第一篇：五家典型國外售電公司商業(yè)模式讓你腦洞大開

五家典型國外售電公司商業(yè)模式讓你腦洞大開

一、售電側(cè)引入自由競爭已成各個國家共識

各國在推行電力市場化改革時，都修改或制訂了電力工業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)，通過法律規(guī)定，明確了改革的總體進程和具體步驟，保證了改革計劃的順利實施。開放售電側(cè)市場，允許用戶自由選擇售電公司是法律法規(guī)的一個重要內(nèi)容，一般對售電公司的定義、如何成為售電公司，以及售電公司和用戶的權(quán)利和義務(wù)都有明確的規(guī)定。

法國、日本和美國采取了維持垂直一體化公司下引入獨立售電公司模式，英國采取了維持配售一體化公司下引入獨立售電公司模式，而俄羅斯和新西蘭采取了配售分開的模式。

圖表1：典型國家售電側(cè)市場放開模式

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

從法國、英國、日本、美國、俄羅斯和新西蘭六個國家售電側(cè)市場結(jié)構(gòu)來看，市場多為寡頭壟斷型競爭市場。一般來說，各國在售電側(cè)引入競爭主要存在兩種方式：一是售電側(cè)放開，保持電網(wǎng)企業(yè)繼續(xù)從事售電業(yè)務(wù)的同時，引入獨立售電主體，允許其他企業(yè)從事售電業(yè)務(wù)；二是實行配售分開。即將售電業(yè)務(wù)與配電業(yè)務(wù)實施產(chǎn)權(quán)分離，禁止擁有配電資產(chǎn)的企業(yè)從事售電業(yè)務(wù)。允許（他企業(yè)從售電業(yè)務(wù)。大部分國家都采取第一種方式，即在保持原配電企業(yè)繼續(xù)從事售電業(yè)務(wù)的同時，允許其他企業(yè)從事售電業(yè)務(wù)。日本、法國等國則在維持發(fā)輸配售垂直一體化結(jié)構(gòu)下在售電側(cè)引入競爭。日前，僅新西蘭等少數(shù)國家是通過配售分開方式在售電側(cè)引入競爭，2010年新西蘭為增加零售市場的競爭性（零售市場主要由發(fā)省一體化的公司控制），又重新允許配電企業(yè)從事售電業(yè)務(wù)。二、五家國外售電公司商業(yè)模式

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國售電公司發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，以下五家國外售電公司的商業(yè)模式是對售電行業(yè)目前商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是未來售電行業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的典范。

1、Green Mountain Energy公司

GreenMountainEnergy公司客戶主要為兩個部分，一個家庭用戶，向其提供無污染的電力資源；另一個是商業(yè)用戶，向其提供可再生能源，包括可再生能源證書（REC）、碳補償和可持續(xù)的商業(yè)解決方案。Green Mountain Energy公司購買太陽能、風能等可再生能源發(fā)電設(shè)備，利用這些資源發(fā)電，再將電能銷售給家庭用戶和商業(yè)用戶，并從中獲取利潤。

圖表2：Green Mountain Energy公司運營模式

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

2、Entega公司

Entega公司擁有一百萬客戶群，其中40萬使用100%可再生能源電力，成為德國第二大清潔能源售電公司。Entega獲得OK-Power認證，意味其銷售的可再生電力的三分之一必須來自6年內(nèi)新建的設(shè)備，另外三分之一必須來自12年內(nèi)新建的設(shè)備。

Entega公司提供的服務(wù)主要有兩種：一種是購買清潔能源發(fā)電設(shè)備，生產(chǎn)電力；另一種提供售電、天然氣、水和暖氣等服務(wù)。圍繞著公司售電等能源服務(wù)，公司開發(fā)了全景APP2 平臺，幫助客戶了解能耗使用情況，進一步達到節(jié)能的目的。

圖表3：Entega公司的運營模式分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

3、Ubitricity公司

目前Ubitricity公司已經(jīng)在柏林有了建設(shè)100個類似充電點的合同，柏林的供電商Grundgrün預(yù)測很快柏林的每個街燈都有這一充電功能。在LakeConstance地區(qū)也將會有60個此類充點電鋪開。

Ubitricity公司通過充電樁和SmartCable連帶電表模塊將電能出售給電動汽車用戶，并賺取差價。

圖表4：Ubitricity公司運營模式分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

4、Emprimo公司

Emprimo公司率先推出了遠距離跨區(qū)售電業(yè)務(wù)和針對大城市的“都市合約”。適用于經(jīng)常出差、生活時間不規(guī)律的商業(yè)人士，月固定費用便宜，但是單價較貴。此外該公司還通過靈活的分時電價、階梯電價，以及在線服務(wù)，來整合智能家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供節(jié)能環(huán)保服務(wù)。

Emprimo公司運營中主要是調(diào)查客戶的需求特點的不同，針對這些特點提供不同的電價，以到達為客戶節(jié)能的目的，從而受到客戶的歡迎。

圖表5：Emprimo公司的運營模式分析 資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

5、Opower公司

Opower通過自己的云平臺和數(shù)據(jù)整合能力來處理它所服務(wù)的公用事業(yè)公司取得的大量家庭能耗數(shù)據(jù)，結(jié)合“行為科學(xué)理論”、房齡信息、周邊天氣等，運用自己的軟件系統(tǒng)進行用能分析，簡歷家庭耗能檔案，并通過綜合分析提出節(jié)能建議。最吸引用戶眼球的地方是，Opower提供的報告里，除了用戶本身的用電數(shù)據(jù)，還有相近區(qū)域內(nèi)最節(jié)能的20%的用戶耗能數(shù)據(jù)，也就是所謂的“鄰里用電比較”，這提供給用戶非常直觀的節(jié)能動力。

Opower公司獲取客戶用電數(shù)據(jù)，幫助客戶分析能耗用途，提供鄰里之間的用電比較，節(jié)能報告及后臺數(shù)據(jù)。公司為客戶提供的這些服務(wù)是公司核心競爭力，使得客戶滿意，并繼續(xù)從公司購電。

圖表6：Opower公司運營模式分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

三、中國售電公司領(lǐng)域投資趨勢

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院據(jù)相關(guān)資料粗略估算了中國全國的售電市場空間：根據(jù)中國電監(jiān)會最新一次披露的《電價監(jiān)管報告》測算，全國平均銷售電價約為0.492元/千瓦時，2014年全年我國全社會用電量約為5.52萬億千瓦時，策略測算全國售電市場容量為2.72萬億元；若剔除國家聲明受到電價保護的第一產(chǎn)業(yè)及呈現(xiàn)居民用電，市場容量約為2.3萬億元。

2.3萬億元的市場容量以及中央頻出的售電側(cè)利好政策，引起了各路資本的關(guān)注和追逐。各類發(fā)電主體、新能源企業(yè)、微電網(wǎng)企業(yè)、節(jié)能服務(wù)企業(yè)、電力環(huán)保企業(yè)、電力工程企業(yè)等 5 等，若能成為第一批脫穎而出的獨立售電公司；就很容易成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者，分食到最大塊蛋糕。

據(jù)前瞻不完全統(tǒng)計，僅僅2015年3-8月，我國已成立五十余家售電公司，注冊資本高達46.41億元。未來，隨著售電業(yè)務(wù)的開放，中國售電公司數(shù)量將進一步井噴。

本文作者：楊明靖（前瞻網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究員、分析師）

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第二篇：物聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)讓數(shù)據(jù)為城市大開腦洞,——在第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會數(shù)字經(jīng)濟論壇上的主題演講

11月17日上午，第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會數(shù)字經(jīng)濟論壇在烏鎮(zhèn)舉行，論壇主題為“中外政企對話數(shù)字經(jīng)濟：為經(jīng)濟發(fā)展注入新活力”。浙江省人民政府副省長馮飛在演講中指出，運用先進的人工智能技術(shù)，浙江在全球首創(chuàng)“城市數(shù)據(jù)大腦”，讓城市腦洞大開，使城市有了思想。

從兩化深度融合起步，到以互聯(lián)網(wǎng)為核心的信息經(jīng)濟，再到云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能，近年來，在數(shù)字化變革中，浙江經(jīng)濟不斷沖浪向前，人們共享著數(shù)字經(jīng)濟的更多紅利。

“如今的浙江處處充滿著數(shù)據(jù)的氣息，鼠標一點，聯(lián)通的是整個世界，無處不在的二維碼，刷手機坐公交地鐵，宅在家里點餐、打車，隨時隨地可以享受數(shù)字浪潮帶來的便利?！瘪T飛指出，城市數(shù)據(jù)大腦運用先進的人工智能技術(shù)，讓杭州這座具有2200多年歷史的城市能夠思考，物聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)久負盛名。

在他看來，未來，數(shù)字經(jīng)濟將在三個方面引領(lǐng)新的變革：

第一，數(shù)字化革命正在掀起工業(yè)4.0高潮。數(shù)字化革命掀起了“工業(yè)4.0”高潮，數(shù)字經(jīng)濟大爆發(fā)的背后邏輯是，經(jīng)濟正在一步一步地蛻變，因時而動，因勢而為，浙江較早參與這場變革，使經(jīng)濟從量變走向了質(zhì)變。比如，烏鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院通過微平臺，連接了全國27個省的1900多家重點醫(yī)院，匯聚了22萬多名醫(yī)生資源，服務(wù)人次超過5億，普通百姓也享受到了優(yōu)質(zhì)地醫(yī)療資源。另外，“云上浙江，數(shù)據(jù)強省”建設(shè)，讓浙江嘗到了數(shù)字經(jīng)濟的源頭活水，也有了彎道超車的可能。

第二，變革是開啟數(shù)字經(jīng)濟的鑰匙。數(shù)字經(jīng)濟是思維方式的變革，將改變甚至顛覆人類的認知模式。數(shù)字經(jīng)濟邁入快車道，未來超乎想象，這不僅是一場技術(shù)變革，是一場產(chǎn)業(yè)變革，更是一場治理變革，政府用大數(shù)據(jù)決策，也必須從少量的樣本數(shù)據(jù)走向海量的集成數(shù)據(jù)，政府數(shù)據(jù)是社會關(guān)注的焦點，浙江的態(tài)度是“開放+共享”，浙江已經(jīng)成立了數(shù)據(jù)管理中心，率先在全國推出政府數(shù)據(jù)統(tǒng)一開放平臺，打通了全省3300多個政府部門的資源，正在推動“互聯(lián)網(wǎng)+”政務(wù)服務(wù)。

第三，站在追逐數(shù)字經(jīng)濟夢想的舞臺上。浙江愿與海內(nèi)外朋友一道分享數(shù)字經(jīng)濟的巨大紅利。大數(shù)據(jù)時代機會稍縱即逝，抓住了就是機遇，抓不住就是挑戰(zhàn)。在此與大家共勉三個字：第一個字是“水”，數(shù)據(jù)如水，要流動起來才有價值。第二個字是“橋”，人類正在創(chuàng)造智能一切、一切智能的環(huán)境，在這一過程中所有元素都是創(chuàng)造數(shù)據(jù)的，都有創(chuàng)造數(shù)據(jù)的能力，需要搭建更開放的架構(gòu)，建立更完善的標準，打破行業(yè)分割和地域分割，促使數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。第三個字是“絲”，浙江自古就是海上絲綢之路的重要起點，以絲為紐帶走向世界。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)沒有邊界，也無國界，展望未來，數(shù)據(jù)跨境流動越來越頻繁，數(shù)字鴻溝不斷縮小，數(shù)字經(jīng)濟成為人人共享的經(jīng)濟。