第一篇：高爾夫地產(chǎn)的三大法寶和利器

高爾夫地產(chǎn)的三大法寶和利器

成功的營銷推廣策略，是高爾夫地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)價值彰顯和供求雙方滿意的重要橋梁。本期《高爾夫地產(chǎn)》 再與讀者一起探討和分享高爾夫地產(chǎn)營銷的三大法寶和利器一一體育營銷、分眾營銷和跨界營銷的具體內(nèi)容、操作模式和成功經(jīng)驗(yàn)。

體育營銷—高爾夫地產(chǎn)營銷的法寶之一

體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。體育營銷有兩種作用：一種是將體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)營銷；另一種是借助體育活動而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營銷。通常提及的體育營銷是指第二種。體育營銷需要企業(yè)的資源進(jìn)行重新整合，將體育活動中體現(xiàn)的體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴，在消費(fèi)者心目中形成長期的特殊偏好，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。所以，體育營銷強(qiáng)調(diào)的是一種文化，企業(yè)真正銷售的不是產(chǎn)品而是一種文化，一種與消費(fèi)者針對體育產(chǎn)生共鳴的情感。體育本身具有的活力、健康、競爭的魅力，如果與公司的品牌理念相融合，這對品牌有非常好的促進(jìn)作用，體育很容易讓人聯(lián)想到一個很形象的東西。

做體育營銷首先要強(qiáng)調(diào)一個關(guān)聯(lián)性，例如，用大型體育賽事提升品牌知名度、企業(yè)形象直至提高企業(yè)幣場占有率是目前國內(nèi)外很多大型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，他們通過賽事中的品牌展現(xiàn)，帶出另一種社會屬性以表明贊助企業(yè)的身份和地位，如“聯(lián)想”贊助北京奧運(yùn)會，NIKE 買斷巴西足球隊(duì)的服裝贊助10年、“中國石化”冠名F1上海站等等。

而房地產(chǎn)方面利用體育營銷來推動產(chǎn)品銷售和企業(yè)品牌的，應(yīng)首推廣州奧林匹克花園，一句“運(yùn)動就在家門口”廣告語巧妙的把體育與房地產(chǎn)“相連”，借助“奧林匹克花園”的體育文化效應(yīng)。而將高爾夫地產(chǎn)的體育營銷帶到出神入化境地的則非觀瀾湖莫屬。

深圳觀瀾湖高爾夫球會是目前中國乃至亞洲規(guī)模最大、設(shè)施最齊全的高爾夫度假勝地，1995 年引入第41 屆高爾夫球世界杯總決賽，2007 年起連續(xù)12 年(2007 年-2018年)舉辦有“高爾夫奧林匹克”之稱的高爾夫世界杯，“歐米茄觀瀾湖高爾夫世界杯”的世界頂級品牌疊加世界第一大球會(指觀瀾湖高爾天球會)的地緣優(yōu)勢，儀2008 年度的世界杯總決賽的開幕盛典，就有28 個國家和地區(qū)的56名球手以及來自全球的1000多位嘉賓出席讓全球矚目；泰格伍茲、維杰辛格、格諾曼等世界頂級球手在觀瀾湖精彩揮桿更傾倒萬眾迷戀觀瀾。觀瀾湖還利用世界杯和名人來為球場進(jìn)行設(shè)計(jì)、命名的做法，巧妙地將世界杯和名人的效應(yīng)與體育營銷結(jié)合在一起，球場名聲大振的同時快速提升了觀瀾湖高爾夫地產(chǎn)的價值。觀瀾湖因高爾夫運(yùn)動盛名中國享譽(yù)世界，觀瀾湖大宅借世界杯的名人效應(yīng)？貴顯赫供不應(yīng)求。

體育讓人快樂和興奮，高水平的競技賽事和體育明星更讓觀眾和球迷傾倒、追隨、崇拜、癲狂甚至到了無以復(fù)加的地步，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們能看見有顧客對某個企業(yè)或產(chǎn)品到了這種癡迷的地步嗎？答案肯定是：沒有。這就是體育的魔力之所在，也是把體育作為營銷的手段區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的最大不同。

分眾營銷---高爾夫地產(chǎn)營銷的法寶之二

提到分眾營銷大家會想到分眾傳媒。分眾營銷催生了分眾傳媒，但分眾傳媒并不等同于分眾營銷，其主要的業(yè)務(wù)樓宇視頻媒體只是分眾營銷的一種模式。

在廣告界有一句名言：“我知道我的廣告有一半浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半?！狈直姞I銷相對大眾營銷而言，就是要更直接、更有效地針對目標(biāo)群體進(jìn)行各種營銷投入，以期達(dá)到最佳效果，而不是任由這種營銷投入淹沒在大眾之中。

也有人將分眾營銷視為數(shù)據(jù)庫營銷，但我認(rèn)為這兩者有相同和類似的地方也有不同之處：數(shù)據(jù)庫營銷注重對目標(biāo)人群的資料數(shù)據(jù)的收集整理和分析；而分眾營銷則在找到目標(biāo)人群的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)如何把握目標(biāo)人群，如何采取更精確、更集中的方法進(jìn)行更有效的營銷，簡而言之就是如何“精確制導(dǎo)”。

分眾銷營要發(fā)現(xiàn)最有價值的顧客，要發(fā)掘高素質(zhì)客戶的價值，根據(jù)誰給企業(yè)帶來的利潤最多來評價客戶的市場價值。二八定律在這里同樣適用：最有價值的20 %的客戶，可以為企業(yè)貢獻(xiàn)80 %的盈利。

今天，我們面臨的市場環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢不是很樂觀，高爾夫地產(chǎn)與其他地產(chǎn)一樣正遭遇種種難題、正迎來一個新的市場調(diào)整期。高爾夫地產(chǎn)的消費(fèi)者變得越來越成熟和理性，一些常規(guī)的營銷手段已經(jīng)難將他們打動。我們發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)的廣告投放模式的效果越來越差，投入與產(chǎn)出的比例正在不斷下滑；我們還發(fā)現(xiàn)：營銷的成本在不斷增加，但是利潤卻在不斷下滑，而竟?fàn)巺s在不斷升級。面對困境，一種新的營銷模式― 分眾營銷，讓高爾夫地產(chǎn)找到走出營銷困境的最佳途徑之一。

那到底什么是分眾營銷呢？分眾營銷就是通過周密的市場調(diào)研后，將大的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，鎖定一個特定的目標(biāo)消費(fèi)群，然后推出這一特定群體最需要的細(xì)分產(chǎn)品，以適應(yīng)這一特定群體的特定價格，通過特定的渠道和傳播、促銷方式進(jìn)行產(chǎn)品營銷的精確營銷手段。

那么，如何進(jìn)行高爾夫地產(chǎn)的分眾營銷呢？

第一步：鎖定分眾目標(biāo)群體。

進(jìn)行分眾營銷，我們先要明白誰是我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者、誰來為我們的產(chǎn)品買單，所以，鎖定分眾目標(biāo)消費(fèi)群體是分眾營銷的第一步。

傳統(tǒng)營銷認(rèn)為，品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體越大，產(chǎn)品的銷售面就會越廣、銷售量就會越大。然而，在同質(zhì)化產(chǎn)品增多，品牌與品牌之間目標(biāo)消費(fèi)群體重疊現(xiàn)象越來越嚴(yán)重的今天，傳統(tǒng)營銷很難區(qū)分自己的目標(biāo)消費(fèi)群體、找到與競爭對手本質(zhì)上差異的的營銷優(yōu)勢把產(chǎn)品賣出和賣好。分眾營銷恰好能做到了傳統(tǒng)營銷想做而做不好的事情。

無數(shù)的事實(shí)說明，隨著競爭的加劇，目標(biāo)消費(fèi)群體不是越大，產(chǎn)品的銷售面就會越廣、銷售量就會越大；相反，只有不斷細(xì)分，品牌才有出路、才能在白熱化的競爭中勝出！將目標(biāo)高端消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，然后進(jìn)一步具體了解分眾目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為、消費(fèi)心理，為下一步分眾營銷的正式執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。實(shí)施高爾夫地產(chǎn)分眾營銷，要走好鎖定分眾目標(biāo)群體這第一步。

第二步：開發(fā)符合分眾需求的高爾夫地產(chǎn)。

我們進(jìn)行分眾營銷，第二步就必須針對分眾目標(biāo)消費(fèi)群體，生產(chǎn)真正受這一群體歡迎的分眾化的產(chǎn)品。分眾化的產(chǎn)品在功能、品質(zhì)、價格、配套、服務(wù)等供給上要符合鎖定的分眾目標(biāo)消費(fèi)群體需求。

對一般消費(fèi)群體而言，價格是決定其消費(fèi)的一個重要指標(biāo)。高爾夫地產(chǎn)所面對的是不同于一般人群的消費(fèi)群體，通常他們對高爾夫地產(chǎn)的價格敏感程度不大，但對市場環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活環(huán)境變化的敏感程度卻很高。因此，高爾夫地產(chǎn)能最大限度的滿足其目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，是賣出和賣好該產(chǎn)品的前提。否則，就算是再好的產(chǎn)品也很難賣出去。

讓每一個分眾目標(biāo)消費(fèi)者都買得滿意，還要住得滿意，是高爾夫地產(chǎn)開發(fā)和制定分眾化的營銷策略不能忽視的要點(diǎn)。一個好的分眾化的高爾夫地產(chǎn)產(chǎn)品，不但要在居住環(huán)境、建筑質(zhì)量這些硬件方面，迎合分眾目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，更要在生活品質(zhì)、物業(yè)管理和治安等軟環(huán)境方面，最大限度迎合分眾目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好、達(dá)到他們內(nèi)心的期望。

第三步：進(jìn)入高爾夫地產(chǎn)分眾化的渠道和終端。

不同的產(chǎn)品有不同的終端，而通常很多企業(yè)的經(jīng)理認(rèn)為終端渠道越寬，產(chǎn)品就能賣得越好，因?yàn)闁|邊不亮西邊亮，終端越多走貨越多。但針對高爾夫地產(chǎn)的營銷而言，這種營銷策略是拿大炮打小鳥，吃力不討好甚至讓企業(yè)力不從心。因?yàn)檎嬲馨l(fā)揮作用的還是那占20 %的渠道和終端一一最能接觸到目標(biāo)消費(fèi)者的終端，這20 %的終端往往決定了產(chǎn)品80 %的銷售額。試想，如果XO 人頭馬酒的企業(yè)把它的產(chǎn)品擺到邊遠(yuǎn)山區(qū)的小賣部去銷售，有意義嗎？

經(jīng)過細(xì)分后的高爾夫地產(chǎn)目標(biāo)消費(fèi)群，他們的群體特征更明顯、消費(fèi)傾向更接近，能接觸到他們的渠道和終端會變得更突出。所以進(jìn)行高爾夫地產(chǎn)分眾營銷就必須保證分眾化的產(chǎn)品，能進(jìn)入分眾化的渠道和終端進(jìn)行推廣和促銷。目前，可以供高爾夫地產(chǎn)選擇的渠道和終端比較少，羊城晚報高爾夫周刊就可以根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣和閱讀習(xí)慣，來打造和構(gòu)建這樣的渠道和終端，搭建高爾夫地產(chǎn)開發(fā)商與目標(biāo)消費(fèi)人群之間溝通和互動的平臺。

近來借助高爾夫運(yùn)動，分眾營銷在前、體育營銷在后這種“雙劍合璧”正成為高爾夫地產(chǎn)乃至高端地產(chǎn)營銷推廣最佳組合模式。這一點(diǎn)在今年2 月底舉行、將持續(xù)到今年6 月中旬的“華標(biāo)品峰杯”廣東省業(yè)余高爾夫球挑戰(zhàn)賽的應(yīng)用就是一個例子?！叭A標(biāo)品峰杯”高球挑戰(zhàn)賽是近年來廣東省規(guī)模最大，持續(xù)時間最長、影響受眾最大的一次業(yè)余高爾夫球賽事，其賽制的設(shè)定、賽事的規(guī)模和規(guī)格本身已經(jīng)受到國內(nèi)高球市場各界人士的關(guān)注，更激發(fā)了珠江三角洲地區(qū)大批的業(yè)余高爾夫運(yùn)動愛好者的踴躍響應(yīng)，報名人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了賽事主辦和贊助方的預(yù)期。這一大批符合參賽報名要求的、來自珠江三角洲(主要是廣州地區(qū))的非職業(yè)高球愛好者，正是贊助商要尋找的最佳目標(biāo)人群，而贊助商要主推的產(chǎn)品是“華標(biāo)品峰”豪宅，通過這一賽事贊助商準(zhǔn)確地找到了他所要找的買家。賽事尚未過半就達(dá)到預(yù)期效果，其背后是準(zhǔn)確的分眾營銷戰(zhàn)略下體育營銷組合的賽事方案設(shè)定，是針對贊助商特有的產(chǎn)品和資源所應(yīng)用的高爾夫地產(chǎn)營銷行動，達(dá)到“雙劍合璧”、事半功倍的效果。

跨界營銷---高爾夫地產(chǎn)的法寶之三

提到房地產(chǎn)的跨界營銷就不得不提星河灣。星河灣不僅在廣州創(chuàng)造了許多銷售奇跡，在北京也同樣業(yè)績輝煌，這些銷售奇跡的創(chuàng)造可以說都是星河灣運(yùn)用跨界營銷的結(jié)果。星河灣的聰明之處在于：善于利用自身的平臺優(yōu)勢擴(kuò)大客戶圈層。從廣州星河灣到北京星河灣，集團(tuán)董事長黃文仔都致力于打造高端生活氛圍和高端人群的社交平臺，盡管過去的營銷方式相對保守和穩(wěn)健，但北京星河灣已經(jīng)成立了世界奢侈品協(xié)會俱樂部和外商投資俱樂部，進(jìn)一步發(fā)掘跨界營銷的核心價值。

星河灣地產(chǎn)走出一條與眾不同的路，那就是跨界營銷。從精心打造一個項(xiàng)目到完成中國三大城市的高端布局，再到與眾多世界品牌合作，星河灣地產(chǎn)穩(wěn)健與細(xì)致的跨界經(jīng)營模式，讓其掌握了中國豪宅品質(zhì)的話語權(quán)，并成為中國房地產(chǎn)行業(yè)跨界經(jīng)營的標(biāo)桿和樣本。目前，星河灣地產(chǎn)的“跨界”已形成了一套體系，所有重要的活動，都圍繞“跨界”這個主題。星河灣地產(chǎn)希望透過跨界思維、跨界策劃以及跨過行業(yè)，并且雄心勃勃地跨越區(qū)域、跨出國門、走向世界，來拓展星河灣地產(chǎn)的品牌影響力。

盡管跨界在全球已被廣泛應(yīng)用，但中國房地產(chǎn)行業(yè)還是涉足尚淺。很多房地產(chǎn)企業(yè)在全國范圍內(nèi)排兵布陣，項(xiàng)目眾多，但這僅僅屬于跨地區(qū)，還不能歸類為嚴(yán)格意義上的跨界。另外，在一些項(xiàng)目開盤舉行的畫展、珠寶展等所謂的“跨界”，還只是停留在表層意義上的短暫的跨界，不具備延續(xù)性。而星河灣地產(chǎn)的“跨界”，已經(jīng)與其他品牌進(jìn)行價值的疊加、融合，并延伸，已經(jīng)滲透到企業(yè)的“心臟”中。

跨界營銷的核心是突破傳統(tǒng)的簡單合作，尋求真正取得的多方面的共贏，而這種共贏必須能夠促使整個合作可以不斷持續(xù)開展，還能不斷深化。這些共贏所建立的合作平臺可以讓平臺建設(shè)的參與者(客戶群)分享，星河灣業(yè)主也利用星河灣的平臺，享受到更多的附加值，星河灣也從業(yè)主之中發(fā)掘出更深更良性的可持續(xù)開發(fā)的價值。

從星河灣成功跨界營銷，我們可以為高爾夫地產(chǎn)的跨界營銷找出一些可以借鑒的原則和特點(diǎn)：

第一高爾夫地產(chǎn)跨界的目的是為了實(shí)現(xiàn)資源共享。通過渠道、銷售平臺、消費(fèi)群體、品牌號召力等資源的共享，使得不同行業(yè)的產(chǎn)品可以共同提高市場競爭力和市場銷售量?？缃鐮I銷是為了實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生一種“合力”，而這種合力實(shí)現(xiàn)的前提是雙方都具有有價值的渠道、營銷體系或者品牌。

第二，高爾夫地產(chǎn)跨界營銷可以產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)營銷模式的效果。跨行業(yè)的產(chǎn)品或者品牌組合是跨界營銷的常用方式，適合同樣具有強(qiáng)大品牌號召力和大批忠實(shí)消費(fèi)群體的企業(yè)，往往是不同行業(yè)之間的天作之合。比如：汽車、游艇、珠寶、古董、私人飛機(jī)等高端奢侈品與和高爾夫地產(chǎn)的組合，其對銷量和品牌的提升遠(yuǎn)非常規(guī)手段能比。第三，高爾夫地產(chǎn)跨界營銷是成本最小、效果最好、投入產(chǎn)出最高的營銷模式?？缃鐮I銷中往往一方或者雙方將對方的產(chǎn)品、渠道、品牌作為自己產(chǎn)品的銷售、廣告、品牌平臺，這個平臺的背后是已經(jīng)開發(fā)成熟的市場。如何尋求跨界營銷的合作對象，如何發(fā)現(xiàn)自身的跨界價值從而成功吸引潛在合作對象；如何成功設(shè)計(jì)跨界營銷方案并獲得潛在合作對象的認(rèn)可是高爾夫地產(chǎn)跨界營銷能否成功的關(guān)鍵。

高爾夫地產(chǎn)的開發(fā)商在了解體育營銷、分眾營銷和跨界營銷的巨大促銷作用和效果后，可以按照本文所介紹的方式考慮和改變自己企業(yè)的營銷方案和模式，積極主動尋求嘗試和探索這三種營銷策略的機(jī)會，從而通過體育營銷、分眾營銷和跨界營銷來實(shí)現(xiàn)企業(yè)提升高爾夫地產(chǎn)價值的市場競爭目標(biāo)。

第二篇：論三大法寶之一

論三大法寶之一“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的歷史作用和時代價值 毛澤東在《<共產(chǎn)黨人>發(fā)刊詞》一文中，總結(jié)了中國革命兩次勝利和兩次失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，揭示了中國革命發(fā)展的客觀規(guī)律，指出：“統(tǒng)一戰(zhàn)線，武裝斗爭，黨的建設(shè)，是中國共產(chǎn)黨在中國革命中戰(zhàn)勝敵人的三個法寶，三個主要的法寶?！闭_地理解和處理了這三個問題及其相互關(guān)系，就等于正確地領(lǐng)到了全部中國革命。

一．關(guān)于“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的可能性

首先是由中國半殖民地半封建社會的階級狀況所決定的。作為無產(chǎn)階級先鋒隊(duì)的中國共產(chǎn)黨所領(lǐng)到的革命力量，要戰(zhàn)勝作為地主階級和官僚資產(chǎn)階級集中代表的國民黨所領(lǐng)到的強(qiáng)大的反革命力量，就必須把農(nóng)民、城市小資產(chǎn)階級以及其他的中間階級都團(tuán)結(jié)在自己的周圍，結(jié)成最廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線。

其次是由中國革命的長期性、殘酷性及其發(fā)展的不平衡性所決定的。中國政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性也造成了革命發(fā)展的不平衡性，這就使得無產(chǎn)階級及其政黨有必要采取正確地統(tǒng)一戰(zhàn)線的策略，把一切可以團(tuán)結(jié)和利用的力量盡可能團(tuán)結(jié)在自己的周圍，以逐步從根本上改變敵強(qiáng)我弱的態(tài)度，奪取中國革命的最終勝利。

最后，在半殖民地半封建的中國社會，諸多矛盾交織在一起，客觀上為無產(chǎn)階級及其政黨利用這些矛盾建立和發(fā)展統(tǒng)一戰(zhàn)線提供了可能性。近代中國社會最大的壓迫是民族壓迫，決定了無產(chǎn)階級及其政黨可以把一切愛國的、不愿受帝國主義奴役的人們團(tuán)結(jié)在自己的周圍。民族資產(chǎn)階級深受帝國主義和封建主義的壓迫，因而能夠在一定時期和一定程度上參加反帝反封建的革命斗爭。當(dāng)革命的鋒芒主要是反對某一個帝國主義的時候，屬于別的帝國主義系統(tǒng)的官僚資產(chǎn)階級集團(tuán)也可能在一定程度上和一定時期內(nèi)參加統(tǒng)一戰(zhàn)線。

二．關(guān)于“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的歷史作用

“統(tǒng)一戰(zhàn)線”是毛澤東在總結(jié)中國革命兩次勝利和兩次失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，揭示中國革命發(fā)展的客觀規(guī)律而指出的。在新民主主義革命時期，黨領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一戰(zhàn)線，先后經(jīng)過了第一次國共合作的統(tǒng)一戰(zhàn)線、工農(nóng)民主統(tǒng)一戰(zhàn)線、抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線、人民民主統(tǒng)一戰(zhàn)線等幾個時期，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。其中最根本的經(jīng)驗(yàn)就是正確處理好與資產(chǎn)階級的關(guān)系。當(dāng)黨能夠正確處理與資產(chǎn)階級建立統(tǒng)一戰(zhàn)線或被迫分裂統(tǒng)一戰(zhàn)線問題是，黨的發(fā)展和鞏固就會前進(jìn)。

統(tǒng)一戰(zhàn)線正確地解決了中國革命的發(fā)展階段問題，揭示了近代中國革命的發(fā)展規(guī)律，極大的豐富了馬克思主義理論寶庫。統(tǒng)一戰(zhàn)線是馬克思主義中國化的重要理論成果，開辟了馬克思主義中國化的發(fā)展道路。統(tǒng)一戰(zhàn)線從中國革命的具體實(shí)際出發(fā)，不拘泥于已有的現(xiàn)成的結(jié)論，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法，獨(dú)立自主的分析和研究中國革命的實(shí)際問題，對中國革命經(jīng)驗(yàn)的概括和總結(jié)，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶。

在新民主主義革命理論的指導(dǎo)下，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國人民取得了新民主主義革命的偉大勝利，結(jié)束了中國幾千年來封建地

主階級剝削統(tǒng)治廣大勞動人民的歷史，結(jié)束了帝國主義、殖民主義奴役中國各族人民的歷史，建立了中華人民共和國。

三．關(guān)于“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的時代價值

毛澤東關(guān)于統(tǒng)一戰(zhàn)線的成功使用，對后來的領(lǐng)導(dǎo)人有很大的鑒借作用。統(tǒng)一戰(zhàn)線具有很大的時代價值，在中國之后發(fā)展的不同時期都有不同的作用。

鄧小平關(guān)于新時期的統(tǒng)一戰(zhàn)線理論的意義

鄧小平理論是在和平與發(fā)展成為時代主題的歷史條件下，在深刻總結(jié)我國社會主義革命和建設(shè)成功與挫折的歷史經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在建設(shè)有中國特色社會主義的實(shí)踐中形成科學(xué)思想體系，是當(dāng)代中國的馬克思主義。鄧小平新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線理論核心是以愛國主義和社會主義為政治基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外中華兒女最廣泛的團(tuán)結(jié)，為建設(shè)有中國特色的社會主義，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一祖國、振興中華的宏偉目標(biāo)而共同奮斗。

改革開放以來，鄧小平理論特別是鄧小平新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線理論作為統(tǒng)一戰(zhàn)線的精神支柱，極大地調(diào)動了廣大統(tǒng)戰(zhàn)成員投身社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使統(tǒng)一戰(zhàn)線在新的歷史條件下煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

實(shí)踐證明，這一理論是統(tǒng)一戰(zhàn)線各方面成員的最大共識和寶貴財富，也是統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的強(qiáng)大思想武器和行動指南。在新世紀(jì)的征程中，無論我們碰到什么困難，遇到什么風(fēng)險，出現(xiàn)什么干擾，都要始終堅(jiān)持高舉鄧小平理論偉大旗幟不動搖。

江澤民關(guān)于統(tǒng)一戰(zhàn)線的基本觀點(diǎn)的意義

中國共產(chǎn)黨是愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)核心。只有不斷加強(qiáng)和改善黨對統(tǒng)一戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)，才能把統(tǒng)一戰(zhàn)線各方面成員團(tuán)結(jié)凝聚在黨的周圍。黨的十三屆四中全會以來，以江澤民同志為核心的第三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體，贏得了各民族、各黨派和各界人士的衷心擁護(hù)和信賴，從根本上增強(qiáng)了黨對愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線的號召力、凝聚力和向心力。

黨中央還適應(yīng)發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下黨的領(lǐng)導(dǎo)方式和執(zhí)政方式的轉(zhuǎn)變，著眼于社會主義民主政治建設(shè)的發(fā)展和依法治國方略的實(shí)施，十分重視切實(shí)改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，寓黨對統(tǒng)一戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)于民主協(xié)商之中。中央和各級黨委經(jīng)常召開各種座談會、協(xié)商會、通報會，就事關(guān)國計(jì)民生的重大問題，與統(tǒng)一戰(zhàn)線各方面代表人士進(jìn)行民主協(xié)商。一方面，通過這種民主協(xié)商，充分吸取黨外人士的意見，廣納群言、廣求善策，以便促進(jìn)黨和國家各項(xiàng)重大決策的科學(xué)化、民主化。另一方面，通過民主協(xié)商，把黨的正確主張化為廣大統(tǒng)一戰(zhàn)線成員的共識，把堅(jiān)持和貫徹黨的路線方針政策變成他們的自身行動，從而團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)他們共同致力于有中國特色社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)

新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線仍然具有重要性和長期性

在新的歷史時期，統(tǒng)一戰(zhàn)線對于實(shí)現(xiàn)黨在新時期的總?cè)蝿?wù)有重要的作用。這是因?yàn)椋谝?，新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線是統(tǒng)一祖國和振興中華所必需。我國的統(tǒng)一戰(zhàn)線成員不僅人數(shù)眾多，而且文化層次比較高，在海內(nèi)外有比較廣泛的社會聯(lián)系，有愛國心和為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)、為改革開放出力的強(qiáng)烈愿望，是建設(shè)有中國特色社會主義，爭取祖國統(tǒng)一的不可缺少的依靠力量。第二，新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線是健全社會主義

民主和社會主義法制所必需。新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線包括各階層、各黨派和各社會集團(tuán)，社會主義民主沒有他們的參加，不可能真正實(shí)現(xiàn)。第三，新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線是鞏固和發(fā)展安定團(tuán)結(jié)政治局面所必需。在社會主義條件下，統(tǒng)一戰(zhàn)線廣大成員在根本利益一致前提下還存在著具體利益矛盾，隨著改革的深入，還會出現(xiàn)新的沖突和矛盾。這就需要充分發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線的功能，協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾，在一個共同目標(biāo)下把各方面的力量團(tuán)結(jié)起來。

愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線將長期存在，這首先是由于在我國有統(tǒng)一戰(zhàn)線長期存在的社會基礎(chǔ)和客觀需要。其次，從“一國兩制”的要求看，一方面是社會主義國家里允許一些特殊的地區(qū)搞資本主義，不是搞一段時間，而是幾十年、成百年不變；另一方面，整個國家的主體是社會主義。兩制和平共處，長期共存。統(tǒng)一戰(zhàn)線要為推動“一國兩制”的實(shí)施服務(wù)，任務(wù)是長期的。第三，從共產(chǎn)黨與黨外人士的合作共事關(guān)系看，共產(chǎn)黨員在全國總?cè)丝谥惺巧贁?shù)，非黨群眾是大多數(shù)，僅就統(tǒng)戰(zhàn)對象來說，也有上億人口。他們在社會主義建設(shè)各個領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。無論任何時候，共產(chǎn)黨員都要加強(qiáng)同黨外人士的團(tuán)結(jié)合作。共產(chǎn)黨與黨外人士合作共事的長期性也決定了統(tǒng)戰(zhàn)工作的長期性。

————仇圣玥（026009313）小組成員：唐揚(yáng)026009312扈萍026009315王琳萱026009317

第三篇：質(zhì)量管理的三大法寶

質(zhì)量管理的三大法寶：人員、信息、制度(2010-02-01 14:38:33)轉(zhuǎn)載▼

標(biāo)簽：廊坊印刷北京印刷廠雜談

黑龍江日報印務(wù)中心隸屬于黑龍江日報報業(yè)集團(tuán)，是一家以彩色制版輸出、報紙印刷、書刊印刷、彩色商業(yè)印刷、書刊裝訂為主的綜合性印刷企業(yè)。企業(yè)現(xiàn)有職工415人，2007年產(chǎn)值1.83億元，利潤15.83萬元，固定資產(chǎn)2.5億元，廠房占地面積7萬平方米，建筑面積5萬平方米。本中心曾兩度榮獲全國報業(yè)經(jīng)營管理先進(jìn)集體，獲得首屆中國報業(yè)管理創(chuàng)新獎。印制的《人民日報》、《參考消息》、《解放軍報》在全國評比中連年名列前茅，《黑龍江日報》在1996年—2002全國報協(xié)的質(zhì)量評比中六次名列第一，多種期刊等其它產(chǎn)品被評為省和國家優(yōu)質(zhì)印品。目前，黑龍江日報印務(wù)中心已成為省內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作、制版、印刷到裝訂及儲運(yùn)、材料供應(yīng)的一條龍服務(wù)，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理隊(duì)伍和ISO9001質(zhì)量管理體系，運(yùn)用了集報紙和書刊商業(yè)為一體的數(shù)字化管理系統(tǒng)。

科學(xué)、高效的管理是印務(wù)中心質(zhì)量和效益賴以騰飛的基石。經(jīng)過多年的磨練，印務(wù)中心摸索出一條質(zhì)量管理的經(jīng)驗(yàn)：那就是，貫徹ISO9001質(zhì)量管理體系的理念，宣傳“做事第一次就把它做好”和“零缺陷”產(chǎn)品的質(zhì)量文化，通過對人員的管理、對信息的管理和對制度的完善，提高質(zhì)量管理和生產(chǎn)技術(shù)水平，穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低質(zhì)量管理成本。具體做法是： 第一、對人員的管理

1、抓質(zhì)量技術(shù)部，強(qiáng)化職能部門的作用。

一是要求質(zhì)量技術(shù)部具備“兩個意識、三個能力”?！皟蓚€意識”是責(zé)任意識和服務(wù)意識，“三個能力”是協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。

責(zé)任意識的要求是：鐘愛你的工作，做好守門員。如果把企業(yè)比做一個足球隊(duì)，質(zhì)量管理的人就是守門員。球隊(duì)的勝利取決于前衛(wèi)的進(jìn)攻能力，但守門員的好壞是勝利的保障，失球就比較麻煩了。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)形象、品牌效應(yīng)、也是經(jīng)營能力的前提和基礎(chǔ)。管質(zhì)量的必須始終牢記自己的責(zé)任，不能有絲毫的麻痹和松懈。

管理就是服務(wù)。服務(wù)意識要求質(zhì)量技術(shù)部，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)親和力。僅僅靠指揮是不夠的，還要幫助車間提高管理水平和技術(shù)水平，而不是只罰不管，只管不幫。要經(jīng)常到車間了解情況幫助車間解決一些在生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量問題。所以質(zhì)量管理人員對印刷工藝流程和印刷所使用的三大原輔材料應(yīng)該了解。

（1）質(zhì)量管理人員應(yīng)對設(shè)備的結(jié)構(gòu)性能有所了解，如你能對設(shè)備的結(jié)構(gòu)和性能有所了解，才能幫助車間解決一些由于設(shè)備原因出現(xiàn)的質(zhì)量問題。

（2）質(zhì)量管理人員應(yīng)對所有原輔材料的性能有所了解，如（PS版、油墨、潤版液）你能對所有原輔材料的性能有所了解，才能幫助車間解決一些由于原輔材料使用不當(dāng)造成的質(zhì)量問題。

（3）質(zhì)量管理人員應(yīng)對你所用的紙張有所了解，才能幫助車間解決一些由于紙張?jiān)蛟斐傻馁|(zhì)量問題（如紙張表面強(qiáng)度不夠拉力不夠橫幅振蕩不平等現(xiàn)象）。

進(jìn)行無障礙的溝通、協(xié)調(diào)；學(xué)習(xí)和研究新的質(zhì)量管理方法、新的印刷技術(shù)；發(fā)現(xiàn)并持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系中存在的問題。

二是要求質(zhì)量技術(shù)部實(shí)現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”

首先實(shí)現(xiàn)由原來的“操作者”向“管理者”的轉(zhuǎn)變。

即由原來類似車間質(zhì)檢員的角色，向?qū)囬g質(zhì)量工作的管理、對信息的管理的角色轉(zhuǎn)變。理順和完善質(zhì)量技術(shù)部的這種管理職能，強(qiáng)化職能科室的作用，使全廠質(zhì)量的管理具有指導(dǎo)性。其次實(shí)現(xiàn)由ISO9001體系與實(shí)際工作的“兩張皮”向ISO9001體系與實(shí)際工作的“二合一”的轉(zhuǎn)變。使質(zhì)量管理和ISO9001體系融合為一體，必須從源頭做起，從職能部門做起。建立合二為一的工作機(jī)制，使ISO9001的要求逐漸轉(zhuǎn)化成管理者和操作者的思維習(xí)慣和工作習(xí)慣。

2、抓生產(chǎn)車間，突出車間的能動作用。車間是產(chǎn)品的直接生產(chǎn)部門，一切措施和管理，最終都要通過車間生產(chǎn)和產(chǎn)品體現(xiàn)出來，質(zhì)量工作更是如此。同時，車間的主要工作是生產(chǎn)工作，是生產(chǎn)低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品。車間的班組長、機(jī)臺長和其他骨干人員，是“第一次就把事情做好”和“零缺陷”產(chǎn)品質(zhì)量文化的直接履行者。如果把車間比作一頭耕耘的老黃牛，“無需揚(yáng)鞭自奮蹄”便是管理的最高境界。

3、完善質(zhì)量管理的組織網(wǎng)絡(luò)和工作機(jī)制，抓好兩支隊(duì)伍：

一是9001體系內(nèi)審員隊(duì)伍，負(fù)責(zé)抓好質(zhì)量管理體系的運(yùn)行；二是產(chǎn)品質(zhì)量檢查員隊(duì)伍，負(fù)責(zé)抓好各自工序的產(chǎn)品質(zhì)量。營銷有營銷的網(wǎng)絡(luò)，管理就應(yīng)該有管理的網(wǎng)絡(luò)。印務(wù)中心建立了一支由車間主管主任、專職質(zhì)檢員、班組長等組成的質(zhì)量隊(duì)伍，形成了從廠部到職能科室、車間、班組或機(jī)臺的四級質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)。理順和完善質(zhì)量管理和檢查的工作機(jī)制，確定了兩條檢查線路：第一條線路是班組或機(jī)臺自檢——車間質(zhì)檢員專檢、車間質(zhì)量主任巡檢，即產(chǎn)品質(zhì)量檢查；第二條線路是質(zhì)量技術(shù)部對上述過程進(jìn)行檢查監(jiān)督，包括對質(zhì)量記錄的檢查和現(xiàn)場監(jiān)督檢查，即質(zhì)量管理體系檢查。

第二、對信息的管理

當(dāng)今社會，信息至關(guān)重要。比如天氣預(yù)報，它是一種信息，具有明顯的前瞻性和預(yù)防性作用。做好信息管理工作，必須加強(qiáng)質(zhì)量和技術(shù)信息的溝通和交流，確保質(zhì)量和技術(shù)信息的暢通，充分發(fā)揮信息的前瞻性和預(yù)防性作用。具體做法是：

1、建立質(zhì)量分析月報制度。由質(zhì)量技術(shù)部每月匯總各車間產(chǎn)品質(zhì)量情況，對過程檢驗(yàn)積累的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。質(zhì)量好壞，數(shù)據(jù)說話。然后運(yùn)用統(tǒng)計(jì)技術(shù)，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，找出不足，反映質(zhì)量情況，預(yù)測質(zhì)量發(fā)展趨勢，提出改進(jìn)方向，制定糾正或預(yù)防措施，形成月質(zhì)量分析報告。提供給管理層適時的質(zhì)量決策信息；及時督促各車間及班組機(jī)臺，或發(fā)揚(yáng)成績，或找出差距，朝提高印刷質(zhì)量的共同目標(biāo)努力。

2、定期組織召開質(zhì)量例會，加強(qiáng)各車間質(zhì)量信息的流動性，以增強(qiáng)各工序間的相互溝通和相互理解。發(fā)布先進(jìn)的質(zhì)量和技術(shù)信息，傳達(dá)最新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

3、建立并健全各車間質(zhì)量評論欄，定期公布質(zhì)量信息，張貼優(yōu)質(zhì)的樣張、樣報。并將抽檢的半成品、成品加以點(diǎn)評，提出優(yōu)點(diǎn)及不足，以便利、快捷、直觀的方式，督促車間及班組機(jī)臺保持并提高印刷質(zhì)量。

4、建立質(zhì)量論壇。分為“報紙印刷”、“書刊商業(yè)印刷”、“裝訂”等三個大專題，就質(zhì)量管理、工藝技術(shù)等問題發(fā)表建議、看法。舉辦優(yōu)質(zhì)印品、不合格印品展覽，旨在提高質(zhì)量意識、顧客意識及成本意識。

5、圍繞企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際情況，建立三個溝通機(jī)制，全面開展換位思考、換位學(xué)習(xí)活動。使科室與車間、科室與科室、車間與車間、上道工序余下道工序能順暢地進(jìn)行無障礙的溝通，使各部門、各工序之間形成密切的合作關(guān)系。

實(shí)踐證明，以上這些做法是正確的。ISO9001的2000版對此有明確要求，是內(nèi)部溝通程序文件的主要內(nèi)容，我們把這些做法都寫進(jìn)了印務(wù)中心的質(zhì)量管理體系文件。

第三、對制度的完善

人治不如法治。個人的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如制度的威力。制度和標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和落實(shí)就是執(zhí)行的力度，執(zhí)行的力度夠不夠關(guān)鍵是單位的一把手。一把手抓得緊，執(zhí)行的力度就大，所以我們印務(wù)中心胡建平總經(jīng)理說，“質(zhì)量出現(xiàn)問題不用找我，就是質(zhì)量說的算；即使是錯的，質(zhì)量說對也得按質(zhì)量執(zhí)行，他們有一票否決權(quán)?！庇捎陬I(lǐng)導(dǎo)支持和同志們的合作，所以質(zhì)量管理進(jìn)展順利。根據(jù)工作的需要，印務(wù)中心制定了質(zhì)量獎罰制度，質(zhì)量工作計(jì)劃制度，質(zhì)量分析月報制度，質(zhì)量評論欄制度，樣書管理規(guī)定，報紙期刊開機(jī)簽樣管理規(guī)定，報紙印刷工序多邊交流學(xué)習(xí)制度等等，并以ISO9001質(zhì)量管理體系文件形式下發(fā)。在實(shí)際工作中通過以下四點(diǎn)貫徹和落實(shí)。

1、有法可依：正式發(fā)布的質(zhì)量管理體系文件便是印務(wù)中心的質(zhì)量法規(guī)。在工作中，有

問題找法律依據(jù)，而不是找領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。遇到新問題新情況或原有制度有缺陷的，我們就立即制定新規(guī)定或修改原有規(guī)定。比如新設(shè)備入廠，保養(yǎng)維護(hù)規(guī)程隨即到位；生產(chǎn)新產(chǎn)品，質(zhì)量計(jì)劃立即跟上。比如，ISO9001體系運(yùn)行10個月，僅文件就修改了11次。

2、有法必依：任何質(zhì)量工作都依據(jù)文件規(guī)定，丁是丁、卯是卯，處理問題一視同仁，形成一種工作習(xí)慣。制訂ISO9001質(zhì)量管理體系實(shí)施細(xì)則，以制度化的形式監(jiān)督制度化的管理體系，充分發(fā)揮先進(jìn)管理方法的作用。定期組織內(nèi)審員檢查各部門ISO9001質(zhì)量管理體系運(yùn)行的情況，并在全中心工作例會上通報。

3、執(zhí)法必嚴(yán)：印務(wù)中心有兩支執(zhí)法監(jiān)督隊(duì)伍（以質(zhì)量檢查員組成的產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)執(zhí)法隊(duì)伍和以質(zhì)量管理體系內(nèi)部審核員組成的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)法隊(duì)伍）。為提高內(nèi)審員、產(chǎn)品質(zhì)量檢查員兩支隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和管理水平。內(nèi)審員定期集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，每半年現(xiàn)場審核一次，理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場審核相結(jié)合。質(zhì)檢員定期學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，每季度交流一次工作經(jīng)驗(yàn)。

4、違法必究：究不是單純的罰款了事，而是針對出現(xiàn)的問題，及時分析、查找原因，及時處理，及時制定糾正措施，跟蹤落實(shí)并不斷糾正。最終目的便是從源頭上減少發(fā)生差錯的機(jī)會。比如，ISO9001體系運(yùn)行10個月，下達(dá)預(yù)防措施3次、糾正措施51次，并在規(guī)定期限內(nèi)全部得到了驗(yàn)證。

以上為印務(wù)中心質(zhì)量管理的一些經(jīng)驗(yàn)體會，借人民日報開會之機(jī)與兄弟報社、印廠交流，我們還要在今后工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、不斷提高。各印廠作為業(yè)內(nèi)各領(lǐng)風(fēng)騷的同行，你們的經(jīng)驗(yàn)和成績，永遠(yuǎn)是激勵我們企業(yè)發(fā)展的財富。我們相信，經(jīng)過大家共同的努力，一定會把印刷出版工作推向一個新的更高的水平。

第四篇：工薪族理財三大法寶

很多人認(rèn)為理財與收入多少是掛鉤的，都沒有錢我還理什么財呢，這樣的觀念是不正確的，理財與我們的生活、工作息息相關(guān)，掌握以下建議，工薪族也可以做自己的財富管理者。

恒昌理財顧問支招，第一，攢錢。想要獲取第一桶金，首先要攢錢，在不影響正常生活水平的前提下，保證把資金用到必要的地方，保證每月有結(jié)余。

第二，當(dāng)下的理財產(chǎn)品有很多，使得很多投資者在面對琳瑯滿目的理財產(chǎn)品時摸不著頭腦，只能跟風(fēng)購買。恒昌理財顧問認(rèn)為，投資者在選擇理財產(chǎn)品時之所以跟風(fēng)，是因?yàn)閷碡?、對理財產(chǎn)品、對有關(guān)理財?shù)母拍钸€不了解，所以，有理財意愿或是想理財?shù)耐顿Y者需要認(rèn)清理財?shù)母拍?，認(rèn)清理財市場的整體情況，切不可跟風(fēng)購買。

第三，說到理財產(chǎn)品，理財顧問為大家推薦近期比較流行的P2P理財，因其門檻低、效率高、收益穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)深受工薪族青睞。不管選擇什么樣的理財模式，在投資前，應(yīng)該有心理準(zhǔn)備，要了解投資回報率，要把安全性放在第一位，同時，還要注意培養(yǎng)自己的理財意識和增加理財知識。

第五篇：材料分析的三大法寶

材料分析的三大法寶

【來源：聯(lián)創(chuàng)世華 編輯：lcsh1 更新時間： 2010-9-10 16:23:35 點(diǎn)擊數(shù):101 】

許多參加過公務(wù)員考試的考生都有這樣一個共識，得申論者得天下，申論成績的高低直接影響考生能否進(jìn)入面試。因此，考生要對申論的復(fù)習(xí)引起足夠的重視。申論備考的關(guān)鍵是對材料的分析能力。那么怎樣才能更好的總結(jié)分析申論材料呢？專家建議考生在閱讀材料之前先要對材料有整體性的把握，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用不同方法對材料進(jìn)行具體分析，最后對主題所反映的社會現(xiàn)象所產(chǎn)生的原因加以探索和研究。具體來說有以下幾點(diǎn)：

一、提煉材料主旨

申論所給定的資料往往都是圍繞一個問題，這些資料大都是不夠全面準(zhǔn)確不夠清晰的半成品資料。所以考生要善于透過這些資料的表象抓住事物的實(shí)質(zhì)，而不能簡單地就事論事。

申論材料涉及面廣，社會救助、網(wǎng)上募捐、環(huán)境保護(hù)、生產(chǎn)安全以及糧食安全等問題都有可能進(jìn)入考查范圍?？忌陂喿x材料的同時，要迅速清楚地分辨和提煉出這些材料是圍繞什么問題進(jìn)行敘述，也就是材料的主旨是什么。

在概括材料時，考生要善于抓住關(guān)鍵詞句。申論考試中給定的資料雖然比較繁雜，但是不管材料多么冗繁，總有一些標(biāo)志性的關(guān)鍵句在引導(dǎo)考生，這些關(guān)鍵句在揭示材料主旨方面起著至關(guān)重要的作用。關(guān)鍵句在材料中的作用一般有三種：

1.提示段意。主要是段的起始句或結(jié)論性的句子；

2.提示材料中心、主旨、觀點(diǎn)、情感的句子。主要是位于材料開頭、結(jié)尾的結(jié)論性、概括性語句和段落的中心句；

3.提示材料脈絡(luò)層次的句子。

申論材料中的重點(diǎn)詞一般表現(xiàn)為：根本原因、主要原因、直接原因、前提、性質(zhì)、特征、實(shí)質(zhì)、觀點(diǎn)、認(rèn)為、方式等等。對于這些意義比較重要的詞語，考生要先理解詞語所在句段的內(nèi)容，從該詞的基本意義出發(fā)，結(jié)合上下文做出合理的引申或推斷。

二、掌握分析方法

考生在對材料產(chǎn)生的問題或現(xiàn)象進(jìn)行深入分析時，思考問題的方法和思路至關(guān)重要，對此，華圖公務(wù)員考試申論輔導(dǎo)專家建議考生可以從以下幾方面來考慮：

1.從政治、經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境等角度進(jìn)行分析

現(xiàn)代社會紛繁復(fù)雜、瞬息萬變，每一社會問題存在的原因來自多個方面。因此，考生在分析問題時可以從不同方面、不同角度加以進(jìn)行。

譬如2007年國家公務(wù)員考試申論真題涉及的“土地征用與土地的持續(xù)利用”問題，就可以從政治、經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境等角度進(jìn)行分析。

從政治角度分析，某些政府角色定位錯誤，直接參與其中，從中謀取私利，或在態(tài)度上傾向企業(yè)一方，嚴(yán)重影響了政府在人民群眾心目中的形象，削弱了政府的公信力；

從經(jīng)濟(jì)角度分析，最大的問題是征地賠償與征地收益之間存在巨大的差額，不符合價值規(guī)律，勢必造成社會矛盾；

從社會學(xué)角度分析，土地征用過程中存在的問題直接影響了農(nóng)民的利益，引起了失地農(nóng)民的不滿，導(dǎo)致了沖突、上訪等社會現(xiàn)象；另外，要清醒認(rèn)識糧食安全在國民經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的戰(zhàn)略地位；從環(huán)境保護(hù)角度分析，要解決好土地的合理利用與環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系、眼前利益與長遠(yuǎn)利益之

間的關(guān)系。

2.內(nèi)外因分析法

唯物辯證法認(rèn)為矛盾是事物發(fā)展的動力。所謂內(nèi)因，就是內(nèi)部矛盾，外因就是外部矛盾。在事物的發(fā)展中，內(nèi)因與外因同時存在，缺一不可。

內(nèi)外因法是分析問題、提出對策的常用方法，尤其適用于分析解決某一問題。

透過材料，我們可以得出解決“三農(nóng)”問題的第一種思路是以國家扶持為主。具體地說，就是要增加財政支農(nóng)資金和貸款，轉(zhuǎn)變政府職能，改善貧困地區(qū)的基本生產(chǎn)生活條件，推進(jìn)農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，通過完善制度，為農(nóng)民增收創(chuàng)造良好的制度環(huán)境；第二種思路是以發(fā)揮農(nóng)村農(nóng)民自主性為主要途徑。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，擴(kuò)大農(nóng)民的生產(chǎn)自主權(quán)，鼓勵和扶持農(nóng)村地區(qū)勞務(wù)輸出，完善農(nóng)民工社會保障體系，切實(shí)保障農(nóng)民工的各項(xiàng)權(quán)利，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。其中國家扶持是解決農(nóng)村農(nóng)民問題的外因，發(fā)揮農(nóng)村農(nóng)民自主性是內(nèi)因，只有把兩者結(jié)合起來，才能切實(shí)解決我國農(nóng)村農(nóng)民問題。

3.利益分析法

現(xiàn)實(shí)社會是一種各方利益相互較量博弈的社會。和諧社會的要義之一就是要平衡社會各方的利益，尋找一個平衡點(diǎn)向前發(fā)展。利益不平衡，便會產(chǎn)生矛盾，有矛盾就有可能引發(fā)社會問題。所以，運(yùn)用利益分析法，也能準(zhǔn)確抓住矛盾產(chǎn)生的根源。

利益分析法，適用于對很多申論考試所涉及的問題進(jìn)行分析，尤其在分析社會中人與人、群體與群體之間的矛盾時，更是透徹到位。

使用利益分析法的前提是主體分析，只有找到利益主體，才能明確各方的利益需求，從而滿足不同主體的合理需求，最終解決社會矛盾。所以考生在運(yùn)用利益分析法時，首先要確定利益主體，并且分析哪些利益是合理合法的，哪些利益是不合理不合法的。做完這兩個分析，對策就非常明確——保護(hù)合法合理的利益，破除不合法不合理的利益。

還有一點(diǎn)考生需注意，用利益分析法解決對策的重點(diǎn)是“利益的導(dǎo)向”而不是懲罰非法行為。仍以2007年國家公務(wù)員考試申論真題中“土地征用問題”為例，在政府方面就是確定其“協(xié)調(diào)者”角色，履行其職能，建立“利益導(dǎo)向機(jī)制”，并嚴(yán)格實(shí)施；對于農(nóng)民，利益導(dǎo)向的關(guān)鍵就是征地補(bǔ)償制度的完善與失地農(nóng)民的合理安置；對于企業(yè)來講，利益導(dǎo)向就是要在保護(hù)其合法利益的基礎(chǔ)上，破除其不正當(dāng)?shù)睦嫠谩?/p>

總之，考生要學(xué)會運(yùn)用不同的方法來分析各種社會問題，深層挖掘問題產(chǎn)生的根源，這樣才能對癥下藥地提出解決問題的對策，從而突破申論，為贏得進(jìn)入面試的機(jī)會增加籌碼。