前段時間讀了稻盛和夫先生的《阿米巴經(jīng)營》這本書，現(xiàn)將我個人在讀書中的一些心得體會，總結(jié)一二，與大家分享討論。

阿米巴實際上是一種變形蟲，此種生物可以根據(jù)外界環(huán)境的不同改變自己的體態(tài)，從而更好保持較高的成活率，使自己生存下來。就運用到我們的工作而言，我有兩點體會：一是改變方能適應(yīng)；二是生存才是王道。通過學(xué)習(xí)，我將以下內(nèi)容跟大家分享一下。

阿米巴經(jīng)營誕生于稻盛和夫經(jīng)營下的京都陶瓷公司，從企業(yè)創(chuàng)立的一開始就是把“做人何為正確”這一基準作為公司經(jīng)營的原理、原則，以人心為基礎(chǔ)，其建立在相互信任、合作的前提下。在企業(yè)經(jīng)營中，稻盛和夫看到了最核心的關(guān)鍵，即信任，一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅自己要相信成功，也要激勵下屬相信在領(lǐng)導(dǎo)下經(jīng)過不斷努力也能成功，那么在這樣一種激勵措施下，上下級之間的信任就能得到維系，朝著同一個目標聚集人心成就偉大事業(yè)。在取得信任的這個環(huán)節(jié)中，稻盛和夫也遇見了許多困難，沒有一個人能夠從一開始毫無條件的相信他人，只有在相互攜手共同前進的道路上，才能收獲信任的果實。

1、什么是阿米巴模式

阿米巴模式是日本企業(yè)家稻盛和夫先生提出的，是將領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、現(xiàn)場管理和企業(yè)文化三大企業(yè)管理中的難題集中予以解決的經(jīng)營模式。其具體做法是將整個公司劃分成多個被稱為“阿米巴”的小型組織，每個小型組織都作為獨立的利潤中心或成本中心或費用中心進行經(jīng)營，引入市場競爭機制、追求銷售收入最大化，費用最小化，培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才，實現(xiàn)全體員工共同參與的經(jīng)營理念運用到企業(yè)管理體制中并進行獨立核算、獨立經(jīng)營的管理模式。

2、阿米巴管理模式目的

1）確立與市場掛鉤的企業(yè)核算模式，引入市場競爭機制。需要每個阿米巴的經(jīng)營者對成本進行實時的管控，判斷處于何種經(jīng)營狀況，并制定何種經(jīng)營措施和方案。

2）阿米巴作為公司核算管理的最小單元，是擁有獨立核算、獨立經(jīng)營，追求銷售收入最大化，費用最小化的經(jīng)營組織。

3）培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才。公司將組織內(nèi)部劃分為若干小單位，單位的經(jīng)營者也就是阿米巴會萌生經(jīng)營者的責(zé)任感，雖然沒有特別高的管理能力和專業(yè)知識，也能合理運作本部門，努力提高業(yè)績承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任。

4）實現(xiàn)全體員工共同參與的經(jīng)營模式，使員工在工作中感受到人生的意義和成就感。

阿米巴經(jīng)營模式要求每個人都具備經(jīng)營意識和成本意識，讓每個環(huán)節(jié)的管理人員都站在企業(yè)的一定高度上看待自己經(jīng)營的“阿米巴”，研發(fā)和生產(chǎn)本身不再是目的，讓市場接受并創(chuàng)造出效益才是目標。當(dāng)員工具備此意識后，員工不只是員工，而是將自身利益與公司利益聯(lián)系到一起的經(jīng)營者，就會得到成就感，使每一位員工將自身當(dāng)成人生事業(yè)中的主角。

阿米巴經(jīng)營咨詢與軟件一體化落地領(lǐng)導(dǎo)者

在我辦公桌上，一直放著兩本書，兩本都是橘黃色封面，一本是《阿米巴經(jīng)營實踐指南》,另一本更是讓世界很多公司管理者為之動容的管理學(xué)著作——《阿米巴經(jīng)營》。

阿米巴經(jīng)營的提法，最初來自于京都陶瓷株式會社的一名年輕員工，用于形象地比喻稻盛和夫創(chuàng)造的經(jīng)營方法。這種方法的核心，是把企業(yè)劃分成獨立核算單元，每個單元就是一個阿米巴。稻盛締造三家世界五百強企業(yè)——京瓷、KDDI和JAL(日航)，能夠一直保持高收益并可持續(xù)發(fā)展，按他自己的說法，其奧秘全在他的經(jīng)營哲學(xué)和阿米巴組織。

一、阿米巴經(jīng)營的目的

稻盛和夫指出：“所謂的‘阿米巴經(jīng)營’就是將企業(yè)劃分為一個個的小集體即阿米巴，每個阿米巴獨立核算，他們以各個阿米巴的領(lǐng)導(dǎo)為核心，讓其自行制定各自的計劃，并依靠全體成員的智慧和努力來完成目標，每個阿米巴就像一個小商店、小企業(yè)獨立經(jīng)營，他們之間是買賣關(guān)系。”具體來說，阿米巴經(jīng)營有三個主要目的：

第一，“確立與市場掛鉤的單元核算制度”

稻盛將企業(yè)的核算簡單理解為“追求銷售額最大化和費用最小化”，并要求可以核算的每一道工序、每一個部門，都要學(xué)會自己算賬，降低支出，增加銷售。

第二，“培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才”。

阿米巴經(jīng)營咨詢 理念加算盤

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阿米巴的領(lǐng)導(dǎo)人享有經(jīng)營權(quán)，有權(quán)制定本阿米巴的計劃，并提出相應(yīng)的目標。為了實現(xiàn)經(jīng)營目標，阿米巴領(lǐng)導(dǎo)人必須主動采取各種措施，減少自身的消耗，提高工作效率，在同下游阿米巴協(xié)商的基礎(chǔ)上盡量提高價格。所以，經(jīng)營阿米巴猶如經(jīng)營一個獨立的小公司，需要領(lǐng)導(dǎo)人具備方方面面的能力。

第三，“實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營”。

為了調(diào)動全體員工的積極性，稻盛一方面不斷強調(diào)自己的經(jīng)營理念，使之獲得所有員工的認同；另一方面將阿米巴的經(jīng)營信息以晨會方式通報給所有員工（包括臨時工），實現(xiàn)玻璃般透明的經(jīng)營，所有員工能夠?qū)崟r掌握所在阿米巴的動態(tài)，明確努力的方向以及成果。

二、阿米巴經(jīng)營單元的構(gòu)建

劃分阿米巴單元是阿米巴經(jīng)營的開始。

稻盛和夫強調(diào)，阿米巴經(jīng)營成功與否，系于其劃分是否合理?！敖M織的劃分必須準確地把握事業(yè)的實際情況，并以此為依據(jù)進行劃分?！币话愣裕瑒澐职⒚装蛻?yīng)遵循三個原則。

首先，劃分后的阿米巴必須能夠獨立核算。其次，劃分后的阿米巴必須能夠獨立完成業(yè)務(wù)。

再次，劃分后的阿米巴必須能夠貫徹公司的整體目標和方針。

阿米巴劃分的決策權(quán)力在于其直接的上級管理者，只要管理者認為有必要且該團體滿足成為阿米巴的條件就可以進行劃分。因此，根據(jù)管理者劃分思路的不同，存在多種阿米巴劃分方式。在京瓷公司，有些阿米巴是管理者根據(jù)工序流程進行劃分的，有些則根據(jù)團隊成員的協(xié)作和配合進行劃分；有些阿米巴只有幾個人，是被管理者根據(jù)條件細化的結(jié)果，有些雖然人數(shù)較多，但會被管理者作為一個阿米巴。

阿米巴經(jīng)營的過程中，還需要根據(jù)市場動態(tài)和運行情況對阿米巴進行調(diào)整，可能將原有的一個阿米巴拆分成多個阿米巴，或者將多個阿米巴合并成為一個阿米巴。阿米巴的調(diào)整決定一般是管理者根據(jù)單位時間核算表的結(jié)果做出的，得到現(xiàn)場肯定的調(diào)整決定能夠立即付諸實施。

三、阿米巴經(jīng)營模式核心——管理會計核算(一)實效數(shù)據(jù)是管理會計基礎(chǔ)

阿米巴經(jīng)營模式是以數(shù)據(jù)管理為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)可以使得簡短的對話變得更加具體。各級領(lǐng)導(dǎo)人和員工通過數(shù)據(jù)可以易如反掌地把握經(jīng)營現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上，在短時間內(nèi)進行更加具體地溝通，及時采取相應(yīng)措施。數(shù)據(jù)化管理的關(guān)鍵是實績一出來就立刻討論，并采取相應(yīng)

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措施。人在工作中往往有很多想法，但時間一長就很容易忘記。在京瓷，領(lǐng)導(dǎo)者將計劃、月度計劃分解,得到日計劃；數(shù)據(jù)都在車間前面貼著；員工在每天晨會時會獲得前一天的總生產(chǎn)、達成率、單位時間核算、良品率等實績，同時指出當(dāng)前的問題及當(dāng)天的工作任務(wù)，所有的成員都邊聽邊做筆錄。晨會等會議上的反復(fù)傳達，使全體員工對核算變得非常敏感，而且會對手頭的工作所創(chuàng)造的利潤產(chǎn)生濃厚的興趣。

（二）單位時間核算是管理會計核心

阿米巴經(jīng)營的目標只有一個，那就是“單位時間內(nèi)追求銷售額最大化和經(jīng)費最小化”。單位時間核算制度是京瓷公司獨創(chuàng)的一種會計體系，讓不懂財務(wù)的員工也能輕松的核算。單位時間核算制度見圖-1：

圖1 單位時間核算制度

1、部門獨立核算

阿米巴經(jīng)營要求各部門獨立核算，這個獨立核算讓他們自行決策，這樣部門就變成了小的經(jīng)營體。部門核算表體現(xiàn)了一個“細”字。僅僅涉及到一個部門的經(jīng)營，一張單位時間核算表就有五十個項目左右。包括收入管理，經(jīng)費管理和時間管理的內(nèi)容，每一項都清晰地用金額來表示，劃分詳細，例如，經(jīng)費管理中的水電費被劃分成了水費和電費兩項以進行區(qū)分。

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單位時間核算表是經(jīng)營的晴雨表。每一個阿米巴將每天經(jīng)營的數(shù)據(jù)填寫到表格中，由部門進行匯總，計算出本阿米巴的單位時間附加價值。通過縱向和橫向的比較，得出當(dāng)天經(jīng)營優(yōu)劣的結(jié)論。

2、透明核算。

阿米巴核算的透明表現(xiàn)在任何員工都可以查看單位時間核算表的核算結(jié)果，而一般企業(yè)經(jīng)營特別是上市公司的披露環(huán)節(jié)，會計核算結(jié)果只有管理者知道。員工，特別是第一線的人員，只有在了解了經(jīng)營成績時才能產(chǎn)生主人翁的意識，才能緊密團結(jié)工作，將實現(xiàn)經(jīng)營目標視為己任。

3、內(nèi)部購銷制度。

物資在阿米巴的部門之間以及同一個部門的不同阿米巴之間流轉(zhuǎn)，都可以通過購銷的方式。也就是一個阿米巴和另一個阿米巴的買賣關(guān)系。這些在阿米巴之間進行購銷的半成品的定價一般是根據(jù)工序的單位時間以及銷售給客戶的最低價進行倒推。具體情況見表-1：

表1 京瓷內(nèi)部購銷實際案例

阿米巴經(jīng)營是以客戶為始端，通過內(nèi)部訂貨方式實現(xiàn)物資和資金的流動，通過層層分解，由銷售部門收取傭金。例如一件產(chǎn)品100元，阿米巴A用了3個單位時間，阿米巴B用了4個單位時間，阿米巴C用了3個單位時間，總生產(chǎn)總值100元，那么阿米巴管理者通過協(xié)商就會將內(nèi)部購銷價格設(shè)定為：阿米巴B用30元從阿米巴A處購得物資，阿米巴C用70元從Ｂ處購得物資，阿米巴C市場賣價為100元。其中，阿米巴A的工序生產(chǎn)總值就是30元，阿米巴Ｂ的生產(chǎn)總值是70元減去對Ａ公司的內(nèi)部采購30元，剩余40元就是其生產(chǎn)

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阿米巴經(jīng)營咨詢與軟件一體化落地領(lǐng)導(dǎo)者

總值，阿米巴C的100元對外發(fā)貨價減去對阿米巴B的70元公司內(nèi)部采購，生產(chǎn)總值為30元。

4、每日核算。

單位時間核算制度以天為單位，每天進行核算。這不同于國際通用以月、季、年為單位進行事后統(tǒng)計的審計報表。阿米巴核算能夠進行每日的結(jié)算，這種高效的核算方式使得管理者和現(xiàn)場員工都能第一時間得到統(tǒng)計數(shù)據(jù)，及時地了解市場動向，迅速地調(diào)整經(jīng)營計劃，增強了企業(yè)的靈活性。

3、利潤體系是管理會計的目標

阿米巴經(jīng)營的目標是每個阿米巴都是利潤創(chuàng)造者，都是利潤主體，她改變傳統(tǒng)企業(yè)責(zé)任中心的劃分，如圖-2；

圖2 利潤管理體系

傳統(tǒng)責(zé)任劃分一般分為成本中心、利潤中心等，而阿米巴經(jīng)營要求利潤源于制造部門，銷售部門收取傭金，變成了制造部門與客戶的中介。

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