)布)凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷

（十四）凈水產(chǎn)品農(nóng)村市場渠道開發(fā)

（已經(jīng)發(fā)布）

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷

（十五）采暖鍋爐等熱水工程配套水處理的渠道開發(fā)

（一）渠道開發(fā)

（二）（析

（（凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（十六）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（十七）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（十八）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（十九）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（二十）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（二十一）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（二十二）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（二十三）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（二十四）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（二十五）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（二十六）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（二十七）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（二十八）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（二十九）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（三十）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（三十一）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（三十二）（已經(jīng)發(fā)布）采暖鍋爐等熱水工程配套水處理的（已經(jīng)發(fā)布）

中小學(xué)學(xué)生直飲水渠道開發(fā) 已經(jīng)發(fā)布)高校學(xué)生直飲水渠道開發(fā)

（已經(jīng)發(fā)布）凈水銷售的等，要，靠

（已經(jīng)發(fā)布）醫(yī)院水處理的渠道開發(fā)

（已經(jīng)發(fā)布）醫(yī)院水處理設(shè)備具體業(yè)務(wù)渠道開發(fā)（已經(jīng)發(fā)布）醫(yī)院消毒供應(yīng)室水處理相關(guān)渠道剖（已經(jīng)發(fā)布）醫(yī)院水處理相關(guān)超純水需求剖析 已經(jīng)發(fā)布)實(shí)驗(yàn)室超純水機(jī)渠道開發(fā)

（已經(jīng)發(fā)布）醫(yī)院直飲水渠道開發(fā)

（已經(jīng)發(fā)布）農(nóng)村凈水市場渠道開發(fā)續(xù)集

（一）（已經(jīng)發(fā)布）農(nóng)村凈水市場渠道開發(fā)續(xù)集

（二）（已經(jīng)發(fā)布）星級酒店直飲水渠道的開發(fā)

已經(jīng)發(fā)布)酒店生活用水水處理相關(guān)業(yè)務(wù)開發(fā)（已經(jīng)發(fā)布）洗衣房配套水處理渠道的業(yè)務(wù)開發(fā) 洗浴中心水處理渠道的業(yè)務(wù)開發(fā) 醫(yī)藥純化水水處理設(shè)備的渠道開發(fā)

（一）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（三十三）醫(yī)藥純化水水處理設(shè)備的渠道開發(fā)

（二）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（三十四）印刷行業(yè)水處理渠道的業(yè)務(wù)開發(fā)

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（三十五）涂料行業(yè)水處理渠道的業(yè)務(wù)開發(fā)

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（三十六）水處理招投標(biāo)項(xiàng)目的渠道開發(fā)

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（三十七）循環(huán)水水處理相關(guān)渠道的業(yè)務(wù)開發(fā)

（一）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（三十八）循環(huán)水水處理相關(guān)渠道的業(yè)務(wù)開發(fā)

（二）凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（三十九）清洗相關(guān)工業(yè)渠道的業(yè)務(wù)開發(fā)

凈水市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷（四十）桶裝水送水站配套渠道的業(yè)務(wù)開發(fā) 后續(xù)更加精彩

第三大類欄目： 凈水市場該怎么做

（一）我的優(yōu)勢是什么

凈水市場該怎么做

（二）怎樣選擇渠道

凈水市場該怎么做

（三）怎樣選擇產(chǎn)品

凈水市場該怎么做

（四）怎樣選擇廠家

凈水市場該怎么做

（五）怎樣才能持續(xù)長久

凈水市場該怎么做

（六）怎樣管理銷售團(tuán)隊(duì)

凈水市場該怎么做

（七）怎樣管理售后團(tuán)隊(duì)

凈水市場該怎么做

（八）怎樣做好客戶維護(hù)

凈水市場該怎么做

（九）怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣

更多精彩，與你共贏凈水天下

大河人家 凈水服務(wù)千萬家

大河人家品牌創(chuàng)始人孫玉彪，手機(jī)***(上海），***（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設(shè)備），十五年凈水行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持每日把自己那些用金錢買來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業(yè)添磚加瓦。大河人家原創(chuàng)文章 版權(quán)所有違者必究