第一篇：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”時代 村村樂如何玩轉(zhuǎn)類似淘地等農(nóng)業(yè)電商？（xiexiebang推薦）

如今，在電商行業(yè)的不斷成熟與滲透作用下，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)也在不斷發(fā)生著劇烈的化學(xué)反應(yīng)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式正在蓬勃發(fā)展，而阿里巴巴、京東以及淘地等大咖的農(nóng)業(yè)電商布局爭奪戰(zhàn)更是愈演愈烈。

一：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”如何取長補短?

相對于互聯(lián)網(wǎng)來說，農(nóng)業(yè)屬于弱勢行業(yè)，在運作上有多方面的落后與不足;而互聯(lián)網(wǎng)的強大在于它能夠幫助農(nóng)業(yè)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)補足短板。

1、資本投入

農(nóng)村市場地廣人稀，即便存在眾多優(yōu)質(zhì)資源，薄弱的資金也無法讓人輕易吞下這塊大蛋糕，資本投入的匱乏是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大主要因素。而漲勢一向良好的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可謂財大氣粗，不僅本身資金雄厚充盈，眾籌融資等渠道也非常靈活多樣，只要是好資源、好項目，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的組合必然能夠打破常規(guī)創(chuàng)造奇跡。

2、技術(shù)支持

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)人才濟濟，個個都是技術(shù)極客，他們最大的特點就是善于利用現(xiàn)有的任何科技手段進行創(chuàng)新;而相比于農(nóng)村的農(nóng)民，技術(shù)人才嚴重不足正是他們最大的缺憾?；ヂ?lián)網(wǎng)結(jié)合農(nóng)業(yè)能夠為農(nóng)村輸送人才，傳授經(jīng)驗，給予強大的技術(shù)支持。將創(chuàng)新的頭腦、領(lǐng)先的技術(shù)運用到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售過程中，在這一點上互聯(lián)網(wǎng)起著無法替代的作用。

3、品牌傳播

互聯(lián)網(wǎng)公司不僅十分重視品牌的建設(shè)，對于產(chǎn)品口碑的好壞、粉絲數(shù)量的多少也非?？粗?。農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)都是由原產(chǎn)地識別，且假冒偽劣盛行，大多數(shù)的農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)企業(yè)都缺乏品牌意識，因此互聯(lián)網(wǎng)公司會帶動他們提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)速度，同時還能夠幫助其傳播，以培養(yǎng)更多忠實的粉絲和用戶。

二：農(nóng)業(yè)電商是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的一大出路

互聯(lián)網(wǎng)對于農(nóng)業(yè)的滲透是多方面的，農(nóng)業(yè)理念、生產(chǎn)技術(shù)、管理水平等等方面都將發(fā)生天翻地覆的變化。但是，無論多好的發(fā)展方向，將生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品賣出去才是根本，這是提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)出和農(nóng)民收入的捷徑。只有讓農(nóng)民真正賺到錢，也才能真正的獲得農(nóng)民的信任和支持。

互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用上樣式會很多，但農(nóng)業(yè)電商肯定將是重中之重。因為聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的原因，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大多是一家一戶的小農(nóng)經(jīng)濟，即便是經(jīng)過土地流轉(zhuǎn)發(fā)展起來的合作社等，在社會經(jīng)濟中仍然都體量太小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟效益，更重要的是，這樣導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)擁有巨大的話語權(quán)，而農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者卻利潤微薄。

農(nóng)業(yè)電商的興起，將徹底改變這樣不合理的產(chǎn)業(yè)布局，大量省略繁瑣的中間環(huán)節(jié)以及成本，讓農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者成為真正的最大受益人。因此，只有把農(nóng)業(yè)電商搞好，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”才算找到了真正的出路。

三：如何玩轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)電商?

1、讓農(nóng)民多買東西不如幫農(nóng)民多賣東西

農(nóng)業(yè)電商是農(nóng)村和農(nóng)民發(fā)家致富的新機會，也是新農(nóng)村建設(shè)的重要推動力。要想把農(nóng)業(yè)電商做起來，就必須幫助農(nóng)民把更多的產(chǎn)品賣出去，而且要賣個好價錢。通過一些影響力大的網(wǎng)絡(luò)平臺，例如，淘地、中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)等，將分散經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品集中化、品牌化的銷售，從而不僅減少了中間環(huán)節(jié)的盤剝，還可以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的享受高附加值帶來的利潤。讓農(nóng)民從農(nóng)業(yè)電商中得到實惠才是根本，這樣的農(nóng)業(yè)電商才能持續(xù)發(fā)展。

比如，淘地科技在北京村莊的覆蓋率超過80%，并且招募了很多互聯(lián)網(wǎng)人才這樣既懂電腦懂網(wǎng)絡(luò)又能夠取信于民的能人作為“網(wǎng)絡(luò)村官”，區(qū)別于傳統(tǒng)的電商平臺，淘地的“網(wǎng)絡(luò)村官”負責(zé)將農(nóng)民與需求個人及企業(yè)對接起來，沒有中間商壓價，農(nóng)產(chǎn)品不僅能夠輕松賣出賣個好價錢，還能自主定價達成長期供給協(xié)議。因此農(nóng)民也愿意相信淘地這種充滿新鮮感的實用的落地模式，畢竟淘地確實能夠幫助農(nóng)民實現(xiàn)愿望。

2、提供完善的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施

農(nóng)業(yè)電商要從基礎(chǔ)做起，需要完善的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。農(nóng)業(yè)電商的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)，如果沒有好的網(wǎng)絡(luò)，電商便不復(fù)存在，而在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，不僅僅是固定寬帶，還需要移動寬帶網(wǎng)絡(luò)的支撐。例如，電信運營商正在農(nóng)村大規(guī)模地建設(shè)光纖寬帶與4G，淘地也通過接地氣的方式實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的落地，斥巨資在全國近70萬座農(nóng)村小賣部安裝免費wifi和超市管理系統(tǒng)，收集農(nóng)村大數(shù)據(jù)挖掘后端價值的同時，也推動了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，農(nóng)業(yè)電商也因此獲得新的發(fā)展機遇。

3、互動才是農(nóng)業(yè)電商的根本

農(nóng)業(yè)電商不是互聯(lián)網(wǎng)公司下鄉(xiāng)，調(diào)動農(nóng)民的積極性和參與感才是根本。在一些電商看來，自己人多資源豐富，只要農(nóng)民將產(chǎn)品放到網(wǎng)上就可以搞定一切，但這種模式注定不會長久，只有真正的調(diào)動起億萬農(nóng)民的積極性，并且讓大量的農(nóng)民主動參與其中，體驗到農(nóng)業(yè)電商給他們帶來的變化和好處，農(nóng)業(yè)電商才能普遍發(fā)展起來，借星星之火形成燎原之勢。

淘地網(wǎng)站是基于大型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為模型而構(gòu)建的，目的就是以這種平臺的形式實現(xiàn)全國近70萬農(nóng)村的農(nóng)民能夠?qū)崿F(xiàn)無障礙交流，這也使得淘地斥巨資為農(nóng)村安裝免費wifi的行動具有普遍意義。線上與線下的呼應(yīng)能夠在增加農(nóng)民獲取信息渠道的同時，增長他們的見識，提升他們的動手能力，從而盡早地加入到農(nóng)業(yè)電商的淘金隊伍中來。

4、獨特的O2O渠道建設(shè)

農(nóng)業(yè)電商需要高度重視物流體系的建設(shè)，將實體渠道和電商渠道融為一體，也就是O2O的道路。但受限于農(nóng)村偏僻的特性，淘地采取了更為精準有效的渠道下沉模式。淘地將幾十萬農(nóng)村的村長、大學(xué)生或能人發(fā)展成為該村的網(wǎng)絡(luò)站長，并由他們負責(zé)業(yè)務(wù)的對接，農(nóng)民借由他們的職能之便，能夠與個人或企業(yè)買家直接溝通，并通過該村的物流渠道完成交易與反饋，實現(xiàn)O2O模式的完美閉環(huán)。

O2O模式在農(nóng)村的應(yīng)用極大便利了淘地的渠道下沉策略，一方面淘地將任務(wù)借由網(wǎng)站平臺下發(fā)到農(nóng)村，并由“網(wǎng)絡(luò)村官”負責(zé)落地執(zhí)行，督促鼓勵農(nóng)民自己動手豐衣足食;另一方面，“網(wǎng)絡(luò)村官”用拍照、攝像等方式對任務(wù)進度進行監(jiān)督管理，并及時反饋回線上，讓淘地知情，從而更加清楚每戶農(nóng)民的困難在哪里，什么樣的方式方法能夠有效解決問題，以此幫助農(nóng)民更快擺脫貧苦或?qū)崿F(xiàn)致富夢想。淘地將這樣的流程總結(jié)成一套模式，并長久地執(zhí)行下去。

在國家推動的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略背景下，農(nóng)業(yè)電商的春天悄然而至，未來必將從深層次上改變中國農(nóng)業(yè)的大環(huán)境，舊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式和利益格局都將被打破，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新時代即將到來。

第二篇：論區(qū)域電商平臺在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)中的作用170616（范文）

論區(qū)域電商在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)中的作用

-黑龍江省供銷社區(qū)域電商實證研究

內(nèi)容摘要：本文著重研究以縣域經(jīng)濟為基本經(jīng)濟單元的區(qū)域電商體系在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)中的作用及運作模式。通過黑龍江省供銷社區(qū)域電商平臺搭建，區(qū)域電商的推廣、運營及營利模式，服務(wù)體系建設(shè)等進行理論探討和實踐總結(jié)。

關(guān)鍵詞：縣域經(jīng)濟，區(qū)域電商，服務(wù)體系

我國的資源、勞動力等主要供給地都集中于縣域，縣域經(jīng)濟作為功能完備的綜合性經(jīng)濟體系，是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)單元。農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定歸根結(jié)底要靠縣域經(jīng)濟的發(fā)展。

農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題關(guān)系到國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的全局，縣域則是“三農(nóng)”問題集中體現(xiàn)的區(qū)域。而當(dāng)下，用互聯(lián)網(wǎng)思維壯大縣域電商無疑成了解決“三農(nóng)”問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和根本途徑。

黨的十八大以來，以政府推動為主要特征的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的相關(guān)政策、方案不斷推出，電子商務(wù)進農(nóng)村也成為各級政府、各大電商平臺以及行業(yè)及區(qū)域企業(yè)的重要工作及業(yè)務(wù)拓展內(nèi)容。2014年至2016年，黑龍江省連續(xù)三年獲得國家商務(wù)部電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣的財政資金支持，21個縣名列其中。經(jīng)過三年的探索、實踐，電商進農(nóng)村在我省取得了一些成效，也積累一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。本文就區(qū)域電商在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)中的運作模式進行理論探討和實踐總結(jié)。

本文中的區(qū)域電商，包含區(qū)、縣、市，以縣域為主。

一、區(qū)域電商建設(shè)的必要性

電商進農(nóng)村是各級政府一項長期惠民利民工程，對促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)性供給側(cè)改革，推動農(nóng)村“萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”都具有重要的現(xiàn)實意義。

目前電商進農(nóng)村以阿里巴巴、京東、蘇寧易購等全國性平臺為主，其主旨是通過這一輪政府驅(qū)動來搶占農(nóng)村市場，帶動其平臺銷售，政府也希望借助互聯(lián)網(wǎng)公司的運作，促進農(nóng)村電商發(fā)展。全國性平臺公司電商進農(nóng)村戰(zhàn)略及實施，對促進農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展有積極作用，其主要作用是將其消費性業(yè)務(wù)由城市擴展到農(nóng)村，但對滿足農(nóng)民及農(nóng)業(yè)企業(yè)需求的農(nóng)產(chǎn)品上行及促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提高，帶動本地經(jīng)濟發(fā)展以及農(nóng)村居民收入增長有其局限性。

農(nóng)村電商是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從內(nèi)容講包含了農(nóng)資銷售及種養(yǎng)殖服務(wù)電商；鄉(xiāng)村居民日常生活服務(wù)電商；農(nóng)產(chǎn)品銷售電商等。從運營運作講包含政策環(huán)境、人才資源、金 融服務(wù)、物流支持、文化理念、產(chǎn)業(yè)支撐、培訓(xùn)體系等等。電子商務(wù)進農(nóng)村又是一項長期的系統(tǒng)進化過程，不可能一個模式，一蹴而就，單項突進，立竿見影。

從可操作角度講，當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)寄希望于通過電商帶動本地產(chǎn)品的銷售，但當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)企業(yè)及農(nóng)戶在這類全國性平臺開店流量入口費用越來越大，農(nóng)產(chǎn)品上行銷售存在越來越明顯的限制性瓶頸。

電子商務(wù)平臺是電商發(fā)展的核心部分，目前的電商平臺中，全國性綜合及垂直平臺占主導(dǎo)地位，能滿足縣域電商發(fā)展個性化需求的區(qū)域電商平臺并不多見。由于區(qū)域電商的區(qū)域性特點，其投入產(chǎn)出透明度高，效果及風(fēng)險可見，便于政府及企業(yè)決策及運作。

國務(wù)院辦公廳近期印發(fā)的《關(guān)于縣域創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的若干意見》中指出“實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，基礎(chǔ)在縣域，活力在縣域，難點也在縣域”?？h域經(jīng)濟是國民經(jīng)濟最基本的經(jīng)濟單元，是相對完整的內(nèi)生閉環(huán)系統(tǒng)，縣域經(jīng)濟中60-80%的經(jīng)濟要素在區(qū)域內(nèi)循環(huán)?？h域的經(jīng)濟發(fā)展對區(qū)域電商存在著巨大的市場需求，既是引爆農(nóng)村電商發(fā)展的切入點，也是縣域經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。

黑龍江省供銷社自2015年5月起，根據(jù)我省互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)實施的具體情況，啟動了互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)服務(wù)體系行動計劃。省供銷社在詳細論證、需求調(diào)研、先期實踐基礎(chǔ)上，開發(fā)了 以縣為單位的全渠道區(qū)域電商平臺，用以解決區(qū)縣企業(yè)及村民開店、零售、批發(fā)、商采、信息發(fā)布等需求，滿足B2B,B2C,C2C,C2B等多種形式的區(qū)域交易獨特需求。

區(qū)域電商平臺的開發(fā)、推廣及運營具有強烈的地域特征，也取得了階段性成果。這個體系具有兩個明顯特征：一個適合區(qū)域運作和需求的區(qū)域電商平臺，一系列平臺運營的服務(wù)體系及產(chǎn)業(yè)支撐體系。

二、區(qū)域電商平臺的特點

省供銷社構(gòu)建的區(qū)域電商體系以區(qū)域電商平臺為基礎(chǔ)，該平臺具有如下特點： 2.1多站點運營

區(qū)域電商平臺由總站及分站構(gòu)成，后臺全部由總站集中維護，每個區(qū)域平臺支持分站獨立運營管理，平臺自營與個體店鋪、供應(yīng)商店鋪共存。平臺具有安全性高、可擴展、可移植，使用和設(shè)置靈活，既可作為本區(qū)縣的獨立運行平臺和門戶網(wǎng)站，擁有自己專屬域名，也可企業(yè)個人獨立開店，發(fā)布信息。2.2多經(jīng)營模式

區(qū)域平臺系統(tǒng)可實現(xiàn)商品零售、商品批發(fā)、商品分銷三 種經(jīng)營模式，一個運營商擁有一套系統(tǒng)三種平臺，PC端、手機端并用，為企業(yè)及商家提供產(chǎn)品線上銷售多種營銷手段。a)B2C商城：分站式商品零售交易平臺，為運營商構(gòu)建一個地方性、行業(yè)性、垂直性電子商務(wù)交易網(wǎng)； b)批發(fā)商城：大宗商品交易批發(fā)平臺，可完成供求信息發(fā)布、預(yù)訂及現(xiàn)貨批發(fā)交易；

c)分銷采購商城：功能齊全的渠道分銷系統(tǒng)，幫助企業(yè)快速構(gòu)建專屬的客戶訂貨電商平臺，開拓分銷渠道，加速資金回籠。2.3多種結(jié)算通道

目前電商平臺的結(jié)算方式比較單一，平臺各參與方資金結(jié)算不靈活。區(qū)域平臺應(yīng)該是一個可以在一個電子商務(wù)交易平臺上實現(xiàn)總站資金結(jié)算（適用于多層及大型企業(yè)自建平臺）、分站資金結(jié)算（適用于區(qū)域運營商為結(jié)算中心）、商家經(jīng)營結(jié)算（商家相互之間直接結(jié)算）三種結(jié)算模式的交易系統(tǒng)，收支自主，資金沉淀，徹底解決電商交易資金和稅收外流問題。

2.4界面豐富、接口靈活

平臺要擁有PC端、手機客戶端，可以與企業(yè)ERP、CRM、物流配送等系統(tǒng)對接，與交互式平臺如微信、微店等對接。靈活性、擴展性強。

2.5自定規(guī)則，滿足非標及特產(chǎn)品上線

區(qū)域經(jīng)濟中有眾多的非標土特產(chǎn)品，但由于其非標特性，難以在國內(nèi)主流標準化平臺上線交易，限制了本地特色產(chǎn)品參與到電子商務(wù)交易中。而區(qū)域平臺屬于區(qū)域自建平臺，在符合國家法律法規(guī)基礎(chǔ)上，交易規(guī)則可由區(qū)域運營商自行設(shè)定?？梢詫崿F(xiàn)線上鄉(xiāng)村大集功能。2.6簡單易操作

平臺開發(fā)要充分考慮區(qū)域人員的操作水平，開分站、開店等設(shè)計簡潔友好，使一般具有高中文化水平的均可操作。作為本地化的區(qū)域電商解決方案提供商，平臺運營公司可就近為運營商及企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)，及時解決問題。

三、區(qū)域電商平臺的支持體系

由于我省農(nóng)村電商的發(fā)展仍處于初級階段，區(qū)域電商平臺的推廣和應(yīng)用需要一系列的專業(yè)化支撐，需要為平臺的良性運行建立一整套服務(wù)支持系統(tǒng)，力爭使用者可以投入最少的資源及人力成本將平臺運營起來，這些支持系統(tǒng)包括： 3.1技術(shù)支撐體系

區(qū)域平臺運營需要一系列的技術(shù)支撐，包括服務(wù)器租 賃、后臺的技術(shù)維護、各種運行資質(zhì)的申報審批等。區(qū)域平臺可以設(shè)計成統(tǒng)一服務(wù)器租賃、統(tǒng)一后臺維護、統(tǒng)一的一級域名，以便以總站名義進行網(wǎng)站備案、經(jīng)營許可備案、年檢等，分站無需進行各環(huán)節(jié)操作，節(jié)省時間和成本，快速構(gòu)建與應(yīng)用。3.2運營支撐體系

我省市縣電商人才奇缺，平臺開發(fā)易，平臺運營難。為應(yīng)用方提供運營團隊的組建、培訓(xùn)，市場推廣方案、企業(yè)運營設(shè)計，網(wǎng)站及店面裝修、產(chǎn)品拍照、修圖、上傳等一系列專業(yè)服務(wù)，使應(yīng)用方建站開店簡單化是區(qū)域平臺良性運營并營利的基礎(chǔ)條件。3.3產(chǎn)業(yè)支撐體系

區(qū)域電商平臺的運營初期，需要適合電商運營的產(chǎn)業(yè)做支撐。平臺起步初期，在知名度、美譽度及組織運營能力都不足的情況下，平臺的運營需要尋找成熟的業(yè)務(wù)做支撐，以便通過成熟業(yè)務(wù)帶來營收、利潤及運作經(jīng)驗，培養(yǎng)運營團隊。黑龍江省供銷社在我省打造“七位一體”為農(nóng)服務(wù)體系、“兩全一雙”+供應(yīng)鏈再造的農(nóng)產(chǎn)品銷售體系、縣鄉(xiāng)村“互聯(lián)網(wǎng)+新零售渠道體系”等，這些體系的建設(shè)，為區(qū)域電商平臺的運行提供了強大的線下支撐和協(xié)同效應(yīng)，為區(qū)域電商運營商盡快盈利帶來了強大的協(xié)同支持。

四、電商生態(tài)體系建設(shè)

黑龍江省供銷社是黑龍江省最大的為農(nóng)服務(wù)的合作經(jīng)濟組織，是全省供銷合作社的經(jīng)濟聯(lián)合組織。截至2016年末： 省社全系統(tǒng)現(xiàn)有連鎖網(wǎng)點21,065個，連鎖經(jīng)營企業(yè)160個，全系統(tǒng)配送中心254個。2016年全系銷售總額750.6億元。供銷社歷史沉淀下的雄厚資產(chǎn)、人才及產(chǎn)業(yè)資源，為區(qū)域電商嫁接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，整合線下資源，盡快取得實效奠定了不可多得的基礎(chǔ)。其系統(tǒng)性的多維體系是任何其他單獨做平臺的電商公司短期內(nèi)所無法超越的，為供銷社區(qū)域電商的市場化、商業(yè)化運作奠定了天然的競爭優(yōu)勢。

區(qū)域電商的發(fā)展，是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要科學(xué)的頂層設(shè)計，強大的實力支撐，各方面條件的支持，形成一個有機的生態(tài)運行及運營體系。尤其涉及到電子商務(wù)進農(nóng)村，不但需要一個成熟的區(qū)域平臺及技術(shù)支撐，更需要線下運營商、應(yīng)用者先進的理念，當(dāng)?shù)卣咧С?、物流體系建設(shè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聚集度、成熟的運營團隊的支撐。為此，省供銷社充分利用自身資源優(yōu)勢，整合社會資源，創(chuàng)新模式，投巨資打造電商生態(tài)體系，帶動區(qū)域平臺推廣及應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)服務(wù)體系建設(shè)。供銷社電商生態(tài)體系建設(shè)重點如下： 4.1構(gòu)建百城千鄉(xiāng)萬村線下服務(wù)體系

充分利用供銷社內(nèi)部資源，帶動社會資源，在每個縣建設(shè)一個運營中心，每個鎮(zhèn)一個管理站，每個村一個綜合服務(wù)社。供銷社對這些運營站點進行軟硬件裝備。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，將這些中心及站點鏈接成一個協(xié)同運行的有機整體。實現(xiàn)線上線下的有機結(jié)合，形成覆蓋全省的網(wǎng)路體系。目前供銷社已在全省完成了4,173個村級服務(wù)社的開發(fā)建設(shè)，覆蓋黑龍江省所有市縣，成為黑龍江省覆蓋范圍最廣，網(wǎng)點數(shù)量最多的為農(nóng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

4.2整合為農(nóng)服務(wù)供應(yīng)鏈，建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈為農(nóng)服務(wù)體系

探索農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革路徑，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合供應(yīng)鏈，建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈為農(nóng)服務(wù)體系。開發(fā)合作社會員服務(wù)系統(tǒng)，為種植、養(yǎng)殖業(yè)合作社提供從訂單、農(nóng)資供應(yīng)、金融貸款、農(nóng)技服務(wù)、代耕代種、信息類（市場預(yù)測）、物流、市場推廣、人才培訓(xùn)、農(nóng)牧托管、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)機服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。以平臺集中管理合作社會員的方式，對合作社和農(nóng)戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，實現(xiàn)線上與線下相結(jié)合，幫助種植戶和合作社提高效率，降低成本，增加收入。2020年前通過合作社服務(wù)平臺，為全省至少50%以上合作社提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，覆蓋耕地面積6,000萬畝。4.3打造基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的全國性農(nóng)產(chǎn)品新零售營銷體系

突破傳統(tǒng)營銷方式，通過“兩全一雙”戰(zhàn)略（全系列農(nóng)產(chǎn)品，全渠道銷售、大品牌+區(qū)域品牌），以小眾化、個性化、定制化為產(chǎn)品營銷方式，以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系為保障，通過建設(shè)生產(chǎn)基地+倉庫及分裝廠前置到消費地+展銷中心+互聯(lián)網(wǎng)平臺,為龐大的經(jīng)紀人隊伍提供全方位的供應(yīng)鏈服務(wù)，打造黑龍江省最大的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷體系。4.4建設(shè)鄉(xiāng)村新零售體系，提供互聯(lián)網(wǎng)+增值服務(wù)

黑龍江電商進農(nóng)村經(jīng)過三年多的推廣，已在農(nóng)村形成了眾多服務(wù)網(wǎng)點。但由于農(nóng)村的空心化、地廣人稀等特點，使得農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點真正實現(xiàn)對農(nóng)民的全方位服務(wù)成本偏高。有鑒于此，黑龍江省供銷社充分利用國家商務(wù)部的萬村千鄉(xiāng)、電商進農(nóng)村及供銷總社的新網(wǎng)工程在省供銷體系內(nèi)形成的農(nóng)村小型商超網(wǎng)點資源，通過加盟連鎖的方式，將過去分散的鄉(xiāng)村商超整合提升成連鎖店形式，形成覆蓋全省的鄉(xiāng)村渠道體系規(guī)模優(yōu)勢。

省供銷社利用已開發(fā)的采購、物流、微店、交易等平臺，首先為零售店提供統(tǒng)一的網(wǎng)上采購、線下配送、會員管理等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，同時植入其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品，包括農(nóng)資銷售、代購代理、物流配送、信息咨詢服務(wù)等，既滿足了服務(wù)網(wǎng)點的基本業(yè)務(wù)需要，擴大了其經(jīng)營和服務(wù)品類，增加了更多的 收入來源，又滿足了周圍居民多樣性的服務(wù)需求。

省供銷社計劃2020年前，投資5億元，在全省建設(shè)200家供銷E購直營連鎖店，1,000家供銷E購標準加盟店，20,000家供銷社電商合作店，形成全省最大的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)+新零售服務(wù)體系，實現(xiàn)50億元的年電商交易額。

通過上述支撐體系的建設(shè)及其他資源的整合，黑龍江省供銷社將建設(shè)成我省互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)服務(wù)體系，為農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)體系的良性運行奠定堅實的基礎(chǔ)，使區(qū)域電商平臺的運營真正接地氣，可盈利，可持續(xù)，從而帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。

五、區(qū)域電商平臺的成果及社會效益

省供銷社區(qū)域平臺自上線以來，首先在蘭西、樺川、寶清、黑河市愛輝區(qū)做試點上線運行，無論在靈活性、適應(yīng)性、可擴展性及穩(wěn)定性方面，都是目前國內(nèi)最實用的區(qū)域電商平臺。截至2017年五月底省內(nèi)已有23個縣開通了區(qū)域電商平臺，全省區(qū)域平臺交易額合計5,674.8萬元。

供銷社所開發(fā)的企業(yè)級分銷（商采、批發(fā)）平臺，也滿足了像倍豐集團這樣組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，多產(chǎn)品、多品牌、多區(qū)域、銷售政策差異化較大的企業(yè)電商需求。供銷社企業(yè)應(yīng)用平臺的最大特點是使經(jīng)銷商(B)及消費者(C)的平臺下單系統(tǒng)直接與其內(nèi)部ERP系統(tǒng)對接起來，這是國內(nèi)一些大的電商平臺所實現(xiàn)不了的。截至5月底，已有6家企業(yè)上線，累計交易額143億元。

區(qū)域電商平臺的推廣、應(yīng)用及相關(guān)體系的建設(shè)，將給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟帶來了顯而易見的效應(yīng)：

1.幫助地方政府與企業(yè)搭建專業(yè)化的電子商務(wù)平臺，縮小商貿(mào)流通環(huán)節(jié)中的空間距離，有效降低市場營銷成本，提升本地區(qū)企業(yè)競爭力，培養(yǎng)本地稅源及帶動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。2.作為區(qū)域平臺體系的構(gòu)建方，黑龍江省供銷社傾力打造以縣域平臺為基礎(chǔ)，以省級運營為支撐，構(gòu)建全省各縣區(qū)域互聯(lián)互通的省內(nèi)區(qū)域網(wǎng)，將省內(nèi)帶有區(qū)域特點的農(nóng)林產(chǎn)品集中推廣到全國；另一方面，也將全國或全球適合本地消費的產(chǎn)品，通過省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)，推廣給省內(nèi)的消費者。由此構(gòu)建成一個上行下行聯(lián)通，各結(jié)點相互協(xié)同，覆蓋全省的網(wǎng)絡(luò)營銷及服務(wù)體系。

3.區(qū)域平臺的大數(shù)據(jù)取之于民，用之于民，可以為政府、企業(yè)共享，并提供決策依據(jù)，為智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)的建設(shè)奠定良好的數(shù)據(jù)源基礎(chǔ)；

4.協(xié)助政府加大電商創(chuàng)業(yè)者的扶持力度，通過平臺引導(dǎo)返鄉(xiāng)高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)青年、大學(xué)生村官、農(nóng)村青年、巾幗致富帶頭人、退伍軍人等創(chuàng)業(yè)者參與電子商務(wù)，發(fā)揮引領(lǐng)和示范作用，培育多元化的縣域電子商務(wù)主體，加速推進電子商務(wù)應(yīng)用本地化建設(shè)進程。作者：張?zhí)烊A

工作單位：黑龍江惠豐金源電子商務(wù)股份有限公司

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