實(shí)習(xí)工作報(bào)告15篇

實(shí)習(xí)工作報(bào)告1

一轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)的時(shí)間飛快的就過去了，在這段時(shí)間里我學(xué)習(xí)到了很多的東西，也讓自己明白了自己身上哪些不足的地方。

出來實(shí)習(xí)工作之后才發(fā)現(xiàn)原來還有這么多和我同齡卻比我要優(yōu)秀這么多的人，我也是因此才發(fā)現(xiàn)過去的自己有些驕傲了。甚至驕傲的認(rèn)為自己的能力即便是工作了也能夠做到很好，但是現(xiàn)在工作了才發(fā)現(xiàn)自己還有那么多不足的地方。

從學(xué)校出來實(shí)習(xí)之后才發(fā)現(xiàn)工作和學(xué)習(xí)生活真的差的多了。在學(xué)校里大家都還是比較單純的，很少會(huì)有人會(huì)怎么算計(jì)，但是出來之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界比我想象的要難生活很多。曾經(jīng)以為的真的是很單純的想法，想想過去的自己真是無比的幼稚。

其實(shí)我的能力并沒有我自己想象的那么強(qiáng)，在一開始工作的時(shí)候我雖然有很多不懂的地方，但是我也認(rèn)為之所以會(huì)這樣是因?yàn)槲疫€不熟練，等我熟練之后肯定能夠做的比那些老員工還好。

雖然我有感到一些挫敗，但是我也并沒有因此而放棄，我反而更加努力的學(xué)習(xí)，我明白了自己和其他老員工的差距，而想要向他們靠攏甚至超過他們需要的就是我不斷的付出努力，不斷的學(xué)習(xí)增強(qiáng)自身。而我也要感謝這次實(shí)習(xí)生活，讓我明白了自己的缺點(diǎn)，如果不是實(shí)習(xí)的經(jīng)歷我或許還處于大學(xué)時(shí)期的那個(gè)思想。認(rèn)為自己就是天才，這個(gè)世界上很多人都不如我，我只要隨便學(xué)學(xué)就行了。

如果不是這次實(shí)習(xí)讓我知道了自己還有這么多的不足，我想我不一定還會(huì)膨脹到什么時(shí)候呢。而如果真的一直這樣下去，我想我的未來也會(huì)被我自己親手毀掉。但幸好現(xiàn)在回頭還不算晚，而我也在之后的實(shí)習(xí)生活中迅速的擺正自己的心態(tài)，不恥下問學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校里學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。

最后感謝學(xué)校和公司能夠給予我這么好的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我也不會(huì)因此而感到膨脹，我依然會(huì)擺正自己的心態(tài)好好的學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)工作報(bào)告2

一、見習(xí)基本情況：

1、見習(xí)目的：感受數(shù)學(xué)教育，學(xué)習(xí)教學(xué)方法

2、見習(xí)時(shí)間：20xx年X月X日

3、見習(xí)地點(diǎn)：XX

4、見習(xí)人：XX

5、見習(xí)過程：

此次見習(xí)，我們聽借了兩位不同教學(xué)風(fēng)格的數(shù)學(xué)老師的講課，第一位上課的是一位年輕的老師，他給同學(xué)們講授的是新的學(xué)習(xí)內(nèi)容————任意角，首先，他從生活中引入一些與角有關(guān)的實(shí)例，讓同學(xué)們回憶以前學(xué)過的有關(guān)角的定義與范圍，初中的學(xué)習(xí)內(nèi)容為角的范圍為到，接著老師又舉出生活中超過角的事實(shí)，像體操運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)體運(yùn)動(dòng)，從而引出任意角的概念，再讓同學(xué)們畫角，老師拿出三位同學(xué)的角做演示，得到即使是相同角也可以位置不同，很自然地有了象限角的概念，再有了終邊相同角的定義，就這樣，循序漸進(jìn)，層層深入，同學(xué)們不斷地接受新內(nèi)容；

第二位上課的是一位資歷頗深的老師，講課的主要內(nèi)容為復(fù)習(xí)“基本初等函數(shù)”，他主要通過解答一些經(jīng)典習(xí)題來加深同學(xué)們對(duì)知識(shí)的理解，提高同學(xué)們的數(shù)學(xué)能力。

二、個(gè)人評(píng)價(jià)：

兩位老師的教學(xué)方法，教學(xué)風(fēng)格都不一樣。課堂上，提高學(xué)生的注意力，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)是非常重要的，一個(gè)成功的課堂，應(yīng)該是以學(xué)生學(xué)習(xí)為主，老師提點(diǎn)教導(dǎo)為輔的一種氛圍。這一點(diǎn)，兩位老師都把握得恰到好處：第一位老師在講到生活中有關(guān)角的內(nèi)容的時(shí)候，讓學(xué)生自己舉出一些常見的例子，引發(fā)他們思考，提高學(xué)生注意力；

第二位老師則是讓同學(xué)們自己動(dòng)手動(dòng)腦解題，再和正確方法相對(duì)照，從而使學(xué)生很主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，加強(qiáng)理解與鞏固，達(dá)到學(xué)生學(xué)習(xí)事半功倍的作用。

其次，一堂成功的課必須要有師生互動(dòng)。第一位老師在讓學(xué)生動(dòng)手畫角時(shí)候，就認(rèn)真地巡查同學(xué)們的完成情況，并拿出三位同學(xué)的作品展示，這不僅又引入了下一個(gè)知識(shí)點(diǎn)————任意角，更引起同學(xué)們的興趣，通過老師問、學(xué)生答的互動(dòng)方式，使課堂活躍，讓同學(xué)們感受到學(xué)習(xí)的樂趣；

第二位老師則采用向同學(xué)們提出問題，引領(lǐng)學(xué)生思考的方法來達(dá)到師生互動(dòng)的效果，并加深師生之間的感情。

雖然兩堂課中，也還是有一些需要改進(jìn)的地方，比如說：第一位老師在介紹新概念的時(shí)候沒有解釋得非常充分，第二位老師的教學(xué)進(jìn)度偏快，但這兩堂課都是相當(dāng)成功的，這兩位老師的一些好的教學(xué)方法是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的。

三、主要收獲

第一次見習(xí)，第一次以一個(gè)非純學(xué)生的身份聽一堂課，感觸特別深，也學(xué)到很多有關(guān)怎么去上好一堂課，怎么當(dāng)一名稱職老師的知識(shí)。

第一堂課上，老師首先引入生活中的跟角有關(guān)的問題，引起同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，讓同學(xué)們充分明白：數(shù)學(xué)就在生活之中，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是非常有用的。無形之中，就加深了同學(xué)們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和上課的積極性。學(xué)生只有在心里有一種強(qiáng)烈的 “我要學(xué)”的意識(shí)，他才會(huì)認(rèn)真地去聽老師的講課、努力地去學(xué)習(xí)知識(shí)，而作為一位老師，就應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，想辦法去激發(fā)學(xué)生“我要學(xué)”的這種意識(shí)，這應(yīng)該是上好一堂課的基礎(chǔ)。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是活躍課堂的關(guān)鍵，而對(duì)學(xué)生真誠(chéng)的肯定與贊美，是提高學(xué)生自信心的最簡(jiǎn)單也是最有效的方法，自信心有了，興趣也就高了。第一位老師在與學(xué)生互動(dòng)，請(qǐng)同學(xué)回答問題的時(shí)候，從學(xué)生表現(xiàn)的各個(gè)方面，查找出他們的閃亮點(diǎn)，加以肯定，雖然也許只有兩個(gè)字“很好”，但對(duì)于被肯定者，在精神上，這是一種極大的鼓勵(lì)，這對(duì)于孩子的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)都非常有幫助。讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考，是第一位老師上課的最主要的方法，循序漸進(jìn)，層層深入，整個(gè)課堂一直都是以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主線，很多新知識(shí)，老師都只給一個(gè)方向，讓學(xué)生自己進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)問題，從而引出所要學(xué)習(xí)的新內(nèi)容。比如象限角的引入：老師找出了三位同學(xué)畫出的角，角度一樣，可是位置不同，這樣學(xué)生很自然地想到“怎樣規(guī)范地畫出一個(gè)角”這樣的問題，從而引入了象限角，對(duì)于學(xué)習(xí)，大家已是一種習(xí)慣。當(dāng)然，在層層深入的過程中，老師也不忘讓學(xué)生鞏固所學(xué)，因?yàn)楦鶕?jù)遺忘規(guī)律，新接受的知識(shí)很容易忘記，為此，老師找出一些典型的練習(xí)題，有代表性，也提醒同學(xué)們注意一些細(xì)節(jié)，比如：練習(xí)認(rèn)識(shí)角的時(shí)候，注意旋轉(zhuǎn)的方向，以便確認(rèn)其正負(fù)性。最后，老師留給同學(xué)們一個(gè)思考題：怎么用通式表示終邊相同的角，這樣，同學(xué)們課后也會(huì)復(fù)習(xí)、鞏固知識(shí)，并自覺預(yù)習(xí)下節(jié)課的內(nèi)容。這樣的教學(xué)方法，善始善終，很值得學(xué)習(xí)。

對(duì)于第二位老師，由于聽課的學(xué)生是高三年級(jí)，并且所講的內(nèi)容是已經(jīng)學(xué)過的，老師選擇的方法是先讓學(xué)生自己動(dòng)手做，然后發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，再總結(jié)?？傮w是“授之以漁”，這樣，同學(xué)們學(xué)會(huì)的不僅是做題的方法，更是數(shù)學(xué)思想，懂得數(shù)學(xué)思想，對(duì)做題，就會(huì)是游刃有余，學(xué)生輕松，老師滿意。

雖然每位老師的教學(xué)方法不盡相同，但他們的目標(biāo)是一致的，就是不僅讓學(xué)生學(xué)習(xí)，還要讓他們愛學(xué)習(xí)。

四、個(gè)人感想

教師，是一個(gè)崇高的行業(yè)。一位好老師，在實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的同時(shí)，更值得人尊重，而要真正成為一位好老師，需要認(rèn)真學(xué)習(xí)、好好實(shí)踐，充分了解學(xué)生，從學(xué)生出發(fā)，以學(xué)生發(fā)展為本。只有這樣，才能體現(xiàn)教學(xué)的作用，才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)生。對(duì)于還沒有經(jīng)驗(yàn)的我們，借鑒別人成功的方法，吸取別人的教訓(xùn)，是我們成長(zhǎng)的的重要途徑，這次見習(xí)實(shí)踐，讓我明白，不管做什么，都要用心去做好。也許，結(jié)果不會(huì)十全十美，但我們可以不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，讓自己做得越來越好。兩位老師不同的教學(xué)模式，讓我知道，對(duì)于不同的學(xué)生，不同的知識(shí)，都應(yīng)該用不同的傳授方式，因材施教，事半功倍。教學(xué)，踏實(shí)實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)，這不僅是一種工作態(tài)度，更應(yīng)該是一種生活態(tài)度，這次見習(xí)實(shí)踐，是我的財(cái)富。

實(shí)習(xí)工作報(bào)告3

在硫化車間實(shí)干的這一個(gè)月里，我的收獲非常大。在這一個(gè)月里，我積極和王勝主任溝通，在這一個(gè)月里多接觸一些模具，多生產(chǎn)一些產(chǎn)品，遇到一些問題積極思考，在王主任的幫助下將遇到的問題進(jìn)行分析，找到解決問題的方法。例如，在生產(chǎn)的過程中，常遇到產(chǎn)品起癩現(xiàn)象，影響產(chǎn)品的外觀，嚴(yán)重的會(huì)使產(chǎn)品不合格，造成浪費(fèi)。經(jīng)過了解，這種現(xiàn)象主要是硫化時(shí)有氣體沒能排出造成的。解決的辦法是多回幾次模放放氣，并在起癩處放少量膠，這樣能大大減少起癩現(xiàn)象。

在科室，跟硫化機(jī)車間主任實(shí)習(xí)期間，我努力了解我們的生產(chǎn)情況，學(xué)習(xí)一些解決問題的方法，同時(shí)積極去干一些力所能及的事情，為領(lǐng)導(dǎo)多分擔(dān)一些事務(wù)。在這期間，看到領(lǐng)導(dǎo)們每遇到事情都不怕臟，不怕累，起到一個(gè)帶頭作用，讓我很佩服，也為自己樹立了榜樣。

在實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們?cè)谏a(chǎn)過程中對(duì)硫化工藝沒有要求，在生產(chǎn)的時(shí)候大多是靠經(jīng)驗(yàn)對(duì)溫度，時(shí)間進(jìn)行控制，這對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性沒有保障。硫化的三要素硫化時(shí)間，硫化壓力，硫化溫度決定硫化產(chǎn)品的質(zhì)量。

第一，我們要想發(fā)展，需要我們努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，以提高我們?cè)谕袠I(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)谏a(chǎn)過程中要逐漸對(duì)硫化工藝進(jìn)行控制，以生產(chǎn)出產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定的產(chǎn)品。

第二，通過交流我了解到，煉膠受天氣的影響比較大，例如，我們加工的管子膠，膠方中的石蠟規(guī)定放0.7份，在夏天放到0.4~0.5份的時(shí)候，膠料已經(jīng)不容易從膠車上拉下來，如果按照膠方中的量，膠可能粘在膠管上，很難扒下來，而到冬天的時(shí)候，加到0.7份的時(shí)候，膠料太硬，車間在生產(chǎn)的時(shí)候很不好用，往往要加到0.9~1份。

第三，我們的膠方在調(diào)試或有新膠方時(shí)，缺少跟蹤，缺少完善，往往在某些時(shí)候嚴(yán)格按照膠方加出的膠，車間反映不好用，我們又缺少專門從事膠方調(diào)試的人，而只能靠煉膠工人自己調(diào)試，這樣不利于公司長(zhǎng)期發(fā)展。

雖然自己已經(jīng)畢業(yè)兩年，但對(duì)橡膠深入的生產(chǎn)還不夠，對(duì)生產(chǎn)的知識(shí)了解不多。我會(huì)努力學(xué)習(xí)，用我的知識(shí)為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。來到我們這里，已經(jīng)三個(gè)月了，望公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的表現(xiàn)作出評(píng)價(jià)，若有機(jī)會(huì)，我希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多幫助，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下隨公司的發(fā)展一起成長(zhǎng)。

6月26日星期天，我們乘著北上的列車來到六朝古都—洛陽，進(jìn)行為期兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，而今實(shí)習(xí)結(jié)束，我相信每位同學(xué)都有自己的心得體會(huì)，都有自己的感受與收獲，在此我就談?wù)勎易约簩?duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)以及實(shí)習(xí)的收獲…

認(rèn)識(shí)篇

在學(xué)校我們學(xué)習(xí)了書本知識(shí)，對(duì)理論都有了一定的認(rèn)識(shí)與掌握，但對(duì)如何將理論與實(shí)踐相連，如何將所學(xué)的理論運(yùn)用在實(shí)踐中并沒有感性認(rèn)識(shí)，于是學(xué)校安排我們進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我們直觀的觀察生產(chǎn)，讓我們直觀的感受理論在生產(chǎn)中的運(yùn)用。洛陽第一拖拉機(jī)廠的新舊設(shè)備對(duì)比，更讓我們直觀的感受到了加工工藝的進(jìn)步，工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步。

剛到洛陽，住宿環(huán)境并不好，但在游老師的動(dòng)員下，我們積極克服困難，不讓外在條件影響我們的實(shí)習(xí)，再苦再累也咬牙堅(jiān)持，不缺席每一次出勤，培養(yǎng)了我們的吃苦精神，讓我們更有韌勁。我相信，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也讓帶隊(duì)老師覺得付出是值得的，同時(shí)我也相信，我們的同學(xué)以后在任何崗位上都會(huì)發(fā)揚(yáng)這種吃苦、好學(xué)精神，為企業(yè)為集體貢獻(xiàn)自己的一份力。

收獲篇

俗話說，一份耕耘一份收獲。實(shí)習(xí)我們付出了汗水，收獲的不僅僅是知識(shí)，同時(shí)還感受到一拖企業(yè)文化，感受到企業(yè)員工做事的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著。這些優(yōu)秀品質(zhì)在我們學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)給我們很大幫助，會(huì)讓我們學(xué)習(xí)、工作變得簡(jiǎn)單，順利，高效。在學(xué)校里，我們對(duì)工藝只有理論認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)時(shí)，直觀感受工藝，理論與實(shí)踐結(jié)合，鞏固了我們對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，另外直觀感受生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，讓我們了解產(chǎn)品由坯料到成品的全過程。雖然現(xiàn)在工廠自詡?cè)詣?dòng)化生產(chǎn)，但鑒于我國(guó)目前社會(huì)主義初級(jí)階段的基本國(guó)情，科學(xué)技術(shù)仍與歐美日先進(jìn)國(guó)家有很大差距，真正實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)生產(chǎn)還很難，使得現(xiàn)場(chǎng)還有許多工人在進(jìn)行簡(jiǎn)單、重復(fù)、單一的工作。幫助工廠真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，努力改善工人環(huán)境，是我們機(jī)電學(xué)子將來的首要目標(biāo)。我們定會(huì)努力學(xué)習(xí)勤于思考，為工廠全面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，貢獻(xiàn)自己的一份力。

另外在這里感謝各位實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師以及工廠的講解老師，你們辛苦了，謝謝。

實(shí)習(xí)工作報(bào)告4

為期一周的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號(hào)，每天都要走較遠(yuǎn)的路去實(shí)習(xí)中心實(shí)習(xí)，然后再走回來，雖然很苦很累，卻讓我學(xué)到了很多書本上沒有的東西，如何用所學(xué)知識(shí)去創(chuàng)造更多的財(cái)富和可利用的價(jià)值，是我在實(shí)習(xí)后需要著重去思考的問題。

本次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是拆裝機(jī)器。這對(duì)我們非機(jī)械類專業(yè)的學(xué)生來說，異常寶貴。我們不是真正來學(xué)習(xí)手藝的，一是獲得機(jī)械制造一,般過程的感性認(rèn)識(shí)，二來是體驗(yàn)工人生活及鍛煉動(dòng)手能力，即接觸真正的生產(chǎn)實(shí)際，這兩點(diǎn)非常重要，這也是我本次實(shí)習(xí)要學(xué)習(xí)的東西。機(jī)械制造生產(chǎn)過程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)資源向產(chǎn)品或零件的轉(zhuǎn)變過程，是一個(gè)將大量設(shè)備、材料、人力和加工過程等有序結(jié)合的一個(gè)大的生產(chǎn)系統(tǒng)。一周的時(shí)間不可能使我們完全掌握這門技術(shù)。但是重要的是我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)鍛煉中得到能力和經(jīng)驗(yàn)！對(duì)于一名在校大學(xué)生，實(shí)踐和理論相結(jié)合顯得尤其重要，而實(shí)習(xí)就直接提供了這個(gè)橋梁，它讓我們把從書本上學(xué)到的東西加以運(yùn)用，同時(shí)也讓我們學(xué)習(xí)到了從書本上學(xué)不到的東西。

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，然而都懂得理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直不以為然，也沒有機(jī)會(huì)來驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。本次實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，就在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、

有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。

我們本次保全實(shí)習(xí)拆了兩種機(jī)器，針刺機(jī)和有梭織機(jī)。針刺機(jī)上

我們著重拆了它的針板，不要小看那塊針板，它是完成針刺的主要部件，針板上針齒的排列，分布密度等因素直接影響針刺的質(zhì)量，所以說針板是非常重要的。起初老師給我們先示范了一遍，粗粗的一看感覺很簡(jiǎn)單，也沒仔細(xì)想仔細(xì)看，等到自己上手拆的時(shí)候不知道從何下手，偌大的機(jī)器不知道從哪兒開始拆，后來經(jīng)過大家討論以及向老師請(qǐng)教，終于是把針板給拆了下來了，拆完了就要裝配起來啊。這時(shí)我們又遇到麻煩了，首先是有一個(gè)螺母找不到了，就發(fā)動(dòng)同學(xué)們一起找，結(jié)果在角落里找到了。還是經(jīng)驗(yàn)不夠，拆下來的螺母沒有想著保管好。我覺得最難的是裝針板，針板要與下面的托板咬合，如果咬合不好會(huì)損壞針齒，影響針刺質(zhì)量。有梭織機(jī)老師給我們分派任務(wù)，每?jī)傻饺齻€(gè)同學(xué)一組拆一組部件，我和我的搭檔拆的是齒輪傳動(dòng)部分，我個(gè)人感覺對(duì)我們沒有拆裝經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來說這部分不好裝，齒輪間的嚙合，齒輪間的松緊程度都不易把控，看著簡(jiǎn)單，裝起來不容易,最后老師還根據(jù)我們的拆裝情況逐個(gè)打分，點(diǎn)評(píng)。老師給我的評(píng)語是齒輪嚙合不夠好，傳動(dòng)不夠靈活。

實(shí)習(xí)工作報(bào)告5

一、目的意義

土壤地理野外實(shí)習(xí)，是土壤地理教學(xué)環(huán)節(jié)的有機(jī)組成部分。通過野外實(shí)習(xí)，一方面結(jié)合實(shí)際，應(yīng)用和驗(yàn)證課堂教學(xué)所學(xué)的理論與知識(shí)，加深和鞏固對(duì)教材內(nèi)容的理解；另一方面更重要的是學(xué)習(xí)常規(guī)土壤調(diào)查與制圖的基本技能和方法。

土壤地理野外實(shí)習(xí)的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)與掌握土壤路線調(diào)查（或概查）的方法。它的主要內(nèi)容包括：調(diào)查前的有關(guān)資料和圖件的收集與分析工作；土壤地理調(diào)查路線的選擇；土壤剖面的選點(diǎn)、觀察、描述與記載；土壤標(biāo)本與樣品的采集；土壤圖的調(diào)查與繪制；編寫土壤調(diào)查報(bào)告或土壤圖說明書。有條件時(shí)，可與土壤遙感調(diào)查與制圖實(shí)習(xí)同步進(jìn)行，會(huì)收到事半功倍的效果。

二、實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作

為使實(shí)習(xí)取得預(yù)期的效果，做好實(shí)習(xí)的一切準(zhǔn)備是異常重要的。

指導(dǎo)教師的準(zhǔn)備工作，主要是確定野外實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，預(yù)查、制訂實(shí)習(xí)計(jì)劃（包括目的要求、日程安排、人員組織等）。師生共同要做的準(zhǔn)備工作是地形底圖、收集與分析有關(guān)實(shí)習(xí)地區(qū)的資料和圖件等。

（一）地形圖的準(zhǔn)備

地形圖是用以作為野外實(shí)習(xí)底圖的必備的基礎(chǔ)圖件。地形圖比例尺大小的選擇，視野外實(shí)習(xí)地區(qū)范圍的大小、自然地理環(huán)境和土壤的復(fù)雜程度而定。實(shí)習(xí)范圍小、環(huán)境條件復(fù)雜和土壤種類多樣性的，比例尺宜大，反之宜小。一般多采用1：5000~1：10000比例尺的地形圖作底圖。范圍大者可采用1：100000地形圖。

在確定無地形圖的情況下，可以用比例尺平面圖代替。結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)的野外實(shí)習(xí)，還需匹配相當(dāng)或比例尺略小的行政圖。

（二）資料與圖件的搜集和分析

1、自然成土因素的資料與圖件

1）氣象氣候資料與氣候圖：著重搜集的數(shù)據(jù)有氣溫、年均溫、》10度積溫；年降水量、蒸發(fā)量、風(fēng)、無霜期等資料，以及氣候圖。

2）植被：植被類型、組成結(jié)構(gòu)、被覆情況、指示植物等。主要搜集自然植被、植被圖等。

3）地貌：地貌類型、海拔高度、侵蝕切割程度，以及地貌類型圖等。

4）母質(zhì)和母巖：地質(zhì)圖、巖性分布圖、區(qū)域地質(zhì)構(gòu)造、巖石種類、巖性及其分布規(guī)律。成土母質(zhì)類型，一般以第四紀(jì)成因類型為基礎(chǔ)，如花崗巖殘積母質(zhì)、河流沖積母質(zhì)或洪積物，海（湖）相淤積物、冰磧母質(zhì)……等。在干旱和半干旱地區(qū)，應(yīng)注意黃土和風(fēng)沙物質(zhì)，濕熱的亞熱帶的熱帶，應(yīng)注意紅色風(fēng)化殼。

5）水文：包括實(shí)習(xí)區(qū)的地表水和地下水，如河流水系分布、各河流的水文特征、流域發(fā)生發(fā)展情況；地面潛水埋藏深度、水化學(xué)成分及礦化度；水文地質(zhì)圖等。

2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況資料：

搜集社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料的目的在于了解人類活動(dòng)對(duì)土壤發(fā)生與演變的影響。包括歷史上的人類活動(dòng)；現(xiàn)在的社會(huì)情況，特別是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)資料，如人口、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力、總土地面積、耕地面積、林地、牧地；農(nóng)作物種植情況，如作物種類、作物配置、耕人選制度、產(chǎn)量水平；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中產(chǎn)生的主要問題；水利、施肥狀況；旱、澇、鹽、堿、次生潛育化、水土流失情況等。

此外，對(duì)于城市、工礦業(yè)發(fā)展對(duì)土壤污染或退化帶來的影響也不能忽視。

3、土壤資料與土壤圖：

搜集、閱讀與分析實(shí)習(xí)地區(qū)的有關(guān)土壤圖、土壤調(diào)查報(bào)告，論文或?qū)Ｖ菍?shí)習(xí)準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。一般說經(jīng)過全國(guó)二次土壤普查，各地都有大比例尺土壤圖及比較豐富的土壤普查資料可以利用，對(duì)現(xiàn)有的資料，要著重研究各類土壤的發(fā)生學(xué)特性、理化性質(zhì)；土壤形成與分布的地帶性規(guī)律與區(qū)域特性；土壤與農(nóng)、林、牧生產(chǎn)的關(guān)系；土壤改良利用中的問題（土壤侵蝕、次生鹽漬化、潛育化、退化、沙化等）；當(dāng)?shù)厝罕娎酶牧纪寥赖慕?jīng)驗(yàn)等。

（三）土壤地理野外實(shí)習(xí)常用儀器、用具的準(zhǔn)備

1、土壤資料與土壤圖：搜集、閱讀與分析實(shí)習(xí)地區(qū)的有關(guān)土壤圖，土壤調(diào)查報(bào)告

2、采土工具和用品：取土鏟、剖面刀、鋼卷尺、土壤標(biāo)本紙盒、土壤標(biāo)本木盒、土壤樣品袋、采土標(biāo)簽、pH混合指示劑、比色階（卡）、白瓷比色盤、10%鹽酸

3、土壤野外速測(cè)儀器：土壤水分速測(cè)儀、土壤養(yǎng)分速測(cè)儀等

（四）實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求

1、實(shí)習(xí)區(qū)土壤植被概述

2、主要成土作用與成土過程

3、主要土壤類型與成土環(huán)境的關(guān)系

4、褐土與棕壤的特點(diǎn)及形成過程

5、土壤的發(fā)生、發(fā)展演化

6、土壤標(biāo)本的采集方法

7、土壤分析樣品的采集

8、編寫實(shí)習(xí)報(bào)告

三、河北省土壤概況

（一）主要土壤類型

河北土壤類型多樣，分布較廣、面積較大的主要有7個(gè)土類，即：褐土、潮土、棕壤、栗鈣土、灰色森林土、粗骨土、栗褐土、石質(zhì)土。褐土主要分布在太行山麓的京廣鐵路兩側(cè)，燕山南麓的通縣至唐山一線以北，海拔700——1000米以下的低山、丘陵及山麓平原、沖積扇上中部地帶，是河北省分布面積最大的一個(gè)土類，約占全省總面積的34、64％；潮土主要分布在京廣鐵路以東、津浦鐵路以西，通縣至唐山一線以南的平原地區(qū)；棕壤主要分布在太行山、燕山的中山和部分低山及冀東濱海丘陵上；粗骨土主要分布于石質(zhì)山丘，土層淺薄，顆粒粗糙，礫石含量大于30％；栗鈣土主要分布在張家口地區(qū)的壩上高原和壩下張宣、懷來、陽原、蔚縣盆地的部分地區(qū)，栗褐土在冀西北壩下地區(qū)廣泛分布，處于褐土區(qū)和栗鈣土區(qū)的過度區(qū)；灰色森林土主要分布在壩上高原東北部的低山丘至圍場(chǎng)一帶；石質(zhì)土主要分布于石質(zhì)山丘，在極薄的A層土下直接與基巖接觸，常與粗骨土鑲嵌分布。其他土壤如鹽土、黑土、水稻土、沼澤土、亞高山草甸土等也有分布。（另外：風(fēng)沙土主要分布在各大河流的下游沿岸、古河道附近及沙化嚴(yán)重的農(nóng)田附近；草甸土主要分布在壩上高原湖濱下濕灘地以及山區(qū)地勢(shì)平坦、地下水位1—3米的河谷地帶。）分部如圖：

（二）土壤分布規(guī)律

1、水平分布規(guī)律

本區(qū)域土壤廣泛發(fā)育在省內(nèi)排水良好的丘陵、階地、山麓平原和高原緩崗坡地、土壤帶大致呈東北西南走向，自東南向西北，由棕壤一褐土一栗褐上一栗鈣土依次更替。棕壤作為水平地帶性土壤分布范圍不大，主要見于冀東一帶。褐土，為省內(nèi)主要地帶性土壤、分布廣泛。栗褐土、栗鈣土，分布在西北部的壩下山間盆地和壩上高原。褐土帶內(nèi)淋溶褐土、典型褐土、碳酸鹽褐土，亦大致呈東北一西南向分布、東南一西北向更替（圖5—1）。

2、垂直地帶性規(guī)律（以霧靈山為例）

隨著地勢(shì)起伏與生物、氣候條件的變化，山地土壤的分布服從于垂直地帶性規(guī)律，而垂直帶語的結(jié)構(gòu)又與水平地帶性有密切的聯(lián)系。興隆縣境內(nèi)的霧靈山，基帶土壤是淋溶褐土，垂直帶譜依次由山地淋溶褐土——山地棕壤——山地生草棕壤——亞高山草甸土組成。（圖5—10）。

（三）秦皇島主要土壤類型及特點(diǎn)

1、淋溶土——棕壤土類

淋溶土綱的主要特征是，土體碳酸鈣淋失殆盡，呈酸性至中性反應(yīng)、粘粒移、淀明顯。省內(nèi)淋溶土綱只有一個(gè)亞綱：濕暖溫淋溶土亞綱；一個(gè)土類：棕壤土類。

棕壤，又稱“棕色森林土”、是河北省最主要的山地土壤，占全省土壤面積的14、02％。在降水較多的冀東，棕壤出現(xiàn)在瀕臨渤海的幾十米到幾百米高的低山、丘陵上；棕壤發(fā)育地區(qū)氣候溫濕。燕山、太行山山地棕壤區(qū)中溫、半濕潤(rùn)；冀東濱海棕壤區(qū)暖溫較濕潤(rùn)。年均溫7一11℃，年均降水量670一790毫米，干燥度0、8一1、15。夏季溫?zé)岫嘤?，冬季寒冷干僳。這樣的水熱條件、使土體淋溶較強(qiáng)，亦利于有機(jī)質(zhì)累積。

原生植被以夏綠闊葉林為主、間有針闊葉混交林。因受人類活動(dòng)影響，原生植被巳不復(fù)存在?，F(xiàn)在所見多為天然次生林和人工林。喬木以櫟屬和松屬為主。良好的植被給土壤帶來較多的有機(jī)質(zhì)積累，而在低山丘陵發(fā)育的棕壤，其腐殖質(zhì)狀況深受耕作條件的影響。

成土母質(zhì)多為中酸性火山巖殘坡積風(fēng)化物，如花崗巖、片麻巖、花崗片麻巖、混合巖、正長(zhǎng)巖風(fēng)化物等廣布于丘陵山地。此外，尚有洪積沖積物和黃土狀物質(zhì)等。棕壤多呈微酸性、無石灰反應(yīng)、鹽基飽和度較低等特征、其原因除淋溶作用較強(qiáng)外，無不與酸性硅鋁酸鹽母質(zhì)有關(guān)。

（1）植被保存好的剖面、具A00—A0一A—B—C土體構(gòu)型。枯枝落葉層、腐殖質(zhì)層及棕色粘化層均明顯。

（2）表層有機(jī)質(zhì)含量多大于。胡敏酸與富里酸比值為0、7一0、9。

（3）土體呈微酸至中性反應(yīng)、PH值6、0一7、0。鹽基不飽和、鹽基飽和度40一70％。全剖面無石灰反應(yīng)。

（4）粘化層居剖面中部（20一60厘米或更深）。其粘粒含量大于剖面上下層。粘化層大于 2毫米。粘粒含量與表層含量之比值為1、3一1、8。

（5）剖面中鐵鋁有輕微下移，且于B層累積?；钚澡F下移情況較鋁明顯。

（6）粘粒礦物以伊利石、蒙脫石為主，次為綠泥石。

主要類型為潮棕壤。河北省潮棕壤面積僅7417畝、主要分布于冀東秦皇島市濱海丘陵周邊洪積沖積物上、地下水埋深L 5—3、5米。此外，圍場(chǎng)縣山間溝谷高階地上亦有零星散布。

潮棕壤的形成，除粘化作用外，有地下水參與其成土過程、潴育化特征明顯。由于潮棕壤多辟為農(nóng)田，土層有機(jī)質(zhì)積累較少、棕色為主；土體微酸性，PH 6、5左右，鹽基飽和度88％；心底土層有銹斑紋或鐵錳結(jié)核。其典型剖面如表5—2所示。

利用與改良：

棕壤分布地區(qū)水熱條件比較優(yōu)越，土壤肥力較高，是農(nóng)業(yè)利用的有利因素，但因多位于丘陵山地，一般坡度較大、加上森林植被多被破壞，造成水土流失，土層淺薄、是為農(nóng)業(yè)利用的限制因素。因此，要充分利用棕壤資源、必須做好水土保持工作，嚴(yán)禁坡開墾。

棕壤分布地區(qū)應(yīng)以林果為主，除保護(hù)現(xiàn)有林地外、大片荒地應(yīng)育林種草。適宜生長(zhǎng)在棕壤上的樹種有油松、華北落葉松、山楊、柳樹、蒙古櫟、栓皮櫟、楓樹、餒樹、板栗等。分布在山地丘陵邊緣較平坦地段的`棕壤，土層較厚、水分條件優(yōu)越者，適種多種作

2、半淋溶土

半淋溶土綱的共同特點(diǎn)是、因氣候較為干旱，或兼受石灰性母質(zhì)影響，土體淋溶作用較弱，碳酸鈣部分淋失。本省半淋溶土綱有兩個(gè)亞綱，即半濕暖溫半淋溶土亞綱和半濕溫半淋浴土亞綱‘三個(gè)土類，即褐土、灰色森林土和黑土。

秦皇島市區(qū)地帶性土壤主要為褐土，又稱“褐色森林土、系河北省分布最廣的地帶性土壤，總面積7620、5931萬畝，占全省土壤面積的30、83％。

褐土地處暖溫帶半干旱半濕潤(rùn)氣候區(qū)。年平均溫度10一13℃，＞10℃積溫3700一4400℃、年降水量500一700毫米，蒸發(fā)大于降水，干操度1、3—2、0。濕熱同期，干濕季明顯、具有海洋性氣候向大陸性氣候過渡的特點(diǎn)。濕熱與干寒交替出現(xiàn)，給土壤發(fā)育帶來季節(jié)性特點(diǎn)：炎熱多雨的夏季為成土過程的“活躍期”，冬季為相對(duì)“停滯期”，春、秋季為“過渡期”。

褐土區(qū)原始櫟屬森林植被已不復(fù)存在。次生植被為半旱生森林灌叢草原；山麓平原與丘陵坡地已大部墾為農(nóng)田、埂隙田邊多有半旱生雜草散布。

成土母質(zhì)以黃土狀物質(zhì)為主，有馬蘭黃土、紅黃土、次生黃土及黃土狀洪積沖積物等，低山丘陵區(qū)的褐土母質(zhì)以各種巖石的殘坡積風(fēng)化物為主，但多有黃土物質(zhì)影響。有的黃土覆于其上，有的黃土夾雜其中。黃土顆粒均一、富垂直節(jié)理，故發(fā)育于黃土母質(zhì)上的褐土、群眾常謂之“立黃土”。

褐土的形態(tài)待征主要表現(xiàn)為；土體以褐棕一褐色為主。腐殖質(zhì)層不厚，色淺、呈灰褐或灰棕色。粘化層位于剖面中部，其粘粒含量較上下土層高20％左右，因粘粒聚凝、脹縮交替，結(jié)構(gòu)呈核狀、棱塊狀，結(jié)構(gòu)體表面有膠膜被覆。有的有鈣積層。

褐土的理化性狀主要表現(xiàn)為：質(zhì)地以壤質(zhì)為主，枯化層可達(dá)壤枯質(zhì)；土體呈中性至微堿性。鹽基飽和度高，代換性鹽基主要是鈣、鎂；一般有石灰反應(yīng)；粘粒部分硅鋁鐵率在3、0左右；粘土礦物以伊利石、蒙脫石、綠泥石為主。

主要類型為林溶褐土

淋溶褐土、位于褐土向棕壤過渡地帶。主要分布于冀東低山丘陵、灤河沖積扇下部。在山地垂直帶小，其上為棕壤，其下為褐土（亞類）。年雨量650毫米以上，淋浴作用是褐土亞類中最強(qiáng)者。

土壤性態(tài)特征：①土壤剖面呈褐色或鮮棕帶褐色；②腐殖質(zhì)含量較低；②土體粘化以剖面中部最為顯著；④全剖面無石灰反應(yīng)，或于剖面底部石塊下有少量假菌絲體；⑤PH6、5—7、5；⑥鐵、鋁、錳等元素有沿剖面下移現(xiàn)象。其典型剖面如表5—4所示。

褐土土層—般較深厚，質(zhì)地多輕嚷至中壤，通氣透水，耕性良好、礦質(zhì)養(yǎng)分較豐富地表排水條件較好、無洪澇、鹽堿危害、是為生產(chǎn)條件較優(yōu)越的土壤。由于褐土分布范圍廣，土地類型復(fù)雜，利用請(qǐng)況亦多種多樣，山麓平原與溝谷階地、水利條件較優(yōu)越、宜發(fā)展耕作農(nóng)業(yè)。山地丘陵宜發(fā)展林果，如淋溶褐土、所處地勢(shì)較高，土壤水分較充足、宜栽種華山落葉松、五角楓、白撣和云杉等。典型褐土，所處地勢(shì)較低，土壤水分條件較差，宜栽種油松、刺槐、白楊、臭椿、黃榆、山楊、側(cè)柏等、還可發(fā)展核桃、山棗等。石灰性褐土土壤水分、養(yǎng)分均較缺乏，呈微堿性至堿性反應(yīng)，適宜種黃榆、臭椿、山楊、蒙古櫟和山杏等抗寒耐旱樹種。

褐土的主要問題是；干旱，有機(jī)質(zhì)缺乏，氮、磷不足，水土流失嚴(yán)重等。因此、植樹造林、保持水土，是褐土利用改良的重要環(huán)節(jié)；深拼施肥、用養(yǎng)結(jié)合，是培肥地力的重要措施。

3、鹽堿土

鹽堿七綱的共同特點(diǎn)是，土壤鹽分累積和堿化程度達(dá)到引起土壤理化性質(zhì)和剖面形的改變、作物不能生長(zhǎng)。該土綱包括兩個(gè)亞綱，即鹽土亞綱和堿土亞綱；三個(gè)土類，即：、濱海鹽上、堿土。

鹽堿土的形成條件：年均氣溫1一13℃，年降雨量350一700毫米、干燥度1、5—2、5。氣候干旱、年蒸發(fā)量幾倍于年降水量、干濕季明顯、地下水季節(jié)性升降。地形多為沖積平原的扇緣低地，河旁洼地，河流放道的淺平箔狀洼地、碟型洼地、洼淀周圍、湖泊周邊等。地下水埋深1—2米，礦化度7—10克／升。

母質(zhì)多為沙壤質(zhì)、壤質(zhì)河流沖積淤積物。

植被稀疏，僅有檉柳、堿蓬、鹽篙、茶子棵等鹽生植物和強(qiáng)耐鹽性植物生長(zhǎng)其上：

鹽土土層比較深厚。地表常有厚0、5—2、0厘米的鹽結(jié)皮；表層 1一20厘米的鹽分主要為氯化物和硫酸鹽，全鹽含量＞1％；向底層逐漸減少。心底上層有銹色斑紋。

主要類型：秦皇島屬濱海鹽土，是在海水影響下發(fā)育的鹽土，在河北省共有304、9521萬畝、占全省土壤面積的23％。

河北省濱海鹽土沿渤海灣呈帶狀分布。此分布帶，秦皇島、呂黎、里；唐海、豐南、黃驊等地較寬，約20一40公里。

濱海鹽土形成條件：濱海平原和潮間帶，地勢(shì)低平，海拔多在o、5—3、5米之間。渤海灣是中生代和新生代沉降形成的盆地、基底為寒武紀(jì)變質(zhì)巖、由于長(zhǎng)期緩慢下沉堆積成陸。第四系厚300一500米，下為河相堆積，上為河、海交互作用的三角洲堆積和海相堆積。由于河流頻繁泛濫和改道，土層質(zhì)地變化較大，有粘壤質(zhì)、壤粘質(zhì)及壤質(zhì)等。

春季干旱，夏季炎熱多雨。年平均氣溫10、2—12、1C，年平均降水量550—650毫米、干燥度1、5—2、5。濱海平原、徑流不暢。

植被覆蓋度小、植物種類簡(jiǎn)單，主要為耐鹽耐濕的草本植物。

潮水淹沒頻率和持續(xù)時(shí)司、對(duì)濱海鹽土發(fā)育和性態(tài)影響顯著。

（1）每日受海水淹沒地帶，地下水埋深約60厘米、礦化度與海水幾無區(qū)別態(tài)極不明顯、整個(gè)剖面有強(qiáng)烈的潛育化現(xiàn)象。

（2）每年受海水淹沒地帶距海較遠(yuǎn)，‘般地勢(shì)平坦、但也有封閉洼地。平坦地帶首先擺脫海水淹沒、蒸發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、土壤高度鹽化、洼地積水時(shí)間長(zhǎng)、土壤沼澤化過程明顯、積水落干又有鹽化過程進(jìn)行。

（3）特大海潮掩沒地帶距海員遠(yuǎn)、通常不被海水淹沒。這里，平坦地段土壤鹽化較互；洼地闌常有降水聚積、雨水成了土壤脫鹽的主要因素。

（四）土地資源特點(diǎn)：

從總體上看，全省土地資源存在以下特點(diǎn)：

一是耕地總體質(zhì)量差。全省現(xiàn)有耕地中，三分之一分布在山區(qū)和壩上地區(qū)，糧食產(chǎn)量很低，東部黑龍港低的滄州、衡水多屬鹽堿地，土壤多鹽土、濱海鹽土，大量生長(zhǎng)鹽生植物，墾種困難；距海較近地帶，土壤含鹽量較高，難以發(fā)展農(nóng)業(yè)種植。南部邢臺(tái)、邯鄲地區(qū)沙荒地、山坡地較多，糧食產(chǎn)量較低。西部太行山區(qū)多屬旱地、山坡地。灌溉條件差，又稱“望田天”，難以糧食自給。北部張、承地區(qū)的壩上高原，種植條件差，不適于發(fā)展種植業(yè)，由于歷史上“以糧為綱”開荒墾種，大力發(fā)展糧食生產(chǎn)，違背自然規(guī)律，造成大面積土壤沙化，全省現(xiàn)有耕地中，高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)田僅占四分之一。

二是沙地后備資源數(shù)量很少，全省3347、5萬畝可開發(fā)利用的土地資源中，多數(shù)存在坡度大、土層薄、水資源匱乏等多種障礙因素，土地質(zhì)量和環(huán)境條件差，開發(fā)難度大。

三是土地資源緊缺，人地矛盾突出問題將長(zhǎng)期存在，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和土地資源的可持續(xù)利用有重大影響。河北省是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，但也是人口大省，全省人均耕地僅1、525畝。同時(shí)，河北省經(jīng)濟(jì)尚不夠發(fā)達(dá)，又處在京津周圍，今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展將不可避免要占用大量耕地，即使通過土地開發(fā)整理，實(shí)現(xiàn)耕地總量動(dòng)態(tài)平衡，由于人口的增加，人均耕地仍將呈減少趨勢(shì)。同時(shí)，全省耕地質(zhì)量總體不高，中低產(chǎn)田占75％，干旱缺水嚴(yán)重，大于6度的坡耕地面積占9、5％左右，要想保持全省長(zhǎng)期的糧食安全所需的耕地資源，任務(wù)相當(dāng)艱巨。

四、野外實(shí)習(xí)主要方法

土壤剖面是從地面垂直向下的土壤縱斷面，它是有土壤發(fā)生層（含土壤層次）組成。發(fā)生層的顏色、質(zhì)地、結(jié)構(gòu)、新生體、Ph值等理化特性，反映著土壤中物質(zhì)與能量的積累、遷移、轉(zhuǎn)化情況，是確定土壤類型的依據(jù)。因此進(jìn)行土壤剖面觀察是識(shí)別土壤、研究土壤的基礎(chǔ)工作。

（一）土壤路線調(diào)查

1、路線調(diào)查選線的原則和方法

路線調(diào)查屬于概查。由于土壤與成土因素之間的關(guān)系是統(tǒng)一的，因而選線通過各種成土因素的典型地段，就可以見到各種典型土壤類型。

（1）山區(qū)土壤路線調(diào)查選線：

首先要遵循垂直于等高線的原則，使選定路線從山下到山上，能經(jīng)過不同海拔高度的各種植被、母質(zhì)類型，以及通過不同的土壤垂直帶；還應(yīng)考慮山體的大小，注意丘陵、淺山、中山和深山之別，以及不同坡向、不同坡度及局部地形對(duì)土壤形成發(fā)育造成的差別。此外，山區(qū)選線最好從河谷起，這樣還可看到河流水文、母質(zhì)與地形等土壤形成的分布的影響。

（2）平原區(qū)選線：

平原區(qū)較山區(qū)土壤的變化要簡(jiǎn)單些，但平原區(qū)各種地貌類型、中、小地形的起伏變化、沉積母質(zhì)類型的變異程度等對(duì)土壤發(fā)生與分布的影響都很重要。因此，平原區(qū)選線同樣要遵循垂直于等高線的原則。選線要通過主要的地貌單元、地形部位、母質(zhì)類型，以便能觀察到更多的土壤類型，并掌握土壤有分布規(guī)律。如從濱海（濱湖）平原—沖積平原—山麓平原；從河漫灘—高階地；從洼地—二坡地—崗地。能夠觀察到各種類型的土壤。

平原區(qū)選線還應(yīng)注意其典型性，即選定的路線要通過實(shí)習(xí)地區(qū)最具有代表性的地貌類型、地形部位、母質(zhì)類型的地段。如河流沖積平原要盡量選定在各階地比較齊全而完整的地段，不應(yīng)選擇某幾級(jí)階地缺失，或被侵蝕切割成支離破碎的殘存階地地段。

農(nóng)耕區(qū)選線要選定能代表當(dāng)?shù)刂饕?，不同農(nóng)業(yè)利用類型的土壤調(diào)查路線。如通過路線應(yīng)照顧到水稻田、旱田、特殊經(jīng)濟(jì)作物區(qū)、各種草場(chǎng)類型等。

2、路線調(diào)查選線的間距

假使通過路線調(diào)查要完成一定面積范圍的土壤圖，則選線的間距要根據(jù)不同比例尺的精度要求、成土條件和土壤類型的變化復(fù)雜性面定。如地勢(shì)平坦開闊，土壤類型較單一，分布范圍較廣，則調(diào)查路線的間距可大些；相反，如果成土條件、土壤類型復(fù)雜多樣，面積較小，圖斑比較零碎，則調(diào)查路線的間距應(yīng)適當(dāng)小些?？傊?，要使調(diào)查路線能控制土壤類型分布規(guī)律，有利于調(diào)查后繪制完成土壤圖為原則。

（二）剖面的設(shè)置與挖掘

（1）土壤剖面的種類

土壤剖面按分為自然剖面、人工剖面兩類；按剖面的用途和特性，又可分為主要剖面、檢查（或?qū)φ眨⒍ń缙拭嫒N。

①自然剖面：由于人為活動(dòng)而造成的土壤自然剖面，例如，興修公路、鐵路，工程或房屋建設(shè)，礦產(chǎn)開采，興修水利，平整土地和取土燒磚瓦，以及河流沖刷、塌方等，均可形成土壤自然剖面。

自然剖面的優(yōu)點(diǎn)是垂直比較深厚，可觀察到各個(gè)發(fā)生土層和母質(zhì)層，同時(shí)暴露范圍比較寬廣，可見到土層薄厚不等的各種土體構(gòu)型的剖面，這就有利于選擇典型剖面，比較不同類型土體構(gòu)型的剖面，對(duì)分析研究土壤分類、土壤特性、土壤分布規(guī)律都比較有利。自然剖面的另一大優(yōu)點(diǎn)是挖掘省工，只需挖去表面舊土就可進(jìn)行觀測(cè)。自然剖面的缺點(diǎn)是暴露在空氣中較久，因受風(fēng)吹日曬雨淋的影響，其剖面性態(tài)已發(fā)生了變化，不能代表當(dāng)?shù)赝寥赖恼鎸?shí)情況，因而它只能起參考作用，不宜作主要剖面。但一些最新挖掘的自然剖面，則進(jìn)行觀測(cè)時(shí)，應(yīng)加整修，以挖除表面的舊土，使其暴露出新鮮裂面。

②人工剖面：這是根據(jù)土壤調(diào)查繪圖的需要，人工挖掘而成的新鮮剖面，有的也叫土坑。

主要剖面：是為了全面研究土壤的發(fā)生學(xué)特征，從而確定土壤類型及其特性，而專門設(shè)置挖掘的土壤剖面。它應(yīng)該是人工挖掘的新鮮剖面，從地表向下直接挖掘到母質(zhì)層（或潛水面）出露為止。

檢查剖面：這種剖面也叫對(duì)照剖面，是為了對(duì)照檢查主要剖面所觀察到的土壤性態(tài)特征是否有變異而設(shè)置的。它一方面可以豐富和補(bǔ)充修正主要剖面的不足，另一方面又可以幫助調(diào)查繪制者分土壤類型。檢查剖面應(yīng)比主要剖面數(shù)目多而挖掘深度淺，其深度只需要挖掘到主要剖面的診斷性土層為止，所挖土坑也應(yīng)較主要剖面為小，目的在于檢查是否與主要剖面相同。如果發(fā)現(xiàn)土壤剖面性狀與主要剖面不同時(shí)，就應(yīng)考慮另設(shè)主要剖面。

定界剖面：顧名思義是為了確定土壤分布界線而設(shè)置的，要求能確定土壤類型即可。一般可用土鉆打孔，不必挖坑，但數(shù)量比檢查剖面還要多。定界剖面只適用于大比例尺土壤圖調(diào)查繪制中采用，中小比例尺土壤圖調(diào)查繪制中使用很少。

（2）主要剖面的選點(diǎn)

正確地設(shè)置主要剖面點(diǎn)，不僅能提高土壤調(diào)查速度，而且有利于對(duì)土壤分類、土壤特性做出正確的判斷，從而提高土壤調(diào)查的質(zhì)量；如果主要剖面地點(diǎn)設(shè)置不當(dāng)，則所觀測(cè)到的資料沒有代表性，對(duì)土壤分類、土壤特性就會(huì)做出片面甚至錯(cuò)誤的判斷，從而影響到土壤調(diào)查質(zhì)量，貽誤調(diào)查工作。

主要剖面點(diǎn)的選定，原則上每種土壤類型（或制圖單元）在調(diào)查路線上至少要有一個(gè)剖面點(diǎn)。具體位置應(yīng)設(shè)于具有代表性的地形部位上。若在地勢(shì)、植被、母質(zhì)呈相應(yīng)變異的地區(qū)，還應(yīng)按中地形不同部位分別設(shè)置剖面；在鹽漬化地區(qū)，還應(yīng)按小地形部位設(shè)置主要剖面；山區(qū)應(yīng)按海拔高度、坡向、坡度、坡形、植被類型分別設(shè)置主要剖面；在農(nóng)耕區(qū)應(yīng)按不同的耕作方式分別設(shè)置主要剖面；農(nóng)、林、牧交錯(cuò)地區(qū)，應(yīng)按土地利用的不同方式分別設(shè)置剖面。如要研究某種特定條件對(duì)土壤的影響，應(yīng)按具體條件分別設(shè)置主要剖面，如為查明土壤墾殖演替規(guī)律，可在林地（或草地）、新墾地、久耕地分別設(shè)置主要剖面；研究灌溉等其他農(nóng)業(yè)技術(shù)措施對(duì)土壤的影響時(shí)，可在灌區(qū)、非灌區(qū)或其他采土因素的組合下，均應(yīng)設(shè)置主要剖面，至于設(shè)置多少，可根據(jù)調(diào)查繪制詳略和每個(gè)主要剖面所代表的面積大小而定。

主要剖面點(diǎn)的具體位置，還應(yīng)避開公路、鐵路、墳地、村鎮(zhèn)、水利工程、池塘、取土壕、磚瓦窯等受人為干擾活動(dòng)影響較大的特殊地段，以使所設(shè)主要剖面點(diǎn)，真正成為當(dāng)?shù)卮硇?、典型性的土壤剖面?/p>

選定好的土壤剖面點(diǎn)，應(yīng)該預(yù)先標(biāo)注在地形底圖上，標(biāo)注辦法是只需用鉛筆畫一個(gè)圈點(diǎn)即可。

（3）土壤主要剖面的挖掘：

挖掘主要剖面時(shí)，首先在已選好點(diǎn)的地面上畫個(gè)長(zhǎng)方形，其規(guī)格大小為長(zhǎng)2米、寬1米，挖掘深度要求2米。但是結(jié)合不同地區(qū)的不同土壤，應(yīng)有不同的規(guī)格。對(duì)山地土壤土層較薄者，只需要挖掘到母巖或母質(zhì)層即可；對(duì)鹽漬土挖掘到地下潛水位為限；對(duì)耕作土壤的主要剖面，規(guī)格可以小些，一般長(zhǎng)1、5米、寬0、8米、深度1米即可；對(duì)采集整段標(biāo)本用者，土坑要求應(yīng)按上述第一種規(guī)格挖掘。

挖掘土坑時(shí)應(yīng)注意觀察剖面要向陽，山區(qū)留在山坡上方。觀察面要垂直于地平面，土坑的另一端挖掘成階梯狀，以供剖面觀測(cè)者上下土坑用。

挖掘的土應(yīng)堆放在土坑兩側(cè)，而不應(yīng)堆放在觀察面上方地面上。同時(shí)不允許踩踏觀察面上的地面，不得在剖面上部堆土、走動(dòng)、放置工具，以免擾亂破壞土壤剖面土層的性態(tài)。

（三）土層劃分

（1）記錄剖面點(diǎn)的環(huán)境條件

剖面的地理位置，調(diào)查日期，天氣情況，地貌類型、地形部位，海拔高度，坡度，植被類型，潛水位，侵蝕狀況，人為影響等。

（2）土層劃分

1967年國(guó)際土壤學(xué)會(huì)提出，土壤剖面發(fā)生層劃分為O、A、E、P、B、G、C、R等層，經(jīng)年來已被我國(guó)采用。主要的土壤發(fā)生層的特征如下：

O層：凋落物層。

A層：腐殖質(zhì)層，位于表層，聚積有與礦物質(zhì)充分混合的腐殖質(zhì)化有機(jī)質(zhì)。

E層：淋溶層，硅酸鹽粘粒、鐵鋁等物質(zhì)淋失，適應(yīng)或其他抗風(fēng)化礦物的砂粒或分離相對(duì)富集的礦質(zhì)層。

P層：土壤耕作層之下的梨底層。

B層：淀積層，在上述各層下面，并有下列一個(gè)或一個(gè)以上特征：①聚積有硅酸鹽粘粒、鐵、鋁、腐殖質(zhì)、碳酸鹽、石膏或二氧化硅；②碳酸鹽的淋失；③三、二氧化物的殘積；④由于存在三、二氧化物角膜，使土壤亮度較上下土層為低，才渡變高或色調(diào)發(fā)紅；⑸ 具粒狀、塊狀或愣柱狀結(jié)構(gòu)。

G層：潛育層，指在長(zhǎng)期被水飽和并有有機(jī)質(zhì)存在的條件下，鐵猛還原、分離或聚積而成的強(qiáng)還原狀況的土層。

C層：母質(zhì)層。

R層：母巖層

根據(jù)各土層性狀與成因的差異可進(jìn)一步細(xì)分，并在大寫字母的右側(cè)加一小寫字母的方式來表示區(qū)別，如：A層可細(xì)分為：Ah（自然土壤的表層腐殖質(zhì)層）；Ap（耕作層），Ag（潛育化A層），Ab埋藏腐殖層。E層可細(xì)分為：Es或A2（灰化層）、Ea（白漿層或漂洗層）；B層可細(xì)分為：Bt（粘化層）、BCa（鈣積層）、Bn（腐殖質(zhì)淀積層）、Bin或Box（富含鐵、鋁氧化物的淀積層）、Bx（緊實(shí)的脆盤層）、Bfe（薄鐵盤層）、Bg（潛充化的）。C層可細(xì)分為：Ca（松散的）、Cca（富含碳酸鹽的）、Ccs（富含石膏的）、Cg（潛育化的）、Cc（強(qiáng)潛育化）、Cx（緊實(shí)、致密的脆盤層）、Cm（膠結(jié)的）。

（3）土層劃分之后，采用連續(xù)讀數(shù)，用鋼卷尺從地表往下量取各層深度，單位為厘米，將量得的深度記入剖面記載表。最后將土體構(gòu)型畫成剖面形態(tài)素描圖。

（四）土壤PH值的測(cè)定

用混合指示劑比色法或PH廣泛試紙（精度1）、PH精密試紙（精度0、5）速測(cè)。

測(cè)量時(shí)，取土樣少許（黃豆粒大小即可），放在白瓷比色盤中，加指示劑（或蒸餾水）3—5滴，使土樣浸透并有少量余液，用干凈玻璃棒攪勻，使指示劑（或蒸餾水）充分作用。半分鐘后，傾斜比色盤，使指示劑（或蒸餾水）少許流出，澄清，即可用標(biāo)準(zhǔn)色階（比色卡）比色（或用PH試紙比色）。

（五）石灰反應(yīng)

以泡沫反應(yīng)指示土壤中碳酸鹽的大體含量。取少量土樣，用手指壓碎，再滴加10%（濃度約1摩爾/升）的鹽酸。反應(yīng)分四級(jí)：

（1） 幾乎無泡沫，碳酸鹽＜1%；

（2） 少量；：很難見到泡沫，但可聽到發(fā)泡聲，碳酸鹽1—3%；

（3） 中量：有明顯泡沫，泡沫聲強(qiáng)烈，碳酸鹽3—5%；

（4） 多量：反應(yīng)強(qiáng)烈，肉眼往往可見碳酸鹽顆粒，碳酸鹽＞5%。

（六）土壤標(biāo)本的采集

土壤標(biāo)本主要包括剖面標(biāo)本和分析樣品兩類。前者又可分分為紙盒標(biāo)本和整段標(biāo)本；后者游客氛圍一般分析樣品和農(nóng)化分析樣品。此外，根據(jù)土壤的診斷層次還可采集特殊層次的標(biāo)本，如土壤結(jié)核及新生體的標(biāo)本等。

紙盒標(biāo)本

紙盒標(biāo)本也叫上盒，主要用于拼圖比土的標(biāo)本，其典型者也可作陳列標(biāo)本。路線調(diào)查中，紙盒標(biāo)本只采集主要剖面和對(duì)照剖面。具體采集方法是按所劃分的層次，分層采集。次序是從下層向上層選擇各層的典型層采集。采集時(shí)沿水平方向用削刀削取，盡量保持土壤結(jié)構(gòu)體的原狀，不要弄碎。對(duì)某些特別疏松而散碎的層次，無法削取者可將散碎土安原樣采集、裝入盒中相應(yīng)的層次，所削取土體以與標(biāo)本盒的格子大小相等，港能裝入格內(nèi)為宜，注意英降觀察面剝離成土體的自然裂面，不要削成光滑面，或拍打壓實(shí)。所有土層采集裝盒萬步后，應(yīng)按擬定內(nèi)容逐項(xiàng)記載、填寫卡片或標(biāo)簽。

（七）土壤分析樣品的采集

土壤分析樣品是用來進(jìn)行室內(nèi)理、化分析用的土樣。一般分兩類：一類是土壤剖面分析樣品；另一類是土壤農(nóng)化分析樣品。作為土壤地理學(xué)用的分析樣品，主要是土壤剖面分析樣品。

土壤剖面分析樣品的采集：剖面樣品采集應(yīng)選具有典型性、代表性者采樣。在野外實(shí)習(xí)過程中，如當(dāng)時(shí)不易選定，則所設(shè)主要剖面都應(yīng)采樣。

帶回室內(nèi)后，再根據(jù)拼圖、比土結(jié)果進(jìn)行取舍，即選留帶典型性、代表性的剖面樣品，舍去不典型、無代表性的剖面樣品。

剖面分析樣品可按剖面形態(tài)觀察中所劃分的土層分層采樣，也可按典型的發(fā)生層次采樣，即過渡層不采樣。具體采樣部位應(yīng)該放在層次的中心位置，從下層向上層按次采樣。每層采樣約一公斤，所采土樣分層、分袋裝好。采樣中應(yīng)除去大的石子和明顯的植物根系等雜物，并將采樣按深度分層記入剖面記錄表中。土樣采裝好后，填寫土標(biāo)簽（一式三份：一份作存根備查，一份掛在袋外的線繩上，一份折疊裝入袋內(nèi)）。然后將同一剖面各層土樣的土袋拴在一起，以免搞亂。所采樣品帶回室內(nèi)后，當(dāng)天就要倒出風(fēng)干，以免霉?fàn)€變質(zhì)。

主要參考資料

1、于耀先、李殿杰主編，自然地理學(xué)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)，

2、陳漢武、李發(fā)增主編，植物學(xué)實(shí)習(xí)教程，1993

3、河北省志第3卷自然地理志，

4、河北植被

5、王荷生主編，華北植物區(qū)系地理，1997

6、山東師范大學(xué)地理系，煙臺(tái)地區(qū)自然地理綜合實(shí)習(xí)參考資料，1995

7、霍亞貞、李天杰等，土壤實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)、1986

8、王建國(guó)主編，秦皇島地區(qū)區(qū)域地質(zhì)考察，

實(shí)習(xí)工作報(bào)告6

主要內(nèi)容：

一、實(shí)習(xí)目標(biāo)

根據(jù)學(xué)校對(duì)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求頂崗實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段·學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)如下：

1·通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠把基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能綜合應(yīng)用到生產(chǎn)崗位中·

2·通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì)、國(guó)情，激勵(lì)學(xué)生敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱情·

3·通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運(yùn)作模式·

4·通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握原料、中間體和成品的質(zhì)量檢驗(yàn)方法和檢驗(yàn)流程，熟悉現(xiàn)代分析儀器的使用和維護(hù)·

5·通過頂崗實(shí)習(xí)，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，使學(xué)生在藥品生產(chǎn)、工藝規(guī)程、崗位操作、質(zhì)量控制、設(shè)備維護(hù)、故障排除、營(yíng)銷、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規(guī)范的訓(xùn)練，畢業(yè)后能迅速地適應(yīng)相關(guān)的工作·

二、實(shí)習(xí)單位

1·單位地址與規(guī)模

煙臺(tái)市正信大藥房萊州分店位于萊州市文化西路233號(hào)，是煙臺(tái)市的一家連鎖企業(yè)·公司總共十五家分店，分布在煙臺(tái)市及各個(gè)轄區(qū)，目前在職人數(shù)已達(dá)到130 多人 ·在當(dāng)?shù)貙儆谝?guī)模較大的連鎖藥店·在公司以及全體員工的共同努力下，藥店一直堅(jiān)持以“立志為民，健康眾生”的服務(wù)宗旨，在高效率的運(yùn)行體制下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作，，增強(qiáng)了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速度·

2·實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

我們藥店主要的業(yè)務(wù)就是藥品的銷售，萊州正信大藥房是一家主要以開架自選、平價(jià)銷售，會(huì)員獨(dú)享的經(jīng)營(yíng)模式為主的藥店，積極推崇“自我保健、自我藥療”，給廣大市民帶來了全新的醫(yī)藥消費(fèi)理念·市民普遍稱贊這種醫(yī)藥銷售方式的便捷性和創(chuàng)新性·消費(fèi)者可以主宰自己的消費(fèi)導(dǎo)向，自由選擇，加上藥師、營(yíng)業(yè)員的介紹和答疑，大大增進(jìn)了用藥的有效性和安全性·

通過老員工的介紹了解到，開架自選的模式主要是為了讓顧客直接選擇適合自己的藥品再加上專業(yè)人員的講解，還針對(duì)老、弱、病、殘的顧客提供送貨上門服務(wù)，這樣能夠使銷售服務(wù)更加人性化，再加上優(yōu)惠的價(jià)格，得到了顧客的一致贊同與表揚(yáng)，同時(shí)公司在經(jīng)營(yíng)的各區(qū)都享有很好的聲譽(yù)·

3·實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展

煙臺(tái)市萊州正信大藥房有限公司是一家大型零售企業(yè)，公司于20xx年7月正式營(yíng)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積600平方米，經(jīng)營(yíng)近5000種藥品，是一家經(jīng)營(yíng)品種全、價(jià)格低的大型零售企業(yè)·公司發(fā)展目標(biāo)在5年內(nèi)成為煙臺(tái)地區(qū)有較大影響力的大型零售連鎖企業(yè)·

近兩年，公司不斷解放思想，搶抓機(jī)遇，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率不斷提高·

三、實(shí)習(xí)班組環(huán)境

我們藥店有本公司七位員工，店長(zhǎng)一名，營(yíng)業(yè)員四名，收銀員兩名·實(shí)行兩班制·店長(zhǎng)的工作責(zé)任是：負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛·保證門店財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡，對(duì)其利潤(rùn)負(fù)責(zé)·負(fù)責(zé)門店商品的核實(shí)與傳遞，以及單據(jù)、日?qǐng)?bào)表的保管·此外我們店長(zhǎng)還是中藥的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)中藥的銷售及其煎藥等·營(yíng)業(yè)員：對(duì)門店顧客用藥、薦藥咨詢負(fù)責(zé)，知道顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品·去更好的銷售，達(dá)到一定的營(yíng)業(yè)額·收銀員：主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)以及報(bào)藥品的，每天把營(yíng)業(yè)的收入?yún)R入公司賬號(hào)·確保財(cái)務(wù)安全·藥房的每個(gè)人都有不同的工作經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)經(jīng)常一起分享自己的收獲與不足·

溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團(tuán)結(jié)互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時(shí)候都能受到老員工熱心的幫助·

四、銷售任務(wù)及完成情況

剛?cè)ニ幏颗嘤?xùn)兩周才正式上崗，因?yàn)榈谝粋€(gè)月沒有任務(wù)就跟著老員工一起學(xué)習(xí)辨別藥物的具體位置，到第二個(gè)月任務(wù)就是顧客來買什么藥你得知道它屬于什么類具體在那個(gè)位置在最短時(shí)間內(nèi)找到并且能說一段自己的話語讓顧客去購買并且滿意，一開始還緊張甚至不知道該怎么說怎么去銷售，在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務(wù)，再后來全部熟悉了我們有些藥品在一定的時(shí)間內(nèi)要銷售下去，這就要有自己的銷售模式，爭(zhēng)取在最早的時(shí)間內(nèi)銷售掉現(xiàn)在的我已經(jīng)能出色的完成銷售的任務(wù)，并得到認(rèn)可·慢慢的覺得自己成熟穩(wěn)重了，不再是以前那個(gè)什么也不懂得小女孩了，已經(jīng)開始要為自己的目標(biāo)努力了，為了自己的事業(yè)奮斗了，也讓我明白，不管什么時(shí)候人都要努力，也明白付出總有回報(bào)·更懂得在社會(huì)中，有朋友才有希望，路才能更好的走下去·

雖然我干的是銷售這個(gè)行業(yè)，但我并不認(rèn)為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個(gè)行業(yè)所決定·就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學(xué)知識(shí)還有有一個(gè)愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務(wù)是決定這個(gè)生意是否成功，同時(shí)在這一段時(shí)間的鍛煉中，我不僅學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力·

五、所學(xué)知識(shí)與工作崗位的聯(lián)系

在學(xué)校時(shí)我們學(xué)習(xí)了中藥的發(fā)展史，中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用中藥的配伍，中藥的調(diào)劑的方法等等，尤其是中藥的調(diào)劑在我所處的崗位更是得到致用·讓我更加?jì)故斓倪\(yùn)用·在西藥方面一些并發(fā)癥應(yīng)該服用那類藥物更是讓我先清楚了解到西藥的分類及其作用，使我在剛開始工作時(shí)就能達(dá)到想要的效果·

實(shí)習(xí)工作報(bào)告7

一、安排方式

根據(jù)學(xué)校要求，個(gè)人自己聯(lián)系單位，實(shí)習(xí)兩周。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

本次實(shí)習(xí)共有十一天，從20xx年7月4日到20xx年7月15日，每天9：00到7:30，周六周日休息。（第一天由于臺(tái)里得介紹人出差，因此正式實(shí)習(xí)是在7月5日）

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

大連廣電中心社區(qū)廣播臺(tái)（新城鄉(xiāng)廣播臺(tái)）FM95.6

四、實(shí)習(xí)目的

經(jīng)過兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)，我們基本掌握了一些專業(yè)知識(shí)和方法。在實(shí)踐中如何應(yīng)用，這對(duì)我們這些在校大學(xué)生來說幾乎還是一個(gè)空白。通過本次實(shí)習(xí)，我可以更加深刻地認(rèn)識(shí)和理解“社會(huì)工作”，學(xué)到一些課堂上學(xué)不到的知識(shí)，開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)，并且可以在實(shí)踐中檢驗(yàn)我們所學(xué)的理論，讓我能夠更加深入的了解社會(huì)的需求和發(fā)展方向。通過與實(shí)習(xí)單位的人的接觸交流，也能夠讓我增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，積累了一定的人脈關(guān)系，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。

社會(huì)工作是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的專業(yè)，只有通過實(shí)踐才能將理論知識(shí)內(nèi)化為熟練的技巧，并運(yùn)用到生活和工作中。只有在真正的在社會(huì)工作實(shí)踐過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，能有更高層次的理解。

同時(shí)作為現(xiàn)代社會(huì)的的一員，越早了解社會(huì)越能讓我們更加熟悉社會(huì)，更加清楚的了解自己喜歡什么樣的工作方式和內(nèi)容，更快的適應(yīng)社會(huì)生活，為今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、每天打掃衛(wèi)生，做力所能及的事情；

2、協(xié)助《文藝小兩口》節(jié)目提供直播時(shí)能夠用到的資料文案；

3、幫助臺(tái)里所有人做好臨時(shí)交代給我的（我會(huì)的）任務(wù)：打表格、計(jì)算收聽率、制

作簡(jiǎn)單的文案、錄制音頻、接打電話、記錄信息、發(fā)放禮品等等??

六、實(shí)習(xí)收獲

1、理論收獲：

觀察學(xué)習(xí)是社會(huì)學(xué)習(xí)理論的一個(gè)基本概念，指通過觀察別人的行為及其結(jié)果而進(jìn)行的學(xué)習(xí)。在電臺(tái)，多數(shù)情況下，我這個(gè)開學(xué)剛剛大三的實(shí)習(xí)生都是以這種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)的，這讓我我體會(huì)頗多，主播以自己的經(jīng)驗(yàn)去體會(huì)聽眾所反映的各種情況，以自己的感悟去開導(dǎo)啟發(fā)聽眾；領(lǐng)導(dǎo)組織各項(xiàng)活動(dòng)條理分明，分工合理，發(fā)揮每個(gè)人的個(gè)性特點(diǎn)為他們安排適合自己的工作。

2、能力收獲：

在本次兩個(gè)禮拜的短暫實(shí)習(xí)生活中，各方面的能力較之前都有所提高。我認(rèn)為自己待人接物的能力有所提高，同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)更加謙虛的面對(duì)周圍的人和事。這與在校園中的體會(huì)是完全不同的，在工作單位中，每個(gè)人都如此謙虛樂觀積極，無論領(lǐng)導(dǎo)還是職員，每個(gè)人見面都會(huì)相互打招呼，這與在校園中有時(shí)候見等于不見的狀態(tài)是完全不同的，這更讓我體會(huì)到禮貌在工作中是何等重要，良好的禮貌是人與人相互認(rèn)知和深一步認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，也是人脈積累的前提。

3、認(rèn)知收獲：

在觀摩中我領(lǐng)悟到我的組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、人際溝通能力都需要在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中加強(qiáng)。

在工作中更能體會(huì)到助人自助的重要性和方法性。今后更要注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和社會(huì)常識(shí)。

在工作當(dāng)中我還清楚的認(rèn)識(shí)到，無論做任何事都要講究條理，如果不想讓自己在遇見緊急情況時(shí)手忙腳亂，就要養(yǎng)成有條理的好習(xí)慣，分清主次先后，這會(huì)讓處理各種事情的人事半功倍，讓我在工作中受益匪淺。

七、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

還記得第一天去實(shí)習(xí)前的時(shí)候，心理非常忐忑，雖然他們名字是社區(qū)廣播臺(tái)，但我 這個(gè)社會(huì)工作專業(yè)的學(xué)生來這里實(shí)習(xí)還是不那么專業(yè)對(duì)口的，因此感到很不自信，怕自己什么都不會(huì)，別人在忙而自己閑暇無措。但是，在那兒實(shí)習(xí)幾天之后感到那兒的人都很親切自然，對(duì)待實(shí)習(xí)生也很尊重，大家相處的很好。我還發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作真的與我們這會(huì)工作者有著異曲同工之處，他們是用自己的思想來豐富大眾的生活，解開生活的迷惑，

為生活增添樂趣，讓人們的精神世界更加美好；我們是用切實(shí)的行動(dòng)幫助需要幫助的人，為他們解決生活中的各種困難，讓他們更加健康的積極的面對(duì)生活。雖然服務(wù)的方式、種類不同，但歸根結(jié)底都是為了廣大人民更好的生活而努力奮斗，為他人更好的生活盡自己的一份力量，也都是服務(wù)性行業(yè)。

下面具體說下我在實(shí)習(xí)中的心得體會(huì)：

首先，作為一名社會(huì)工作專業(yè)的大三在校學(xué)生，在課堂上學(xué)習(xí)的與在實(shí)習(xí)中和未來的工作內(nèi)容會(huì)有很大不同的。在實(shí)習(xí)中，我做事的積極主動(dòng)性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，顯然在剛開始的幾天我都不知道如何主動(dòng)，在很多情況下我都是被動(dòng)的等候別人來給我安排點(diǎn)兒什么活兒干，而不是主動(dòng)的去問別人需要什么幫助。這也是我在實(shí)習(xí)中意識(shí)到得不足之處，由于在實(shí)習(xí)中包括我一共有四位非正式員工，在他們身上我也學(xué)到了很多優(yōu)點(diǎn)，比如“眼力見兒”的問題，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)主動(dòng)提出去幫助他人，會(huì)大大的提升別人對(duì)你的好感，這對(duì)我們未來的工作是相當(dāng)重要的，尤其是我們社會(huì)工作專業(yè)的人，因?yàn)樯鐣?huì)工作本身就是一項(xiàng)與各種不同的人打交道的職業(yè)，雖然在未來我們不一定從事本行業(yè)，但無論什么行業(yè)一定要會(huì)用真誠(chéng)去打動(dòng)人，很快的建立起相互之間的初步信任，這樣才有利于把工作做的更快更好。

其次，這次實(shí)習(xí)還讓我認(rèn)識(shí)到，口才和文筆都是非常重要的，這兩項(xiàng)東西起碼要有一個(gè)長(zhǎng)項(xiàng)，你可以沒有口才但一定要有文采，尤其是我們文科專業(yè)的學(xué)生，以后會(huì)有很多要寫的材料、報(bào)告、總結(jié)之類的東西的機(jī)會(huì)，而文采這種東西是與長(zhǎng)期的積累分不開的，不是一朝一夕所能成就的。這是我所欠缺的，在今后的日子里要在這方面著重加強(qiáng)。實(shí)習(xí)中，有一位姐姐在雙休日舉辦活動(dòng)，需要人手，我剛好沒什么事就去幫忙，作為回報(bào)，她贈(zèng)給我一本她自己寫的書，名為《紫嫣日記》，里邊的每一篇日記對(duì)我來說都是精華，讓我若有所思，她對(duì)生活的感悟是我這淺薄的閱歷所表達(dá)不出的，但又那么的深入人心，讓我感同身受，相信看過的人都有這種感覺。還有在寫有關(guān)“發(fā)現(xiàn)幸?！钡奈陌笗r(shí)，我頭腦中對(duì)主題的內(nèi)容和可以擴(kuò)展的東西無從下手，僅僅能寫出一點(diǎn)自己的看法和問卷調(diào)查等一些我所接觸過的內(nèi)容，這還多虧了上學(xué)期在社會(huì)研究方法中學(xué)到的問卷調(diào)查，但是在看了一同實(shí)習(xí)的中國(guó)傳媒大學(xué)新聞學(xué)專業(yè)的那位實(shí)習(xí)生所寫的文案之后，我就感到很慚愧，發(fā)現(xiàn)自己所寫的內(nèi)容既不夠全面也不夠深刻，我想這是我不得不承認(rèn)的差距，因?yàn)檫@與平時(shí)的鍛煉積累是分不開的，在我們熟識(shí)后，在她的電腦中我看到好多她曾經(jīng)學(xué)過的大篇大篇的WORD文檔的作業(yè)，這更加讓我意識(shí)到自己還差的遠(yuǎn)的，非常的，迫不及待的需要加強(qiáng)自己的在文字上的底蘊(yùn)。

第三，在實(shí)習(xí)中我還注意到，每個(gè)人都非常的自信，這不是別人給的，而是源于自己在工作和生活中的積累。而且很多事情上缺點(diǎn)往往可以轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)，就比如說，在工作中有時(shí)候記性會(huì)不太好，會(huì)忘事，這點(diǎn)就可以用記事本來彌補(bǔ)，還會(huì)讓工作更加有條理。

八、實(shí)習(xí)不足

1、理論不足：

實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)理論知識(shí)的欠缺，這些是在課堂教學(xué)中所不能反映出來的缺陷，在今后要更多的儲(chǔ)備專業(yè)知識(shí)和技能，汲取專業(yè)理論，爭(zhēng)取在下一次實(shí)習(xí)中克服不足，發(fā)揮的更好。

2、能力不足：

在課堂上開展的小活動(dòng)中，偶爾會(huì)出現(xiàn)沉默不知所措的現(xiàn)象，在實(shí)習(xí)中也是。工作中有時(shí)會(huì)很急躁，導(dǎo)致任務(wù)完成的不夠完善。這些在實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到得缺點(diǎn)都是我要改進(jìn)的地方

3、其他方面的不足：

由于實(shí)習(xí)時(shí)間短暫，我對(duì)社區(qū)廣播只是有了初步的了解，不夠深入和詳細(xì)。在實(shí)習(xí)中專業(yè)技能的用處也不是很多。

實(shí)習(xí)工作報(bào)告8

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國(guó)西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，迅速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥17909+國(guó)家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年8月6日——20xx年11月7日

作為一名手機(jī)銷售員實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，去過了實(shí)習(xí)就應(yīng)該有個(gè)交代。我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場(chǎng)的一家手機(jī)賣場(chǎng)打工，在這里度過我短暫的實(shí)習(xí)階段。，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，作為一名手機(jī)銷售員但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧！

1、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：臨近清明節(jié)，來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴悖裉靵硭烷_始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個(gè)理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來，昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。

她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時(shí)候了。我對(duì)她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500S。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

3、一定要以誠(chéng)待人：我們店里除了出售手機(jī)之外，還附帶銷售一些MP3。MP4等。那天石河子大學(xué)的四個(gè)女大學(xué)生來到我們店里面看MP4，我剛進(jìn)店不久，對(duì)MP4的功能還不是很了解。其中有個(gè)店員就跟其中的一個(gè)女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放心的用吧！我們承諾在一個(gè)月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題，我們無條件退貨，一年內(nèi)保修。那女孩子估計(jì)是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個(gè)功能所打動(dòng)了，她還反復(fù)勸說其他的三個(gè)女孩買。最終成交了兩個(gè)，一個(gè)400元，一個(gè)500元。但是僅僅過了一周，那四個(gè)女孩齊齊找上門來，一個(gè)說待機(jī)時(shí)間短，一個(gè)說格式還是需要轉(zhuǎn)換。并要求退貨，因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。我是整個(gè)事情的旁觀者，我頓時(shí)明白了我們的店員在推銷MP4的過程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞?，誘使她們買了MP4。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識(shí)武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭(zhēng)吵聲達(dá)到了70分貝。我實(shí)在看不下去了，這樣不僅會(huì)影響我們店里面的生意，傳出去還會(huì)使店的聲譽(yù)受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個(gè)大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對(duì)她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時(shí)候，我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時(shí)，我不時(shí)向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的MP4換了。當(dāng)時(shí)，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。

結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認(rèn)為我做事情很有魄力。初踏社會(huì)，心情激動(dòng)、緊張、難過。激動(dòng)的是我終于可以長(zhǎng)大了，可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，戰(zhàn)勝這新環(huán)境；難過的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫上句號(hào)了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。

實(shí)習(xí)工作報(bào)告9

一、前言

離開學(xué)校的那一刻，我是迷失的小孩，不知道何去何從，不知道明天會(huì)怎樣，也不知道自己能否堅(jiān)強(qiáng)的活下去……但還是要涌入眾多實(shí)習(xí)生的潮流中去，努力找工作方向，努力去發(fā)現(xiàn)前方的希望!回頭看，幾年的光陰就那么悄無聲息的失去，而我確還是懵懂的少女。除了對(duì)明天存在著幻想，更多的只剩下迷茫與質(zhì)疑，焦慮與悲觀的情緒時(shí)不時(shí)的蔓延。社會(huì)工作講述了要運(yùn)用不同渠道為案主提供有利的資源，親情是一種資源，正是依靠這份資源，我很輕松的開始了我人生中的第一份工作。

二、實(shí)習(xí)概況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxxx公司

實(shí)習(xí)目的：

初出社會(huì)的我對(duì)這個(gè)世界知之甚少，我尋求著一處能讓我了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，從實(shí)踐中拉近與社會(huì)的距離，看清一些社會(huì)現(xiàn)象。并在這份天地培養(yǎng)自己的工作能力，加深對(duì)機(jī)構(gòu)、職業(yè)生涯、同事等各方面的認(rèn)識(shí)。在重慶兩江建筑工程健康管理顧問有限公司的確學(xué)習(xí)了很多非專業(yè)但很實(shí)用的知識(shí)，為我邁向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這里我的思想、知識(shí)面、德修養(yǎng)等都有了很大的提高，一些不良的生活作息習(xí)慣也有了改善。轉(zhuǎn)站重慶漢藏宮健康管理顧問有限公司只因?yàn)橄Ｍ趯?shí)習(xí)階段更全面、具體的了解機(jī)構(gòu)的組成、機(jī)構(gòu)的運(yùn)行、機(jī)構(gòu)的理論等，并在相互比較充實(shí)自己的知識(shí)，開闊視野。同時(shí)也是為了證明自己的能力，在另一分天地，開拓自己的領(lǐng)土。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

文員的工作內(nèi)容多且雜，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)的組織實(shí)施，規(guī)范行政事務(wù)處理流程，提高行政辦公效率，為公司各部門提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。主要工作內(nèi)容：

1、辦公區(qū)域的日常環(huán)境維護(hù)，確保接待區(qū)的干凈整潔;

2、負(fù)責(zé)來訪人員的接待工作、安排及員工外出登記工作;

3、負(fù)責(zé)各部門辦公用品的領(lǐng)用發(fā)放及登記工作，并在每月月底進(jìn)行賬物盤查，將盤查表交財(cái)務(wù)部審核;

4、負(fù)責(zé)公司的快遞寄出、收取工作，飲用水、服裝清洗管理工作;

5、負(fù)責(zé)名片的制作聯(lián)系;

6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的安全事項(xiàng)的管理;

7、負(fù)責(zé)個(gè)部門的報(bào)餐匯總后至后廚，并監(jiān)督執(zhí)行及報(bào)餐數(shù)據(jù)的核對(duì)工作;

8、通知各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及員工的安排事項(xiàng)，簽收文件，撰寫公文;

9、整理及保管休假條、請(qǐng)假條等出勤記錄，并于月底匯總各部門考勤情況交行政主管;

10、負(fù)責(zé)員工入職、離職手續(xù)辦理及員工名冊(cè)錄入;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;并新員工30天內(nèi)簽訂勞動(dòng)合同;

11、負(fù)責(zé)文件的打印、復(fù)印、裝訂工作;

12、負(fù)責(zé)公司行政文件的整理、編號(hào)、歸檔;

13、協(xié)助組織、策劃相關(guān)活動(dòng);

14、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的辦公設(shè)備管理工作;

15、負(fù)責(zé)會(huì)議事項(xiàng)的通知、準(zhǔn)備工作，記錄會(huì)議紀(jì)要并整理;

16、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，并受益匪淺。也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)我的人生之路不再膽怯，更多的是充滿了自信：我堅(jiān)信通過自己的努力，我能夠在這片領(lǐng)域中開拓出屬于自己的新天地!

實(shí)習(xí)工作報(bào)告10

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實(shí)習(xí)目的

在經(jīng)歷了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對(duì)《商務(wù)談判》、《國(guó)際金融》、《國(guó)際貿(mào)易實(shí)物》、《商務(wù)英語/口語》、《電子商務(wù)》及《網(wǎng)頁制作》的學(xué)習(xí)，可以說對(duì)商務(wù)這一塊，算是有了一個(gè)大概的統(tǒng)籌了解、耳目能熟了，所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和語言溝通，我也基本掌握，但這些似乎都只是紙上談兵，當(dāng)我真的將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，我還真不知該何從下手，一竅不通。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，在XX年的8月29號(hào)，乘上了揚(yáng)州去深圳的k94次列車，大約25個(gè)小時(shí)后我已踏在了濱海城市——深圳的土地上。非常榮幸的在深圳市嘉達(dá)思電子有限公司參加了為期四個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位情況

嘉達(dá)思電子有限公司創(chuàng)立與1995年，專注于電子產(chǎn)品的開發(fā)和制造，主要產(chǎn)品涵蓋液晶移動(dòng)數(shù)字電視，數(shù)字移動(dòng)dvd，數(shù)碼相框，mp3，mp4，cd播放機(jī)，收音機(jī)和收錄機(jī)等。大部分產(chǎn)品擁有ce，gs，rohs，ul，fcc和ccc證書。公司的生產(chǎn)基地、研發(fā)中心設(shè)在中國(guó)大陸-深圳。

三、實(shí)習(xí)主要過程

初來乍到，對(duì)于嘉達(dá)思這家外貿(mào)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品并不是很了解，雖說在學(xué)校時(shí)，我們?cè)簩W(xué)生會(huì)給“魅族”mp3做過校園總代理。但對(duì)于它的實(shí)質(zhì)性技術(shù)含量還是不甚了解的。而嘉達(dá)思正是經(jīng)營(yíng)這一類最具時(shí)代潮流先鋒的電子類產(chǎn)品。面試應(yīng)該是即將走上社會(huì)的每個(gè)在校大學(xué)生都要經(jīng)歷的吧，而象我們外語系的學(xué)生就更不會(huì)少了與老總用英文交流、介紹、溝通等等方面了，會(huì)議室里跟陳總東南西北的談了很多，談話中，我對(duì)這位美籍華僑老板有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)——他親近，但不泛嚴(yán)肅，他老練，但不泛人情，他是華僑，但又算是我半個(gè)老鄉(xiāng)，因?yàn)樗菗P(yáng)州人，總之他給了我一個(gè)既親近又很busineman的第一印象。

實(shí)習(xí)工作報(bào)告11

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是學(xué)生從理論走向?qū)嵺`的重要一環(huán)，也是學(xué)生從學(xué)校走向生產(chǎn)崗位的第一步。為了將學(xué)生培養(yǎng)成為既具有理論知識(shí)，又具有一定實(shí)踐認(rèn)識(shí)的全方位的新一代人才，不能僅通過實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)來培養(yǎng)，而是應(yīng)當(dāng)走入社會(huì)，真正走上第一線去了解、去認(rèn)識(shí)具體的工作過程，只有這樣才能達(dá)到教學(xué)目的。

實(shí)習(xí)正是這樣一個(gè)難得的鍛煉機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)將學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)靈活地指導(dǎo)實(shí)際工作，并從中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、最終解決問題，針對(duì)實(shí)際工作過程，培養(yǎng)學(xué)生的思維、觀察能力，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)實(shí)際的生產(chǎn)設(shè)備、控制方法和處理過程等，以求知識(shí)點(diǎn)的融會(huì)貫通和知識(shí)面的擴(kuò)大，并幫助學(xué)生養(yǎng)成遵章守紀(jì)的好習(xí)慣，為今后真正走上工作崗位打下較為扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日20xx年x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx

四、實(shí)習(xí)單位

xx汽修廠

五、單位簡(jiǎn)介

xx汽修廠位于xx，公司主營(yíng)的是汽車維修，兼賣汽車配件等。它所屬的行業(yè)為：制造業(yè)、交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、汽車制造、汽車修理。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在此次的實(shí)習(xí)中，我擔(dān)任的xx汽修廠的的采購文員。以下，是我每天工作的基本內(nèi)容：

1、負(fù)責(zé)完成集團(tuán)公司下達(dá)的配件銷售和利潤(rùn)指標(biāo)以及工廠下達(dá)的配件銷售任務(wù)。

2、協(xié)調(diào)計(jì)劃、采購、調(diào)度、入庫、配送和庫管(各)崗位(之間)的工作關(guān)系，明確工作流程，保證各環(huán)節(jié)工作的暢通，不斷提高配件供應(yīng)的滿足率、準(zhǔn)確率、完好率。

3、建立采購供應(yīng)的業(yè)務(wù)檔案，掌握不同運(yùn)輸方式的運(yùn)輸天數(shù)、費(fèi)用等，確定最佳采購方案。

4、采購管理，適時(shí)、適量、適質(zhì)、適價(jià)，與廠家保持良好的關(guān)系;按計(jì)劃采購，特殊情況有權(quán)做臨時(shí)調(diào)整。

5、采購過程中，要強(qiáng)化驗(yàn)貨工作，對(duì)配件的品牌、規(guī)格、數(shù)量等都要做到準(zhǔn)確無誤，認(rèn)真完成配件的第一次檢驗(yàn)工作。

6、入庫驗(yàn)收工作中，要協(xié)同計(jì)劃員、庫管員作好配件的第二次檢驗(yàn)工作，對(duì)配件質(zhì)量 、品牌、規(guī)格、價(jià)格等問題作合理解釋。

7、對(duì)急件、零星采購件，要進(jìn)行充分的詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，并按采購程序優(yōu)先辦理。

8、接收其他臨時(shí)工作。

七、實(shí)習(xí)收獲

1.工作收獲：

1) 工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果;

2) 工作適應(yīng)能力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手;

2.工作中存在的不足：

工作細(xì)心度仍有所欠缺;在日常工作中，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，一定會(huì)仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)地來完成每項(xiàng)工作。

八、實(shí)習(xí)總結(jié)

從走出校園到步入社會(huì)，初出茅廬的我經(jīng)歷了一個(gè)改變的過程，由學(xué)校那個(gè)充滿幻想的我，到靠近現(xiàn)實(shí)、逐漸成熟，融入社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。下面，我就結(jié)合我的實(shí)際工作對(duì)本次實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。

1、勤奮努力，精益求精。

要得到用人單位的信任，是需要一段時(shí)間的。所以在工作中養(yǎng)成吃苦耐勞、不怕困難、不怕挫折、踏踏實(shí)實(shí)、不遺余力的工作態(tài)度很重要。要敢于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新。在工作中改進(jìn)方式，講究方法。

2、豁達(dá)開朗，寬以待人的氣度，建立良好的人際關(guān)系。

在人事工作當(dāng)中，與各層次的人打交道很重要。如企業(yè)的員工、管理人員、特殊人員、求職者。在初次接觸人事工作時(shí)，我也產(chǎn)生過諸多的不適應(yīng)，也會(huì)出錯(cuò)。有時(shí)，自己認(rèn)為已經(jīng)把工作做好了，在上級(jí)眼里，也會(huì)有很多的不足之處，所以要虛心接受上級(jí)的建議，在工作中改進(jìn)自己。

在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，建立良好的人際關(guān)系更重要。我也曾認(rèn)為社會(huì)那么現(xiàn)實(shí)，人與人之間為了小小的利益，斤斤計(jì)較，害怕面對(duì)。但要了解社會(huì)，必須經(jīng)歷這個(gè)過程。企業(yè)在運(yùn)行，各部門與部門之間的工作聯(lián)系很關(guān)鍵，所以要學(xué)會(huì)做人，與各部門的工作人員建立良好的人際關(guān)系，在工作中相互溝通，接觸與自己性格志向不同的人，“異中求同”，不在背后講別人的壞話，不計(jì)較一時(shí)一事的得失。

3、擁有良好的心態(tài)，學(xué)會(huì)自信。

雖然我是成教生，但我們同樣能打造出屬于自己的天空。法國(guó)哲學(xué)家盧俊曾經(jīng)說過：“自信心對(duì)于事業(yè)簡(jiǎn)直就是奇跡，有了他，你的才智才可以取之不盡，用之不竭。一個(gè)沒有自信心的人，無論他有多大的才能，也不會(huì)有成功的機(jī)會(huì)?！鄙鐣?huì)是個(gè)大舞臺(tái)，其中溶入了不同的角色，只要我們有自己扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，有自己的一技之長(zhǎng)，立足之本，同樣能得到用人單位的肯定。另外，無論工作單位是在城市或郊區(qū)。我們都應(yīng)該擁有積極向上、樂觀的心理狀態(tài)，要擁有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，能夠通過自己的努力去改變、去適應(yīng)周圍的生活環(huán)境。之前，我也十分向往市區(qū)的那種生活，但工作中經(jīng)歷的兩個(gè)月來，我覺得在哪里適合自己的發(fā)展前途才是最重要的因素。

4、培養(yǎng)自己終生學(xué)習(xí)的能力。

剛步入社會(huì)工作，各方面的知識(shí)都很膚淺，所以要在工作中努力學(xué)習(xí)新知識(shí)，接受新知識(shí)，掌握新知識(shí)，在實(shí)踐中提高自己的采購知識(shí)，提高自己的職業(yè)道德素養(yǎng)。還有各種辦公軟件都必須在實(shí)習(xí)中循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印慢慢去學(xué)，向同事虛心求教。待人處世的方法，都要在以后的工作中，有待于學(xué)習(xí)，有待于提高。工作業(yè)余時(shí)間，應(yīng)積極參加公司組織的各種培訓(xùn)教育。這些東西，并不是學(xué)校里都能學(xué)到，要靠自己努力嘗試。

實(shí)習(xí)工作報(bào)告12

一、實(shí)習(xí)目的

1、加深對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)及基本理論的理解，為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課打好基礎(chǔ)。

2、結(jié)合實(shí)習(xí)中對(duì)電子信息專業(yè)技術(shù)與管理實(shí)務(wù)的深入，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)收集必要的資料，做好技術(shù)、知識(shí)、資料的收集、整理等準(zhǔn)備工作。

3、樹立自己的勞動(dòng)觀念，增強(qiáng)自己的社會(huì)交往及溝通能力，培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)意識(shí)及合作精神，使自己盡快適應(yīng)社會(huì)對(duì)技術(shù)人才的實(shí)際要求，為日后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

中國(guó)電信集團(tuán)公司成立于20xx年，是中國(guó)特大型國(guó)有通信企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”，主要經(jīng)營(yíng)固定電話、移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。中國(guó)電信集團(tuán)公司在全國(guó) 31個(gè)?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的、“我的e家”、“天翼”、“號(hào)碼百事通”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。公司下屬“中國(guó)電信股份有限公司”和“中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司“兩大控股上市公司，形成了主業(yè)和輔業(yè)雙股份的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，中國(guó)電信股份有限公司于 20xx年在香港紐約上市、中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司于 20xx年在香港上市。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)期間，使我認(rèn)識(shí)到不僅要注意學(xué)習(xí)理論知識(shí)，而且更應(yīng)該重視自身實(shí)踐能力培養(yǎng)。在這次實(shí)習(xí)的過程中，我獲得了許多專業(yè)的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)了更多處理人際關(guān)系的方法和寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提升了自己：

在實(shí)習(xí)的第2天，****用戶反映撥打長(zhǎng)途電話接通率非常低，做主叫撥打本地號(hào)碼常顯示“你撥打的號(hào)碼不存在”，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)串號(hào)現(xiàn)象，本來撥打用戶A的手機(jī)號(hào)碼結(jié)果打到用戶B的手機(jī)上。我和師傅前往現(xiàn)場(chǎng)，初步分析故障原因：1ONU設(shè)備收號(hào)錯(cuò)誤；2軟交換收號(hào)錯(cuò)誤；3網(wǎng)絡(luò)丟包。我們首先了解了具體的組網(wǎng)情況和故障現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)在出現(xiàn)問題的設(shè)備和一個(gè)正常的ONU設(shè)備都安裝在同一個(gè)機(jī)房的同一個(gè)分光器下面，檢查對(duì)比兩臺(tái)設(shè)備，所有數(shù)據(jù)配置一致，排除數(shù)據(jù)配置因素。隨后，我們登錄MA5620E在設(shè)備上直接PING軟交換地址，發(fā)現(xiàn)有高達(dá)90%的丟包率。由于在同一臺(tái)分光器下面的另一臺(tái)5620E設(shè)備沒有丟包現(xiàn)象，故現(xiàn)場(chǎng)將兩臺(tái)設(shè)備的光纖進(jìn)行了替換，發(fā)現(xiàn)5620E設(shè)備正常。最后我們?cè)俜治龃?hào)現(xiàn)象：由于網(wǎng)絡(luò)原因，在逐位收號(hào)過程中，部分號(hào)碼進(jìn)行了重傳，

導(dǎo)致軟交換收到錯(cuò)誤號(hào)碼；而當(dāng)軟交換接收到11位手機(jī)號(hào)碼時(shí)就會(huì)進(jìn)行相關(guān)接續(xù)操作，從而出現(xiàn)串號(hào)，最終原因是網(wǎng)絡(luò)丟包所致。

1

在實(shí)習(xí)的第8天，有用戶反映ONT設(shè)備上的LOS燈和PON燈都正常，用戶電腦中的本地連接無法連接，ONT設(shè)備上的LAN1口指示燈不亮，撥號(hào)提示678錯(cuò)誤。**帶著我趕往現(xiàn)場(chǎng)，初步分析發(fā)生故障原因：1、用戶端網(wǎng)線問題；2、電腦網(wǎng)卡問題；3、LOID邏輯碼輸入錯(cuò)誤；4、ONT終端LAN1網(wǎng)口數(shù)據(jù)未正確配置；5、ONT終端問題，更換ONT。我們首先用網(wǎng)線測(cè)試儀測(cè)試網(wǎng)線。網(wǎng)卡均正常，排除網(wǎng)線與網(wǎng)卡問題；通過SRM系統(tǒng)查詢LOID碼，并對(duì)ONT中LOID碼設(shè)置核對(duì)，也無問題。隨后，我們查看了ONT網(wǎng)口的LAN1數(shù)據(jù)是否匹配置正確，反饋LAN1口是關(guān)閉的，但是LAN2卻是開啟的。果然，當(dāng)接到LAN2口后，可正常撥號(hào)上網(wǎng)。拆單重新受理后，LAN1口正常使用，故障得以解決。

實(shí)習(xí)的第2周，****用戶把普通電纜接入的電話轉(zhuǎn)移至FTTH接入后業(yè)務(wù)無法正常使用。我和**火速前往現(xiàn)場(chǎng)，初步分析故障原因：ONT的PON燈不亮，LOS燈閃爍，F(xiàn)TTH出現(xiàn)光路故障。我們到用戶側(cè)查看了FTTH，ONU，PON燈異常，說明光路傳輸異常，在用戶家樓道的ODN側(cè)查看，OBD分光器上用戶入戶皮纜是直熔進(jìn)OBD，因此無法從用戶側(cè)定位故障，隨后維護(hù)人員從樓道OBD入光口引入紅光源再到用戶端查看紅光發(fā)光情況后，發(fā)現(xiàn)用戶側(cè)入戶皮纜為二芯接入，社區(qū)經(jīng)理在做冷接頭時(shí)按照工程主項(xiàng)規(guī)范在第一芯上，而工程施工人員在做皮纜熔接施工時(shí)直接熔第2芯。隨后，社區(qū)經(jīng)理將冷街頭重新做到皮纜第2芯后業(yè)務(wù)可正常開通！

在短暫的實(shí)習(xí)期間，讓我覺得融入新環(huán)境，快速地進(jìn)行學(xué)習(xí)和積累尤為重要。我從電信局的員工身上學(xué)到了很多專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，而更為重要的是對(duì)待問題的態(tài)度。在工作中要不恥下問，保持自信，認(rèn)真解決客戶的困難；同時(shí)作為一名年輕人，我們不應(yīng)該急于求成，要做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實(shí)地——只有勤勤懇懇做好自己的本職，才能有更大的成功。這次在中國(guó)電信的實(shí)習(xí)真的學(xué)會(huì)了很多，在此感謝幫助和指導(dǎo)過我的同事和領(lǐng)導(dǎo)。我會(huì)好好珍惜這次實(shí)習(xí)給我?guī)淼慕?jīng)驗(yàn)，我的人生所增添的這一份寶貴的財(cái)富將讓我看得更多，走的更遠(yuǎn)，站得更高！

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

1.尊重上級(jí)，態(tài)度謙虛有禮。作為一個(gè)下級(jí)，我們必須學(xué)會(huì)如何尊重領(lǐng)導(dǎo)。尊重領(lǐng)導(dǎo)，并不代表盲從，而是尊重他們的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。

2.慎言慎行，注意形象。

3.處理好人際關(guān)系。在當(dāng)今社會(huì)，人際脈絡(luò)的重要性不容置疑。擁有良好的人際關(guān)系，做起事情來也會(huì)事半功倍。

4.自信： 時(shí)刻保持自信。因?yàn)槌晒υ从邝攘?，魅力源于自信?/p>

5.不恥下問，只有不斷裝備自己才會(huì)不斷進(jìn)步。

6.腳踏實(shí)地，走向成功沒有捷徑，只有勤勤懇懇地做好自己的本職，才能有更大的成功。

實(shí)習(xí)工作報(bào)告13

在老師的指導(dǎo)下我們開了這個(gè)網(wǎng)店，取名為“e省到家”，網(wǎng)店實(shí)習(xí)報(bào)告。我們的網(wǎng)店理念是“省錢、省事、省心，讓顧客以最低的付出得到最大的滿足”，我們的首頁是“便宜就是好貨”，與便宜就是好貨形成鮮明的對(duì)比。也是我們店商品的亮點(diǎn)。我們主要銷售日常護(hù)理、圖書影像、數(shù)碼/手機(jī)/通訊等產(chǎn)品。我們?nèi)齻€(gè)組員每人負(fù)責(zé)一個(gè)大類產(chǎn)品的發(fā)布、更新。網(wǎng)站有三人共同管理，訂單也是共同處理，其中我負(fù)責(zé)數(shù)碼/手機(jī)通訊產(chǎn)品的發(fā)布。

開這個(gè)網(wǎng)店我的心得之一就是合作的重要性。開網(wǎng)店合作是非常重要的；首先是與供貨商的合作，在網(wǎng)上銷售，為了盡可能的降低自己的存貨成本，就要和供貨商還有物流公司有很好的合作關(guān)系，以確保當(dāng)顧客發(fā)來訂單時(shí)可以第一時(shí)間的發(fā)貨。這樣不會(huì)有太高的存貨成本也不會(huì)耽誤及時(shí)發(fā)貨給顧客。另外就是和支付的經(jīng)融機(jī)構(gòu)的合作，支付是一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，也是核心，確保支付的安全順利對(duì)自己和對(duì)顧客都是必要的。只有支付順利安全，消費(fèi)者才會(huì)放心的購物，因?yàn)樗麄兊娘L(fēng)險(xiǎn)很小，這樣才會(huì)才會(huì)贏得顧客，目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會(huì)，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡(jiǎn)單，增加了已方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

一、賣什么？

先要明確什么商品合適在網(wǎng)上銷售：網(wǎng)上開店產(chǎn)品的選擇：要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。所以選擇商品時(shí)要考慮到你的消費(fèi)對(duì)象、運(yùn)輸?shù)纫幌盗械膯栴}。1、網(wǎng)下買不到或者不容易買到的商品（新、奇、特商品最受歡迎?。?2、你的定價(jià)比網(wǎng)下零售價(jià)便宜的商品（要包括郵費(fèi)和包裝哦！沒有哪個(gè)笨笨愿意在網(wǎng)上花10元錢買商店里5元就能買到的） 3、方便郵寄的商品（超級(jí)重，超級(jí)異型的dd建議不要經(jīng)營(yíng)，包裝、運(yùn)輸、人工都成問題的，新手上路還是經(jīng)營(yíng)輕便發(fā)貨的dd好一些）選擇在網(wǎng)上銷售的商品要易于運(yùn)輸，不要太重，不要太容易破碎。如果你的產(chǎn)品太重會(huì)增加自己的成本，同時(shí)也會(huì)讓消費(fèi)者覺得運(yùn)費(fèi)太貴而放棄購買。所以要選擇一些體積較小的便于運(yùn)輸?shù)纳唐蜂N售4、體積較小：主要是方便運(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?、附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。 6、具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。 7、價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購買了。 8、通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任 ，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。 9、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到。比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來的產(chǎn)品。

二、· 賣給誰？

銷售對(duì)象必須是常上網(wǎng)的群體，記得曾經(jīng)看到過一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，上網(wǎng)人群的年齡段通常在15-35歲之間，所以銷售對(duì)象定位在這個(gè)年齡段是比較明智的選擇。其實(shí)這個(gè)范圍非常廣，不可能做所有人的生意，你可以再次縮小范圍，比如白領(lǐng)、學(xué)生、游戲族... 。

三、· 怎么賣？怎么賣就是營(yíng)銷策略：········ 1、就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢！這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。

實(shí)習(xí)工作報(bào)告14

作為一名數(shù)學(xué)專業(yè)的師范生，實(shí)習(xí)是我大學(xué)期間很重要的一門功課，是我們學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、提高綜合素質(zhì)的重要指向；同時(shí)，教育實(shí)習(xí)對(duì)于我來說也是一次非常難得的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更是一次充滿期待與擔(dān)憂的挑戰(zhàn)。讓我在實(shí)踐中體會(huì)了教書育人的重大責(zé)任。它將為我未來的教師生涯奠定基礎(chǔ)。

人生沒有彩排，每時(shí)每刻都是現(xiàn)場(chǎng)直播，而過了的日子，你不去其價(jià)值，那一輩子就昏昏顛顛的過了，到頭來沒什么收獲。每一個(gè)細(xì)節(jié)，有很多值得記憶和深思的問題，就像我們的實(shí)習(xí)，記得去思考和挖掘的東西很多。每一個(gè)進(jìn)步就是從自我的發(fā)掘開始。下面我就將我的實(shí)習(xí)生活做一個(gè)，讓自己有所認(rèn)識(shí)，有所進(jìn)步。

20__年12月2日，我在肖校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下來到了初三年級(jí)辦公室，認(rèn)識(shí)了自己的指導(dǎo)老師——初三六班數(shù)學(xué)老師上官小林和初二八班班主任兼數(shù)學(xué)老師楊水旺。后面指導(dǎo)老師給我介紹了學(xué)校和學(xué)生的總體情況、學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)間安排等等，同時(shí)對(duì)我以后實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容作了簡(jiǎn)要的說明。就這樣我正式開始了在上塘中學(xué)的實(shí)習(xí)工作，拉開了我實(shí)習(xí)工作的序幕。在這一階段一個(gè)多月實(shí)習(xí)中，我經(jīng)過自己的努力取得了非凡的成績(jī)。

一、實(shí)習(xí)安排

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年12月2日至20__年3月9日

（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__中學(xué)

（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：實(shí)習(xí)

（4）實(shí)習(xí)內(nèi)容：包括課堂教學(xué)工作、班主任工作、教育調(diào)查工作以及學(xué)校課內(nèi)外文體活動(dòng)的組織和輔導(dǎo)工作等，其中以實(shí)習(xí)課堂教學(xué)為主。實(shí)習(xí)開始先熟悉學(xué)校基本情況，觀摩見習(xí)課堂教學(xué)和課外活動(dòng)，然后在實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師、原班主任具體指導(dǎo)下逐步進(jìn)行課堂教學(xué)和班主任等工作。

（5）實(shí)習(xí)的基本任務(wù)：

1。教學(xué)工作實(shí)習(xí)：聽課30節(jié)，編寫詳細(xì)教案12篇，試講12次，授課12節(jié)，批改作；

2。班主任工作實(shí)習(xí)：獨(dú)立組織主題班會(huì)2次，組織出（墻報(bào)）4期（次），根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校實(shí)際情況參加家長(zhǎng)會(huì)1次、或組織課外活動(dòng)1次、或家訪4人次；

：針對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)?；虍?dāng)?shù)亟逃F(xiàn)狀，撰寫3000字以上教育調(diào)查報(bào)告1篇；

4。撰寫1000字以上教育實(shí)習(xí)小結(jié)1篇。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)完成基本情況

第一階段：20__年12月2日——20__年1月10日

見習(xí)聽課：31節(jié)（上官小林、楊水旺、白秋影、陳群峰）

試講情況：新課一節(jié)（初三六班《圓錐的側(cè)面積與全面積》）

習(xí)題課十二節(jié)（期末復(fù)習(xí)階段）

（初三六班（七）、初三一班、初三五班、初二八班、初二七班、初一四班） 教案完成情況：三篇《圓錐的側(cè)面積與全面積》、《冪的除法》、《提公因式法》聽課記錄：31篇（三節(jié)公開課）

考試監(jiān)考：五場(chǎng)（兩場(chǎng)初三市質(zhì)檢）

班會(huì)課：兩節(jié)（初二八班）

作業(yè)批改情況：12次（試卷四次，練習(xí)四次，小測(cè)四次）

第二階段：20__。年2月10日——20__年3月9日

聽課：6節(jié)（陳群峰、上官小林、楊水旺）

主題班會(huì)：一節(jié)《學(xué)習(xí)正確學(xué)習(xí)快樂成長(zhǎng)》（初二八班）

上課：34節(jié)（初二三班、初二四班）

作業(yè)批改：每天批改兩個(gè)班級(jí)作業(yè)、小測(cè)

第三階段：20__。年5月8日——20__年3月9日

聽課：

三、實(shí)習(xí)取得的成果

上塘中學(xué)是一所紀(jì)律嚴(yán)明的優(yōu)秀學(xué)校，同時(shí)也要求我按照正常工作時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。班主任工作主要是監(jiān)督早讀、學(xué)生做課間操、下午的課外活動(dòng)，并進(jìn)行一些主題班會(huì)的教育。

（一）班主任工作方面

（1）、早讀

實(shí)習(xí)時(shí)，我?guī)缀趺刻於际前凑兆飨r(shí)間六點(diǎn)半起床，七點(diǎn)十五分進(jìn)入教學(xué)樓，學(xué)生早讀時(shí)間是七點(diǎn)二十分，所以我都會(huì)提前到教室，也給學(xué)生做了好榜樣，并起到了督促作用。但是，還是經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有少部分學(xué)生不早讀，或偷偷講話，或在補(bǔ)作業(yè)，這時(shí)通常情況下，我就會(huì)和科代表一起，帶動(dòng)學(xué)生早讀，并多一些巡視。

（2）、課間操

上午第二節(jié)下課之后，全校學(xué)生都會(huì)進(jìn)行廣播健康鍛煉。這時(shí)，作為實(shí)習(xí)老師的我并沒有偷懶，而是跟著學(xué)生的步伐來到操場(chǎng)上，監(jiān)督班級(jí)學(xué)生認(rèn)真做廣播體操，這樣一復(fù)一日不僅僅督促學(xué)生鍛煉擁有了健康的身體，也是對(duì)自己的一個(gè)長(zhǎng)期考驗(yàn)，考察了我的毅力和耐心。

（3）、主題班會(huì)

主要是進(jìn)行一些“三心”教育，而良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，所以，在班上合理的引導(dǎo)班委設(shè)置恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，來更好的展現(xiàn)主題教育，突出班會(huì)的主題。當(dāng)然，也有班風(fēng)不好時(shí)候的教育，此外還包括對(duì)表現(xiàn)突出的同學(xué)的表揚(yáng)，通過主題班會(huì)，提升了我對(duì)學(xué)生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了我的語言表達(dá)能力。

實(shí)習(xí)工作報(bào)告15

學(xué) 號(hào)：

學(xué)生姓名：

院 部：

專 業(yè)：

年 級(jí)：

指導(dǎo)教師姓名、職稱：

實(shí)習(xí)單位：

起止日期：

目 錄

一、實(shí)習(xí)說明……………………………………………………………………………………….1

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介………………………………………………………………………………….1

三、實(shí)習(xí)目的……………………………………………………………………………………….2

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程……………………………………………………………………………….3

五、實(shí)習(xí)結(jié)果……………………………………………………………………………………….6

六、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)……………………………………………………………………………….6

(一)收獲主要有四個(gè)方面:……………………………………………………………………6

（二）實(shí)習(xí)體會(huì)：…………………………………………………………………………….7

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)說明

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：

（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

對(duì)于實(shí)習(xí)，已不是第一次了，但要論收獲這次卻是對(duì)我受益匪淺的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)環(huán)境與在校的學(xué)習(xí)環(huán)境完全是兩碼事。畢業(yè)之際，我在Xx市XX區(qū)地稅局進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，既是對(duì)我的知識(shí)水平、工作能力的檢驗(yàn)，也是對(duì)我的學(xué)習(xí)能力和接受能力的檢驗(yàn)，感受頗深。在實(shí)習(xí)期間,我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,服從師父的安排,做到不遲到、不早退，虛心學(xué)習(xí)，注意觀察，獨(dú)立思考，理論結(jié)合實(shí)際。在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了XX區(qū)地稅局的工作，達(dá)到了預(yù)期的效果。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

XX地方稅務(wù)局位于新疆XX市人民路23號(hào)。XX地方稅務(wù)局為XX市地方稅務(wù)局的直屬機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)天XX行政區(qū)域內(nèi)的地方稅收管理工作。主要職責(zé)有以下幾項(xiàng)：

（一）貫徹執(zhí)行國(guó)家和自治區(qū)制定的稅收法律法規(guī)、規(guī)章及規(guī)范性文件，研究、落實(shí)上級(jí)稅務(wù)部門制定的地方各稅、基金、在本區(qū)的具體征收管理實(shí)施辦法。

（二） 負(fù)責(zé)地方各稅、教育費(fèi)附加、人民教育基金及文化事業(yè)建設(shè)費(fèi)的征收管理工作及稅法宣傳工作。

（三） 負(fù)責(zé)地方稅收的檢查、計(jì)劃和會(huì)計(jì)工作。

（四） 負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)和所屬單位的人事和紀(jì)檢監(jiān)察工作及負(fù)責(zé)本局干部隊(duì)伍的思想政治精神文明建設(shè)工作。

總之，主要承擔(dān)XX區(qū)內(nèi)全部的征收職能和管理職能。征收職能方面有：受理申報(bào)、稅款征收、催報(bào)催繳、計(jì)劃執(zhí)行、會(huì)計(jì)核算、統(tǒng)計(jì)分析、稅款退付、逾期申報(bào)受理與處理、逾期稅款收繳與處理、稅源分析和重點(diǎn)稅源監(jiān)控、稅收票證管理、欠稅清理、日常征收中需要采取的稅收保全和強(qiáng)制執(zhí)行等。管理職能方面有：稅務(wù)登記、認(rèn)定管理、核定申報(bào)方式、征收方式和納稅定額、發(fā)票管理、零散稅收征管、稽查案源提供、稅法宣傳、咨詢輔導(dǎo)、違章處理等。為地方籌集經(jīng)濟(jì)建設(shè)資金，為天山去的地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。

三、實(shí)習(xí)目的

作為一名即將畢業(yè)財(cái)政學(xué)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，我懷著一份為了實(shí)地了解我們的專業(yè)知識(shí)，為了進(jìn)一步加深我對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)能夠在實(shí)踐中得到一個(gè)充實(shí)，也為了進(jìn)一步了解我國(guó)稅務(wù)系統(tǒng)及工作人員的基本工作程序有一個(gè)總體上了解的心情進(jìn)行了為期六周的實(shí)習(xí)。

在大學(xué)期間，經(jīng)過老師對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的細(xì)心的講解和重復(fù)的貫穿，再加上我的學(xué)習(xí)，我基本了解了我們專業(yè)的理論知識(shí)，由于我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，在實(shí)際應(yīng)用中不知從何入手。通過本次實(shí)習(xí)達(dá)到以下兩種效果，一方面，可以將我學(xué)到的理論的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐中去，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐能力，能嘗試到一些在學(xué)校我們沒有學(xué)到的知識(shí)，為我將來

走入自己工作崗位和社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，從意識(shí)上提升我對(duì)稅務(wù)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)稅務(wù)局及其各部門的認(rèn)識(shí)，懂得了在社會(huì)工作中的基本原則，加強(qiáng)我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)的合作能力。讓我能夠?qū)W到一些稅務(wù)方面的相關(guān)程序，在以后的工作中，我能夠盡職盡責(zé)，做一名合格的財(cái)稅工作人員。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

（1）20xx年2月20日至2月26 日：實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期

第一天上班，我心里七上八下，拘謹(jǐn)?shù)貌恍?，畢竟從來沒有接觸過這些，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作會(huì)不會(huì)被收到批評(píng)，向單位帶來不必要的麻煩。還好一到局里，科長(zhǎng)就介紹一位經(jīng)驗(yàn)豐富的干部帶我。他詳細(xì)地向我介紹了他們局里的工作內(nèi)容和他們辦公室基本的工作以及平時(shí)的上下班時(shí)間之后，要求我從基本入手，整體了解稅務(wù)局的工作程序。于是，我很快就投入了工作之中，有什么事情他都親自給我指導(dǎo)。第一周算是熟悉工作，對(duì)辦公室資料的放置有了基本的了解。看似簡(jiǎn)單的工作，卻需要很大的耐心，對(duì)于剛?cè)胧值奈腋请y以入手。整理資料需要按照裝訂的規(guī)范，把每個(gè)地方的資料整理好后裝訂好，不能出現(xiàn)差錯(cuò)。地方稅務(wù)局的工作比我想象的要繁瑣，需要相關(guān)工作人員的耐心對(duì)待，這樣才不會(huì)影響到國(guó)家的稅收。

（2）20xx年2月27日至3月4日：實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期

由于師傅他們都是專管員，所以他們各自都有自己專門負(fù)責(zé)管理的相關(guān)企業(yè)。確切的說，他們平時(shí)的工作就是督促這些企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)流稅，另外，把這些企業(yè)的相關(guān)信息錄入到相關(guān)的稅務(wù)管理系統(tǒng)中，平時(shí)也要做好這些系統(tǒng)的維護(hù)工作。這一周，我就負(fù)責(zé)錄入數(shù)據(jù)，把一系列的相關(guān)數(shù)字必須正確無誤的錄入到相關(guān)表里。說到錄入數(shù)據(jù)的經(jīng)過真讓我有點(diǎn)無奈了，因?yàn)殇浫霐?shù)據(jù)更

實(shí)習(xí)工作報(bào)告

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我參加工作（實(shí)習(xí)）已經(jīng)整整一年了。這一年的時(shí)間對(duì)于我來說有著非常重要的意義。記得去年這個(gè)時(shí)候，我剛剛畢業(yè)分配來到××公司，從校園到社會(huì)的突然轉(zhuǎn)變讓我很難適應(yīng)。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和工友們的幫助下，我不斷努力，不斷成長(zhǎng)，很快就融入了××公司這個(gè)大家庭。在這一年的實(shí)習(xí)過程中，我付出了汗水，也留下過淚水，取得了收獲，也存在著一些遺憾?，F(xiàn)將我這一年以來的實(shí)習(xí)、工作情況進(jìn)行匯報(bào)如下，不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、公司的基本情況了解

在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我了解到××公司隸屬于××集團(tuán)公司，主要承擔(dān)了周邊礦區(qū)礦用各種設(shè)備及零（配）件的生產(chǎn)制造與維修任務(wù)。自2012年入組××集團(tuán)公司以來，經(jīng)過十余年的不斷發(fā)展，公司已經(jīng)擁有了鑄鍛、組焊、機(jī)加工及噴漆共四個(gè)生產(chǎn)車間，年生產(chǎn)、加工能力達(dá)到100000噸。到目前為止，公司共計(jì)有90種產(chǎn)品獲得了生產(chǎn)許可證和煤安標(biāo)志證書，所生產(chǎn)的產(chǎn)品大到綜采液壓支架、刮板輸送機(jī)以及帶式輸送機(jī)、礦車、大型平板車，小到連接插銷、托輥等等，覆蓋的種類非常齊全。近年來，××公司在“科技興企”和“人才強(qiáng)企”理念指導(dǎo)下，細(xì)化的理念，在這方面還需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈嗟厝W(xué)習(xí)和鉆研。

另外，在這段時(shí)間里，我還學(xué)習(xí)了中部槽機(jī)器人自動(dòng)焊接工作站的操作，并且使用該設(shè)備進(jìn)行了40T刮板輸送機(jī)中部槽的焊接操作。當(dāng)我親自操作了自動(dòng)化焊接設(shè)備之后，才真正理解“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”和“科技興企”的深刻內(nèi)涵。采用中部槽機(jī)器人進(jìn)行焊接，所加工的工件焊縫組織均勻、外觀整潔；如果工作站的兩個(gè)工位同時(shí)運(yùn)作，每個(gè)工作日則至少可完成20副中部槽的焊接加工，生產(chǎn)效率比人工焊接高出一倍以上。不僅如此，焊接機(jī)器人可以使操作人員遠(yuǎn)離弧光輻射、煙霧和飛濺等，勞動(dòng)強(qiáng)度和工作環(huán)境得到了明顯的改善。通過這一次的學(xué)習(xí)，我感到產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)（加工）能力的提升，不僅僅需要員工的辛勤工作，更與自動(dòng)化設(shè)備的使用也是密不可分的。因而，近年來，公司引進(jìn)并投入使用了許多先進(jìn)的加工設(shè)備，使公司的產(chǎn)品整體質(zhì)量和加工能力又邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，同時(shí)大大減輕了職工的勞動(dòng)強(qiáng)度，改善了職工的作業(yè)環(huán)境，遠(yuǎn)離了職業(yè)危害。

在組焊車間實(shí)習(xí)了五個(gè)月以后，于今年元月份我被調(diào)往機(jī)加工車間工作實(shí)習(xí)。這項(xiàng)工作對(duì)于我來說是一項(xiàng)全新的挑戰(zhàn)，由于我在學(xué)校所學(xué)焊接專業(yè)與組焊車間實(shí)習(xí)的工種相關(guān)，但對(duì)于機(jī)械加工方面的知識(shí)較為陌生和缺失，因此需要我更加努力地去學(xué)習(xí)、鍵的時(shí)刻，他們?nèi)纪ι矶?、無私奉獻(xiàn)、忘我工作，保證了生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成，為公司贏得了榮譽(yù)，創(chuàng)造了效益。

有時(shí)候我在想，作為年輕一代的我們，大多都熱衷于享受，而像師傅們的這種愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神，是我們這一代人所缺失的，也正是我們需要向他們看齊、向他們學(xué)習(xí)的地方。在這里，我向老一輩的工人師傅們表示崇高的敬意！正是有了他們辛勤的工作和無私奉獻(xiàn)，××公司才會(huì)有今天的累累碩果，才會(huì)不斷地發(fā)展壯大。

三、個(gè)人收獲

在這一年的實(shí)習(xí)、工作中，我深深地體會(huì)到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這句話所蘊(yùn)含的深刻哲理。我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的知識(shí)再多，但畢竟是理論知識(shí)，而且是理論與實(shí)踐相脫節(jié)，更不要說將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐之中、指導(dǎo)實(shí)踐了。在具體的實(shí)習(xí)和工作過程中，我才真正地發(fā)現(xiàn)，我們這些剛出校門的學(xué)生，在實(shí)際生產(chǎn)當(dāng)中所發(fā)揮的作用，還不如一名經(jīng)驗(yàn)豐富的老職工。因此我在實(shí)習(xí)期間，一方面加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我；另一方面，我時(shí)刻留意身邊的事物，多看、多問、多動(dòng)手，隨時(shí)向身邊的師傅請(qǐng)教、學(xué)習(xí)、探討，在他們的言傳身教和耐心指導(dǎo)下，我收獲了許多書本上所學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，并積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，特別是在組裝、焊接方面，產(chǎn)生了個(gè)人

必須將氣體流量控制在所使用的工藝評(píng)定范圍之內(nèi)。如果氣體流量過低，會(huì)使空氣傾入，造成保護(hù)氣罩挺度不夠，影響保護(hù)效果，嚴(yán)重時(shí)會(huì)產(chǎn)生氣孔；如果氣體流量過大，會(huì)有紊流產(chǎn)生，破環(huán)保護(hù)作用，更易產(chǎn)生氣孔，增加氧化性，加大焊接飛濺，焊縫表面無光澤。因此氣體流量的適當(dāng)值一般為15—18L/min左右。若流量在7L/min以下或25L/min以上時(shí)會(huì)導(dǎo)致氣孔、凹坑等現(xiàn)象的發(fā)生。

其次，在每次焊接工作完成后，對(duì)于變形的矯正都是一項(xiàng)比較困難的工作。在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)這方面的問題進(jìn)行了關(guān)注和思考。經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，我們公司常用的方法是機(jī)械矯正法，對(duì)于一些矯正難度大的工件，常采取剛性固定法來減小焊接變形。這些方法相對(duì)于火焰矯正法而言更加快捷、也更加經(jīng)濟(jì)。但在我的學(xué)習(xí)和思考中，通過查閱相關(guān)資料，還有一些方法，可從源頭上來控制焊接變形：

一是在施焊過程中，要以對(duì)稱交替焊接的次序?yàn)樵瓌t，單道直縫焊接時(shí)可采用分中分段退焊法。這樣可以使工件整體受熱更加均勻，達(dá)到減小焊接變形的效果。

二是在點(diǎn)對(duì)裝配之前，要分析焊件施焊后可能產(chǎn)生變形的方向和大小，在點(diǎn)對(duì)裝配時(shí)使被焊件發(fā)生大小相同、方向相反的變形，以抵消或補(bǔ)償焊后發(fā)生的變形。但是這種方法需要精確的計(jì)

煉的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處：

一是在工作上由于粗心，常常造成一些失誤。雖然這些錯(cuò)誤或失誤沒有產(chǎn)生太大的影響，但長(zhǎng)此以往，其后果是不堪設(shè)想的，必須予以高度重視。因此，在今后的工作中，必須養(yǎng)成認(rèn)真、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣，力爭(zhēng)做到思考零漏洞、工作零失誤、操作零事故。

二是對(duì)于同事之間要學(xué)會(huì)相互包容，相互理解，相互支持。記得剛剛參加工作的時(shí)候，由于自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，和質(zhì)檢員發(fā)生了一點(diǎn)小小的矛盾。但后來經(jīng)過自己認(rèn)真反思、積極改正、主動(dòng)溝通，與質(zhì)檢員的關(guān)系也逐步變得融洽了，有時(shí)候還積極、主動(dòng)地配合、幫助他們進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)，這樣既幫助了他人，又快樂了自己。

三是對(duì)待工作要腳踏實(shí)地，不能好高騖遠(yuǎn)。剛走出校門的我在一些問題的處理上存在眼高手低的現(xiàn)象和不成熟的做法。在今后的工作中，一定要融入社會(huì)、融入企業(yè)，不恥下問、虛心學(xué)習(xí)、充實(shí)自己。

四是工作當(dāng)中有時(shí)存在怕麻煩、圖省事和得過且過的心態(tài)。今后要虛心向工人師傅學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)和認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，不能因?yàn)樽约旱南埠媒档凸ぷ饕蠛蜆?biāo)準(zhǔn)。

總之，回顧總結(jié)一年來的實(shí)習(xí)工作，倍感自己特別幸運(yùn)。首