第一篇：《中國青年報》報道馬正軍創(chuàng)業(yè)事跡：水泵節(jié)能改造為何遭遇”不接受“

《中國青年報》報道馬正軍創(chuàng)業(yè)事跡

挑戰(zhàn)杯的金獎項目，節(jié)電率在33%以上，客戶不必承擔改造成本

水泵節(jié)能改造為何遭遇“不接受”

吳奕 張明平本報記者 李潤文 《 中國青年報 》（2013年02月04日 09 版）

江蘇大學的馬正軍遇到一個煩惱。以他為首的“騰圖”創(chuàng)業(yè)團隊針對城市供水系統(tǒng)推出的節(jié)能改造方案，獲得了第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎。節(jié)能減排，是我國“十一五”規(guī)劃綱要的重要內(nèi)容，馬正軍信心滿滿地注冊了公司，但和政府節(jié)能主管部門、企業(yè)相關(guān)負責人的接觸中，他才發(fā)現(xiàn)，目標客戶對節(jié)能改造的態(tài)度卻是3個字——不接受。

水泵造成的能源浪費讓人咂舌

2010年，馬正軍考取了江蘇大學流體中心研究生。因為對水泵著了迷，他自學了大量水泵知識。由于廣泛應(yīng)用在各個工業(yè)部門，水泵是我國的能耗大戶，年耗電量占到全國耗電量的20%多，且每年呈現(xiàn)出遞增的趨勢。從水泵的設(shè)計水平來看，我國已接近國外先進水平，可是在制造、工藝技術(shù)水平和系統(tǒng)運行效率方面，都和國外存在不小的差距，“僅2010年因水泵造成的能量浪費就高達1700億千瓦時?！瘪R正軍意識到，水泵造成的能源浪費極其嚴重，節(jié)能改造迫在眉睫，而且國家對節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)有著強有力的政策扶持，他嗅到了創(chuàng)業(yè)的先機。

怎樣讓水泵的運行更節(jié)能更智能？研究生3年，馬正軍邊搞科研攻關(guān)邊創(chuàng)業(yè)。

2011年，馬正軍申請注冊了騰圖節(jié)能科技研發(fā)中心，為用泵企業(yè)提供水泵的節(jié)能方案并研發(fā)水泵節(jié)能的新技術(shù)，并把目標市場鎖定為城市供水和工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)。

“騰圖”對各個城市自來水公司都進行了電話和問卷調(diào)研。“我們的水泵站運行得很好，根本不需要節(jié)能改造。”“不可能有很大的節(jié)能空間吧？”“節(jié)能改造會不會導致城市供水中斷？”“改造影響了供水系統(tǒng)的穩(wěn)定怎么辦？”??一股腦的懷疑和質(zhì)問沒有影響馬正軍和團隊的創(chuàng)業(yè)熱情，馬正軍說：“節(jié)能改造提供的服務(wù)是無形的，我們只有把無形變?yōu)橛行?，讓企業(yè)看到節(jié)能可以產(chǎn)生效益，才最具有說服力?！?/p>

試點改造節(jié)能三分之一

解決水泵能源浪費主要分為兩步，先是進行水泵能耗評估，而后節(jié)能改造，針對能源浪費嚴重的地方“對癥下藥”，實施整改，杜絕或減少浪費。

馬正軍對水泵節(jié)能信心十足的理由是，“騰圖”已經(jīng)有自己的專利產(chǎn)品——便攜式水泵能耗評估儀，節(jié)能改造依托的是江蘇大學國家水泵及系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心和流體機械及工程國家重點學科這兩個“國字頭”平臺，這樣的軟硬件資源在泵節(jié)能領(lǐng)域是獨一無二的。目前，“騰圖”核心技術(shù)已申請發(fā)明專利四項、軟件著作權(quán)一項，同時獲國家、省部級科技進步獎四項，全國大學生節(jié)能減排競賽特等獎。

2011年，馬正軍的公司對徐州一家小型化工企業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)進行了節(jié)能改造，改造后整體節(jié)電率在33%以上，一年就為企業(yè)節(jié)省電費4.5萬元。

“企業(yè)進行節(jié)能改造是零投資、零風險。”馬正軍說，節(jié)能改造的所有費用均由“騰圖”承擔，節(jié)能改造完成后，雙方按照合同約定與客戶分享節(jié)能收益。

節(jié)能改造遭遇無人問津的尷尬

以水泵節(jié)能改造的創(chuàng)業(yè)計劃參加“挑戰(zhàn)杯”競賽，從江蘇省金獎到全國金獎，馬正軍一路順風順水。然而，“騰圖”入駐江蘇大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地一年多，愿意合作的企業(yè)還是寥寥無幾，馬正軍感受到了真正的壓力。

“平臺好、技術(shù)先進、客戶零投資”，這樣的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢“騰圖”都已經(jīng)具備，最讓馬正軍苦惱的是在國內(nèi)節(jié)能改造的大環(huán)境還不成熟，在和政府節(jié)能主管部門、企業(yè)相關(guān)負責人多次的接觸中，客戶對節(jié)能改造的態(tài)度還是3個字——不接受?！按蠹叶寄芤庾R到企業(yè)有節(jié)能的空間，可是，對節(jié)能改造是否會影響正常生產(chǎn)存在擔憂，更覺得自己沒有節(jié)能改造的責任和義務(wù)。”

馬正軍即將研究生畢業(yè)，“像我這樣，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，得過全國大獎，找份好工作沒有問題?！彼宄刂溃髮W生創(chuàng)業(yè)是條很難走的路，但他還是想要繼續(xù)走下去?！按髮W生創(chuàng)業(yè)需要的是政策的扶持和合適的時機，隨著社會的發(fā)展和進步，節(jié)能法規(guī)會更完善，能效評價體系會更詳細，對節(jié)能改造的獎勵機制也會更健全，那時候節(jié)能改造服務(wù)業(yè)的春天就來了?！彼f。