第一篇：【2015海外留學生招聘】大學生賣保險是不是一條“好出路”

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【2015海外留學生招聘】大學生賣保險是不是一條“好出

路”

對于大學生做保險銷售，社會各界向來是褒貶不一。一邊是保險業(yè)的求才若渴，一邊是大學畢業(yè)生越來越嚴峻的就業(yè)壓力，在不高的門檻面前，很多大學生涌入保險行業(yè)做銷售，然而不出半年即多半轉行。被視作“朝陽行業(yè)”的保險業(yè)對于大學畢業(yè)生似乎是廣闊天地，但是很多人的淺嘗輒止也讓人懷疑大學生從事保險銷售的可行性。新年伊始，又一屆大學生即將走出校園。05年大學畢業(yè)即進入中德安聯(lián)人壽，銷售業(yè)績不斷提高，09年被客戶評為中德安聯(lián)保險服務明星，富強的經歷也許會對很多大學生有所借鑒。

清晰規(guī)劃 主動選擇

“從同濟畢業(yè)的前一天，先進了安聯(lián)?！蹦鞘?005年的6月20日，富強記憶猶新，此后至今，每年的6月20日富強都會給客戶發(fā)送一條短信，與大家一起分享自己進入保險行業(yè)的周年喜悅。畢業(yè)于同濟大學數(shù)學系，富強并不想如其他同學一樣找個證券公司或數(shù)據(jù)分析的工作。他除了對自己的職業(yè)發(fā)展有著清晰的規(guī)劃外，還希望第一份工作可以挑戰(zhàn)自己內向的性格，拓寬人際交往的圈子。所以富強主動選擇了保險業(yè)。

富強很看好保險行業(yè)，他說：“在保險這個行業(yè)中，我能深切的感受到：一分付出，一分回報。只要我真正努力，我就能夠有我想要的成績，同時擁有自由靈活的時間安排，結識各行各業(yè)的朋友?！?/p>

耐心最重要 挺過第一年

第一年，跟很多從校門直接邁入保險行業(yè)的大學畢業(yè)生一樣，富強初出校門，社交有限，外加性格內向，做銷售做得很苦：打陌生電話，做陌生拜訪，被誤解、被拒絕，幾經挫敗。很多人放棄了，富強堅持了下來。到了第四年，富強已經形成了自己獨特的銷售和客戶服務模式，銷售業(yè)績連創(chuàng)新高，客戶已經將近200個，基本不需要再做陌生拜訪，僅服務既有客戶和客戶轉介紹的客戶就已經讓富強足夠忙碌了。

現(xiàn)在的富強性格開朗了很多，不再恐懼和陌生人交流，可以很輕松地跟客戶聊聊工作，聊聊孩子的學習；隨著專業(yè)知識和經驗的積累，最初面對陌生客戶的恐慌已經被一種期待所替代，期待下一個客戶將是怎樣的人，可以交一個怎樣的朋友。

“第一年是最難的。尤其是前幾個月，要耐得住寂寞。就像一顆種子種下去，不會立刻發(fā)芽。要有耐心，堅持下來就會越來越好！”這是富強的切身體會，也是他身邊很多跟他有相同經歷的營銷員的共同感慨。

有熱情、真用心 才能做得好

富強自編了一本客戶服務月刊，分為行業(yè)發(fā)展、公司發(fā)展和個人發(fā)展三個版塊，都是他親自撰寫或搜集的信息，定期郵寄到客戶手上，給客戶提供必備保險信息的同時，也告知自己的近況，不斷拉近與客戶的距離。

在跟客戶的接觸中，富強會留心記下客戶生活中的點點滴滴，總會在客戶的重要時刻，給予祝福，或力所能及的幫助：幫助搬家、協(xié)助聯(lián)系駕校、請鋼琴教師、給客戶的孩子或父母送去生日禮物，等等，給客戶不斷帶來驚喜和感動。逢年過節(jié)，這些客戶都會接到富強的溫馨祝福短信、郵件或賀卡。富強銷售業(yè)績突出，經常在中德安聯(lián)組織的各種銷售競賽中脫穎而出，作為銷售精英受邀參加公司組織的高峰旅游計劃，從張家界、澳大利亞等國內外旅 海歸求職網（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

游勝地歸來，富強都會給客戶郵寄明信片，或帶回些特產作為小禮物：明月山的皮蛋、悉尼的綿羊油、張家界的臘肉??

一次，富強一個客戶的叔叔意外辭世，家人只知道他之前買過保險，但是具體買過哪家公司的保險，什么保險，都不清楚，情急之下向富強求助。富強也沒有更好的辦法，就記下這位客戶叔叔的姓名和身份證號碼，將所有壽險公司列個單子，按照客服電話一家一家打過去。幾十個電話打下來，果然發(fā)現(xiàn)這位客戶的叔叔購買了三家保險公司的產品，保額共計高達30萬。在富強的協(xié)助下，這位客戶幫助叔叔完成了理賠手續(xù)，減少了不少損失，對富強更是贊不絕口。

對應屆畢業(yè)生的建議

保險是一個以信任感為基礎的行業(yè)。大學生往往素質高，有涵養(yǎng)，容易與客戶，特別是中高端客戶建立信任感；另一方面，大學生學習能力強，理念先進，能夠很快掌握行業(yè)知識，并從財務規(guī)劃的角度用保險為客戶完善家庭財務計劃，得到客戶的認可。這些都是大學生在保險行業(yè)大有作為的優(yōu)勢。

富強還建議面對投身保險行業(yè)猶豫不決的大學生：“首先要對這個行業(yè)有清晰的認識，同時要明確自身職業(yè)規(guī)劃的目標，這是非常重要的。一旦選擇了這個行業(yè)，那就踏踏實實的干下去，浮浮躁躁和急功近利是肯定不會取得長期的成績的?！?/p>

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第二篇：【2015海外留學生招聘】大學生畢業(yè)簡歷自我鑒定

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【2015海外留學生招聘】大學生畢業(yè)簡歷自我鑒定大全

通用大專畢業(yè)生自我鑒定

通過三年的大專生活，我成長了很多。在即將畢業(yè)之時，我對自己這三年來的收獲和感受作一個自我鑒定，并以此為我今后行動的指南。三年的大學生活，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機會。

在思想上，我積極地向組織靠攏，并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國主義活動。我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放松。在大學期間取得了國家英語等級考試四級證書，計算機一級證書，公共關系資格證書等。在當今這個快速發(fā)展的信息時代，我只有不斷汲取新知識，才不會落伍。

生活上，我崇尚質樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風。我努力充實自己使自己成為一名優(yōu)秀的大學畢業(yè)生。我最大的特點是，誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我。為人處世上，我堅持嚴于律已，寬于待人。若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上的。

在生活和工作中，當然我也有自己的缺點，就是性情太直率了，需要處事冷靜穩(wěn)重才好。但是我對班級和學生會工作熱情，任勞任怨，責任心強，對人友善，注重配合其他學生干部出色的完成各項工作，得到了大家的一致肯定。

通過三年的大專，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!

過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵。對于實際工作，我相信我能夠很快適應工作環(huán)境，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。三年的大專生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經的歲月。

通用本科畢業(yè)生自我評價

我是一名應屆畢業(yè)生，即將步入社會了，社會這個詞對我來說似乎不是很熟悉，有時聽了還會覺得迷茫。但是，我堅信實踐是檢驗真理的唯一標準。只要我付出了努力，沒有什么事情是會做不到的。

我的學習成績在班里一直都名列前茅，在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態(tài)度，其次是極大程度的提高了自己的自學能力。所有的知識都是靠日積月累得來的，大學就是自學能力得到提高的一個過程。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。

我性格開朗，責任心強，善于與人交流，自信，務實，有主見，是個有強烈的敬業(yè)精神的人!經過大學四年的鍛煉，我相信我現(xiàn)在已經能夠完成許多社會的工作。加上我做事踏實認真，能吃苦耐勞，學習能力強，可以很快的接受新事物。

在生活上，我漸漸地做到獨立自主，對于自己的事情自己就會獨立解決。為人處世難，大學也教會了我怎樣去待人善物，處理人與人之間的關系，做一個能融入這個社會的有新人。海歸求職網（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

在社會能力上，我用課外時間積累了一定的工作經驗，絕對服從領導的安排和指示。組織性，紀律性強，會很努力的完成領導安排的任務工作。不管是過去的三年，將來的三年或者是十幾年，我都會繼續(xù)努力，不斷的充實自己。

我相信自己會不斷進取，不斷糾正自己的錯誤，更好地融入到社會中去。我認為美好的未來是靠自己去爭取的，我自己的命運自己做主。

今日的我已不再是昨日脆弱的我，明日我將愈加堅強。武器，彈藥，盔甲我都已經準備好了，面對未知的明天，我亦準備好了。

行政管理專業(yè)自我鑒定

三年的大專學習生活就要結束了，通過三年的學習和社會實踐是我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己的一個過程。本人在思想認識、業(yè)務知識和專業(yè)技能方面都有了很大的提高。畢業(yè)之即，對自己三年來的學習和生活作一個總結和鑒定。

思想政治方面，本人注重政治理論學習，能在工作和學習中認真實踐“三個代表”思想，能自覺與黨中央保持高度一致;尊重領導，團結同志，熱愛本職，作風嚴謹，為人正派，熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產黨，忠心擁護黨和國家的重大方針、政策。本人平時關心國家大事，總是盡力去做有益于國家、社會的事。在汶川大地震中，積極投入到為災區(qū)捐款捐物活動中。平時勤儉樸素，謙虛謹慎，孝敬父母，樂于助人，愛護公物，而且作風正派，是非觀念強，道德品質優(yōu)良。

學習方面，自參加XX大學行政管理專業(yè)的學習以來，本人能按照學校的有關規(guī)定，利用業(yè)余時間學好各門課程，積極閱讀課外書籍，按時完成各項作業(yè)。通過三年學習，現(xiàn)已認真完成了行政管理方面課程的學習，掌握了所學知識，并通過了所學課程考核。

社會實踐方面，我積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。大學三年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學生共事，使我在競爭中獲益;向實際困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。假期期間，主動選擇深入商品流通企業(yè)見習，了解了社會，發(fā)現(xiàn)了不足，磨練了意志，提高了水平，積累了寶貴的實踐經驗，鍛煉了豐富的社會能力。在業(yè)余時間里，本人喜歡閱讀，勤于思考，不斷用知識充實精神世界，提高行知態(tài)度，豐富平凡人生，尤其對文學、歷史、經濟、計算機等知識具有濃厚的興趣。

通過三年的學習，自身得到了一個很好的鍛煉和提高，在今后的工作中我還要繼續(xù)努力，不斷提高和完善自己。面對現(xiàn)在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

人力資源專業(yè)自我評價

時光荏苒，大學生活已經接近尾聲。在大學期間，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀,努力將自己塑造成為一個專業(yè)功底扎實、知識結構完善、適應能力強、具有團體協(xié)作精神的青年,為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎。

在學習上，我端正了自己的學習態(tài)度，努力地改正自己的缺點，同時，向老師和同學學習到一些有用的學習方法，不斷改進自己的學習方式，提高自己的學習效率。三年來，不僅努力學習專業(yè)知識，還在圖書館借閱課外書，擴展自己的視野。海歸求職網（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

在思想上，通過在課堂上對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的系統(tǒng)學習，在課余時間看了許多的名人傳記，使我樹立了正確是世界觀、人生觀和價值觀，明確判斷是非的能力。思想上的進步讓我在學習和平常的生活上能做到自律、自學、自省，因此我始終能保持一種積極向上的生活態(tài)度。

在生活中，大學生活是豐富多彩的。在大一剛進校的時候，我積極參加了系學生會的招聘，并有幸成為系學生會的成員，而系學生會的經歷大大鍛煉了我的工作和交際能力。在校期間我參加了校園唱歌比賽，并獲得了?！笆迅栊恰钡姆Q號。如果說大學生活給了我什么的話，那就是友誼和經歷。友誼讓我有了很多新的朋友，經歷讓我的思維靈活，從多角度考慮問題，為以后的人生道路做了鋪墊。

大學生活學習的經歷讓我受益非淺。我深深地感激我的同學和老師對我的幫助，更要感謝我的母校，感激他給我的這一切。

作為積極向上的時代青年，我會將學校的文明和知識帶到社會，不因為自己暫時的大專文憑而失去信心，我會更加迫切地要求自己、充實自己，不斷完善自我，我相信用心一定能換得我今生的精彩。

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