第一篇：春播桃李三千圃范文

春播桃李三千圃，秋來碩果滿神州

——宿城一中寧廣輝老師主要事跡

一九八四年，當(dāng)射擊名將許海峰在美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上登上冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)為中國(guó)贏得奧運(yùn)史上第一枚金牌的時(shí)候，二十歲的寧廣輝同志胸懷滿腔熱血，捧著一顆滾燙的愛心，帶著憧憬與夢(mèng)想，第一次走上了講臺(tái)，從此便與教書這一行結(jié)下了生死戀。當(dāng)時(shí)學(xué)校教學(xué)條件簡(jiǎn)陋，他就自制課文錄音帶，訓(xùn)練學(xué)生英語聽力，用一臺(tái)舊的打字機(jī)自編課外輔導(dǎo)材料；難得的星期天也顧不上休息，到辦公室批改作業(yè)，一心只想著教學(xué)?？吹酵瑢W(xué)們的英語水平一天天提高，他感到了最初的欣慰和滿足。但久而久之，四個(gè)班的英語課加上班主任工作壓得他喘不過氣來，他動(dòng)搖了?？吹健栋不杖?qǐng)?bào)》上刊登的中國(guó)青年旅行社安徽分社招聘導(dǎo)游翻譯的廣告后，他去了合肥應(yīng)聘?？纪暝嚮氐椒块g，一想起那一串串逝去的難忘歲月，那一雙雙繁星般閃爍的求知的眼睛，那一顆顆純真透明的童心，滲透進(jìn)骨髓的對(duì)學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛讓寧老師再也呆不下去了。愛，意味著責(zé)任心，他迫不及待回到了學(xué)校，回到了他愛的學(xué)生們中間。那次應(yīng)聘，寧老師得了第一名，但他不后悔，因?yàn)榉酃P生涯、講臺(tái)春秋，鑄就了他執(zhí)著的人生追求。他清清白白、坦坦蕩蕩做人；老老實(shí)實(shí)、干干凈凈做事；兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇工作。

二十九年來，寧老師用“捧著一顆心來，不帶半根草去”的無私奉獻(xiàn)精神，克服了胃炎、膽囊炎、腎結(jié)石等多種疾病，眼低手高，低調(diào)做人，高調(diào)做事，在自己的人生坐標(biāo)上刻苦鉆研，潛心教學(xué)。他以廣博、常新的專業(yè)知識(shí)征服學(xué)生；以靈活、幽默的教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生；以平易、隨和的氣質(zhì)接近學(xué)生；以善良、高尚的人格魅力打動(dòng)學(xué)生；以坦誠(chéng)、真摯的情感溫暖學(xué)生，同時(shí)用心總結(jié)，銳意進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，取得了豐碩的教育教學(xué)成果。

1985年寧老師所教的學(xué)生在靈城三所中學(xué)初二年級(jí)英語競(jìng)賽中囊括前五名；1989年他在宿縣地區(qū)中小學(xué)教師教學(xué)大獎(jiǎng)賽中榮獲英語科高中組第一名；1989年他被中共靈璧縣委、縣政府授予“教書育人優(yōu)秀教師”稱號(hào)；1994年被靈璧縣教委評(píng)為“英語學(xué)科帶頭人”；1997年被評(píng)為省首屆“教壇新星”；1998年被國(guó)家教育部和人事部授予“全國(guó)模范教師”稱號(hào)；1999年當(dāng)選為中共宿州市第一次代表大會(huì)代表；2000年被國(guó)務(wù)院授予“全國(guó)先進(jìn)工作者”稱號(hào)；2000年被評(píng)為宿州市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員；2002年享受市政府特殊津貼；2011年被宿州市教育局授予“宿州市學(xué)科帶頭人”稱號(hào)。他所教的學(xué)生在1991年高考中取得了全地區(qū)同類學(xué)校文、理科英語總評(píng)第一的好成績(jī)；在1994年、1996年的高考中，所教學(xué)生取得了全縣同類學(xué)校文、理科歷屆英語總評(píng)、及格率、最高分均為第一的好成績(jī)；他的學(xué)生陸X、李X、邱X、蔣X、趙X分別在1997、1998、1999、2000及2001年的高考中榮獲全縣英語單科第一的好成績(jī)；2006年全班73人有71人考上二本；在2009年全省普通高中學(xué)業(yè)水平測(cè)試中，他所教的學(xué)生取得了英語科及格率、平均分、最高分均為全市第一的好成績(jī)；所教學(xué)生在2008年全國(guó)中學(xué)生英語翻譯大賽中榮獲一等獎(jiǎng)1人、二等獎(jiǎng)3人、三等獎(jiǎng)1人；在2010年高考中，他的高三（28）班全班50人均考入重點(diǎn)大學(xué)，其中王X、孔X分別被清華、北大錄取，孔X同學(xué)裸分688分，位列全省理工科第十三名，英語成績(jī)145分，全市第一。2006年10月寧老師被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀班主任；2008年9月被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀德育工作者；2009年1月被學(xué)校評(píng)為師德師風(fēng)先進(jìn)個(gè)人；2009年6月被校黨委評(píng)為優(yōu)秀黨員；2009年10月被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀班主任；2010年9月被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀教師；2010年9月被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀班主任；2011年4月被學(xué)校評(píng)為先進(jìn)工作者；2011年6月被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

在傾心教學(xué)之余，寧老師潛心研究，不斷學(xué)習(xí)、吸收新的教育教學(xué)理念，不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法，不斷總結(jié)所思、所想、所感、所悟，公開發(fā)表了十多篇教育教學(xué)論文。2011年1月16日至4月10日他在英國(guó)布萊頓大學(xué)留學(xué)并被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。他是《英語輔導(dǎo)報(bào)》特約撰稿人，多次在全市高三英語教育教學(xué)研討會(huì)上做示范公開課，多次參加皖北協(xié)作區(qū)及宿州市高考英語模擬試題命題工作,是宿州市英語教科研基地專家組成員。

擔(dān)任班主任工作，寧老師耐心細(xì)致，循循善誘，愛生如子，把愛灑向每一個(gè)學(xué)生的心田，在一個(gè)龐大的班集體里弘揚(yáng)正氣，端正學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、考風(fēng)，營(yíng)造一種積極向上、催人奮進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍。對(duì)于后進(jìn)生，寧老師多次進(jìn)行家訪，做到曉之以理，動(dòng)之以情，導(dǎo)之以行，耐心做好疏導(dǎo)、轉(zhuǎn)化工作。2007屆他班有一個(gè)學(xué)生家住農(nóng)村，老父親在家種地，年輕的母親在南方打工另有新歡并組建了新家。殘缺的家庭，使得這位同學(xué)自暴自棄，悲觀厭世，最終淪為網(wǎng)癮少年。知道了這種情況，寧老師就把他當(dāng)成自己的孩子，對(duì)其循循善誘，耐心疏導(dǎo)。他多次去網(wǎng)吧里找他，去他在芳園路的出租屋里找他。他跑了三次，寧老師就三次把他找回來，與其促膝談心，一起吃飯，一起喝得酩酊大醉，傾聽他的苦水和委屈，并及時(shí)撫慰他受傷的心靈，終將其從網(wǎng)絡(luò)的深淵中拉了回來，這位同學(xué)從此發(fā)憤苦讀并在當(dāng)年的高考中用分?jǐn)?shù)捍衛(wèi)了尊嚴(yán)。

趙X同學(xué)家住靈璧縣朱集鄉(xiāng)趙莊村，他的英語成績(jī)始終徘徊不定，寧老師就給他找來了大量的英語小說，如“Jane Eyre”、“ The Three Musketeers”等給他閱讀。星期天寧老師也顧不得休息，給他開小灶，指導(dǎo)他學(xué)習(xí)《新概念英語》、“College English”等大學(xué)英語課本，堅(jiān)持給他批改英語日記，提升他的英語寫作水平。生活上寧老師也對(duì)他倍加關(guān)心，有一段時(shí)間，寧老師發(fā)現(xiàn)他氣色不好，一問才知道他近來熬夜太晚，加之營(yíng)養(yǎng)跟不上，經(jīng)常頭暈，就把他叫到家里，用牛奶雞蛋給他補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，并告訴他注意勞逸結(jié)合。最后趙X以優(yōu)異成績(jī)考入北京外國(guó)語大學(xué)英語系，通知書來的那天，寧老師激動(dòng)地輾轉(zhuǎn)反側(cè)，徹夜未眠，學(xué)生的成功就是老師最大的幸福。

雖然寧老師是上世紀(jì)60年代生人，學(xué)生都是80后、90后，但他們從未感到與他有什么代溝。在學(xué)生面前，他從不擺出那種高高在上、讓人望而生畏、敬而遠(yuǎn)之的架子；從不在學(xué)生面前倚老賣老，讓學(xué)生無條件的服從，而是把自己放到他們中間，做他們的朋友。人其實(shí)需要一點(diǎn)成熟后的天真，沒有了這種屏障和隔閡，同學(xué)們樂意向他敞開心扉，他也愛和他們一起海侃神聊NBA、德甲、意甲、英超，從神勇的科比、霸氣的詹姆斯到狂野的伊布拉希莫維奇，一起心系休斯敦火箭隊(duì)的起伏跌宕、拜仁慕尼黑的一路風(fēng)光；一起品味周杰倫的《菊花臺(tái)》、《青花瓷》、S.H.E的《中國(guó)話》、《不想長(zhǎng)大》，還有后街男孩、西城男孩??同學(xué)們會(huì)因?yàn)橄矚g你這個(gè)老師進(jìn)而喜歡你所教的這門功課，正所謂“愛屋及烏”。

春播桃李三千圃，秋來碩果滿神州。二十九年來，寧老師每天都是辦公室晚上鎖門、早上開門的人。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，他辛勤耕耘、嘔心瀝血、殫精竭慮，取得了豐碩的成果，為國(guó)家培養(yǎng)了大批德才兼?zhèn)?、品學(xué)兼優(yōu)的莘莘學(xué)子?！斗鲿詧?bào)》、宿州電視臺(tái)、宿州教育電視臺(tái)、安徽衛(wèi)視、《黨員生活》等媒體曾報(bào)道過這方面的事跡。寧老師真心關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，尤其是農(nóng)村留守學(xué)生和網(wǎng)癮少年，把愛灑向了每一個(gè)學(xué)生的心田，聽過他課的每一個(gè)學(xué)生都為他的博學(xué)多識(shí)所震撼，被他高尚的人格魅力所吸引，被他細(xì)致入微的關(guān)懷所折服。他經(jīng)常教育學(xué)生：把簡(jiǎn)單的事情做好就不簡(jiǎn)單，把平凡的事情做好就不平凡。該同志不斷挑戰(zhàn)自己、修正自己、更新自己的知識(shí)，總能用最簡(jiǎn)單方法讓學(xué)生理解深?yuàn)W的知識(shí)，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中享受學(xué)習(xí)的快樂。他最近剛從英國(guó)留學(xué)歸來，先進(jìn)的教育教學(xué)理念使學(xué)生開闊了眼見，增長(zhǎng)了見識(shí)，增強(qiáng)了刻苦讀書、立志報(bào)國(guó)的決心。他是學(xué)生打心底喜歡的好老師，在教職員工中間享有很高的威望，是遠(yuǎn)近聞名的模范教師，他用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋了一個(gè)真理：教師自身的行為就是教育。

第二篇：“春播桃李三千圃,秋來碩果滿神州”——前進(jìn)小學(xué)陳惠芳老師榮退歡送會(huì)

“春播桃李三千圃，秋來碩果滿神州”——前進(jìn)小學(xué)

陳惠芳老師榮退歡送會(huì)

不是我們英雄氣短，難舍難離；也不是我們兒女情長(zhǎng)，聚也依依，散也依依。我們不忍心說“保重”，您怎么又舍得揮手起行。4月6日下午，在工會(huì)的組織下，我校于綜合樓階梯室隆重舉行了陳惠芳老師榮退歡送會(huì)。我校麥先校長(zhǎng)，林文昌副校長(zhǎng)以及全體教職工出席了本次歡送會(huì)。

（插圖）

三十余載教書生涯，三十余載揮灑青春，在厚街鎮(zhèn)前進(jìn)小學(xué)這片教育熱土上，陳惠芳老師用智慧書寫著職業(yè)人生。她，是最美麗，是最可愛的老師。本次活動(dòng)由王曉純老師主持，她首先宣布本次歡送會(huì)開始，緊接著由我校麥先校長(zhǎng)為本次歡送會(huì)致歡送辭，他表示：衷心感謝陳惠芳老師為學(xué)校建設(shè)與發(fā)展做出的積極貢獻(xiàn)，懇切希望陳老師繼續(xù)關(guān)心和支持學(xué)校的教育事業(yè)，真誠(chéng)地祝愿她保重身體，快樂生活。接著，陳惠芳老師在歡送會(huì)上發(fā)表感言，我校學(xué)生代表為陳惠芳老師朗誦詩(shī)歌，代表全體學(xué)生對(duì)陳惠芳老師的培養(yǎng)表示衷心的感謝。我校家長(zhǎng)代表為陳惠芳老師獻(xiàn)上鮮花，鮮花送溫情，表達(dá)了對(duì)陳惠芳老師滿滿的謝意和祝福。難忘同伴，珍重緣分，忘不了往昔相處，舍不得今朝情意。在大家的掌聲中，麥先校長(zhǎng)為陳惠芳老師頒發(fā)了紀(jì)念品。教師們祝福陳老師夕陽(yáng)常在，永遠(yuǎn)幸福平安。歡送會(huì)最后，由我校錢勞來老師為陳惠芳老師獻(xiàn)上一首《急流勇退》，祝福她退休生活幸福美滿，開口常開，身體健康。在優(yōu)美的旋律中，歡送會(huì)圓滿結(jié)束。

（插圖）

“莫道桑榆晚，微霞尚滿天”。陳惠芳老師雖然離開了學(xué)校，但仍然會(huì)心系校園，關(guān)注教育，常回學(xué)?？纯?，因?yàn)閷?duì)于退休教師來說，學(xué)校就是家，一個(gè)奮斗了幾十年的大家庭，將繼續(xù)為學(xué)校的更好發(fā)展提出一些建議，與大家同心描繪學(xué)校教育的壯麗畫卷。

第三篇：春播工作總結(jié)

春播工作總結(jié)

2013年春季六區(qū)一組的自然條件，一是上年秋季降雨多雨封凍，形成土壤含水量大底滿足的基礎(chǔ)，二是的去年冬天降雪降雨頻繁水量大，加重了春季澇災(zāi)，并導(dǎo)致回暖緩慢，積雪和土壤表層同時(shí)融化，無法開展頂凌作業(yè)。

2013年六區(qū)一組的耕地基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃：六區(qū)一組耕地20550畝，秋起壟8640畝，玉米原壟5760畝，玉米茬一遍聯(lián)合整地2060畝，秋起壟占耕地面積的42%，2013年，按照輪作調(diào)茬、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和播期先后的需要，計(jì)劃種植玉米10500畝，玉米重茬面積為1350畝，計(jì)劃種植大豆10050畝。2013年六區(qū)一組生產(chǎn)管理機(jī)制，首先按農(nóng)場(chǎng)土地承包政策確定承包關(guān)系，承包面積、配合統(tǒng)管制度制定各作物直接生產(chǎn)費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)種植戶按單位的種植計(jì)劃自行申報(bào)作物面積，確保種植計(jì)劃的的嚴(yán)格落實(shí)，之后，與種植戶簽訂“種植協(xié)議”重點(diǎn)是明確承包自愿，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)，盈虧自負(fù)，抗災(zāi)自救的原則，以保證全民參與全民抗災(zāi)，同時(shí)，為適應(yīng)今年的抗災(zāi)形式，成立750畝以上的承包組14個(gè)，所有種植戶全部進(jìn)入承包組。

2013年六區(qū)一組面的各種類型地號(hào)采取的具體措施：在農(nóng)場(chǎng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)業(yè)務(wù)科室的指導(dǎo)幫助下，我區(qū)全體管理人員、職工群眾的共同努力，克服了今年春耕生產(chǎn)所遇到的各種困難和不利因素，引龍河農(nóng)場(chǎng)六區(qū)一組于2013

年5月25日全面積完成了大田春耕生產(chǎn)工作任務(wù)。

一是，對(duì)我組所有參加春耕生產(chǎn)作業(yè)的動(dòng)力機(jī)車，農(nóng)具，播種機(jī)進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的檢修，使其恢復(fù)到最佳技術(shù)狀態(tài)，確保其高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率的作業(yè)狀態(tài)，做好機(jī)組人員崗前安全教育、培訓(xùn)和安全生產(chǎn)責(zé)任狀的簽訂，同時(shí)，積極地引導(dǎo)、鼓勵(lì)養(yǎng)機(jī)戶租用、購(gòu)買大馬力機(jī)車及配套農(nóng)具，在管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和養(yǎng)機(jī)戶的共同努力下，利用大馬力機(jī)車2臺(tái)，紐荷蘭9030機(jī)車1臺(tái)，維美得191機(jī)車1臺(tái)，6.2米重耙2臺(tái)

5.7米重耙一臺(tái)，折疊鎮(zhèn)壓器3組，秸稈還田聯(lián)合整地機(jī)3臺(tái)，3.6米旋耕犁1臺(tái)，大大增強(qiáng)了六區(qū)一組的機(jī)械力量，為春耕生產(chǎn)工作奠定強(qiáng)有力的機(jī)械基礎(chǔ)。

二是，面對(duì)今年春播嚴(yán)峻形勢(shì)，積極的改裝大豆、玉米播種機(jī)和化雪機(jī)械。共改裝大豆播種機(jī)4臺(tái)套，起壟機(jī)化雪機(jī)3臺(tái)套，高柱犁、大犁化雪機(jī)2臺(tái)套，重耙3臺(tái)套。進(jìn)入3中下旬氣溫上升，我們便開始進(jìn)行大田全面積機(jī)械化雪作業(yè)。第一遍化雪作業(yè)采取起壟機(jī)、高柱犁、大犁進(jìn)行化雪作業(yè)，對(duì)于防護(hù)林邊、地頭和積雪厚度較大地塊采取與推土機(jī)1臺(tái)、鏟車一臺(tái)、挖掘機(jī)1臺(tái)相配合的作業(yè)方法進(jìn)行作業(yè)，從而及時(shí)將積雪清理干凈，確保與耕地內(nèi)大面積積雪厚度接近，便于第二遍機(jī)械化雪作業(yè)。第二遍化雪我區(qū)采取重耙化雪作業(yè)，共動(dòng)用化雪重耙機(jī)組3臺(tái)套，人停機(jī)不停晝夜作業(yè)，促雪早化，為春播生產(chǎn)爭(zhēng)取時(shí)間。

對(duì)于個(gè)別有水洼、車轍地號(hào)，我們采取人工排水、機(jī)械抽水，挖掘機(jī)挖溝排水河推土機(jī)平坑、平轍的措施作業(yè)，當(dāng)土壤地情達(dá)到比較適宜時(shí)進(jìn)行整地、播種作業(yè)。對(duì)于玉米原茬地號(hào)采取旋耕滅茬、扶壟作業(yè)方式，共投入使用小型旋耕機(jī)組7臺(tái)套，配合重耙、起壟作業(yè)。土壤水分過大不利于大型機(jī)車相匹配農(nóng)具作業(yè)的地號(hào)，采取大型機(jī)車配備小型農(nóng)具作業(yè)的方法作業(yè)，取得了良好效果。先后投入組荷蘭9030機(jī)車配備6.2米重耙1臺(tái)套，凱斯190、維美德191機(jī)車配備5.3米重耙，衛(wèi)星導(dǎo)航起壟機(jī)組1臺(tái)套進(jìn)行作業(yè)。進(jìn)入播種階段，我區(qū)投入大型播種機(jī)2臺(tái)套作業(yè)，對(duì)于地情較差，大型機(jī)車不能順利作業(yè)地號(hào)，采用改裝小型四輪機(jī)車進(jìn)行播種作業(yè)，搶前抓早不耽誤農(nóng)時(shí)。共投入小型播種機(jī)車40余臺(tái)套，大大緩解了播種工作的壓力。

經(jīng)過六區(qū)一組全體管理人員、機(jī)組人員、職工群眾的共同努力，2013年6月2日我區(qū)完成全面積播種工作任務(wù)，播種玉米3585畝，播種大豆16965畝，同時(shí)基本做到了一次播種保全面積保全苗。得到了種植戶的認(rèn)可。

此總結(jié)

六區(qū)一組

第四篇：春播行動(dòng)計(jì)劃

“春播行動(dòng)”計(jì)劃

有鑒于電熱水器銷售將逐步進(jìn)入淡季，而華北區(qū)又基本屬于代理商模式運(yùn)作，所以為服務(wù)代理商深度開發(fā)有潛力的二、三級(jí)市場(chǎng)，為達(dá)成今年公司制定的銷售目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

而要實(shí)現(xiàn)春播行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)，首先要求各區(qū)域應(yīng)該明確行動(dòng)的方向、政策，資源，以及具體的行動(dòng)計(jì)劃和如何行動(dòng)等，特?cái)M定本操作指引，但同時(shí)還必須指出，本操作指引只是一種共性的闡述，還請(qǐng)各個(gè)區(qū)域經(jīng)理不吝將它發(fā)揮變通，并積極組織培訓(xùn)傳授給代理商及業(yè)務(wù)人員。

一、第一階段（籌備）：召開春播行動(dòng)動(dòng)員會(huì)：5月20號(hào)左右完成1、明確“春播行動(dòng)”的宗旨——消滅有潛力的空白二級(jí)市場(chǎng)；

2、清晰“春播行動(dòng)”的目標(biāo)方向——二級(jí)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)；

3、調(diào)動(dòng)區(qū)域全體人員的積極性；

4、向代理商闡明實(shí)施“春播行動(dòng)”的現(xiàn)實(shí)性及必要性，讓代理商了解及得利益及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，激發(fā)其積極性；

5、對(duì)消極抵制的代理商可以適時(shí)施壓，甚至開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)的新代理，落實(shí)地區(qū)代理制，贏得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、明確實(shí)施春播行動(dòng)的政策及資源：

ⅰ、明確代理商在開拓二級(jí)市場(chǎng)中承擔(dān)的資源及責(zé)任

1、協(xié)助代理商配備專職業(yè)務(wù)員開拓二級(jí)市場(chǎng)，并承擔(dān)后續(xù)業(yè)務(wù)的跟進(jìn)工作；

2、確定供貨價(jià)格：協(xié)助代理商設(shè)置合理的渠道利潤(rùn)，預(yù)留5%作為分銷商的市場(chǎng)推廣費(fèi)用；

3、樣機(jī)政策：滿足代理商的樣機(jī)排產(chǎn)要求；

4、提供相應(yīng)的售后服務(wù)及促銷支持（預(yù)留5%中的3%）

5、返利：（預(yù)留5%中的2%）

ⅱ、明確我方在開拓二、三級(jí)市場(chǎng)中承擔(dān)的資源及責(zé)任

1、專職人員對(duì)新網(wǎng)點(diǎn)的開業(yè)輔導(dǎo)及產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)及后續(xù)跟進(jìn)；

2、滿足代理商空殼機(jī)的排產(chǎn)要求；

3、必要專柜支持；

4、宣傳物料及必要的開業(yè)廣告支持，如DM單頁(yè)，促銷帳篷等； ⅲ、將雙方商定的責(zé)任及資源配置，目標(biāo)等形成文字，雙方簽字備忘。ⅳ、經(jīng)銷商運(yùn)作阿里品牌的市場(chǎng)前景及投資營(yíng)利分析（標(biāo)準(zhǔn)投資損益表）。

三、明確目標(biāo)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的要求：

1、提供不小于6米的靠墻柜作為阿里出樣；

2、保證阿里出樣20款以上；

3、保證專柜部不擺放其他品牌產(chǎn)品；

4、達(dá)成相應(yīng)銷量。

四、第二階段（診斷）：制定春播行動(dòng)區(qū)域推進(jìn)計(jì)劃：5月25日

1、各區(qū)域結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，和代理商一同分析并填寫《現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)及計(jì)劃網(wǎng)點(diǎn)開拓推進(jìn)表》；

2、落實(shí)責(zé)任人，并達(dá)成時(shí)間階段。

五、第三階段（實(shí)施）：春播行動(dòng)的方法、步驟：5月25日—8月30日

為了使開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的行動(dòng)快捷、有效、成功率高，必須與代理商或操盤手共同進(jìn)行，否則，效率低、事半功倍。

操作步驟綜述：一摸、二選、三進(jìn)入

1、摸底（對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，主要空白地級(jí)市及有潛力的縣市進(jìn)行分析評(píng)估，6月20日前完成）

2、選定目標(biāo)市場(chǎng)；

3、推進(jìn)十六字決：“鎖定目標(biāo)、逐個(gè)進(jìn)入、綜合評(píng)定、下鉤釣魚”。

4、處理分歧及善后

5、簽訂合作協(xié)議，落實(shí)責(zé)任及業(yè)務(wù)，合同主要內(nèi)容見下：

（經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格、銷售任務(wù)約定；網(wǎng)點(diǎn)的責(zé)權(quán)利；代理商及公司的權(quán)利及義務(wù)）

六、第四階段：總結(jié)評(píng)比激勵(lì)（9月15日前完成）

1、找出實(shí)施中經(jīng)驗(yàn)及不足；

2、落實(shí)的數(shù)量及質(zhì)量分析；

3、正激勵(lì)及負(fù)激勵(lì)。

注意事項(xiàng)：

1、春播行動(dòng)不是單純的跑批發(fā)，而是終端下移，為公司尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)；

2、各區(qū)域要協(xié)調(diào)好人力及資源配置情況，不能因深入春耕計(jì)劃，而忽略了現(xiàn)有一級(jí)市場(chǎng)終端及渠道的管理及銷售；

3、不能只開不管，要持續(xù)跟進(jìn)。

華北大區(qū)

饒祖源

2010-5月3日

第五篇：春耕春播實(shí)施方案

農(nóng)三連2010 “春耕春播”競(jìng)賽活動(dòng)方案

為了更好地完成2010年生產(chǎn)和財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)，緊緊圍繞團(tuán)黨委確定我連經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作總體思路，更好地使職工增收、團(tuán)場(chǎng)增效。為扎實(shí)有效地搞好春耕春播期間的各項(xiàng)工作,做到一播全苗,打好春耕春播第一仗, 連黨支部決定在全連內(nèi)開展“春耕春播”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，制訂競(jìng)賽活動(dòng)方案如下：

一、競(jìng)賽的指導(dǎo)思想

以十七大、十七屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo),以春耕春播動(dòng)員暨雙先表彰大會(huì)為動(dòng)力,全面落實(shí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,激勵(lì)和調(diào)動(dòng)廣大干部職工的工作熱情和創(chuàng)新精神,加快建設(shè)屯墾戍邊新型連隊(duì)、文明連隊(duì)步伐, 充分調(diào)動(dòng)干部、職工生產(chǎn)積極性,做到“家中無閑人,地里比貢獻(xiàn)”,為高質(zhì)量、高速度地在5月1日前完成春耕春播各項(xiàng)工作,做出自己不懈的努力.為全面完成連隊(duì)2010年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)而奮斗。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組 組長(zhǎng):王學(xué)章、呂洪濤

成員:薛 菁、彭國(guó)玲、張建明、劉 鋼、易 蓉、王曉寧、張修泉.三、工作分工

1、王學(xué)章負(fù)責(zé)全連的春耕春播工作。

2、呂洪濤協(xié)助連長(zhǎng)做好春耕春播工作同時(shí)負(fù)責(zé)連隊(duì)的精神文明建設(shè)。

3、張建明負(fù)責(zé)春耕春播的技術(shù)指導(dǎo)和機(jī)車調(diào)配工作。

4、彭國(guó)玲、薛菁、劉鋼、易蓉各負(fù)責(zé)吳強(qiáng)、魏泉泉、孔令章、王吉?jiǎng)?、呂跟純、蘇利六個(gè)機(jī)車組的播種質(zhì)量和播種進(jìn)度。

5、王曉寧負(fù)責(zé)春耕春播的安全工作。

6、張修泉負(fù)責(zé)農(nóng)資的發(fā)放和回收工作。

四、春耕春播工作評(píng)選辦法

1、實(shí)行“安全生產(chǎn)一票否決”制,整個(gè)播期無安全事故發(fā)生,若出現(xiàn)一次安全事故取消評(píng)獎(jiǎng)資格.2、機(jī)車整地質(zhì)量是否做到墑情適宜,表土細(xì)碎，上虛下實(shí),到邊到頭,深淺一致。是否符合“墑、平、松、碎、齊、凈”六字整地標(biāo)準(zhǔn)。

3、機(jī)車播種速度要均勻、交接行誤差不能超過60±2厘米,播行要筆直、下種要均勻,播深3—5厘米、覆土要均勻，到頭到邊,角成方邊成線。

五、競(jìng)賽形式: 爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”優(yōu)勝機(jī)車組

六、競(jìng)賽時(shí)間: 2010年3月26日—2010年5月1日四

七、獎(jiǎng)罰辦法

1、春耕、春播期間對(duì)機(jī)車作業(yè)質(zhì)量進(jìn)行不定期檢查,春耕春播結(jié)束后,根據(jù)播種質(zhì)量、播種進(jìn)度、播種面積,評(píng)出優(yōu)秀機(jī)車組給予獎(jiǎng)勵(lì).2、春耕、春播期間對(duì)于作業(yè)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的機(jī)車組,責(zé)令停車整頓,由于機(jī)車原因造成承包戶損失的照額賠償,并全連通報(bào).八、要求

1、各機(jī)車組要高度重視今年的春耕春播工作, 明確目標(biāo)成立春耕春播青年志愿者突擊隊(duì),以確保春耕春播工作萬無一失。

2、各組長(zhǎng)要認(rèn)真做好機(jī)車作業(yè)情況逐日登記,做好競(jìng)賽評(píng)比的基礎(chǔ)性工作.同時(shí),要認(rèn)真把“安康杯”競(jìng)賽的各項(xiàng)要求貫徹到春耕春播勞動(dòng)競(jìng)賽的全過程,確保安全無事故.3、按照實(shí)事求是的原則,認(rèn)真做好競(jìng)賽工作,嚴(yán)禁弄虛作假,切實(shí)提高勞動(dòng)競(jìng)賽的質(zhì)量.