第一篇：2015年中國農(nóng)業(yè)銀行青島分行校園招聘考試報考條件

2015年中國農(nóng)業(yè)銀行青島分行校園招聘考試報考條件

招聘條件

1、招聘對象為境內(nèi)外高校2015年全日制大學本科及以上學歷應屆畢業(yè)生。

(1)境內(nèi)院校畢業(yè)生應能夠在2015年7月31日前畢業(yè)，取得畢業(yè)證、學位證、就業(yè)報到證;

(2)境外院校畢業(yè)生應為2014年1月1日至2015年8月31日間畢業(yè)(以國家教育部學歷學位認證的學位獲得時間為準)，能夠在2015年8月31日前獲得學位證書。報到前需取得國家教育部學歷學位認證，并滿足境外留學人員就業(yè)落戶條件要求(相關政策請咨詢教育部留學服務中心)。

2、遵紀守法，誠實守信，品行端正，無不良記錄。

3、具備良好的綜合素質(zhì)，身心健康，具有較強的學習能力、溝通能力、敬業(yè)精神和團隊協(xié)作精神。

4、符合應聘職位的資格條件和勝任能力。報名方法

1、網(wǎng)上報名為本次招聘的唯一報名方式。應聘者請登錄中國農(nóng)業(yè)銀行招聘網(wǎng)站進行在線注冊報名，具體流程如下：

(1)注冊會員并登錄。如注冊后忘記用戶名密碼，請勿重新注冊，應通過系統(tǒng)“忘記密碼”功能找回。

(2)編輯并公開簡歷。點擊“簡歷管理”中的“編輯簡歷”，如實填寫個人信息，確認無誤后選擇“簡歷提交”。境外留學生必須填寫在國內(nèi)的教育背景。

(3)投報具體職位。在招聘網(wǎng)站主頁中間位置點選“校園招聘”，進入“青島分行”-“2015年校園招聘”后，選擇相關職位、考試類型、應聘地點、筆試

地點，點擊“我要應聘”，完成報名。每名應聘者只能投報一個職位，請根據(jù)個人意向和條件認真投報。

(4)報名完成后請務必在“我的應聘”-“我申請的職位”查看相關報名職位信息，確認已完成報名流程。

2、報名截止時間：2014年10月23日(周四)24:00。筆試資料

一、產(chǎn)品營銷策略(★)

產(chǎn)品策略是銀行公司信貸市場營銷的起點，也是銀行制定和實施其他營銷策略的基礎和前提。

(一)銀行公司信貸產(chǎn)品概述

1．銀行公司信貸產(chǎn)品的特點

①無形性。公司信貸產(chǎn)品是觸摸不到的，無形的，往往體現(xiàn)為售貨合同等法律文件形式。

②不可分性。公司信貸產(chǎn)品和銀行的全面動作分不開。

③異質(zhì)性。對于同一種類的公司信貸產(chǎn)品，不同的銀行所提供的服務質(zhì)量存在著差異。

④易模仿性。公司信貸產(chǎn)品的無形性使制造該產(chǎn)品的時間極短，所以，某產(chǎn)品一問世，很快就會被其他競爭對手所模仿。

⑤動力性。公司信貸產(chǎn)品同其他金融產(chǎn)品相比的特點也在于此，小到一筆貿(mào)易，大到全球通訊網(wǎng)絡的建設，公司信貸產(chǎn)品在其中的作用是一致的，那就是公司信貸產(chǎn)品是其所服務項目的動力引擎。

2．銀行公司信貸產(chǎn)品的層次

(1)銀行公司信貸產(chǎn)品的三層次理論

按基本的劃分方法，信貸產(chǎn)品主要分為核心產(chǎn)品、基礎產(chǎn)品和擴展產(chǎn)品三個層次。

①核心產(chǎn)品是指客戶從產(chǎn)品中可得到的基本利益或效用，它是公司信貸產(chǎn)品中最基本、最重要的組成部分，也稱為利益產(chǎn)品。核心產(chǎn)品體現(xiàn)了公司信貸產(chǎn)品的本質(zhì)——消費者所能得到的基本利益，是公司信貸產(chǎn)品的實質(zhì)內(nèi)容，在信貸產(chǎn)品的三個層次中居于中心地位。

②基礎產(chǎn)品是指在核心產(chǎn)品的基礎上，為客戶提供成套的信貸產(chǎn)品。如銀行在與重點客戶簽訂合同協(xié)議時，為其提供包括票據(jù)貼現(xiàn)、貿(mào)易融資、項目貸款等在內(nèi)的長、短期一攬子信貸產(chǎn)品，就像一份完整的信貸“套餐”。

③擴展產(chǎn)品也稱為附加產(chǎn)品，是指在基礎產(chǎn)品的基礎上，為客戶提供的系列化服務，這類服務雖然是從屬產(chǎn)品，但起到方便客戶、錦上添花的作用。

(2)銀行公司信貸產(chǎn)品的五層次理論

從營銷角度可以把公司信貸產(chǎn)品劃分為五個層次。

①核心產(chǎn)品，即客戶所購買的基本服務和利益。

②基礎產(chǎn)品，即公司信貸產(chǎn)品的基本形式，是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式。即各種硬件和軟件的集合，包括營業(yè)網(wǎng)點和各類業(yè)務。

③期望產(chǎn)品，即購買者購買產(chǎn)品通常希望和默認的一組屬性和條件，表現(xiàn)為銀行良好和便捷的服務，如銀行品牌、服務支持、方便、安全性等。

④延伸產(chǎn)品，即某種產(chǎn)品衍生增加的服務和收益。由于客戶購買某種產(chǎn)品的目的不僅為了滿足某種需要，而且要求獲得相關的附加服務。

⑤潛在產(chǎn)品，即延伸產(chǎn)品繼續(xù)延伸和轉換的最大可能性，從而塑造出更能符合客戶需要的新型產(chǎn)品，使客戶從銀行提供的產(chǎn)品和服務中得到最大限度的愉悅感，成為銀行的忠實客戶。

3．銀行公司信貸產(chǎn)品開發(fā)的目標和方法

(1)產(chǎn)品開發(fā)的目標

銀行進行公司信貸產(chǎn)品開發(fā)的主要目標有提高現(xiàn)有市場份額、吸引現(xiàn)有市場之外的新客戶和以更低的成本提供同樣或類似的產(chǎn)品等。

(2)產(chǎn)品開發(fā)的方法

①仿效法：指以原有某信貸產(chǎn)品為模式，并結合本行以及目標市場的實際情況和條件，實行必要的調(diào)整、修改、補充，從而開發(fā)出新的公司信貸產(chǎn)品的方法。這種方法簡單易行且成本較低，故被廣泛采用。

②交叉組合法：指對兩個或多個現(xiàn)有產(chǎn)品加以重新組合，或加以改進將幾種產(chǎn)品組合在一起，提供給具有特殊需要的細分市場的客戶的一種新產(chǎn)品。這種方法不僅可以了解和占領特殊細分市場，而且可以開拓新的客戶群。

③創(chuàng)新法：指依據(jù)市場上出現(xiàn)的新需求，開發(fā)出滿足這種需求的新產(chǎn)品。一般而言，這種方法開發(fā)周期較長、準備工作量大和費用較高但此法是取得并保持市場領先地位的根本道路。

(二)產(chǎn)品組合策略

1．產(chǎn)品組合的概念

產(chǎn)品組合是指商業(yè)銀行提供給企業(yè)客戶的全部公司信貸產(chǎn)品的有機組合方式。產(chǎn)品組合包括產(chǎn)品線、產(chǎn)品類型和產(chǎn)品項目三個概念。產(chǎn)品項目即銀行產(chǎn)品目錄中某個特定的產(chǎn)品，它是金融產(chǎn)品劃分最基本的單位；產(chǎn)品線是許多產(chǎn)品項

目的集合，是具有高度相關性的一組銀行產(chǎn)品；產(chǎn)品類型是指產(chǎn)品線中各種可能的產(chǎn)品種類。產(chǎn)品組合具體便是銀行的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合方式，而這種組合方式一般可以通過產(chǎn)品組合的寬度、深度和關聯(lián)性來衡量。產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中不同產(chǎn)品線的數(shù)量。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線內(nèi)所包含產(chǎn)品項目的數(shù)量。產(chǎn)品組合的關聯(lián)性是指銀行所有產(chǎn)品線之間功能、用戶類型、消費連帶性和分銷渠道等方面的相關程度或密切程度。

2．產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容

銀行在進行產(chǎn)品組合管理時，可以根據(jù)實際情況選用以下產(chǎn)品組合策略：

①產(chǎn)品擴張策略。產(chǎn)品擴張策略主要是從拓寬產(chǎn)品組合的寬度和增加產(chǎn)品組合的深度這兩個方面入手。拓寬產(chǎn)品組合寬度是指商業(yè)銀行可以在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎上增加一條或幾條產(chǎn)品線，擴展銀行經(jīng)營范圍，實現(xiàn)產(chǎn)品線的多樣化；增加產(chǎn)品組合深度是指銀行可以在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目，以豐富銀行的產(chǎn)品種類，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。

這種策略的優(yōu)點是可以使銀行產(chǎn)品適應不同的客戶或同一客戶的不同層次的需求，提高同一產(chǎn)品線的市場占有率，從而增強銀行的競爭能力。其缺陷是新項目的開發(fā)可能要花費大量的資源，使銀行經(jīng)營成本的上升。

②產(chǎn)品集中策略。產(chǎn)品集中策略是指銀行通過減少產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目來縮小銀行的經(jīng)營范圍和種類，實現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)化，其目的是將有限的資源集中在一些更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品組合上，以產(chǎn)生更大的收益。這種做法和產(chǎn)品擴張策略正好相反。

3．產(chǎn)品組合策略的形式

①全線全面型。全線全面型是指商業(yè)銀行盡量向自己業(yè)務范圍內(nèi)的所有顧客提供所需的產(chǎn)品。

②市場專業(yè)型。市場專業(yè)型是指商業(yè)銀行著眼于向某專業(yè)市場提供其所需要的各種產(chǎn)品。

③產(chǎn)品線專業(yè)型。產(chǎn)品線專業(yè)型是指商業(yè)銀行根據(jù)自己的專長，專注于某幾類產(chǎn)品或服務的提供，并將它們推銷給各類客戶。

④特殊產(chǎn)品專業(yè)型。特殊產(chǎn)品專業(yè)型是指商業(yè)銀行根據(jù)自身所具備的特殊資源條件和特殊技術專長，專門提供或經(jīng)營某些具有優(yōu)越銷路的產(chǎn)品或服務項目。

(三)產(chǎn)品生命周期策略

公司信貸產(chǎn)品從投入市場到最終退出市場的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期，該過程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的介紹期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

①介紹期：新產(chǎn)品正式上市的最初時期，客戶對產(chǎn)品還不熟悉，銷售量小，促銷費用和制造成本都很高，競爭也不太激烈。這一階段營銷策略的指導思想是把銷售力量直接投向最有可能的企業(yè)客戶，并誘導他們促進新產(chǎn)品的擴散速度，縮短介紹期的時間。銀行在這個階段要做大量的市場調(diào)研工作，同時要收集客戶使用產(chǎn)品后的意見，對產(chǎn)品做進一步改進。

②成長期：進入成長期時，產(chǎn)品已經(jīng)基本定型，企業(yè)客戶對產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。銀行為維持其市場增長率，可采取以下策略：改進和完善產(chǎn)品及其配套服務；尋求新的細分市場；調(diào)整廣告宣傳的重點；適時降價等。

③成熟期：進入成熟期后，市場呈飽和狀態(tài)，潛在消費者減少，更完善的替代產(chǎn)品開始出現(xiàn)，市場競爭激烈。這個階段的營銷策略應該是主動出擊，以便盡

量延長產(chǎn)品的成熟期，具體策略有：通過改進產(chǎn)品及提高服務質(zhì)量(產(chǎn)品和服務改良)。以及開發(fā)新的細分市場來擴大產(chǎn)品的營銷量(市場改良)。

④衰退期：進入衰退期后，業(yè)務量持續(xù)下降，業(yè)務利潤日益減少，競爭者也紛紛轉移到新的替代產(chǎn)品，競爭變?nèi)?。銀行在這個階段應該注重減少損失，逐步從市場撤退，以維護客戶的忠誠度，可選用如下幾種營銷策略：持續(xù)策略、轉移策略、收縮策略、淘汰策略等。

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第二篇：2012招商銀行青島分行校園招聘

2012招商銀行青島分行校園招聘

公司簡介

招商銀行青島分行是招商銀行總行設立在青島的山東省省級管轄分行之一，2000年5月在青島開業(yè)。目前轄有日照、威海、淄博、濟寧4家異地分支機構、2.家縣域支行，共有23家網(wǎng)點，51家自助銀行，100余個社區(qū)銀亭，市區(qū)以內(nèi)自助設備數(shù)量位居島城股份制商業(yè)銀行前茅。

截至2011年6月末，招商銀行青島分行全折自營存款余額450.7億元，比年初增長41.1億元；一般性貸款余額344.4億元，比年初增長26.1億元；上半年實現(xiàn)考核利潤 6.85億元，增幅92.76%，實現(xiàn)稅前利潤8.79億元，同比增幅79.9%。各項主要指標在青島當?shù)毓煞葜粕虡I(yè)銀行中均排名第一。連續(xù)多年在監(jiān)管部門風險評估評級中位居銀行同業(yè)第一。

激情成就夢想！招商銀行誠邀您傾情加盟，共創(chuàng)美好明天！

招聘信息

招聘崗位：正式行員

學歷要求：本科及本科以上；（985院校優(yōu)先考慮）專業(yè)要求：財經(jīng)、營銷、管理類相關專業(yè)

工作地點：青島（也可根據(jù)畢業(yè)生要求安排至威海、日照、淄博、濟寧）

其他要求：

1、品學兼優(yōu)，恪守誠信，認同招商銀行的企業(yè)文化和理念；

2、良好的在校表現(xiàn)和社會實踐紀錄（在校期間至少獲得一次獎學金）；

3、良好的中英文口頭和書面交流能力；

4、勇于接受挑戰(zhàn)，勇于承擔工作的壓力，責任心強；

5、具有服務意識和奉獻精神，善于溝通，團隊合作意識強。

招聘人數(shù)：20人

第三篇：2014年中國農(nóng)業(yè)銀行青島分行校園定向招聘簽約通知

公職考試知名品牌

2014年中國農(nóng)業(yè)銀行青島分行校園定向招聘簽約通知

感謝各位同學對中國農(nóng)業(yè)銀行青島分行的關注!現(xiàn)將三方協(xié)議簽約事宜通知如下：

一、簽約人員

我行已通過招聘網(wǎng)站(http://job.abchina.com)向入圍簽約人員發(fā)送了站內(nèi)通知信和手機短信，請各位同學登錄我行招聘網(wǎng)站，在“我的應聘——我的站內(nèi)通知信”模塊中查看通知信。

二、簽約流程(一)省內(nèi)院校畢業(yè)生

1、登錄山東高校畢業(yè)生就業(yè)信息網(wǎng)(http:///yinhangkaoshi/

第四篇：2015年中國農(nóng)業(yè)銀行吉林分行校園招聘考試錄用公告范文

華圖網(wǎng)校：http://v.huatu.com

2015中國農(nóng)業(yè)銀行吉林分行校園招聘考試錄用公告

2015年中國農(nóng)業(yè)銀行吉林分行校園招聘考試公告、報名注意事項、職位表考等最新資訊請點擊:http://004km.cn

(1)境內(nèi)院校畢業(yè)生應能夠在2015年7月31日前畢業(yè)，取得畢業(yè)證、學位證、就業(yè)報到證;

(2)境外院校畢業(yè)生應為2014年1月1日至2015年8月31日間畢業(yè)(以國家教育部學歷學位認證的學位獲得時間為準)，能夠在2015年8月31日前獲得學位證書。報到前需取得國家教育部學歷學位認證，并滿足境外留學人員就業(yè)落戶條件要求(相關政策請咨詢教育部留學服務中心)。

2、遵紀守法，誠實守信，品行端正，無不良記錄。

3、具備良好的綜合素質(zhì)，身心健康，具有較強的學習能力、溝通能力、敬業(yè)精神和團隊協(xié)作精神。

4、符合應聘職位的資格條件和勝任能力。

三、招聘流程

應聘者網(wǎng)上報名→初審→筆試→面試→體檢→簽約錄用→報到→入職培訓→簽訂勞動合同。

四、報名方法

1、網(wǎng)上報名為本次招聘的唯一報名方式。應聘者請登錄中國農(nóng)業(yè)銀行招聘網(wǎng)站進行在線注冊報名，具體流程如下：

(1)注冊會員并登錄。如注冊后忘記用戶名密碼，請勿重新注冊，應通過系統(tǒng)“忘記密碼”功能找回。

(2)編輯并公開簡歷。點擊“簡歷管理”中的“編輯簡歷”，如實填寫個人信息，確認無誤后選擇“簡歷提交”。境外留學生必須填寫在國內(nèi)的教育背景。

(3)投報具體職位。在招聘網(wǎng)站主頁中間位置點選“校園招聘”，進入“吉林省分行”-“2015年校園招聘”后，選擇相關職位、考試類型、應聘地點、筆試地點，點擊

華圖網(wǎng)校：http://v.huatu.com

“我要應聘”，完成報名。每名應聘者只能投報一個職位，請根據(jù)個人意向和條件認真投報。

(4)報名完成后請務必在“我的應聘”-“我申請的職位”查看相關報名職位信息，確認已完成報名流程。

2、報名截止時間：2014年10月23日(周四)24:00。

五、注意事項

1、每名應聘者限報1個志愿，請應聘者報名時根據(jù)個人意向和條件認真投報職位。

2、應聘者需對個人信息的完整性和真實性負責，不得弄虛作假，否則我行有權取消其考試和錄用資格，后果由應聘者本人承擔。

3、我行校園招聘相關工作的唯一發(fā)布渠道是中國農(nóng)業(yè)銀行招聘網(wǎng)站(http://job.abchina.com),所有相關信息都從該網(wǎng)站發(fā)布，并通過網(wǎng)站通知信、手機短信等方式通知應聘者，請廣大應聘者予以關注，防止出現(xiàn)個人信息泄露及財務風險。

4、我行從未成立或委托成立任何考試中心、命題中心等類似機構，從未編輯過中國農(nóng)業(yè)銀行任何應試參考資料，也從未向任何機構提供過校園招聘考試相關資料和信息。

5、筆試初步定于11月16日進行，我行在全國多個城市設有考點，考生可選擇就近參加筆試，具體考試地點以進入筆試環(huán)節(jié)的應聘者收到的站內(nèi)信信息為準。

6、初審、筆試、面試結果僅通知應聘者本人,請應聘者密切關注分行公告通知和個人站內(nèi)信信息,如應聘者的電話、手機號碼、郵箱等聯(lián)系方式發(fā)生變更，請及時登錄招聘系統(tǒng)予以更新，以免錯過重要通知。

第五篇：2015年中國農(nóng)業(yè)銀行廈門分行校園招聘考試大綱

http://v.huatu.com

2015年中國農(nóng)業(yè)銀行廈門分行校園招聘考試大綱

2015年中國農(nóng)業(yè)銀行廈門分行校園招聘考試公告、報名注意事項、職位表考等最新資訊請點擊:http://004km.cn

應聘者網(wǎng)上報名→初審→筆試→面試→體檢→簽約錄用→報到→入職培訓→簽訂勞動合同。

四、報名方法

1、網(wǎng)上報名為本次招聘的唯一報名方式。應聘者請登錄中國農(nóng)業(yè)銀行招聘網(wǎng)站進行在線注冊報名，具體流程如下：

(1)注冊會員并登錄。如注冊后忘記用戶名密碼，請勿重新注冊，應通過系統(tǒng)“忘記密碼”功能找回。

(2)編輯并公開簡歷。點擊“簡歷管理”中的“編輯簡歷”，如實填寫個人信息，確認無誤后選擇“簡歷提交”。境外留學生必須填寫在國內(nèi)的教育背景。

(3)投報具體職位。在招聘網(wǎng)站主頁中間位置點選“校園招聘”，進入“廈門分行”-“2015年校園招聘”后，選擇相關職位、考試類型、應聘地點、筆試地點，點擊“我要應聘”，完成報名。每名應聘者只能投報一個職位，請根據(jù)個人意向和條件認真投報。

(4)報名完成后請務必在“我的應聘”-“我申請的職位”查看相關報名職位信息，確認已完成報名流程。

2、報名截止時間：2014年10月23日(周四)24:00。

五、注意事項

1、每名應聘者限報1個志愿，請應聘者報名時根據(jù)個人意向和條件認真投報職位。

2、應聘者需對個人信息的完整性和真實性負責，不得弄虛作假，否則我行有權取消其考試和錄用資格，后果由應聘者本人承擔。

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3、我行校園招聘相關工作的唯一發(fā)布渠道是中國農(nóng)業(yè)銀行招聘網(wǎng)站,所有相關信息都從該網(wǎng)站發(fā)布，并通過網(wǎng)站通知信、手機短信等方式通知應聘者，請廣大應聘者予以關注，防止出現(xiàn)個人信息泄露及財務風險。

4、我行從未成立或委托成立任何考試中心、命題中心等類似機構，從未編輯過中國農(nóng)業(yè)銀行任何應試參考資料，也從未向任何機構提供過校園招聘考試相關資料和信息。

5、筆試初步定于11月16日進行，我行在全國多個城市設有考點，考生可選擇就近參加筆試，具體考試地點以進入筆試環(huán)節(jié)的應聘者收到的站內(nèi)信信息為準。

6、初審、筆試、面試結果僅通知應聘者本人,請應聘者密切關注分行公告通知和個人站內(nèi)信信息,如應聘者的電話、手機號碼、郵箱等聯(lián)系方式發(fā)生變更，請及時登錄招聘系統(tǒng)予以更新，以免錯過重要通知。