第一篇：全景掃描中ZH國(guó)律師拓ZH展案源方法

中國(guó)律師拓展案源方法全景掃描

派傳單、寄資料、登廣告和電話訪問(wèn)等

派傳單、寄資料、登廣告以及電話訪問(wèn)，這種拉攏案源的方式，相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。其中，登廣告這種方式比較常見(jiàn)，無(wú)論是好的還是不好的。通過(guò)報(bào)紙、黃頁(yè)登廣告，這種情況也很多。以這種方式宣傳自己的律師有這么一個(gè)特點(diǎn)：就是沒(méi)有好與不好之分。有些律師在起步階段，通過(guò)登廣告這種方式講案源拓展開(kāi)來(lái)，而當(dāng)他有所發(fā)展之后，他便改邪歸正了。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，剛出道時(shí)，我向一些老律師請(qǐng)教過(guò)。我問(wèn)一位老律師：我接觸過(guò)的一些律師要口才沒(méi)口才，要水平?jīng)]水平，為什么手頭有這么多的案件?這位老律師聽(tīng)完之后便教訓(xùn)我：你這樣說(shuō)是不對(duì)的!我接著便問(wèn)為什么不對(duì)，這位老律師便告訴我：在起步階段，這些人的確是沒(méi)有水平的，因?yàn)樗麄儼汛蟛糠志ㄔ谕卣拱冈瓷?一旦他們的案源有了保障，有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，他們便有時(shí)間靜下來(lái)看書(shū)，總結(jié)過(guò)往的辦案經(jīng)驗(yàn)，這種情況下，他們的水平自然就會(huì)提高了。因此，以登廣告這種方式拓展案源，很難以好或不好來(lái)評(píng)價(jià)，最好就是能根據(jù)自身的情況來(lái)確定是否采取這種方式拓展案源。

深圳以前有一位律師，在省廳開(kāi)會(huì)的時(shí)候被點(diǎn)名講到了以中國(guó)著名律師字樣做廣告問(wèn)題，這位律師花了十二萬(wàn)在聯(lián)通的黃頁(yè)中做廣告。同時(shí)，他還做了一個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上，他也直接打出中國(guó)著名律師這個(gè)大標(biāo)題，我們?cè)诳赐赀@個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容之后都覺(jué)得十分夸張。這位律師通過(guò)這種手段把案源拓展開(kāi)來(lái)之后，現(xiàn)在開(kāi)上了奔馳，而他現(xiàn)在也有所收斂。他之前在廣告中稱他自己是中華全國(guó)律協(xié)的會(huì)員，而事實(shí)上，所有律師都是律協(xié)的會(huì)員。他為什么要以此標(biāo)榜自己呢?因?yàn)樗婚_(kāi)始沒(méi)料，而現(xiàn)在不同，他已經(jīng)上了軌道，這種情況下，他便從良了。但愿他水平也提高了。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式來(lái)拓展案源會(huì)逐漸成為主流，但是，就目前的情況而言，魚(yú)龍混雜。以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式來(lái)拓展案源的一般是年齡小于三十歲的年青律師，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這種營(yíng)銷手段，我們這一代律師不夠重視。

對(duì)許多年青律師來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)并不陌生;年青律師大多懂得使用計(jì)算機(jī)。因此，有許多年青律師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種方式來(lái)打開(kāi)局面。

盡管網(wǎng)絡(luò)有種種優(yōu)勢(shì)，但是，其也有美中不足的地方，那就是虛假的信息太多。有這么一位律師，具體姓名我不方便透露。他是一位自考的大專生，2002年通過(guò)司法考試，2004年取得律師執(zhí)業(yè)資格。這個(gè)人是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手，他自己有幾個(gè)網(wǎng)站，他在網(wǎng)站上宣稱他辦理過(guò)不少大案要案，但是，這些案件的具體內(nèi)容以及相關(guān)判決均無(wú)法在網(wǎng)上找到。他對(duì)外宣稱自己是眾多領(lǐng)域的專家，但他出道也僅僅就只有兩三年。

我今天再次上他的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)律所的合伙人，他也把自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域縮小了。不排除他經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的礪練，的確在某方面具有了自己的優(yōu)勢(shì)，但是，在此之前，他在網(wǎng)站上對(duì)外宣傳的內(nèi)容中肯定包括了不少虛假的信息。這是一種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，是通過(guò)坑蒙拐騙的方式來(lái)招攬案源。一位2004年才拿到律師牌照的人，在短短的一年內(nèi)便把自身包裝為資深律師，試問(wèn)，僅需一年便實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，這種情況在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中怎么可能?

利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行虛假宣傳，這種情況容易被查處。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于實(shí)戰(zhàn)派大律師而言，同樣是一種重要的宣傳手段。對(duì)此，有很多資深律師并不重視，這個(gè)與他們自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)有關(guān)。因?yàn)?，?duì)于我們這一代人而言，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)比較陌生的東西，而現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度也不夠;同時(shí)，還有這么一種情況，那就是經(jīng)過(guò)嘗試之后，發(fā)現(xiàn)收不到效果，所以不重視。

其實(shí)，我自身對(duì)此的感受是：如果你是一位實(shí)戰(zhàn)派的大律師，你網(wǎng)站里面的內(nèi)容十分充實(shí)，每個(gè)案件的代理詞、辯護(hù)詞都可以通過(guò)案件底下的鏈接找到，并且能夠經(jīng)得起比較，經(jīng)得起推敲，這種情況下，網(wǎng)絡(luò)是可以發(fā)揮十分巨大的作用。

就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)而言，我在網(wǎng)絡(luò)方面的投入與產(chǎn)出之比是1：30以上。環(huán)球所現(xiàn)在也逐漸開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道。我深信，這在未來(lái)，肯定會(huì)成為律師對(duì)外宣傳的一種主流。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，是完全可以收到如毛澤東所講的坐地日行八萬(wàn)里這種效果的。你在網(wǎng)站上發(fā)布的信息，在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都可以看到。我個(gè)人覺(jué)得，環(huán)球所本身就有很多原創(chuàng)性的經(jīng)典案例，如果可以將這些案件系統(tǒng)整合，同時(shí)通過(guò)多種語(yǔ)言版面加強(qiáng)海外宣傳的話，那么，整個(gè)律所會(huì)運(yùn)作比現(xiàn)在輕松許多。

著書(shū)立說(shuō)

通過(guò)著書(shū)立說(shuō)進(jìn)行宣傳的主體有兩種。最近幾年，有一些文筆犀利的律師，他通過(guò)華麗的文字來(lái)掩蓋內(nèi)容的缺陷，并且借助我們國(guó)家在法律方面最權(quán)威的出版社將他們的著作推出，以這種方式來(lái)打開(kāi)局面。采取這種方式宣傳自己來(lái)拓展案源的律師，大多都是從內(nèi)地轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京、上海、深圳等發(fā)達(dá)城市的律師，他們初來(lái)乍到，人生地不熟，案源方面沒(méi)有保障，而他們?cè)谖淖址矫嬗质墙^頂高手，因此，他們大多通過(guò)出書(shū)這種方式來(lái)宣傳自己，打開(kāi)局面。

這些律師所出版的著作有這么一個(gè)特點(diǎn)：首先，選擇都是別人感興趣的話題;其次，文字確實(shí)很優(yōu)美。但是，他們出版的著作中沒(méi)有自己辦理的案例。這些律師年齡往往不是那么大，他通過(guò)上述方法來(lái)打開(kāi)局面，這是第一種情況。

通過(guò)著書(shū)立說(shuō)進(jìn)行宣傳的另一種主體便是實(shí)戰(zhàn)派大律師。實(shí)戰(zhàn)派大律師已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，這些律師在此之前已經(jīng)辦理過(guò)非常多的案件，同時(shí)自身具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在這種情況下，他們需要對(duì)自身的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，因此便形成自己的著作，如田文昌等。

在廣東，比較早出版著作的律師，如朱永平，他所出版的著作中是有自己親辦過(guò)的案例的，盡管他本人沒(méi)有受過(guò)研究生教育，但是，他總體上還是一位實(shí)戰(zhàn)派的大律師。他在書(shū)中加入自己親辦過(guò)的案件，是對(duì)之前自己執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的一次總結(jié)，同時(shí)，將此交付出版，進(jìn)行營(yíng)銷，宣傳自己，借此再上一個(gè)臺(tái)階。

因此，對(duì)于具有一定法學(xué)素養(yǎng)以及一定書(shū)面表達(dá)能力的法學(xué)科班生而言，作為律師，通過(guò)著書(shū)立說(shuō)這種方式來(lái)拓展案源，也是可以嘗試的。

演講

在廣東省，以演講擴(kuò)大影響，比較典型的是卓信所。卓信所首先以所的名義或者以律師個(gè)人的名義與一些高校、協(xié)會(huì)、組織聯(lián)系，然后通過(guò)演講這種手段將自己推銷出去。

借助演講宣傳自己，拓展案源同樣分為兩種情況。一種就是已經(jīng)具備豐富實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、辦理過(guò)許多大案要案的實(shí)戰(zhàn)派大律師，通過(guò)公開(kāi)演講傳授自身的經(jīng)驗(yàn)，借此擴(kuò)大影響，對(duì)外營(yíng)銷。

而另一種便是魚(yú)目混珠，賣弄口才，以嘩眾取巧的方式來(lái)宣傳自己。一般而言，這類律師都是口才較好、形象佳。但是，我們作為律師，其實(shí)都很清楚，如果當(dāng)事人找這類律師打官司，那么肯定會(huì)很麻煩。為什么呢?因?yàn)樗麄兌际侵粫?huì)說(shuō)話不會(huì)做事的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，保健科里的醫(yī)生看起病來(lái)頭頭是道，但是，如果你要?jiǎng)邮中g(shù)，是不可能要求保健科的醫(yī)生來(lái)操刀的。很多行外人不了情況，但是，作為律師，我們對(duì)此是十分清楚的。

不過(guò)，盡管這類律師大多華而不實(shí)，但是，不可否認(rèn)，通過(guò)嘩眾取巧這種方式來(lái)樹(shù)立形象，對(duì)外宣傳，從經(jīng)濟(jì)角度，也是富有成效的。而且，以這種方式進(jìn)行宣傳，就目前的情況而言，已經(jīng)成為所謂大牌律師們的一種主流的對(duì)外推廣方式。

掛人大代表、政協(xié)委員等律師

成為人大代表或者政協(xié)委員什么的，一來(lái)是可以保護(hù)自己，二來(lái)可以借此建立新的人際交往圈子。同時(shí)，成為人大代表、政協(xié)委員，在媒體上的曝光率也會(huì)隨之增加。

通過(guò)成為人大代表或者政協(xié)委員，律師可以使自身的影響力更上一個(gè)臺(tái)階。但是，律師以這種方式來(lái)擴(kuò)大影響力，同樣存在兩種不同的情況。第一種是功成名就，這種律師一般在社會(huì)上已經(jīng)具備了一定影響力，在這種情況下，如果得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)或提拔，那么，便順理成章的獲此殊榮;另一種情況與經(jīng)濟(jì)利益有一定關(guān)系，即通過(guò)賄賂的方式成為人大代表或者政協(xié)委員。在現(xiàn)實(shí)中，比較常見(jiàn)的是綜合采用兩種方式，即律師自身已經(jīng)具備一定條件，但是，同時(shí)又通過(guò)疏通關(guān)系，從而順利當(dāng)選。

以掛名人大代表、政協(xié)委員來(lái)宣傳自己，以這種方式來(lái)達(dá)到拓展案源的目的，也是行之有效的。但是，這種方法并非一般的律師所能采用。采用這種方式拓展案源的律師需要具備一定經(jīng)濟(jì)條件與社會(huì)影響力。非法手段也為法治社會(huì)所不容。

成立公關(guān)部

以成立公關(guān)部的方式進(jìn)行對(duì)外推廣，具體也有兩種情況。

第一種情況便是成立專業(yè)化的公關(guān)部門，如天倫律師事務(wù)所。這些律所均已具備一定的規(guī)模，他們通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，通過(guò)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化營(yíng)銷，借此對(duì)外宣傳律師的特點(diǎn)與文化，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

另一種情況是從無(wú)到有，這種情況下的律師雖然也采取設(shè)立公關(guān)部的方式宣傳自己，但是，這些律師此時(shí)也欠缺實(shí)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，并非已經(jīng)具備一定的基礎(chǔ)。而這些律師通過(guò)公關(guān)手段獲取一定案源之后，便摸著石頭過(guò)河，進(jìn)一步提高自身的辦案能力。在這種情況下，律師是先拓展案源后積累經(jīng)驗(yàn)，他們屬下所謂的 公關(guān)人員一般由他們的助手兼任，這種意義上的公關(guān)部并非專業(yè)的公關(guān)部，而是拉案專員。

文章來(lái)源：中顧法律網(wǎng)(免費(fèi)法律咨詢，就上中顧法律網(wǎng)）

低價(jià)購(gòu)買賣百度文庫(kù)財(cái)富值帳號(hào)QQ174788632旺旺whx0910怎么增加百度文庫(kù)財(cái)富值 怎樣增加 如何增加 增加百度財(cái)富值 如何快速增加百度文庫(kù)增加財(cái)富值

http://whx0910.taobao.com或者 http://shop60806855.taobao.com

不用百度文庫(kù)財(cái)富值，破解百度文庫(kù)下載 site:wenku.baidu.com妙用

首先，我們按照平常的習(xí)慣，找到自己要的，文章不能復(fù)制，題目總是可以的吧。我們把題目記住之后，在搜索引擎的框框里輸入：site:wenku.baidu.com +題目【site命令是指在制定的網(wǎng)站里搜索，加號(hào)也是要的，如果嫌輸入加號(hào)麻煩，可以用空格代替?！咳缢阉骼卒h事跡，輸入：site:wenku.baidu.com雷鋒事跡（中間有空格）谷歌快照有點(diǎn)難，百度快照是不用爬的。搜索引擎都有網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)頁(yè)快照，如百度有百度快照，谷歌有網(wǎng)頁(yè)快照，我們點(diǎn)擊快照進(jìn)入網(wǎng)址.打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)快照或百度快照之后，我們就可以看到以網(wǎng)頁(yè)形式顯示的百度文庫(kù)正文內(nèi)容了。最后，我們只需要將內(nèi)容復(fù)制下來(lái)就可以，粘貼到WORD等文本編輯器里，就可以保存下來(lái)了。這方法只能對(duì)文字有用，對(duì)圖片就沒(méi)轍了，所以只能算小小的破解，還是建議大家用正規(guī)手段下載文件。最新破解聯(lián)系：Q Q 1 7 4 7 8 8 6 3 2

內(nèi)容來(lái)自: http://item.taobao.com/item.htm?id=10266756565