第一篇：中國(guó)平安保險(xiǎn)公司早會(huì)出勤管理制度

保險(xiǎn)公司早會(huì)出勤管理制度總則

為了提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效及完善團(tuán)隊(duì)管理制度，提高各主管管理水平，并明確相關(guān)工作責(zé)任，按照基本法展業(yè)外勤管理制度特制定本實(shí)施細(xì)則。

展業(yè)外勤人員未按公司要求在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)參加早會(huì)，分為缺席、未及時(shí)出席和提前離場(chǎng)等情況，具體分類(lèi)如下：

早會(huì)時(shí)間為早上8點(diǎn)30分

未經(jīng)公司同意不參加早會(huì)活動(dòng)或遲到10分鐘以上的視為缺席。

晚于公司規(guī)定的時(shí)間但在10分鐘內(nèi)參加早會(huì)活動(dòng)的視為遲到。

早于公司規(guī)定的早會(huì)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間10分鐘離場(chǎng)的視為早退。

展業(yè)外勤人員未經(jīng)公司同意不按公司要求在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)參加早會(huì)活動(dòng)，予以以下扣款處罰

業(yè)務(wù)員系列各代理職級(jí)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.遲到一次扣款5 元。

2.缺席一次扣款5元。

3.早退一次扣款5元。

4.會(huì)議中無(wú)特殊情況接聽(tīng)手機(jī)或者手機(jī)鈴聲響起一次扣款5元。

5.會(huì)議中隨意走動(dòng)一次扣款5元。

主管及以上代理職級(jí)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.遲到一次扣款10 元。

2.缺席一次扣款10 元。

3.早退一次扣款10 元。

4.會(huì)議中無(wú)特殊情況接聽(tīng)手機(jī)或者手機(jī)鈴聲響起一次扣款10元。

5.會(huì)議中隨意走動(dòng)一次扣款10元。

備注：

1、公司要求所有營(yíng)銷(xiāo)員參加的會(huì)議，不能沖抵正常的出席次數(shù)。

2、業(yè)務(wù)員系列人員每月扣款不得超過(guò)100元；主管系列人員每月扣款不得超過(guò)150元。

參會(huì)以月參會(huì)次數(shù)的80%以上視為滿(mǎn)勤。兼職人員每周必須參加兩次以上早會(huì)，參會(huì)以月參會(huì)次數(shù)的40%以上視為滿(mǎn)勤。

若當(dāng)月每位主管與旗下組員達(dá)到滿(mǎn)勤標(biāo)準(zhǔn)的，部門(mén)每月發(fā)放30元滿(mǎn)勤獎(jiǎng)。

主管例會(huì)考勤按本制度執(zhí)行

規(guī)范請(qǐng)假的制度，具體規(guī)定如下：

1.所有營(yíng)銷(xiāo)員因事未能出席公司會(huì)議，需提前一天向主管或日常功能組請(qǐng)假，每月請(qǐng)假不得超過(guò)2次，如超過(guò)請(qǐng)假次數(shù)，每一次5元，2.所有營(yíng)銷(xiāo)員因病未能出席公司會(huì)議，需向主管或日常功能組請(qǐng)假，并于正常上班日錄入請(qǐng)假條！

第二篇：中國(guó)平安保險(xiǎn)公司品牌策略探討

內(nèi)容提要

我國(guó)是世界上最大的潛在保險(xiǎn)市場(chǎng)，也是世界增長(zhǎng)最快的保險(xiǎn)市場(chǎng)，目前我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，對(duì)外資有著巨大的吸引力。面對(duì)當(dāng)今世界品牌時(shí)代的來(lái)臨，國(guó)際知名企業(yè)的海外擴(kuò)張已從原來(lái)的產(chǎn)品輸出、資本輸出走到了品牌輸出這一新的階段。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，知名品牌是企業(yè)自身的廣告和質(zhì)量保證。中國(guó)平安保險(xiǎn)公司作為我國(guó)第一家以保險(xiǎn)、銀行、投資三大業(yè)務(wù)為支柱的股份制保險(xiǎn)企業(yè)，在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要保持可持續(xù)發(fā)展，中國(guó)平安保險(xiǎn)公司應(yīng)還應(yīng)采取有效的品牌發(fā)展策略。

本文通過(guò)分析保險(xiǎn)企業(yè)的品牌特征，以中國(guó)平安保險(xiǎn)公司馬鞍山分公司為例，針對(duì)品牌發(fā)展中面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅狀況提出發(fā)展策略。以期通過(guò)本文的闡述強(qiáng)化中國(guó)平安保險(xiǎn)公司馬鞍山分公司的品牌意識(shí)，增強(qiáng)顧客的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：中國(guó)平安保險(xiǎn)公司；品牌；SWOT；發(fā)展策略

ABSTRACT China is the world's largest potential insurance market, is the world's fastest-growing insurance market, China's insurance market is far from saturated, has great appeal to foreign investors.The face of today's era of global brands, internationally renowned companies to expand overseas output from the original product, capital exports went to the output of this brand new stage.Brand is the company's intangible assets, well-known brand is the company's own advertising and quality assurance.China Ping An Insurance company as China's first home in insurance, banking and investment business for the three pillars of the joint-stock insurance company, brand marketing in the status quo is not optimistic.In the fierce competition in the market to maintain sustainable development, China Ping An Insurance companies should also take effective brand development strategy.This paper analyzes the characteristics of the insurance company's brand, Ma On Shan of China Ping An Insurance Company branch, for example, for brand development in the face of the strengths, weaknesses, opportunities and threats raised state development strategy.In order to strengthen China through this exposition Ma On Shan branch of Ping An Insurance Company brand awareness, increase customer loyalty, and promote the company's sustainable development.Keywords: China Ping An Insurance Company;brand;SWOT;development strategy

目 錄

一、保險(xiǎn)企業(yè)的品牌特征..............................................1

（一）保險(xiǎn)產(chǎn)品具有不可感知性....................................1

（二）保險(xiǎn)產(chǎn)品具有不可分離性....................................1

（三）保險(xiǎn)產(chǎn)品具有不可保存性....................................1

（四）保險(xiǎn)產(chǎn)品具有價(jià)格固定性....................................1

（五）保險(xiǎn)產(chǎn)品具有不可對(duì)比性....................................1

二、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司及馬鞍山分公司的基本概括…………………………??2

（一）中國(guó)平安保險(xiǎn)公司..........................................2

（二）馬鞍山分公司..............................................2

三、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司馬鞍山分公司品牌發(fā)展的SWOT分析.................2

（一）機(jī)會(huì)和威脅分析............................................2

（二）優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析............................................3

（三）組合分析..................................................3

四、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司馬鞍山分公司的品牌發(fā)展策略......................3

（一）品牌定位策略..............................................3

1、明確自己的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)........................................................................3

2、選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)............................................................................................3

（二）品牌設(shè)計(jì)策略..............................................4

1、采用責(zé)任增減，產(chǎn)生新險(xiǎn)種....................................................................4

2、利用產(chǎn)品組合，進(jìn)行險(xiǎn)種創(chuàng)意................................................................4

（三）品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略..........................................4

1、服務(wù)意識(shí)的訓(xùn)練........................................................................................4

2、建立完整的服務(wù)指標(biāo)................................................................................4

3、服務(wù)滿(mǎn)意行為的強(qiáng)化................................................................................4

4、進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量控制………………………………………………………4

（四）品牌傳播策略??????????????????????? 5

中國(guó)平安保險(xiǎn)公司品牌策略探討

——以馬鞍山公司為例

引言：品牌發(fā)展策略是企業(yè)拓展生存空間的重要手段，也是創(chuàng)立、建設(shè)、提升和經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌的重要手段。平安從一開(kāi)始就確立了走市場(chǎng)路線(xiàn)，完全依靠市場(chǎng)自身的規(guī)則發(fā)展至今。中國(guó)平安的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)是打造以保險(xiǎn)、銀行、資產(chǎn)管理為核心，國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。馬鞍山分公司常常只重視外部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，忽視了公司品牌管理工作，優(yōu)質(zhì)的品牌建設(shè)是傳遞公司形象的重要陣地，馬鞍山分公司只有通過(guò)服務(wù)型文化建設(shè)和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，實(shí)施差異化的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)區(qū)隔品牌，形成顧客的品牌忠誠(chéng)，才能促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

保險(xiǎn)企業(yè)的品牌是指在特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和階段，對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列活動(dòng)中企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌作用的突出強(qiáng)調(diào)。主要是基于保險(xiǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，明確品牌定位，通過(guò)品牌整合傳播，提升品牌的知名度、美譽(yù)度、滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，以及對(duì)品牌的保護(hù)和危機(jī)處理等，期望借助品牌營(yíng)銷(xiāo)力量，更好達(dá)成保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)。

一、保險(xiǎn)企業(yè)的品牌特征

（一）保險(xiǎn)產(chǎn)品具有不可感知性 保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種無(wú)形產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，用自己的貨幣所購(gòu)買(mǎi)的僅僅是一張或幾張保單，是保險(xiǎn)人給予投保人的關(guān)于未來(lái)的承諾。保險(xiǎn)產(chǎn)品的這種特點(diǎn)決定了保險(xiǎn)產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中一般很難得到消費(fèi)者的認(rèn)同，這也是在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上將保險(xiǎn)產(chǎn)品歸為不易銷(xiāo)售產(chǎn)品的原因。

（二）保險(xiǎn)產(chǎn)品具有不可分離性

具體表現(xiàn)在保險(xiǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和生產(chǎn)是同時(shí)的。保險(xiǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和購(gòu)買(mǎi)處于同～時(shí)間和地點(diǎn)，一旦保險(xiǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，馬上就會(huì)被消費(fèi)。這要求保險(xiǎn)企業(yè)必須對(duì)客戶(hù)的需求有足夠的了解。

（三）保險(xiǎn)產(chǎn)品具有不可保存性

保險(xiǎn)產(chǎn)品的不可分離性決定了保險(xiǎn)產(chǎn)品不會(huì)像其他產(chǎn)品一樣可以被儲(chǔ)存起來(lái)，保險(xiǎn)企業(yè)只能根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)的險(xiǎn)種，但只有當(dāng)投保人購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，保險(xiǎn)產(chǎn)品才真正出現(xiàn)。

（四）保險(xiǎn)產(chǎn)品具有價(jià)格固定性

保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格(以壽險(xiǎn)為例)是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)生命表中的生存率和死亡率、投資回報(bào)率以及保險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率來(lái)制定的，其價(jià)格一旦確定，一般不會(huì)調(diào)整，變動(dòng)的可能性也非常小。在銷(xiāo)售過(guò)程中價(jià)格一般不允許變動(dòng)，買(mǎi)方對(duì)價(jià)格只有接受或者不予購(gòu)買(mǎi)。

（五）保險(xiǎn)產(chǎn)品具有不可對(duì)比性

保險(xiǎn)產(chǎn)品是無(wú)形的，無(wú)法從實(shí)體上進(jìn)行比較。即使兩家公司提供的產(chǎn)品性質(zhì)類(lèi)似，也不能進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量不僅取決于價(jià)格，還和保險(xiǎn)人所能提供的服務(wù)、償付能力和財(cái)務(wù)狀況有關(guān)。

鑒于上述保險(xiǎn)產(chǎn)品的特性，決定了保險(xiǎn)產(chǎn)品一般很難在消費(fèi)者心目中建立較高的忠誠(chéng)度。在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)處于比較均衡的狀態(tài)，保險(xiǎn)企業(yè)要想在消費(fèi)者心目中建立忠誠(chéng)度、最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，關(guān)鍵是通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)，在消費(fèi)者心目中建立財(cái)務(wù)穩(wěn)健、信譽(yù)良好、實(shí)力強(qiáng)大的品牌形象。

二、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司及馬鞍山分公司的基本概況

（一）中國(guó)平安保險(xiǎn)公司

中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)平安”，“公司”，“集團(tuán)”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。

中國(guó)平安的發(fā)展是以保險(xiǎn)、銀行、投資三大業(yè)務(wù)為支柱，謀求企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展，為企業(yè)各相關(guān)利益主體創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)的價(jià)值，成為國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)和百年老店。

中國(guó)平安擁有約41.7萬(wàn)名壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員及8.3萬(wàn)余名正式雇員，各級(jí)各類(lèi)分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部門(mén)3,800多個(gè)。截至2009年12月31日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣9357億元，權(quán)益總額為人民幣917億元。2009年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣1528億元，凈利潤(rùn)人民幣145億元。從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入來(lái)衡量，平安人壽為中國(guó)第二大壽險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)第二大產(chǎn)險(xiǎn)公司。

（二）馬鞍山分公司

平安保險(xiǎn)馬鞍山公司是經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)、安徽省工商行政管理局注冊(cè)登記，于1998年在安徽馬鞍山正式掛牌成立。至今。公司正式員工從當(dāng)年幾十人發(fā)展到目前的1000多人，安徽馬鞍山保險(xiǎn)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展已初具規(guī)模，無(wú)論是發(fā)展速度、企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益、經(jīng)營(yíng)管理水平和品牌定位等各方面都得到了總公司、當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局及政府有關(guān)部門(mén)的肯定。

平安保險(xiǎn)馬鞍山公司最初發(fā)起成立，注冊(cè)資金1000萬(wàn)—5000萬(wàn)開(kāi)始，股份制的形式，股東實(shí)力雄厚，到現(xiàn)在擁有資產(chǎn)逾幾十億，業(yè)務(wù)覆蓋廣泛、這對(duì)當(dāng)時(shí)平安保險(xiǎn)馬鞍山保險(xiǎn)公司的創(chuàng)立及業(yè)務(wù)發(fā)展提供了直接有力的經(jīng)濟(jì)保障。

三、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司馬鞍山分公司品牌發(fā)展的SWOT分析

SWOT四個(gè)英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：s，強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)；w，弱項(xiàng)、劣勢(shì)；O，機(jī)會(huì)、機(jī)遇；T，威脅、對(duì)手。

SWOT分析思想是由安索夫于1956年提出來(lái)的，后來(lái)經(jīng)過(guò)多人的發(fā)展而成為一個(gè)實(shí)用方法。這種分析方法的基本思路如圖1所示。首先是環(huán)境分析和企業(yè)能力分析，然后將企業(yè)的長(zhǎng)處、短處與環(huán)境中的機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行配對(duì)分析，形成應(yīng)對(duì)環(huán)境的戰(zhàn)略設(shè)想，并進(jìn)行持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)檢驗(yàn)，最后形成企業(yè)戰(zhàn)略。

圖1 SWOT分析程序

下面用SWOT分析平安保險(xiǎn)公司馬鞍山分公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)和威脅，為馬鞍山分公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇提供充分的依據(jù)。

（一）機(jī)會(huì)和威脅分析

機(jī)會(huì)(Opportunity)：政治法律環(huán)境不斷完善；安徽省委政府啟動(dòng)一系列惠民政策；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和不斷發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人民生活的不斷改善，穩(wěn)健的財(cái)政政策，積極的貨幣政策，人民幣匯率繼續(xù)保持穩(wěn)定的匯率政策；人們保險(xiǎn)意識(shí)不斷提高，養(yǎng)老制度和醫(yī)療制度改革，電子技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)不斷發(fā)展等為平安保險(xiǎn)公司馬鞍山分公司的成長(zhǎng)提供了良好的機(jī)遇。

威脅(Threat)：中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面開(kāi)放，取消所有保險(xiǎn)及相關(guān)服務(wù)業(yè)地域限制：2004年10月29日，中國(guó)人民銀行上調(diào)金融機(jī)構(gòu)存貸款基準(zhǔn)利率O.27個(gè)百分點(diǎn)；泰康人壽和新華人壽進(jìn)入馬鞍山保險(xiǎn)市場(chǎng)等使平安保險(xiǎn)公司馬鞍山分公司面臨著挑戰(zhàn)和威脅，馬鞍山市保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

（二）優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)(Strength)：平安是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)公司，集團(tuán)公司為上市公司；保費(fèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和資產(chǎn)收益率高于行業(yè)平均水平；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售方面技術(shù)領(lǐng)先；3A服務(wù)體系，獲“最佳保險(xiǎn)服務(wù)”稱(chēng)號(hào)；較完善的員工培訓(xùn)，貫徹競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰三大機(jī)制；平安獲中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌，獲國(guó)內(nèi)金融業(yè)最高財(cái)務(wù)信用評(píng)級(jí)——AAA信用等級(jí)，獲“中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”稱(chēng)號(hào)，連續(xù)四年獲“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

劣勢(shì)(Weakness)：平安保險(xiǎn)馬鞍山分公司與中國(guó)人壽馬鞍山分公司相比，規(guī)模較小，市場(chǎng)占有率較低；以個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售渠道單一；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少；內(nèi)勤和外勤員工中展業(yè)、承保、核保核賠、客戶(hù)服務(wù)等高素質(zhì)管理人才缺乏；保險(xiǎn)服務(wù)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)有時(shí)脫節(jié)；組織機(jī)構(gòu)缺少正式的管理體系，造成控制不利。

（三）組合分析

平安保險(xiǎn)馬鞍山分公司對(duì)于每一種外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件的組合，可以采取優(yōu)勢(shì)一一機(jī)會(huì)(SO)組合、劣勢(shì)——機(jī)會(huì)(WO)組合、優(yōu)勢(shì)——威脅(ST)組合、劣勢(shì)——威脅(WT)組合。

SO戰(zhàn)略：大范圍地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推銷(xiāo)，優(yōu)化傳統(tǒng)品種結(jié)構(gòu)，新型險(xiǎn)(如投連險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn))產(chǎn)品開(kāi)拓；實(shí)施品牌提升策略，提高顧客忠誠(chéng)度；提升服務(wù)質(zhì)量。

WO戰(zhàn)略：拓寬保險(xiǎn)分銷(xiāo)渠道，加大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；重視人才的儲(chǔ)蓄和培養(yǎng)；實(shí)施全過(guò)程銷(xiāo)售服務(wù)管理：重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

ST戰(zhàn)略：建立公司產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的差異化。

WT戰(zhàn)略：集中精力和資源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險(xiǎn)種去開(kāi)拓中、高收入階層客戶(hù)市場(chǎng)。

四、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司馬鞍山分公司的品牌發(fā)展策略

（一）品牌定位策略

品牌定位是指平安保險(xiǎn)馬鞍山分公司通過(guò)對(duì)自身特點(diǎn)的判斷，確定自己的目標(biāo)客戶(hù)，創(chuàng)造差異化的品牌，同時(shí)借助傳播的手段，讓消費(fèi)者對(duì)品牌定位產(chǎn)生認(rèn)知的過(guò)程。品牌定位的基本程序?yàn)椋?/p>

1、明確自己的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 根據(jù)著名戰(zhàn)略家波特的描述，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是能為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的優(yōu)勢(shì)。借助波特提出的關(guān)于辨別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈分析法，保險(xiǎn)企業(yè)首先應(yīng)該找出自己在核保、理賠、個(gè)人銷(xiāo)售、團(tuán)體銷(xiāo)售和代理銷(xiāo)售以及資金運(yùn)用一系列價(jià)值鏈上的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，在明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上選擇自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

首先，要考慮差別化利益是否符合值得開(kāi)發(fā)的條件。對(duì)于馬鞍山分公司來(lái)說(shuō)，一旦選擇某個(gè)差別化利益，重新調(diào)整的成本很高，所以要慎重。值得開(kāi)發(fā)的差別化利益，應(yīng)該是滿(mǎn)足重要性、區(qū)別性、優(yōu)越性、溝通性、優(yōu)先性，以及消費(fèi)者承受能力和公司盈利性的要求。其次，確定差別化利益的多少。由于保險(xiǎn)行業(yè)屬于金融行業(yè)，消費(fèi)者一般都對(duì)其持審慎的態(tài)度，對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)提供的各種理財(cái)工具不僅有保值還有升值的要求，且金融行業(yè)也屬于服務(wù)業(yè)，因此，保險(xiǎn)行業(yè)的品牌定位適于以一種利益為主，其他利益為輔的方式。

3、確定具體的差異化利益。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)主體的不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立自己的品牌定位，保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)考慮技術(shù)、成本、質(zhì)量和服務(wù)等相關(guān)因素，確定具體的差別利益，其關(guān)鍵是找到具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利益點(diǎn)，確立自己的品牌定位。

（二）品牌設(shè)計(jì)策略

1、采用責(zé)任增減，產(chǎn)生新險(xiǎn)種

平安保險(xiǎn)馬鞍山分公司可采取將現(xiàn)有保險(xiǎn)險(xiǎn)種的保險(xiǎn)責(zé)任，根據(jù)市場(chǎng)需求新情況，從中進(jìn)行增減，從而產(chǎn)生新險(xiǎn)種的方法。例如，2003年3月太平洋產(chǎn)險(xiǎn)對(duì)“神行車(chē)?！边@一險(xiǎn)種進(jìn)行了調(diào)整，重新推向市場(chǎng)。與年初的“神行車(chē)?！惫潭ńM合相比，開(kāi)放式組合體現(xiàn)了公司“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念。在費(fèi)率方面有兩個(gè)新特點(diǎn)：一是推出車(chē)險(xiǎn)的高保障產(chǎn)品，即“一切險(xiǎn)”；二是機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)的超市產(chǎn)品。

2、利用產(chǎn)品組合，進(jìn)行險(xiǎn)種創(chuàng)意

保險(xiǎn)企業(yè)可利用各種組合方法，將現(xiàn)有的險(xiǎn)種進(jìn)行橫向、縱向、交叉組合，以求得適應(yīng)市場(chǎng)需求，符合企業(yè)目標(biāo)的險(xiǎn)種創(chuàng)意。可采用以下產(chǎn)品組合方式：

（1）一張保單保全家。在一張保單下可有多個(gè)被保險(xiǎn)人，可涵蓋主要家庭成員；一個(gè)被保險(xiǎn)人可以投保多個(gè)險(xiǎn)種，如主被保險(xiǎn)人可以投保壽險(xiǎn)、重疾、意外、醫(yī)療等險(xiǎn)種。

（2）提供多種“套餐”，方便選擇。如提供保障型、理財(cái)型、養(yǎng)老型等套餐選擇，滿(mǎn)足不同群體的需要。

（3）保障責(zé)任擴(kuò)展。使投保人投保任何一個(gè)計(jì)劃都可以擁有十余種保險(xiǎn)保障，如生存保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、重大疾病保險(xiǎn)金、當(dāng)投保人身故或失能時(shí)豁免整張保單未來(lái)交納的保費(fèi)。

（4）保單不斷升級(jí)。使已購(gòu)買(mǎi)保單的客戶(hù)，可以以現(xiàn)有保單為基礎(chǔ)加入保險(xiǎn)企業(yè)不斷推出的附加險(xiǎn)，使客戶(hù)獲得的保障更全面、功能更強(qiáng)。

總之，在實(shí)施產(chǎn)品策略時(shí)平安保險(xiǎn)馬鞍山分公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)的有效開(kāi)發(fā)、滲透為手段，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的可持續(xù)增長(zhǎng)；同時(shí)，保險(xiǎn)產(chǎn)品是金融類(lèi)產(chǎn)品，新產(chǎn)品的推出不可避免地影響公司的資產(chǎn)、負(fù)債、資本等財(cái)務(wù)狀況。因此保險(xiǎn)企業(yè)需要以謹(jǐn)慎穩(wěn)健為原則，運(yùn)用各種資產(chǎn)負(fù)債管理的有效手段，合理分配風(fēng)險(xiǎn)資本(risk capital)，在保證償付能力的條件下，充分挖掘公司的資本潛力，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)含價(jià)值的有效提升。

（三）品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略

服務(wù)滿(mǎn)意首先必須在全體員工中樹(shù)立“客戶(hù)第一”的觀念，沒(méi)有這樣的觀念，服務(wù)就不可能使客戶(hù)滿(mǎn)意。進(jìn)行服務(wù)滿(mǎn)意管理的方法有：

1、服務(wù)意識(shí)的訓(xùn)練

服務(wù)意識(shí)是經(jīng)過(guò)訓(xùn)練才能逐漸形成的。作為一種意識(shí)，它不由規(guī)則來(lái)保持，它必須內(nèi)化在員工的人生觀里，成為一種自覺(jué)的思想體系。服務(wù)意識(shí)的訓(xùn)練可以分為三個(gè)步驟：

掌握企業(yè)理念；分析服務(wù)得失；測(cè)定服務(wù)意識(shí)。

通過(guò)服務(wù)意識(shí)訓(xùn)練，進(jìn)而形成全員服務(wù)意識(shí)。對(duì)平安保險(xiǎn)馬鞍山分公司來(lái)說(shuō)，各部門(mén)之間的配合程度直接影響到員工對(duì)客戶(hù)服務(wù)的態(tài)度、水平和效率，員工對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意度決定客戶(hù)對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意程度，而客戶(hù)的滿(mǎn)意程度則可以決定企業(yè)的利潤(rùn)。因此，只有樹(shù)立全員服務(wù)

意識(shí)，形成為客戶(hù)服務(wù)的企業(yè)文化，才能提高員工的滿(mǎn)意度，進(jìn)而提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

2、建立完整的服務(wù)指標(biāo)

服務(wù)指標(biāo)是保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部為客戶(hù)提供全部服務(wù)的行為標(biāo)準(zhǔn)。如果說(shuō)服務(wù)意識(shí)是服務(wù)的軟件保證，那么服務(wù)指標(biāo)就是服務(wù)的硬件保證。保險(xiǎn)企業(yè)可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各流程分別建立相應(yīng)的服務(wù)指標(biāo)。

3、服務(wù)滿(mǎn)意行為的強(qiáng)化 制定客戶(hù)服務(wù)守則，對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)滿(mǎn)意級(jí)度的考查。當(dāng)員工按照保險(xiǎn)企業(yè)擬定的服務(wù)指標(biāo)完成了使客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)時(shí)，保險(xiǎn)企業(yè)可通過(guò)贊許、獎(jiǎng)賞、參與企業(yè)的重大決策、職務(wù)提升等方式，對(duì)其行為進(jìn)行強(qiáng)化，以鞏固和發(fā)揚(yáng)這樣的行為。

4、進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量控制

采取有力的措施來(lái)對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行控制，是提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的重要保證。可選擇的措施有：

（1）設(shè)立投訴監(jiān)察。通過(guò)開(kāi)辟暢通的溝通渠道，鼓勵(lì)對(duì)企業(yè)有不滿(mǎn)情緒的客戶(hù)投訴。如果投訴渠道不暢通，其結(jié)果是客戶(hù)的抱怨加深，同時(shí)損害企業(yè)的品牌形象。同時(shí)，在處理投訴的過(guò)程中，采取措施留住客戶(hù)。

（2）聘請(qǐng)服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督員。保險(xiǎn)企業(yè)可以從客戶(hù)中或社會(huì)上公開(kāi)聘請(qǐng)一批專(zhuān)職或兼職的人員對(duì)企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量定期進(jìn)行監(jiān)督。既可以取得公眾和消費(fèi)者的認(rèn)同，又能達(dá)到換位思考的目的。

（四）品牌傳播策略

傳播策略整合既要求保險(xiǎn)企業(yè)不要過(guò)分迷信于廣告，又要求保險(xiǎn)企業(yè)千萬(wàn)不能忽視廣告對(duì)于品牌傳播整合的重要作用。因此，平安保險(xiǎn)馬鞍山分公司在進(jìn)行廣告策略整合時(shí)，應(yīng)注意：

（1）公司在做廣告時(shí)，要先尋找一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，然后了解廣告對(duì)新的消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的需求。即要從“消費(fèi)者請(qǐng)注意，我有什么樣的好產(chǎn)品”到“請(qǐng)注意消費(fèi)者，他們需要什么”，再運(yùn)用廣告等手段宣傳和美化產(chǎn)品以吸引消費(fèi)注意，最后找到一個(gè)好的賣(mài)點(diǎn)，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

（2）公司在做廣告時(shí)，要把握時(shí)機(jī)。通常的做法是將電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、POP和促銷(xiāo)等放在一個(gè)筐子里，然后一股腦撤向市場(chǎng)，強(qiáng)行向消費(fèi)者灌輸信息，認(rèn)為這樣就會(huì)產(chǎn)生效應(yīng)。然而，不同的媒體，具有不同的作用，這種轟炸式廣告宣傳雖能帶動(dòng)些銷(xiāo)售，但也會(huì)浪費(fèi)很多企業(yè)的廣告費(fèi)。因此，應(yīng)根據(jù)不同的市場(chǎng)時(shí)期，對(duì)廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對(duì)。

（3）廣告一定要連續(xù)進(jìn)行。廣告有滯后性，因此投放一定要持續(xù)，千萬(wàn)不能隨意停下來(lái)，否則就會(huì)引起很多猜測(cè)，如，企業(yè)是不是出什么事了，從而給企業(yè)和品牌帶來(lái)不利的影響。

（4）廣告要注意社會(huì)效應(yīng)。正如美國(guó)歷史學(xué)家大衛(wèi)·波特所指出：“現(xiàn)在廣告的社會(huì)影響力可以與具有悠久傳統(tǒng)的教會(huì)及學(xué)校相匹配。廣告主宰著宣傳工具，它在公眾標(biāo)準(zhǔn)形成中起著巨大的作用。”

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第三篇：中國(guó)平安保險(xiǎn)公司

中國(guó)平安保險(xiǎn)公司

一、運(yùn)營(yíng)情況

中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司于1988年誕生于深圳蛇口，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。

中國(guó)平安是中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)中第一家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構(gòu)，國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。中國(guó)平安遵循“集團(tuán)控股、分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)監(jiān)管、整體上市”的管理模式，在一致的戰(zhàn)略、統(tǒng)一的品牌和文化基礎(chǔ)上，確保整體集團(tuán)朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。中國(guó)平安擁有中國(guó)金融企業(yè)中真正整合的綜合金融服務(wù)平臺(tái)，位于上海張江的中國(guó)平安全國(guó)后援管理中心是亞洲領(lǐng)先的金融后臺(tái)處理中心，公司據(jù)此建立起流程化、工廠化的后臺(tái)作業(yè)系統(tǒng)，并借助電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)及專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全方位的金融理財(cái)服務(wù)。通過(guò)業(yè)界首創(chuàng)的客戶(hù)服務(wù)節(jié)及萬(wàn)里通、一賬通等創(chuàng)新的服務(wù)模式，為客戶(hù)提供增值服務(wù)。

中國(guó)平安的企業(yè)使命是：對(duì)股東負(fù)責(zé)，穩(wěn)定回報(bào)，資產(chǎn)增值；對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠(chéng)信保障；對(duì)員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安居樂(lè)業(yè)；對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，回饋社會(huì)，建設(shè)國(guó)家。中國(guó)平安倡導(dǎo)以?xún)r(jià)值最大化為導(dǎo)向，以追求卓越為過(guò)程，做品德高尚和有價(jià)值的人，形成了“誠(chéng)實(shí)、信任、進(jìn)取、成就”的個(gè)人價(jià)值觀，和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀。集團(tuán)貫徹“競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰”三大機(jī)制，執(zhí)行“差異、專(zhuān)業(yè)、領(lǐng)先、長(zhǎng)遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念。

中國(guó)平安的愿景是以保險(xiǎn)、銀行、投資三大業(yè)務(wù)為支柱，謀求企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展，為企業(yè)各相關(guān)利益主體創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)的價(jià)值，成為國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)和百年老店。

中國(guó)平安通過(guò)旗下各專(zhuān)業(yè)子公司及事業(yè)部，即保險(xiǎn)系列的中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司（平安人壽）、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（平安產(chǎn)險(xiǎn)）、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司（平安養(yǎng)老險(xiǎn)）、平安健康保險(xiǎn)股份有限公司（平安健康險(xiǎn)），銀行系列的平安銀行股份有限公司（平安銀行）、平安產(chǎn)險(xiǎn)信用保證保險(xiǎn)事業(yè)部（平安小額消費(fèi)信貸），投資系列的平安信托投資有限責(zé)任公司（平安信托）、平安證券有限責(zé)任公司（平安證券）及中國(guó)平安證券（香港）有限公司（平安證券（香港））、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司（平安資產(chǎn)管理）及中國(guó)平安資產(chǎn)管理（香港）有限公司（平安資產(chǎn)管理（香港））、平安期貨有限公司（平安期貨）等，通過(guò)多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以統(tǒng)一的品牌向超過(guò)5100萬(wàn)名個(gè)人客戶(hù)和200萬(wàn)名公司客戶(hù)提供保險(xiǎn)、銀行、投資等全方位、個(gè)性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)平安擁有約41.7萬(wàn)名壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員及8.3萬(wàn)余名正式雇員，各級(jí)各類(lèi)分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部門(mén)3,800多個(gè)。截至2009年12月31日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣9357億元，權(quán)益總額為人民幣917億元。2009年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣1528億元，凈利潤(rùn)人民幣145億元。從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入來(lái)衡量，平安人壽為中國(guó)第二大壽險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)第二大產(chǎn)險(xiǎn)公司。

2008年，中國(guó)平安進(jìn)入《財(cái)富》世界500強(qiáng)，并成為入選該榜單的中國(guó)內(nèi)地非國(guó)有企業(yè)第一名。2009年6月,在英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》公布的2009“全球500強(qiáng)”企業(yè)榜單中，中國(guó)平安列全球壽險(xiǎn)公司第二名，中國(guó)企業(yè)第八名，中

國(guó)非國(guó)有企業(yè)第一名。公司還是《福布斯》雜志2009“全球上市公司2000強(qiáng)”第141名。在2009的權(quán)威調(diào)查中，集團(tuán)下屬平安壽險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)的客戶(hù)滿(mǎn)意度均居行業(yè)首位。

三、發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)策略

1.建立良好的企業(yè)形象

作為“中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任同盟”的發(fā)起人之一，中國(guó)平安致力于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。在依法經(jīng)營(yíng)、納稅的過(guò)程中創(chuàng)造企業(yè)的陽(yáng)光利潤(rùn)；在社會(huì)中盡到道德責(zé)任與慈善責(zé)任，將企業(yè)的核心價(jià)值觀貫徹在教育公益、紅十字公益、災(zāi)難救助等公益事業(yè)中。

截至2009年底，中國(guó)平安已在全國(guó)各省市邊遠(yuǎn)地區(qū)規(guī)劃援建100所平安希望小學(xué)，其中已經(jīng)援建完成了84所（包括32所在建）；2009年，中國(guó)平安還出資人民幣1000萬(wàn)元在全國(guó)平安希望小學(xué)設(shè)立了“中國(guó)平安希望獎(jiǎng)學(xué)金”；連續(xù)六年開(kāi)展中國(guó)平安勵(lì)志計(jì)劃，已獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生2285人，獎(jiǎng)金總額達(dá)到人民幣774萬(wàn)元，2009年，中國(guó)平安啟動(dòng)了勵(lì)志創(chuàng)業(yè)大賽，并向中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)捐贈(zèng)人民幣500萬(wàn)元設(shè)立“中國(guó)平安勵(lì)志基金”；連續(xù)六年投入百萬(wàn)，公益協(xié)辦中國(guó)少年兒童平安行動(dòng)；連續(xù)八年組織無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)，員工無(wú)償獻(xiàn)血量近836.3萬(wàn)CC，并向中華骨髓庫(kù)2003至2010年的所有造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)者贈(zèng)送一年期重大疾病和意外傷害保險(xiǎn)，預(yù)計(jì)捐贈(zèng)總保額逾人民幣7億元。中國(guó)平安因此獲得廣泛社會(huì)褒獎(jiǎng)：公司連續(xù)八年獲評(píng)“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”、連續(xù)五年獲評(píng)“中國(guó)最佳企業(yè)公民”、連續(xù)三年獲評(píng)“最具責(zé)任感企業(yè)”。

2.豐富企業(yè)文化內(nèi)涵

企業(yè)文化是指企業(yè)在發(fā)展中逐步形成的一種為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點(diǎn)的使命、愿景、宗旨、精神、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對(duì)外形象體現(xiàn)的總和。中國(guó)平安在發(fā)展歷程中，吸收了中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代管理思想的精華，逐步形成了獨(dú)具特色的企業(yè)文化，體現(xiàn)為中西合璧、古今貫通、知行合一的特點(diǎn)，定位于造就“以?xún)?yōu)秀的傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，以追求卓越為過(guò)程，以?xún)r(jià)值最大化為導(dǎo)向，做一個(gè)高尚和有價(jià)值的人”。

2006年集團(tuán)工作會(huì)議上，集團(tuán)董事長(zhǎng)馬明哲先生重新細(xì)化了平安企業(yè)文化十八年來(lái)的演進(jìn)軌跡,將其分為五個(gè)階段：第一階段：創(chuàng)業(yè)精神（1988年）；

第二階段：儒家思想（1992年；思想觀）；第三階段：國(guó)際戰(zhàn)略（1994年；發(fā)展觀）；第四階段：價(jià)值文化（1999年；價(jià)值觀）；第五階段：執(zhí)行/制度（2002年；行為觀）。2006，根據(jù)集團(tuán)綜合金融的戰(zhàn)略目標(biāo)，平安文化的發(fā)展觀進(jìn)一步描述為追求“領(lǐng)先”的文化，要求每個(gè)機(jī)構(gòu)搭建“領(lǐng)先”的平臺(tái)，要求在制定戰(zhàn)略和計(jì)劃時(shí)，要以“領(lǐng)先”為最核心的目標(biāo)，在選拔人才、配置資源時(shí)，要以是否有利于實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先為基本原則，在問(wèn)責(zé)考核時(shí)，要以是否達(dá)到或靠攏“領(lǐng)先”為核心評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

縱觀這些年，經(jīng)過(guò)感性感悟、理性思索等階段，平安文化不斷完善升華，始終與時(shí)俱進(jìn)，在戰(zhàn)略和策略上永葆先知、先覺(jué)、先行。每個(gè)時(shí)期，平安根據(jù)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)和需要，找到新的方法，共同探討、完善文化內(nèi)涵，平安的企業(yè)文化就是這樣一點(diǎn)一滴不斷積累、豐富起來(lái)的。

平安的企業(yè)文化體現(xiàn)在平安的方方面面，《客戶(hù)服務(wù)》就是面向所有平安客戶(hù)的展現(xiàn)平安企業(yè)文化的窗口。它旨在向客戶(hù)傳達(dá)平安最新的資訊、最新的產(chǎn)品以及最新的服務(wù)。同時(shí)針對(duì)客戶(hù)日常生活需求，提供相關(guān)生活常識(shí)以及健康、理

財(cái)?shù)扰c生活緊密相關(guān)的信息，體現(xiàn)了平安領(lǐng)先的服務(wù)理念。《客戶(hù)服務(wù)》目前年發(fā)行總量約為2800萬(wàn)份。

3.增強(qiáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任

“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”是指企業(yè)作為社會(huì)公民，為相關(guān)利益主體承擔(dān)廣泛的責(zé)任，使企業(yè)在謀求商業(yè)目的的同時(shí)，能夠通過(guò)自己負(fù)責(zé)任的行為，倡導(dǎo)并履行主流的社會(huì)價(jià)值觀念和道德理想，在為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，承擔(dān)起企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

（1）對(duì)股東負(fù)責(zé)

股東投入資本，是對(duì)公司員工及管理者的信任。珍惜善用每一分資本，構(gòu)建完善的公司治理結(jié)構(gòu)，建立以?xún)r(jià)值最大化為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營(yíng)文化，使企業(yè)價(jià)值不斷增長(zhǎng)，使股東獲得滿(mǎn)意的回報(bào)，才能贏得股東和投資者的長(zhǎng)期信賴(lài)和支持。

（2）對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)

企業(yè)與客戶(hù)關(guān)系主要是指企業(yè)對(duì)客戶(hù)的服務(wù)關(guān)系，包括企業(yè)了解客戶(hù)需求，并提供各種合理方法確?？蛻?hù)滿(mǎn)意以及提供各種增值服務(wù)等內(nèi)容?？蛻?hù)是服務(wù)之本；客戶(hù)滿(mǎn)意，是企業(yè)價(jià)值之源。努力為客戶(hù)提供全方位、個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)，是平安不懈的追求。

（3）對(duì)員工負(fù)責(zé)

公司是員工安身立命的依托，是職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是事業(yè)成功和自我實(shí)現(xiàn)的舞臺(tái)。員工是公司價(jià)值成長(zhǎng)的基石，是企業(yè)的血脈。公司對(duì)員工負(fù)責(zé)，員工奉獻(xiàn)于公司，發(fā)展于公司，才能實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值與公司價(jià)值共成長(zhǎng)。

（4）對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)

作為一家有著遠(yuǎn)大抱負(fù)的企業(yè)，中國(guó)平安成立以來(lái)一直懷抱感恩之心反哺社會(huì)，積極參與各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，在教育公益、紅十字公益、災(zāi)難救助等方面恪盡企業(yè)職責(zé)，這也是平安企業(yè)公民社會(huì)價(jià)值重要的外在體現(xiàn)。

2010年10月，中國(guó)平安在新加坡知名雜志Asia Insurance Review舉辦的“第14屆亞洲保險(xiǎn)業(yè)大賞”評(píng)選中入圍“企業(yè)社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”（Corporate Social Responsibility Award）前三。

第四篇：保險(xiǎn)公司早會(huì)主持詞

保險(xiǎn)公司早會(huì)主持詞精選4篇【一】

開(kāi)場(chǎng)

各位親愛(ài)的伙伴大家現(xiàn)在好，感謝大家的回應(yīng)，朝氣蓬勃的3月，我們按時(shí)相聚于此，非常高興在今天的晨會(huì)見(jiàn)到各位在座的每一個(gè)伙伴!

首先對(duì)各位的按時(shí)出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。

晨操

每個(gè)勝利都是團(tuán)隊(duì)精神的寫(xiě)照，每一點(diǎn)進(jìn)步都是伙伴們相互鼓舞和激勵(lì)的結(jié)果。國(guó)壽人就是在這種團(tuán)結(jié)拼搏、奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)精神中一路打拼中成長(zhǎng)起來(lái)的?，F(xiàn)在就讓我們以一曲晨操

《向前沖》展現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)的文化士氣，請(qǐng)全體起立，有請(qǐng)我們會(huì)跳的伙伴上臺(tái)來(lái)帶動(dòng)一下。

非常感謝剛才為我們獻(xiàn)上精彩晨操的各位伙伴，他們不但在工作上是業(yè)務(wù)精英，同樣在舞臺(tái)上充滿(mǎn)活力與自信，充滿(mǎn)迷人的風(fēng)采，讓我們?cè)僖淮斡脽崆榈恼坡曄蛩齻儽硎靖兄x!那么同時(shí)相信一首快樂(lè)的晨操過(guò)后呢能激發(fā)我們快樂(lè)的心情，也希望我們的團(tuán)隊(duì)都能擁有高昂的的士氣和人氣為我們帶來(lái)好的業(yè)績(jī)。

信息

我們說(shuō)天天都有新鮮事

每次晨會(huì)的這個(gè)時(shí)候我們都要準(zhǔn)時(shí)為大家打開(kāi)信息窗口,及時(shí)的了解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會(huì)最新動(dòng)態(tài)，幫助我們開(kāi)拓視野，積累與客戶(hù)溝通的素材，下面

就和大家一起關(guān)注一下今天的信息。

所以大家一定要通過(guò)這則信息知道，我們的保險(xiǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有像我們想象中的那樣小，我們國(guó)民需要我們把保險(xiǎn)深入到他們每一個(gè)人心中。我們一定要把保險(xiǎn)當(dāng)成自己的愛(ài)心事業(yè)去做。

喜訊

我們攜手并肩、我們激情飛揚(yáng)，榮譽(yù)路上向前沖，與勝利同行，讓我們加快步伐、搶占先機(jī)、展我風(fēng)采、在榮譽(yù)之路上爭(zhēng)向前，下面就我們一同進(jìn)入今天的喜訊報(bào)道，看看誰(shuí)在榮譽(yù)之路上沖在前面。

心得三月，是流火的季節(jié)!同時(shí)也是耕耘的季節(jié)!耕耘中我們繼往開(kāi)來(lái)，汗水與淚水鋪就了騰飛之路!信心和勇氣編織不朽的旗幟!今天我們相聚在此，共同分享真誠(chéng)中一路走來(lái)的艱辛和喜悅!下面接祝大家熱情的掌聲歡迎×××為大家愛(ài)做心得分享。

專(zhuān)題

讓我們?cè)俅伟迅兄x的掌聲送給×××伙伴，我們常說(shuō)活到老學(xué)到老，要有一個(gè)良好的從業(yè)習(xí)慣，只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能夠提高自己，鍛煉自己，成長(zhǎng)自己。下面就有請(qǐng)×××經(jīng)理帶出今天的專(zhuān)題。

業(yè)務(wù)讓我們?cè)俅伟迅兄x的掌聲送給房經(jīng)理。

唯一不變的就是巨變，這已成為永恒的法則。昨日的輝煌已成為過(guò)去，明天太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們重新站在了同一起跑線(xiàn)上，明天又是未來(lái)，更遠(yuǎn)的明天我們還會(huì)擁有更多的期待，下面就借助大家熱情的掌聲，有請(qǐng)郭經(jīng)理做今天的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

結(jié)束

伙伴們，昨日的榮譽(yù)，已是美好的回憶，明天的輝煌，才是我們永恒的追求。

下面請(qǐng)全體起立歡呼今天的口號(hào)：“朝氣之春，全力以赴。上下齊心，暢游北京。

保險(xiǎn)公司早會(huì)主持詞精選【二】

尊敬的××經(jīng)理、××老師、天安優(yōu)秀的伙伴(或天安的事業(yè)伙伴、天安的兄弟姐妹)：

大家早上好!(根據(jù)早會(huì)紀(jì)律可多問(wèn)幾聲好)

伴隨著新一輪太陽(yáng)的升起(根據(jù)實(shí)際的天氣情況而定)，我們又迎來(lái)了嶄新的一天，預(yù)祝大家有一份好心情，有一份好收獲。很高興今天的早會(huì)由我來(lái)為大家主持，我是來(lái)自××部的×××。在早會(huì)開(kāi)好之前，請(qǐng)?jiān)试S我提醒大家：將我們的手機(jī)打到關(guān)閉或震動(dòng)狀態(tài)，早會(huì)期間不允許隨意走動(dòng)，有吸煙習(xí)慣的伙伴請(qǐng)暫時(shí)忍耐一下，我們的早會(huì)大概需要1個(gè)小時(shí)(或1個(gè)半小時(shí))的時(shí)間。謝謝大家的配合(深鞠躬)。

俗話(huà)說(shuō)，“生命的活力，健康的體魄來(lái)自于愉悅的運(yùn)動(dòng)”，首先進(jìn)入我們?cè)鐣?huì)第一項(xiàng)

——《動(dòng)感時(shí)刻》，《最炫民族風(fēng)》(…..或其它)，掌聲有請(qǐng)×位優(yōu)秀的部經(jīng)理(主管、或開(kāi)單伙伴、或典范)帶領(lǐng)大家做晨操，恭請(qǐng)大家全體起立。(結(jié)束后)，請(qǐng)坐，感謝幾位伙伴為大家?guī)ьI(lǐng)晨操。

壽險(xiǎn)行業(yè)遵循“剩者為王”的理念，成功從每天的出勤開(kāi)始。下面掌聲有請(qǐng)尊敬的××老師為大家做《敬業(yè)時(shí)間》。

家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員更應(yīng)該走在信息的前沿，下面有請(qǐng)優(yōu)秀的××同仁給大家?guī)?lái)一則《信息播報(bào)》，掌聲有請(qǐng)。

這則信息帶給我們大家的啟示是：。。，再一次響起熱烈的掌聲感謝××同仁。

小故事，大啟示，在座的有一位“故事大王”，讓我們用掌聲請(qǐng)出××同仁，(結(jié)束后點(diǎn)評(píng))相信這則小故事給大家?guī)?lái)很大的啟示。(或，我們身邊隨時(shí)隨地都發(fā)生著意外，有請(qǐng)××同仁給大家?guī)?lái)她身邊的《保險(xiǎn)故事》，(結(jié)束后點(diǎn)評(píng))發(fā)生在別人身上是新聞，發(fā)生在自己身上就是悲劇，這些故事讓我們感受到肩上擔(dān)負(fù)重任。)

我們不但要辛勤的工作，更要開(kāi)心的生活。今天的《開(kāi)心一刻》是誰(shuí)帶給大家哪?讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出神秘人物。

笑一笑十年少，今天的開(kāi)心一刻讓我們都年輕了很多。

誰(shuí)英雄誰(shuí)好漢，業(yè)績(jī)榜上比比看。經(jīng)過(guò)大家一天的辛勤拜訪(fǎng)，又有很多同仁成功開(kāi)單，看一下我們的《業(yè)績(jī)播報(bào)》。(公布業(yè)績(jī))

成功不是隨隨便便，背后都付出很多艱辛，讓我們聆聽(tīng)成功者的經(jīng)驗(yàn)，掌聲有請(qǐng)××為大家做《典范分享》。

每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)是進(jìn)步的開(kāi)始，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是成功的開(kāi)始，每天成功一點(diǎn)點(diǎn)是卓越的開(kāi)始，接下來(lái)友情優(yōu)秀的給我們帶來(lái)今天的精彩專(zhuān)題。

掌聲感謝

計(jì)劃我們的工作，工作我們的計(jì)劃，下面是我們的《財(cái)富時(shí)間》，請(qǐng)大家拿出我們的工作日志及財(cái)富寶典，寫(xiě)下我們今天要拜訪(fǎng)的客戶(hù)。沒(méi)有寫(xiě)完的同仁請(qǐng)?jiān)诙卧鐣?huì)繼續(xù)填寫(xiě)。

時(shí)刻把握公司步驟，了解公司信息，掌聲有請(qǐng)尊敬的××經(jīng)理做《政令宣導(dǎo)》。

恭請(qǐng)大家全體起立，將我們的右手放在心臟跳動(dòng)的地方，懷著一顆感恩的心齊聲《頌讀公司司訓(xùn)》，“敬畏夢(mèng)想。。”或者是統(tǒng)一的激勵(lì)口號(hào)!

禮畢，請(qǐng)坐，一次早會(huì)到此結(jié)束，請(qǐng)各部召開(kāi)二次早會(huì)。

保險(xiǎn)公司早會(huì)主持詞精選【三】

尊敬的XX經(jīng)理，尊敬的各位營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，親愛(ài)的伙伴們，大家早上好!伴隨著新一輪太陽(yáng)的冉冉升起，我們又迎來(lái)了嶄新的一天。窗外春暖花開(kāi)、草長(zhǎng)鶯飛、陽(yáng)光明媚、鳥(niǎo)語(yǔ)花香(細(xì)雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛)，室內(nèi)激情飛揚(yáng)，正是展業(yè)的好時(shí)節(jié)。

非常榮幸今天的大早會(huì)由我來(lái)主持，我是來(lái)自XX營(yíng)業(yè)部的XXX，我的增員人是非常優(yōu)秀的XXX經(jīng)理(主任、伙伴)，非常感謝他能夠把我引領(lǐng)到這樣一個(gè)環(huán)境中來(lái)，在這里借助大家的掌聲對(duì)他表示衷心的感謝!

1、下面請(qǐng)跟我一起關(guān)注天氣狀況：今天，春暖花開(kāi)、草長(zhǎng)鶯飛、陽(yáng)光明媚、鳥(niǎo)語(yǔ)花香(細(xì)雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛)的好天氣，非常適合我們展業(yè)，祝愿大家今天拜訪(fǎng)多多，收獲多多!

2、維護(hù)良好的職場(chǎng)秩序，是我們每一位合眾員工的良好品質(zhì)。早會(huì)開(kāi)始之前，友情提醒大家將我們的通訊工具關(guān)閉或調(diào)整到靜音狀態(tài)，早會(huì)期間請(qǐng)大家不要隨意走動(dòng)，有吸煙習(xí)慣的伙伴請(qǐng)暫時(shí)忍耐。(給大家30秒鐘時(shí)間調(diào)整手機(jī))

3、接下來(lái)有請(qǐng)大家全體起立，讓我們心懷感恩，一起誦讀公司司訓(xùn)

4、讓我們繼續(xù)滿(mǎn)懷深情齊聲高唱《相親相愛(ài)的一家人》。通過(guò)大家飽含深情地齊唱，讓我們更加堅(jiān)定“加盟嘉禾，家和萬(wàn)事興”的信心，讓我們?cè)凇跋嘤H相愛(ài)的一家人”的和諧大家庭里展翅飛翔!(周一國(guó)歌：“中華兒女多奇志，敢教日月?lián)Q新天”，每一位炎黃子孫都會(huì)凝心聚力，奮發(fā)圖強(qiáng)。讓我們滿(mǎn)懷深情齊聲高唱《中華人民共和國(guó)國(guó)歌》)

5、鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，健康的體魄才能夠更好的創(chuàng)造美好的明天。讓我們一起跳起今天歡樂(lè)的晨操《XXX》，請(qǐng)會(huì)跳的伙伴踴躍登場(chǎng)，一起帶領(lǐng)大家舞動(dòng)青春的旋律!(等領(lǐng)操人員站定開(kāi)始晨操)。

大家請(qǐng)坐。一曲歡樂(lè)的(激情的、悠揚(yáng)的、深情的、激昂的)晨操給大家?guī)?lái)愉悅的心情，感謝領(lǐng)操的伙伴，讓我們用掌聲表示感謝!

(敬業(yè)時(shí)間，考勤報(bào)備)有請(qǐng)非常敬業(yè)XXX老師為我們做考勤)

6、“風(fēng)聲雨聲讀書(shū)聲聲聲入耳;家事國(guó)事天下事事事關(guān)心”，關(guān)注時(shí)事，愛(ài)崗敬業(yè)，提高我們的服務(wù)水平是我們每一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員的職責(zé)，接下來(lái)，讓我們以最熱烈的掌聲歡迎我們著名的《嘉禾新聞網(wǎng)》資深主持人XXX伙伴上場(chǎng)!(《嘉禾新聞網(wǎng)》主持人上場(chǎng)主持)。根據(jù)新聞內(nèi)容稍作總結(jié)。讓我們?cè)俅胃兄xXXX伙伴!

7、誰(shuí)英雄誰(shuí)好漢，龍虎榜上比比看，接下來(lái)大家用最熱烈的掌聲有請(qǐng)尊敬的XX經(jīng)理給大家公布今天的業(yè)績(jī)龍虎榜!(非常感謝XX*經(jīng)理給大家?guī)?lái)的業(yè)績(jī)分析，讓我們以飽滿(mǎn)的熱情投入到今天的拜訪(fǎng)中，爭(zhēng)取明天榜上有名!)

8、每一份成績(jī)的取得，無(wú)不凝聚著成功者對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)以及對(duì)公司的滿(mǎn)懷信心和對(duì)客戶(hù)的高度負(fù)責(zé)，而且，每一張保單背后都會(huì)留下閃光的足跡和寶貴的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)。成功自有成功的方法，接下來(lái)讓我們有請(qǐng)今天的展業(yè)明星，他就是——XX營(yíng)業(yè)部?jī)?yōu)秀的伙伴——XXX!讓我們掌聲有請(qǐng)他閃亮登場(chǎng)!(非常感謝XXX伙伴精彩的分享，我們常說(shuō)成功的人之所以成功是因?yàn)槠浜＜{百川的胸懷，因?yàn)榉彩侨藫碛械氖欠e極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運(yùn)，態(tài)度決定一切，只有不斷尋找機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人才是真正的強(qiáng)者。

成功的取得來(lái)之不易，但是，掌握嫻熟的展業(yè)技能，能夠使我們事半功倍。讓我們?cè)俅伟炎顭崃业恼坡曀徒o我們今天的展業(yè)明星!)

業(yè)務(wù)聯(lián)系

大浪淘沙勇者勝，風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱?，xx經(jīng)理的專(zhuān)題讓我們各位伙伴在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)無(wú)煙的戰(zhàn)場(chǎng)上又多了一件克敵的法寶。讓我們?cè)俅位仞亁x經(jīng)理感謝的掌聲。太陽(yáng)已經(jīng)升起，我們也征戰(zhàn)在即，在披掛上陣之前，讓我們擦亮眼睛，用熱情的目光加掌聲和吶喊聲，有請(qǐng)我們尊敬的xxx帶來(lái)今天的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

9、跨別昨日，迎來(lái)新的征程，未來(lái)的奮戰(zhàn)我們將贏得新的榮譽(yù)，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來(lái)新的一天，讓我們揚(yáng)帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，敬業(yè)時(shí)間

各位優(yōu)秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，不同于其他行業(yè)，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性，這是作為一名合格營(yíng)銷(xiāo)員最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵(lì)，與伙伴們相互支持、鼓舞，共鑄壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的輝煌之夢(mèng)。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎XX經(jīng)理為我們做今天的敬業(yè)時(shí)間!

四、業(yè)務(wù)推動(dòng)

增員靠風(fēng)氣;環(huán)境靠人氣;業(yè)績(jī)靠士氣;成功靠志氣!下面就讓我們用收展部特有的方式歡迎XX老師為我們做今天的業(yè)務(wù)推動(dòng)!龍的呼喚!

讓我們用瘋狂的掌聲感謝XX老師!壽險(xiǎn)業(yè)呼喚英雄，英雄必將從我們中崛起，美好的事業(yè)，廣闊的前景，它會(huì)成就一個(gè)又一個(gè)英雄，只要用心、專(zhuān)業(yè)、執(zhí)著，我們將成為明天民生人壽華彩四溢的太陽(yáng).希望在座的每位伙伴都能氣貫長(zhǎng)虹，一飛沖天，!

五、政令宣達(dá)

在春風(fēng)拂面的四月，分秒必爭(zhēng)的四月，我們的方向在哪里，我們的動(dòng)力在哪里?接下來(lái)，有請(qǐng)我們的領(lǐng)航人XXX作政令宣達(dá)，掌聲有請(qǐng)!

伙伴們，箭在弦上不得不發(fā)!讓我們共同努力

共同奮斗!最后共同見(jiàn)證勝利時(shí)刻的到來(lái)!

六、結(jié)束

今天的一次晨會(huì)到此結(jié)束。

保險(xiǎn)公司早會(huì)主持詞精選【四】

大家早上好,非常榮幸能給大家主持這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫夏明芬,希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!

日志填寫(xiě)

又是一個(gè)新的早晨，又是一天新的起步，相信我們會(huì)給自己帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，將成功在每一天積累，請(qǐng)隨我共同進(jìn)入今天的日志填寫(xiě)時(shí)間。讓我們把把前一天的拜訪(fǎng)結(jié)果詳細(xì)的整理到日志中，有便于再次制定拜訪(fǎng)計(jì)劃。請(qǐng)大家在填寫(xiě)日志的時(shí)候保持安靜

輕松節(jié)拍

營(yíng)銷(xiāo)工作是重復(fù)而又充滿(mǎn)壓力，所以，我們經(jīng)常提倡快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，精彩生活，那么今天的輕松時(shí)刻就要來(lái)臨，讓我們用全身心的快樂(lè)來(lái)體驗(yàn)-----輕松節(jié)拍，今天的輕松節(jié)拍將由我們團(tuán)隊(duì)中最年輕的最具活力的付婷婷伙伴帶出，借助各位熱情的掌聲有請(qǐng)付婷婷伙伴。

一曲晨操不僅讓我們的血液得到充足的氧氣，更是我們彼此之間友誼和快樂(lè)的傳遞。

士氣展示

再次問(wèn)候各位伙伴：早上好!壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要磅礴坦蕩的氣勢(shì)，我們從事的是欣欣向榮的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，成功地彼岸郁郁蔥蔥，繁榮昌盛。讓我們帶著壽險(xiǎn)人應(yīng)有的無(wú)堅(jiān)不摧、勇往直前的精神展現(xiàn)各團(tuán)隊(duì)的豪邁士氣。

信息窗口

我們作為一名壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員不但要具有專(zhuān)業(yè)的技能和高尚的個(gè)人素質(zhì)，還要具備眼觀六路、耳聽(tīng)八方的本領(lǐng)，大量的知識(shí)和咨詢(xún)是我們展業(yè)中一項(xiàng)不可缺少的工具，下面就是信息窗口時(shí)間，今天的資訊時(shí)間由我們優(yōu)秀的XXX伙伴帶來(lái)，借助各位熱情的掌聲有請(qǐng)XXX。

喜訊報(bào)道

各位親愛(ài)的伙伴，挑戰(zhàn)紛至，競(jìng)爭(zhēng)沓來(lái)，征程坎坷又灑滿(mǎn)陽(yáng)光，在這個(gè)給庸者以無(wú)情淘汰，給智者以撲殺疆場(chǎng)的偉大時(shí)代，英雄是要付出掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來(lái)共同關(guān)注今天的喜訊報(bào)道，看一看誰(shuí)是榜上英雄。

業(yè)績(jī)分享

伙伴們，在壽險(xiǎn)這個(gè)舞臺(tái)上，讓我們每個(gè)人都展現(xiàn)自我，分享成功，書(shū)寫(xiě)精彩，激發(fā)豪情，下面借助各位熱情的掌聲有請(qǐng)今日之星XXX，為我們帶出他成功背后的故事。

我們常說(shuō)成功的人之所以成功是因?yàn)槠浼{百川的胸懷，因?yàn)榉彩侨藫碛械氖欠e極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運(yùn)，態(tài)度決定一切，只有不斷尋找機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人才是真正的強(qiáng)者。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄xXXX伙伴帶給我們的分享。

專(zhuān)題時(shí)間

成功圣經(jīng)告訴我們：“激勵(lì)就向洗臉一樣，學(xué)習(xí)就象吃飯一樣”這說(shuō)明學(xué)習(xí)有多么的重要;重要的時(shí)間留給重要的人物，請(qǐng)大家以最熱烈的掌聲歡迎我們今天的專(zhuān)題老師：英俊瀟灑，風(fēng)流倜儻的梅濤經(jīng)理。

業(yè)務(wù)聯(lián)系

大浪淘沙勇者勝，風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱?，梅濤?jīng)理的專(zhuān)題讓我們各位伙伴在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)無(wú)煙的戰(zhàn)場(chǎng)上又多了一件克敵的法寶。讓我們?cè)俅位仞伱方?jīng)理感謝的掌聲。太陽(yáng)已經(jīng)升起，我們也征戰(zhàn)在即，在披掛上陣之前，讓我們擦亮眼睛，用熱情的目光加掌聲和吶喊聲，有請(qǐng)我們的司令，氣度非凡的姚總帶來(lái)出征前的政令宣導(dǎo)。

歡呼結(jié)束

跨別昨日，迎來(lái)新的征程，未來(lái)的奮戰(zhàn)我們將贏得新的榮譽(yù)，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來(lái)新的一天，讓我們揚(yáng)帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下面，請(qǐng)全體起立，共同宣讀今天的激勵(lì)口號(hào)：不達(dá)目標(biāo)

誓不罷休!

保險(xiǎn)公司早會(huì)主持詞精選【五】

今天我很高興為大家主持這個(gè)早會(huì)，首先問(wèn)候大家一聲早上好(聲音要大)

一、誦讀公司訓(xùn)導(dǎo)

二、專(zhuān)題

①

寒潮藍(lán)色預(yù)警：東北等地降溫12～16℃

氣象臺(tái)12月21日18時(shí)發(fā)布寒潮藍(lán)色預(yù)警：

預(yù)計(jì)，12月21日20時(shí)至23日20時(shí)，新疆北部、甘肅北部和東部、寧夏、陜西中北部、內(nèi)蒙古、東北、華北、黃淮等地將出現(xiàn)6～XX℃降溫，其中，內(nèi)蒙古中部和東部偏南地區(qū)、華北北部、東北地區(qū)中南部等地的部分地區(qū)降溫幅度可達(dá)12～16℃;上述大部地區(qū)有4～6級(jí)偏北風(fēng)。

1、人員要注意添衣保暖;在生產(chǎn)上做好對(duì)大風(fēng)降溫天氣的防御準(zhǔn)備;

2、門(mén)窗、圍板、棚架、臨時(shí)搭建物等易被大風(fēng)吹動(dòng)的搭建物固緊，妥善安置易受大風(fēng)影響的室外物品;

3、應(yīng)到避風(fēng)場(chǎng)所避風(fēng)，通知戶(hù)外作業(yè)人員注意安全;

4、留意有關(guān)媒體報(bào)道大風(fēng)降溫的最新信息，以便采取進(jìn)一步措施。

②

企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金明年平均上調(diào)XX%

北京12月22日消息

國(guó)務(wù)院總理溫家寶昨日

主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定繼續(xù)提高企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金，將未參保集體企業(yè)退休人員納入基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，擴(kuò)大大中專(zhuān)學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助范圍、提高資助標(biāo)準(zhǔn)。

會(huì)議指出，黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視企業(yè)退休人員的生活保障，2005年以來(lái)國(guó)家連續(xù)六年提高基本養(yǎng)老金，企業(yè)退休人員的總體待遇水平翻了一番。會(huì)議決定，自2011年1月1日起，繼續(xù)提高企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金水平，提高幅度按20XX年企業(yè)退休人員月人均基本養(yǎng)老金的XX%左右確定，全國(guó)月人均增加140元左右。對(duì)國(guó)家設(shè)立機(jī)關(guān)事業(yè)單位艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)津貼的省份，適當(dāng)提高企業(yè)退休人員調(diào)整水平。在普遍調(diào)整的基礎(chǔ)上，對(duì)具有高級(jí)職稱(chēng)的企業(yè)退休科技人員和高齡人員等再適當(dāng)提高調(diào)整水平，對(duì)基本養(yǎng)老金偏低的企業(yè)退休軍轉(zhuǎn)干部按有關(guān)規(guī)定予以?xún)A斜。

會(huì)議指出，近些年來(lái)，我國(guó)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度不斷完善，參保范圍逐步擴(kuò)大，待遇水平逐步提高，較好地保障了企業(yè)退休人員的基本生活。但由于歷史原因部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的集體企業(yè)沒(méi)有參保，其職工和退休人員未能納入基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，缺乏基本養(yǎng)老保障。會(huì)議決定，按照權(quán)利與義務(wù)相對(duì)應(yīng)、公平與效率相結(jié)合的原則，堅(jiān)持社會(huì)統(tǒng)籌和個(gè)人賬戶(hù)相結(jié)合的制度。將未參保集體企業(yè)退休人員納入基本養(yǎng)老保險(xiǎn)。

③

分紅險(xiǎn)熱銷(xiāo)背后現(xiàn)隱憂(yōu)

投連險(xiǎn)收益率嚴(yán)重分化

20XX年，分紅險(xiǎn)“一股獨(dú)大”，早已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)悉，當(dāng)前分紅險(xiǎn)已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)七成以上份額，在有的公司甚至已經(jīng)超過(guò)90%。

分紅險(xiǎn)熱銷(xiāo)，主要有以下兩個(gè)方面原因：首先，在中國(guó)保監(jiān)會(huì)大力倡導(dǎo)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主題下，兼職保障與理財(cái)功能的分紅險(xiǎn)必將大放異彩。早在20XX年，分紅險(xiǎn)在壽險(xiǎn)保費(fèi)中的占比已達(dá)65%。

其次，便是新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則實(shí)施的推動(dòng)。新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，投連險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)的部分銷(xiāo)售收入不能計(jì)入保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入，分紅險(xiǎn)則可以全部算入保費(fèi)收入。(面試網(wǎng))

但是，時(shí)值年末，分紅險(xiǎn)整體收益水平卻現(xiàn)隱憂(yōu)。11月CPI同比上漲5、1%，再次刷新年內(nèi)紀(jì)錄。而根據(jù)保監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定，分紅險(xiǎn)的收益水平大致分為三檔。4%為低檔，5%為中檔，6%為高檔。去年保險(xiǎn)公司分紅險(xiǎn)的收益率在3、5%至5%左右，今年基本維持這一水平，通脹背景下，分紅險(xiǎn)面臨收益壓力。相比之下萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率，自2008年達(dá)到6%的峰值后，一度連續(xù)下調(diào)。今年以來(lái)，保險(xiǎn)公司萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率集體跌破4%。

但在XX月底，央行近3年以來(lái)首次加息后，11月，萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率也應(yīng)聲上漲，上調(diào)5至22個(gè)基點(diǎn)，有望回到“4”時(shí)代。其中以被視為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的平安人壽萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品為例，11月結(jié)算利率為3、875%，較XX月份上調(diào)0、125個(gè)百分點(diǎn)。

雖然，在分紅險(xiǎn)的光芒下，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的萬(wàn)能險(xiǎn)難免有些“失色”，但是它仍將是保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)重要品種之一，短期肯定不會(huì)退出市場(chǎng)，這也是市場(chǎng)普遍共識(shí)。

而曾經(jīng)也“獨(dú)占鰲頭”的投連險(xiǎn)，在今年股市震蕩為主的大環(huán)境下，收益率則出現(xiàn)嚴(yán)重分化。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，前三季度，收益水平最好的是太平人壽平衡穩(wěn)定型賬戶(hù)，收益率5、31%，最差的中意人壽智尊積極進(jìn)取型賬戶(hù)，收益率-15、22%。

三、政令宣導(dǎo)

四、結(jié)束早會(huì)

今天的早會(huì)就此結(jié)束

感謝大家的參與

謝謝大家！

第五篇：保險(xiǎn)公司早會(huì)開(kāi)場(chǎng)白

開(kāi)早會(huì)能夠鼓勵(lì)員工，在這一周里面繼續(xù)加油。小編為大家整理的保險(xiǎn)公司早會(huì)開(kāi)場(chǎng)白，希望大家喜歡。

保險(xiǎn)公司早會(huì)開(kāi)場(chǎng)白(一)

一、暖場(chǎng)音樂(lè)(也可以說(shuō)是進(jìn)場(chǎng)音樂(lè))

二、紀(jì)律宣導(dǎo)

請(qǐng)各位伙伴找到自己成功的位置，迅速坐好!我們的早會(huì)馬上就要開(kāi)始了，為保證會(huì)議的質(zhì)量，請(qǐng)大家把手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)檔，謝謝您的合作。

三、晨操(晨操之前一定要問(wèn)好)

親愛(ài)的國(guó)壽伙伴們，大家早上好!感謝大家真誠(chéng)的回應(yīng)。艷陽(yáng)高照天轉(zhuǎn)暖，春回大地萬(wàn)物生，在這個(gè)春光明媚的日子里，我們相聚于此，非常高興能夠主持今天的早會(huì)!成功寶典告訴我們：“激勵(lì)就像洗臉一樣，學(xué)習(xí)就像吃飯一樣!”今天，我們能夠按時(shí)出現(xiàn)在這里，我們已經(jīng)比別人更接近成功了。讓我們把掌聲送給正走向成功的自己!

又是一個(gè)新的早晨，又是一天新的起步?；锇閭儯?qǐng)全體起立，讓我們帶著國(guó)壽人特有的激情和風(fēng)采跳起來(lái)。有請(qǐng)漂亮可愛(ài)的舞蹈皇后某某某上臺(tái)帶動(dòng)。

非常感謝，你們?cè)谖枧_(tái)上充滿(mǎn)了活力與自信，充滿(mǎn)了迷人的風(fēng)采，同時(shí)，也把這種快樂(lè)和自信傳遞給了我們每一個(gè)人。讓我們?cè)僖淮斡脽崆榈恼坡曄蛩齻儽硎靖兄x!

四、敬業(yè)時(shí)間(這個(gè)起考勤的作用)

天道酬勤，人勤地不懶，人勤春來(lái)早，人勤單兒好做，各位主管看看我們的屬員今天都出勤了嗎?請(qǐng)各主管清點(diǎn)人數(shù)，進(jìn)入今天的敬業(yè)時(shí)間!

五、喜訊報(bào)道

各位親愛(ài)的伙伴，壽險(xiǎn)之路征程坎坷又灑滿(mǎn)陽(yáng)光，有多少耕耘就有多少收獲，讓我們來(lái)共同關(guān)注今天的喜訊報(bào)道，看一看誰(shuí)是榜上英雄。

七、專(zhuān)題時(shí)間

伙伴們，不知道你們有沒(méi)有這樣的感受，我們走的路并不比別人短，我們說(shuō)的話(huà)并不比別人少，可是，為什么人家能簽單我們要遭遇拒絕，為什么人家掙大錢(qián)我們卻為考核發(fā)愁，大單高手是神嗎?壽險(xiǎn)精英有三頭六臂嗎?撥開(kāi)在英雄身上的光環(huán)，讓我們走近英雄，一起聆聽(tīng)英雄幕后的故事，有請(qǐng)......聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)，跟著明星走一程，咱也試試大步流星!感謝.......八、政令宣達(dá)

風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱?，大浪淘沙勇者勝，一切行?dòng)聽(tīng)指揮，公司的指引才是我們不竭的動(dòng)力。下面掌聲有請(qǐng)某經(jīng)理為我們帶出政令宣達(dá)。

九、群體激勵(lì)

新的一天，新的征程，讓我們揚(yáng)帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下面，請(qǐng)全體起立，共同宣讀今天的激勵(lì)口號(hào)：不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。

保險(xiǎn)公司早會(huì)開(kāi)場(chǎng)白(二)

一、開(kāi)場(chǎng)白

各位女士，各位先生，各位尊敬的來(lái)賓朋友們：

大家晚上好!

首先非常感謝各位來(lái)賓朋友們?cè)诎倜χ谐槌鰧氋F的時(shí)間參加人壽分公司舉辦的“精英客戶(hù)感恩年會(huì)”在我們的聯(lián)誼會(huì)開(kāi)始前請(qǐng)各位來(lái)賓朋友們配合一個(gè)動(dòng)作(幻燈)

二、游戲《音樂(lè)之旅》

來(lái)賓朋友不知道你們對(duì)于那些一直被人們傳唱老歌是否還有些懷念呢?小時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)到一些非常好聽(tīng)的經(jīng)典老歌曲，像《甜蜜蜜》、《小城故事》等。那些歌旋律優(yōu)美。接下來(lái)讓我們一起進(jìn)入《音樂(lè)之旅》共同體驗(yàn)?zāi)切├细鑾?lái)的回憶。

三、精英風(fēng)彩

在一次次的業(yè)務(wù)競(jìng)賽中業(yè)務(wù)伙伴發(fā)揚(yáng)勇往直前、頑強(qiáng)拼搏的精神，取得了驕人的成績(jī);用辛勤的汗水克服了一個(gè)又一個(gè)困難，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡;此時(shí)此刻，我們有理由驕傲，有理由自豪，更有理由為自己的成功喝彩!接下來(lái)讓我們一起來(lái)領(lǐng)略精英們的風(fēng)采。(幻燈)

剛才我們共同領(lǐng)略了精英的風(fēng)采他們個(gè)個(gè)都是光彩熠人，我們很清楚他們每一份收獲的背后都孕育了一個(gè)個(gè)美麗的故事;每一次享受喜悅的同時(shí)都會(huì)對(duì)默默支持你們的客戶(hù)報(bào)以由衷的感謝。在這里我代表所有的精英對(duì)你們說(shuō)聲謝謝了。

四、領(lǐng)導(dǎo)致辭

女士們，先生們，各位來(lái)賓朋友們，今晚，在這充滿(mǎn)著喜慶的殿堂里，我們一起來(lái)分享累累的碩果;今晚，在這洋溢著歡樂(lè)的氣氛中，我們共同來(lái)回味成功的喜悅。員工的成功是領(lǐng)導(dǎo)最大的欣慰，因此，我公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視本次會(huì)議，在繁忙的工作中抽出時(shí)間親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。出席今晚答謝會(huì)，接下來(lái)讓我們用熱烈的掌勺有請(qǐng)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 公司的經(jīng)理致歡迎詞，掌聲有請(qǐng)。

五、專(zhuān)題

通過(guò)x經(jīng)理激情的講演，相信在做的來(lái)賓對(duì)中國(guó)人壽一定多有了進(jìn)有步的了解。中國(guó)人壽也將秉成：成己為人，成人達(dá)己“的企業(yè)文化為我們的客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。接下來(lái)我將為大家結(jié)束一位講師，他將給我們帶來(lái)精彩的演講。(講師 包裝)

六、懇談與交流

謝謝 講師的精彩講演。通過(guò)蔡琴講師的講演相信在做的所有的來(lái)賓朋友對(duì)人壽也有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)我們安排了交流與溝通的時(shí)間，有請(qǐng)各位精英。

七、精英感言：

來(lái)賓朋友們，我們的公司能有今天的輝煌要感謝業(yè)務(wù)精英昨天辛勤的付出，我們業(yè)務(wù)精英能相聚在此共同慶祝成功的喜悅要感謝所有支持和關(guān)愛(ài)他們的客戶(hù).相信此時(shí)此刻，我們的精英也一定有很多的話(huà)想和我們的客戶(hù)朋友們。

保險(xiǎn)公司早會(huì)開(kāi)場(chǎng)白(三)

一、暖場(chǎng)音樂(lè)(眉飛色舞)

二、紀(jì)律宣導(dǎo)

請(qǐng)各位伙伴找到位置，迅速坐好!我們的大晨會(huì)馬上就要開(kāi)始了，為了保證會(huì)議的質(zhì)量，請(qǐng)大家把手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)檔，謝謝各位的合作。

三、晨操

各位優(yōu)秀的伙伴大家早上好!伙伴們，磅礴坦蕩的壽險(xiǎn)氣勢(shì)，我們的伙伴無(wú)堅(jiān)不摧，勇往直前，欣欣向榮的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，成功地彼岸郁郁蔥蔥，繁榮昌盛，那首先讓我們帶著壽險(xiǎn)人應(yīng)有的無(wú)堅(jiān)不摧、勇往直前的精神帶出我們的今日晨操“少年先鋒”，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)一分處所有伙伴上臺(tái)帶動(dòng)晨操。

四、敬業(yè)時(shí)間

又是一個(gè)新的早晨，又是一天新的起步，相信我們會(huì)給自己帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，將成功在每一天積累，請(qǐng)隨我共同進(jìn)入今天的敬業(yè)時(shí)間，請(qǐng)各分處清點(diǎn)人數(shù)，做好準(zhǔn)備

五、喜訊報(bào)道

各位親愛(ài)的伙伴，挑戰(zhàn)紛至，競(jìng)爭(zhēng)沓來(lái)，征程坎坷又灑滿(mǎn)陽(yáng)光，在這個(gè)給庸者以無(wú)情淘汰，給智者以撲殺疆場(chǎng)的偉大時(shí)代，英雄是要付出掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來(lái)共同關(guān)注今天的喜訊報(bào)道，看一看誰(shuí)是榜上英雄。

六、感性時(shí)間

伙伴們，在壽險(xiǎn)這個(gè)舞臺(tái)上，讓我們每個(gè)人都展現(xiàn)自我，分享成功，書(shū)寫(xiě)精彩，激發(fā)豪情，下面借助各位熱情的掌聲有請(qǐng)今日之星，為我們帶出他成功背后的故事。

七、信息窗口

我們作為一名壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員不但要具有專(zhuān)業(yè)的技能和高尚的個(gè)人素質(zhì)，還要具備眼觀六路、耳聽(tīng)八方的本領(lǐng)，大量的知識(shí)和咨詢(xún)是我們展業(yè)中一項(xiàng)不可缺少的工具，下面就是信息窗口時(shí)間，今天的資訊時(shí)我們優(yōu)秀的田德琴伙伴，借助各位熱情的掌聲有請(qǐng)?zhí)锏虑佟?/p>

八、輕松節(jié)拍

營(yíng)銷(xiāo)工作是重復(fù)而又充滿(mǎn)壓力，所以，我們經(jīng)常提倡快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，精彩生活，那么今天最精彩的時(shí)刻就要來(lái)臨，讓我們用全身心的快樂(lè)來(lái)體驗(yàn)-----輕松節(jié)拍，今天的輕松節(jié)拍將由我們團(tuán)隊(duì)中最年輕的最具活力的張玲伙伴帶出，借助各位熱情的掌聲有請(qǐng)張玲伙伴。

九、專(zhuān)題論壇

我們常說(shuō)成功的人之所以成功是因?yàn)槠浼{百川的胸懷，因?yàn)榉彩侨藫碛械氖欠e極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運(yùn)，態(tài)度決定一切，只有不斷尋找機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人才是真正的強(qiáng)者，下面就是我們的專(zhuān)題論壇時(shí)間。

十、業(yè)務(wù)推動(dòng)

大浪淘沙勇者勝，風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱迹谧拿课换锇榻?jīng)歷了無(wú)數(shù)次的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，下面就要有請(qǐng)陳主任，為我們帶出業(yè)務(wù)推動(dòng)環(huán)節(jié)，掌聲有請(qǐng)。

十一、政令宣達(dá)

太陽(yáng)正在升起，戰(zhàn)火硝煙四起，各位諸侯演繹紛爭(zhēng)，我們的征戰(zhàn)在即，讓我們整理好軍備，披掛上陣，下面掌聲有請(qǐng)李經(jīng)理為我們帶出政令宣達(dá)。

十二、群體激勵(lì)

跨別昨日，迎來(lái)新的征程，未來(lái)，奮戰(zhàn)新的榮譽(yù)，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來(lái)新的一天，讓我們揚(yáng)帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下面，請(qǐng)全體起立，共同宣讀今天的激勵(lì)口號(hào)：不達(dá)目標(biāo) 誓不罷休。

保險(xiǎn)公司早會(huì)開(kāi)場(chǎng)白(四)

親愛(ài)的各位家人們，今天的早會(huì)將在一分鐘后準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，請(qǐng)您找到合適的位置就坐，提前做好準(zhǔn)備。謝謝!

今天的早會(huì)將在十秒鐘正式開(kāi)始，請(qǐng)各位家人跟我進(jìn)入倒計(jì)時(shí)：10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 掌聲響起，有請(qǐng)主持人。(鼓掌上場(chǎng))

一、掌聲停、問(wèn)好：親愛(ài)的各位聚成家人們大家早上好!(聚成好，YES)為我們?cè)谝淮笄逶缇陀兄绱孙枬M(mǎn)的精神狀態(tài)熱烈掌聲送給自己。

二、自我介紹：良好的溝通和真誠(chéng)的友誼來(lái)自于第一時(shí)間的自我介紹，我的名字叫 來(lái)自 部門(mén)。非常高興也非常榮幸擔(dān)任今天早會(huì)的主持人，為大家服務(wù)。希望 的主持可以給各位帶去一天的快樂(lè)心情!(鞠躬表示感謝)

三、士氣展示：狀態(tài)決定一切，成功者永遠(yuǎn)追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家人，我相信接下來(lái)的士氣展示一定能看到大家最一流的狀態(tài)。請(qǐng)各中心家人整理著裝，做好準(zhǔn)備。(在線(xiàn)中心、研發(fā)中心、董事總裁辦、客服中心、人力資源中、、國(guó)際事業(yè)部、營(yíng)運(yùn)中心、企劃中心、學(xué)習(xí)卡事業(yè)部、內(nèi)訓(xùn)事業(yè)部、財(cái)務(wù)中心)

四、互道問(wèn)好：愛(ài)是一種感受，即使痛苦也會(huì)覺(jué)得幸福;愛(ài)是一種體會(huì)，即使心碎也會(huì)覺(jué)得甜蜜;愛(ài)是一種經(jīng)歷，即使破碎也會(huì)覺(jué)得美麗。一聲問(wèn)候送來(lái)溫馨甜蜜，一個(gè)擁抱能讓你我心靈相犀。接下來(lái)就請(qǐng)各位全體起立，給對(duì)方一個(gè)擁抱，來(lái)表達(dá)我們愛(ài)的甜蜜。

五、熱舞：舞者相聚，激情延續(xù)。請(qǐng) 上臺(tái).讓我們共同熱舞一曲(結(jié)束后)請(qǐng)臺(tái)上的舞林高手回坐,來(lái)!各位家人們,給自己優(yōu)美的舞姿熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。

六、新聞播報(bào)：家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心。接下來(lái)有請(qǐng) 做今天的新聞播報(bào)。掌聲感謝 精彩的播報(bào)(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

七、每日英語(yǔ)：想走出國(guó)門(mén)，就一定要有一口流利的英語(yǔ)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)提供了我們語(yǔ)言交流的保證。接下來(lái)又是每日英語(yǔ)的時(shí)間讓我們掌聲有請(qǐng)(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

八、文件宣讀：重要的事一定是在重要的場(chǎng)合來(lái)安排，接下來(lái)有請(qǐng) 做今天的文件宣讀。(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

九、家長(zhǎng)勉勵(lì)：制熱震撼，精彩不斷，光芒四射，魅力無(wú)限。接下來(lái)請(qǐng)出的是一位重量級(jí)人物，他就是 讓我們用狂風(fēng)暴雨般的掌聲有請(qǐng) 做今天的家長(zhǎng)勉勵(lì)(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

十、朗誦使命：最后請(qǐng)各位家人全體起立共同朗誦出我們的使命是…….十一、結(jié)束祝福：最后主持人代表 部祝愿各位家人今天好事成雙，工作順意，時(shí)刻都有好心情!今天的早會(huì)就到這里掌聲結(jié)束!