第一篇：走遍荷鄉(xiāng)專題片解說詞：我是歌手

我是歌手（走遍荷鄉(xiāng)片花）

（主持人）：

柳堡故事多，柳堡出名人。歌手張愛民就是其中之一。張愛民，藝名張大民，中國音樂家協(xié)會會員，曾榮獲江蘇省青年文化節(jié)青年歌手大獎賽金獎。2010年3月中國音樂家音像出版社出版發(fā)行了張愛民獨唱專輯《今日寶應》，專輯里收錄了《母親》、《九九艷陽天》等16首歌曲。寶應“閻維文”由此得名。（片花）：（配音）：

張愛民的辦公室在縣文化館四樓，不到10個平方。說是辦公室，更確切地說是他的創(chuàng)作室。推開門，只見他正在電腦前忙著訂第二天去北京的高鐵票，他說，1月17號的寶應“春晚”還有許多細節(jié)要與北京的團隊進行溝通。我們的談話在這里展開。（采訪）歌手張愛民：

我1到7歲吧，整個都是在船上度過的，我家就是跑船，父母親常年在外跑船，我就跟著他們在船上長大。我爸爸他們喜歡聽淮劇，叔叔他們喜歡聽鄧麗君的歌曲。我自然而然好像受到這些音樂的啟蒙。然后上學的時候呢，老師他們也很驚奇，這個小男孩挺會唱歌的。學校里面有活動，開會呀就叫我唱歌。我走在放學的路上也唱，上學的路上也唱。那時候有什么海燈傳奇啊，好一個少林僧，還有，那個時候不是有霍元甲這些歌嘛，昏睡百年。我們就喜歡唱這些歌。哎，還唱得很好。那時候我就比同齡的孩子就會唱。（采訪）張愛民初中班主任；小官莊鎮(zhèn)中心初中教研室主任胥善東：

在我印象中他是一個很淘氣又討喜的小男孩，對音樂有天賦，喜歡唱歌，平時就喜歡在課堂上在課間的時候哼哼唱唱跳跳，當時就這樣我一直記得很清楚。（采訪）歌手張愛民：

上了初中之后啊，我也挺喜歡唱歌的。那時候有（香港）四大天王的歌曲，我那時候還不太會唱這些民族類的歌曲。有一次學校比賽的時候，我還參加了，那時候還不行呢上初中的時候，我記得拿了一個三等獎。只拿了三等獎。一等獎被另外一個小伙子拿走了，叫什么名字我忘記了，當?shù)母栉矣涀∧?。叫，毛主席的書我最愛讀。哎呀，我就覺得他唱得比我好，確實唱得比我好，他的歌又深入人心。那個時候開運動會，就放這些歌曲。

在魯垛上高中的，組織學校藝術節(jié)，那時候班里面要報名嘛，就把我報上去了，我深切地記得那一次穿得像個農民，我唱的是?草原上升起不落的太陽?。（采訪）：張愛民高中老師；縣教育局副局長張廣銀：

當時全班的學生都為之歡呼，我們老師站在旁邊聽的時候也發(fā)現(xiàn)這個小孩音域非常的寬廣，音色也非常的優(yōu)美，在音樂這個專業(yè)上有他獨到的特長。所以我推薦他到當時的寶應中學一個專門的音樂老師那里接受專門系統(tǒng)的音樂培訓。（采訪）歌手張愛民：

（在寶中）那時候我沒有好好學。也學了，農村的孩子一下子到縣城了，眼前看到的是新鮮的事物啊，外面的世界，大城市寶應啊，什么概念，貪玩了，三年考大學沒考上。第三年，我就考到了南京師范大學（當時叫）江蘇教育學院本科班，我是專業(yè)倒數(shù)第二名進去的，我畢業(yè)的時候聲樂專業(yè)我是第一名畢業(yè)的。我在02年12月29號，在南京藝術學院音樂廳辦了一場獨唱音樂會，也就是在江蘇的維也納金色大廳。

上了大學以后，我們學校當時有個老師叫喬軍老師，現(xiàn)在是中國人民解放軍二炮文工團著名男高音歌唱家，當時他是江蘇教育學院的老師，我就跟著他學習。就跟著他，到我現(xiàn)在講話的時候，這么多年，我在一步一步一步地往上爬。

（采訪）張愛民大學老師；二炮文工團著名男高音歌唱家喬軍：

（配音）：

2002年12月29日，江蘇教育學院音樂系，即將畢業(yè)的學生張愛民在南京舉辦“回報我的父母”個人獨唱演唱會。他把自己多年來的積蓄和打工掙來的1萬元錢拿了出來，在學院老師和同學們的幫助下，從寶應老家請來培養(yǎng)了自己20年的父母、培養(yǎng)自己成才的老師以及大學的同學，感受一位從農村走出來的大學生對父母的真情回報。（采訪）歌手張愛民：

因為我身上有很多的故事。我家里跑船，我妹妹在我6歲的時候，她4、5歲，她就掉到河里面淹死了。多少年之后，我30歲，我父母親也在船上，那時候我成家了，我已經在文化館工作了，我母親也掉下河去世了。就是這么一個沉痛的打擊給我太大了。我怎么樣對母親抒發(fā)思念呢，進香磕頭都可以，我，會唱歌，我去通過我的歌聲去抒發(fā)對母親的懷念。

（資料）：

張愛民駕船和去柳堡老家為母親上墳片段（采訪）歌手張愛民：

其實現(xiàn)在我有成績了，我覺得，一個人獨享，好像與親人哪，生我的父母，母親尤其沒有看得到，這是人世間的一種遺憾，我成功越大，心靈上的傷痛越大。真的，（你）不是很了解。要珍惜眼前的幸福，不要當她失去的時候，我們才后悔莫及。錢不錢，那真是，我覺得夠花夠用（就行了）。其實我現(xiàn)在沒錢，但我很快樂。我在這為理想奔跑的途中我很快樂。母親在天之靈她會看見，她會很欣慰。

（配音）：

張志成，涇河鎮(zhèn)普通農民，平凡不忘行善。2013年10月29日，張志成跳入3米深的涇安河，救起落水農婦。而他卻因體力不支沉入河中。他用寶貴的生命為全社會樹起一座精神豐碑，被追授為江蘇省見義勇為英雄、中國好人。

（采訪）：

前年張志成去世以后，我邀請我老師馬不停蹄地趕到寶應來，然后為張志成寫了一首?貧民英雄?。

（演唱片段）你是一個平凡的普通人，危機中盡自己的所能。風雨中展現(xiàn)你大愛的精神，清貧中你堅守感恩做人。

我們要宣傳這種正能量，宣傳為我們這個社會做出貢獻的人。（配音）：

張愛民一直熱心社會公益活動和音樂教育事業(yè)。用他的歌聲，用他的實際行動踐行社會主義核心價值觀。

（采訪）：

螢火蟲志愿者協(xié)會我是他們的愛心大使。我到了西安豐敬老院，重陽節(jié)那天噢，我一直到12點才趕回家吃飯。我們給他們包餃子啊，洗菜啊做飯啊，我給他們唱歌啊這些都有。（配音）：

2013年以來，張愛民活躍在國內的歌唱舞臺，參加了許多國家和省市縣的重大活動，他的演唱之路也越走越寬。

2014年參加揚州城市榮譽表彰晚會，2014年3月參加江蘇省道德模范頒獎晚會。2014年11月在北京參加感動中國十周年演出，演唱《擔當之歌》。2015年3月應邀在北京參加中國傳統(tǒng)文化促進會主辦的“愛在路上，孝行天下”的演出，演唱《母親》。2014年7月參加山東電視臺《我是大明星》以一曲《拉住媽媽的手》感動全場觀眾而名揚全國，后相繼參加了江蘇電視臺《周末好運到》中秋晚會，河南電視臺群星璀璨，星耀亞龍方城演唱會，央視

《黃金100秒》《向幸福出發(fā)》也已錄制待播。（同期聲）：

張愛民參加演出片段（采訪）：歌手張愛民

我從來沒有放棄過唱歌

我將來的愿望就是像劉大成、朱之文、草帽姐一樣在全國各地唱歌，為老百姓唱歌，為人民唱歌。

每個人如果發(fā)一點點光啊，那就會照亮一片天了。（片尾）：

出張愛民演出歌曲片段，漸隱（主持人）：

張愛民的演唱事業(yè)漸入佳境。經過三個月的奔波籌劃，本月17號晚，寶應“春晚”隆重舉行。他與大衣哥朱之文，喬軍，周煒，金波，苗博，張華敏，劉仁喜等亮相寶應“春晚”，為寶應人民送上了一道豐盛的精神大餐。放眼未來，做好當下。我們祝愿張愛民能早日圓夢，祝愿他的歌聲能夠傳得更遠！

好，感謝您收看我們的?走遍荷鄉(xiāng)?節(jié)目，下次節(jié)目再見！

第二篇：電視專題片《走遍荷鄉(xiāng)》解說詞——烙

《走遍荷鄉(xiāng)》第26期——烙

【導視】

一個木匠，三十年如一日創(chuàng)作烙畫一千多幅

我準備創(chuàng)造我的自己的作品。

十五米長卷《清明上河圖》，栩栩如生，讓人贊嘆

我用了兩年將近零一個月的時間，才把它烙好。不拋棄不放棄，沒有回報，依然堅持。

對這個比較熱愛，熱愛這個烙畫，當然也放棄不掉?！局鞒秩恕?/p>

以筆墨作畫，習以為常，然而以烙鐵作畫，則鮮而有之。木匠張樹春以烙鐵為筆，以烙痕為墨，黑白分明，濃淡相濟，層次參差，錯落有致。所烙花鳥蟲魚，山水人物都生動靈性，仿佛破壁欲出，呼之欲來?！境銎坷?【解說】

4月2號，小官莊鎮(zhèn)弘陶藝術館舉辦了一場特殊的畫展。張樹春以他42幅不同題材的烙畫作品博得了人們的青睞?！静稍L】李士華 弘陶藝術館館長：

幾年前，我無意間看到中央電視臺正在播一檔節(jié)目，介紹烙鐵畫。哎，看著看著我發(fā)現(xiàn)，這個烙鐵畫的烙畫大師居然是我們的同鄉(xiāng)寶應縣小官莊人，叫張樹春。哎呀，我為我們家鄉(xiāng)有這樣的藝術家感到非常的震撼。弘陶藝術館建立以后，我?guī)捉浿苷?，終于呢，從安徽蕭縣把我們的這位農民藝術家張樹春請了回來?！静稍L】唐芹 小官莊中學美術教師：

他的作品，我就發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)的領域呢非常廣泛。從我們中國的人物、山水，以及到花鳥，到西方的靜物，風景無不涉及到。特別是對人物肖像的這種細致的處理。像他的這個《父親》跟《母親》這兩幅作品，應該來說給我們大家的感觸是非常深刻的，他把父親母親臉上那種歷經滄桑的感情呢非常生動的刻畫了出來。【解說】

除了《父親》，《母親》，最引人注目的當屬15米長烙畫《清明上河圖》了。【采訪】木匠張樹春：

我烙畫三十多年，現(xiàn)在我最滿意的作品就是我這《清明上河圖》?！窘庹f】

《清明上河圖》內容豐富。大到廣闊的原野、浩瀚的河流，小到車船上的釘鉚、攤販上的商品。畫中人物眾多。還有各種牲畜、木船、房屋樓閣、推車乘轎等等。為歷代古畫中所罕見?！静稍L】木匠張樹春：

那天我在網(wǎng)上看見人家用那個十字繡繡的一幅那個《清明上河圖》，我當時就想了，能不能用那個烙畫能把這個《清明上河圖》能烙外來。當時我就有了這個想法?！窘庹f】

張樹春常年在徐州蕭縣做木工。每天收工之后，烙畫成為他必做的功課。烙畫創(chuàng)作的初衷，也是源于一次偶然。【采訪】木匠張樹春：

有一天，我在徐州新華書店，我發(fā)現(xiàn)了一本烙畫的書，當時我對它很感興趣，回來我就買了這本書，買了一些烙鐵工具，以后我就開始有時間就開始來練習烙 2 畫了?！窘庹f】

才開始創(chuàng)作烙畫的時候，條件差，難度大，失敗過好多次。【采訪】木匠張樹春：

我在外面租的房子，也沒有桌子凳子，我只有在地上烙，板子放在地上烙。有時冬天冷了，沒有辦法了，就坐在被窩里烙?！窘庹f】

他用板子不停地練習，怎樣能把畫中細節(jié)表現(xiàn)出來。臨摹的畫作有的人物造型，動態(tài)看不清，只有通過自己的想象，慢慢地畫出來。【采訪】木匠張樹春：

遇到難處的時候，也放棄過。但是呢，（我）想，作品既然搞到這個程度了，又不想又沒有放棄，到最后還是堅持下來了?！窘庹f】

一把烙鐵，一塊木板，竟能創(chuàng)作出如此神奇的作品。他是如何做到的呢？帶著這個問題，我們來到祖全村張樹春的家中一探究竟。

這是一幢看上去普普通通的二層樓房，走進去才發(fā)現(xiàn)里面寬敞明亮，別具一格。特別是掛在臥室里的一幅人物肖像圖吸引了我們?！静稍L】張樹春妻子劉正梅

在徐州啊（打工），那天不得事啊，代我弄啊。

他說的，老婆啊，我代你烙一幅畫吶，和你的人同不同?。课艺f的，同呢，相當像！我說的?！窘庹f】

張樹春家的客廳正中掛著一幅浮雕畫——雨過荷塘魚頻躍，以木板、石膏雕刻而成，立體感很強?！静稍L】張樹春妻子劉正梅

在徐州那邊雕的不少刻呢，家家裝修了都請他雕一幅畫外來。【解說】

劉正梅心直口快，提起張樹春的烙畫，連珠炮似的說個不停。【采訪】張樹春妻子劉正梅

他就歡喜畫畫，從我嫁把他那時候，他就歡喜烙畫反正。

我們家鄰居都說吶，一天到晚看不到你家老公唄，我說的他一天到晚躬在家里烙畫。

夏天，那個都是三十幾度，三十八九度，熱的要死，又沒得空調什么的，就一個電風扇刮刮，我說的我外去玩玩，他一下子也不玩。經常烙到十一二點，有時候點把鐘?！窘庹f】

張樹春家除了家俱，樓上樓下，客廳臥室，廚房衛(wèi)生間，甚至樓梯口，都掛滿了他的烙畫作品?！就诼暋?/p>

這個葫蘆呢，是我用的那個我們家長的麥秸呢，麥秸剪的，剪的做那個花葉子，后來在上頭燙的。

這是用布呢，硬紙盒子把它剪成這個形狀，后來里頭貼上花布，回來一塊塊拼起來的。布藝，以前我也搞過?！窘庹f】

三十年，張樹春烙畫作品一千多幅，大多是臨摹。在烙畫當中，他大膽地融合中西繪畫的技法，既能做到豪邁奔放，又使物象表情精微細致。特別是他利用烙鐵筆溫度高低的變化，將大自然復雜多變的虛與實，明與暗表現(xiàn)出來，顯示出中國畫線條的流暢優(yōu)美，西洋畫布局的明暗關系，層次分明，立體感很強?！就诼暋?/p>

就這么一蹲，蹲得習慣了?，F(xiàn)在叫我坐那塊，我還不習慣呢。一般烙畫溫度不要高，調個抵擋。這一塊要烙好的話，最起碼要5,6天吧?！窘庹f】

烙畫創(chuàng)作，難在純用線條，烙燙輕重體現(xiàn)，必須有深厚的繪畫功底和嫻熟準確的操作技巧。否則重者焦糊，輕者無痕，非恰當把握，難以成畫?！就诼暋?/p>

這個地方我先顏色深一點吧，手的運動呢，（通過）力度掌握它深淺吧，好比顏色深了，我把這個（烙鐵）呢，走慢些個，力度呢重些個，這個就深了。叫它變成淺顏色呢，我速度就快些個，力度輕些個，它的顏色就變淺了。

好比（這里）要加個色彩的話，我只有用擦的方法。怎么擦呢，就這樣，它也可以表現(xiàn)出它的深淺?！窘庹f】

要創(chuàng)作出一流的烙畫除了完美的創(chuàng)意，嚴謹?shù)膽B(tài)度，當數(shù)烙畫工具了。張樹春特制的烙鐵如今也已更新?lián)Q代到3.0了?！就诼暋?/p>

一開始用的這一個，大的。這個烙呢有什么好處呢，它這個烙的呢線條就是粗，沒有我那個做的小烙鐵細。（不好看）

這個除非烙那個大面積，后來我就改成小的了，自己做的。【解說】

2009年，張樹春嘗試臨摹油畫《蒙娜麗莎》。但是烙畫的效果一般，他很不滿意。

【采訪】木匠張樹春：

它上頭線條呢顯得粗，沒得那么細膩，就包括我（畫）這個猴子，看上去，沒有那么細膩，畫面。還有一個畫的層次感沒有表現(xiàn)得外來?！窘庹f】

2016年，張樹春改進烙畫工具后，又開始臨摹網(wǎng)上相片《老人》，卻甚是欣賞?！就诼暋?/p>

畫的地方比較細膩，看上去有點更自然。

現(xiàn)在烙畫呢能體現(xiàn)出中華民族古典的風格，也可以體現(xiàn)出西洋寫實的烙畫的效果?！窘庹f】

成功總是伴隨著失敗，張樹春的烙畫創(chuàng)作也不例外。2008年，他剛剛開始嘗試臨摹《清明上河圖》時就以失敗告終?！静稍L】木匠張樹春：

失敗呢有多種原因。這個呢，一個板材不好，二一個呢，我復印的時候線條處理的不干凈。看上去就是達不到那種我想要的那種效果。所以說我就后來一直 6 放棄了，就沒有搞。就是15年那一年，我就想了，我是不是能重新再搞一幅《清明上河圖》。

有時靈感上來，夜里能爬起來，把這個想法怎么搞怎么搞，爬起來繼續(xù)做。但是隨著時間一長，烙畫的技法越來越熟練，回來以后就輕松多了。那回來就搞得越來越好?；貋韽奈依拥牡谝环诙?，相比之下，一個比一個好?；貋砟俏揖统錆M信心了。【解說】

烙畫只需要烙鐵，木板，更沒有場地要求。這給張樹春的創(chuàng)作帶來了極大的方便。【采訪】

這幾十年以來，我一直以打工養(yǎng)畫。說句實話，也投資了，前后加起來也有幾十萬進去了?！窘庹f】

我們去采訪的那天，正好張樹春的大姐從外地回來，說起她的這個弟弟，話里話外是滿滿的喜歡?！就诼暋繌垬浯捍蠼?張樹螢

我說的，我們姊妹幾個只有我是個大笨豬哦，我一行不會哦。我家二舅舅到聰明哩呢，啊，雖說上個初一，高中又沒上，又學個木匠，又學個烙畫?！窘庹f】

臨別時，大姐還不斷關照我們，多宣傳張樹春的畫?！静稍L】木匠張樹春：

以后我再走這個路的話，我準備創(chuàng)造我的自己的作品。

【主持人】

張樹春三十年如一日一邊打工一邊烙畫。劉正梅經常數(shù)落他，你光投入沒有回報，圖的是什么呢？張樹春回答，因為熱愛。

是啊，三十年做一件自己喜歡的事，癡心不改。他是想在木板上烙出自己的精彩人生嗎？

第三篇：《走遍荷鄉(xiāng)》第25期解說詞——工匠

《走遍荷鄉(xiāng)》第25期——工匠

【導視】

他是一名工人，卻擁有10項國家專利 要勤懇,要有刻苦精神

他做的產品誤差在0.01毫米內，真正做到了“一絲不茍”。搞技術革新，技術改革

他沒有進過高校，卻靠著自身努力，成了高級技師 工匠精神的核心就是堅守和孜孜不倦 他就是全國五一勞動獎章獲得者秦書宏?！局鞒秩恕?/p>

觀眾朋友們好，歡迎收看我們的節(jié)目。說起勞動者，就不能不提到秦書宏，他可是寶應的知名人物啊。如今身為江蘇朗順電工電氣有限公司機械動力部部長，不但掌握一套精湛的電器和設備維修技術，還承擔了多項設備工藝改進任務和企業(yè)管理等職責。20多年如一日，他用自己的勞動踐行著中國工匠精神！【出片名】工匠 【解說】

3月15號是朗順電工電氣有限公司最新生產線安裝完畢調試的日子。這一天，秦書宏一大早就從家里開車到公司了?！就诼暋?/p>

秦書宏：

睡不著覺哦，畢竟一條生產線100多萬哪，它是我們公司的未來?。。ㄇ貢昱c寧波師傅交流畫面）

上海宇廷電工系統(tǒng)化有限公司工程師 胡小民

目前呢，這條生產線呢是國內唯一的一條。也是（我們?yōu)椋├薯樄締为毝ㄖ频摹，F(xiàn)在進行的是多軸繞包機的高精度的節(jié)距調整，預計兩天后完成。

（秦書宏在換位導線生產車間工作畫面）【解說】

2011年初，做了十多年電工的秦書宏來到朗順公司。

【采訪】秦書宏：

我畢業(yè)之后一心想學一門技術，也闖蕩過江湖，有過成功也有過失敗?！窘庹f】

當時企業(yè)剛組建，幾十臺套的設備都是新購置的，安裝任務比較緊。面對陌生的設備，復雜的線路圖，他絲毫沒有退縮。【采訪】秦書宏：

我喜歡搞一些小革新，小發(fā)明。有的時候歡喜把一些設備破解下來，破解開來以后，能把這個設備改成更先進更可靠。【解說】

如今秦書宏通過看、聽、聞等方式，可以及時地診斷出設備存在的問題。設備出了問題，只要他一到場就能知道是什么原因，并很快修好?！静稍L】換位導線生產車間副主任 劉玉寶：

我們公司有68臺套生產設備，秦部長對這些設備是了如指掌，何時檢修，何時更換零部件他是一清二楚。我記得上一次上夜班的時候，夜里下大雪。2點多鐘生產設備壞掉了，我們及時聯(lián)系秦部長，他及時趕到公司之后，利用很（短）的一段時間，把生產設備維修好，保證了我們的生產。

【采訪】秦書宏愛人 張麗萍：

同事經常打電話給他，夜里叫他來修機啊之類的，電話一打，他就起來，就來了吧，經常被他吵得覺睡不著。但是現(xiàn)在已經習慣了?！窘庹f】

秦書宏干工作很辛苦，但他能把苦干與巧干相結合。經常冥思苦想，在技術改進上如何創(chuàng)新，如何提高勞動生產率。他的十項專利就是平時勞動中點滴靈感的成果?！就诼暋壳貢辏?/p>

這臺換位設備啊以前我們才進家來的時候是24個頭，遠遠滿足不了客戶的需求，客戶跟我們提出了要求，要求我們滿足36根到48根的要求。我們在這個設備上花了很多的功夫，自行研制了一種雙向導輪裝置，使原來的1個頭改成2個頭，以前這邊24孔，我們改成48孔?，F(xiàn)在生產出來的導線可以開到48根，完全滿足了客戶的需求?！静稍L】江蘇朗順電工電氣有限公司副總經理 于逸翔：

該項目已經獲批揚州市職工十大創(chuàng)新項目，同時獲得了國家專利證書和江蘇省高新技術產品證書，將成為我們公司下一步重點發(fā)展的拳頭產品。【解說】

在朗順公司工作六年，秦書宏已經成功研制出壓方絕緣鋁絞線、螺旋式空芯高頻燒結裝置、絲團長度可控的并絲機等產品和裝置10多項，并且全部獲得國家授權專利，公司改造了設備10多臺套，為企業(yè)節(jié)約改造資金100多萬元，還有9個項目正在申報國家專利?！静稍L】秦書宏：

聽到人家說，有的設備可以生產多少多少，一分鐘能生產多少米，多少米。但根據(jù)我們廠里公司的實際情況，這些設備遠遠達不了他們先進的要求。所以說自己就在動頭腦，有的時候就翻一些書籍，跟設備廠家不斷的溝通，對原有的設備，多套設備，進行了多次的改造，3 效果比較好。【解說】

辛勤的汗水換來了成功的喜悅。去年秦書宏榮獲全國五一勞動獎章、揚州市優(yōu)秀共產黨員、寶應縣最美安全員，當選為揚州市黨代表。入選第二批寶應縣名師工程計劃，公司也專門成立了秦書宏勞模創(chuàng)新工作室，讓他帶領更多的同事加入到科技創(chuàng)新當中。【采訪】維修工 范端清：

我跟秦部長已經相識共事5年，他的技術相當高明，我跟他學了不少經驗。相當于是我?guī)煾狄粯樱职咽纸涛?。他能把技術搞得很高，對產品質量控制在“一絲”之內，也就是0.01毫米，很不容易?！窘庹f】

秦書宏的巧干還體現(xiàn)在他很會總結。他根據(jù)多年工作經驗總結的“書宏工作法”榮獲了縣總工會2016創(chuàng)新成果獎?！疤嵘龑I(yè)水平有‘三力’、優(yōu)化工作作風有‘三重’、推進創(chuàng)新驅動有‘三爭’”。這樣的工作法給企業(yè)發(fā)展注入了新鮮血液！【采訪】秦書宏：

說實在話，技術這一塊等于就是我的命脈。我搞到這一塊，就相當于是我自己的娛樂。我很喜歡這一行。干一行，愛這行。愛這一行，就精一行。精這一行，我就要把這一行做好?！静稍L】江蘇朗順電工電氣有限公司總經理 許文有：

秦書宏用自己的言行影響和帶動了周邊的同事，使越來越多的員工加入到科技創(chuàng)新的隊伍中，為公司的發(fā)展做出了較大的貢獻。公司也獲批國家高新技術企業(yè)、江蘇省博士后實踐創(chuàng)新基地、江蘇省兩化融合試點企業(yè)等榮譽稱號。

【主持人】

在今年的全國兩會上，李克強總理在做政府報告時說：“質量之魂，存于匠心。要大力 4 弘揚工匠精神，厚植工匠文化，恪盡職業(yè)操守，崇尚精益求精，培養(yǎng)眾多‘中國工匠’，打造更多享譽世界的‘中國品牌’?！蔽覀兿嘈艑殤獣楷F(xiàn)出更多的像秦書宏一樣的工匠之星和實用型的“土專家”，打造更靚麗的荷鄉(xiāng)名片。

第四篇：《走遍荷鄉(xiāng)》第34期解說詞——三農“服務生”(定稿)

《走遍荷鄉(xiāng)》第34期解說詞

——三農“服務生”

【導視】

崗位可以變，但敬業(yè)、奉獻、擔當?shù)木癫蛔?/p>

懷著滿腔的熱情去接受、去適應； 要細心，要一步一個腳印，不要好高騖遠

以客戶為中心、以加強服務能力建設為根本，不斷提高滿意度 時刻踐行農行普惠金融的服務理念，服務三農、服務基層； 一個是要做個有心人，二個就是要靜下心來，踏踏實實做事情 對接農民和新型農業(yè)經營主體，推進金融創(chuàng)新

“金穗惠農”系列產品是我們農行為三農服務的突破口； 提升他們的收入，促進小官莊農村經濟的發(fā)展

《走遍荷鄉(xiāng)》帶你看寶應農行優(yōu)秀員工魏征和劉晴如何扎根基層，服務三農。

【主持人】

魏征和劉晴都曾做過三年的大學生村官，如今都在寶應農行基層網(wǎng)點從事三農服務的金融工作。他們結合民生、民情實際，在各自的崗位上不斷創(chuàng)新金融服務理念，兢兢業(yè)業(yè)，苦干實干，取得了優(yōu)異的業(yè)績。

【出片名】三農“服務生” 【解說】

他叫魏征，寶應農行氾水支行行長。2011年進入農行工作至今，從普通柜員成長為一名對公大客戶經理，再從對公大客戶 經理成長為網(wǎng)點負責人。

【采訪】寶應農行氾水支行行長 魏征

我來自連云港的一個小縣城，我的父母都是農民。我呢，是農民的兒子，我的人生軌跡與農村、農民息息相關。2008年從南京曉莊學院畢業(yè)之后到寶應縣涇河鎮(zhèn)涇農村擔任村委會主任，開始了與農民打交道的歷程。2011年進入農行柳堡分理處工作，擔任一名柜員，還是從事的為農戶服務的工作。2012年，因為工作需要呢，我調任到公司業(yè)務部，繼續(xù)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微企業(yè)提供信貸服務。2015年，擔任氾水支行負責人，為我的三農服務工作提供了一個更高的平臺?！窘庹f】

2012年，魏征調入支行公司業(yè)務部擔任支行對公大客戶經理。

【采訪】寶應農行公司業(yè)務部副總經理 苗培相

魏征同志在我們公司業(yè)務部絕對的業(yè)務骨干，他在我們公司業(yè)務部期間，經手發(fā)放的人民幣流動資金貸款就有3.8個億、人民幣貿易融資貸款3.2個億、此外還有非融資性保函2.2個億、美元融資性保函500萬美元?！静稍L】寶應農行氾水支行行長 魏征

從大學生村官轉崗初到農業(yè)銀行工作，一切相當于從零開始。我時刻從思想上告誡自己，作為年輕人，一定要重視學習，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱?！窘庹f】

2014年魏征被揚州市金融辦評為“市金融顧問服務中小微企業(yè)專項活動先進個人”。2015年，魏征調任寶應農行氾水支行網(wǎng)點負責人。氾水支行地處寶應縣南端，所處鎮(zhèn)區(qū)經濟發(fā)展水平較高，金融機構也比其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)要多，同業(yè)競爭更加激烈?！静稍L】寶應農行氾水支行行長 魏征

為改變所在網(wǎng)點發(fā)展不溫不火的情況，我們對網(wǎng)點情況以及鎮(zhèn)區(qū)經濟環(huán)境進行了全面細致的分析。涉及業(yè)務問題的，就在每日晨會上進行各項產品的培訓；涉及到服務問題的，就在每周的例會以及網(wǎng)點支部會議上進行深入討論并提出解決方案。我們總結出“以客戶為中心、提高客戶滿意度”的新發(fā)展目標，切實提升每一位員工的服務態(tài)度以及義務技能。【解說】

他們還以客戶基礎建設為抓手、以金穗惠農產品為突破口，以農機具抵押為創(chuàng)新?lián)７绞降却胧?，通過積極主動的推進農戶貸款的客戶建檔工作以及新型農業(yè)經營主體貸款的營銷拓展工作，做大做強氾水支行的農戶金融業(yè)務。【采訪】寶應農行副行長 梁曉輝

2017年以來，氾水支行在魏征的帶領下，加大了三農投放力度。農戶貸款余額1226萬元，比年初增加526萬元，增量占我們全行新增投放的17%。2017年首季開門紅綜合營銷活動中，各項重點產品指標均完成了上級行的任務，千分制考核位列我們 支行第一名。【解說】

與魏征一樣優(yōu)秀的農行基層員工很多，小官莊支行客戶經理劉晴就是其中一位。

2012年，四川大學畢業(yè)后的劉晴來到高郵界首，做了三年大學生村官，村官的經歷讓他更多的了解了基層的實際情況。2015年，他進入寶應農行工作。他很快適應了工作的轉變?！静稍L】寶應農行小官莊支行客戶經理 劉晴

我做客戶經理嘛，我就會經常一有時間如果這邊沒事，我就會到村里去，或者到種糧大戶家里去了解一下他們的情況。只有靜下心來多走下去，多跟他們聊，多跟他們溝通，從跟他們聊的過程中，你就可能發(fā)現(xiàn)他自己的一些資金需求，或者未來的對種糧方面的打算。趁這個時候，你就可以適當?shù)匕盐覀冝r行的一些惠農政策啊，我們助農的一些貸款推薦給他們?！窘庹f】

為了滿足客戶的需求，他經常深入田間地頭，將農業(yè)銀行服務三農的產品和精神傳達給普通農戶。

【采訪】寶應農行小官莊支行客戶經理 劉晴

開始我們去做這個農戶貸款的時候，其實好多人也是有一種抵觸的心理，因為他覺得我們農行的貸款可能門檻高，不好做，但是你多跑幾次，給他把這個政策給他說透，給他說清，其實他仔細考慮這些情況也是可以做我們這個貸款的。

【采訪】揚州盛雅工藝品有限公司總經理 劉長波

我們的劉經理對我們這邊的工作還是蠻支持的。這邊平時我們在有些業(yè)務上不是很熟悉的地方，問他，都是會及時的跟我們去解答的?！窘庹f】

為了解決企業(yè)轉賬結算的難題，他經常不分上班或下班時間奔赴企業(yè)，幫助指導企業(yè)財務人員使用企業(yè)網(wǎng)銀進行賬務處理，所以企業(yè)財務人員遇到問題第一個就想到了他?！静稍L】寶成特種玻璃有限公司財務 周玉珍

假如（企業(yè)）刷卡機壞掉了，我們隨時打電話，他就隨時去幫我們維護好了吧。等到我們滿意了，會了之后，他才走呢。【解說】

在廳堂服務上他是一位營銷能手，總是能將客戶需要與農行的產品對接，幫助客戶快捷高效的獲取便利的金融服務。【采訪】寶應農行小官莊支行行長 張愛玉

劉晴老家在四川，但是自從進入農行這個大家庭，他一直以行為家，愛崗敬業(yè)，獲得了客戶和同事們的一致好評?！窘庹f】

五年的歷練讓他能快速的融入基層群眾之中，隨著時間的推移，他也由一名意氣風發(fā)的大學生變成了成熟的青年業(yè)務骨干?！局鞒秩恕?/p>

幾分耕耘，幾分收獲。像魏征、劉晴這樣的農行優(yōu)秀員工還 有許多。他們依靠創(chuàng)新、擔當、熱忱和無私去激勵他人、帶領團隊奮勇拼搏、不斷前行，將“負重奮進、勇于擔當、主動作為、實干興行”的揚州農行精神不斷傳承。

第五篇：電視專題片《走遍荷鄉(xiāng)》第14期——鄉(xiāng)村玫瑰解說詞

《走遍荷鄉(xiāng)》第14期——鄉(xiāng)村玫瑰

【導視】

她自己摸索，在淘寶網(wǎng)創(chuàng)立農產品銷售品牌

“為什么我們自己不開一個網(wǎng)店，在網(wǎng)上把我們這個農產品賣出去呢？” 從單打獨斗，到幫助農戶銷售農產品

不僅是賣我自己的東西，也可以將農戶家里面的農產品，什么米類啊，油類啊，雞蛋這些東西，通過我的網(wǎng)站幫他銷售出去。

從代購代銷，到建立全村互聯(lián)網(wǎng)服務站 讓村民感受到互聯(lián)網(wǎng)就是一個“小村務”。

她，就是寶應農村淘寶第一人——孫玫。

我覺得我在農村應該也會有自己的一片天地?！蹲弑楹舌l(xiāng)》，首先帶您走近孫玫和她的“鄉(xiāng)村玫瑰”?！局鞒秩恕?/p>

觀眾朋友們好，歡迎收看我們的節(jié)目。

在夏集鎮(zhèn)蔣莊村，提起搞互聯(lián)網(wǎng)，孫玫可謂是無人不知，無人不曉。一開始開淘寶小店賣雞蛋，到后來成立互聯(lián)網(wǎng)服務站為村民代購、代銷、代服務。她以獨特的經歷向世人證明：“一窮二白”并不可怕，只要抓住本地特色，善于創(chuàng)新，不怕失敗，就能在農村走出一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)路。

【出片名】鄉(xiāng)村玫瑰 【解說】

三月底，桃花陸續(xù)開放，我們來到夏集鎮(zhèn)蔣莊村孫玫的養(yǎng)雞場采訪。今年，孫玫和村里的4個村干部合伙投資近10萬元，在養(yǎng)雞場的西邊新建了6個水果種植大棚?！粳F(xiàn)場同期聲

夏集鎮(zhèn)蔣莊村互聯(lián)網(wǎng)服務站負責人 孫玫】

郭總哎，郭總歇下子哦！

這個雨哦，今個就要（把它）插下去才好呢。還有這么多呢，（一二三，加油干，上午半天這個全部結束）

不是準備就把這個棚子留下來，搞那個矮棚子的嘛，把最矮的棚子放在最北邊哪。（大棚長的是）草莓，圣女果兩個主打品種。

不播種了，直接栽小苗，大概兩個多月吧，到孩子放暑假的時候上市?！窘庹f】

孫玫，夏集鎮(zhèn)蔣莊村人，中專畢業(yè)。先后做過企業(yè)財務，村委會工作，2 0 1 2年擔任蔣莊村婦代會主任。孫玫是家里的獨生女，一直和父母生活在一起。老公長年在外務工，有兩個孩子，她是一邊工作一邊照顧家庭?！静稍L】

因為我本人比較喜歡在淘寶上購物，在多年前我就有這個愛好。每次瀏覽網(wǎng)頁的時候，我也能看到網(wǎng)上有農產品。后來我想，我們這個寶應地區(qū)嘛也有很多農產品是吧，每次有鄉(xiāng)賢回來的時候，他會將我們本地的大米、草雞蛋這些東西帶到城里面去，后來我就想，為什么我們自己不開一個網(wǎng)店，在網(wǎng)上把我們這個農產品賣出去呢？慢慢地我就想，考慮了很久，注冊了一個淘寶店鋪開始買賣我自己的東西。【解說】

剛開始孫玫開的店鋪叫“潼河人家”，因為蔣莊村有個“潼河人家合作社”。萬事開頭難。孫玫沒有專業(yè)的理論知識，也沒有別人的幫助，網(wǎng)店里的每一項內容都需要她自己在網(wǎng)上摸索比較，自己做。【采訪】

比如這個草雞啊，雞蛋呢怎么拍攝，怎么包裝都是在網(wǎng)上買人家的產品，買回來自己看，多買幾家嘛，相互比較一下，然后選擇一個比較適合我自己的包裝方式，然后再賣出去。圖片方面也就是自己蹲雞窩慢慢拍嘛。慢慢找感覺。【解說】

半年后，有客戶跟孫玫說，現(xiàn)在城市居民都比較喜歡農戶一家一戶自己生產的原汁原味的農產品。有的甚至還自己在城市郊區(qū)租地種菜。孫玫想，這不是很好的商機嗎？ 【采訪】

然后我就開了一個“鄉(xiāng)村玫瑰”農家店。主要產品是收購農戶家里（出產）的一家一戶的東西。比如說這個農家里有幾只草雞，然后生產出來的雞蛋，我把它收購過來，在網(wǎng)上銷售給城市居民。他們對這一塊農產品比較喜歡。

在我這個網(wǎng)店開起來開始，到一個星期以內，我都沒有收到一個旺旺信息，更不要談什么訂單了。但是我每天自己在上面琢磨，那段時間呢，我還把這個網(wǎng)頁，把我自己所賣的這個產品描述，要一次一次地讓它自己修繕的更好，客戶能看起來有購買欲?！窘庹f】

經過對國內其它同類網(wǎng)站調研，孫玫對自己的網(wǎng)店銷售的10多種農產品價格進行重新定位。比如草雞蛋每只賣1塊68,一只宰殺好的草雞賣108，寶應大米每斤3塊8，價格比在本地賣高出許多，生意卻很紅火。【采訪】

農戶家的雞蛋也很好。但是它今天生兩只放在那里面，明天拿三個放在里面。它這個生產日期他自己都不明白，不知道這一只雞蛋是哪一天生的。有可能保質期就沒法保證。后來我就想通過我自己養(yǎng)這個草雞，我很好地控制品質。【解說】

2012年，孫玫承包了村里20畝的林地，購進了近2000只土雞苗，在本村第一個建起了生態(tài)散養(yǎng)草雞養(yǎng)殖場，真正踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。如今她的養(yǎng)雞場已經有1200只草雞，源源不斷為她的網(wǎng)店供應產品。【采訪】

有一個上海的客戶，他在問我，跟我詢價，問我這個產品，這個雞蛋到底怎么回事，是哪里來的。然后我就抓住了這個機會，跟他詳細地描述了我這個雞蛋是正宗的，我們蘇北農家自己生產的。在外面散放的這些老母雞生的雞蛋，不同于什么規(guī)模養(yǎng)殖場啊，圈養(yǎng)的，甚至手工養(yǎng)殖的雞蛋。后來在我的介紹下嘛，在我這邊一次買了30只雞蛋。然后我給他精心包裝，選了特別新鮮的，當天生產的雞蛋給他發(fā)過去。他現(xiàn)在發(fā)展為（在我網(wǎng)店）買大米，他現(xiàn)在每天吃的米基本上都是我家的。他現(xiàn)在是我的一個長期客戶，我今天要發(fā)的50斤米就是他的?！窘庹f】

養(yǎng)殖規(guī)模的逐步擴大，讓孫玫又歡喜又緊張。她一面加大了對淘寶店的推廣宣傳，希望吸引更多的客戶、一面多方求師學藝，盡快掌握管理經營等技能。為了保證發(fā)貨雞蛋的新鮮度，她還細心地標注了收蛋的日期。【采訪】

這個失敗的經歷也就是堅定我養(yǎng)雞的決心的事例。也是一個上海的客戶，他也是剛開始在我家買雞蛋的嘛。春季，比如像這個季節(jié)，賣出去的雞蛋一般沒什么問題，后來，五一勞動節(jié)以后，春季溫度高了，我給他發(fā)過去雞蛋，因為這個雞蛋我是從農戶家里收來的嘛，那一次我收了大概有4,50個雞蛋，他需要我就給他發(fā)過去了，但是那個時候溫度高了，雞蛋可能當時就變質了。他然后跟我講說，我這次收的你給我發(fā)來的雞蛋是壞的是不新鮮的，面對這種問題的時候，我肯定是說無條件的，我重新給他發(fā)過去，然后我是給他發(fā)過去新鮮的雞蛋，我挑了很好的雞蛋給他發(fā)過去，但是他對我的信任度就沒了，以后無論我怎么跟他聯(lián)系，他一直都沒在我家購過東西。【解說】

這件事讓孫玫經常反思，要想把淘寶店做好，必須在產品源頭上有保證。有了正確的經營理念，孫玫的“鄉(xiāng)村玫瑰”店“粉絲”越來越多，風生水起。這時，村里許多不懂互聯(lián)網(wǎng)的農戶也找她代銷農產品。【采訪】

我自己搞網(wǎng)店到2015年大概也有兩三年了吧，然后在2015年，去年5,6月份的時候，就想在我們村里建一個叫電子商務服務站。當時的初衷就是想通過我這個網(wǎng)店，不僅是賣我自己的東西，也可以將農戶家里面的農產品，什么米類啊，油類啊，雞蛋這些東西，通過我的網(wǎng)站幫他銷售出去?！窘庹f】

孫玫的想法得到了父親的支持?！静稍L】孫玫的父親孫禎寬：

我?guī)退u子飼養(yǎng)，喂食喂水，消毒清糞。她呢，是忙她的網(wǎng)站，幫助銷售。因為她這個人比較有頭腦，肯吃苦。幫她村淘的話服務蔣莊村的百姓，在這方面我是一直支持她的?！窘庹f】

村里一班人也支持孫玫。經過村支部研究，決定以村級便民服務站為載體，以孫玫的個人網(wǎng)店為平臺，成立蔣莊村電子商務服務站。并通過多種形式的宣傳，幫助村民在網(wǎng)上，銷售地產大米，菜籽油，大閘蟹等土特農產品。今年元月7日，蔣莊村互聯(lián)網(wǎng)服務站正式開業(yè)?！就诼暋?/p>

我作為農村淘寶合伙人，將以服務三農為根本宗旨，發(fā)揚熱情周到，吃苦耐勞的精神，為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親提供更周到，更快捷，更方便的服務?！窘庹f】

蔣莊的老百姓對互聯(lián)網(wǎng)這個新鮮事物投入了巨大的熱情。僅開業(yè)當天，服務站就為全村老百姓代購商品12萬多元。【采訪】

再后來阿里巴巴集團開始入住寶應了，當時我們開那個服務站的時候，阿里還沒有入住進來，跟我們寶應沒有合作關系。那個時候服務站純粹就是我們村里自發(fā)（建）的一個服務站。然后我們肯定是第一個報名參加他那個“村淘”的，因為他那個影響力比較大嘛，他那個電商平臺肯定在中國老百姓的那個知曉度很高。然后就跟他們建立了合作關系。

【解說】

如今，孫玫的名片上還印著“農村淘寶官方授權BY001號”的字樣，寶應農村淘寶第一人的名號也由此傳開?！静稍L】

平時市場上或超市里沒有的東西，他想家里（需要）一個什么配件啊，這些很冷門的東西，不是日常用品的話，在我們網(wǎng)店都能買的到?！就诼暋浚ㄏ募Y莊互聯(lián)網(wǎng)服務站

左邦豐）

（左邦豐）簽收人呢？2016年3月29日，可以了，是吧。

（快遞員）把張單子把你。（左邦豐）好，謝謝！

（村民）他們兩個人抬曉得啦，重呢，抬不動（孫玫）是有點兒重呢，（重呢，呵呵）

（孫玫）咦，重，跟著我你跟著我抬著撒。是要抬呢，上一次我就是抬的。有一點重呢。

（孫玫開三輪車送貨鏡頭）

東西從哪里走呢，不好走哎，他這里澆著水泥路。（村民）我來拿我來拿（孫玫）有一點重呢。

（雙塘村村民 朱奶奶）小玫子，幾號買的啊，（孫玫）有個把禮拜了

（朱奶奶）個把星期了。在網(wǎng)上買的，蠻好的，質量蠻好的?！静稍L】

代購代銷之外還有一個，我們主要打造的是便民服務。幫他們代辦證件，代繳一些費用啊，代收發(fā)快遞，包括給村民提供通過我們這個視頻，給他們提供親情聯(lián)絡?！静稍L】夏集蔣莊互聯(lián)網(wǎng)服務站 左邦豐：

互聯(lián)網(wǎng)服務站，我自己初步的認識就是要怎樣方便于周圍的群眾，然后給老百姓帶來更多的實惠。【采訪】孫玫：

（互聯(lián)網(wǎng)服務站）在信息服務這一塊還是可以幫村民做一些東西的。比如通過我們這個互聯(lián)網(wǎng)服務站啊，向村民提供村務方面的信息，惠農政策啊，可以在我們這邊推廣出去。讓村民感受到互聯(lián)網(wǎng)就是一個“小村務”?！窘庹f】

今年一季度,蔣莊村互聯(lián)網(wǎng)服務站為村民代購近千筆，35萬多元。孫玫自己的網(wǎng)店銷售草雞蛋近5000斤，寶應大米3000斤，草雞百余只，食用油1千多斤。互聯(lián)網(wǎng)真正讓蔣莊村民得到了實惠?！静稍L】

高郵他有咸鴨蛋，他也可能就是全國各地的人知道你高郵。那我們寶應也有我們很多特色的農產品。但我們現(xiàn)在這個品牌效應還不是太強，你提到寶應的話，我現(xiàn)在自己很有感觸哦。我賣的這個寶應大米，只要是吃過我這個寶應大米的，他都會成為回頭客?！窘庹f】

蔣莊村不僅盛產各類有機農產品，它還是一個千年老村，文化底蘊深厚。是“國家級生態(tài)村”，有果園，荷藕園，蔬菜基地，垂釣中心，旅游資源豐富?！静稍L】

我們的農產品不僅是要銷售出去，我們還可以將游客啊或者客戶帶進來。能讓家家戶戶都有一定的產業(yè)。比如你家種大棚，我家種西瓜，他家種草莓。這樣，大家形成一個產業(yè)鏈，從最初的農產品，到你加工以后的深加工的東西，形成我們全村的整個一個大的品牌。比如說，我們就用這個“潼河人家”這個品牌，我們的“潼河人家”走出去，不光就是說有農產品能賣出去，大家能買到。再有就是我們有自己的生態(tài)園，大家走進來，能夠有吃的喝的玩的地方。讓外面回鄉(xiāng)的人包括想要到我們這邊旅游的人，能站得住腳，能不能在我們這兒停留一天兩天?！窘庹f】

孫玫希望通過自己的帶動作用，先自己一點一點地搞起來，最終呢，能讓整個村，甚至于整個鎮(zhèn)能形成一個旅游產業(yè)?！静稍L】

我覺得我在農村應該也會有自己的一片天地。我想通過我自己的努力，過得不會比城里人差，也想通過我自己的努力，能讓我們家鄉(xiāng)周邊能夠更好！

我們就需要一個大的向外推廣的渠道，一個宣傳渠道，讓大家，讓更多的人，更遠的地方能夠知道有我們寶應，有我們寶應的農產品?！窘庹f】

結束采訪的時候，我們看到孫玫養(yǎng)雞場周圍桃花競相開放，加上潼河兩岸油菜花隨風搖曳，它們和盛開的“鄉(xiāng)村玫瑰”組成了陽春三月蔣莊村一道靚麗獨特的風景線?！咀弑楹舌l(xiāng)片花】 【導視】

她開個小小裁縫店，通過互聯(lián)網(wǎng)把生意做到全國

“然后就試試吧，試試的話，然后網(wǎng)店做起來生意還挺好的。” “（客戶）就是上海、浙江還有我們江蘇的也挺多的，主要是江浙滬?！?她刻苦鉆研，在淘寶網(wǎng)創(chuàng)立自己的店鋪品牌

叫“揚州艾繡”。因為揚州名氣比較大，起了一個叫“艾繡”，跟繡花有關的嘛，就叫“艾繡”了。

她精業(yè)求精，通過互聯(lián)網(wǎng)收獲了累累碩果

“互聯(lián)網(wǎng)上面空間很大?，F(xiàn)在，對。都可以試一下，應該會收到驚喜的，我覺得?！?杜鵑和她的“揚州艾繡”正在講述 【主持人】

歡迎繼續(xù)收看我們的節(jié)目。

夏集孫玫的“鄉(xiāng)村玫瑰”可圈可點，柳堡杜鵑的“揚州艾繡”也是特色鮮明。她們都是因地制宜通過互聯(lián)網(wǎng)走出了一條適合自己的創(chuàng)業(yè)之路。【出片名】揚州艾繡 【解說】

在柳堡鎮(zhèn)中心的團結路21號，有一家叫“春桃百貨”的小店。別看它不起眼，正是在這里，一個只有初中文化的農民——杜娟，在互聯(lián)網(wǎng)上開店，做起了全國各地的衣服織補繡生

意。【采訪】

當初那時候，我就在家里換拉鏈補衣服，生意也不是很忙嘛，因為生意也少，然后（鎮(zhèn)里）河南那邊有一個成（人學）校，成校老師來說，有那個電腦，學電腦課的，學會了可以在網(wǎng)上購物，網(wǎng)上銷售什么的嘛。就專門教這一塊的，然后，我就報名去（學習）了?！窘庹f】

在柳堡鎮(zhèn)上，縫縫補補的生意畢竟有限。杜鵑就想怎么能把生意做大一點。但是到寶應縣城又沒有房子，孩子老公都在鄉(xiāng)下，也不方便去。【采訪】

然后我老公就說，要不在網(wǎng)上試試，網(wǎng)上也有（生意）。那時候很少，兩年前的話，也就幾家吧，十家差不多全國。然后就試試吧，試試的話，然后網(wǎng)店做起來生意還挺好的。

（網(wǎng)店名字）叫“揚州艾繡”。因為揚州名氣比較大，起了一個叫“艾繡”，跟繡花有關的嘛，就叫“艾繡”了。（在淘寶網(wǎng)上）搜一個“織補”，或者搜一個“繡補”，或者搜一個關鍵詞“補衣服”都可以搜到的?！窘庹f】

第一筆訂單總是讓做生意的人記憶猶新?！皳P州艾繡”創(chuàng)始人杜鵑當然也不例外。【采訪】

是高郵的吧，第一筆訂單。是那個叫什么名字的，他的衣服壞的特別大，我那個時候剛開始做，反正來了訂單就趕緊接，就想把它接下來嘛，然后給他繡了一個大的牡丹花在上面，他也挺滿意的，挺高興的。叫“渺渺”，他的網(wǎng)名叫“渺渺”?！窘庹f】

隨著每天訂單日漸增多，完全靠手工已經不能滿足需要。2015年杜鵑與丈夫商量決定投資3萬多元購買一臺電腦繡花機，提高工作效率?！静稍L】

（客戶）就是上海、浙江還有我們江蘇的也挺多的，主要是江浙滬?，F(xiàn)在人要求高啊，一件衣服就壞了有的新衣服燙了一個洞，或者刮了一點。也是好衣服，也不是說我們農村幾十塊錢衣服是吧，他要求也高，所以要繡得好，補得漂亮，人家才滿意是吧? 【解說】

網(wǎng)上做織補繡生意信息量多、信息范圍廣。電腦繡花織補方便、快捷、價格高、效果好，顧客的滿意度也高。【采訪】

一天5個單子差不多，正常的話6000塊錢，我覺得還可以，挺滿意的?！窘庹f】

通過電腦、手機在網(wǎng)上做生意非常方便。杜鵑可以跟顧客在網(wǎng)上視頻交流衣服破洞的大小、位置；織補的花樣、顏色；價格的多少；郵費的處理等。顧客直接提供花樣的，就用顧客的花樣來織補，不提供花樣的她就到網(wǎng)上收索，總能找到適合的花樣?！就诼暋浚ǘ霹N在淘寶網(wǎng)上與客戶談生意片段）：

就是兩件最簡單的衣服，破損不大的，比較小的那個。一般一件起步價都是30元，然

后他拍了兩件就是60元。把那個地址核對一下，這個客戶是鎮(zhèn)江句容的。他付款了，我就可以看到他家地址了?，F(xiàn)在這個客戶他就是要求我給他繡一個“K”嘛，英文字母K，我說可以的?！静稍L】

生意做大了，收入也多了現(xiàn)在。比在門口做的要輕松得多。在門口那個時候，我換拉鏈，剪褲腳，織補繡100多塊錢，天天加班到10點?，F(xiàn)在都不用加班，正常的8點多，孩子放學回來，我就下班了，對。我可以多休息一下，原來因為很累嘛！【解說】

互聯(lián)網(wǎng)的便利快捷及時讓杜鵑在全國做起了織補繡生意，她老公現(xiàn)在也通過淘寶個人網(wǎng)店代賣柳堡本地生產的電子元器件。他倆的互聯(lián)網(wǎng)夫妻店是越開越紅火?！静稍L】

現(xiàn)在年輕人都在網(wǎng)上啊，是吧，沒有網(wǎng)都不能活了感覺。很方便，是吧，又不要出去跑，又快又好?，F(xiàn)在，你看沒有互聯(lián)網(wǎng)，我們兩個到哪里去打工，家也顧不上?，F(xiàn)在就是這樣我覺得挺好的。

互聯(lián)網(wǎng)上面空間很大。現(xiàn)在，對。都可以試一下，應該會收到驚喜的，我覺得?！局鞒秩恕?/p>

當互聯(lián)網(wǎng)時代深刻影響我們每個人的時候，如何讓更多農民踏上“互聯(lián)網(wǎng)+”快車，是一個擺在農業(yè)農村和農民面前的現(xiàn)實課題?，F(xiàn)在最主要的問題還是很多農民不了解，不會用。當然，也存在農產品流通的效率低，標準化程度不高等問題。因此下一步最重要的是加大宣傳力度，加快培養(yǎng)電子商務的市場主體，要把農民培育起來，使他們成為互聯(lián)網(wǎng)的駕馭者。

相信孫玫、杜鵑的創(chuàng)業(yè)經歷會帶給您有益的啟示。好，感謝收看?走遍荷鄉(xiāng)?，我們下次節(jié)目再見。