第一篇：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是找死？邁過(guò)這些坎的草根創(chuàng)業(yè)者,年入千萬(wàn)甚至上億

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是找死？邁過(guò)這些坎的草根創(chuàng)業(yè)者，年入千萬(wàn)甚至

上億

以下是《天下網(wǎng)商》和CCTV7《致富經(jīng)》這一年來(lái)采訪過(guò)的部分返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，他們的經(jīng)驗(yàn)也許有值得借鑒的地方，告訴你創(chuàng)業(yè)路上要繞過(guò)這幾個(gè)坑才能提高成功率。?文｜姜雪芬過(guò)完年之后，你還回大城市嗎？ 那些喊著佛系養(yǎng)著蛙兒子的80、90后們，被大城市高昂的房?jī)r(jià)、工作的壓力壓得喘不過(guò)氣。他們或許都問(wèn)過(guò)自己：是回鄉(xiāng)發(fā)展還是在大都市里繼續(xù)賭一把？ 在很多人躊躇不定間，一些人選擇了駐守鄉(xiāng)村。他們或是因?yàn)楦改改晔乱迅邿o(wú)人照料，或是覺(jué)得活得太累逃離北上廣，作為新一代的草根創(chuàng)業(yè)者，這些人在繁華都市與鄉(xiāng)村落寞間有過(guò)搖擺，也面臨著來(lái)自父輩及鄉(xiāng)親的不解與各種沖突，也在創(chuàng)業(yè)路上摔過(guò)哭過(guò)。但是他們積累運(yùn)營(yíng)知識(shí)、利用產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)村扎下根來(lái)，有的將傳統(tǒng)手藝帶上電商快車(chē)道，有的為家鄉(xiāng)特產(chǎn)找到了新銷(xiāo)路…… 其實(shí)近年來(lái)，有許多關(guān)于城里人回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)失敗的報(bào)道，甚至還有北京夫婦賣(mài)掉房產(chǎn)去澳洲包農(nóng)場(chǎng)，結(jié)果賠得連工人都請(qǐng)不起的案例。以下是《天下網(wǎng)商》和CCTV7《致富經(jīng)》這一年來(lái)采訪過(guò)的部分返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，他們的經(jīng)驗(yàn)也許有值得借鑒的地方，告訴你創(chuàng)業(yè)路上要繞過(guò)這幾個(gè)坑才能提高成功率。據(jù)悉，由《致富經(jīng)》主辦的第八屆CCTV三農(nóng)創(chuàng)業(yè)致富榜樣頒獎(jiǎng)盛典將于2月14日 18:05分在中央七套播出。繞坑方式一：與父母和解在父母眼中，可能你有份穩(wěn)定的工作就是最好的安排，在鄉(xiāng)親們心中，你一個(gè)城里人回鄉(xiāng)下種地簡(jiǎn)直是種奢侈。所以，當(dāng)你決定要返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，首先要取得他們的理解，并借助他們的力量。和爸媽一起創(chuàng)業(yè) 農(nóng)家大齡剩女逆襲最初開(kāi)淘寶店賣(mài)鵪鶉蛋時(shí)，何丹丹怕鄉(xiāng)親們知道自己的“不務(wù)正業(yè)”。她騎著電三輪車(chē)戴著帽子，裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，悄悄送快遞。因?yàn)樗霸谏虾?chuàng)業(yè)失敗負(fù)債20多萬(wàn)元，回到農(nóng)村老家創(chuàng)業(yè)，面對(duì)的更多是父母的埋怨和鄉(xiāng)親們的指指點(diǎn)點(diǎn)，只有把自己包裹起來(lái)才能讓別人認(rèn)不出她。何丹丹和母親為了還債，她盯上了家里養(yǎng)的兩萬(wàn)只鵪鶉，將鵪鶉蛋掛到淘寶店上。她給產(chǎn)品定了“高價(jià)”，一箱100枚的鵪鶉蛋賣(mài)55元。在傳統(tǒng)線下批發(fā)渠道，100個(gè)蛋大概在15到20元左右。雖然創(chuàng)業(yè)辛苦，但刨去人工、包裝等費(fèi)用，網(wǎng)店的利潤(rùn)相對(duì)線下較為可觀。隨著訂單量的增加，不少買(mǎi)家除了想買(mǎi)鵪鶉蛋，也想買(mǎi)各種雜糧，恰好自家50畝地生產(chǎn)黃豆，黑豆，小米，玉米等，于是丹丹將糧食也掛在了店里，讓爸媽出鏡成為家鄉(xiāng)產(chǎn)品代言人。堅(jiān)持真實(shí)的生活就是最好的營(yíng)銷(xiāo)，不需要修飾，在微淘上，她每天與19多萬(wàn)粉絲分享自己的一日三餐、討論美食制作方法。不到兩年時(shí)間，家里就還清了債務(wù)。對(duì)丹丹來(lái)說(shuō)，吃粗茶淡飯，過(guò)簡(jiǎn)單人生，和爸媽一起創(chuàng)業(yè)為家鄉(xiāng)代言，這就是幸福本該有的樣子。延伸閱讀：帶著爸媽去創(chuàng)業(yè)，農(nóng)家“大齡剩女”逆襲拿下淘寶三金冠在追求工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的當(dāng)下，梁興春認(rèn)為傳統(tǒng)手藝仍有市場(chǎng)，要通過(guò)電商讓父親的鐵鍋生意繼續(xù)煥發(fā)生機(jī)，用中國(guó)鐵鍋烹出中國(guó)味道。此前，父親的鐵鍋銷(xiāo)售渠道一直都是傳統(tǒng)的批發(fā)代理商，年銷(xiāo)售額200多萬(wàn)元。在西藏退伍后，梁興春違背父親找個(gè)穩(wěn)定工作的意愿，執(zhí)拗回到農(nóng)村老家。因?yàn)橥砩想娰M(fèi)便宜，他每天深夜造鐵鍋，白天在網(wǎng)上賣(mài)鐵鍋。在與父親隔三岔五的爭(zhēng)吵中，他擴(kuò)展店鋪數(shù)量和產(chǎn)品線，推出了體積較小的平底鍋、煎鍋等新品，在鍋耳上纏上麻繩，搭配杉木鍋蓋，增加美感。2016年市場(chǎng)上刮起“匠人風(fēng)”，無(wú)涂層農(nóng)村傳統(tǒng)鑄造鐵鍋在淘寶上迎來(lái)了流量紅利，梁興春的店鋪入駐淘寶極有家，他購(gòu)置了單反相機(jī)，招了美工，把店鋪的視覺(jué)好好整改了一番。為了以后長(zhǎng)期發(fā)展，他還借貸200多萬(wàn)元，更換設(shè)備，由燒焦炭改成電熔爐。鐵鍋工廠工人2017年，他將鐵鍋生意做到年銷(xiāo)售額2000多萬(wàn)元后，面對(duì)漲10倍的對(duì)比，父親已不再反對(duì)他做鐵鍋。但是梁興春卻琢磨著讓老父親“下崗”：辛苦了一輩子，想讓他好好休息休息。延伸閱讀：退伍兵每天深夜造鐵鍋，一年賣(mài)了2000萬(wàn)還想讓父親“下崗”繞坑方式二：做生鮮電商不止一種模式農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者多會(huì)選自建農(nóng)場(chǎng)種地養(yǎng)豬，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)販賣(mài)有機(jī)食物，可往往物流成本過(guò)高，盈利困難，這時(shí)候換種思路可能會(huì)有意想不到的驚喜。拒當(dāng)外交官，自建兼職配送在常人眼里生鮮電商是寡頭們的游戲，小商家玩不起，但拒絕去外交部工作的北大畢業(yè)生楊舒春想試試。他在西班牙闖蕩十年賺了幾百萬(wàn)元，義無(wú)反顧回鄉(xiāng)一頭扎進(jìn)農(nóng)場(chǎng)。楊舒春在西班牙2014年7月，他開(kāi)了北大楊哥淘寶店。然而生鮮電商的痛點(diǎn)一個(gè)個(gè)暴露在他面前：受限于農(nóng)場(chǎng)地域限制及冷鏈運(yùn)輸，生鮮銷(xiāo)售范圍無(wú)法快速擴(kuò)大；通過(guò)快遞發(fā)貨，每一單物流成本20到30元；打包發(fā)貨人員加上電商團(tuán)隊(duì)，人工成本高；生鮮非標(biāo)準(zhǔn)化，人工配貨訂單又無(wú)法避免出錯(cuò)，售后成本高；最初不懂包裝，葉菜放在最下面，損耗率高達(dá)10%…… 轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2016年?！氨贝髼罡纭苯拥娇诒难?qǐng)，建議同時(shí)做做外賣(mài)。接下來(lái)，店鋪又入駐餓了么，店鋪日均訂單由兩三個(gè)增長(zhǎng)到30多個(gè)，客單價(jià)超過(guò)100元，配送費(fèi)也比之前便宜。楊舒春認(rèn)真算起了一筆賬：每個(gè)配送點(diǎn)一次性投入成本約為10萬(wàn)元，日常開(kāi)支并不大。每個(gè)配送點(diǎn)招10多個(gè)兼職配送員，計(jì)件發(fā)工資。而隨著短期內(nèi)可預(yù)見(jiàn)的規(guī)模擴(kuò)大，人工成本會(huì)進(jìn)一步降低。在之后的一年時(shí)間里，他又一口氣入駐餓了么等幾大外賣(mài)平臺(tái)，基于配送區(qū)域不同，在每個(gè)外賣(mài)平臺(tái)上開(kāi)出了29家連鎖店，覆蓋上海、無(wú)錫、蘇州、溫州、杭州、常熟六個(gè)城市，與之相應(yīng)的是在線下建了9個(gè)中央配送點(diǎn)，平均每個(gè)配送點(diǎn)輻射方圓20公里居民區(qū)。延伸閱讀：北大學(xué)霸不當(dāng)外交官，回國(guó)種地養(yǎng)豬終于熬出年銷(xiāo)2000萬(wàn)曾經(jīng)，她是上海市的高考狀元，留學(xué)英國(guó)，從劍橋大學(xué)畢業(yè)。現(xiàn)在，她在農(nóng)村種地，沒(méi)事開(kāi)著拖拉機(jī)，輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)年銷(xiāo)售額過(guò)億元。2010年，江宇虹把家搬到了農(nóng)村，她駕著拖拉機(jī)開(kāi)荒、種地，體驗(yàn)勞動(dòng)，也親手畫(huà)圖、蓋房子, 在一片廢墟上建起了自己的家。為了把菜處理完，江宇虹把她的蔬菜送給各種親朋好友，因?yàn)槭亲约悍N的菜，不施農(nóng)藥，很受歡迎，漸漸地，很多朋友都希望她能長(zhǎng)期為大家供菜。另一方面，她種出了紅色的秋葵、綠色的西紅柿，還有飛碟狀的西葫蘆，激發(fā)起了大伙兒的興趣。江宇虹在朋友們的攛掇下，2012年，江宇虹在北京市昌平區(qū)包下了20個(gè)大棚種蔬菜創(chuàng)業(yè)。在這個(gè)大棚里的，地是客戶花錢(qián)租的，菜也是客戶的，上面都有主人的名字，而江宇虹只負(fù)責(zé)管理菜地，從中收取傭金。江宇虹進(jìn)行兒童自然教育的活動(dòng)另外，他們還和北京的600多家幼兒園持續(xù)不斷地做兒童自然教育的活動(dòng)，這些活動(dòng)讓江宇虹的人氣越來(lái)越高，漸漸地，很多企業(yè)也找到她，想在農(nóng)場(chǎng)里組織團(tuán)建活動(dòng)。江宇虹又受此啟發(fā)，把一些從事金融、科技、教育的世界巨頭都拉來(lái)種菜，并將企業(yè)工會(huì)發(fā)展成了她的主要客戶。企業(yè)只要來(lái)農(nóng)場(chǎng)包大棚，它的員工就可以隨時(shí)到公司大棚里來(lái)種菜、摘菜，組織活動(dòng)，蔬菜成熟后還將作為員工福利發(fā)放給大家。2015年她又研發(fā)出了一套可供用戶參與的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，一臺(tái)位于北京的電視機(jī)就能操控遠(yuǎn)在杭州的蔬菜大棚。如今，農(nóng)場(chǎng)實(shí)行客戶預(yù)付費(fèi)模式，會(huì)員每年繳納不到2萬(wàn)元費(fèi)用，享受每年48次有機(jī)蔬菜的配送，還可到農(nóng)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)農(nóng)活、采摘等活動(dòng)，3年后，所繳費(fèi)用全部返還，由此降低庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。繞坑方式三:擁有一手貨源才有話語(yǔ)權(quán)源頭供貨，縮短了市場(chǎng)對(duì)接消費(fèi)者的供應(yīng)鏈路，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)也有利潤(rùn)空間。網(wǎng)癮小伙逆襲成黑馬杜樹(shù)文創(chuàng)立的廣參堂全渠道銷(xiāo)售額超過(guò)3500萬(wàn)元后，毫無(wú)疑問(wèn)成為了大連海參行業(yè)里的一批黑馬。要知道，在老牌海參企業(yè)林立的大連，能讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到品牌，并非易事。但在最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，杜樹(shù)文不僅不賺錢(qián)，反而還賠了150多萬(wàn)。作為海參行業(yè)的門(mén)外漢，杜樹(shù)文此前當(dāng)過(guò)酒店服務(wù)員、安利推銷(xiāo)員等，但都不賺錢(qián)。很長(zhǎng)一段時(shí)間他沉迷游戲，還花光了父親給的錢(qián)。只因聽(tīng)別人說(shuō)海參賺錢(qián)，于是他到大連闖蕩，在2011年創(chuàng)立了廣參堂海參品牌，孰料又賠錢(qián)。但是隨著電商發(fā)展，從2013年開(kāi)始，高檔海參價(jià)格回歸理性，趨于平民化。為了把產(chǎn)品質(zhì)量握在手中，杜樹(shù)文在賠錢(qián)的情況下仍然湊了200萬(wàn)元，建了加工廠，為此妻子跟他差點(diǎn)鬧掰。有了質(zhì)量話語(yǔ)權(quán)后，他并沒(méi)有止步于干海參銷(xiāo)售，反而琢磨起了即食海參，研究技術(shù)，包裝和發(fā)貨細(xì)節(jié)。為了實(shí)現(xiàn)低溫儲(chǔ)存，冷鏈運(yùn)輸，他用保溫袋子裝，內(nèi)置冰袋，借電商鋪開(kāi)銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，由賠錢(qián)逆襲成為黑馬。人參只賣(mài)38元還年入數(shù)百萬(wàn)劉有偎今年30歲，祖上三代都是吉林省集安市的種參人，早年他選擇當(dāng)兵援藏，轉(zhuǎn)業(yè)后端起了事業(yè)單位的鐵飯碗，并逐漸成了中層干部。2015年，他按耐不住創(chuàng)業(yè)的心，成了一名淘寶賣(mài)家，專賣(mài)父輩種的長(zhǎng)白山人參，結(jié)果，第一年就虧了十多萬(wàn)，彼時(shí)，他的月工資才3000多元。所有人都勸劉有偎乖乖留在體制里，但他實(shí)在沒(méi)法繼續(xù)朝九晚五的生活。劉有偎依然相信自己的判斷。在集安，參農(nóng)手里的普通人參，收購(gòu)價(jià)差不多只有60元一斤，但這些充滿了“神話”色彩的滋補(bǔ)品，經(jīng)過(guò)一道道商人的倒手、包裝，最終會(huì)成為價(jià)值連城的“寶貝”，身價(jià)倍增。劉有偎的淘寶店賣(mài)的都是自家種在山坡上的新鮮園參，價(jià)格不高，2支四兩的集安邊條參，價(jià)格在98元，而2015年15克的林下參則只要38元一支。這種價(jià)格完全打破了消費(fèi)者對(duì)“人參”的認(rèn)知，但在劉有偎看來(lái)，這已經(jīng)高于采購(gòu)商的采購(gòu)價(jià)，有利潤(rùn)空間。為了贏得消費(fèi)者信任，他甚至以當(dāng)兵的經(jīng)歷為賣(mài)點(diǎn)，給店鋪取名“援藏兵創(chuàng)業(yè)店”。在剛剛過(guò)去的2017年，“援藏兵創(chuàng)業(yè)店”營(yíng)業(yè)額已經(jīng)在300萬(wàn)左右，他不僅賣(mài)自家人參，也幫著鄰居的人參找銷(xiāo)路，他很感慨淘寶給他帶來(lái)的變化，“跟著淘寶走?！彼f(shuō)，淘寶說(shuō)要做活動(dòng)，他就做活動(dòng)，淘寶說(shuō)做內(nèi)容，他就做內(nèi)容，淘寶說(shuō)做直播，他就搞直播。延伸閱讀:朋友圈1500元的人參，他在淘寶只賣(mài)38元還年入數(shù)百萬(wàn)繞坑方式四:瞄準(zhǔn)細(xì)分藍(lán)海隨著越來(lái)越多的電商巨頭看中了農(nóng)村這塊大蛋糕，草根創(chuàng)業(yè)者的生存空間進(jìn)一步被壓縮。同時(shí)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多人痛苦于找不到好產(chǎn)品，這時(shí)候如果能把握新消費(fèi)升級(jí)的需求，找到細(xì)分藍(lán)海，也就占得了先機(jī)。跟著馬云去聯(lián)合國(guó)19歲的賈培曉大學(xué)畢業(yè)后，開(kāi)始了人生第一次創(chuàng)業(yè)。一年之后公司就倒閉了，不堪背負(fù)大城市生活的壓力，他回到了村里，可誰(shuí)也沒(méi)想到這次回去，他有了一次去到聯(lián)合國(guó)的機(jī)會(huì)，還見(jiàn)到了馬云。2006年，他在村里開(kāi)了淘寶店，售賣(mài)在村里傳承了數(shù)百年的草柳編工藝品，創(chuàng)立目暖草編家居店。2011年店鋪入駐天貓，2013年至2016年連續(xù)4年銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元。他作為灣頭村草柳編觸網(wǎng)領(lǐng)頭人，登上聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)第三屆電子商務(wù)周論壇，以自己為縮影，向全世界講述中國(guó)農(nóng)民的淘寶創(chuàng)業(yè)故事。聯(lián)合國(guó)歸來(lái)，今年38歲的賈培曉，依然稱自己是山東省博興縣灣頭村的一名普通農(nóng)民，雖然有的鄉(xiāng)親們搬到了縣城居住，但他更喜歡農(nóng)村生活。如今，他已投資300萬(wàn)元建了一棟三層的房子，一層辦公，二層居住，三層做攝影棚。賈培曉在為雙11備貨隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始顯現(xiàn)。他還著手進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，擴(kuò)展了亞麻家居產(chǎn)品品類，以期覆蓋更多中高端消費(fèi)群體。另外，他輾轉(zhuǎn)參觀大型家居賣(mài)場(chǎng)，研究起了國(guó)外市場(chǎng)，進(jìn)行前景預(yù)測(cè)，希望在跨境電商上有更大突破。