第一篇：義烏淘寶第一村神話不再二八現(xiàn)象阻礙網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)淘寶青巖孵化時(shí)間

青巖劉村，地處義烏市江東街道，原住民不到 2000人的小村子，一條環(huán)城公路把它包裹在城內(nèi)。公路外，就是整片的田野。

8年前，這個(gè)村子完成了舊村改造，家家戶戶空出不少房子，村里人就想著如何能將房子租個(gè)好價(jià)錢；8年后，這里滿村都是淘寶店家，成為享譽(yù)全國的“淘寶第一村”。

風(fēng)光無限的青巖劉，走出過4家金冠店鋪(當(dāng)時(shí)淘寶網(wǎng)金冠店鋪不過百家)、8家年銷售額近億元的網(wǎng)貨供應(yīng)商，義烏電子商務(wù)做得最好的30人，大部分來自青巖劉。每年春節(jié)一過，青巖劉就會(huì)送走一批“老人”，迎來一批新人。

離開村子的人，大概分為兩類，一類是創(chuàng)業(yè)成功，在青巖劉淘到人生中的第一桶金，離開，是追逐更大的舞臺(tái)；另一類，更多是迫于無奈，創(chuàng)業(yè)激情被冷清的生意消耗殆盡，在成千上萬淘寶店家的競(jìng)爭(zhēng)中，敗下陣來。

有人走，也有人來，青巖劉兩百多棟房子，幾乎每天都在上演著這樣的故事。昨天，記者來到了這里。堅(jiān)守

2012年到青巖劉的湖北小伙鄒晨輝，做淘寶1年，掙了10萬塊錢。昨天上午9點(diǎn)，在青巖劉一棟房子的4樓，還穿著睡衣的他，已經(jīng)在淘寶旺旺上接起單子。鄒晨輝講了他的故事：

我是湖北孝崗人，28歲，從湖北汽車工業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，去中鐵十一局上了3年的班，做工程技術(shù)員，工作地點(diǎn)基本上幾個(gè)月就換一次，有時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)電話，就從云南到了新疆，3年時(shí)間，幾乎跑遍了整個(gè)中國。

2011年10月，我被單位派到浙江建設(shè)杭長高鐵，工作地點(diǎn)就在離義烏不遠(yuǎn)的諸暨。有一次，跟一個(gè)大學(xué)同學(xué)聊天，他說，他辭職在義烏做淘寶。他本來是賣汽車的，收入不錯(cuò)，我有些意外，就想找時(shí)間去看看。

幾天后，我坐車來到義烏，第一次踏入青巖劉。這個(gè)村子給我的第一印象就是快遞公司很多，好像家家戶戶都有人在做淘寶。

接下來1個(gè)多月，我跟單位請(qǐng)了假，幫同學(xué)打理店鋪，看看他怎么賺錢，他的生意做得越來越大，我覺得這里有很多機(jī)會(huì)。漸漸地，我了解到，這個(gè)小村子走出過很多義烏最成功的網(wǎng)商。

到了春節(jié)，我回湖北老家，跟家里人說，打算辭職做淘寶，他們都很反對(duì)，特別是爸爸，不希望我放棄穩(wěn)定的工作。但春節(jié)后，我還是向原來單位提交了辭職申請(qǐng)書。

在原來單位上班，一年差不多能拿10萬元，工作也輕松。到了這里，第1年也賺了10萬塊錢，可此中的辛苦與折磨，是以前萬萬沒想到的。

一開始，我們?cè)谇鄮r劉租了一個(gè)房子，600元一個(gè)月。來的時(shí)候，除3年工作攢下來的幾萬元外，我隨身帶著最貴的東西，就是筆記本電腦。

在青巖劉做淘寶，90%的人都選擇做家居類實(shí)用物品，一個(gè)是進(jìn)價(jià)不高，比較好賣；二是貨源比較多，我們找到永康一家企業(yè)，從他們那里拿貨，解決了“賣什么”的問題后，就到了思考“如何賣”的問題。

剛開始，沒有產(chǎn)品圖片，就到網(wǎng)上去扒別人的，寶貝說明如何寫，也是從模仿復(fù)制開始的。1個(gè)多月后，我的淘寶小店也算開門迎客了。

淘寶集市店，少說也有幾十萬家，新開的小店，沒有交易記錄，沒人評(píng)分，一個(gè)星期下來，一單生意沒做成，我想到一個(gè)辦法，先請(qǐng)同學(xué)朋友來買。

一個(gè)月后，營業(yè)額有8000多元。第二個(gè)月，交易額突破兩萬元，到第5個(gè)月，銷售額突破5萬元，除去成本，賺了1萬多，那會(huì)兒還真是高興。

我原以為生意好起來之后，營業(yè)額還會(huì)繼續(xù)往上走，結(jié)果不是，接下來幾個(gè)月，營業(yè)額一直持續(xù)在5萬元左右，有時(shí)幾天沒生意，更是連覺都睡不好。

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每天早上9點(diǎn)起床，晚上12點(diǎn)休息，幾乎都在這個(gè)房里，很少出門，只要聽到旺旺傳來的“叮咚”聲，就特別開心。每個(gè)月，我要花1000多元打廣告，做我們這行的人太多了，一個(gè)產(chǎn)品賣得好，幾天后，淘寶上到處都是。做淘寶，價(jià)格越來越透明，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)多，自己再不用心，就要關(guān)店走人。

2013年，我女朋友也跟著來到這里，再開一家淘寶小店，嘗試更多種經(jīng)營，比如小額批發(fā)網(wǎng)貨的生意，總之要改變，才有新的機(jī)遇。青巖劉，是一個(gè)做淘寶的好地方，幾乎每棟房子里都有同行，他們很多人成功了，我想我們也可以，我會(huì)到成功以后，再離開這里。離開

昨天，和鄒晨輝租住房子僅一路之隔，青巖劉村民老劉打開關(guān)了5個(gè)月的房門。

老劉說，二樓的這間房子，連續(xù)兩年都是租給做淘寶的人的，第一年是磐安的小楊，第二年是溫州的小吳。“小楊沒做好，小吳來接班，最后，小吳也走了，這房間里，還有不少貨沒拉走?！?/p>

為什么選擇離開，我撥通了小吳的電話，他說：

2011年8月23日，我進(jìn)入內(nèi)蒙古科技大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)習(xí)。軍訓(xùn)10多天后，看到學(xué)校排出的課程表，覺得特別奇怪。我是學(xué)市場(chǎng)營銷的，第一學(xué)期結(jié)果只開了1門專業(yè)課，不相干的課有10門，課程表里，除管理學(xué)和英語，我覺得還算有用外，哲學(xué)、高等數(shù)學(xué)等課程設(shè)置得有些莫名其妙，簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間。

一個(gè)星期后，我覺得這所大學(xué)不適合我，決定到社會(huì)上歷練自己。我南下去了深圳，到一家企業(yè)做淘寶客服，賣的是手機(jī)，那算是第一次接觸淘寶。幾個(gè)月下來，我覺得網(wǎng)絡(luò)購物這事比較靠譜，有發(fā)展前景，春節(jié)回家后，聽我爸說義烏市場(chǎng)很大，做淘寶的人也多，就想著來了義烏。

2012年2月17日，我?guī)е依锝o的5萬元來到義烏。5天后，我開了淘寶店，選貨、拍照、上傳、美工這些活，以前沒一樣會(huì)的，就一邊干一邊摸索。

剛開始，我賣的是毛絨玩具，1個(gè)月接了7個(gè)單子，還都是向同學(xué)推銷的。

后來，我知道青巖劉做淘寶的氛圍是義烏最好的，就搬到這里，認(rèn)識(shí)了小楊，他有一個(gè)店要轉(zhuǎn)讓，我就花1萬多元租了他的房子，開始打理自己的店鋪。

剛開始，我也是很堅(jiān)定的，可做了很多推廣，生意還是差得離譜，這個(gè)小房間快把我逼瘋了，在堅(jiān)持了6個(gè)月后，決定放棄。那個(gè)晚上，我心里實(shí)在不痛快，就拿著行李物品，離開了青巖劉。

我也思考過，自己做淘寶為什么會(huì)失敗？

2007年，我有一個(gè)堂哥做淘寶，剛在店里上架寶貝，就有客人上門，第一天就有成交，我自己做，一天流量不到50，最差的一個(gè)月就成交了兩單，賣了105塊錢。

現(xiàn)在，一打開淘寶店鋪，生意做得最好的那些，都是皇冠甚至金冠級(jí)賣家了，新來做淘寶，沒有貨源優(yōu)勢(shì)，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒有客戶積累，如何打開淘寶銷路，耗盡心思，也沒想出好的辦法。困局

在青巖劉村委會(huì)辦公房的一側(cè)墻壁上，貼滿了大小數(shù)百張招租廣告。

將在幾個(gè)月后撤出青巖劉的網(wǎng)貨供應(yīng)商小曹說，一張招租廣告背后，可能就代表一個(gè)做淘寶的人離開了村子。

青巖劉在創(chuàng)業(yè)的巔峰期，幾乎來一家成一家，如今卻是大半的人在一年后就無法堅(jiān)守。3年前，走進(jìn)青巖劉，路兩旁隨時(shí)能看到大量的網(wǎng)貨商行。昨天，記者在青巖劉逛了逛，很多都關(guān)門了。

一張招租廣告正貼在“俏貨批發(fā)”的卷閘門上。房東劉大爺說，房租沒到期，店已經(jīng)搬走了，“聽說搬到福田市場(chǎng)上去了，這里已經(jīng)沒有點(diǎn)了?！?/p>

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萬客商城在青巖劉的店也不在了，只留下一個(gè)提貨點(diǎn)。

這里單純做“淘寶”的人越來越少，很多開始轉(zhuǎn)型，做批發(fā)生意的人占了10%，幾年前很少有人干的活，如今卻成為“救生圈”。

義烏工商學(xué)院的老師金文進(jìn)說，最近一兩年，“二八現(xiàn)象”正成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要阻礙因素?！皟沙纱筚u家拿下80%的訂單，剩下的8成小賣家，長期營養(yǎng)不良，僵的僵，死的死，失敗的例子舉不勝舉了。”

義烏電子商務(wù)幕后推手、江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長劉文高是青巖劉人，幾年前，他帶著這個(gè)村子的人一起做淘寶，贏得今天“淘寶第一村”的美譽(yù)。對(duì)于如今創(chuàng)業(yè)成本的提高，和成功幾率直線下挫，他有著更深層次的思考?！半娮由虅?wù)由混亂走向有序，從幼小走向成熟，優(yōu)勝劣汰是一個(gè)必然的選擇，不能誰都是老板?！?青巖劉正從網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)熱土，向網(wǎng)商孵化器轉(zhuǎn)變?！胺趸瘯r(shí)間，就在一兩年時(shí)間，成就成，不成就難說了?！?/p>

2011年，江西宜春的楊波帶著3萬元、兩臺(tái)筆記本到了青巖劉，淘寶沒能做好，卻通過網(wǎng)貨批發(fā)，取得成功。“我就是在網(wǎng)絡(luò)上，向淘寶小賣家提供小額商品批發(fā)，現(xiàn)在雇了5個(gè)工人，倉庫也換了兩次，月銷售額過百萬元了。

“以前做淘寶，用點(diǎn)心就能成事，現(xiàn)在的情況是，100個(gè)人來，能成功后離開的不到20人。”作為從青巖劉走出去的成功網(wǎng)商之一，周俊杰和他的遠(yuǎn)洋貿(mào)易商行時(shí)常被人提起。如今，他的企業(yè)有員工52人，產(chǎn)品4000多個(gè)，倉庫面積達(dá)到6500多平方米，他更是把銷售過億元提上目標(biāo)日程。

“一年后，就離開了青巖劉。”提起在青巖劉創(chuàng)業(yè)的年輕人，他直言，自己的成功模式很難復(fù)制，但成功的大門沒有關(guān)上，“別人零點(diǎn)休息，你就忙到兩三點(diǎn)，別人一個(gè)月?lián)Q一次產(chǎn)品，你一個(gè)星期就上新品，懂得拼命，學(xué)會(huì)鉆研，千軍萬馬還是有人走過獨(dú)木橋的。”

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