第一篇：液堿管道腐蝕泄露修復(fù)方法交流

液堿管道腐蝕泄露修復(fù)方法交流

關(guān)鍵詞：管道腐蝕泄漏，泄漏修復(fù)技術(shù)，液堿管道，修復(fù)工藝，碳納米聚合物材料

在生產(chǎn)企業(yè)中經(jīng)常會出現(xiàn)液堿管道腐蝕泄漏現(xiàn)象，不僅僅給企業(yè)帶來巨大的浪費(fèi)更重要的是對企業(yè)的連續(xù)生產(chǎn)造成很大的安全隱患，例如2013年11月22日青島輸油管道發(fā)生的泄漏爆炸事故。目前，很多企業(yè)對設(shè)備泄漏的治理問題還不夠重視，有的企業(yè)雖然開展了“創(chuàng)建無泄漏工廠”活動，但是對于治理泄漏技術(shù)研究不夠，堵漏人員的技術(shù)力量參差不齊，對有些泄漏問題無能為力，致使企業(yè)的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象屢見不鮮，成為困擾企業(yè)設(shè)備管理人員最為頭疼的問題。

化工企業(yè)液堿管道腐蝕泄漏一般多發(fā)生在連接件以及管段上，連接螺紋、連接法蘭、閥門等發(fā)生的泄漏屬于管道連接件泄漏；焊口、流體轉(zhuǎn)向的彎頭、三通及腐蝕孔等部位屬于管段上的泄漏。用于檢查管道泄漏的方法有很多種，通常采用的有：嗅、停、目視、用發(fā)泡劑、試紙或試劑、超聲波泄漏探測器、紅外線溫度測試儀等。液堿管道腐蝕泄漏修復(fù)方法

應(yīng)對以上化工液堿管道腐蝕泄漏企業(yè)一般采用傳統(tǒng)的修補(bǔ)方式例如：補(bǔ)焊、打卡子或者做管箍、更換密封件、密封膠堵漏等方式。以上操作技術(shù)在一定范圍內(nèi)可以解決企業(yè)的部分管道泄漏問題，但是對于一些易燃易爆介質(zhì)的管道，面對復(fù)雜的施工環(huán)境和緊迫的施工時(shí)間的要求時(shí)，傳統(tǒng)的修復(fù)方式就很難以滿足企業(yè)的需求，在此背景下，國外先進(jìn)高分子納米聚合物材料的引進(jìn)幫助企業(yè)解決了燃眉之急。

索雷碳納米聚合物材料可以應(yīng)用于一些環(huán)境復(fù)雜條件下的現(xiàn)場施工。其現(xiàn)場快速堵漏能力和方便的操作方法為企業(yè)一些管道泄漏方面的疑難點(diǎn)提供了有力的技術(shù)保障，尤其是在易燃、易爆環(huán)境下的可以安全操作。高分子納米修復(fù)技術(shù)是目前較為成熟和性價(jià)比較高的一種維修方案。時(shí)間短、費(fèi)用低、效果好是該技術(shù)的幾個(gè)主要特點(diǎn)。索雷碳納米聚合物材料是由納米無機(jī)材料、碳納米管增強(qiáng)的高性能環(huán)氧雙組份復(fù)合材料。該材料最大優(yōu)點(diǎn)是利用特殊的納米無機(jī)材料與環(huán)氧環(huán)狀分子的氧進(jìn)行鍵合，提高分子間的鍵力，從而大幅提高材料的綜合性能，可很好的粘著于各種金屬、混凝土、玻璃、塑料、橡膠等材料。碳納米聚合物材料充分利用了材料的快固、耐溫、耐腐、耐壓等優(yōu)點(diǎn)，尤其是對易燃易爆環(huán)境下的設(shè)備“跑、冒、滴、漏”問題有著很好的現(xiàn)場解決能力。可以廣泛應(yīng)用于工業(yè)管道帶壓堵漏方面，通過緊固帶和加強(qiáng)帶的雙層保護(hù)管道漏點(diǎn)進(jìn)行徹底的堵漏，使用效果良好?；ひ簤A管道腐蝕泄露治理案例

液堿管道焊縫處存在多處漏點(diǎn) 介質(zhì)：32%液堿 溫度：85~90℃ 壓力：6kg 材質(zhì)：316L不銹鋼。采用索雷碳納米聚合物材料裝進(jìn)行現(xiàn)場修復(fù)。圖片如下：

第二篇：淺析西北氯堿企業(yè)液堿產(chǎn)品的定價(jià)方法與銷售策略[范文模版]

淺析西北氯堿企業(yè)液堿產(chǎn)品的定價(jià)方法與銷售策略

摘要：

經(jīng)歷了2009年金融危機(jī)的考驗(yàn)，伴隨著全球宏觀經(jīng)濟(jì)的回暖，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)更為復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境。從2010年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)可以看出，金融危機(jī)的不利影響正在逐步消退，燒堿行業(yè)正面臨著新一輪的發(fā)展機(jī)遇。復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境使燒堿行業(yè)在發(fā)展中存在的問題更加突顯。其中燒堿行業(yè)產(chǎn)能過剩的壓力一直未得到緩解，從全國的行情走勢及新增裝置的投產(chǎn)情況可以明顯看出，燒堿行業(yè)發(fā)展已步入調(diào)整階段。

本文擬對西北地區(qū)氯堿企業(yè)燒堿產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀進(jìn)行剖析，從實(shí)際出發(fā)，探討下一步燒堿銷售的策略及應(yīng)對市場的辦法，并希望在今后的銷售工作中進(jìn)行初步嘗試。

一、國內(nèi)燒堿產(chǎn)能情況。

2011年3月國內(nèi)燒堿產(chǎn)量205.5萬噸，同比增長19.3%，是歷史上單月燒堿產(chǎn)量第一次突破200萬噸。1-3月燒堿累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到562.8萬噸，同比增長17.7%。分析認(rèn)為，3月以后，在下游行業(yè)需求有所恢復(fù)及液堿出口價(jià)格持續(xù)上漲的帶動下，國內(nèi)燒堿生產(chǎn)企業(yè)整體裝置開工負(fù)荷明顯提升，成為燒堿產(chǎn)量大幅提高的主要原因。

二、影響國內(nèi)燒堿市場的主要因素：

1、區(qū)域市場表現(xiàn)各異。

以江蘇、浙江為代表的華東地區(qū)燒堿價(jià)格由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在元宵節(jié)過后裝置負(fù)荷有所提高，市場供應(yīng)量的增加造成市場價(jià)格短期下滑。隨著3月底浙江地區(qū)因傳出節(jié)能減排限電，企業(yè)開工負(fù)荷下調(diào)15%的消息，華東地區(qū)液堿價(jià)格再次上調(diào)。而以內(nèi)蒙、寧夏為代表的西北地區(qū)則由于當(dāng)?shù)夭糠稚a(chǎn)企業(yè)裝置運(yùn)行不穩(wěn)定及傳統(tǒng)春季檢修，市場出 1

現(xiàn)供應(yīng)缺口，短期內(nèi)燒堿價(jià)格小幅提漲。目前，隨著當(dāng)?shù)匮b置逐漸復(fù)產(chǎn)，貨源量的增加也使得當(dāng)?shù)責(zé)龎A價(jià)格出現(xiàn)下滑態(tài)勢。

2、氧化鋁等行業(yè)相對穩(wěn)定的需求支撐局部地區(qū)燒堿價(jià)格。北方地區(qū)受國際鋁價(jià)高位，國內(nèi)電解鋁、鋁型材等市場運(yùn)行較為穩(wěn)定的帶動，氧化鋁生產(chǎn)企業(yè)開工基本維持在較高的負(fù)荷。下游行業(yè)需求預(yù)期向好的推動作用也在一定程度上對山東、河南等氧化鋁主產(chǎn)區(qū)的燒堿價(jià)格形成有利支撐。此外，隨著春耕時(shí)節(jié)的來臨，農(nóng)藥、化肥等市場的拉動，也對進(jìn)一步擴(kuò)大下游行業(yè)對燒堿的需求起到了積極的作用。

3、液堿價(jià)格的持續(xù)上漲帶動國內(nèi)市場。

受到日本震后液堿產(chǎn)量驟減，國際市場對貨源緊張預(yù)期增加的影響，我國液堿出口價(jià)格不斷攀升，國內(nèi)出口企業(yè)甚至對部分地區(qū)的出口報(bào)價(jià)已上漲至450-460 FOB 中國主港。出口價(jià)格的持續(xù)上漲對國內(nèi)市場，特別是沿海地區(qū)的燒堿價(jià)格起到了較為明顯的帶動作用。

目前來看，在國內(nèi)外市場的相互支撐作用下，燒堿內(nèi)外盤價(jià)格均已處于相對高位。但由于新擴(kuò)建裝置投產(chǎn)有所增加，隨著新增產(chǎn)能的逐漸滿負(fù)荷生產(chǎn)，供應(yīng)量的增加對后期市場價(jià)格的抬升將形成一定壓力。

三、西北地區(qū)企業(yè)定價(jià)規(guī)律。

目前西北地區(qū)氯堿企業(yè)采用的燒堿生產(chǎn)方法，主要是食鹽電解法，電解法生產(chǎn)燒堿的同時(shí)還聯(lián)產(chǎn)氯氣和合成鹽酸。

傳統(tǒng)的液堿產(chǎn)品定價(jià)方法多數(shù)遵循勞動價(jià)值法則，以產(chǎn)品平衡銷售和利潤最大化為目標(biāo)，將總成本分?jǐn)偟诫娊庖海龎A）、氯氣和氫氣，由各自的分?jǐn)偝杀炯雍侠砝麧櫺纬筛髯缘膬r(jià)格。在商品市場為賣方市場的時(shí)期，總成本分?jǐn)偡▌t的合理性掩蓋了它的局限性。進(jìn)入買方市場以后，總成本分?jǐn)偡▌t的局限性開始暴露，并逐漸被認(rèn)識。

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步過渡到市場經(jīng)濟(jì)，以及氯堿行業(yè)堿氯不平衡矛盾的加劇和產(chǎn)品市場競爭的加劇，絕大多數(shù)氯堿企業(yè)均已意識到在商品銷售環(huán)節(jié)采用國際氯堿通行的價(jià)格計(jì)

算方法的必要性，因而，氯堿總成本分?jǐn)偡▌t將逐步被局限在企業(yè)內(nèi)部核算、計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)報(bào)表范疇。

由于液堿產(chǎn)品的產(chǎn)量情況直接決定終端產(chǎn)品PVC樹脂粉的產(chǎn)量，（基本上每生產(chǎn)一噸燒堿，可以生產(chǎn)一噸pvc樹脂粉），所以為了PVC樹脂粉的正常生產(chǎn)，加之液體產(chǎn)品受庫存的限制（液體罐裝儲存），且市場多變，所以如何及時(shí)有效的定價(jià)、銷售，保證生產(chǎn)是氯堿企業(yè)面臨的一大難題。

四、對于液堿定價(jià)的幾點(diǎn)看法。

市場經(jīng)濟(jì)條件下的營銷價(jià)格策略是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)之一。企業(yè)建立氯堿商品價(jià)格的快速決策機(jī)制是市場競爭的客觀需要，也是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容。營銷機(jī)構(gòu)需要的價(jià)格快速決策機(jī)制呼喚建立氯堿銷售價(jià)格模型網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)市場行情反饋的信息和企業(yè)生產(chǎn)與庫存狀況，迅速調(diào)整企業(yè)商品銷售價(jià)格。這是氯堿企業(yè)在“轉(zhuǎn)制”過程中需要解決的重要問題之一。

由于西北地區(qū)氯堿企業(yè)在有著資源優(yōu)勢的同時(shí)，遠(yuǎn)離銷售終端市場，而液堿產(chǎn)品的目標(biāo)客戶運(yùn)輸距離多在500公里以內(nèi)，針對以上情況，結(jié)合幾年來的工作實(shí)踐，對液堿產(chǎn)品的定價(jià)方法有以下幾點(diǎn)建議：

1、強(qiáng)化信息管理、做好市場調(diào)研，為公司正確定價(jià)決策提供真實(shí)可靠的依據(jù)。

市場信息能否及時(shí)準(zhǔn)確的把握，是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)銷售策略能否跟得上市場的關(guān)鍵。信息準(zhǔn)、決策快，先于市場而動，就能在市場中占據(jù)主動位置；反之則被動順從。

舉例說明：寧夏英力特化工，在每次市場波動中，均能提前幾天調(diào)整價(jià)格，保住了一些機(jī)動客戶，而周邊企業(yè)原有的穩(wěn)定客戶，也因?yàn)閮r(jià)格有對比，降低了拉運(yùn)量，使得庫存迅速上升，增加了銷售壓力。鑒于此，個(gè)人建議周邊氯堿企業(yè)應(yīng)調(diào)整以往信息匯報(bào)機(jī)制：

（1）市場調(diào)研部門應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注國內(nèi)國際燒堿市場動態(tài)（主要側(cè)重點(diǎn)在液堿方面），根據(jù)業(yè)務(wù)員反饋的信息及市場調(diào)研，每周出市場簡報(bào)，遇有市場發(fā)生重大變化，隨時(shí)匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

（2）業(yè)務(wù)人員因直接與所轄客戶交流，能掌握到區(qū)域市場變化的第一手資料，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)以電話或短信形式匯報(bào)區(qū)域市場情

況。

（3）當(dāng)市場發(fā)生重大變化時(shí)，液堿產(chǎn)品業(yè)務(wù)員可直接向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，加快決策程序，如果再按照以往業(yè)務(wù)員→業(yè)務(wù)經(jīng)理→分管領(lǐng)導(dǎo)→主管領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)程序，一級一級等等看看，拖延了最好的戰(zhàn)機(jī)，那就只剩下漲庫了。

2、改變定價(jià)機(jī)制、穩(wěn)定客戶群體。

客戶不分大小，能穩(wěn)定就是好客戶。液堿產(chǎn)品客戶有多少，周邊氯堿企業(yè)都掌握。當(dāng)市場下行時(shí)，每家企業(yè)都在積極調(diào)整營銷策略及價(jià)格爭搶客戶，以降低庫存。所以，公司應(yīng)及時(shí)依據(jù)市場情況調(diào)整對穩(wěn)定客戶的銷售價(jià)格，最大限度的穩(wěn)定客戶，因?yàn)橛捎谝后w產(chǎn)品的特殊性，庫存量有限，即使讓利，也應(yīng)讓給穩(wěn)定客戶，不能讓穩(wěn)定客戶寒心，最后穩(wěn)定的也變成不穩(wěn)定的了。

3、不斷開發(fā)新客戶、擴(kuò)大客戶儲備。

周邊氯堿企業(yè)由于所處地理位置，周邊下游制造片堿用戶有限，存在著當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下滑時(shí)，各下游客戶相互串通，降低拉運(yùn)量，等待液堿降價(jià)銷售的情況，針對此情況：建議加大力度開發(fā)下游造紙、生物制藥、味精等用堿量大的企業(yè)，牢牢掌控在自己手里，反而把片堿用戶放在了調(diào)控液位的次要位置上，互相牽制，共同生存。

4、如何與山西地區(qū)各氧化鋁廠建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。由于西北地區(qū)氯堿企業(yè)眾多，因?yàn)檫^去銷售政策的原因，在500公里銷售半徑內(nèi)，沒有大的下游直接用戶，各公司液堿消化主要依靠片堿加工廠。

從2008年10月份開始，已有周邊企業(yè)與山西的氧化鋁廠開展了業(yè)務(wù)合作，但始終斷斷續(xù)續(xù)，針對與山西地區(qū)氧化鋁廠的業(yè)務(wù)合作，之所以多次的反復(fù)與接洽，我個(gè)人認(rèn)為：

（1）山西地區(qū)的氧化鋁廠目前是距我們最近也是最大的液堿接收區(qū)域，該區(qū)域氧化鋁企業(yè)生產(chǎn)狀況的好壞，直接影響到包括寧夏英力特、中鹽吉蘭泰、君正化工、億利化學(xué)在內(nèi)的內(nèi)蒙及寧夏地區(qū)氯堿企業(yè)供貨商的出廠價(jià)格及銷售狀況。

（2）單一的客戶體系，使得周邊氯堿企業(yè)隨時(shí)都面臨著因片堿市場變化而影響到正常銷售的被動局面，每當(dāng)國內(nèi)、國際片堿市場價(jià)

格的快速下滑的同時(shí)、銷售難度也隨之增加，片堿企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營已是難以為繼，為避免因液堿漲庫而影響生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，周邊各氯堿企業(yè)已出現(xiàn)為吸引周邊客戶而相互壓價(jià)的惡性競爭局面。

（3）目前，周邊各氯堿企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，為避免因銷售問題而影響到整體生產(chǎn)，我個(gè)人認(rèn)為：各企業(yè)應(yīng)先下手為強(qiáng)，在與山西的氧化鋁廠這類用戶的業(yè)務(wù)合作中，首先應(yīng)考慮的是分配出周邊用戶消化不了的多余的量，保證正常生產(chǎn)（各企業(yè)產(chǎn)能都在增加），其次再考慮價(jià)格因素，在保證企業(yè)利潤的同時(shí)，確保業(yè)務(wù)合作的延續(xù)性，其次，業(yè)務(wù)人員辦理正常業(yè)務(wù)的同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)考慮加強(qiáng)高層之間的走訪與交流，這樣既避免了因燒堿銷售渠道的單一而造成公司液堿漲庫現(xiàn)象的發(fā)生，為保證公司正常生產(chǎn)打好了基礎(chǔ)；又可以通過山西的氧化鋁企業(yè)來調(diào)控周邊價(jià)格，使周邊供貨價(jià)格保持穩(wěn)定。從而在保障全年銷售指標(biāo)順利完成的同時(shí)，又實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，使公司在應(yīng)對市場造成的沖擊中立于不敗之地。

五、銷售策略。

在銷售策略上，可以考慮在漲價(jià)萌芽期小批量出貨，在漲價(jià)上升期放量銷售的策略，避免了漲價(jià)成熟期時(shí)客戶看跌市場需求萎縮，降低拉運(yùn)量，導(dǎo)致滯銷；在跌價(jià)時(shí)，第一時(shí)間制定短期合理優(yōu)勢價(jià)格，放量銷售，保證公司在價(jià)格處于下行通道時(shí)，快速發(fā)貨，使平均利潤達(dá)到最大化。

需要說明的是，我國氯堿商品銷售價(jià)格受地域的影響比較大，尤其是氯堿業(yè)的初級主產(chǎn)品液堿、液氯、鹽酸等，受銷售半徑的制約。因此，只能概略地認(rèn)為氯堿價(jià)格反映了總體供求趨勢，并非全國有統(tǒng)一的銷售價(jià)格。今后若能按照“以市場定銷售”的發(fā)展模式，擴(kuò)大價(jià)格調(diào)控的產(chǎn)品比例，以此帶動氯堿行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，則可以更好的完成銷售指標(biāo)。

最近一段時(shí)間，液堿價(jià)格較大幅度變動的可能性較小，我國加入世界貿(mào)易組織以后，國內(nèi)氯堿價(jià)格對世界貿(mào)易價(jià)格的變化將更趨敏感，對國內(nèi)氯堿商品價(jià)格的長期趨勢預(yù)測將會提供有效的參考，目前液堿出口持續(xù)向好，致使液堿價(jià)格偏高，進(jìn)而將有力支撐后期片堿市場行情的堅(jiān)挺運(yùn)行。當(dāng)前液堿市場總體行情價(jià)格已接近近年高位，若

無新的利好刺激，預(yù)計(jì)后市將以穩(wěn)盤整為主。

注釋：

液堿：含量為31%的液體氫氧化鈉溶液，為氯堿企業(yè)燒堿廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。FOB：FOB是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一，F(xiàn)OB的全文是Free On Board，即船上交貨（指定裝運(yùn)港），習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨。

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