第一篇：不戀城市戀山村 創(chuàng)業(yè)致富幫鄉(xiāng)親

楊雪梅

2013-02-26 15:03:55 來源： 華龍網(wǎng) 轉(zhuǎn)發(fā)至

不戀城市戀山村 創(chuàng)業(yè)致富幫鄉(xiāng)親

——楊雪梅事跡材料

楊雪梅，中共黨員，云陽蕓山農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理，云陽縣堰坪鄉(xiāng)中升村人。她政治上擁護(hù)黨的路線、方針和政策，熱愛黨和社會主義；思想道德先進(jìn)，有良好的社會美德；弘揚(yáng)“四自”精神，自立自強(qiáng)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，帶領(lǐng)廣大群眾致富，2000多畝香氣四溢的藥用菊花簇?fù)碇酱?，能?shí)現(xiàn)銷售收入600萬元，采菊勞務(wù)收入280萬元，一群群采菊婦女每人每天能掙到100元左右，人們的精神面貌為之一變。所有這些變化源于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的女大學(xué)生楊雪梅??

三峽女兒重回大山

楊雪梅的家鄉(xiāng)堰坪鄉(xiāng)中升村，地處三峽庫區(qū)，地勢險要，產(chǎn)業(yè)空虛，是全縣最偏遠(yuǎn)的窮山坡，雖距重慶云陽縣城僅有96公里，卻要翻山越嶺三個多小時車程才能到達(dá)。楊雪梅父親是一個鄉(xiāng)村獸醫(yī)，開了一個小商店，在村里算是一個有見識的人，所以從小給她灌輸了如何跳出農(nóng)門的想法。上小學(xué)時，村里窮，蓋不起學(xué)校，她只能在一座破廟里讀書，擋不住風(fēng)、遮不住雨。楊雪梅耳濡目染村民生活的困苦，所以學(xué)習(xí)非常用功。在父親的熏陶下，她立志為更多的人解除疾病的折磨，她考取了重慶醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)藥專業(yè)，勤奮好學(xué)的她2005年大學(xué)畢業(yè)后，被重慶市第一人民醫(yī)院錄用，成為一名醫(yī)務(wù)工作者，實(shí)現(xiàn)了自己走出大山的夢想。然而2007年，回鄉(xiāng)為奶奶奔喪卻改變了她人生的軌跡。村支書的一句話點(diǎn)醒了她：“你們在外面讀了書的娃娃，能不能想辦法為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情，我們不能讓父老鄉(xiāng)親們輩輩窮下去啊”！面對家鄉(xiāng)地處偏遠(yuǎn)，種地成本高，收益小，有不少土地荒蕪著的現(xiàn)實(shí)，她苦苦思索著如何下手??

回醫(yī)院上班后，當(dāng)她走過中藥房時頓覺眼前一亮，她覺得把野生藥材改為家種藥材大批量種植，不但能把荒蕪的土地重拾回來，還會讓農(nóng)民有好的收入。

當(dāng)她把自己的想法告訴男朋友時，這位同樣畢業(yè)于重慶醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)學(xué)院、已在重慶市某醫(yī)院做醫(yī)生的李黎，經(jīng)過再三思考，同意楊雪梅為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事的理想，成了楊雪梅回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一個同盟者。為鄉(xiāng)親提供就業(yè)崗位

2007年，返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，種植藥材，當(dāng)年選種了30畝“旱半夏”，由于受雨水影響，近八成的旱半夏爛在地里，一年的成果瞬間化為烏有，但她為了不打擊農(nóng)民種植藥材的積極性，獨(dú)自承擔(dān)近10萬元的損失。她不怕失敗，又積極探索種植藥材的新路子，成立了雪梅菊花種植專業(yè)合作社和蕓山菊花種植協(xié)會，任合作社社長和協(xié)會會長。

2008年，在經(jīng)歷了重重困難和多次失敗后，成立了箐山農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，把開放式的土地管理改為集中管理制。公司以每年每畝地300元的價格從農(nóng)民手中征得土地，種上了菊花和沙參等，并且投資60余萬元，修建廠房400多平方米，購置日加工200千克中藥材的機(jī)器設(shè)備，集農(nóng)產(chǎn)品、中藥材種植、開發(fā)、深加工、銷售一條龍。

公司目前有管理及技術(shù)員10名，其中藥物種植專業(yè)科技人員5名，固定工人63人，在云陽縣堰坪鄉(xiāng)、紅獅鎮(zhèn)建立了種子、植苗基地500畝，種植繁育杭白菊、貢菊、觀音菊、沙參、金銀花、川明參、白芨、薄荷、夏枯草等10余個中藥材品種，具有5000畝中藥材基地的種子、種苗生產(chǎn)能力。成功地開發(fā)了“箐楓菊”系列產(chǎn)品，注冊了“箐楓菊”、“觀音菊”商標(biāo)，獲得了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，開發(fā)出了菊花茶飲品等系列產(chǎn)品，初步建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

同時，公司與重慶市中藥研究院合作，采取“科研+公司+基地+種植戶”的模式，在云陽縣堰坪鄉(xiāng)對杭白菊、貢菊進(jìn)行引種試驗，當(dāng)年就喜獲豐收，經(jīng)過4年的引種、示范和推廣，目前已帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行種植，形成了當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，2011年已在云陽縣堰坪鄉(xiāng)、紅獅鎮(zhèn)分別建立了1200畝和1000畝菊花種植基地，共帶動農(nóng)戶1163戶通過種植菊花實(shí)現(xiàn)增收目標(biāo)。其中堰坪鄉(xiāng)631戶1200畝，紅獅鎮(zhèn)532戶1000畝；每畝生產(chǎn)鮮菊花600千克以上，共生產(chǎn)鮮菊花1320噸，按照協(xié)議保護(hù)價5.50元/㎏計算，共實(shí)現(xiàn)銷售收入726.00萬元，平均每戶農(nóng)戶今年年增收6242元；減去種苗分?jǐn)偂⒎柿虾娃r(nóng)藥2200.00元/戶，每戶實(shí)際增收4042元。

幾年來，她時刻鼓勵自己、鞭策自己，硬是憑著一股子拼勁和鉆勁，在家鄉(xiāng)建立起了自己的中藥材種植基地，吸納家鄉(xiāng)民工80余人，并免費(fèi)送他們到縣、市進(jìn)行管理、種植等專業(yè)培訓(xùn)。

組織姐妹共同創(chuàng)業(yè)

她所在的中升村是一個擁有889戶人家的大村子，在1785名婦女中，留守婦女351人。

為了更好地發(fā)揮娘子軍的作用，在云陽縣婦聯(lián)的幫助下，楊雪梅依托菊花產(chǎn)業(yè)園成立“貼心嫂子”菊花產(chǎn)業(yè)互助組，忙時大家一起忙，閑時大家就交流菊花種植心得，產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人楊雪梅親自擔(dān)任互助組組長，向婦女們傳授培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)菊花的技巧、培育菊花苗的注意事項。成立了云陽云山菊花種植協(xié)會和雪梅菊花種植專業(yè)合作社，把幾個鎮(zhèn)里的菊花種植戶都團(tuán)結(jié)起來共同致富?！霸谶@里做活路（農(nóng)活），一個月就能掙3000多?！?38歲的楊全美是菊花采摘能手，每天她能采菊八九十斤，以1.3元的價格賣給產(chǎn)業(yè)園的公司，每天能收入120元左右。

采摘菊花的活輕松易做，不論是年輕婦女還是老年婦女都可以參與。大多數(shù)婦女每天都能采上六七十斤，在短時間內(nèi)就可以掙上好幾千元。78歲的采菊老人吳志淑說：“雖然每天只能采摘四十來斤，但很高興自己家離產(chǎn)業(yè)園近，沒做多少勞力活就能掙到50多元錢?！? 做大產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)更多人致富

2010年，楊雪梅的箐山農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司云陽人民政府命名為云陽縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，2011年2月被中共云陽縣委、云陽縣人民政府評為云陽縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)。目前正籌備利用高速公路已經(jīng)開通的優(yōu)勢，在革命烈士彭詠梧的故鄉(xiāng)（紅獅鎮(zhèn)）著手打造萬畝“菊?！?，每年組織賞花節(jié)和菊花商貿(mào)會。

她不僅自產(chǎn)自銷，公司也收購農(nóng)戶自己種植的菊花，這種“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，鼓勵了許多村民發(fā)展起菊花種植，小到幾畝大到幾十畝，一些農(nóng)民還放棄了外出打工，專門回家種植菊花。同時，公司還與重慶中藥研究院及中藥生產(chǎn)、銷售企業(yè)開展更緊密的合作，深度開發(fā)系列產(chǎn)品，計劃未來3年內(nèi)在堰坪鄉(xiāng)、紅獅鎮(zhèn)及東部扶貧開發(fā)示范園區(qū)內(nèi)建立藥食兩用的優(yōu)質(zhì)中藥材生產(chǎn)基地3萬畝（包括菊花、藤木本藥材），建立中藥飲片、中藥提取物、保健食品及保健飲料生產(chǎn)線，擴(kuò)建加工廠房2200平方米和添置每小時加工150千克的一體化加工設(shè)備。將產(chǎn)生出的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到1億元以上、利稅2000萬元以上，解決勞動力4000余人，帶動20000農(nóng)戶依靠中藥材種植實(shí)現(xiàn)增收

第二篇：未來不迎過往不戀讀后感

未來不迎過往不戀讀后感

《未來不迎，過往不戀》這是80后的作者蘇辛寫的。我只看了書名，就決定放下手里的東西，把它讀完。讀完之后，我就想，一定想法讓女兒也看看，雖然女兒看書、選書都有自己的觀點(diǎn)，不一定聽我擺布。

蘇辛這部書算是自傳吧，寫的都是自己的經(jīng)歷和感受，很真實(shí)，沒有華麗的裝飾。我看完后，進(jìn)一步理解現(xiàn)代年輕人的思維以及成長過程的困惑，欣賞她有活在當(dāng)下的那種心態(tài)。

希望女兒看這部書，是因為她比女兒大不了幾歲。她所經(jīng)歷的一切，女兒也即將經(jīng)歷，一看就懂，如果看了，會從她身上學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，會從側(cè)面了解現(xiàn)在社會，怎么樣去適應(yīng)新的工作，怎么樣開始新的生活。還有很多，只要她看了別人的經(jīng)歷，自己將來遇見棘手的事情時就會有些心理準(zhǔn)備…

也許，女兒自己已經(jīng)悟出很多道理，雖然她還很單純。但我還是想讓她知道，大部分人也都是從朦朦朧朧中長大的，對未來都是有夢想、又有恐懼的，長大都是需要過程的，不能過急…

細(xì)細(xì)讀這本書，你也會體會到孩子是多么需要家長的鼓勵和肯定，多么需要那“一米陽光”，如果我早看過這樣的書，早知道這樣的道理，我想會做更好的家長…

《未來不迎，過往不戀》，不僅可以告訴將走向社會的孩子們應(yīng)該怎么樣面對社會，也告訴了任何人應(yīng)該怎么樣面對生活。只要你把書看進(jìn)去，你就會有所領(lǐng)悟…

第三篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部不戀鄉(xiāng)鎮(zhèn)的調(diào)查與思考

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w.5 Y K J.Com 1鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部不戀鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要表現(xiàn)在干部工作沒動力，工作都浮在上面，身子沒有真正沉下去，抓工作浮光掠影，搞調(diào)研蜻蜒點(diǎn)水，沒有進(jìn)取心，上下班窩在機(jī)關(guān)里，不下到村組進(jìn)行工作，工作也只有八小時，下班就往城里跑，鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)一下班就唱起了空城計，群眾需要干部的時候找不到人，嚴(yán)重影響基層工作，損害了黨的形象，影響了干群關(guān)系，降低了黨和政府在群眾中的威信。

造成鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部不戀鄉(xiāng)鎮(zhèn)的原因有很多，從主觀上分析有現(xiàn)在的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部生活上圖安逸，思想上群眾觀念淡薄。工作不求進(jìn)取，生活追求享受，認(rèn)為工作在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)很辛苦了，不安心在基層工作，以致下班時間一到，就往城里家中跑。有的干部還說“我不要什么職務(wù)，只要調(diào)到城里工作，就是打開水、掃地我也干”。

客觀上比較多一點(diǎn)，一是干部的家一般都在城里，子女都在城里讀書，小孩沒人照顧。加上公路便捷，通信發(fā)達(dá)，而且社會車輛多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部上下班乘車返城，快的只要十多分鐘時間，慢的也只需半個多小時，即使沒有公車，有的可以騎摩托車返城。鄉(xiāng)鎮(zhèn)晚上有些急事，也能較快返回。

二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)夜生活單調(diào)，留不住干部。一部電視幾十個人看，沒有電腦，沒有閱覽室，一到晚上無所事事，住宿條件差，后勤又跟不上，導(dǎo)致干部不愿在鄉(xiāng)。

三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工資低，從事第二職業(yè)的多。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工資一般就是800到900元之間，福利基本沒有，工作十多年，不吃不用還不夠房錢，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作當(dāng)副業(yè)，反正干好干壞一個樣，第二職業(yè)當(dāng)主業(yè)來抓。

四是有的干部提拔不靠實(shí)績，很多時候都是上面領(lǐng)導(dǎo)打招呼，造成干部經(jīng)常到上面找關(guān)系。不跑不送，原地不動，又跑又送，提拔重用，老實(shí)工作的人沒有能夠重用，打擊了工作積極性，讓干部更加無心工作。

要讓干部戀鄉(xiāng)鎮(zhèn)，安心工作，以下幾點(diǎn)值得我們思考：

一、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部加強(qiáng)“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨教育，自覺實(shí)踐“三個代表”。一是要引導(dǎo)他們牢固樹立“群眾至上”的觀念，增強(qiáng)工作責(zé)任心，結(jié)合“三級聯(lián)創(chuàng)”活動的開展，切實(shí)解決密切聯(lián)系群眾的作風(fēng)問題，立足于用“三個代表”重要思想武裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，特別要增強(qiáng)他們?nèi)娜鉃槿嗣穹?wù)的觀念，與群眾打成一片，真正做到思想上尊重群眾，感情上貼近群眾，行動上深入群眾，工作上依靠群眾，并增強(qiáng)帶領(lǐng)農(nóng)民群眾調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的本領(lǐng)，提高做好新形勢下群眾工作的能力。二是著眼于加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的艱苦奮斗教育。要教育廣大干部進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、艱苦創(chuàng)業(yè)精神，樹立起正確的苦樂觀，發(fā)揚(yáng)不畏艱難、頑強(qiáng)奮斗的獻(xiàn)身精神，保持厲行節(jié)約、勤儉辦事的良好風(fēng)氣，以腳踏實(shí)地、艱苦樸素的態(tài)度密切聯(lián)系群眾，積極做好本職工作。三是著眼于強(qiáng)化公仆意識教育。教育鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部正確處理好權(quán)力與服務(wù)的關(guān)系，積極思考如何利用人民賦予的權(quán)力更好地為群眾服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)地為群眾辦實(shí)事、辦好事，虛心向群眾求教，善于發(fā)現(xiàn)新生事物，推廣群眾先進(jìn)經(jīng)驗，努力樹立起勤政為民的公仆形象。

二、出臺和完善相關(guān)制度。不是人管人，要靠制度管人，并及時根據(jù)新問題不斷完善，嚴(yán)格執(zhí)行。出臺一些比較人性化，合理化的制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部再要恢復(fù)到20世紀(jì)80年代以前那樣吃住全部在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，客觀條件已不可能?，F(xiàn)在的條件和當(dāng)時條件已不可同日而語，必須從實(shí)際出發(fā)，建立一種切實(shí)可行而又能持之以恒的長效制度，真正以制度來規(guī)范和約束干部的言行。每月要在政務(wù)公開欄上公布干部在崗、值夜、出差、用車、交通費(fèi)用報銷等情況。健全和深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐村工作制、民情訪談等制度，明確規(guī)定要深入到農(nóng)村農(nóng)戶，開展“夜訪、夜談”活動，從而在有關(guān)制度上予以保證。

三、實(shí)行任期目標(biāo)責(zé)任制，適當(dāng)穩(wěn)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的任用時間。切實(shí)把任期目標(biāo)完成情況作為衡量鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部政績的一把尺子，能者上，平者讓，庸者下，搬掉“鐵交椅”，“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”行不通。對于跑官買官現(xiàn)象，從根本上解決，讓干部安心工作，注重群眾的考評，讓能為群眾辦好事、辦實(shí)事、群眾擁護(hù)喜歡的干部得到提拔，從而激發(fā)干部扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)的熱情。

讓干部戀鄉(xiāng)鎮(zhèn)，愛崗敬業(yè)，要從實(shí)際出發(fā)，不能簡單化。在加強(qiáng)對基層干部教育引導(dǎo)和制度約束的同時，還應(yīng)該針對目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部的一些實(shí)際困難，為他們創(chuàng)造安心工作的條件，結(jié)合實(shí)際解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的后顧之憂，從而使他們真正“住”得下，“安”得心，扎實(shí)做好各項基層工作。文章來 源

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第四篇：不戀過往,唯念遠(yuǎn)方雜文隨筆

又一次與故鄉(xiāng)離別，踏上遙遠(yuǎn)的旅程，離開的時候，春意漸暖，蕭殺的冬寒已退了大半，只是好像也迎來了草原地區(qū)獨(dú)特的風(fēng)沙，滿目天際一片昏黃。我在父親的車?yán)锘杌璩脸恋乃?，沒來得及仔細(xì)再望望家鄉(xiāng)的模樣，就已經(jīng)到了機(jī)場。流程早已熟悉，辦完相關(guān)手續(xù)我安靜的等待小伙伴到來，已是多次一起為伴，雖平時無太多的交集，但從不至于陌生，仿佛故鄉(xiāng)的人都有這種熟悉的親切感，當(dāng)然，也可能是愛屋及烏的慣念。機(jī)場遇到了初中同學(xué)，閨蜜的“表妹”瘦了好多的小輝輝，當(dāng)然現(xiàn)在這樣叫好像已經(jīng)不太合適。有時候覺得這城市真小，不經(jīng)意間就會遇到很多從前一起歡笑的人，可有時候又覺得它真大，大到有些人明明就處于這片天空，卻從未再相遇。人生緣分就是如此，如同玻璃杯里的清水，耗干了，我們只能在環(huán)形的玻璃墻壁上打轉(zhuǎn)，對著透明的空氣寒暄，卻是再也，失了重逢。好像很久沒再懷戀或遺忘過什么，只是在這種旅途的偶爾之際，也還是有那么點(diǎn)，悠悠淡淡的感嘆。

好像很久沒靜靜的寫點(diǎn)什么，也可能是內(nèi)心略安，文字也不屑孤獨(dú)，也曾有這想絮叨點(diǎn)什么的悸動，最終被我扼殺在輾轉(zhuǎn)的夢里。因為那些悸動無非來自一些殘破的執(zhí)念，關(guān)乎過往，卻真的是沒什么意義。終要擺脫那種戀舊的禁錮，念想時隱時現(xiàn)，所幸如霧，不一會兒就消散。但每一個字都是碎刻的符號，一點(diǎn)點(diǎn)拼湊，在哪個瞬間翻閱，便會牽引太多不必要的思緒。與其這樣，不如讓那種躍躍欲試的記錄的悸動隱沒，可以催快與那些愁緒告別的速度，未嘗不是一件好事。

天空灰蒙蒙的，飛機(jī)窗外什么也看不清，我安靜的扣上遮光板，繼續(xù)混混的睡去，似醒非醒了不久，一段路線已完結(jié)。在白塔機(jī)場逛了一會，就登上第二趟航班，空姐很漂亮，彎彎的眉毛，笑起來又彎彎的眼睛?？丈匍L的有點(diǎn)像你，我坐在座位上好像有點(diǎn)恍惚，正要發(fā)語音給你，你已打來，這可能就是心照不宣?我內(nèi)心用了個暖暖的詞，微微一笑。你說你不信，我好像還想偷拍一下人家給你看看，終究還是沒好意思。你要去忙了，叮囑了一些話，我安靜的關(guān)上手機(jī)，靜靜的想，也是沒多久了，你也可以真真切切切的站在我的身旁，而不是讓我這樣遇到一個與你眉眼相似的人，就有點(diǎn)失神。

飛過三千多公里，終于在十點(diǎn)降落，從機(jī)場出來的時候，夜色點(diǎn)點(diǎn)，我看到了粉色玉蘭花在樹上含苞，有的已綻放，乍顯云南小城的盎然春意。空氣中的涼涼水汽，洗刷了一身的仆仆風(fēng)塵，小城依稀，還是一如既往的模樣。這四年可能是此生與它親密接觸最長的年華，這慢慢的時光里，風(fēng)飄搖的味道，相比可以銘刻成記憶的永恒，我好像已無力去筆那些被自己寫成陳詞濫調(diào)的云水，便更愿，細(xì)細(xì)獨(dú)酌，伴一點(diǎn)白清的月光……

新的學(xué)期，一些計劃安放與心，并堅守為此，一步一步的走下去，套用一句俗語，既然選擇了遠(yuǎn)方，便一路風(fēng)雨兼程。曾經(jīng)，這里是我夢想里的遠(yuǎn)方，如今我的遠(yuǎn)方成了故里。我知道，降落這里的次數(shù)已然屈指可數(shù)，希望在這僅剩不多的春秋里，能留下一絲足跡，一點(diǎn)回憶，以及一些清淺的文字，此生再可能無機(jī)會可以長久的擁抱它，那么，請讓我在薔薇的氤氳中，在婆娑的煙雨里，靜靜讀懂你的一點(diǎn)心思，然后圈進(jìn)行囊與夢想為伴，重歸故鄉(xiāng)。有些小城可能一生也只是幾次無名的邂逅，我慶幸我曾徜徉在你的云水之際，失了心意……

夜半無聲，我在輾轉(zhuǎn)的夢中醒來，突然想說點(diǎn)什么，又突然無言。說了什么自己好像也沒理清頭緒，想來都是些隨意的心思，或悲或喜，已然黯淡與濃濃的夜色里。不知窗外是否有月光，不知故鄉(xiāng)明天是否晴朗，未來些許未知，好在可以展望。我已葬了戀舊的筆，希望它歸于塵際，再不來驚擾我現(xiàn)世的清穩(wěn)。一切都被筆在時光的軌跡里，何須感懷?那么，親愛的自己，晚安。

第五篇：魚戀蝦火鍋徐麗的創(chuàng)業(yè)故事

90后“火鍋西施”徐莉創(chuàng)業(yè)魚戀蝦一年估值2000萬 創(chuàng)業(yè)初期愛情事業(yè)雙失利

2015年元宵節(jié)，北京海淀區(qū)一個胡同里，只有200平米的魚戀蝦火鍋店，人聲鼎沸，生意火爆。

同時，江蘇連云港，一個房租一年不到7萬的商鋪里，也是魚戀蝦一個200平米的火鍋小店，6個人做到日流水6000元。在餐飲寒冬，魚戀蝦卻逆勢崛起，贏得投資公司2000萬的估值。更具傳奇色彩的是，創(chuàng)辦這一品牌的只是一個從事餐飲不到兩年的90后美女。這個女孩叫徐莉，是一名出生在山東聊城的90后大學(xué)生。

一個初出茅廬的餐飲“菜鳥”，何以受到資本如此青睞？所有這一切，都得從徐莉第一次創(chuàng)業(yè)失敗談起。

首次創(chuàng)業(yè)折戟：愛情、事業(yè)雙失利

徐莉從小是一名留守兒童，父母常年在外做生意，小時候在外公外婆家長大，家庭條件不太好，只有趕上鎮(zhèn)子上有紅白大事才可以吃到魚。

在徐莉的記憶中，天微微亮?xí)r，外公就會到飯店做燒鍋爐的工作，等到晚上宴會結(jié)束，去打點(diǎn)飯桌上剩下的魚，伴著蒙蒙月色回到家里，經(jīng)高壓鍋處理，吃到嘴里魚刺已經(jīng)軟化，不用擔(dān)心會卡到喉嚨。

在她童年的記憶里，魚不僅是一種美味食材，更是一種情感的寄托。高考后，父母請高人指點(diǎn)，徐莉稀里糊涂地選報了一個“很有前途”的專業(yè)——口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)。然而開學(xué)后，她才發(fā)現(xiàn)這不是自己未來想要的職業(yè)。到了大二，性格倔強(qiáng)的她毅然走上創(chuàng)業(yè)的道路。

那時，她和男友湊了8萬元開了家魚火鍋店，她的經(jīng)營方式叫“一切跟著感覺走”：從店面選擇、裝修、到正式營業(yè)，僅用了一個月時間，結(jié)果還沒來得及搞清楚怎么經(jīng)營，錢已花掉大半。

由于前期貪圖房租便宜，店面選擇很偏僻，人流量很少，顧客自然就少，生意做得冷冷清清；再加上不善于經(jīng)營管理，招聘的2個服務(wù)員也都先后辭職，幾個月下來，經(jīng)營每況愈下。

一個夜晚，幾個醉酒食客在店內(nèi)鬧事，要徐莉陪酒，徐莉希望男朋友能出面解圍，轉(zhuǎn)過頭，卻發(fā)現(xiàn)男朋友躲在自己身后，不敢抬頭。

“一個遇到問題就會爭吵、遇到困難只顧退縮的懦弱男人，你還怎么指望與他共同經(jīng)營感情和事業(yè)？” 火鍋店的慘淡經(jīng)營，已經(jīng)讓徐莉和男朋友的感情出現(xiàn)裂痕，而這件事也真正將這道裂痕徹底撕開。

火鍋店，關(guān)了；男朋友，分了；不僅如此，她還背欠下幾萬元債務(wù)。關(guān)店那天，她喝醉了，那是她生平第一次醉酒。她不想回家，也不想告訴父母，只是一個人懷揣著極度的不甘與痛苦，找了個小旅館睡了兩天。當(dāng)母親找到她的時候，差點(diǎn)都認(rèn)不出她來，只有心疼得一把摟她在懷里痛哭起來。

那一段時間，徐莉?qū)⒆约簮炘谖堇?，沒去上課，不思寢食，體重驟減，面容也日益憔悴。心疼她的閨蜜，不忍她再這樣獨(dú)自沉淪，送了她一本俞敏洪的《永不言敗》。

“為了使我們的一輩子不至于白過，我們從年輕時就應(yīng)該創(chuàng)造一些令自己感動和留戀的日子??”

平實(shí)而熾烈的字里行間，讓徐莉破碎的心，開始重組，并發(fā)出一波又一波的溫度，那溫度，變幻成耳畔緊鑼密鼓的音符：振作起來，走出去，外面有一片天！

徐莉走出去了！她去學(xué)校辦理在職就讀手續(xù)，打算邊打工邊自學(xué)大學(xué)課程。來到北京后，她花320塊的月租住進(jìn)了5平米的地下室。安頓好后的第一件事，便是掙錢還債。

徐莉同時兼職銷售、家教、淘寶客服等多份職位，強(qiáng)大的勞動力，讓她的汗水透過襯衫，干了又濕，濕了又干，意志也幾乎燃燒到了極限，但她就是咬緊牙關(guān)告慰自己：再撐一撐，我不想欠別人！

如此不問寒來暑往，徐莉很快將債務(wù)還清，并攢下了一定的積蓄。而當(dāng)一切回到原點(diǎn)，接下來干什么？

魚戀蝦：為愛而生

對于繼續(xù)打工想法，徐莉直接否定：好不容易爬起來，我就要走得更遠(yuǎn)！攥著掙來丁點(diǎn)積蓄，徐莉開始繼續(xù)在這條創(chuàng)業(yè)之路上摸索爬行。她要繼續(xù)做魚火鍋，以此作為自己祭告陰晦過去的終點(diǎn)，和開創(chuàng)明媚未來的起點(diǎn)。堅持做魚火鍋，并非一時興起，而是經(jīng)過多方權(quán)衡考量而決定的。如神農(nóng)嘗百草一樣，徐莉跑遍了成都、重慶、宜賓等地，只為嘗到一種讓味蕾興奮的魚饈，而這，在四川的一家休閑農(nóng)莊實(shí)現(xiàn)了。

懷著難以言喻的激動，徐莉幾經(jīng)“糾纏”，終于讓休閑農(nóng)莊的大廚將這套美味“秘籍”傳給了自己——當(dāng)然，“秘籍”不會是免費(fèi)的，不過這筆“拜師費(fèi)”總算物有所值，學(xué)藝完畢臨行之時，師傅又推薦他去朋友那里學(xué)習(xí)了蝦火鍋，師傅的朋友正是調(diào)制“蝦火鍋”的高手，徐莉很快又將蝦火鍋的精髓收入囊中。

魚和蝦的融會貫通，猶如任督二脈被打通。返京后的徐莉，她要用自己的獨(dú)門絕學(xué)，掀起一場飲食界的革命。

通過一個月的選址，徐莉最終將火鍋店開在南三環(huán)趙公口如家酒店的一樓。初設(shè)門店，這個只有70平米的小火鍋店還未冠以響亮的名字，但魚和蝦交融的高湯濃香，已提早將附近消費(fèi)者的嗅覺喚醒；而店里的10張桌子，在營業(yè)期間，從未空閑。

初開張的門店帶來的食客不絕，未敢讓徐莉有絲毫懈怠。經(jīng)營的同時，徐莉開始惡補(bǔ)餐飲行業(yè)管理及營銷知識。深夜，最晚的班車已早早收工，城市的燈火也熄滅殆盡，徐莉卻仍盯著電腦顯示屏上的餐飲管理視頻，眼睛一動不動。她知道，自己不能重蹈覆轍。

一天晚上，徐莉從宿舍剛走到店里，就聽見一對小情侶在店里鬧別扭，爭執(zhí)不休。

原來這對小情侶中，男生想要吃蝦火鍋，理由是蝦沒有刺，而且營養(yǎng)豐富；女生則想吃魚火鍋，理由是肉質(zhì)滑嫩，所含膠原蛋白有助美容——這對戀愛中的少男少女，多像當(dāng)年的自己??！只是，曾經(jīng)陪伴她的他，早已不在身旁。

一陣小失落后，隨即閃現(xiàn)在徐莉眼里的，是興奮的光：魚，蝦，戀愛??對！就叫魚戀蝦！像個孩子似的，徐莉興沖沖地跑進(jìn)廚房，首次將魚和蝦混合烹制。等到香氣濃厚，徐莉淺淺嘗了一口鮮湯，是青澀？是甜蜜？是溫馨？說不上來。徐莉?qū)㈠伓说叫∏閭H面前，微笑著說：“不如試試這鍋‘魚戀蝦’！”

隨后幾天，徐莉毅然將店面的招牌換成魚戀蝦并注冊了商標(biāo)。徐莉親自設(shè)計了顧客留言墻，極致的服務(wù)，不只讓顧客享受了一頓物美價廉的美食，更留下了他們關(guān)于青春、關(guān)于愛情的符號與印記。越來越多的年輕情侶也將魚戀蝦作為分享甜蜜的最佳場所。

“‘為愛而生’的魚戀蝦，讓很多年輕人相識、相知、相戀，同時，也是我的一種寄托??”

徐莉的說話戛然而止，眼光里，盡是寫意的溫柔。

小店生意很火，每天都有錢賺，這些對于徐莉，已經(jīng)滿足了，也許這就是她要的生活，然而，這時候一場更大的危機(jī)向她逼近，她卻渾然不知。

鳳凰涅槃：魚戀蝦品牌升級

在魚戀蝦第一代店經(jīng)營了10個月左右的時候，她已經(jīng)將全部的投資收回，開店時借親友的錢都已經(jīng)還清。突然有一天，房東找她商量，要將徐莉這間小門臉和后面的1000平米房子合并，自己開一個大型餐飲店。

擺在徐莉面前有兩條路可以選擇，一是提前解除合約，把房子讓出來，給她補(bǔ)償損失；第二條路是，她繼續(xù)經(jīng)營，合同到期后不會續(xù)約，也不會給她任何補(bǔ)償。突然聽到這個消息，徐莉懵了，不知所措，這意味著她所有的努力將付諸東流，一切將回到原點(diǎn)。

天無絕人之路，在她最無助的時候，經(jīng)朋友推薦認(rèn)識了上魚舫董事長陳炳霖、黃曉華夫婦，以及擁有8家餐飲店的張勝輝。大家品嘗魚戀蝦及了解魚戀蝦經(jīng)營狀況后，認(rèn)為魚戀蝦的創(chuàng)意很好，獨(dú)特的產(chǎn)品是亮點(diǎn)，親民的價位也是吸引人氣之一，但是目前這個店的裝修環(huán)境很一般，無法和魚戀蝦品牌匹配，這個只有70平米店面太小，除了產(chǎn)品，不能給客人提供很好的消費(fèi)體驗，可以重新選址開店。如果資金不夠，他們都可以合伙入股。最終徐莉和房東達(dá)成協(xié)議，將魚戀蝦第一代店關(guān)閉，并拿到18萬補(bǔ)償費(fèi)，開始尋找新店址。

對于魚戀蝦創(chuàng)意以及徐莉創(chuàng)業(yè)精神的認(rèn)可，加上共同的理念把四個人團(tuán)結(jié)到一起，他們分別是：

上魚舫餐飲集團(tuán)董事長陳炳霖，畢業(yè)于西南政法大學(xué)，從法官辭職干上餐飲，這一干就干了16年，干出了全國40家門店，年營業(yè)額幾個億上魚舫品牌；

天搜創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)始人胡立平，有10年的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，而且也從事餐飲連鎖策劃多年；

張勝輝，這個從事餐飲才五年的后來者，五年的時間開了八家餐飲店，有咖啡店、烤翅店、粥店、面館業(yè)態(tài)不同，家家店都賺錢，他曾經(jīng)因為選址開壞了2輛車，全北京每個角落都有他的影子。

也從這個時候開始，徐莉不再是孤身奮戰(zhàn)了，魚戀蝦最大的核心價值，毋庸置疑就最佳的團(tuán)隊組合了。

在記者問到和這么多前輩的合作，會稀釋自己股份和管理權(quán)的事上，徐莉淺淺一笑：賠錢的企業(yè)或者做不大的企業(yè)，你占百分百的股份有何用，反而是累贅，一個做大了的企業(yè)，就算你占1%的股份，也是身價百萬、千萬。何況，目前我需要的經(jīng)驗，不是錢，能和高手合作，學(xué)到的經(jīng)驗不是錢可以買到的！

魚戀蝦的團(tuán)隊們對魚戀蝦的品牌重新定位策劃，大家一致建議將做魚火鍋定位改為做蝦火鍋，理由是，魚火鍋已經(jīng)有上魚舫、新辣道等很多大品牌了，而蝦火鍋還沒有誕生知名品牌，屬于火鍋細(xì)分領(lǐng)域的藍(lán)海，魚戀蝦--戀上魚的蝦火鍋由此而生，接下來，他們又在裝修、營銷、管理、產(chǎn)品改進(jìn)方面做了細(xì)致的策劃和分工。最終，一個酒吧式裝修風(fēng)格，店面小而美，菜品有創(chuàng)新，價格親民，業(yè)態(tài)多元化，模式O2O的品牌形象新鮮出爐。

在店面裝修期間，徐莉參加了北京市團(tuán)市委主辦的青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，并成功晉級北京市創(chuàng)業(yè)百強(qiáng)。緊接著，天津衛(wèi)視《藏龍臥虎》節(jié)目組也慕名找到徐莉，讓她參與《藏龍臥虎-創(chuàng)戰(zhàn)英雄》節(jié)目錄制。節(jié)目播出后，很多觀眾都被這個堅強(qiáng)女孩的創(chuàng)業(yè)精神以及魚戀蝦獨(dú)特創(chuàng)意打動，每天通過電話和網(wǎng)絡(luò)了解魚戀蝦的人絡(luò)繹不絕，最高的一天竟然接到上百個咨詢電話。

2015年元月，魚戀蝦火鍋第二代店終于在定慧北橋一個胡同里開業(yè)了。開業(yè)火爆，只有15張桌子的魚戀蝦火鍋店，每天的流水最高時可達(dá)1萬多，短短20天時間，在大眾點(diǎn)評網(wǎng)上升到四星級商戶，在全北京7200家火鍋店中，人氣排名60。

眾所周知，餐飲的成功靠地段，地段，還是地段。讓記者吃驚的是，在離魚戀蝦不到150米左右的繁華地段有一個家樂福，里面有個呷哺呷哺，呷哺是開在主街上人流最大的地方，魚戀蝦是開在比較偏的的胡同里，位置的優(yōu)勢相差甚遠(yuǎn)。

帶著這個問題記者訪問了徐莉，徐莉很自豪地說，雖然我們?nèi)司M(fèi)比呷哺稍高一點(diǎn)，知名度也沒有呷哺大，但我們除傳統(tǒng)的重慶麻辣火鍋外，還有招牌創(chuàng)新鍋底-秘制魚戀蝦，這個屬于獨(dú)創(chuàng)的干鍋，先吃后涮，味道鮮美，客戶的好評率達(dá)到95%以上，最重要的是，呷哺屬于快餐火鍋，相比之下，在魚戀蝦更適合朋友聚會聊天，增進(jìn)友誼。不管是從桌椅、音樂、裝修環(huán)境、人性化服務(wù)方面，魚戀蝦的客戶體驗感更好。

也許，客人時間比較緊就會選擇去呷哺，如果時間充足，人比較多，或者想吃魚和蝦，就會選擇來魚戀蝦。所以，表面看和呷哺看起來是同屬火鍋品類，但其實(shí)競爭不大?？腿嗽诓煌那榫跋?，會變換選擇適合自己的店就餐，魚戀蝦和呷哺的客戶群完全可以兼容。

“雖然在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，位置還是很關(guān)鍵的！”

徐莉坦言，對于選址，徐莉最為看重交通便利、好找，周邊客戶群體量大的位置，一類商圈中的二三流位置是徐莉最看好的，第一，租金便宜，可以把節(jié)省的錢用于互聯(lián)網(wǎng)宣傳上，第二，鬧中取靜適合火鍋品類。

2014年中國餐飲行業(yè)O2O市場規(guī)模達(dá)到900多億元，比2013年增長50%以上，而魚戀蝦，正是一個將O2O模式運(yùn)用得爐火純青的平民化餐飲。在談到營銷時，徐莉表示，魚戀蝦的定位就是以互聯(lián)網(wǎng)的思維做餐飲，會把O2O模式作為重點(diǎn)，至于談到O2O營銷細(xì)節(jié)，徐莉則顯得很謹(jǐn)慎，也許這就是她的核心秘籍之一吧。

由于魚戀蝦的生意火爆，小而美模式好復(fù)制，加上天津衛(wèi)視《藏龍臥虎》，《北京電視臺》等眾多媒體的報道，許多投資商主動找到徐莉，想以2000萬的估值投資魚戀蝦，目前，雙方都在相互考察了解階段。

徐莉準(zhǔn)備用三年時間，將魚戀蝦做成大品牌。“全國加盟店達(dá)到100家以后，估值達(dá)到1億左右，再A輪融資。等到有500家，那離上市也不遠(yuǎn)了”，徐莉說。

她的眼里閃著光，嘴角微微上揚(yáng)。這一笑，溫暖而真實(shí)，好像從前的委屈，都冰釋消融；曾經(jīng)的感情舊事，也已不再重要，而眼里的光，寫滿了期許：關(guān)于未來，關(guān)于事業(yè)，關(guān)于愛情