第一篇：時(shí)令水果鮮又好 送入尋常百姓家

時(shí)令水果鮮又好 送入尋常百姓家

——開辟日常水果分銷

區(qū)局電商局今年密切關(guān)注省、市公司分銷動(dòng)態(tài)，對(duì)于分銷業(yè)務(wù)，現(xiàn)在不僅是“怎么發(fā)展好”的問題，而是“怎么發(fā)展到常態(tài)化”的問題。

一、案例背景

今年的禮悅中秋項(xiàng)目中，電商局通過前期的市場分析和預(yù)測(cè)，決定引入時(shí)令水果分銷項(xiàng)目。該項(xiàng)目是我局進(jìn)入鮮果市場的首次嘗試，是郵政分銷業(yè)務(wù)進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，為今后的日常分銷做好鋪墊。截止9月10日，全局水果累計(jì)銷售額112488元。

二、案例過程

1、尋求產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)市場競爭力

首先是吳江水果本身具有良好的口碑，其水果品質(zhì)較好。其次是產(chǎn)品有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品主要是梨、獼猴桃。綠梨富含各種營養(yǎng)成分，有相當(dāng)高的食用價(jià)值。獼猴桃中的維生素C含量在水果中名列前茅，一顆獼猴桃能提供一個(gè)人一日維生素C需求量的兩倍多，被譽(yù)為“水果之王”。綠梨和獼猴桃一般經(jīng)銷商加價(jià)1.5倍后銷售，與郵政的結(jié)算價(jià)有較大的利潤空間，同時(shí)品質(zhì)更優(yōu)于市面上一般梨和獼猴桃，具有相當(dāng)?shù)氖袌龈偁幜Α?/p>

２、滿足客戶的多種需求，提高市場接受程度

以中秋為引導(dǎo)的第一批次吳江本地水果項(xiàng)目，定位是主攻禮品市場，根據(jù)運(yùn)行情況來看，因月餅市場受八項(xiàng)規(guī)定等政策影響，市場需求逐年下降，而團(tuán)購市場節(jié)日消費(fèi)強(qiáng)勁。送禮送水果已經(jīng)成為一種時(shí)尚，以中高端水果為主導(dǎo)的吳江本地水果符合當(dāng)前消費(fèi)的趨勢(shì)，市場易接受。

３、從銷售端著手進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈

時(shí)令鮮果銷售是水果產(chǎn)業(yè)鏈最后一環(huán)，也是收獲的一環(huán)，從鮮果銷售入手，反向?yàn)榍岸斯r(nóng)提供農(nóng)技服務(wù)和供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品，通過郵政快捷的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸體系，完成市場價(jià)值的轉(zhuǎn)移，從而整合產(chǎn)業(yè)鏈上的資源。

4、精心籌劃，不斷提高，決心搶占城市市場。

在開展水果分銷項(xiàng)目期間，電商局預(yù)備通過產(chǎn)品手冊(cè)、電話彩鈴、媒體廣告以及產(chǎn)品推介會(huì)等方式，重點(diǎn)推介綠色水果，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)、健康的生活，同時(shí)組織城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)營銷員走進(jìn)社區(qū)、企業(yè)進(jìn)行推介。在推廣水果分銷期間，要重點(diǎn)突出水果產(chǎn)品的特色、免費(fèi)寄遞配送服務(wù)。

三、案例總結(jié)

此次水果項(xiàng)目運(yùn)作順利進(jìn)行是本部及各支局提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一步調(diào)，發(fā)揮全網(wǎng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)力推進(jìn)分銷業(yè)務(wù)發(fā)展的結(jié)果。線上線下（OtoO）的發(fā)展模式使得自身擁有的實(shí)物流、信息流、資金流“三流合一”的郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)成為進(jìn)軍吳江水果領(lǐng)域的一大法寶，將在后期水果日常分銷中，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)“一站式”服務(wù)：宣傳、下單、配送。