第一篇：鼎力打造百萬(wàn)千瓦級(jí)一流風(fēng)電公司（范文）

鼎力打造百萬(wàn)千瓦級(jí)一流風(fēng)電公司

——記遼寧公司榮獲 “全國(guó)電力行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)

2011-12-21

12月6日，在中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)組織的2011年度全國(guó)電力行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)評(píng)選活動(dòng)中，龍?jiān)措娏瘓F(tuán)股份有限公司遼寧公司榮獲 “全國(guó)電力行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)。這是中電聯(lián)對(duì)在經(jīng)營(yíng)管理方面做出突出成績(jī)企業(yè)的最高褒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)企業(yè)經(jīng)中電聯(lián)專家委員會(huì)的嚴(yán)格評(píng)審并在中電聯(lián)網(wǎng)上公示后產(chǎn)生。這一榮譽(yù)的取得，凝聚著龍?jiān)催|寧公司全體員工多年的奮力拼搏，得來(lái)不易。

科學(xué)持續(xù)發(fā)展 建設(shè)百萬(wàn)基地

遼寧公司自2006年注冊(cè)成立以來(lái)，經(jīng)2010年資產(chǎn)整合和公司重組，施行“一套經(jīng)營(yíng)班子，八個(gè)掛牌單位”的管理模式。遼寧公司緊緊圍繞中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司“以大力發(fā)展新能源引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，建設(shè)國(guó)際一流綜合性電力集團(tuán)”的戰(zhàn)略任務(wù)，制訂了“鼎力打造百萬(wàn)千瓦級(jí)風(fēng)電公司，建設(shè)遼寧地區(qū)一流風(fēng)電公司”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃。堅(jiān)持思想創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的工作思路，將履行好經(jīng)營(yíng)管理、安全生產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保、科技創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展、構(gòu)建和諧六大責(zé)任作為公司發(fā)展價(jià)值理念追求，加快推進(jìn)公司項(xiàng)目開發(fā)，加快推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，不斷提升企業(yè)盈利水平，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。

遼寧公司在風(fēng)電市場(chǎng)風(fēng)雨中磨礪，在文化積淀中成長(zhǎng)，到目前為止，已由最初的小型風(fēng)電企業(yè)成長(zhǎng)為固定資產(chǎn)71億余元，輸送綠色能源33.9億千瓦時(shí)，儲(chǔ)備容量超過(guò)百萬(wàn)千瓦的國(guó)有中型企業(yè)，利潤(rùn)、發(fā)電量更以成倍的速度迅猛發(fā)展，為中國(guó)國(guó)電集團(tuán)、龍?jiān)措娏υ谶|寧地區(qū)打造百萬(wàn)千瓦級(jí)風(fēng)電基地奠定了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 誠(chéng)實(shí)守信治企

遼寧公司公司全面倡導(dǎo)生態(tài)文明理念，積極履行節(jié)能環(huán)保責(zé)任，開展清潔發(fā)展機(jī)制（CDM項(xiàng)目）。截止到11月31日，公司14個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目在聯(lián)合國(guó)成功注冊(cè)為CDM項(xiàng)目。

此外，遼寧公司法庫(kù)望海寺風(fēng)電場(chǎng)、臥牛石風(fēng)電場(chǎng)先后被列為遼寧省風(fēng)電開發(fā)生態(tài)示范基地、遼寧省儲(chǔ)能示范項(xiàng)目基地。龍?jiān)催|寧公司承載著節(jié)能和環(huán)保的歷史使命，見(jiàn)證著可再生能源的發(fā)展，同時(shí)寄托著龍?jiān)慈说你裤胶拖Ｍ?/p>

五年間，遼寧公司憑借著“誠(chéng)實(shí)做人、踏實(shí)做事、真誠(chéng)待人、厚道為人”的“四人”管理理念，加強(qiáng)與地方政府之間的聯(lián)系，與其建立起了良好的溝通渠道，形成了順暢的前期工作網(wǎng)絡(luò)，地方政府不僅在項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中給予企業(yè)大力支持，還在工商、稅務(wù)等方面給予了協(xié)助，使企業(yè)享受到了地方政府的多項(xiàng)優(yōu)惠政策，確保了企業(yè)在地方的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)在發(fā)展與改革的磨練與洗禮中不斷成長(zhǎng)，如今的遼寧公司管理水平全面升級(jí)，已經(jīng)步入了信息化、專業(yè)化、規(guī)范化國(guó)有企業(yè)發(fā)展軌道。

企業(yè)文化鑄魂 助推企業(yè)騰飛

遼寧公司之所以能夠得以長(zhǎng)足的發(fā)展，始于堅(jiān)固的文化根基和持之以恒的努力。公司秉承“四人”理念；踐行“永無(wú)止境，創(chuàng)造一流”的企業(yè)精神；堅(jiān)持人才強(qiáng)企的人本原則，繪制“家園、舞臺(tái)、夢(mèng)”的企業(yè)愿景；在發(fā)展中孕育了自己獨(dú)有的文化元素，那就是“人本、團(tuán)隊(duì)、愛(ài)心、和諧”。

“人本”是核心。公司將技術(shù)型、技能型、復(fù)合型人才作為最寶貴的資源，通過(guò)實(shí)施人才發(fā)展戰(zhàn)略和人性化管理，努力發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和發(fā)展一專多能型、復(fù)合型人才，開展多形式、多層次的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、技能競(jìng)賽、技術(shù)比武、崗位競(jìng)聘等活動(dòng)，在國(guó)電集團(tuán)歷次風(fēng)電運(yùn)檢競(jìng)賽中均取得較好成績(jī)。

“團(tuán)隊(duì)”是基礎(chǔ)。為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)員工主人翁和協(xié)作精神，大力宣傳公司企業(yè)精神和企業(yè)理念。通過(guò)全面開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”、學(xué)習(xí)型班組、強(qiáng)化準(zhǔn)軍事化管理等活動(dòng)，引導(dǎo)全體員工樹立協(xié)作精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力。

“愛(ài)心” 是推力。公司積極組織員工參與慈善捐助、環(huán)境保護(hù)、支持教育等公益事業(yè)，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)捐贈(zèng)人民幣50萬(wàn)元建設(shè)教學(xué)樓；向政府捐資修建 “文化廣場(chǎng)”，為四川汶川、青海玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款獻(xiàn)愛(ài)心……通過(guò)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，使每一位員工思想境界得以升華、自我價(jià)值得以體現(xiàn)，也履行了企業(yè)的政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。

“和諧”是歸宿。公司以“家園.舞臺(tái).夢(mèng)”的企業(yè)愿景為著力點(diǎn)，廣泛開展“做知識(shí)型員工、創(chuàng)學(xué)習(xí)型部室、建學(xué)習(xí)型班組”的活動(dòng)，月推敬業(yè)愛(ài)崗事跡，年評(píng)生產(chǎn)標(biāo)兵能手，用身邊的榜樣激勵(lì)職工爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)；通過(guò)創(chuàng)建《沈陽(yáng)龍?jiān)达L(fēng)電信息》期刊，建設(shè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度來(lái)提高龍?jiān)雌放莆幕绊懥?；通過(guò)開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)” 等一系列活動(dòng)，培育塑造“永無(wú)止境，創(chuàng)造一流”、“誠(chéng)信盡責(zé)，忠誠(chéng)敬業(yè)”的企業(yè)精神。

遼寧公司曾先后榮獲 “五四青年文明號(hào)”、“納稅信用等級(jí)A級(jí)單位”、中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司“安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“先進(jìn)黨委”、龍?jiān)措娏Α跋冗M(jìn)黨委”、“先進(jìn)工會(huì)、“四好領(lǐng)導(dǎo)班子”、“綜合管理先進(jìn)單位”、“遼寧省個(gè)人所得稅代扣代繳先進(jìn)單位” 2011年，康平張強(qiáng)風(fēng)電場(chǎng)被中國(guó)國(guó)電集團(tuán)評(píng)為2010年度先進(jìn)班組等榮譽(yù)稱號(hào)。

（遼寧公司 馬宏偉）

第二篇：環(huán)保至上 和諧發(fā)展 爭(zhēng)做世界一流風(fēng)電企業(yè)

環(huán)保至上 和諧發(fā)展 爭(zhēng)做世界一流風(fēng)電

企業(yè)

http://004km.cn 2011年04月26日 03:28 中國(guó)證券網(wǎng)-上海證券報(bào)

——江蘇吉鑫風(fēng)能科技股份有限公司首次公開發(fā)行Ａ股網(wǎng)上路演精彩回放

出席嘉賓

江蘇吉鑫風(fēng)能科技股份有限公司 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 包士金 先生

江蘇吉鑫風(fēng)能科技股份有限公司 副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書 席慶彬 先生

江蘇吉鑫風(fēng)能科技股份有限公司 副總經(jīng)理 陸衛(wèi)忠 先生

江蘇吉鑫風(fēng)能科技股份有限公司 財(cái)務(wù)總監(jiān) 周德鴻 先生

宏源證券(11.93,0.46,4.01%)股份有限公司 總經(jīng)理 胡 強(qiáng) 先生

宏源證券股份有限公司 投行部執(zhí)行副總經(jīng)理 韓志謙 先生

宏源證券股份有限公司 投行部執(zhí)行副總經(jīng)理、保薦代表人 申克非 先生

宏源證券股份有限公司 投行部副總經(jīng)理、保薦代表人 包建祥 先生

江蘇吉鑫風(fēng)能科技股份有限公司

董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 包士金 先生 致推介辭

各位尊敬的投資者、朋友們，大家上午好！

首先，我謹(jǐn)代表江蘇吉鑫風(fēng)能科技股份有限公司向參加本次網(wǎng)上路演的各位朋友，向一直關(guān)心與支持吉鑫科技的廣大投資者表示衷心地感謝！

吉鑫科技成立于2003年12月19日，是隨著世界風(fēng)電產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的浪潮應(yīng)運(yùn)而生的高新技術(shù)企業(yè)。歷經(jīng)7年的發(fā)展和壯大，吉鑫科技一躍發(fā)展成如今全國(guó)乃至全球規(guī)模最大的風(fēng)電鑄件生產(chǎn)企業(yè)之一。

吉鑫科技擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，主要產(chǎn)品為兆瓦級(jí)大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組用輪轂、底座、軸及軸承座、梁等鑄件產(chǎn)品，生產(chǎn)工序完整，涵蓋模具設(shè)計(jì)制造、毛坯鑄造、機(jī)加工和表面處理等風(fēng)電鑄件生產(chǎn)全過(guò)程，并成為國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)海上3MW風(fēng)機(jī)輪轂批量生產(chǎn)的企業(yè)，為上海東海大橋項(xiàng)目提供全部的3MW風(fēng)電機(jī)組用輪轂。憑借國(guó)內(nèi)先進(jìn)、國(guó)際領(lǐng)先的鑄造技術(shù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，吉鑫科技與華銳風(fēng)電(15.45,0.17,1.11%)、金風(fēng)科技(8.11,0.13,1.63%)、東方電氣(23.27,0.04,0.17%)、湘電風(fēng)能、美國(guó)GE、印度Suzlon等國(guó)內(nèi)外主要著名風(fēng)電整機(jī)廠形成了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。隨著國(guó)內(nèi)風(fēng)電行業(yè)的快速成長(zhǎng)以及公司生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。2010實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入達(dá)20多億，較上年同比增長(zhǎng)25.20%。

吉鑫科技技術(shù)力量雄厚，是“風(fēng)力發(fā)電機(jī)組球墨鑄鐵件”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)起草者之一，擁有中國(guó)發(fā)明專利2項(xiàng)、實(shí)用新型專利2項(xiàng)、在美國(guó)備案實(shí)用專利1項(xiàng)，正在申請(qǐng)中的中國(guó)發(fā)明專利8項(xiàng)。是國(guó)內(nèi)少數(shù)實(shí)現(xiàn)2.5MW以上風(fēng)電鑄件大批量生產(chǎn)的企業(yè)之一，技術(shù)領(lǐng)先，在國(guó)際上也具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

此次公司股票發(fā)行上市，具有里程碑式的意義，必將推動(dòng)公司又一次跨越式的發(fā)展！我們將充分發(fā)揮資本的力量，從技術(shù)、品牌和市場(chǎng)等方面不斷提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力將吉鑫科技打造成為國(guó)內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的第一品牌、世界風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的一流企業(yè)。同時(shí)，增強(qiáng)公司后續(xù)持續(xù)發(fā)展能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，鞏固公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以更加優(yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者！

今天，我們非常高興能和廣大投資者進(jìn)行坦誠(chéng)地溝通，使大家進(jìn)一步了解吉鑫科技并獲得大家對(duì)我們的認(rèn)同和支持。我們堅(jiān)信，廣大投資者的高度信任與大力支持，將是吉鑫科技成功發(fā)行的重要保證。通過(guò)網(wǎng)上交流與溝通，我們將充分聽(tīng)取各位朋友的建設(shè)性意見(jiàn)，進(jìn)一步推進(jìn)公司的創(chuàng)新和發(fā)展。

謝謝大家！

宏源證券股份有限公司

總經(jīng)理 胡強(qiáng) 先生致辭

尊敬的各位投資者、各位支持和關(guān)心吉鑫科技的網(wǎng)友：

大家上午好！

作為江蘇吉鑫風(fēng)能科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票的保薦人和主承銷商，我們非常高興能夠參加今天的網(wǎng)上路演活動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表宏源證券股份有限公司，向所有參加今天網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者表示熱烈地歡迎和衷心地感謝！

吉鑫科技憑借先進(jìn)的風(fēng)電鑄造技術(shù)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力，抓住了國(guó)家大力發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的有利時(shí)機(jī)，迅速成長(zhǎng)為風(fēng)電鑄件領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，樹立了良好的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。

與此同時(shí)，吉鑫科技還依靠自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，與國(guó)外主要著名風(fēng)電整機(jī)廠形成了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的，能夠真正大規(guī)模參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)電裝備企業(yè)。隨著世界風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和優(yōu)化，作為行業(yè)的佼佼者，依托國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，吉鑫科技必將迎來(lái)一個(gè)更加燦爛的明天！

宏源證券此次非常榮幸能夠成為吉鑫科技的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商。在與吉鑫科技優(yōu)秀務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中，我們深刻體會(huì)到公司精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的能力，深刻體會(huì)到公司強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和充滿希望的發(fā)展遠(yuǎn)景。我們相信，通過(guò)此次股票發(fā)行，吉鑫科技將借力資本市場(chǎng)進(jìn)一步增強(qiáng)盈利能力，為投資者帶來(lái)豐厚的持續(xù)回報(bào)。

作為本次發(fā)行的保薦機(jī)構(gòu)，宏源證券將切實(shí)履行保薦義務(wù)，勤勉盡職，做好持續(xù)督導(dǎo)工作。我們真誠(chéng)地希望通過(guò)本次網(wǎng)上路演的交流和溝通，廣大投資者能夠更加深入、客觀地了解吉鑫科技，從而更準(zhǔn)確地把握吉鑫科技的投資價(jià)值和投資機(jī)會(huì)！我們對(duì)吉鑫科技的未來(lái)發(fā)展充滿信心，希望通過(guò)我們和公司的共同努力，讓廣大投資者共同分享優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展碩果。歡迎大家踴躍提問(wèn)、積極認(rèn)購(gòu)。

最后，預(yù)祝吉鑫科技首次公開發(fā)行股票取得圓滿成功！

謝謝大家！

江蘇吉鑫風(fēng)能科技股份有限公司

副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書 席慶彬 先生致答謝辭

各位嘉賓、各位投資者和各位網(wǎng)友：

時(shí)間過(guò)得很快，吉鑫風(fēng)能首次公開發(fā)行股票網(wǎng)上路演馬上就要結(jié)束了。非常感謝大家在網(wǎng)上與我們的交流，同時(shí)也非常感謝中國(guó)證券網(wǎng)為我們提供的交流平臺(tái)，還要感謝保薦人主承銷商宏源證券以及所有參與發(fā)行的中介機(jī)構(gòu)所付出的辛勤勞動(dòng)。通過(guò)大家的共同努力，本次網(wǎng)上路演取得了圓滿成功。

通過(guò)對(duì)吉鑫科技在戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理、未來(lái)發(fā)展等方面的共同探討，從各位投資者朋友這里，我們收集到了許多寶貴的意見(jiàn)和建議。十分感謝投資者們的獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，我們回去將仔細(xì)研究，認(rèn)真落實(shí)。

吉鑫科技將秉承“堅(jiān)持環(huán)保至上，追求和諧發(fā)展”、“服務(wù)綠色能源、奉獻(xiàn)和諧動(dòng)力”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“質(zhì)量第一、用戶至上”的發(fā)展理念，緊緊抓住風(fēng)電新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇，繼續(xù)深化和鞏固在風(fēng)電鑄件領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和龍頭地位。通過(guò)把握風(fēng)電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，擴(kuò)大公司2.5MW以上風(fēng)電鑄件產(chǎn)品的比重和市場(chǎng)占有率；同時(shí)，加大技術(shù)研發(fā)投入，提升工藝水平；加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)品的國(guó)際知名度。我們相信，本次上市及募集資金項(xiàng)目的實(shí)施，將會(huì)全面提高公司的整體技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而提高吉鑫科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，有助于公司戰(zhàn)略目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)上路演即將結(jié)束，但我們與廣大投資者朋友的溝通交流才剛剛開始，我們的投資者關(guān)系管理工作也剛剛開始，未來(lái)希望大家通過(guò)各種方式與我們保持密切的溝通和聯(lián)系，我們也隨時(shí)歡迎廣大投資者到吉鑫科技參觀考察。

請(qǐng)投資者朋友放心，我們一定會(huì)更加努力，牢牢抓住這一資本市場(chǎng)賦予我們的發(fā)展契機(jī)，致力于成為國(guó)內(nèi)第一、世界一流的風(fēng)電企業(yè)，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值、員工價(jià)值和社會(huì)效益的最大化，成為一家值得廣大投資者信賴的優(yōu)秀上市公司！

再次感謝大家！

發(fā)行篇

問(wèn):公司本次發(fā)行規(guī)模是多少?

席慶彬：公司2010年第四次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)，公司擬申請(qǐng)向社會(huì)公開發(fā)行不超過(guò)5,080萬(wàn)股人民幣普通股（A股）。謝謝。

問(wèn):公司募投的齒輪箱項(xiàng)目前景如何？

席慶彬：2013年風(fēng)電主齒輪箱部件項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，將形成年產(chǎn)2,000套風(fēng)電主齒輪箱部件精加工的能力，根據(jù)齒輪箱部件未來(lái)的市場(chǎng)容量分析，其市場(chǎng)空間廣闊，尤其是伴隨國(guó)際制造業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，國(guó)外風(fēng)電整機(jī)及齒輪箱生產(chǎn)廠商均希望從中國(guó)優(yōu)質(zhì)鑄件廠家采購(gòu)齒輪箱部件的精加工產(chǎn)品。公司已與部分風(fēng)電整機(jī)廠商和齒輪箱生產(chǎn)企業(yè)就齒輪箱部件的配套供應(yīng)進(jìn)行了洽談，初步獲得了其采購(gòu)意向，未來(lái)的市場(chǎng)開拓和產(chǎn)能消化將具備較好的保障，項(xiàng)目市場(chǎng)前景良好。謝謝！

問(wèn):公司對(duì)發(fā)行定價(jià)滿意嗎？

韓志謙：保薦人和發(fā)行人根據(jù)初步詢價(jià)情況并綜合考慮吉鑫科技的行業(yè)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)力、未來(lái)發(fā)展、估值水平及當(dāng)前市場(chǎng)情況，確定本次發(fā)行的價(jià)格區(qū)間。該價(jià)格區(qū)間為參與本次初步詢價(jià)的機(jī)構(gòu)投資者較為集中的報(bào)價(jià)區(qū)間，充分反映了機(jī)構(gòu)投資者認(rèn)可吉鑫科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及公司長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值的能力。謝謝！

行業(yè)篇

問(wèn):請(qǐng)介紹一下我國(guó)風(fēng)電鑄件行業(yè)發(fā)展概況。

包士金：風(fēng)電鑄件是風(fēng)電行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展與風(fēng)電行業(yè)密切相關(guān)，基本上保持了與風(fēng)電行業(yè)同步發(fā)展的趨勢(shì)。風(fēng)電市場(chǎng)的狀況是這樣的：本世紀(jì)初以來(lái)全球風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)容量年平均增長(zhǎng)率保持在25%以上。2004年至2009年間我國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)容量復(fù)合增長(zhǎng)率和累計(jì)裝機(jī)容量增長(zhǎng)率均超過(guò)100%。2010年我國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)容量達(dá)1,600萬(wàn)千瓦，累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到4,182.7萬(wàn)千瓦，裝機(jī)總?cè)萘寇S居全球第一，2010年我國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)容量增速較2009年以前出現(xiàn)下降。預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)容量將趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)。謝謝！

問(wèn):這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪兒？

包士金：第一方面，公司在風(fēng)電鑄件材質(zhì)方面取得了國(guó)家發(fā)明專利，該專利是專門針對(duì)風(fēng)電鑄件的，尤其適合大批量生產(chǎn)風(fēng)電鑄件。第二方面，公司在工藝方面也有多項(xiàng)經(jīng)過(guò)技術(shù)鑒定的領(lǐng)先工藝。第三方面，公司一直專注于風(fēng)電鑄件領(lǐng)域，生產(chǎn)規(guī)模大，經(jīng)驗(yàn)豐富，最終提高了公司鑄件的工藝出品率和合格品率。謝謝！

問(wèn):公司在行業(yè)中的地位如何？

包建祥：2010年風(fēng)電鑄件鑄造能力達(dá)14萬(wàn)噸，機(jī)加工能力10萬(wàn)噸。根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)風(fēng)力機(jī)械分會(huì)提供的數(shù)據(jù)，公司是全國(guó)乃至全球規(guī)模最大的風(fēng)電鑄件生產(chǎn)企業(yè)之一。根據(jù)中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)2010年5月公布的“全國(guó)首屆鑄造行業(yè)綜合百?gòu)?qiáng)”名單，公司位列鑄造行業(yè)綜合排名第九位，并位居鑄造行業(yè)鑄鐵分行業(yè)排名第一位。同時(shí)，公司參與了“風(fēng)力發(fā)電機(jī)組球墨鑄鐵件”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草制定工作。謝謝！

問(wèn):請(qǐng)問(wèn)風(fēng)電鑄件行業(yè)與下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性是怎樣的？

包建祥：輪轂、底座等風(fēng)電鑄件是風(fēng)電機(jī)組的重要零部件，因此風(fēng)電鑄件行業(yè)與下游風(fēng)電整機(jī)行業(yè)存在很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。鑄件企業(yè)一般根據(jù)整機(jī)廠商的訂單進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并形成銷售，因此下游整機(jī)行業(yè)的需求狀況直接影響本行業(yè)景氣度。同時(shí)，風(fēng)電鑄件企業(yè)還必須緊隨風(fēng)機(jī)單機(jī)容量大功率化的發(fā)展趨勢(shì)，不斷研發(fā)更大功率、技術(shù)難度更高、質(zhì)量更為穩(wěn)定的零部件產(chǎn)品。由于下游風(fēng)電整機(jī)廠商需要的鑄件產(chǎn)品種類較多、規(guī)格各異，在材質(zhì)等方面有特殊要求，為保證產(chǎn)品質(zhì)量并降低采購(gòu)成本，整機(jī)廠商一般建立自己穩(wěn)定的零部件供應(yīng)體系和采購(gòu)渠道。由于轉(zhuǎn)換成本較高，零部件企業(yè)一旦成為供應(yīng)商，將能獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂貨需求，整機(jī)廠商也能夠獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨，因此雙方形成互相依賴的關(guān)系。

問(wèn):請(qǐng)問(wèn)我國(guó)現(xiàn)階段風(fēng)電業(yè)的發(fā)展是怎樣的?

包士金：我國(guó)2005年以來(lái)頒布了一系列的鼓勵(lì)和支持風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和措施，這也直接導(dǎo)致了我國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)一直持續(xù)高速增長(zhǎng)。2004年至2009年間我國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)容量復(fù)合增長(zhǎng)率和累計(jì)裝機(jī)容量增長(zhǎng)率均超過(guò)100%；2010年我國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)容量達(dá)1,600萬(wàn)千瓦，累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到4,182.7萬(wàn)千瓦，裝機(jī)總?cè)萘寇S居全球第一。根據(jù)中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)可再生能源專業(yè)委員會(huì)2010年出版的《中國(guó)風(fēng)電發(fā)展報(bào)告2010》，按照最保守估計(jì)、中間估計(jì)和樂(lè)觀估計(jì)，我國(guó)2020年累計(jì)風(fēng)電裝機(jī)容量將分別達(dá)到1億千瓦、1.5億千瓦和2億千瓦，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)容量將趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)。謝謝。

經(jīng)營(yíng)篇

問(wèn):為什么說(shuō)公司技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)？

包士金：公司“大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)鑄態(tài)無(wú)鎳低溫球鐵件的研制與開發(fā)”2006年獲江蘇省科技廳科技成果鑒定，確認(rèn)該技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并處于國(guó)際先進(jìn)水平；“MW級(jí)風(fēng)電機(jī)組用輪轂等關(guān)鍵部件的研發(fā)和規(guī)?；a(chǎn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂”2007年被江蘇省科技廳列為科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金項(xiàng)目；“無(wú)冷鐵無(wú)冒口鑄造大功率風(fēng)電低溫球鐵件輪轂”、“無(wú)冷鐵無(wú)冒口鑄造大功率風(fēng)電低溫球鐵件底座”技術(shù)2008年分別獲得中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)的科技成果鑒定和江蘇省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)的新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定，確認(rèn)上述技術(shù)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，國(guó)際上也處領(lǐng)先地位。謝謝！

問(wèn):請(qǐng)問(wèn)公司具有什么品牌優(yōu)勢(shì)？

包士金：公司憑借其領(lǐng)先的鑄造技術(shù)和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，在風(fēng)電鑄件行業(yè)中已樹立起較高的市場(chǎng)影響力及產(chǎn)品美譽(yù)度。公司目前擁有國(guó)內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)4件和國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)2件，創(chuàng)立了公司的自主品牌。2006年7月，公司研制的“大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)鑄態(tài)無(wú)鎳低溫球鐵件” 獲得江蘇省科技廳頒發(fā)的《高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定證書》；2008年11月，公司研制的“MW級(jí)風(fēng)電機(jī)組用輪轂”獲得國(guó)家科技部、國(guó)家環(huán)保局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的《國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書》；2008年、2009年公司連續(xù)兩年獲得中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)國(guó)際鑄件博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)鑄件金獎(jiǎng)”，2010年公司3MW輪轂獲得中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)國(guó)際鑄造博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)鑄件金獎(jiǎng)”，此外公司還獲得江蘇省名牌產(chǎn)品、江蘇省質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)等獎(jiǎng)項(xiàng)，并被美國(guó)GE公司評(píng)為“2007最佳新供應(yīng)商”，被印度Suzlon公司評(píng)為“2007～2008最佳新供應(yīng)商”，被金風(fēng)科技2010年授予“2009特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。公司目前在行業(yè)內(nèi)擁有良好的品牌優(yōu)勢(shì)，將為其鞏固客戶關(guān)系和進(jìn)一步開拓市場(chǎng)提供有力支持。謝謝！

問(wèn):請(qǐng)問(wèn)公司主要財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)是什么？

周德鴻：

1、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，是全國(guó)乃至全球最大的風(fēng)電鑄件生產(chǎn)企業(yè)之一，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入的97%以上。公司不斷強(qiáng)化對(duì)銷售回款的管理，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量穩(wěn)定，為下一步的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

2、公司整體資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良，資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)合理，負(fù)債規(guī)模適度，資產(chǎn)整體變現(xiàn)能力和債務(wù)償還能力較強(qiáng)。公司資信良好，未發(fā)生過(guò)到期未償還銀行借款的情況，在銀行擁有良好的信用記錄，為本公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了有效保證。

3、公司產(chǎn)品質(zhì)量好、品種規(guī)格全，嚴(yán)格按照客戶訂單安排生產(chǎn)，長(zhǎng)期的合作使公司與國(guó)內(nèi)外知名客戶維持著穩(wěn)定良好的關(guān)系，這有利于公司貨款回籠、減少壞賬損失。

4、公司始終把成本管理作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，一方面采取有效措施降低采購(gòu)成本，另一方面嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本費(fèi)用，對(duì)各成本中心獨(dú)立考核，這為公司保持持續(xù)、穩(wěn)定的盈利能力提供了保障。

問(wèn):請(qǐng)問(wèn)公司在規(guī)模上具有怎樣的優(yōu)勢(shì)？

申克非：風(fēng)電鑄件作為大型和高端鑄件產(chǎn)品，其行業(yè)呈現(xiàn)典型的資金密集、技術(shù)密集特征，具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。伴隨國(guó)內(nèi)外風(fēng)電行業(yè)快速增長(zhǎng)，公司產(chǎn)品產(chǎn)銷量、銷售收入和利潤(rùn)總額逐年大幅增長(zhǎng)，2008年、2009年和2010年公司銷售各類風(fēng)電鑄件產(chǎn)品分別為8.90萬(wàn)噸、11.71萬(wàn)噸和16.28萬(wàn)噸。根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)風(fēng)力機(jī)械分會(huì)提供的數(shù)據(jù)，公司是全國(guó)乃至全球規(guī)模最大的風(fēng)電鑄件生產(chǎn)企業(yè)之一。根據(jù)中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)和《鑄造技術(shù)》雜志社2010年5月公布的“全國(guó)首屆鑄造行業(yè)綜合百?gòu)?qiáng)”名單，公司位列鑄造行業(yè)綜合排名第九位，并位居鑄造行業(yè)鑄鐵分行業(yè)排名第一位。隨著本次發(fā)行募集資金投資項(xiàng)目的投產(chǎn)，公司將進(jìn)一步鞏固在國(guó)內(nèi)外風(fēng)電鑄件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上將逐步向2.5MW級(jí)以上大功率鑄件產(chǎn)品為主的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，以更好地滿足市場(chǎng)不斷提高的產(chǎn)品質(zhì)量要求，從而使公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步發(fā)揮。

問(wèn):請(qǐng)問(wèn)公司產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)是什么？

陸衛(wèi)忠：生產(chǎn)大型鑄件還要求企業(yè)具備成熟的產(chǎn)品技術(shù)管理能力和精細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)管理水平，需要在長(zhǎng)期積累過(guò)程中形成專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，公司在鑄造領(lǐng)域中專業(yè)生產(chǎn)風(fēng)電鑄件，這種專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)也成為公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。專業(yè)的質(zhì)量管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)確保公司較高的工藝出品率和產(chǎn)品合格品率，2008年、2009年、2010年，公司產(chǎn)品工藝出品率,合格品率顯著高于行業(yè)水平。

問(wèn):能不能介紹一下海外的市場(chǎng)情況是什么樣的？

陸衛(wèi)忠：目前，全球前十大風(fēng)電整機(jī)廠商中有七家跟我們有合作關(guān)系，其中大批量供應(yīng)的有美國(guó)GE、印度的Suzlon、Gamesa、西門子、日本的JSW，包括韓國(guó)現(xiàn)代已經(jīng)試制或小批量供貨，金風(fēng)、華銳、東氣本身就是我們的主要客戶，所以整個(gè)市場(chǎng)前景我們是認(rèn)為比較好的。今年出口額占銷售總額的比例會(huì)有較大的提升，明后年將會(huì)進(jìn)一步提高。謝謝！

問(wèn):請(qǐng)問(wèn)公司客戶優(yōu)勢(shì)是什么？

陸衛(wèi)忠：國(guó)發(fā)38號(hào)文將促使國(guó)內(nèi)風(fēng)電整機(jī)制造業(yè)的集中度進(jìn)一步提高，一些不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)將被逐步淘汰，那些具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大型風(fēng)電整機(jī)制造企業(yè)將獲得更多的市場(chǎng)份額。公司國(guó)內(nèi)主要客戶為華銳風(fēng)電（2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一、全球市場(chǎng)份額第三）、金風(fēng)科技（2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第二、全球市場(chǎng)份額第五）、東方汽輪機(jī)（東方電氣全資子公司，東方電氣2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第三、全球市場(chǎng)份額第七）、國(guó)電聯(lián)合（2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第四）、湘電風(fēng)能（2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第七）等風(fēng)電設(shè)備企業(yè)，均為國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)，國(guó)內(nèi)前10名風(fēng)電整機(jī)制造企業(yè)基本都是公司客戶，隨著國(guó)內(nèi)風(fēng)電整機(jī)制造業(yè)的集中度進(jìn)一步提高，公司產(chǎn)品需求將會(huì)相應(yīng)增加。

問(wèn):本公司榮獲過(guò)哪些榮譽(yù)？

陸衛(wèi)忠：公司MW級(jí)風(fēng)電機(jī)組用輪轂獲國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書；JIXIN牌大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)主要零部件（輪轂、底座等）獲江蘇省名牌產(chǎn)品；MW級(jí)風(fēng)機(jī)用輪轂等金屬部件生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用獲2009江蘇省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)；無(wú)冷鐵無(wú)冒口鑄造大功率風(fēng)電低溫球鐵件輪轂底座新技術(shù)獲中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)三等獎(jiǎng)。公司獲金風(fēng)科技2009特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，并被美國(guó)GE公司評(píng)為“2007最佳新供應(yīng)商”，被印度Suzlon公司評(píng)為“2007～2008最佳新供應(yīng)商”。公司憑借其領(lǐng)先的鑄造技術(shù)和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，在風(fēng)電鑄件行業(yè)中樹立了很高的市場(chǎng)影響力及產(chǎn)品美譽(yù)度，在行業(yè)內(nèi)擁有良好的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。謝謝

問(wèn):請(qǐng)問(wèn)影響公司盈利能力的主要因素有哪些？

申克非：外部因素主要有:①產(chǎn)品銷售價(jià)格②主要原材料價(jià)格③市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)變化④行業(yè)集中度提升

內(nèi)部因素主要有:①成本控制②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)③高端客戶資源

管理層提升盈利能力擬采取的對(duì)策主要有：公司是國(guó)內(nèi)最大的風(fēng)電鑄件制造企業(yè)，風(fēng)電鑄件產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，比較優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在比較成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售能力。管理層將通過(guò)以下幾方面應(yīng)對(duì)措施適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)化公司核心競(jìng)爭(zhēng)力：①提高大功率風(fēng)電鑄件生產(chǎn)規(guī)模②擴(kuò)大風(fēng)電鑄件產(chǎn)品系列，優(yōu)化公司產(chǎn)品組合③加大研發(fā)投入，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新能力④加大全球市場(chǎng)開發(fā)力度，建立覆蓋主要風(fēng)電整機(jī)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)⑤優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提升公司財(cái)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

發(fā)展篇

問(wèn):請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

包士金：公司的發(fā)展目標(biāo)是打造國(guó)內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的第一品牌，爭(zhēng)做世界風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的一流企業(yè)。公司將秉承“堅(jiān)持環(huán)保至上，追求和諧發(fā)展”、“服務(wù)綠色能源、奉獻(xiàn)和諧動(dòng)力”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“質(zhì)量第一、用戶至上”的發(fā)展理念，緊緊抓住風(fēng)電新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇，繼續(xù)深化和鞏固在風(fēng)電鑄件領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和龍頭地位，把握風(fēng)電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，擴(kuò)大公司2.5MW以上風(fēng)電鑄件產(chǎn)品的比重和市場(chǎng)占有率；不斷加大對(duì)球墨鑄鐵技術(shù)研究和開發(fā)投入，在厚大斷面球墨鑄件材質(zhì)和工藝方面取得更大突破，并將研究成果向核電等新能源領(lǐng)域推廣和發(fā)展；適時(shí)加大對(duì)齒輪箱部件等產(chǎn)品的資金和技術(shù)投入，有效地利用公司成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)在風(fēng)電零部件領(lǐng)域的橫向發(fā)展；加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)品的國(guó)際知名度，積極拓展美國(guó)、亞洲日本、韓國(guó)市場(chǎng)以及歐洲市場(chǎng)。謝謝！

問(wèn):盡管目前公司的行業(yè)地位比較突出，今后公司的成長(zhǎng)性在哪里？

包建祥：市場(chǎng)需求和公司自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)等因素的綜合帶動(dòng)，將使公司在未來(lái)幾年充分獲益，穩(wěn)健成長(zhǎng)。謝謝！

問(wèn):公司靠什么來(lái)贏得投資者的信心？

申克非：過(guò)往靠業(yè)績(jī)，未來(lái)仍然靠業(yè)績(jī)。今后的發(fā)展中，公司還要靠規(guī)范運(yùn)作和誠(chéng)實(shí)守信來(lái)贏得各位投資者的信心。相信廣大投資者都能在吉鑫科技實(shí)現(xiàn)自己的理想。謝謝！

文字整理：于雅琴 本版編輯：李魁領(lǐng)

主辦： 上海證券報(bào)中國(guó)證券網(wǎng)(004km.cn)

第三篇：陳東升：如何打造中國(guó)千億級(jí)公司

我們都知道規(guī)模不是企業(yè)的終極目標(biāo)，但必定是企業(yè)發(fā)展的一種結(jié)果。而要成為千億級(jí)公司，更多的中國(guó)企業(yè)還需要不斷歷練及戰(zhàn)略調(diào)整。企業(yè)的四次浪潮

在過(guò)去的20多年時(shí)間里，中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)大致可以分為四類。

中國(guó)第一輪經(jīng)商的浪潮發(fā)生在改革開放的初期，那時(shí)很多人還不恥于經(jīng)商，而膽子大的一批人則主動(dòng)或者被動(dòng)地下海了，他們大多做

流通領(lǐng)域，從南方做到北方。

80年代中期，國(guó)家實(shí)施價(jià)格改革，也就是“雙軌制”，造就了第二輪經(jīng)商的浪潮，后來(lái)學(xué)術(shù)界把它稱作“尋租”，就是利用價(jià)格差。

第三次浪潮是1992年，“有限責(zé)任公司暫行條例”和“股份公司暫行條例”頒布，這意味著中國(guó)真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)從此誕生。

第四次是上世紀(jì)末，是隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起而來(lái)的，大批的海歸歸國(guó)創(chuàng)業(yè)。

所以，現(xiàn)在中國(guó)很多企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)充其量不過(guò)20年左右的歷史，絕大部分只有不到十年的時(shí)間。從目前來(lái)看，中國(guó)沖擊“千億級(jí)”的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展同樣繞不過(guò)事物成長(zhǎng)的周期規(guī)律。

規(guī)模和國(guó)際化道路

不管你是早期靠膽量火到現(xiàn)在的，還是后來(lái)憑借特殊的資源一蹴而就的，還是在現(xiàn)代企業(yè)制度的框架上崛起的，抑或是在風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助下由海歸們創(chuàng)立起來(lái)的，都面臨著一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：在殘酷競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際大環(huán)境里，如何生存，成長(zhǎng)，獲得持續(xù)的生存能力，融入和諧的全球化市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)共贏？

規(guī)?；牡缆凡豢苫乇?。規(guī)模是什么？規(guī)模是“話語(yǔ)權(quán)”、“地位”和“眼球”。杰克·韋爾奇經(jīng)常講，一定要做第一。也就是說(shuō)，你要成為行業(yè)的領(lǐng)袖型企業(yè)。其實(shí)企業(yè)生態(tài)和大自然一樣，一定會(huì)有一棵大樹，大樹下一定也有繁茂的灌木叢和雜草。

第二個(gè)面臨的最重要問(wèn)題是國(guó)際化。過(guò)去我們講國(guó)際化是到海外辦企業(yè)，而今天的國(guó)際化是什么樣了？是人們跑到你的家門口，逼著你國(guó)際化了。世界大部分的跨國(guó)公司都到中國(guó)來(lái)了，所以你不走國(guó)際化的道路，不跟國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，不跟國(guó)際行為方式接軌，不和國(guó)際管理思維接軌，不和國(guó)際技術(shù)、潮流接軌，企業(yè)未來(lái)想要在市場(chǎng)上立足是絕對(duì)不可能的。

如何打造“千億級(jí)”

首先，沒(méi)有一定的時(shí)間積累是不行的。就是在短時(shí)間造就了千億級(jí)的企業(yè)，那也會(huì)成為建在沙灘上的大廈。聚沙成塔，集腋成裘，只有經(jīng)過(guò)量的積累才能帶來(lái)質(zhì)的飛躍，說(shuō)的就是這個(gè)道理。

在我看來(lái)，三年決定企業(yè)的生死，五年是基礎(chǔ)，八年是規(guī)模，十年是小有成就，二十年才能夠長(zhǎng)成參天大樹。

同時(shí)，我想告誡大家，倒得最快的企業(yè)也一定是那些以最快速度成長(zhǎng)的企業(yè)。高速成長(zhǎng)之后，無(wú)論是資金鏈條，管理鏈條，還是市場(chǎng)鏈條，基礎(chǔ)可能還沒(méi)有打牢，“體質(zhì)”還比較“虛弱”。一旦遭遇經(jīng)濟(jì)浪潮，先被打垮的一定是體質(zhì)虛弱的那些。

第二個(gè)是市場(chǎng)。中國(guó)本土市場(chǎng)的容量，是足夠造就一百家世界五百?gòu)?qiáng)的，所以本土市場(chǎng)的規(guī)模相當(dāng)重要。

第三，除了自身成長(zhǎng)，還有資本并購(gòu)。資本并購(gòu)是一個(gè)自然界法則應(yīng)用到企業(yè)界中來(lái)的典型：“優(yōu)勝劣汰”。企業(yè)兼并、并購(gòu)，一定是動(dòng)態(tài)、自由化的，這其實(shí)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則。為什么西方人特別崇尚完全的競(jìng)爭(zhēng)？大家都知道完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是不存在的，是一種理想化的市場(chǎng)，但是為什么他們還一直懷著這種理想呢？那是因?yàn)檫@個(gè)理想遵循了“優(yōu)勝劣汰”的法則。

企業(yè)要想做大，資本并購(gòu)是必要的手段，國(guó)外很多公司的不斷做大，大多數(shù)都是通過(guò)并購(gòu)?fù)瓿傻摹Ｋ?，中?guó)企業(yè)要想做大，也必須學(xué)會(huì)并購(gòu)這堂課，而且中國(guó)也逐步出現(xiàn)了這種情況，如聯(lián)想并購(gòu)IBMPC，馬上就進(jìn)入了世界500強(qiáng)，還有TCL、華為、中海油等案例。

當(dāng)然不是所有的都能做成千億級(jí)企業(yè)。但如果你們有理想，要做這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖型企業(yè)，那我就敢肯定地說(shuō)，沖擊千億級(jí)只是時(shí)間的問(wèn)題了。

(作者系泰康人壽集團(tuán)董事長(zhǎng))

第四篇：河北將建六類電商交易平臺(tái) 打造百億級(jí)電子商務(wù)交易中心

河北航證：河北省打造百億級(jí)電子商務(wù)交易中心

河北航政6月4日訊河北將建六類電商交易平臺(tái)力爭(zhēng)到2016年，全省電子商務(wù)交易額達(dá)1.5萬(wàn)億元.近日，省政府辦公廳印發(fā)的《河北省電子商務(wù)發(fā)展3年推進(jìn)計(jì)劃（2014—2016年）》提出，將加快全省電子商務(wù)發(fā)展，建設(shè)和完善大宗商品電子商務(wù)交易平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)、跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)、縣域特色產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)、單品電子商務(wù)交易平臺(tái)，力爭(zhēng)到2016年，全省電子商務(wù)交易額達(dá)到1.5萬(wàn)億元。

河北航證交易市場(chǎng)是我國(guó)首家大型紡織原料電子商務(wù)平臺(tái)，市場(chǎng)以現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)、物流為基礎(chǔ)，以商業(yè)銀行“動(dòng)產(chǎn)融資”、物聯(lián)網(wǎng)為實(shí)現(xiàn)手段。采用B2B模式，實(shí)現(xiàn)紡織原料的網(wǎng)上交易和實(shí)物交收，旨在建立一個(gè)公正、公平、公開、高效的市場(chǎng)環(huán)境。

推進(jìn)大宗商品電子商務(wù)交易平臺(tái)建設(shè)。圍繞優(yōu)勢(shì)行業(yè)，支持大宗商品現(xiàn)貨市場(chǎng)電子交易經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展壯大，研究制訂商品價(jià)格指數(shù)、電子合同及電子倉(cāng)單標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈協(xié)同標(biāo)準(zhǔn)，提升供應(yīng)鏈管理能力和市場(chǎng)價(jià)格指導(dǎo)能力，增強(qiáng)對(duì)大宗商品的控制力和定價(jià)權(quán)。目前河北鋼鐵、秦皇島海運(yùn)煤炭和河北省農(nóng)產(chǎn)品等三大平臺(tái)已初具規(guī)模和影響力，下一步我省將重點(diǎn)推動(dòng)，將其打造成為具有國(guó)際影響力的千億元級(jí)大宗商品電子商務(wù)交易中心，同時(shí)推動(dòng)鐵礦石、紡織品、化工、裘皮等大宗商品交易平臺(tái)成為全國(guó)有影響力的百億元級(jí)大宗商品電子商務(wù)交易中心。

河北航證交易市場(chǎng)依托河北省紡織產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)性輻射帶動(dòng)著紡織行業(yè)整體升級(jí)改造，受到了各級(jí)政府的支持與關(guān)懷，成為河北省電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，榮獲“河北省電子商務(wù)示范企業(yè)”、“商務(wù)部電子商務(wù)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”、“河北省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

健全完善全省網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。圍繞大型商業(yè)綜合體、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，支持建設(shè)一批模式創(chuàng)新、有交易規(guī)模和影響力的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下資源互補(bǔ)和應(yīng)用協(xié)同。力爭(zhēng)到2016年，全省網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1500億元，占全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重達(dá)到10%。具體來(lái)說(shuō)，我省將鼓勵(lì)在淘寶等第三方電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)上“河北特色商品館”，引導(dǎo)企業(yè)充分利用國(guó)內(nèi)、省內(nèi)第三方平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模。重點(diǎn)支持石家莊“北國(guó)如意購(gòu)”和廊坊“366網(wǎng)上商城”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。力爭(zhēng)到2016年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物惠及全省，電子商務(wù)龍頭企業(yè)覆蓋各細(xì)分行業(yè)。

支持跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。完善政務(wù)、通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、稅管、結(jié)匯、物流、監(jiān)管、誠(chéng)信等配套體系，促進(jìn)傳統(tǒng)交易向現(xiàn)代交易方式轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)3年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)河北跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)上線運(yùn)行，基本實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易便利化。同時(shí)從多渠道入手，鼓勵(lì)企業(yè)開展跨境貿(mào)易。支持引進(jìn)阿里、敦煌等國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)企業(yè)，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)利用這些第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展跨境貿(mào)易。支持具有一定基礎(chǔ)和實(shí)力的本地企業(yè)建立第三方跨境貿(mào)易交易平臺(tái)，例如鼓勵(lì)辛集、肅寧等有條件的出口基地，探索電子商務(wù)跨境貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。

創(chuàng)建一批互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。圍繞互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人對(duì)個(gè)人借貸（P2P）和網(wǎng)上融資業(yè)務(wù)，打造互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新服務(wù)體系。圍繞產(chǎn)值在50億元以上的縣域特色產(chǎn)業(yè)集群，重點(diǎn)推進(jìn)已初具規(guī)模的30個(gè)縣域特色產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)建設(shè)。圍繞我省名優(yōu)特產(chǎn)品，每年推動(dòng)建成100個(gè)單品電子商務(wù)交易平臺(tái)。

第五篇：上電一公司黨[2008]第16號(hào)

上電一公司黨[2008]第16號(hào)

關(guān)于開展貫徹落實(shí)中紀(jì)委“七個(gè)不準(zhǔn)”、上海電建公司“七條紀(jì)律”專項(xiàng)工作的通知

公司所屬各黨支部（總支）：

十七屆中紀(jì)委二次全會(huì)根據(jù)新形勢(shì)下國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)中出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題，提出了“七個(gè)不準(zhǔn)”的要求：

1、不準(zhǔn)利用職務(wù)上的便利通過(guò)同業(yè)經(jīng)營(yíng)或關(guān)聯(lián)交易為本人或特定關(guān)系人謀取利益；

2、不準(zhǔn)相互為對(duì)方及其配偶、子女和其他特定關(guān)心人從事?tīng)I(yíng)利性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供便利條件；

3、不準(zhǔn)在企業(yè)資產(chǎn)整合、引入戰(zhàn)略投資者等過(guò)程中利用職權(quán)謀取私利；

4、不準(zhǔn)擅自抵押、擔(dān)保、委托理材；

5、不準(zhǔn)利用企業(yè)上市或上市公司并購(gòu)、重組、定向增發(fā)等過(guò)程中的內(nèi)幕信息為本人或特定關(guān)系人謀取利益；

6、不準(zhǔn)授意、指使、強(qiáng)令財(cái)會(huì)人員提供虛假財(cái)務(wù)報(bào)告；

7、不準(zhǔn)違規(guī)自定薪酬，兼職取酬、濫發(fā)補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。

上海電建公司為認(rèn)真貫徹中紀(jì)委“七個(gè)不準(zhǔn)”要求，提出了“七條紀(jì)律”：

1、不違反政治紀(jì)律，反對(duì)自由主義，自覺(jué)與黨中央保持一致，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)；

2、不違反組織人事紀(jì)律，搞個(gè)人封官許愿、干預(yù)下級(jí)干部任命，安排親朋好友工作；

3、不違反管理程序直接干預(yù)和插手工程招標(biāo)、物資采購(gòu)等市場(chǎng)交易活動(dòng)；

4、在業(yè)務(wù)交往中不收受禮金、有價(jià)證 1

券和貴重物品；

5、非緊急公務(wù)、謝絕下級(jí)家訪；

6、堅(jiān)決杜絕“小金庫(kù)”等違規(guī)違紀(jì)行為；

7、嚴(yán)格執(zhí)行職務(wù)消費(fèi)有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi)。

按照上海電建公司黨委14號(hào)文件精神，公司黨委決定，將集中一段時(shí)間，在公司系統(tǒng)開展貫徹落實(shí)中紀(jì)委“七個(gè)不準(zhǔn)”和上海電建公司“七條紀(jì)律”專項(xiàng)工作（以下簡(jiǎn)稱“專項(xiàng)工作”），現(xiàn)將有關(guān)要求通知如下。

一、認(rèn)識(shí)意義明確要求

貫徹落實(shí)中紀(jì)委“七個(gè)不準(zhǔn)”和上海電建公司“七條紀(jì)律”的要求，是今年公司反腐倡廉建設(shè)的一項(xiàng)重要工作。各黨支部（總支）要積極引導(dǎo)廣大黨員干部進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范自己廉潔從業(yè)行為，進(jìn)一步增強(qiáng)自己廉潔自律的自覺(jué)性。

二、認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)和宣傳1、5月底前兩級(jí)班子要抓緊利用中心組學(xué)習(xí)時(shí)間，組織黨員干部學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)明確要求，了解政策。

2、要充分利用會(huì)議、電花報(bào)、局域網(wǎng)的形式，加大對(duì)專項(xiàng)工作宣傳力度，為專項(xiàng)工作的順利開展?fàn)I造氛圍。

三、認(rèn)真抓好自查自糾

1、要對(duì)照“七個(gè)不準(zhǔn)”和“七條紀(jì)律”的要求，結(jié)合實(shí)際，分析近年來(lái)在審計(jì)、黨風(fēng)廉政檢查以及信訪件查處中的突出問(wèn)題，查找薄弱環(huán)節(jié)、突出重點(diǎn)，開展自查自糾工作。

2、召開專題組織生活會(huì)、組織中層以上干部進(jìn)行逐條對(duì)

照和明示。并按要求填報(bào)“七個(gè)不準(zhǔn)”自查自糾登記表并做出嚴(yán)格遵守“七條紀(jì)律”的承諾。5月底前收齊后報(bào)送公司紀(jì)委。

3、對(duì)現(xiàn)行管理制度進(jìn)行梳理，有針對(duì)性的堵漏建制，把貫徹落實(shí)“七個(gè)不準(zhǔn)”、“七條紀(jì)律”要求融入企業(yè)決策、管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中。

四、認(rèn)真抓好監(jiān)督檢查

6月—12月底，公司黨委將組織力量，結(jié)合黨建工作檢查，黨風(fēng)廉政責(zé)任制執(zhí)行情況檢查、和其他考核工作檢查的時(shí)機(jī)、對(duì)各單位（項(xiàng)目）貫徹落實(shí)“七個(gè)不準(zhǔn)”和“七條紀(jì)律”的情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

五、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

1、公司成立貫徹落實(shí)“七個(gè)不準(zhǔn)”和遵守“七條紀(jì)律”專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)：公司黨委書記史美德、副組長(zhǎng)：公司總經(jīng)理韓又田，公司黨委副書記東劍敏，成員：沈士嵩、龔耀德、葛國(guó)宇、王李琪、鄭偉明，辦公室設(shè)在公司紀(jì)委。

2、各單位黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是第一責(zé)任人，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)專項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。要切實(shí)帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)要求、帶頭自我檢查、制定和落實(shí)整改措施，履行好第一責(zé)任人的職責(zé)。

附件：

1、上海電建公司領(lǐng)導(dǎo)干部“七個(gè)不準(zhǔn)”個(gè)人自查情況登記表

2、上海電建公司領(lǐng)導(dǎo)干部“七條紀(jì)律”承諾書

（此頁(yè)無(wú)正文）

中共上海電力安裝第一工程公司委員會(huì)

二ＯＯ八年五月二十一日

抄報(bào)：上海電力建設(shè)有限責(zé)任公司黨委、紀(jì)委

打字：肖玉英校對(duì)：鄭偉明打印20份（郵件8份）