第一篇：DEFORM軟件介紹

DEFORM-3D的簡介

Deform（Design Enviroment for Forming）有限元分析系統(tǒng)是美國SFTC公司開發(fā)的一套專門用于金屬塑性成形的軟件。通過在計算機(jī)上模擬整個加工過程，可減少昂貴的現(xiàn)場試驗成本，提高工模具設(shè)計效率，降低生產(chǎn)和材料成本，縮短新產(chǎn)品的研究開發(fā)周期。

Deform軟件是一個高度模塊化、集成化的有限元模擬系統(tǒng)，它主要包括前處理器、模擬器、后處理器三大模塊。

前處理器：主要包括三個子模塊（1）數(shù)據(jù)輸入模塊，便于數(shù)據(jù)的交互式輸入。如：初始速度場、溫度場、邊界條件、沖頭行程及摩擦系數(shù)等初始條件；（2）網(wǎng)格的自動劃分與自動再劃分模塊；（3）數(shù)據(jù)傳遞模塊，當(dāng)網(wǎng)格重劃分后，能夠在新舊網(wǎng)格之間實(shí)現(xiàn)應(yīng)力、應(yīng)變、速度場、邊界條件等數(shù)據(jù)的傳遞，從而保證計算的連續(xù)性。

模擬器：真正的有限元分析過程是在模擬處理器中完成的，Deform運(yùn)行時，首先通過有限元離散化將平衡方程、本構(gòu)關(guān)系和邊界條件轉(zhuǎn)化為非線性方程組，然后通過直接迭代法和Newton－Raphson法進(jìn)行求解，求解的結(jié)果以二進(jìn)制的形式進(jìn)行保存，用戶可在后處理器中獲取所需要的結(jié)果

后處理器：后處理器用于顯示計算結(jié)果，結(jié)果可以是圖形形式，也可以是數(shù)字、文字混編形式，獲取的結(jié)果可為每一步的有限元網(wǎng)格；等效應(yīng)力、等效應(yīng)變；速度場、溫度場及壓力行程曲線等

DEFORM軟件操作流程

（1）導(dǎo)入幾何模型

在DEFORM-3D軟件中，不能直接建立三維幾何模型，必須通過其他 CAD/CAE軟件建模后導(dǎo)入導(dǎo)DEFORM系統(tǒng)中，目前，DEFORM-3D的幾何模型接口格式有:

①STL:幾乎所有的CAD軟件都有這個接口。它由一系列的三角形擬合曲面而成。

②UNV:是由SDRC公司(現(xiàn)合并到EDS公司)開發(fā)的軟件IDEAS制作的三維實(shí)體造型及有限元網(wǎng)格文件格式，DEFOEM接受其劃分的網(wǎng)格。

③PDA:MSC公司的軟件Patran的三維實(shí)體造型及有限元網(wǎng)格文件格式。

④AMG:這種格式DEFORM存儲己經(jīng)導(dǎo)入的幾何實(shí)體。

（2）網(wǎng)格劃分

在DEFORM-3D中，如果用其自身帶的網(wǎng)格剖分程序，只能劃分四面體單元，這主要是為了考慮網(wǎng)格重劃分時的方便和快捷。但是它也接收外部程序所生成的六面體(磚塊)網(wǎng)格。網(wǎng)格劃分可以控制網(wǎng)格的密度，使網(wǎng)格的數(shù)量進(jìn)一步減少，有不至于在變形劇烈的部位產(chǎn)生嚴(yán)重的網(wǎng)格畸變。

DEFORM-3D的前處理中網(wǎng)格劃分有兩種方式，一種是用戶指定單元數(shù)量，系統(tǒng)默認(rèn)劃分方式，用戶指定的網(wǎng)格單元數(shù)量只是網(wǎng)格劃分的上限約數(shù)，實(shí)際劃分的網(wǎng)格單元數(shù)量不會超過這個值。用戶可以通過拖動滑塊修改網(wǎng)格單元數(shù)，也可以直接輸入指定數(shù)值，該數(shù)值和系統(tǒng)計算時間有著密切的關(guān)系，該數(shù)值越大，所需要的計算量越大，計算時間越長。

另一種手動設(shè)置網(wǎng)格使用的是 Detailed settings下的Absolute方式，該方式允許用戶指定最小或最大的網(wǎng)格尺寸和最大與最小網(wǎng)格尺寸的比值。該值設(shè)置完成在網(wǎng)格單元數(shù)量中可以看到網(wǎng)格的大概數(shù)目，但無法在那里修改，只能通過修改最大或最小單元尺寸來修改網(wǎng)格數(shù)目。

（3）初始條件

有些加工過程是在變溫環(huán)境下進(jìn)行的，比如熱軋，在軋制過程中，工件，模具與周圍環(huán)境介質(zhì)之間存在熱交換，工件內(nèi)部因大變形生成的熱量及其傳導(dǎo)都對產(chǎn)品的成形質(zhì)量產(chǎn)生主要的影響，對此問題，仿真分析應(yīng)按照瞬態(tài)熱一機(jī)禍合處理。DEFORM材料庫可以提供各個溫度下材料的特性。

（4）材料模型

在DEFORM-3D軟件中，用戶可以根據(jù)分析的需要，輸入材料的彈性、塑性、熱物理性能數(shù)據(jù)，如果需要分析熱處理工藝，還可以輸入材料的每一種相得相關(guān)數(shù)據(jù)以及硬化、擴(kuò)散等數(shù)據(jù)。

為了更方便的使用戶模擬塑性成形工藝，該軟件提供了100余種材料（包括碳鋼、合金鋼、鋁合金、鈦合金、銅合金等）的塑性性能數(shù)據(jù)，以及多種材料模型。在材料庫中，對每一種支持的材料提供了不同溫度和應(yīng)變率下材料流動應(yīng)力應(yīng)變曲線和膨脹系數(shù)，彈性模量，泊松比，熱導(dǎo)率等隨溫度的變化曲線。

（5）接觸定義

接觸菜單用于定義工件與所有用到的模具之間以及模具之間可能產(chǎn)生的接觸關(guān)系。工件在變形過程中的溫度，變形量是待求量，工件通常被定義成為可變形接觸體。通常，最簡單，計算效率最高的定義是用二維曲線(ZD平面或是軸對稱鍛造)或是三維空間曲面(3D鍛造)描述模具參與接觸部分的外表面輪廓，用剛性接觸體描述。剛性接觸體上只具有常溫，起主動傳遞剛體位移或合力作用。如果需要關(guān)心模具的溫度變化，可將模具上所關(guān)心的部分離散成單元(二維平面單元或是三維軸對稱實(shí)體單元)，定義成為允許傳熱的剛性接觸體，分析過程中，模具既有傳遞位移或合力作用，同時又有內(nèi)部熱量的傳導(dǎo)和與外界的換熱。實(shí)際鍛造過程中，模具或多或少都存在變形，當(dāng)要分析模具的溫度和變形時，可將模具離散成為具有溫度和位移自由度的有限單元，定義成為可變形的接觸體，這會使計算的規(guī)模增加，但是分析結(jié)果更加合乎實(shí)際情況。還有一類剛性接觸體為對稱面，定義在工件上具有對稱邊界條件位置處，起施加對稱邊界條件的約束作用。定義的對稱剛性平面可以滿足法向的零位移約束和法向零熱流約條件。

（6）網(wǎng)格自動重新劃分

模擬分析過程中，單元附著在材料上，材料在流動過程中極易使相應(yīng)的單元形狀產(chǎn)生過度變形導(dǎo)致畸形。單元畸變后可能會中斷計算過程。因此，保證仿真過程中材料經(jīng)過較大流動后分析仍然可以繼續(xù)，獲得的結(jié)果仍然具有足夠的精度是非常重要的。DEFORM在網(wǎng)格畸變達(dá)到一定程度后會自動重新劃分畸變的網(wǎng)格，生成新的高質(zhì)量網(wǎng)格。對3D分析，按增量加載頻率或兩組網(wǎng)格重劃其間累積的最大應(yīng)變增量來引導(dǎo)程序自動的網(wǎng)格重劃。

（7）增加約束

DEFORM可以在節(jié)點(diǎn)上增加各個自由度的約束。

（8）后處理

DEFORM后處理菜單為用戶提供了直觀方便的評價成形過程，成形產(chǎn)品質(zhì)量，工具損傷的必須信息以及圖片，文本和表格形式提取和保存所需結(jié)果的各種工具。DEFORM支持在加工過程中以等值線，分布云圖，數(shù)值符號，色標(biāo)，等值面和切平面矢量等方式顯示各種場變量分布。也可按路徑顯示或歷程顯示分析結(jié)果。顯示結(jié)果能夠借助于色調(diào)，光照和渲染產(chǎn)生出具有逼真效果的圖形。也可利用分析結(jié)果制作動畫和電影。用戶利用這些提取各種體成形分析結(jié)果工具，足以獲得設(shè)計產(chǎn)品加工工藝所關(guān)注的全部信息。這對設(shè)計人員充分了解設(shè)計工藝及其實(shí)施的可行性是大有裨益的。一旦模具設(shè)計和初始坯料形狀尺寸不合理，從分析結(jié)果中可顯示出材料流動受阻后可能出現(xiàn)的開裂或是重疊，從歷程顯示可以提取模具成形力隨行程的變化曲線，是一個從設(shè)備加工能力，設(shè)備消耗角度來設(shè)計加工工藝的必須指標(biāo)。在后處理界面中顯示工件流動過程中應(yīng)力，應(yīng)變，應(yīng)變率和溫度的分布變化，幫助工藝設(shè)計師評定工件的加工質(zhì)量。其中的局部加工硬化，應(yīng)力集中，高應(yīng)力梯度，工件模具的接觸壓力等結(jié)果，可以評定成形產(chǎn)品的質(zhì)量好壞的控制因素。

DEFORM-3D 軟件產(chǎn)品功能

DEFORM-3D是在一個集成環(huán)境內(nèi)綜合建模、成形、熱傳導(dǎo)和成形設(shè)備特性進(jìn)行模擬仿真分析。適用 于熱、冷、溫成形，提供極有價值的工藝分析數(shù)據(jù)。如：材料流動、模具填充、鍛造負(fù)荷、模具應(yīng)力、晶粒流動、金屬微結(jié)構(gòu)和缺陷產(chǎn)生發(fā)展情況等。DEFORM-3D功能與2D類似，但它處理的對象為復(fù)雜的三維零件、模具等。

—— 不需要人工干預(yù)，全自動網(wǎng)格再剖分。

—— 前處理中自動生成邊界條件，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)備快速可靠。

—— DEFORM-3D模型來自CAD系統(tǒng)的面或?qū)嶓w造型（STL/SLA）格式。

—— 集成有成形設(shè)備模型，如：液壓壓力機(jī)、錘鍛機(jī)、螺旋壓力機(jī)、機(jī)械壓力機(jī)、軋機(jī)、擺輾機(jī)和用戶自定義類型（如脹壓成形）。

—— 表面壓力邊界條件處理功能適用于解決脹壓成形工藝模擬。

—— 單步模具應(yīng)力分析方便快捷，適用于多個變形體、組合模具、帶有預(yù)應(yīng)力環(huán)時的成形過程分析。

—— 材料模型有彈性、剛塑性、熱彈塑性、熱剛粘塑性、粉末材料、剛性材料及自定義類型。

—— 實(shí)體之間或?qū)嶓w內(nèi)部的熱交換分析既可以單獨(dú)求解，也可以耦合在成形模擬中進(jìn)行分析。

—— 具有FLOWNET和點(diǎn)跡示蹤、變形、云圖、矢量圖、力-行程曲線等后處理功能。

—— 具有2D切片功能，可以顯示工件或模具剖面結(jié)果。

—— 程序具有多聯(lián)變形體處理能力，能夠分析多個塑性工件和組合模具應(yīng)力。

—— 后處理中的鏡面反射功能，為用戶提供了高效處理具有對稱面或周期對稱面的機(jī)會，并且可以在后 處理中顯示整個模型。

—— 自定義過程可用于計算流動應(yīng)力、沖壓系統(tǒng)響應(yīng)、斷裂判據(jù)和一些特別的處理要求，如：金屬微結(jié)構(gòu)，冷卻速率、機(jī)械性能等。

DEFORM-3D 是一套基于工藝模擬系統(tǒng)的有限元系統(tǒng)(FEM)，專門設(shè)計用于分析各種金屬成形過程中的 三維(3D)流動，提供極有價值的工藝分析數(shù)據(jù)，有關(guān)成形過程中的材料和溫度流動。典型的DEFORM-3D應(yīng)用包括鍛造、擠壓、鐓頭、軋制,自由鍛、彎曲和其他成形加工手段。

DEFORM-3D 是模擬3D 材料流動的理想工具。它不僅魯棒性好，而且易于使用。DEFORM-3D強(qiáng)大的模擬引擎能夠分析金屬成形過程中多個關(guān)聯(lián)對象耦合作用的大變形和熱特性。系統(tǒng)中集成了在任何必要時能夠自行觸發(fā)自動網(wǎng)格重劃生成器，生成優(yōu)化的網(wǎng)格系統(tǒng)。在要求精度較高的區(qū)域，可以劃分較細(xì)密的網(wǎng)格，從而降低題目的規(guī)模，并顯著提高計算效率。

DEFORM-3D 圖形界面，既強(qiáng)大又靈活。為用戶準(zhǔn)備輸入數(shù)據(jù)和觀察結(jié)果數(shù)據(jù)提供了有效工具。DEFORM-3D還提供了3D 幾何操縱修正工具，這對于 3D 過程模擬極為重要。DEFORM-3D 延續(xù)了DEFORM 系統(tǒng)幾十年來一貫秉承的力保計算準(zhǔn)確可靠的傳統(tǒng)。在最近的國際范圍復(fù)雜零件成形模擬招標(biāo)演算中，DEFORM-3D 的計算精度和結(jié)果可靠性，被國際成形模擬領(lǐng)域公認(rèn)為第一。相當(dāng)復(fù)雜的工業(yè)零件，如連桿,曲軸, 扳手,具有復(fù)雜筋-翼的結(jié)構(gòu)零件,泵殼和閥體，DEFORM-3D都能夠令人滿意地例行完成。

第二篇：deform設(shè)計小結(jié)

DEFORM設(shè)計小結(jié)

姓名：學(xué)號：

這次課程設(shè)計為計算機(jī)輔助棒材擠壓模設(shè)計。本組模擬第三組數(shù)據(jù)，研究擠壓桿速度（10~60mm/s）對最大應(yīng)力及破壞系數(shù)的影響。通過組內(nèi)任務(wù)分配，我的任務(wù)是用計算機(jī)模擬擠壓桿速度為34mm/s時，應(yīng)力及破壞系數(shù)的情況。首先進(jìn)行坯料的選擇及擠壓工藝參數(shù)的設(shè)定，然后設(shè)計主要的擠壓工具，包括擠壓模、擠壓筒和擠壓墊并用CAD繪制三維圖，最后進(jìn)行計算機(jī)DEFORM模擬實(shí)驗并處理數(shù)據(jù)。

通過設(shè)計計算最終確定坯料為?140?300mm，擠壓制品?16mm；擠壓模、擠壓墊及擠壓筒尺寸參數(shù)為l1=30mm，l2=38mm，l3=300mm，l430mm，l5=32.8mm，d1=145mm，其它工藝參數(shù)為擠壓墊摩擦系數(shù)0.1，d2=16.24mm，d3=21mm，D1=600mm，D2=170mm；

擠壓筒擠壓模摩擦系數(shù)0.5，擠壓溫度570℃，工具模預(yù)熱溫度200℃。

由以上數(shù)據(jù)繪制出CAD圖形，啟動DEFORM軟件并把集合體坯料、擠壓墊、擠壓模和擠壓筒逐個導(dǎo)入。在模擬的過程中要對每個集合體進(jìn)行材料和相關(guān)參數(shù)的設(shè)定，主要有國際單位選擇SI，模擬步數(shù)為100，每2步進(jìn)行一次保存，每步壓下1mm，整個過程有熱傳遞過程。擠壓坯料材料為黃銅DIN CuZn40Pb2，設(shè)置擠壓溫度為570℃，然后對擠壓坯料進(jìn)行網(wǎng)格劃分和體積補(bǔ)償，之后設(shè)置對稱面和熱交換面并保存。然后對擠壓墊、擠壓模和擠壓筒材料選擇均為DIN-D5-1U COLD，預(yù)熱溫度為200℃，擠壓墊的壓下速度為34mm/s，方向為-z軸，并保存。最后進(jìn)行摩擦系數(shù)和熱傳遞系數(shù)的設(shè)定，擠壓墊與坯料之間的摩擦系數(shù)為0.1，坯料與擠壓筒和擠壓模之間均為0.5，熱傳遞系數(shù)5。最后進(jìn)入調(diào)試階段，調(diào)試完成后，退出后運(yùn)行。經(jīng)過過一段時間運(yùn)行和計算得出了擠壓墊壓力變化曲線和坯料破壞系數(shù)曲線，從DEFORM導(dǎo)出后交予組內(nèi)成員成進(jìn)行數(shù)據(jù)整合、分析。可以看出應(yīng)變隨著擠壓過程的進(jìn)行呈增加的趨勢，且應(yīng)變增加過程中會出現(xiàn)一個峰值，而后應(yīng)變程度逐漸減小，并且越先被定徑從擠壓模中擠出，出現(xiàn)峰值的時間越靠前，當(dāng)坯料被擠出時，應(yīng)變將會逐漸減??；坯料底部由于處于強(qiáng)烈的三向壓應(yīng)力狀態(tài)，很難發(fā)生塑性變形，故而應(yīng)變很小。剛開始階段，應(yīng)變均勻，無破壞系數(shù)。后隨著擠壓的進(jìn)行，應(yīng)變越來越大，不均勻應(yīng)變也越嚴(yán)重，同時殘余應(yīng)力也增加，金屬內(nèi)部晶格畸變也越來越嚴(yán)重，則擠壓變形越容易破壞，所以工件的破壞系數(shù)是逐漸增加的。最終得出在溫度為速度為34mm/s時，得到最大擠壓力為5017108.596N,最大破壞系數(shù)為3.151，所以得到數(shù)據(jù)(34，5017108.596)，(34，3.151)。

通過CAD畫實(shí)體圖以及DEFORM對棒材擠壓過程進(jìn)行了模擬，實(shí)驗通過對DEFORMD的常規(guī)操作，通過對坯料進(jìn)行擠壓變形，驗證書本中學(xué)習(xí)的擠壓變形原理。另外我了解到了采用DEFORM能夠準(zhǔn)確地計算出黃銅擠壓過程中的擠壓力、溫度、擠壓速度、應(yīng)力和應(yīng)變，輸出便于觀察的各種等值線圖，形象地展示黃銅棒材熱擠壓變形的過程，驗證了擠壓變形的特點(diǎn)。

第三篇：軟件介紹

蘇州立刻電子商務(wù)有限公司

報關(guān)立刻通系統(tǒng) 國家專利技術(shù)產(chǎn)品

公司簡介：

蘇州立刻電子商務(wù)有限公司是一家集軟件研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為一體的綜合信息技術(shù)服務(wù)提供商。公司擁有核心的策劃團(tuán)隊和專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，致力于采用領(lǐng)先的信息技術(shù)，長期為涉及國際物流領(lǐng)域的各個企業(yè)提供快速、高效、安全的信息技術(shù)支持。公司立足國際物流行業(yè)，通過軟硬件的研發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，疏通各企業(yè)間“端到端”的信息傳輸，靈活滿足國際物流企業(yè)間不同用戶的需求，為其提供完善的信息化解決方案。

報關(guān)立刻通系統(tǒng)簡介：

報關(guān)立刻通系統(tǒng)是專門為報關(guān)行量身設(shè)計、開發(fā)的一款專業(yè)國際物流報關(guān)管理軟件。本系統(tǒng)完全模擬海關(guān)報關(guān)流程，實(shí)現(xiàn)了報關(guān)行從接單、制單、QP智能輸機(jī)、審單、打?。ㄏ螺d）報關(guān)單、查詢報關(guān)單狀態(tài)、報關(guān)單數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)查詢、報關(guān)統(tǒng)計“一步到位” 的信息化管理新模式。報關(guān)立刻通系統(tǒng)打破了我國報關(guān)行業(yè)中傳統(tǒng)手工制單費(fèi)時、費(fèi)力的常規(guī)，并可在電子制單的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了海關(guān)輸機(jī)系統(tǒng)的自動錄入。本系統(tǒng)以其便捷、快速、高效、人性化的操作模式，獲得了國家專利技術(shù)和著作權(quán)認(rèn)證。

報關(guān)立刻通系統(tǒng)6大優(yōu)勢：

優(yōu)勢1 智能記憶，即時提醒，降低失誤！

具有智能記憶功能，能自動獲取同種產(chǎn)品的商品編碼和申報要素，在制單的同時，及時提醒制單員同類產(chǎn)品的歷史報關(guān)數(shù)據(jù)及申報要素，大大降低了手工制單和其他環(huán)節(jié)所造成的失誤率。

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蘇州立刻電子商務(wù)有限公司

優(yōu)勢2 QP智能輸機(jī)，節(jié)省人工、提高效率！

QP（quick pass）輔助錄入系統(tǒng)，采用智能輸機(jī)和無線傳輸技術(shù)，實(shí)現(xiàn)制單數(shù)據(jù)自動錄入，無需人工二次輸入，即可大大節(jié)省人工成本，提高工作效率，也可解決因人工錄入導(dǎo)致的數(shù)據(jù)錯誤。

優(yōu)勢3 即時查詢，方便、快捷！

具有完整的HS編碼查詢數(shù)據(jù)庫，可實(shí)時進(jìn)行HS編碼、品名及經(jīng)營單位查詢和報關(guān)要素查詢等。在對企業(yè)備案信息查詢時，可查詢該企業(yè)歷史報關(guān)產(chǎn)品信息及報關(guān)明細(xì)等內(nèi)容。

優(yōu)勢4 海關(guān)真實(shí)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)無縫抽??！

利用國家專利技術(shù)，報關(guān)立刻通可以自動獲取報關(guān)行申報的報關(guān)單電子數(shù)據(jù)，無需任何人工成本，完全自動化進(jìn)行，讓報關(guān)行獲得報關(guān)單電子數(shù)據(jù)，便于管理。

優(yōu)勢5 報關(guān)單實(shí)時跟蹤，聯(lián)網(wǎng)查詢！

利用現(xiàn)代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了海關(guān)報關(guān)進(jìn)度的實(shí)時跟蹤、查詢功能。同時，為報關(guān)行提供了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)接口，讓您的客戶及時通過網(wǎng)絡(luò)查詢報關(guān)進(jìn)度和報關(guān)單詳情。

優(yōu)勢6 易學(xué)、易用、操作方便！

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第四篇：金蝶軟件介紹

金蝶軟件簡介

金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司（股票代碼：0268），中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商，亞太地區(qū)管理軟件龍頭企業(yè)，全球領(lǐng)先的中間件軟件、在線管理及全程電子商務(wù)服務(wù)商。金蝶以幫助顧客成功，讓中國管理模式在全球崛起為使命，為世界范圍內(nèi)超過80萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)。金蝶連續(xù)6年被IDC評為中國中小企業(yè)ERP市場占有率第一名、連續(xù)4年被《福布斯亞洲》評為亞洲最佳中小企業(yè)、2007年被Gartner評為在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代SOA服務(wù)的19家主要廠商之一。2008年金蝶榮獲深圳質(zhì)量領(lǐng)域最高榮譽(yù)深圳市市長質(zhì)量獎。2007年，IBM等入股金蝶國際，成為集團(tuán)戰(zhàn)略性股東，金蝶與IBM組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在SOA、市場銷售、咨詢與應(yīng)用服務(wù)、SaaS、云計算、電子商務(wù)多個方面進(jìn)行合作。

金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司總部位于中國深圳，始創(chuàng)于1993年8月8日，于2001年2月15日在香港聯(lián)合交易所創(chuàng)業(yè)版上市，2005年7月20日轉(zhuǎn)香港聯(lián)合交易所主板上市，股票代碼為0268。金蝶國際附屬公司有專注于中國大陸企業(yè)管理軟件市場的金蝶軟件（中國）有限公司，專注于中間件業(yè)務(wù)的深圳市金蝶中間件有限公司，專注于為小企業(yè)提供一站式管理軟件及電子商務(wù)服務(wù)的金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)公司，為政府及公共部門提供公共管理和服務(wù)平臺軟件及服務(wù)的北京金蝶政務(wù)軟件有限公司，以及專注于除中國大陸以外的亞太地區(qū)及海外市場的金蝶國際軟件集團(tuán)（香港）有限公司等。

金蝶國際在中國大陸設(shè)有深圳、上海、北京三個軟件園，在深圳、上海、北京和新加坡等四地設(shè)立了研發(fā)中心。在中國大陸擁有100家以營銷與服務(wù)為主的分支機(jī)構(gòu)和2400家咨詢、技術(shù)、實(shí)施服務(wù)、分銷等合作伙伴。金蝶營銷、服務(wù)及伙伴網(wǎng)絡(luò)在中國大陸分為南方、北方、華東、西部四大區(qū)域，遍及300多個核心城市和地區(qū)；集團(tuán)客戶遍及亞太地區(qū)，包括中國大陸、中國香港、中國臺灣、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國等國家和地區(qū)，總客戶數(shù)量超過100萬家。金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司是中國軟件產(chǎn)業(yè)眾多“第一”的締造者：第一個WINDOWS版財務(wù)軟件及小企業(yè)管理軟件--金蝶KIS的締造者；第一個JAVA中間件軟件--金蝶Apusic和金蝶BOS的締造者；第一個基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的三層結(jié)構(gòu)的ERP系統(tǒng)--金蝶K/3的締造者和第一個發(fā)布基于互聯(lián)網(wǎng)提供在線管理和電子商務(wù)服務(wù)--友商網(wǎng)的締造者。金蝶有三種ERP產(chǎn)品，分別為面向中小型企業(yè)的K/3和KIS，以及面向中大型企業(yè)的EAS，涵蓋企業(yè)財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、人力資源管理、知識管理、商業(yè)智能等，并能實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的商務(wù)協(xié)作和電子商務(wù)的應(yīng)用集成。

金蝶以快速響應(yīng)客戶需求、為客戶提供全生命周期的服務(wù)作為不斷前進(jìn)的動力，未來四年，金蝶將在企業(yè)管理軟件及服務(wù)、電子商務(wù)、中間件和電子政務(wù)四個產(chǎn)業(yè)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位，打造百億級管理智庫，爭當(dāng)世界級軟件服務(wù)品牌，與中國企業(yè)一起推動中國管理模式在全球崛起。未來十年，金蝶致力于成為亞洲第一、世界領(lǐng)先的軟件及服務(wù)品牌。金蝶的長期目標(biāo)是成為全球企業(yè)管理軟件及電子商務(wù)服務(wù)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)展成為受人敬仰的公司。

第五篇：PSM軟件介紹

PSM軟件PSM——工業(yè)品營銷流程管控系統(tǒng)（Project Sale Management)是工業(yè)品營銷研究院（IMSC)根據(jù)自身多年來對工業(yè)品企業(yè)銷售的研究和實(shí)踐而開發(fā)的一款專門針對工業(yè)品企業(yè)銷售業(yè)務(wù)管控的軟件系統(tǒng)。其是IMSC營銷管理思想與先進(jìn)的軟件技術(shù)完美的結(jié)合體。B/S架構(gòu)、多平臺應(yīng)用、智能化、簡單化、實(shí)用化、行業(yè)化、可自定義化是其的顯著特點(diǎn)。PSM 即通過信息技術(shù)及設(shè)定好的管理流程將業(yè)務(wù)的基本信息，業(yè)務(wù)的進(jìn)展信息系統(tǒng)的管控起來，達(dá)到最大化的提高業(yè)務(wù)成交率，避免不必要的損失，達(dá)到提前預(yù)防管控的目的。最前沿的工業(yè)品營銷管理系統(tǒng)軟件、上千家工業(yè)品營銷企業(yè)的成功經(jīng)驗總結(jié)，工業(yè)品營銷研究院眾多專家團(tuán)隊14年來對3000多家工業(yè)品企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗和知識提煉總結(jié)傳承，營銷管理科學(xué)化、系統(tǒng)化、輕松化；營銷業(yè)績持久穩(wěn)定增長的最佳選擇！最系統(tǒng)化、科學(xué)化、實(shí)戰(zhàn)化的工業(yè)品營銷管理思想、策略、技巧、方法、工具！PSM 軟件——“讓經(jīng)驗得以傳承，讓成功得以復(fù)制”！PSM 軟件——輔助工業(yè)品營銷管控咨詢成功落地的重要支持系統(tǒng)！目錄

一、P S M 軟件介紹

二、P S M 系統(tǒng)部分展示

一、P S M 軟件介紹

思想與軟件相結(jié)合更接地氣

將營銷咨詢思想與營銷管理軟件進(jìn)行了完美的結(jié)合，使得營銷思想更接地氣，營銷管理軟件更具備“智慧”。其一舉解決了困擾營銷管理者多年頭痛的問題——好思想如何才能落地，好工具如何才能有思想，如何使得好思想、好工具服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略、進(jìn)而提升營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。

P S M 根據(jù)工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務(wù)模式分成了項目型銷售管理系統(tǒng)、大客戶銷售管理系統(tǒng)、項目型+大客戶銷售管理系統(tǒng)三大類，并且還可以根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行個性化的定

義管理模式。最終幫助企業(yè)提升人員銷售力、項目簽單速度、項目簽單量，降低營銷費(fèi)用，合理分配資源的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管理面臨困惑

●營銷團(tuán)隊每個月、每個季度、每年跟蹤的項目很多，但簽約成功率很低

●營銷團(tuán)隊80%以上的業(yè)績靠少數(shù)幾個人，其他人業(yè)績始終起不來

●不敢招新人，因為缺少科學(xué)的營銷管理復(fù)制系統(tǒng)，進(jìn)來后也成長不起來、留不住 ●同時跟蹤幾十個、上百個項目時，精力不夠，無法及時、準(zhǔn)確掌握所有業(yè)務(wù)動態(tài) ●客戶、項目資源未實(shí)現(xiàn)營銷管理者的集中、全面管理，風(fēng)險太高如何避免

●對于新客戶、新的項目，沒有科學(xué)的評估標(biāo)準(zhǔn)，造成盲目跟進(jìn)，浪費(fèi)資源、經(jīng)常陪標(biāo)

●對于客戶方聯(lián)系人缺乏評估策略，經(jīng)常被客戶“忽悠”，浪費(fèi)感情、浪費(fèi)資源、浪費(fèi)時機(jī)

●銷售、技術(shù)缺乏高效協(xié)同，經(jīng)常造成技術(shù)交流、制作方案出現(xiàn)偏差，造成“硬傷”，被競爭對手趁機(jī)利用

●對于客戶方高層人員的政治結(jié)構(gòu)、效率低下、管理缺乏客觀性、準(zhǔn)確性

●營銷團(tuán)隊想擴(kuò)張、管理想提升，缺乏一套被驗證過的有效營銷管理體系。自己搞，太慢、風(fēng)險高、成本高

●營銷戰(zhàn)略沒有融合了有效管理思想的管理工具做支撐不能被理解、被貫徹、被執(zhí)行、被實(shí)現(xiàn)

PSM 軟件的優(yōu)勢

●是為工業(yè)品企業(yè)營銷量身定制的一套最先進(jìn)的營銷管理系統(tǒng)

●是一套工業(yè)品營銷模式與最新IT技術(shù)相結(jié)合的營銷管理軟件

●是上千家工業(yè)企業(yè)的營銷管理者，多年營銷管理的經(jīng)驗驗證

●是最實(shí)用、最前沿、最見成效的一套營銷管理思想、方法、技術(shù)

●是支持銷售人員更有效率工作、新人更快成長的“加速器”

●是營銷管理者實(shí)現(xiàn)簡單、輕松、有效、準(zhǔn)確開展?fàn)I銷工作的新起點(diǎn)

●是一套先進(jìn)的營銷管控系統(tǒng)、是把工業(yè)品營銷管控好的先進(jìn)“工具”

●是企業(yè)保障業(yè)務(wù)資源安全、保障營銷體系穩(wěn)定、保障業(yè)績提升的“大法寶

P S M 軟件適用對象

●PSM 管控的四種工業(yè)品營銷模式：大客戶銷售、項目型銷售、渠道銷售、承包制銷售

●工業(yè)品企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員

●企業(yè)的營銷人員希望提升工作效率、提升業(yè)績、降低日常數(shù)據(jù)處理時間、匯報工作時

●企業(yè)營銷管理者希望建立銷售標(biāo)準(zhǔn)流程，以便管理及預(yù)測營銷問題，以便新人的快速成長

●截至到今天企業(yè)業(yè)務(wù)信息依然各自管理、人員離職或調(diào)崗，經(jīng)常造成信息丟失，潛在客戶、潛在項目機(jī)會丟失，造成公司間接及直接經(jīng)濟(jì)損失，市場發(fā)展機(jī)會損失

●企業(yè)希望借助一套標(biāo)準(zhǔn)化的營銷系統(tǒng)提升每一位人員的工作能力，提升企業(yè)營銷競爭力，建立起企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的營銷保障系統(tǒng)

實(shí)施 P S M 軟件的好處

●客戶信息更加公開化，便于公司掌控所有客戶資源的實(shí)時狀態(tài)及最新動向

●對客戶內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人的個人信息資料進(jìn)行個性化管理，以便客戶關(guān)系的有效開展?！駥εc項目相關(guān)的單位（總包、設(shè)計院、監(jiān)理等）進(jìn)行一體化管理，以便項目的有效推進(jìn)。

●使項目的銷售過程、服務(wù)過程更加明確化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，便于業(yè)務(wù)能力的有效復(fù)制

●項目內(nèi)部的角色分工一目了然，使團(tuán)隊合作進(jìn)一步加強(qiáng)、團(tuán)隊執(zhí)行力得到有效保障 ●更好地做好銷售管理、服務(wù)管理與工作預(yù)測

●營銷費(fèi)用控制及績效考核的有效性管理得到進(jìn)一步的提升

●企業(yè)積累應(yīng)有的銷售知識、服務(wù)知識和客戶資源等過去容易忽略的各種“無形資產(chǎn)”

●避免人員流失造成客戶資源流失、項目進(jìn)展中斷、潛在的經(jīng)濟(jì)損失?！駵?zhǔn)確判別客戶價值、項目價值，避免無謂的資源投入

●通過對銷售人員工作記錄的分析，實(shí)現(xiàn)對其能力、態(tài)度的準(zhǔn)確考評

●通過對業(yè)務(wù)進(jìn)展的把握，實(shí)現(xiàn)對營銷費(fèi)用的有效管控

●通過對客戶、項目的數(shù)量、質(zhì)量分析，有效分配公司資源

●通過標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)體系，有效提升執(zhí)行力、團(tuán)隊合作能力

●大幅度提升企業(yè)工作效率，進(jìn)而提升企業(yè)市場競爭力

P S M 軟件營銷管理系統(tǒng)設(shè)計理念

●靈活性、可配置性的智能平臺（可以根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及特點(diǎn)任意調(diào)整）

●企業(yè)業(yè)務(wù)在不斷的改變、架構(gòu)在不斷的改變、流程在不斷的改變，PSM營銷管理系統(tǒng)將會隨需而變

●業(yè)務(wù)對象、對象間關(guān)系、業(yè)務(wù)邏輯、計算公式、業(yè)務(wù)流程、信息結(jié)構(gòu)、分析模型、用戶界面??都可任意改變（每一次改變都輕松自如、不需要任何二次開發(fā)的成本和風(fēng)險）

●目標(biāo)：降低企業(yè)后期維護(hù)成本與使用風(fēng)險，最大限度滿足企業(yè)現(xiàn)在及未來的業(yè)務(wù)發(fā)展需求

二、P S M 系統(tǒng)部分展示

PSM 根據(jù)工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務(wù)模式分成了項目型銷售管理系統(tǒng)、大客戶銷售管理系統(tǒng)、項目型+大客戶銷售管理系統(tǒng)三大類，并且還可以根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行個性化的定義管理模式。最終幫助企業(yè)提升人員銷售力、項目簽單速度、項目簽單量，降低營銷費(fèi)用，合理分配資源的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

功能要點(diǎn)

客戶管理：對與項目（訂單）相關(guān)的所有單位（如：設(shè)計院、成套廠、總包單位等）進(jìn)行記錄、分類。

聯(lián)系人管理：對每個單位里面的相關(guān)角色進(jìn)行針對性的記錄、分類。

競爭對手管理：將收集到的競爭對手信息進(jìn)行記錄、整理。

項目管理：對跟蹤的項目信息進(jìn)行記錄，并通過“天龍八部”的思想對銷售過程進(jìn)行清晰的記錄與管控。

活動管理：對每一天的工作內(nèi)容進(jìn)行記錄，最終可以自動生成日報、周報、月報等。費(fèi)用管理：可根據(jù)項目、客戶進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算管理，最終達(dá)到及時、準(zhǔn)確的記錄每一筆費(fèi)用的花銷，并對其進(jìn)行及時管控與后期分析。

收款管理：及時記錄每一筆收款，隨時了解應(yīng)收帳務(wù)。

報價管理：通過設(shè)置好的報價模塊，實(shí)現(xiàn)快速報價、規(guī)范報價、記錄歸檔。

項目漏斗：準(zhǔn)確統(tǒng)計、分析出處于銷售不同階段的項目信息、客戶信息，便于及時調(diào)整銷售工作重點(diǎn)及銷售預(yù)測工作。

合同管理：通過設(shè)置好的合同模塊，實(shí)現(xiàn)快速制作合同、規(guī)范合同、記錄歸檔（可掛合同附件）。

招投標(biāo)管理：通過設(shè)置好的模塊，實(shí)現(xiàn)快速制作招標(biāo)文件、規(guī)范招標(biāo)文件、記錄歸檔。服務(wù)管理：記錄服務(wù)請求、安排服務(wù)人員、生成服務(wù)文檔。

分析決策：提供自定義報表工具，可對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以報表、圖表等多種方式來展示業(yè)務(wù)情況，也可對銷售人員活動及業(yè)績、費(fèi)用等進(jìn)行多角度的統(tǒng)計分析，全面支持企業(yè)管理、領(lǐng)導(dǎo)決策。

其他管理：郵件、短信群發(fā)，簡單辦公管理，發(fā)票管理、差旅管理、客戶接待管理、知識管理、文檔管理等，因PSM具備強(qiáng)大的自定義擴(kuò)展能力，所以除了以上功能外還可以滿足。