第一篇：大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)推出合伙人、分銷商雙重計(jì)劃

大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)推出合伙人、分銷商雙重計(jì)劃

中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)對(duì)話飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬，發(fā)現(xiàn)飛牛網(wǎng)正在用人傳人的合伙人關(guān)系積累C端電商用戶，用大潤(rùn)發(fā)門店布局針對(duì)便利店、夫妻店的B端供貨體系。袁彬測(cè)算，快消品受制于過(guò)高的物流配送成本和保質(zhì)期限制，做電商也是一個(gè)短半徑生意，大潤(rùn)發(fā)+歐尚共400家線下門店將是其在O2O時(shí)代最具競(jìng)爭(zhēng)力和想象力的優(yōu)勢(shì)。

大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)

以下是雙方對(duì)話：

記者：大潤(rùn)發(fā)總部門口掛了一排OXO的大旗，指什么？

飛牛網(wǎng)袁彬：兩個(gè)O加一個(gè)×是無(wú)限大的概念。實(shí)際做的事情是讓大家入駐飛牛網(wǎng)的開放平臺(tái)飛牛商城。

今年6月上線了平臺(tái)“飛牛商城”，9月上線了環(huán)球購(gòu)。原來(lái)實(shí)體店只能賣兩三萬(wàn)商品，現(xiàn)在飛牛網(wǎng)自營(yíng)商品接近30萬(wàn)，開放平臺(tái)大概30萬(wàn)。品類擴(kuò)張突破了原來(lái)實(shí)體店的空間和時(shí)間限制。

今年3-5月完成了全國(guó)布局，現(xiàn)在從南面可以送到三沙市，北邊可以送到漠河，整個(gè)全國(guó)的版圖都覆蓋了。

這得益于大潤(rùn)發(fā)利用門店來(lái)配送。如果沒(méi)有門店發(fā)貨，覆蓋全國(guó)必須要建很多倉(cāng)庫(kù)，快銷品基本是300公里差不多，太長(zhǎng)不現(xiàn)實(shí)，成本也承受不了。

飛牛網(wǎng)現(xiàn)在全國(guó)一個(gè)大倉(cāng)，28家門店作為當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨倉(cāng)，2、3萬(wàn)的快銷品由門店來(lái)發(fā)送，飛牛商城的東西是覆蓋全國(guó)的。也就是說(shuō)你在北京訂貨，柴米油鹽可能是北京店送，如果你訂一臺(tái)手機(jī)可能是上海發(fā)，你要定時(shí)裝可能是商城發(fā)。

記者：飛牛網(wǎng)現(xiàn)在什么規(guī)模？打算投入多少？做到什么規(guī)模？

飛牛網(wǎng)袁彬：目前注冊(cè)會(huì)員大概600多萬(wàn)。我們10月11日做了第一次主題周年慶，說(shuō)起來(lái)你都不相信，正好晚上12點(diǎn)01做了88888單。平時(shí)日均訂單3-4萬(wàn)。

大概要做到數(shù)百億才能有機(jī)會(huì)盈利，當(dāng)然投入也不是個(gè)小數(shù)字。我們供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)成的，門店發(fā)貨不用建倉(cāng)，包括地推是門店做。飛?，F(xiàn)在1600人，大潤(rùn)發(fā)有幾千人幫飛牛網(wǎng)做地推。

記者：飛牛的物流配送都是自己的嗎？核算過(guò)自配和第三方的成本嗎？

飛牛網(wǎng)袁彬：我們上海和蘇州是自己配送，有一個(gè)全資投資的配送公司。一開始訂單量不夠的時(shí)候自配是貴的。訂單量平均一個(gè)人送到50單，和第三方就差不多，超過(guò)50單就比第三方便宜了。我們現(xiàn)在第三方是平均一單12、13塊。

記者：線下發(fā)貨的話，線下和線上利潤(rùn)怎么分？

飛牛網(wǎng)袁彬：算法上講，相當(dāng)于門店在飛牛網(wǎng)入駐了一個(gè)品牌。GMV算飛牛的，銷售算門店的，給飛牛網(wǎng)3-5個(gè)點(diǎn)傭金。

用長(zhǎng)期分紅黏住C端用戶

記者：千鄉(xiāng)萬(wàn)館提出一年多，成果如何？

飛牛網(wǎng)袁彬：從去年6月提出，定義在1000個(gè)以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或社區(qū)開10000家體驗(yàn)館。由于利益分配制度沒(méi)設(shè)計(jì)好，去年開了幾十家體驗(yàn)館，主要在南通，每個(gè)鎮(zhèn)或區(qū)甚至到鄉(xiāng)的郵政營(yíng)業(yè)廳開了一部分。后來(lái)速度就放慢了。

今年9月，我們開發(fā)了一個(gè)利潤(rùn)分成機(jī)制，同時(shí)上線了微信版，就快了。千鄉(xiāng)萬(wàn)館現(xiàn)在分成A計(jì)劃和B計(jì)劃。

A計(jì)劃是合伙人計(jì)劃，18歲以上不投一分錢就可以合伙，有房子可以做體驗(yàn)館。一旦加入自己可以長(zhǎng)期節(jié)省錢，如果對(duì)外推廣介紹別人還可以賺錢。

B計(jì)劃是分銷商計(jì)劃，如果你開一個(gè)小店，品項(xiàng)只賣500到1000個(gè)商品，我?guī)湍慵軜?gòu)一個(gè)電子屏放在門店，就可以賣很多商品，賣掉了給我訂貨，賣不掉不用庫(kù)存。

合伙人計(jì)劃上線一個(gè)半月，已經(jīng)26萬(wàn)人，非常好傳播。加入合伙人，首先自己買東西便宜，買一個(gè)手機(jī)2000、3000塊，可以返還1%，買快銷品、食品返還2%，買運(yùn)動(dòng)鞋、服裝返還3%，相當(dāng)于VIP會(huì)員價(jià)。

如果介紹給朋友買東西，你朋友買東西不但可以享受飛牛網(wǎng)超級(jí)低價(jià)，他購(gòu)買金額的1%-3%還返還給你，是傭金。

而且只要是通過(guò)你推薦的二維碼注冊(cè)，他以后每次在飛牛網(wǎng)購(gòu)買，你都會(huì)拿傭金。

你還可以推薦下級(jí)合伙人，覺(jué)得你的同學(xué)不錯(cuò)，把推薦合伙人的二維碼給他，他注冊(cè)后就具備了和你一樣的功能，可以發(fā)展顧客。如果他做得好，一個(gè)月假定拿1000塊錢傭金，飛牛網(wǎng)額外獎(jiǎng)勵(lì)你100塊，你可以分享100個(gè)這樣的合伙人，你一個(gè)月就拿1萬(wàn)。

另外合伙人有固定的場(chǎng)所可以開體驗(yàn)館，比如你媽媽開了一個(gè)小店，加入合伙人，飛牛網(wǎng)會(huì)提供燈箱、布置，你媽媽可以推廣顧客，還可以幫周邊的鄰居下單、代收飛牛網(wǎng)的包裹，一個(gè)包裹飛牛網(wǎng)還給2塊錢。

我們?cè)谀贤?，一個(gè)村的幼兒園老師自己做體驗(yàn)館，一個(gè)多月消費(fèi)8萬(wàn)多。

記者：體驗(yàn)館與京東的“京東幫”和淘寶的“農(nóng)村淘寶”一樣？

飛牛網(wǎng)袁彬：有點(diǎn)象，有點(diǎn)不同。京東的推廣員是介紹客人拿錢，沒(méi)有再介紹新的推廣員，我們是合伙人招合伙人，可以全國(guó)發(fā)，量級(jí)增加了。比如我有20幾萬(wàn)合伙人，每個(gè)人帶10個(gè)合伙人回來(lái)，就200多萬(wàn)。

體驗(yàn)館目前有幾十個(gè)，預(yù)估明年實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)個(gè)。

記者：這相當(dāng)于飛牛網(wǎng)的客戶來(lái)源，相比其他電商獲客成本高嗎？

飛牛網(wǎng)袁彬：第一單5塊錢，加上返傭1%到3%，現(xiàn)在平均一個(gè)訂單給3%，合伙人帶來(lái)的訂單平均已好幾千單。

對(duì)我們來(lái)講還是劃算，現(xiàn)在一個(gè)客戶大概40-50塊，但忠誠(chéng)度高。

記者：作為傳統(tǒng)上市公司，這樣的投入董事會(huì)承受得了嗎？

飛牛網(wǎng)袁彬：長(zhǎng)期來(lái)講，營(yíng)業(yè)額拿出2%左右分享給各級(jí)合伙人，這塊預(yù)算還是能承受的。

飛牛網(wǎng)千鄉(xiāng)萬(wàn)館合伙人優(yōu)勢(shì)

快消品的B端供貨一定是短半徑

記者：B計(jì)劃是供應(yīng)鏈分銷？

飛牛網(wǎng)袁彬：是，我們退為幕后供貨商，便利店、村里的小賣部，只要有一個(gè)電子屏，手機(jī)、iPad，我們幫系統(tǒng)建網(wǎng)店，所有店鋪的名稱都看不到任何飛牛的影子，店主可以從飛牛網(wǎng)的商品庫(kù)選擇商品，自由定價(jià)。用戶購(gòu)買后由飛牛網(wǎng)發(fā)貨。

上海的一些藥房只賣藥，現(xiàn)在能不能賣一點(diǎn)別的呢？如果進(jìn)一點(diǎn)油、一點(diǎn)米有保質(zhì)期的，賣不掉就成問(wèn)題。一個(gè)電子屏，今天訂貨明天到，就是我的B計(jì)劃。

B計(jì)劃剛剛開始，目前有100多家。飛牛網(wǎng)上有B2B頻道，所有訂貨全部在B2B頻道下訂單，由大潤(rùn)發(fā)各城市店送到各個(gè)站點(diǎn)。這一塊未來(lái)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，大潤(rùn)發(fā)每個(gè)城市有一個(gè)店，一個(gè)店可以覆蓋周邊10公里之內(nèi)的20家便利店。

我們戰(zhàn)略投資了一個(gè)校園電商校哈哈，是一個(gè)20分鐘配達(dá)的校園快銷品電商，正常做了一個(gè)多月，每天大概有10萬(wàn)塊錢銷售額，就是我們供貨，門店配送。

即將上線是中石油，浙江先找一個(gè)城市試點(diǎn)，馬上上線10家加油站的門店配貨。另外四川有一個(gè)做農(nóng)村電商的，賣化肥和農(nóng)藥的，把門店改造成便利店，要賣500個(gè)商品，還有App可以放5000個(gè)商品，也即將由我們供貨。其中App上的訂單是顧客下單了后，他再跟飛牛網(wǎng)訂貨，一起配過(guò)去。

記者：做B2B供貨，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

飛牛網(wǎng)袁彬：快銷品是短半徑，你必須現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)到了附近，再往前走一步。不是說(shuō)做全國(guó)供應(yīng)鏈，京東也做不起來(lái)，京東全國(guó)11個(gè)大倉(cāng)，覆蓋不了。

尤其做B2B供貨，毛利空間非常低，物流硬成本要轉(zhuǎn)的過(guò)來(lái)。短半徑，因?yàn)榇鬂?rùn)發(fā)的門店大物流已經(jīng)到了本地，如果沒(méi)有就不行。

狼來(lái)了，防火墻夠高嗎？

記者：今年天貓超市推得非常狠，接下來(lái)傳統(tǒng)超市是不是要難過(guò)了？

飛牛網(wǎng)袁彬：超市目前來(lái)講整個(gè)經(jīng)濟(jì)不好。大潤(rùn)發(fā)整體還是成長(zhǎng)，只是成長(zhǎng)比較緩慢了。大潤(rùn)發(fā)很多店在二三線城市，這些城市本身電商分還不發(fā)達(dá)，應(yīng)該是部分品類有一點(diǎn)沖擊。

當(dāng)然，我們也架構(gòu)自己的防火墻。雖然我們做電商晚一點(diǎn)，但可以實(shí)現(xiàn)彎道超車，比如供應(yīng)鏈，做超市沒(méi)有實(shí)體的沉淀供應(yīng)商跟著你走嗎？有些商品保質(zhì)期很短，一兩個(gè)月賣不完怎么辦？不是開玩笑的。

大潤(rùn)發(fā)不做飛牛網(wǎng)，大潤(rùn)發(fā)守不住，做了飛牛網(wǎng)大潤(rùn)發(fā)守住了，而且未來(lái)我們認(rèn)為飛牛網(wǎng)會(huì)大于大潤(rùn)發(fā)。大潤(rùn)發(fā)和飛牛網(wǎng)線上線下融合起來(lái)，抱團(tuán)的力量是比京東和永輝、沃爾瑪和一號(hào)店不同的。

記者：你怎么看京東聯(lián)合永輝超市做O2O？

飛牛網(wǎng)袁彬：本地生活服務(wù)是必然趨勢(shì)。實(shí)體店的價(jià)值開始被重估了，實(shí)體店像店鋪位置是不可多得的，房子是自己的，土地是自己的，這種價(jià)值是實(shí)實(shí)在在的。

其實(shí)想和大潤(rùn)發(fā)合作的企業(yè)非常多。大潤(rùn)發(fā)門店全國(guó)最多，現(xiàn)在有330家，加上歐尚大概接近400家。單店?duì)I業(yè)額是全國(guó)最高的，我們?nèi)齻€(gè)億，別人只有兩億不到。大潤(rùn)發(fā)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量是最好的，口碑是最好的。我們做飛牛網(wǎng)，也不排除未來(lái)有合作。

記者：明年是不是線下商超做電商最后的窗口期？

飛牛網(wǎng)袁彬：像飛牛網(wǎng)這樣做電商已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，飛牛網(wǎng)做的時(shí)候其實(shí)是最后一班車了，以后沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)了。

做電商有很多種，做App，做一小時(shí)配送，整合、參股、聯(lián)姻、并購(gòu)，我認(rèn)為小范圍的一種聯(lián)姻整合都有機(jī)會(huì)。比如麥德龍和家樂(lè)福一小時(shí)代購(gòu)做商務(wù)合作。

關(guān)鍵問(wèn)題是消費(fèi)者改變了，工具改變了，你有沒(méi)有跟著改變。實(shí)際上狼來(lái)了你有沒(méi)有做防火墻，很多的實(shí)體店抱怨很多，改變很少，這種企業(yè)一定是會(huì)被淘汰。

記者：像大商這樣的區(qū)域百貨還有機(jī)會(huì)嗎？

飛牛網(wǎng)袁彬：區(qū)域百貨要達(dá)到一定的量級(jí)才有點(diǎn)機(jī)會(huì)自己做，因?yàn)樗凶銐虻钠放浦?，足夠的供?yīng)商資源。比如某上市百貨公司，全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)，拿出2千萬(wàn)做電商，所有品牌也沒(méi)人理他。一年不到錢燒光了，也就關(guān)了。(來(lái)源:記者）

第二篇：飛牛網(wǎng)與大潤(rùn)發(fā)線上線下共發(fā)展

飛牛網(wǎng)與大潤(rùn)發(fā)線上線下共發(fā)展

過(guò)去的2015年，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)完成了一系列的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的拓展。同樣在2015年，綜合類電商大佬加大了對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的布局，阿里并購(gòu)蘇寧，京東入股永輝，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，傳統(tǒng)零售業(yè)的最后一塊堡壘也被攻陷了。不過(guò)，也有聲音認(rèn)為，實(shí)體零售業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的利潤(rùn)與業(yè)績(jī)下滑，以及關(guān)店潮等，電商沖擊的與實(shí)體店自身的問(wèn)題，都或多或少存在。電商的沖擊，顯而易見，但是實(shí)體店自身存在的問(wèn)題，卻鮮有明確答案。無(wú)論如何，大賣場(chǎng)領(lǐng)域整體受到影響，毋庸置疑，不過(guò)，究竟是電商沖擊的原因大一些，還是實(shí)體店本身的原因多一些，值得探討。以上問(wèn)題，一定意義上，飛牛網(wǎng)CEO兼大潤(rùn)發(fā)中國(guó)董事長(zhǎng)黃明端，更有發(fā)言權(quán)。

大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)宣傳LOGO

差異化造就強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力

導(dǎo)讀：從2009年來(lái)，大潤(rùn)發(fā)連續(xù)7年持續(xù)領(lǐng)先中國(guó)外資零售第一名;2013年開始，大潤(rùn)發(fā)上線旗下B2C電商業(yè)務(wù)飛牛網(wǎng)。2015年3月開始，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)在全國(guó)陸續(xù)上線網(wǎng)購(gòu)服務(wù)，這是大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)背靠實(shí)體店大潤(rùn)發(fā)所具有的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。有別于阿里依托順豐-三通一達(dá)的C2C倉(cāng)配模式，京東自建倉(cāng)+物流的B2C模式，大潤(rùn)發(fā)不必遵循行業(yè)已有的模式，而架構(gòu)現(xiàn)有的大潤(rùn)發(fā)實(shí)體門店，走出從華東到全國(guó)的第三種電商模式——大潤(rùn)發(fā)+飛牛網(wǎng)的O2O模式。2015年年底，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心評(píng)選為中國(guó)電商十大網(wǎng)站。發(fā)展速度之快，超出行業(yè)平均速率。

黃明端認(rèn)為，兩方面應(yīng)該都有，第一，是電商的分流效應(yīng)還是非常明顯，主要體現(xiàn)為線上購(gòu)物的便利性，比如很多上班族，因?yàn)槁殬I(yè)的關(guān)系，根本沒(méi)有時(shí)間逛實(shí)體門店。而線上商城的商品豐富性，也是吸引了一大批顧客轉(zhuǎn)移網(wǎng)購(gòu)。而現(xiàn)在智能手機(jī)這么普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這么方便，加速了這種分流的速度。如果實(shí)體門店還沒(méi)有什么調(diào)整和改變，被分流掉是必然的。當(dāng)然，這里面各家情況還是有些不同。

第二，是實(shí)體門店調(diào)整轉(zhuǎn)型的不夠快。比如，從普遍的關(guān)店來(lái)看，代表了自身競(jìng)爭(zhēng)力的不夠。競(jìng)爭(zhēng)力不夠，既有可能是電商的沖擊，也可能是實(shí)體門店之間的競(jìng)爭(zhēng)。那些沒(méi)有特色、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體門店，是最容易受到?jīng)_擊。所以，那些有競(jìng)爭(zhēng)力，有特色的實(shí)體門店，就不一定受到影響，很多實(shí)體店做的還可以。這種競(jìng)爭(zhēng)力，具體來(lái)說(shuō)，包含了商品的競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)外一些有特色的會(huì)員店，很多方面是非常獨(dú)特的，比較能吸引到一部分客層。不會(huì)因?yàn)橥|(zhì)性太高，顧客被分流、被轉(zhuǎn)移。大潤(rùn)發(fā)這幾年也在不斷調(diào)整、提升自身的特色。讓我們的商品更加有獨(dú)特性，服務(wù)體驗(yàn)有便利性，提升更明顯的差異化。

比如，我們賣場(chǎng)內(nèi)的生鮮區(qū)在擴(kuò)大，方便很多沖著生鮮來(lái)的顧客。同時(shí)，我們的母嬰商品也在調(diào)整。現(xiàn)在二胎開放以后，母嬰品的需求肯定有一定的加強(qiáng)，這些我們都在調(diào)整。另外，我們商店街里的餐飲部分也在擴(kuò)大，讓顧客找到來(lái)我們門店來(lái)的理由。畢竟不是所有網(wǎng)購(gòu)的人也都一定要叫外賣的，他們也是有到店消費(fèi)的需要。還有一些休閑娛樂(lè)的功能，也要在實(shí)體店加強(qiáng)，這點(diǎn)，就是電商不能提供的服務(wù)。

從會(huì)員制度中找競(jìng)爭(zhēng)特色

導(dǎo)讀：放眼全球，超市大賣場(chǎng)比較有特色的，可能首推美國(guó)Costco(好市多)。作為全球第一家連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店，Costco獨(dú)特的會(huì)員制，以及獨(dú)特而小而精的商品結(jié)構(gòu)，成為眾多大賣場(chǎng)中特色較為鮮明。而在國(guó)內(nèi)實(shí)體大賣場(chǎng)，具有會(huì)員制特色的，也是首推大潤(rùn)發(fā)及飛牛網(wǎng)。據(jù)公開報(bào)道，大潤(rùn)發(fā)目前全國(guó)340家門店，已累積3000多萬(wàn)線下會(huì)員。而大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)2015年7月推出的合伙人制度，截至2015年底，已經(jīng)累積50萬(wàn)名合伙人會(huì)員。會(huì)員制度的創(chuàng)新，合伙人制度的誕生，一定程度會(huì)上，可以看成是大潤(rùn)發(fā)和飛牛網(wǎng)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力基石。穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的會(huì)員，是任何零售業(yè)和電商夢(mèng)寐以求的寶貴資源。

黃明端認(rèn)為，美國(guó)Costco就是有差異化特色，基本上能夠跟其競(jìng)爭(zhēng)的很少，包括與電商的競(jìng)爭(zhēng)，也不會(huì)受到影響。Costco的會(huì)員制是收費(fèi)的，這樣他們的商品售價(jià)賣到非常便宜。但是如果會(huì)員一年在Costco消費(fèi)不是很多的話，那就很不劃算。而且Costco還有一個(gè)特性，他們的商品大概只有4,500個(gè)SKU而已，采取的是集中式品項(xiàng)攻打，每一個(gè)品類就一兩個(gè)品項(xiàng)，顧客到Costco雖然沒(méi)有太多選擇，但Costco已經(jīng)幫顧客選擇好了，Costco也是集中式的采購(gòu)量跟供應(yīng)商談判。

另外，Costco開發(fā)自己的品牌，所以獨(dú)特性很強(qiáng)，價(jià)格特性很強(qiáng)，Costco與其他大賣場(chǎng)非常不一樣的。因?yàn)镃ostco的差異化特點(diǎn)太不一樣，建立在會(huì)員制和獨(dú)特商品目錄上的Costco，已經(jīng)可以避開零售業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，具有很好的品牌信賴度。

同理，大潤(rùn)發(fā)和飛牛網(wǎng)的會(huì)員制，也是有自己獨(dú)特特色的。我們的合伙人制度跟Costco又不一樣，我們的合伙人制度，嚴(yán)格上是對(duì)導(dǎo)流的最大補(bǔ)充。成立大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)以來(lái)，我們花掉很多錢到廣告投放，后來(lái)我們覺(jué)得，與其把錢投給廣告商，不如作為購(gòu)物返傭福利給到我們的忠誠(chéng)會(huì)員顧客，讓我們的忠誠(chéng)會(huì)員顧客，獲得我們的返傭獎(jiǎng)勵(lì)后，幫助我們推薦他的朋友來(lái)大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)購(gòu)物，形成一個(gè)良性的以老帶新的推廣模式。這樣既可以提高知名度，又可以為大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)引入新客，最重要的是還提高飛牛的顧客忠誠(chéng)度。

比如，我介紹我的好朋友來(lái)大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)購(gòu)物，我告訴他，飛牛網(wǎng)是大潤(rùn)發(fā)的網(wǎng)上商城，東西賣的很便宜，價(jià)格又很好，進(jìn)貨都是正規(guī)渠道，是一個(gè)生活必需品的專業(yè)網(wǎng)站。這樣我的朋友來(lái)購(gòu)物，他得到正品低價(jià)的商品，我也得到一點(diǎn)簡(jiǎn)單的傭金回報(bào)。這就是我們的合伙人制度。大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)的合伙人制度現(xiàn)在還有一個(gè)公益合伙人計(jì)劃。我們已經(jīng)跟美國(guó)拳王霍利菲爾德，中國(guó)民間公益項(xiàng)目發(fā)起人鄧飛的“免費(fèi)午餐”展開合作。只要加入鄧飛先生的合伙人，顧客每來(lái)購(gòu)物一次，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)就會(huì)把這個(gè)返傭捐到“免費(fèi)午餐”基金。很多想做公益的朋友，其實(shí)并不太在意這些小額返傭，反倒覺(jué)得自己的一次日常購(gòu)物，就能為貧困地區(qū)兒童提供一份午餐錢，這不失為是一種簡(jiǎn)單、輕松、可持續(xù)的人人公益模式。購(gòu)物就是公益的效應(yīng)，比我們想象的還要好，這就是我們?yōu)槭裁赐茝V合伙人制度的原因。合伙人制度是把我們廣告人的費(fèi)用，回饋給我們的消費(fèi)者，或者回饋給我們的合伙人。

就是燒錢虧損也要讓顧客得益

導(dǎo)讀：一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)一萬(wàn)平米以上的線下大賣場(chǎng)，年銷售額能達(dá)到兩億元左右。現(xiàn)在可能下降幅度很大，而且人力成本、物業(yè)租金都在上漲。伴隨整體經(jīng)濟(jì)當(dāng)下暫時(shí)的下行壓力，業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出關(guān)于實(shí)體店是否有必要存在的討論，而且跟實(shí)體店相比，電商先天占據(jù)很多便宜，比如在政策上、稅收上都占有很大的優(yōu)勢(shì)。其他聲音還提到現(xiàn)在商場(chǎng)太多，超市太多，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。零售業(yè)的洗牌加劇，一批商家面臨被淘汰，行業(yè)生態(tài)鏈面臨大整合。

黃明端認(rèn)為，我們的生產(chǎn)力是最高的，大潤(rùn)發(fā)單店平均年均可以做到兩、三億元營(yíng)業(yè)額，在所有大賣場(chǎng)里是最高的。而且是好幾年前就維持在三億左右，大概是同類的兩倍。其他同行可能只有一億多，確實(shí)面臨一些生存困難，一些超市面臨關(guān)店，也許還會(huì)被淘汰。

而相比電商，大家對(duì)實(shí)體店的要求標(biāo)準(zhǔn)卻是比較高，對(duì)電商則相對(duì)放松。比如很多電商是不開也不能開發(fā)票的，這就節(jié)省了很多經(jīng)營(yíng)成本，提升了他們的毛利率。還有假冒偽劣商品問(wèn)題，這方面實(shí)體店，尤其是大賣場(chǎng)，面臨非常嚴(yán)的監(jiān)管，但對(duì)線上則相對(duì)更松，如果要說(shuō)不公平，這方面確實(shí)是客觀存在的不公平。不過(guò)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，整個(gè)零售業(yè)大市場(chǎng)，并沒(méi)有太多賺錢和不賺錢的，電商賺錢其實(shí)并不太多，很多電商也苦得很。只是拿投資人的錢在燒，自己不太心痛而已，其實(shí)也是虧本的。

純線上電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，日子也不好過(guò)，也掙不了錢，當(dāng)然，這里面，最重要的是顧客在收益，只要顧客收益，就是有其價(jià)值的，我們還是一直要不停強(qiáng)調(diào)要讓顧客得益。

大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)就是生活必需品的專業(yè)網(wǎng)站

導(dǎo)讀：現(xiàn)在有零售業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)認(rèn)為，傳統(tǒng)零售業(yè)去做線上購(gòu)物，其打法跟電商不太一樣。電商能花投資人的大錢去燒，但傳統(tǒng)實(shí)體店去這樣做的話會(huì)非常難。所以有一類意見認(rèn)為，傳統(tǒng)實(shí)體店倒不如專注去做線下升級(jí)，不一定要跟線上電商去拼。那么，被稱為轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)的最徹底的大潤(rùn)發(fā)，又是如何定位自己的線上業(yè)務(wù)的?在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)想要樹立的品牌、定位和口碑，如何做出不一樣的差異性特色。

黃明端認(rèn)為，要大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)最重要的是要滿足顧客的需求，而且電商是未來(lái)時(shí)代的大潮流。所以我們做企業(yè)不是只看現(xiàn)在，還要看到未來(lái)。我們的很多顧客，他們本身就有網(wǎng)上購(gòu)物需求。如果我們不提供，顧客就會(huì)離開。需要特別講的是，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)最強(qiáng)的地方是什么？是打造成生活必需品的專業(yè)網(wǎng)站，因?yàn)轱w牛網(wǎng)來(lái)自大潤(rùn)發(fā)，在生活必需品里大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)是最強(qiáng)的。

不僅如此，為了進(jìn)一步滿足顧客對(duì)網(wǎng)購(gòu)商品多的需求，我們還開放了商城平臺(tái)服務(wù)。畢竟我們自營(yíng)商品數(shù)量是有限的，而商城的商品則可以無(wú)限延伸。一個(gè)大潤(rùn)發(fā)的顧客，可能他的需求不只是只有大潤(rùn)發(fā)的商品。那么他更多的需求，我們希望能讓大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)來(lái)滿足他。像服裝、家電等商品，就是顧客喜歡的商品，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)上就比實(shí)體門店要多。我們希望顧客上大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)一直可以買得到想買的，顧客不僅買我們的生活必需品，還能在我們網(wǎng)上感到什么叫應(yīng)有盡有。由常規(guī)商品向非標(biāo)產(chǎn)品的拓展，是大潤(rùn)發(fā)飛牛商城的主要要滿足的功能。

所以，顧客要買生活必需品，我們希望顧客來(lái)大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng);顧客還有其他購(gòu)物需求，我們也能滿足顧客一次購(gòu)足;我們還希望能夠培養(yǎng)大量忠誠(chéng)顧客，所以我們推出了合伙人制度;這就是我們大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)的大戰(zhàn)略定位和差異性競(jìng)爭(zhēng)力。

大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)能更好地帶動(dòng)大潤(rùn)發(fā)的發(fā)展

導(dǎo)讀：這幾年，幾乎所有線下零售業(yè)，都在做線上轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)有一種聲音認(rèn)為，覺(jué)得去做線上平臺(tái)發(fā)力，線下就不需要那么多門店了，只要做好自己的倉(cāng)儲(chǔ)、物流就可以了。作為全國(guó)迄今為止唯一一個(gè)沒(méi)有關(guān)過(guò)門店的大潤(rùn)發(fā)，如何保持線上線下同步發(fā)展?既不會(huì)造成線上線下資源爭(zhēng)奪，相互內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，還能做到線上線下一體化相融合，體現(xiàn)大潤(rùn)發(fā)式O2O的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

黃明端認(rèn)為，大潤(rùn)發(fā)和飛牛網(wǎng)從一開始，就明確了線上跟線下兩條腿走路的發(fā)展模式。雖然現(xiàn)在全行業(yè)電商非常火熱，但是放眼全零售行業(yè)，電商占比也不足20%，還有80%以上的顧客，代表著要在線下完成消費(fèi)。所以我們不是只照顧線上的顧客，主要重心放在線上，我們?nèi)匀徽疹櫤芏?，保持發(fā)展的均衡。這也沒(méi)有不存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，左右互搏的問(wèn)題。大潤(rùn)發(fā)和飛牛網(wǎng)目前是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)，我們共同理念就是來(lái)服務(wù)顧客，滿足顧客的需求。顧客喜歡到線下來(lái)買也可以，愿意到線上買也可以，我們線上線下都有照顧到。

大潤(rùn)發(fā)的消費(fèi)層次，是瞄準(zhǔn)大眾市場(chǎng)。但在各大城市的市中心，大潤(rùn)發(fā)暫時(shí)還覆蓋不來(lái)。市中心地價(jià)昂貴，又沒(méi)有大塊土地供實(shí)體門店進(jìn)駐。還有偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也是大賣場(chǎng)很難覆蓋到的地方。而大潤(rùn)發(fā)服務(wù)覆蓋不到的地區(qū)，就是大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)應(yīng)該發(fā)力的地方。

不僅如此，大潤(rùn)發(fā)和飛牛網(wǎng)，還能越來(lái)越融合，越來(lái)越相互協(xié)助發(fā)展。比如我們發(fā)現(xiàn)隨著中產(chǎn)階級(jí)在壯大，我們國(guó)內(nèi)居民的收入越來(lái)越高，很多顧客對(duì)進(jìn)口商品要求越來(lái)越高。對(duì)中高端的商品需求層次越來(lái)越多，所以我們一直在調(diào)整。以往，大潤(rùn)發(fā)的進(jìn)口商品比例偏低，我們現(xiàn)在也在調(diào)高。我們一直常常講，做生意最重要的是：“了解顧客的需求，并讓顧客滿意”，這是我們門店要去做的。顧客的需求在哪里，我們必須調(diào)整到哪里。

同理，我們大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)的跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)環(huán)球購(gòu)，現(xiàn)在也是大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)主推的服務(wù)一部分。只要顧客需要的，我們就要推出，而且，跨境進(jìn)口商品，還是我們的強(qiáng)項(xiàng)。因?yàn)榇鬂?rùn)發(fā)和飛牛網(wǎng)有一個(gè)合作方，法國(guó)歐尚，是全球領(lǐng)先級(jí)零售商，在全球過(guò)個(gè)國(guó)家都有門店。將來(lái)我們很多進(jìn)口商品，依然能夠低價(jià)、正品的采購(gòu)進(jìn)來(lái)。

還有，大潤(rùn)發(fā)源自臺(tái)灣，臺(tái)灣商品我們更是有得天獨(dú)厚的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)自己有自己的優(yōu)勢(shì)，同行也有同行的優(yōu)勢(shì)，大家各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，共同為顧客提供滿意的服務(wù)。

第三篇：大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)啟動(dòng)郵政體驗(yàn)館 實(shí)現(xiàn)線上線下相融合

大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)啟動(dòng)郵政體驗(yàn)館 實(shí)現(xiàn)線上線下相融合

據(jù)媒體報(bào)道，2014年11月28日，南通郵政與“大潤(rùn)發(fā)（專題閱讀）飛牛網(wǎng)”的戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)暨“飛牛網(wǎng)”郵政體驗(yàn)點(diǎn)啟動(dòng)儀式在疊石橋郵政支局舉行。這標(biāo)志著南通郵政與“飛牛網(wǎng)”將實(shí)現(xiàn)合作互利，也意味著大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)“千鄉(xiāng)萬(wàn)館計(jì)劃”的進(jìn)一步推行。

郵政是歷史悠久的大型國(guó)有企業(yè)，不僅擁有資金流、信息流、實(shí)物流“三流合一”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，更有遍布城鄉(xiāng)的300個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和支局所，具備了獨(dú)特的平臺(tái)資源和渠道優(yōu)勢(shì)，可提供金融、物流、代繳費(fèi)、車險(xiǎn)辦理等各種郵政業(yè)務(wù)和公共服務(wù)。

“飛牛網(wǎng)”則是上海飛牛集達(dá)電子商務(wù)有限公司主營(yíng)大潤(rùn)發(fā)的網(wǎng)上商城，是一家自營(yíng)模式的全品類綜合零售購(gòu)物網(wǎng)站?；诖鬂?rùn)發(fā)雄厚的貨源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，“飛牛網(wǎng)”在產(chǎn)品種類、質(zhì)量、價(jià)格及線下售后方面均具有明顯優(yōu)勢(shì)。作為電商業(yè)的“新貴”，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)此次與郵政的合作極具戰(zhàn)略意義，將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開創(chuàng)郵政、飛牛網(wǎng)及客戶的三方共贏的新局面。

從“大潤(rùn)發(fā)門店”到“飛牛網(wǎng)”，再到“郵政體驗(yàn)點(diǎn)”，一條實(shí)體店與電商交相呼應(yīng)，“線上”與“線下”交匯融合的脈絡(luò)非 5 常清晰。這樣一種“雙線”融合的銷售模式在我國(guó)電商及實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀中，具有開創(chuàng)性的價(jià)值，也奠定了大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)未來(lái)在我國(guó)銷售行業(yè)的領(lǐng)軍地位。

飛牛網(wǎng)事業(yè)拓展部及物流配送部總經(jīng)理袁彬曾向記者透露：飛牛網(wǎng)將自建便利、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)一體店，現(xiàn)在定名為“喜士多”云超市，未來(lái)不排除使用“大潤(rùn)發(fā)云超市”、“飛牛網(wǎng)云超市”、“小潤(rùn)發(fā)超市”等名稱。2千個(gè)SKU的快消品滿足顧客的即時(shí)需求，2萬(wàn)個(gè)大潤(rùn)發(fā)實(shí)體店的品項(xiàng)滿足顧客的定向訂購(gòu)需求，并且將實(shí)現(xiàn)“這里訂購(gòu)，門店送達(dá)”。其中，20萬(wàn)個(gè)飛牛網(wǎng)在線商品，均可訂貨，由飛牛網(wǎng)直送。同時(shí)，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)承擔(dān)著零售、推廣、咨詢、訂貨、收款、售后等服務(wù)。據(jù)了解，首家門店將于12月中旬在南通開業(yè)，具體時(shí)間尚未確定。

這意味著飛牛網(wǎng)繼麥德龍、家樂(lè)福之后，也開始向便利店業(yè)態(tài)進(jìn)軍。在我國(guó)便利店業(yè)態(tài)整體市場(chǎng)呈現(xiàn)衰退走勢(shì)的情況下，這樣的戰(zhàn)略決策有著相當(dāng)?shù)那罢靶?，搶先一步抓住了消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)令“雙線”融合更加完整。

不難看出，飛牛網(wǎng)便利店結(jié)合了傳統(tǒng)便利店的便利性與及時(shí)性，同時(shí)具備飛牛網(wǎng)產(chǎn)品多樣、涵蓋面廣、操作便捷的特點(diǎn)；依 5 托于大潤(rùn)發(fā)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、物流平臺(tái)、零售運(yùn)營(yíng)及商品管理經(jīng)驗(yàn)，占據(jù)了價(jià)廉物美、銷售及售后服務(wù)完備等優(yōu)勢(shì)。

也正因如此，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)便利店不會(huì)是一個(gè)普通的便利店，而是將“線上”與“線下”交匯于一處的新經(jīng)營(yíng)體，是集萬(wàn)千優(yōu)勢(shì)于一身的“后起之秀”。與其他純實(shí)體零售或純互聯(lián)網(wǎng)銷售的單一經(jīng)營(yíng)體相比較，飛牛網(wǎng)便利店或?qū)ⅰ伴L(zhǎng)江后浪推前浪”，在開辟新天地的同時(shí)，帶動(dòng)銷售行業(yè)的發(fā)展。

第四篇：飛牛網(wǎng)CEO袁彬：大潤(rùn)發(fā)電商做500億才有機(jī)會(huì)盈利（寫寫幫推薦）

飛牛網(wǎng)CEO袁彬：大潤(rùn)發(fā)電商做500億才有機(jī)會(huì)盈利

飛牛網(wǎng)CEO袁彬認(rèn)為，至少做5年，做到500億才能有機(jī)會(huì)盈利。大概要燒30-40億。

2015年8月，阿里巴巴繼拿下銀泰后又入股蘇寧，曾經(jīng)最冒進(jìn)從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型電商的兩大先鋒先后被阿里巴巴收入麾下，似乎意味著，傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型做電商，這個(gè)事情有點(diǎn)不靠譜。

但同時(shí)，京東入股永輝超市又讓被唱空好幾年的線下零售巨頭幡然醒悟。在傳統(tǒng)零售要被重估的呼聲里，大商、步步高、大潤(rùn)發(fā)這些傳統(tǒng)零售的區(qū)域巨頭們，紛紛上線了自己移動(dòng)端的天狗、云猴、飛牛APP，他們要做什么？

記者獨(dú)家對(duì)話飛牛網(wǎng)CEO袁彬，發(fā)現(xiàn)飛牛網(wǎng)正在用人傳人的合伙人關(guān)系積累C端電商用戶，用大潤(rùn)發(fā)門店布局針對(duì)便利店、夫妻店的B端供貨體系。袁彬測(cè)算，快消品受制于過(guò)高的物流配送成本和保質(zhì)期限制，做電商也是一個(gè)短半徑生意，大潤(rùn)發(fā)+歐尚共400家線下門店將是其在O2O時(shí)代最具競(jìng)爭(zhēng)力和想象力的優(yōu)勢(shì)。

以下是雙方對(duì)話：

記者：大潤(rùn)發(fā)總部門口掛了一排OXO的大旗，指什么？

飛牛網(wǎng)袁彬：兩個(gè)O加一個(gè)×是無(wú)限大的概念。實(shí)際做的事情是讓大家入駐飛牛網(wǎng)的開放平臺(tái)飛牛商城。

今年6月上線了平臺(tái)“飛牛商城”，9月上線了環(huán)球購(gòu)。原來(lái)實(shí)體店只能賣兩三萬(wàn)商品，現(xiàn)在飛牛網(wǎng)自營(yíng)商品接近30萬(wàn)，開放平臺(tái)大概30萬(wàn)。品類擴(kuò)張突破了原來(lái)實(shí)體店的空間和時(shí)間限制。

今年3-5月完成了全國(guó)布局，現(xiàn)在從南面可以送到三沙市，北邊可以送到漠河，整個(gè)全國(guó)的版圖都覆蓋了。

這得益于大潤(rùn)發(fā)利用門店來(lái)配送。如果沒(méi)有門店發(fā)貨，覆蓋全國(guó)必須要建很多倉(cāng)庫(kù)，快銷品基本是300公里差不多，太長(zhǎng)不現(xiàn)實(shí)，成本也承受不了。

飛牛網(wǎng)現(xiàn)在全國(guó)一個(gè)大倉(cāng)，28家門店作為當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨倉(cāng)，2、3萬(wàn)的快銷品由門店來(lái)發(fā)送，飛牛商城的東西是覆蓋全國(guó)的。也就是說(shuō)你在北京訂貨，柴米油鹽可能是北京店送，如果你訂一臺(tái)手機(jī)可能是上海發(fā)，你要定時(shí)裝可能是商城發(fā)。

記者：飛牛網(wǎng)現(xiàn)在什么規(guī)模？打算投入多少？做到什么規(guī)模？

飛牛網(wǎng)袁彬：目前注冊(cè)會(huì)員大概600多萬(wàn)。我們10月11日做了第一次主題周年慶，說(shuō)起來(lái)你都不相信，正好晚上12點(diǎn)01做了88888單。平時(shí)日均訂單3-4萬(wàn)。

至少做5年，做到500億才能有機(jī)會(huì)盈利。大概要燒30-40億。我們供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)成的，門店發(fā)貨不用建倉(cāng)，包括地推是門店做。飛?，F(xiàn)在1600人，大潤(rùn)發(fā)有幾千人幫飛牛網(wǎng)做地推。

記者：飛牛的物流配送都是自己的嗎？核算過(guò)自配和第三方的成本嗎？

飛牛網(wǎng)袁彬：我們上海和蘇州是自己配送，有一個(gè)全資投資的配送公司。一開始訂單量不夠的時(shí)候自配是貴的。訂單量平均一個(gè)人送到50單，和第三方就差不多，超過(guò)50單就比第三方便宜了。我們現(xiàn)在第三方是平均一單12、13塊。

記者：線下發(fā)貨的話，線下和線上利潤(rùn)怎么分？

飛牛網(wǎng)袁彬：算法上講，相當(dāng)于門店在飛牛網(wǎng)入駐了一個(gè)品牌。GMV算飛牛的，銷售算門店的，給飛牛網(wǎng)5個(gè)點(diǎn)傭金。

用長(zhǎng)期分紅黏住C端用戶

記者：千鄉(xiāng)萬(wàn)館提出一年多，成果如何？

飛牛網(wǎng)袁彬：從去年6月提出，定義在1000個(gè)以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或社區(qū)開10000家體驗(yàn)館。由于利益分配制度沒(méi)設(shè)計(jì)好，去年開了幾十家體驗(yàn)館，主要在南通，每個(gè)鎮(zhèn)或區(qū)甚至到鄉(xiāng)的郵政營(yíng)業(yè)廳開了一部分。后來(lái)速度就放慢了。

今年9月，我們開發(fā)了一個(gè)利潤(rùn)分成機(jī)制，同時(shí)上線了微信版，就快了。千鄉(xiāng)萬(wàn)館現(xiàn)在分成A計(jì)劃和B計(jì)劃。

A計(jì)劃是合伙人計(jì)劃，18歲以上不投一分錢就可以合伙，有房子可以做體驗(yàn)館。一旦加入自己可以長(zhǎng)期節(jié)省錢，如果對(duì)外推廣介紹別人還可以賺錢。

B計(jì)劃是分銷商計(jì)劃，如果你開一個(gè)小店，品項(xiàng)只賣500到1000個(gè)商品，我?guī)湍慵軜?gòu)一個(gè)電子屏放在門店，就可以賣很多商品，賣掉了給我訂貨，賣不掉不用庫(kù)存。

合伙人計(jì)劃上線一個(gè)半月，已經(jīng)26萬(wàn)人，非常好傳播。加入合伙人，首先自己買東西便宜，買一個(gè)手機(jī)2000、3000塊，可以返還1%，買快銷品、食品返還2%，買運(yùn)動(dòng)鞋、服裝返還3%，相當(dāng)于VIP會(huì)員價(jià)。

如果介紹給朋友買東西，你朋友買東西不但可以享受飛牛網(wǎng)超級(jí)低價(jià)，他購(gòu)買金額的1%-3%還返還給你，是傭金。

而且只要是通過(guò)你推薦的二維碼注冊(cè)，他以后每次在飛牛網(wǎng)購(gòu)買，你都會(huì)拿傭金。

你還可以推薦下級(jí)合伙人，覺(jué)得你的同學(xué)不錯(cuò)，把推薦合伙人的二維碼給他，他注冊(cè)后就具備了和你一樣的功能，可以發(fā)展顧客。如果他做得好，一個(gè)月假定拿1000塊錢傭金，飛牛網(wǎng)額外獎(jiǎng)勵(lì)你100塊，你可以分享100個(gè)這樣的合伙人，你一個(gè)月就拿1萬(wàn)。

另外合伙人有固定的場(chǎng)所可以開體驗(yàn)館，比如你媽媽開了一個(gè)小店，加入合伙人，飛牛網(wǎng)會(huì)提供燈箱、布置，你媽媽可以推廣顧客，還可以幫周邊的鄰居下單、代收飛牛網(wǎng)的包裹，一個(gè)包裹飛牛網(wǎng)還給2塊錢。

我們?cè)谀贤?，一個(gè)村的幼兒園老師自己做體驗(yàn)館，一個(gè)多月消費(fèi)8萬(wàn)多。

記者：體驗(yàn)館與京東的“京東幫”和淘寶的“農(nóng)村淘寶”一樣？

飛牛網(wǎng)袁彬：有點(diǎn)象，有點(diǎn)不同。京東的推廣員是介紹客人拿錢，沒(méi)有再介紹新的推廣員，我們是合伙人招合伙人，可以全國(guó)發(fā)，量級(jí)增加了。比如我有20幾萬(wàn)合伙人，每個(gè)人帶10個(gè)合伙人回來(lái)，就200多萬(wàn)。

體驗(yàn)館目前有幾十個(gè)，預(yù)估明年實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)個(gè)。

記者：這相當(dāng)于飛牛網(wǎng)的客戶來(lái)源，相比其他電商獲客成本高嗎？

飛牛網(wǎng)袁彬：第一單5塊錢，加上返傭1%到3%，現(xiàn)在平均一個(gè)訂單給3%，合伙人帶來(lái)的訂單平均已好幾千單。

對(duì)我們來(lái)講還是劃算，現(xiàn)在一個(gè)客戶大概40-50塊，但忠誠(chéng)度高。

記者：作為傳統(tǒng)上市公司，這樣的投入董事會(huì)承受得了嗎？

飛牛網(wǎng)袁彬：長(zhǎng)期來(lái)講，營(yíng)業(yè)額拿出2%左右分享給各級(jí)合伙人，這塊預(yù)算還是能承受的。

快消品的B端供貨一定是短半徑

記者：B計(jì)劃是供應(yīng)鏈分銷？

飛牛網(wǎng)袁彬：是，我們退為幕后供貨商，便利店、村里的小賣部，只要有一個(gè)電子屏，手機(jī)、iPad，我們幫系統(tǒng)建網(wǎng)店，所有店鋪的名稱都看不到任何飛牛的影子，店主可以從飛牛網(wǎng)的商品庫(kù)選擇商品，自由定價(jià)。用戶購(gòu)買后由飛牛網(wǎng)發(fā)貨。

上海的一些藥房只賣藥，現(xiàn)在能不能賣一點(diǎn)別的呢?如果進(jìn)一點(diǎn)油、一點(diǎn)米有保質(zhì)期的，賣不掉就成問(wèn)題。一個(gè)電子屏，今天訂貨明天到，就是我的B計(jì)劃。

B計(jì)劃剛剛開始，目前有100多家。飛牛網(wǎng)上有B2B頻道，所有訂貨全部在B2B頻道下訂單，由大潤(rùn)發(fā)各城市店送到各個(gè)站點(diǎn)。這一塊未來(lái)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，大潤(rùn)發(fā)每個(gè)城市有一個(gè)店，一個(gè)店可以覆蓋周邊10公里之內(nèi)的20家便利店。

我們戰(zhàn)略投資了一個(gè)校園電商校哈哈，是一個(gè)20分鐘配達(dá)的校園快銷品電商，正常做了一個(gè)多月，每天大概有10萬(wàn)塊錢銷售額，就是我們供貨，門店配送。

即將上線是中石油，浙江先找一個(gè)城市試點(diǎn)，馬上上線10家加油站的門店配貨。另外四川有一個(gè)做農(nóng)村電商的，賣化肥和農(nóng)藥的，把門店改造成便利店，要賣500個(gè)商品，還有App可以放5000個(gè)商品，也即將由我們供貨。其中App上的訂單是顧客下單了后，他再跟飛牛網(wǎng)訂貨，一起配過(guò)去。

記者：做B2B供貨，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

飛牛網(wǎng)袁彬：快銷品是短半徑，你必須現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)到了附近，再往前走一步。不是說(shuō)做全國(guó)供應(yīng)鏈，京東也做不起來(lái)，京東全國(guó)11個(gè)大倉(cāng)，覆蓋不了。

尤其做B2B供貨，毛利空間非常低，物流硬成本要轉(zhuǎn)的過(guò)來(lái)。短半徑，因?yàn)榇鬂?rùn)發(fā)的門店大物流已經(jīng)到了本地，如果沒(méi)有就不行。

狼來(lái)了，防火墻夠高嗎？

記者：今年天貓超市推得非常狠，接下來(lái)傳統(tǒng)超市是不是要難過(guò)了？

飛牛網(wǎng)袁彬：超市目前來(lái)講整個(gè)經(jīng)濟(jì)不好。大潤(rùn)發(fā)整體還是成長(zhǎng)，只是成長(zhǎng)比較緩慢了。大潤(rùn)發(fā)很多店在二三線城市，這些城市本身電商分還不發(fā)達(dá)，應(yīng)該是部分品類有一點(diǎn)沖擊。

當(dāng)然，我們也架構(gòu)自己的防火墻。雖然我們做電商晚一點(diǎn)，但可以實(shí)現(xiàn)彎道超車，比如供應(yīng)鏈，做超市沒(méi)有實(shí)體的沉淀供應(yīng)商跟著你走嗎？有些商品保質(zhì)期很短，一兩個(gè)月賣不完怎么辦?不是開玩笑的。

大潤(rùn)發(fā)不做飛牛網(wǎng)，大潤(rùn)發(fā)守不住，做了飛牛網(wǎng)大潤(rùn)發(fā)守住了，而且未來(lái)我們認(rèn)為飛牛網(wǎng)會(huì)大于大潤(rùn)發(fā)。大潤(rùn)發(fā)和飛牛網(wǎng)線上線下融合起來(lái)，抱團(tuán)的力量是比京東和永輝、沃爾瑪和一號(hào)店不同的。

記者：你怎么看京東聯(lián)合永輝超市做O2O？

飛牛網(wǎng)袁彬：本地生活服務(wù)是必然趨勢(shì)。實(shí)體店的價(jià)值開始被重估了，實(shí)體店像店鋪位置是不可多得的，房子是自己的，土地是自己的，這種價(jià)值是實(shí)實(shí)在在的。

其實(shí)想和大潤(rùn)發(fā)合作的企業(yè)非常多。大潤(rùn)發(fā)門店全國(guó)最多，現(xiàn)在有330家，加上歐尚大概接近400家。單店?duì)I業(yè)額是全國(guó)最高的，我們?nèi)齻€(gè)億，別人只有兩億不到。大潤(rùn)發(fā)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量是最好的，口碑是最好的。我們做飛牛網(wǎng)，也不排除未來(lái)有合作。

記者：明年是不是線下商超做電商最后的窗口期？

飛牛網(wǎng)袁彬：像飛牛網(wǎng)這樣做電商已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，飛牛網(wǎng)做的時(shí)候其實(shí)是最后一班車了，以后沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)了。

電商要燒很多錢，打比方每年虧6億，虧5年30億，其他實(shí)體店一年虧6億敢嗎?我認(rèn)為門關(guān)上不單單是自己內(nèi)部的問(wèn)題，外部的環(huán)境和董事會(huì)的問(wèn)題，還有職業(yè)經(jīng)理人有這個(gè)決心嗎，有這個(gè)權(quán)利嗎？

做電商有很多種，做App，做一小時(shí)配送，整合、參股、聯(lián)姻、并購(gòu)，我認(rèn)為小范圍的一種聯(lián)姻整合都有機(jī)會(huì)。比如麥德龍和家樂(lè)福一小時(shí)代購(gòu)做商務(wù)合作。

關(guān)鍵問(wèn)題是消費(fèi)者改變了，工具改變了，你有沒(méi)有跟著改變。實(shí)際上狼來(lái)了你有沒(méi)有做防火墻，很多的實(shí)體店抱怨很多，改變很少，這種企業(yè)一定是會(huì)被淘汰。

記者：像大商這樣的區(qū)域百貨還有機(jī)會(huì)嗎？

飛牛網(wǎng)袁彬：區(qū)域百貨要達(dá)到一定的量級(jí)才有點(diǎn)機(jī)會(huì)自己做，因?yàn)樗凶銐虻钠放浦?，足夠的供?yīng)商資源。比如某上市百貨公司，全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)，拿出2千萬(wàn)做電商，所有品牌也沒(méi)人理他。一年不到錢燒光了，也就關(guān)了。