第一篇：國聯全網營銷-大健康產業(yè)發(fā)展的三大趨勢：大數據、互聯網、消費者參與

國聯全網營銷-大健康產業(yè)發(fā)展的三大趨勢：大數據、互聯網、消費者參與

最近，生活在華北地區(qū)的人們被頻繁的霧霾天氣和居高不下的PM2.5指數所困擾，隨之引發(fā)的口罩及空氣凈化器等產品的熱賣卻讓商家們意外發(fā)現了新的營銷機會。在微博上廣泛流傳的一些年輕白領過勞死事件，使得亞健康現象成為大家議論的熱點，而這又促使人們購買更多的保健食品和補品，并關注各種媒體中的健康養(yǎng)生信息。當今人們在拼事業(yè)時，他們的身體也在不斷的發(fā)出警告，健康成為很多人生活中的痛點，這讓商家看到了大健康產業(yè)的新契機。

大健康產業(yè)：以預防為主 不以治療為主

人類在醫(yī)學方面的偉大進步，使得人們在健康受到損害之后，有了科學的方法判斷病因，對癥下藥，并逐步恢復健康。近一百年來，醫(yī)療行業(yè)在“治療疾病”方面取得了很大進展，并發(fā)展出了一個龐大的醫(yī)療衛(wèi)生產業(yè)。

然而，傳統(tǒng)的醫(yī)療行業(yè)特別是西醫(yī)，其主要的產品和服務都集中在對疾病的診斷和治療方面。而如今，熱賣的口罩、空氣凈化器、有機食品、保健食品等產品在傳統(tǒng)的醫(yī)療行業(yè)中并沒有自己位置的產品，開始備受消費者的寵愛。

原來，有了病再去治，對身體已經造成了損害。隨著人們生活方式的改變和環(huán)境的惡化，讓人生病的因素越來越多，處在亞健康狀態(tài)的人也越來越多。人們意識到，健康問題必須從源頭進行控制，僅僅對疾病做出反應是遠遠不夠的。而保持健康，則需要在生活的各個方面，從食品飲料到個人護理，工作環(huán)境，休閑旅游，文化娛樂，甚至到生活方式和精神健康，都予以關注。大健康的概念由此應運而生。

國聯全網營銷-大健康產業(yè)未來發(fā)展的三大趨勢：大數據、互聯網、消費者參與

一、利用大數據

提到大健康的大數據，首先有一個前提：沒有一次疾病是偶然的。每一次疾病都有一個病因，比如環(huán)境，生活習慣，遺傳??在預防與治療并行的大健康理念中，如果能夠把病因找出來，就能活得更好。

看國外的發(fā)展趨勢，很多都在從事數據采集工作，收集到用戶的身體健康相關的各種信息，通過辨別，直接可以對健康狀況作出準確度相當高的預測。谷歌眼鏡，可穿戴設備，其實就是一個巨大的數據采集器。其實最理想的狀態(tài)是，每個人都應該收集自己一部分日常數據，就像女孩子了解自己的經期一樣。

在中國，用戶數據收集還不如國外成為氣候，但是我認為確是一個發(fā)展趨勢。很多傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)、機構，都開始新的布局，行業(yè)也在洗牌。以傳統(tǒng)藥企輔仁藥業(yè)為例，輔仁成立老子養(yǎng)生電子商務有限公司，直接可以將發(fā)展中收集到的各類數據分享給自己的電商。再比如，京東、淘寶這類電商，同樣可以將自己的數據轉向金融，而這些都是大數據在背后起作用。

二、擁抱互聯網

大數據使大健康行業(yè)有了數據支撐，但是這些數據如何著陸，這是每個企業(yè)都在思考的問題。移動互聯網使得更多、更廣的數據不斷產生，要享受到大數據帶來的便利，必須擁抱互聯網。

《2013中國醫(yī)藥電商數據報告》顯示，2013年我國網上藥店銷售額為39億元，保持了200%以上較高幅度的增長。大健康擁抱互聯網的表現主要包括：一是互聯網發(fā)展將推動醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)電商化，重構醫(yī)藥零售行業(yè)生態(tài)。二是醫(yī)藥大健康企業(yè)銷售渠道向電商拓展,借助淘寶、京東等平臺開發(fā)電渠道。三是傳統(tǒng)藥企自創(chuàng)大健康品牌，自建網絡銷售渠道。比如傳統(tǒng)藥企輔仁藥業(yè)集團構建老子養(yǎng)生電商品牌，在線上銷售。不管是哪種模式，用互聯網精神擁抱大健康產業(yè)發(fā)展趨勢。

三、消費者參與

互聯網的互動性要求我們與用戶建立最大的互動。因此，我們需要重新構想與用戶溝通、服務的全息化界面。如果通過眼睛、耳朵、聲音、觸摸、位置等各方面信息的數據搜集就能辨別出用戶存在的各種疾病問題，再有針對性地推薦產品或服務，那么這種與用戶的直接溝通才是有效且便捷的。目前，一些大健康類電子產品能夠做到，谷歌智能隱形眼鏡具有連續(xù)性和非侵入性的優(yōu)點，使用者只要照鏡子，觀察自己眼鏡中顏色的變化就可以知道自己的血糖水分。Iwatch能導入血液監(jiān)測、心跳偵測、血壓測量等健康數據??未來醫(yī)療儼然讓我們的身體變成了API，客戶變成了一個個用戶。

在傳統(tǒng)營銷思維中，用戶購買了產品或服務，營銷過程就結束了。在互聯網思維中，有這樣一個消費者的AISAS模型，既在關注、興趣、渴望、記憶、購買之外，還多了一個分享（share），也就是口碑傳播。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，影響到KOL，然后讓他們幫自己進行二次傳播才是最理想的傳播狀態(tài)。

族群化與社區(qū)化為二次傳播帶來了極大的便利。好評類網站為什么這么紅，閨蜜網、大眾點評網??都幫助消費者在眾多的選擇中提供了購買建議。醫(yī)藥產品本身的特點更使得用戶在購買之前善于傾聽他人意見。作為社交媒體的微信具有微網站和微社區(qū)功能，用戶不僅可以在微信上購買產品還可以直接在社區(qū)里進行二次傳播。

大健康產業(yè)有著巨大的商機，但是俗話說：方向比努力更重要。如果沒有找對方向，在大健康這片行業(yè)海洋中無法全速前進。因此，把握大健康行業(yè)的發(fā)展趨勢才能不偏離行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。在未來的某一天，我們可能真的可以降低現在的專業(yè)知識的門檻，資源與資源之間的門檻，信息與信息的門檻；我們真的能夠進入這樣的時代，這個時代讓我們每一個人和一個智慧系統(tǒng)進行互動，在各種數據和信息的支持下，作出對自己最有利的判斷，真正把生命掌握在自己手里。

第二篇：健康中國升至國家戰(zhàn)略 互聯網+大健康產業(yè)發(fā)展分析

健康中國升至國家戰(zhàn)略互聯網+大健康產業(yè)發(fā)展分析

近日，在十八屆五中全會公報上，建設“健康中國”上升為國家戰(zhàn)略。業(yè)界認為，“十三五”期間，圍繞“健康中國”出發(fā)的產業(yè)市場規(guī)模可達10萬億元，受此利好影響，我國大健康產業(yè)迎來發(fā)展東風。大健康是根據時代發(fā)展、疾病譜的改變與社會需求提出的一種全局理念，他圍繞人的衣食住行與人的生老病死，提倡科學的健康生活與正確的健康消費。

近年，隨著人們生活水平持續(xù)提高，大健康產業(yè)成為了全球最大的新興產業(yè)。在我國，大健康產業(yè)還處在起步階段。數據顯示，目前我國健康產業(yè)僅占GDP的4%至5%，遠低于美國超過15%以及日本、加拿大超過10%的比例，未來大健康產業(yè)發(fā)展空間極大。此時正值“互聯網+”與各行各業(yè)快速滲透的重要節(jié)點，大健康的進一步發(fā)展離不開互聯網的助力。

考慮到目前我國老齡化現象嚴重、醫(yī)療行業(yè)發(fā)展落后的現狀，大健康產業(yè)中養(yǎng)老產業(yè)、醫(yī)療器械與醫(yī)療服務需要在未來獲得突破性發(fā)展，因此這三大領域與互聯網深度融合，是互聯網+大健康產業(yè)的發(fā)展大勢。

據統(tǒng)計，2030年，我國老年人口數量將首次超過少年人口，2025年，我國老年人人口數量將達到4億人，并在之后保持這個數量。老年人口不斷增多的背景下，養(yǎng)老成為社會重1 任。但養(yǎng)老產業(yè)具有前期投入大，回報時間長的特點，這阻礙了產業(yè)融資。針對當前我國養(yǎng)老產業(yè)巨大的投資缺口，已有專家提出了“眾籌養(yǎng)老”的模式，即依靠互聯網金融平臺，解決養(yǎng)老產業(yè)存在的“融資難、融資貴”問題。此外，針對養(yǎng)老服務水平提高，未來發(fā)展智慧養(yǎng)老將是大勢所趨。

醫(yī)療器械是指在醫(yī)療領域作用于人體的物品，主要包含儀器、設備、器具、材料、體外診斷劑及其校準物等。2014年，我國醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模為2556億元，約為全球的7%，排名第三。其中，中低端醫(yī)療器械發(fā)揮了重要作用，而高端醫(yī)療器械領域，我國嚴重依賴進口。在此趨勢下，未來高端的智能機器人將成為互聯網+醫(yī)療器械的重要方向。

醫(yī)療服務領域，大數據的應用能提高醫(yī)生就診效率，同時減少誤診出現，因此應該成為發(fā)展重點。此外，大數據在醫(yī)療服務上的作用還體現在建立個人電子健康檔案，提供個性化的智慧醫(yī)療等。隨著移動互聯網快速發(fā)展，大數據與移動醫(yī)療結合，為患者就診提供低成本與便利性的服務成為發(fā)展新趨勢。

（以上數據信息來自前瞻產業(yè)研究院提供的《2015-2020年中國大健康產業(yè)市場前瞻與投資機會分析報告》。）

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