第一篇：郵政物流公司開展田間地頭蔬菜配送到戶物流服務市場營銷方案設計策劃書

天津郵政物流有限公司

開展田間地頭蔬菜配送到戶物流服務市場營銷方案設計策劃書

中國郵政速遞物流公司是中國郵政旗下專業(yè)經(jīng)營和管理全國郵政速遞物流業(yè)務的現(xiàn)代綜合快遞物流企業(yè)，擁有國內(nèi)知名的ems特快專遞和cnpl中郵物流等品牌，通達全球200多個國家和地區(qū)。國內(nèi)擁有儲蓄營業(yè)網(wǎng)點3.7萬個、營業(yè)局所已達57136處，其中設在農(nóng)村的局所有41196處，提供郵政全項功能服務的局所有34044處。

一、市場分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1．政治因素分析按照國務院郵政體制改革方案的要求，國家郵政局堅持一手抓改革，一手促發(fā)展，“一分開、兩改革、四完善”的郵政改革任務取得新進展，行業(yè)發(fā)展又上新水平。我國政府在1998年決定成立國家郵政總局,各級政府也都大力支持郵政的發(fā)展,并在政策方面給予一定的支持,這些都極大地促進了我國郵政的發(fā)展,也成為郵政開發(fā)新業(yè)務,參與農(nóng)村物流發(fā)展的優(yōu)勢之一。

2．劣勢單一的行政管理機制、舊有的傳統(tǒng)觀念、封閉的行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡、過多的內(nèi)部流通環(huán)節(jié)及紛繁的制度和手續(xù)；職工隊伍整體素質(zhì)信仰，缺乏營銷配送人員，經(jīng)驗不足、激勵機制不健全；農(nóng)村郵政建設資金匱乏，還不能在農(nóng)村提供較好的營業(yè)場所和物流發(fā)展環(huán)境。

3．機會，機遇國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為農(nóng)村郵政事業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間；國家郵政局、道路運營部門等紛紛出臺相關政策農(nóng)村郵政走物流發(fā)展之路；農(nóng)村大部分居民處于傳統(tǒng)的郵政業(yè)務消費階段，郵政物流在農(nóng)村有較大開拓和發(fā)展的市場和空間；經(jīng)濟不斷增長和農(nóng)民收入提高及農(nóng)村外出打工人員的不斷增多，農(nóng)民對郵政業(yè)務的消費將會增加。5．外部威脅(threats)發(fā)展現(xiàn)代物流對中國郵政而言除了需要在技術和管理上下功夫外,還需要應付外來的競爭。據(jù)統(tǒng)計,目前全國已經(jīng)注冊的物流公司有1萬多家,涉及物流的機構已達73萬多家,這些競爭公司中既有外商獨資物流業(yè)(如聯(lián)邦快遞,日本宅急便等),也有三資企業(yè)和個體物流業(yè),更包括已經(jīng)存在的大量的傳統(tǒng)物流企業(yè),而且這些物流企業(yè)經(jīng)過幾年的改革,大多已經(jīng)具備了較強的競爭能力,完全能夠適應現(xiàn)代物流的需要,其實力足以同中國郵政抗衡。通過以上分析農(nóng)村物流的迅猛發(fā)展為中國郵政在新時代的發(fā)展提供了難得的機遇。只要中國郵政加強內(nèi)部管理,不斷提高人員素質(zhì),增強自身競爭實力,就完全有能力參與農(nóng)村物流市場的競爭,并不斷發(fā)展和壯大自己。

二、營銷戰(zhàn)略

（一）市場定位

品牌定位：自新中國建立以來,中國郵政一直是國家專營,獨此一家,這種特殊的壟斷地位使得中國郵政的業(yè)務使用頻率非常之高,幾乎每一個成年人都有和中國郵政打交道的經(jīng)歷,郵政的綠色幾乎是信譽可靠的代名詞,而它所從事的為千家萬戶送去遠方親人消息的特殊使命,又使得中國郵政在一般民眾心目中具有特殊的親和力,這種長久以來流傳下來的特殊親和力在今天已經(jīng)構成了中國郵政的品牌號召力,并已成為中國郵政參與農(nóng)村物流的巨大財富。對新形勢，當前農(nóng)村郵政業(yè)總的定位和發(fā)展趨勢就是與時俱進，完成好上級下達的各項任務，提高服務質(zhì)量，滿足政府、人民需求，走范圍經(jīng)濟戰(zhàn)略，努力朝郵政發(fā)展農(nóng)村物流，方向改革發(fā)展。在各地農(nóng)村支局逐步發(fā)展成為農(nóng)資配送中心，而農(nóng)村郵政代辦點將發(fā)展成為農(nóng)資銷售點。開展田間地頭蔬菜配送到戶物流服務。

（二）定價策略

價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著老百姓對物流服務的接受程度，影響市場需求和企業(yè)的利潤。物流服務的定價策略對物流系統(tǒng)及其所提供的服務具有重要作用，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性。1．由于本公司是在面臨實力減弱的情況下進行的營銷策劃，所以在價格方面要盡量實施競爭導向定價法。產(chǎn)品服務的價格低于同行業(yè)的競爭者，增強價格優(yōu)勢，吸引更多的客戶。2．在企業(yè)推出的新產(chǎn)品方面，要在企業(yè)收回成本的前提下采用低價策略，擴大市場的占有。3．如果某一企業(yè)購買本公司的產(chǎn)品服務累積到一定價格或數(shù)量，可以享受價格折扣。4．在銷售的淡季采取低價出售的方式鼓勵顧客消費。冬天折扣大價格低；夏天的價格折扣低價格高。

5．如果是幾個或者是更多的浪費者以團購的話，可以免收蔬菜的包裝費。

（三）分銷渠道策略

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，老百姓與消費者之間在地點、時間、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價和所有權等方面存在著差異與矛盾。農(nóng)民生產(chǎn)出來的蔬菜，只有通過一定的市場分銷渠道，才能在適當?shù)臅r間、地點、以恰當?shù)膬r格供應給廣大消費者和用戶，從而克服農(nóng)民和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標。

2．尋找采購代理商，采購對于農(nóng)民來說是新建立的蔬菜產(chǎn)品線，所以還不能夠提供完善的采購服務，所以要尋找采購代理商進行代理。

3．經(jīng)紀商，與其建立長期的合作合同，把企業(yè)洽談業(yè)務的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀商負責，集中企業(yè)的精力進行物流服務。