第一篇：普通話基礎(chǔ)課程精髓(拼音)

一 基礎(chǔ)發(fā)音

一 語音概述 1音節(jié)

音節(jié)是自然的語音單位。人們說話，總是一個音節(jié)一個音節(jié)發(fā)出來的。在漢語是，一個音節(jié)寫下來就是一個漢字?！拔沂侵袊恕蔽鍌€音節(jié)寫下來就是五個漢字。有極少的情況例外，“一下兒”這三個字念實(shí)際上是兩個音節(jié)，“下兒”是一個音節(jié)，念“xiàr”。

2音素

音素是最小的語音單位。它是從音節(jié)中分析出來的。語音，分析到音素，不能再分了，所以它是最小的語音單位。如果把發(fā)音動作放得很慢來讀“mü”（媽）這個音節(jié)，?就能從音節(jié)始末聽出兩個不同的音m-a，這就是兩個音素。

Zh ch sh ng例外

音素按發(fā)音特點(diǎn)分成兩大類：元音和輔音。

元音 氣流振動聲帶，在口腔、咽頭不受阻礙而形成的音叫元音，又叫母音，如a、o、e、i、u等。

輔音 氣流在口腔或咽頭受阻礙而形成的音叫輔音，又叫子音。如b、f、d、k、zh、s 等。輔音一般要跟元音拼合，才能構(gòu)成音節(jié)。

3聲母、韻母、聲調(diào)

聲母 指音節(jié)中位于元音前頭那部分，大多是音節(jié)開頭的輔音。例如：“買mǎi、賣mài、明m?ng媚mai”開頭的“m”就是聲母?！岸r”、“矮ǎi”這樣的音節(jié)沒有輔音聲母，叫做“零聲母”音節(jié)。

韻母 韻母是音節(jié)中聲母后面的部分。它主要是由元音構(gòu)成的。比如：“發(fā)達(dá)füdá”的a,“機(jī)器j?q?”的i，“電線diànxiàn”的ian就是韻母。韻母是每個音節(jié)不能缺少的構(gòu)成成分。沒有韻母，就不能構(gòu)成音節(jié)。韻母里面分韻頭、韻腹、韻尾。比如“ian”i是韻頭，a是韻腹，n是韻尾。只有一個元音的韻母，這個元音就是韻腹，如i、a。做韻頭的元音只有i、u、?，如ia、ua、?e。做韻尾的只有元音i、o（u）和輔音n、ng，如：ai、ao、an、ang。（韻母和元音是不相等的）

聲調(diào) 聲調(diào)是音節(jié)的高低升降形式，它是由音高決定的。比如：“輝hu?”、“回hu?”、“毀huǐ”、“惠hu?”四個音節(jié)的聲母都是h，韻母都是ui，但是它們的聲調(diào)不同，就成了不同的音節(jié)，代表不同的意義。所以，聲調(diào)是構(gòu)成音節(jié)非常重要的成分。一個音節(jié)沒有標(biāo)上聲調(diào)，這個音節(jié)就毫無意義。

二 聲母標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音

聲母有23個:b、p、m、f、d、t、n、l、g、k、h、j、q、x、zh、ch、sh、r、z、c、s、y、w 1．唇音

雙唇音b p m(由上唇和下唇阻塞氣流而形成)唇齒音f（由上齒和下唇接近阻礙氣流而形成）2.舌尖音

舌尖前音z c s（由舌尖抵住或接近齒背阻礙氣流而形成）

舌尖中音d t n l(由舌尖抵住上齒齦阻礙氣流而形成)舌尖后音zh ch sh、r（由舌尖抵住或接近硬腭前部阻礙氣流而形成）3.舌面音

舌面后音g k h（由舌面后部抵住或接近軟腭阻礙氣流而形成）

舌面前音j q x（由舌面前部抵住或接近硬腭前部阻礙氣流而形成）

b：發(fā)音時上唇、下唇閉緊，形成阻礙、軟腭上升，關(guān)閉鼻腔通道，聲帶不振動，氣流較弱，一下沖破雙唇阻礙，爆發(fā)成聲。例如：

奔波bynbō 擺布bǎibù 寶貝bǎobai 包辦büobàn 標(biāo)兵biüob?ng 白布báibù 辨別biànbi? 卑鄙byibǐ

同理：

P： 偏旁piünpáng 偏僻piünp? 批評p?p?ng 匹配pǐpai 拼盤p?npán 澎湃p?ngpài 乒乓p?ngpüng 鋪平pūp?ng m：發(fā)音時上唇、下唇閉緊，軟腭下降，關(guān)閉口腔通道，打開鼻腔通道，氣流振動聲帶，并從鼻腔沖出成聲。例如：

面貌miànmào 埋沒máim? 麥苗màimiáo 眉目m?imù 牧民mùm?n 麻木mámù 明媚m?ngmai 美妙mtimiào f：發(fā)音時下唇略內(nèi)收，靠近上齒，形成一條窄縫，軟腭上升，關(guān)閉鼻腔通道，聲帶不振動，氣流從唇齒音的窄縫中擠出，摩擦成聲。例如：

方法füngfǎ 肺腑faifǔ豐富fyngfù 非凡fyifán 奮發(fā)fanfü 芬芳fynfüng反復(fù)fǎnfù 仿佛fǎngfú

d：發(fā)音時舌尖抵住上齒齦，形成阻礙、軟腭上升，關(guān)閉鼻腔通道，聲帶不振動，氣流較弱，一下沖破阻礙，爆發(fā)成聲。例如：

電燈diàndyng 當(dāng)代düngdài 導(dǎo)彈dǎodàn 大地dàd?

單調(diào)dündiào 道德dàod? 等待dtngdài 奠定diànd?ng 同理：

t: 團(tuán)體tuántǐ 鐵塔tittǎ 天堂tiüntáng 探討tàntǎo 淘汰táotài 忐忑tǎnta 體貼tǐtiy 灘涂tüntú

n：發(fā)音時舌尖抵住上齒齦，軟腭下降，關(guān)閉口腔通道，打開鼻腔通道，氣流振動聲帶，并從鼻腔沖出成聲。例如：

牛奶niúnǎi 南寧nánn?ng 男女nánnǚ 惱怒nǎonù 農(nóng)奴nèngnú 泥濘n?n?ng 能耐n?ngnài 裊娜niǎonuè l：發(fā)音時舌尖抵住上齒齦（略后），舌頭兩側(cè)要有空隙，軟腭上升，關(guān)閉鼻腔通道，氣流振動聲帶，并經(jīng)舌頭兩邊從口腔沖出成聲。例如：

理論lǐlùn 流利liúl? 嘹亮liáoliàng 老練lǎoliàn 輪流lúnliú 連累liánlti 拉攏lülǒng 來歷láil?

zh：舌頭前部上舉，舌尖抵住硬腭前端，同時軟腭上升，關(guān)閉鼻腔通路。在形成阻塞的部位后積蓄氣流，突然解除阻塞時，在原形成閉塞的部位之間保持適度的間隙，使氣流從間隙透出而成聲。例如：

戰(zhàn)爭 zhànzhyng 真正 zhynzhang 政治 zhangzh? 支柱 zh?zhù 制止 zh?zhǐ 周轉(zhuǎn) zhōuzhuǎn 同理：

Ch：超產(chǎn) chüochǎn 抽查 chōuchá

櫥窗 chúchuüng 戳穿 chuōchuün Sh：賞識 shǎngsh? 少數(shù) shǎoshù

設(shè)施 shash? 神圣 sh?nshang R： 榮辱 rèngrǔ 如若 rúru?

軟弱 ruǎnru? 閏日 rùnr?

Z：舌尖抵住上門齒背形成阻塞，在阻塞的部位后積蓄氣流；同時軟腭上升，關(guān)閉鼻腔通路；突然解除阻塞時，在原形成阻塞的部位之間保持適度的間隙，使氣流從間隙透出而成聲。例如：

在座 zàizu? 造作 zàozu? 自尊 z?zūn 總則 zǒngz? 祖宗 zǔzōng 罪責(zé) zu?z? 同理：

C： 猜測 cüica 殘存 cáncún 倉促 cüngcù

從此 cèngcǐ 催促 cu?cù 措辭 cu?c? S： 灑掃 sǎsǎo 松散 sōngsǎn 訴訟 sùs?ng 瑣碎 suǒsu? 思索 s?suǒ 速算 sù suàn g：舌根頂住軟腭，阻住氣流，然后移下舌根放出氣流。聲帶不振動。例如：

改革 gǎig? 廣告guǎnggào 鞏固gǒnggù 灌溉guàngài 規(guī)格gu?g? 感官gǎnguün 同理：

k： 開墾Küiktn 開口küikǒu 開闊küiku?

可靠ktkào 刻苦kakǔ 寬闊kuünku?

h: 舌根隆起，接近軟腭，形成一條狹縫，氣流從狹縫中磨擦而出。聲帶不振動。例如：

航海hánghǎi 呼喊hūhǎn 呼喚hūhuàn 化合huàh?

緩和huǎnh? 黃昏huánghūn 輝煌hu?huáng 繪畫hu?huà

j：舌尖抵下齒背，舌面前部貼住硬腭，阻住氣流，然后移下舌面放出氣流。聲帶不振動。例如：

基金j?j?n 基建j?jiàn 濟(jì)濟(jì)jǐjǐ 寂靜j?j?ng 嫁接jiàjiy 間接jiànjiy

q與x發(fā)音時都是舌面靠近硬腭，形成一條狹縫，氣流從狹縫中磨擦而出。例如：

親切q?nqia 前期qiánq? 氫氣q?ngq? 細(xì)心x?x?n 顯現(xiàn)xiǎnxiàn 現(xiàn)行xiànx?ng

零聲母：

指的是音節(jié)開頭沒有輔音，實(shí)際上就是沒有聲母，不過我們一般都把這種情況叫做零聲母，如“啊、恩、魚、王”等音節(jié)。需要注意的是“魚”（yú）前的“y”、“王”（wáng）前的“w”都不是聲母，而是一個起隔音作用的字母。例如：

恩愛 yn’ ài 偶爾 ǒu’ tr 謠言 yáoyán 醫(yī)藥 y?yào 萬物 wàn wù 忘我 wàngwǒ 威望 wyi wàng 永遠(yuǎn) yǒngyuǎn 踴躍 yǒngyua 孕育 yùnyù 二 韻母標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音

1.韻母分類：普通話的韻母可以分成單韻母、復(fù)韻母、鼻韻母三類。

單韻母：即單元音韻母，是由單元音充當(dāng)?shù)捻嵞?。如：a、o、e、i、u、?、er 復(fù)韻母：即復(fù)合元音韻母，是由復(fù)合元音充當(dāng)?shù)捻嵞?。如：ai、ei、ao、ou、ia、ie、ua、uo、?e、iao、iou、uai、uei。

鼻韻母：即復(fù)合鼻韻母，是由元音帶上鼻輔音韻尾構(gòu)成的韻母。如：an、en、in、?n、ian、uan、?an、uen、ang、eng、ing、ong、iang、uang、ueng、iong

2.韻母發(fā)音分析

1、單韻母（單元音）的發(fā)音：

a發(fā)音時，口腔大開，舌頭前伸，舌位低，舌頭居中，嘴唇呈自然狀態(tài)。例如：

打靶 dǎbǎ 大廈 dàshà

發(fā)達(dá) füdá 喇叭 lǎba O 發(fā)音時，口半閉，舌位半高，舌頭后縮，唇攏圓。例如：

伯伯 bèbo 婆婆 pèpo 潑墨 pōm? 默默 m?m?

e發(fā)音狀況與O基本相同，但雙唇要自然展開。例如：

隔閡 g? h? 合格 h? g? 折射 zh? sha

客車 ka chy 特色 ta sa 這個 zha ge i發(fā)音時，唇形呈扁平狀，上下齒相對（齊齒），舌頭前伸使舌尖接觸下齒背。例如：

筆記 bǐj? 激勵 j?l? 基地 j?d?

記憶j? y? 霹靂 p?l?習(xí)題 x?t?

u發(fā)音時兩唇攏圓，留一小孔，舌頭后縮，使舌根接近軟腭。例如： 補(bǔ)助 bǔzhù 讀物 dúwù 辜負(fù)gūfù 瀑布 pùbù

?發(fā)音時兩唇攏圓，略向前突出；舌尖抵住下齒背，使舌面前部隆起和硬腭前部相對。發(fā)音情況和i基本相同，區(qū)別是?嘴唇是圓的，i嘴唇是扁的。例如：

聚居 jùjū 區(qū)域 qūyù 屈居 qūjū 語序 yǔxù

2、復(fù)韻母（復(fù)合元音）的發(fā)音

復(fù)韻母由兩個或三個元音構(gòu)成。普通話的復(fù)韻母有13個。復(fù)韻母發(fā)音的特點(diǎn)是由前一個元音的發(fā)音狀態(tài)逐漸過渡到后一個元音的發(fā)音狀態(tài)，氣流不中斷，整個發(fā)音過程形成一個整體。復(fù)韻母中各個元音的響度不同，其中開口度最大的音是主要元音，發(fā)音又清晰又響亮。（1）前響復(fù)元音韻母

普通話有4個前響復(fù)韻母 ：ai、ei、ao、ou。

發(fā)前頭的元音后立刻滑向后頭的元音，后者音值含混，只表示舌位滑動的方向。例如： ai：開采 küicǎi 拍賣 püimài 災(zāi)害 züihài 愛戴 àidài 采摘 cǎizhüi 海帶 hǎidài ei：肥美 f?im?i 妹妹 maimei 配備 paibai ao：懊惱àonǎo 操勞cüoláo 早操zǎocüo 騷擾süorǎo 逃跑táopǎo Ou：丑陋chǒul?u 兜售dōush?u 口頭kǒutèu 漏斗l?udǒu 收購shōug?u 喉頭hèutèu

（2）后響復(fù)韻母

普通話后響復(fù)合元音有5個：ia、ie、ua、uo、?e。

發(fā)音時，前頭的元音輕短，只表示舌位從那里開始移動，后頭的元音清晰響亮

例如：

ia：假牙jiǎyá 恰恰qiàqià 壓價yüjià ie：結(jié)業(yè)ji?ya 貼切tiyqia 鐵屑ti? xia ua：掛花guàhuü ?；瑂huǎhuá 娃娃wáwa uo：錯落cu?lu? 碩果shu?guǒ 脫落tuōlu? ?e：雀躍quayua 約略yuyl?a（3）中響復(fù)韻母

普通話里的中響復(fù)韻母共4個：iao、iou、uai、uei。

發(fā)音時，前面的元音輕短，中間的元音清晰響亮，后面的元音音值含混，只表示舌位滑動的方向。例如：

iao：吊銷diàoxiüo 療效liáoxiào 巧妙qiǎomiào 調(diào)料tiáoliào 消遙xiüoyáo 苗條miáotiao iou[iu]：久留jiǔliú 求救qiújiù 繡球xiùqiú

優(yōu)秀yōuxiù 悠久yōujiǔ 牛油niúyèu uai：外快wàikuài 懷揣huáichuüi 乖乖guüiguai uei[ui]：垂危chu?wyi 歸隊gu?du? 悔罪huǐzu?

追悔zhu?huǐ 薈萃hu?cu? 推諉tu?w?i

3、鼻韻母的發(fā)音

鼻韻母由一個或兩個元音和鼻輔音構(gòu)成。鼻韻母的發(fā)音特點(diǎn)是由元音的發(fā)音狀態(tài)逐漸過渡到鼻音的發(fā)音狀態(tài)，最后形成鼻音。

鼻韻母可以分成前鼻韻母—n和后鼻韻母—ng。普通話有鼻韻母16個，其中

以—n為韻尾的韻母8個：an、en、in、un、ian、uan、uen、?an ；

以—ng為韻尾的韻母8個：ang、eng、ing、ong、iang、uang、ueng、iong。

an：起點(diǎn)元音是a，舌尖抵住下齒背，舌位降到最低，軟腭上升，關(guān)閉鼻腔通路?？谛伍_后合，舌位移動較大。例如

參戰(zhàn)cünzhàn 反感fǎngǎn 爛熳lànmàn 談判tánpàn 坦然tǎnrán 贊嘆zàntàn en：其中e比單韻母e靠前，響亮。接著舌尖上舉抵住上齒齦發(fā)n。口形由開到閉，舌位移動較小。

根本gynb?n 門診m?nzh?n 人參r?nshyn 認(rèn)真ranzhyn 深沉shynch?n 振奮zhanfan in：先發(fā)i，然后舌尖抵向上齒齦發(fā)n。開口度幾乎沒有變化，舌位動程很小。

近鄰j?nl?n 拼音p?ny?n 信心x?nx?n 辛勤x?nq?n 引進(jìn)yǐnj?n 瀕臨b?nl?n ?n：先發(fā)?，然后舌尖抵向上齒齦發(fā)n。與in的發(fā)音過程只是唇形變化不同。從圓唇的前元音開始，唇形從圓唇逐步展開，而in唇形始終是展唇。

軍訓(xùn)jūnxùn 均勻jūnyún 蕓蕓yúnyún 群眾qúnzh?ng 循環(huán)xúnhuán 允許yǔnxǔ ang：其中a是后a，響亮。接著舌頭后縮，舌根抬起，軟腭下垂，擋住氣流，發(fā)ng，氣流從鼻腔透出，輕短。

幫忙büngmáng 蒼茫cüngmáng 當(dāng)場düngchǎng 剛剛günggüng 商場shüngchǎng 上當(dāng)shàngdàng eng：其中e比單韻母e偏低，然后向ng過渡。

承蒙ch?ngm?ng 豐盛fyngshang 更正gyngzhang 萌生m?ngshyng 聲稱shyngchyng 升騰shyngt?ng ing：先發(fā)i然后向ng過渡?？谛螞]有明顯變化。

叮嚀d?ngn?ng 經(jīng)營j?ngy?ng 命令m?ngl?ng 評定p?ngd?ng 清靜q?ngj?ng 姓名x?ngm?ng ong：其中o比單韻母o高，近乎u然后向ng過渡。唇形始終攏圓。

共同g?ngtèng 轟動hōngd?ng 空洞kōngd?ng 隆重lèngzh?ng 通融tōngrèng 恐龍kǒnglèng ian：先發(fā)i，較短，然后向a方向過渡，但不到位，大約到?的位置，緊接著發(fā)n。

艱險jiünxiǎn 簡便jiǎnbiàn 連篇liánpiün 前天qiántiün 淺顯qiǎnxiǎn 田間tiánjiün uan：先發(fā)u，較短，接著發(fā)an。發(fā)音時，由圓唇的后高元音u開始，口形迅速由合口變口狀，舌位向前迅速滑降到不圓唇的前低元音（前a）；然后舌位升高，接續(xù)鼻音—n。

貫穿guànchuün 軟緞ruǎnduàn 酸軟suünruǎn 蜿轉(zhuǎn)wǎnzhuǎn ?？顉huünkuǎn 轉(zhuǎn)換zhuǎnhuàn ?an：發(fā)音時，先發(fā)?，較短，接著發(fā)an。

源泉yuánquán 軒轅xuünyuán 涓涓juünjuün uen[un]：先發(fā)u，較短，接著發(fā)en。唇形由圓唇在向中間折點(diǎn)元音的過程中漸變?yōu)檎勾?。鼻韻母uen受聲母和聲調(diào)的影響，中間的元音（韻腹）產(chǎn)生弱化。它的音變條件與uei相同。

昆侖kūnlún 溫存wyncún 溫順wynshùn 論文lùnw?n 餛飩húntun 諄諄zhūnzhūn iang：先發(fā)i，較短，然后向ang過渡。

兩樣liǎngyàng 洋相yángxiàng 響亮xiǎngliàng uang：先發(fā)u，較短，然后向ang過渡。唇形從圓唇在向折點(diǎn)元音的滑動中漸變?yōu)檎勾健?/p>

狂妄kuángwàng 雙簧shuünghuáng 狀況zhuàngkuàng ueng：先發(fā)u，較短，然后向eng過渡。唇形從圓唇在向中喑折點(diǎn)元音動過程中漸變?yōu)檎勾?。在普通話里，韻母ueng只有一種零聲母的音節(jié)形式weng。

蕹菜wangcài 水甕shuǐwang 主人翁zhǔr?nwyng iong：i受后面音素圓唇的影響，一開始發(fā)音就圓唇了，較短，然后向ong過渡，其中o偏高，接近u。

炯炯jiǒngjiǒng 洶涌xiōngyǒng

第二篇：運(yùn)管模式 課程精髓

《運(yùn)管模式》

成大事者，先學(xué)會放下 1． 手機(jī) 2． 身份要放下 3． 放下自我，創(chuàng)建新的自我。誠實(shí) 知識分核心外圍 普通人掌握外圍 成功的人一定要學(xué)核心

人不需要誠實(shí) 但人需要誠實(shí)于自己的立場

舉例：人成大業(yè)，學(xué)歷是外圍，人性是核心 經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人 經(jīng)營人就是在經(jīng)營人性 永遠(yuǎn)都是懂人性的人領(lǐng)導(dǎo)有技能的人 制度制度制度制度 人之初性本善還是性本自私？？？ 在制度前提下我們假設(shè)人都是自私的，懶惰的，貪婪的，所以設(shè)計制度必須先小人后君子。設(shè)計制度的起點(diǎn)，先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。此時我們頓悟，想把企業(yè)做大，老板必須是法制化思維。此時我們明白：原來制度越嚴(yán)謹(jǐn)，人的素質(zhì)就會越高，制度越粗糙，人的素質(zhì)就會越低。所以好的制度就會讓壞人沒有機(jī)會做壞事，時間久了壞人就變成好人，不好的制度就會人好人有機(jī)會做壞事，時間久了，好人變成壞人。操作建議：制定電網(wǎng)機(jī)制提煉制定的核心三大八條讓所以員工學(xué)習(xí)。舉例：毛主席：三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意。匯聚：八大軍規(guī)。麥當(dāng)勞：二十條軍規(guī)。設(shè)計制定小人思維，做事大人思維。父母親幫孩子建立自我。制定執(zhí)行是強(qiáng)人。何為強(qiáng)人？強(qiáng)人就是有魄力的人，凡是沒有魄力的人都當(dāng)不了老板。舉例：員工干私活要開除。通過以上故事我們立刻頓悟：不開除是因?yàn)槲覀儽黄咔榱?，核心問題是利和情 此時老板頓悟：成大事者要拋開七情六欲，直擊事物根本，所以成大業(yè)者，在原則面前要做到六親不認(rèn)。世界上兩種人： 1． 普通人：100人說你不好不壞 2． 領(lǐng)袖：95個人說你是天下最好的人，5個人說你是壞人。此時我們頓悟：作為老板講原則就是給員工最大的愛，因?yàn)樵谠瓌t面前可以人人平等。（員工通常不是因?yàn)樾匠瓯г?，而是因?yàn)椴黄降榷г梗┎僮鹘ㄗh：堅決開除 你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢，你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢?？偨Y(jié)：不開除的壞處： 1． 制度沒有權(quán)威性 2． 首惡不除將滋生眾惡 3． 員工養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的慣性，而不是原則慣性，員工越依賴領(lǐng)導(dǎo)，公司的組織能力越弱，而組織能力是企業(yè)做強(qiáng)，做大的關(guān)鍵。4． 領(lǐng)導(dǎo)人將失去威信，而威信是領(lǐng)導(dǎo)的核心，領(lǐng)導(dǎo)失去威信就會失去員工執(zhí)行力。企業(yè)文化 文化是一種自然的影響力，他搶占的思維，引導(dǎo)人的行為，最終由三千人的影響，三千人就變成一個人。1． 文化哪里來？ 企業(yè)文化來自老板的成功的思想的總結(jié)和延伸。舉例：匯聚創(chuàng)業(yè)理念：磨難是成功者的必修課。舉例：金錢理念:金錢乃身外之物，成長乃人生第一財富。此時我們頓悟：文化就是老板的文化，員工就是老板復(fù)制品。老板的思想越優(yōu)秀，復(fù)制的產(chǎn)品越優(yōu)秀。2． 如何選擇文化？ 狼性 和諧 此時我們明白無論是狼性還是和諧，都是因?yàn)榍疤岵煌?。?dāng)下事、當(dāng)下法、小企業(yè)狼性、大企業(yè)和諧。競爭越激烈，越狼性，壟斷和諧。依賴人力資源狼性，依賴品牌和諧。所以，企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展的階段有關(guān)系，老板要做到與時俱進(jìn)。3． 文化如何落地？如何跟員工鏈接？ 大大大大 這個字叫大是老師教的，此時我們頓悟：老師通過聽、說、寫、讀、不斷重復(fù)，讓我們將文化落地。宗教、政黨也是通過不斷重復(fù)將我們的文化落地，所以我們企業(yè)也可以通過聽、說、讀、寫、不斷重復(fù)，將企業(yè)文化落地。背后原理：為什么重復(fù)就可以落地？因?yàn)槿说臐撘庾R不會分辨真、假、只要你重復(fù)一百次以上他就認(rèn)為你說的都是真的。此時我們頓悟：原來重復(fù)啥就是啥，重復(fù)笨蛋就是笨蛋，重復(fù)美女就是美女，重復(fù)億萬富翁就是億萬富翁，潛意識的力量是表意識的三萬倍?？偨Y(jié)：所以文化的力量來自于重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，只有重復(fù)才能深入潛意識。4． 企業(yè)文化包含那些內(nèi)容？ 愿景、使命、價值觀、工作指導(dǎo)理念、、、、、、、、、舉例：匯聚企業(yè)文化 5． 企業(yè)文化核心提煉落地 通過我們五千年“拜”文化來重復(fù)核心理念，將其落地。五千年歷史告訴我們拜誰，誰就最大，拜天天就最大，拜祖先祖先最大，那拜老板呢？老板最大。此時我們已明白：通過重復(fù)給員工安插一個軟件，讓員工按照軟件來運(yùn)行。操作建議： 1． 拜客戶：將公司VIP顧客照片掛于公司展廳，董事長帶領(lǐng)全體員工每天面對照片三鞠躬，并且朗讀敬畏客戶宣言。2． 員工忠誠最重要：人成大業(yè)，必須有一幫忠誠于這個立場的人。3． 拜原則：原則就是公司制度與文化，就是公司的道義。操作建議：將公司電網(wǎng)機(jī)制和企業(yè)文化掛于公司展廳，董事長帶領(lǐng)全體員工每天面對原則三鞠躬，并且朗讀敬畏原則宣言。4． 業(yè)績：要想有業(yè)績，就要拜老師，而老師指“當(dāng)下師”就是公司業(yè)績最好的人。具體操作：將，月度公司成果最好的員工照片掛于公司展廳，董事長帶領(lǐng)全體員工每天三鞠躬。5． 拜元老：即創(chuàng)始團(tuán)隊只有敬畏元老，才會有更多人成為元老。操作建議：將創(chuàng)始人團(tuán)隊照片掛于公司展廳，老板帶領(lǐng)全體員工面對照片三鞠躬。在公司里阻礙公司發(fā)展的三類人： 1）學(xué)歷思維 2）經(jīng)歷思維 3）能力思維，通過重復(fù)拜當(dāng)下師，最后給人也輸入一個軟件叫“成果思維”此時我們頓悟：如果每個員工都是成果思維公司何愁業(yè)績?？偨Y(jié)：業(yè)績規(guī)律： 業(yè)績背后是團(tuán)隊，團(tuán)隊背后是心態(tài)，心態(tài)背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是投資。2011.5.28（俞凌雄）人類有兩大需求： 一． 靈魂的需求 二． 對現(xiàn)實(shí)的需求 此時我們明白：要想員工跟隨公司發(fā)展，老板必須滿足員工的兩大需求： 1． 靈魂需求 舉例：宗教，政治家如何給員工靈魂需求。從以上案例：我們發(fā)現(xiàn)偉大組織成功就是給員工希望，具體就是塑造組織未來愿景，所以老板要做兩件事： 1． 描繪組織未來 2． 塑造組織未來價值既然要塑造價值，老板必須學(xué)會兩個字“吹?！?此時我們明白：原來這個世界上膽小的人跟著膽大的人，膽大的人跟著膽大包天的人，膽大包天的人跟著胸懷大志夢想奇跡很會“吹牛”的領(lǐng)袖人才。吹牛的不一定會成功，但成功的人一定會吹牛。吹牛的三大步驟： 1． 老板在說話之前，必須從骨子里堅信自己說的話，所以凡是自己不相信就不能說。2． 老板堅信之后，先跟高層團(tuán)隊達(dá)成共識。3． 讓高層團(tuán)隊通過吹牛影響所以基礎(chǔ)，最后達(dá)成一致共識。總結(jié)：此時老板頓悟：原來老板最大的智慧就是“吹?！贝档纳磉叺娜巳肯嘈?。建議：老板將自己要講的話做成光盤，讓所以員工學(xué)習(xí)公司的夢想。（你說的話員工相信，員工就有執(zhí)行力）主題四：解決員工的現(xiàn)實(shí)需求： 何為現(xiàn)實(shí)？就是衣、食、住、行總結(jié)一個字就是錢，所以老板必須通過一個好的分配機(jī)制滿足員工現(xiàn)實(shí)需求，讓員工充滿動力。舉例：鄧小平如何讓中國有限公司三十年發(fā)展速度成為世界第一。此時我們頓悟：原來公司高速發(fā)展不在于細(xì)節(jié)，而在于核心，核心問題就是解決分配機(jī)制。小老板之所以小是因?yàn)樗麖膩聿环感″e誤，要犯就范核心錯誤，大老板之所以大是因?yàn)閺膩聿环负诵腻e誤要犯就范小錯誤。我們在中國有限公司上班如此有動力，是因?yàn)槲覀兪翘孀约焊?，我們員工在我們公司上班沒有像我們這么有動力，是因?yàn)槲覀兲婀靖?，所以核心問題就是改變分配機(jī)制，分配機(jī)制一變，其它所有的問題會變。錢 錢是命還是達(dá)成目標(biāo)工具？錢是命：我們就變成錢的奴隸，錢如果是工具：錢就變成我們的奴隸，所以人要幸福！必須要把錢當(dāng)工具，所有追求個人成功的老板都會自我毀滅，所有用錢承載員工生命的老板才會成就大業(yè)。此時老板頓悟：成大業(yè)不是管控員工，而是幫員工解脫。如何解脫？ 1． 通過事業(yè)幫員工賺到錢 2． 幫助員工建立自我 3． 幫助員工提升能力，思想如能做到以上三點(diǎn)員工一定誓死忠誠公司跟老板，老板必成大業(yè)。人成大業(yè)必須放下錢，放下錢三大法門： 1． 學(xué)會花錢，會花的人才會賺。2． 看透生、死。3． 放下子女。留5000萬給子女，不如花五千萬培養(yǎng)子女，留五千萬給子女是缺德，花五千萬培養(yǎng)子女是功德。人成大業(yè)必須找到快樂，而老板最大的快樂就是此生如何成就員工，當(dāng)成就員工變成最大的快樂。老板就有了定力，一旦有了定力就不會被誘惑，以至走向自我毀滅。分配機(jī)制： 有錢能使磨推鬼，老板的思維，只要有員工不努力，立刻檢討分配機(jī)制。股份制操作： 舉例：共產(chǎn)黨成功、華為、阿里巴巴、匯聚、以上組織都是因?yàn)楹献鞫晒?，所以合作是必然而不是偶然，股份制就是指企業(yè)內(nèi)核心人才在公司擁有法人股份，在企業(yè)內(nèi)人才的能力跟境界超過公司任何人甚至老板，他就會跟公司產(chǎn)生對立關(guān)系，要么消極對抗，要么辭職，所以我們此時頓悟：企業(yè)做大，我們必須用股份立刻將人才降伏。合作是必然的，但合作對老板的考驗(yàn)非常大合作步驟： 一． 什么人考慮成為股東 1）立

場堅定的人 2）能力互補(bǔ)，獨(dú)當(dāng)一面。此時老板頓悟：人才入股穩(wěn)定最重要，越具備以上兩個條件，入股越穩(wěn)定。二． 什么時機(jī)讓人才入股？ 時機(jī)是指：通過標(biāo)準(zhǔn)競爭之后，產(chǎn)生的人才，他對入股有強(qiáng)烈的欲望和珍惜感。三． 入股要不要出錢 凡是入股必須出錢，只要不出錢就代表他對公司未來沒有信心，此人不僅不能入股，而且要直接降職。團(tuán)伙理論：人沒有絕對好，絕對壞，只有立場不同。人只有會對他自己認(rèn)為自己的立場而忠誠，此時老板頓悟：老板最大的本事就是將公司最優(yōu)秀的人才變成跟自己一個立場忠誠到底。舉例：共產(chǎn)黨怎么干，中國十三億人口，去掉老人、小孩六億左右，其中八千萬黨員，也就是共產(chǎn)黨在有軍隊，有監(jiān)獄的情況下，還要在八個人當(dāng)中找一個人做黨員來穩(wěn)定自己的政權(quán)。此時老板頓悟：那我們也要在我們員工當(dāng)中找到我們的“黨員”來穩(wěn)定我們的政權(quán)，我們的黨員就是法人股東、期權(quán)股東、分紅股東。期權(quán)分配：主要對象;中高層優(yōu)秀高管。具體操作： 舉例：某企業(yè)去年利潤1億拿出5%，以1塊錢1股計算500萬股用來做期權(quán)分配，某經(jīng)理因工作突出獎勵5萬股 來年公司利潤2億，某經(jīng)理獲分紅10萬人民幣，分紅條件必須建立在超過去年利潤基礎(chǔ)之上。分紅分配： 主要對象：全體員工 舉例：某企業(yè)6月份目標(biāo)1億，如達(dá)成臨時工每人獎勵100元，普通員工每人獎勵150元，中層獎勵200元，高層獎勵300元，如目標(biāo)未達(dá)成，所以獎金全無。核心就是：所有獎勵必須建立在目標(biāo)基礎(chǔ)上，而企業(yè)最大的悲哀是無功而獎?？偨Y(jié)：老板最大的智慧就是建立一幫跟自己一個立場的人跟自己操心公司那樣為公司操心，并且以成果為導(dǎo)向，老板必成大業(yè)。股份怎么退出？ 意思指：有進(jìn)入必須有退出，因?yàn)楣竟煞萦邢?，要想讓公司持續(xù)有競爭力，必須退出讓那些有競爭力的人持股。具體操作：

一、貪污腐敗一塊錢以上立即開除。1）凈身出戶 2）只退還當(dāng)初投入本金不享受任何分紅

二、主動辭職： 一年內(nèi)視為“暗殺”只退還本金，不享受任何分紅，不盈利的情況下凈身出戶，以上按當(dāng)時公司的比例退出，但不享受當(dāng)年的分紅。

三、能力不足，職務(wù)下降 能力不足，職務(wù)下降一定要退出，給一年時間到匯聚上課，一年后如還無法勝任就退出。

四、自然災(zāi)害人沒了，必須退出，兩個方案。

1）以當(dāng)時資產(chǎn)比例加上當(dāng)年分紅退出 2）合作多少年，多少年退出，舉例：合作十年5%股份，每年退出0.5%加當(dāng)年分紅，直到?jīng)]有股份為止。

五、所以的合作必須確認(rèn)股份受益人，將受益人身份證復(fù)印件貼于協(xié)議書上。薪酬分配： 薪酬分配核心問題是解決營銷部門的分配，營銷部門的成長速度決定公司的成長速度，所以要讓公司高速發(fā)展，必須解決兩大問題

1、營銷部門的地位

2、營銷部門的分配體系 此時我們明白：只有將營銷部門凌

駕于公司所有部門之上，讓公司所有部門把營銷部門建立強(qiáng)大自我，公司才能快速發(fā)展。1營銷人員薪酬設(shè)計：低底薪，超高、超高、超高提成。舉例：底薪1500+提成，提成根據(jù)營業(yè)額提升，基數(shù)同步上升，比如10萬3個點(diǎn)，20萬4個點(diǎn)，30萬5個點(diǎn)，一句話，讓富的人富起來，讓窮的人窮死。為什么大公司剛好跟我們的薪酬相反，因?yàn)榇蠊緺I銷80%靠品牌，20%靠人，小公司營銷80%靠人，20%靠品牌。2新客戶開發(fā)提成高，老客戶重復(fù)購買提成低。舉例：某公司新客戶首先開發(fā)提成15個點(diǎn)，重復(fù)購買5個點(diǎn)。重大建議：營銷薪酬一旦制度下來，五年之內(nèi)不得做重大改動，只能升，不能降，培養(yǎng)營銷團(tuán)隊強(qiáng)大執(zhí)行慣性是核心。選人：選人的五大步驟：

1、安全 安全就是一個人的立場，立場越堅定越安全。立場具體表現(xiàn)就是：喜歡老板、喜歡公司文化、喜歡團(tuán)隊。

2、意愿：我們花3000不止招聘員工的軀體，更招聘員工心中的那個“鬼”人只要有意愿一切皆可成。

3、積極的心態(tài)：任何事情都有兩面，失敗的看負(fù)面，成功的看正面。

4、大氣：要做好領(lǐng)導(dǎo)，先把肚子“搞大”對人大氣，對錢大氣。

5、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，而不是學(xué)歷。老板如何用人：老板用人必須學(xué)會授權(quán)，授權(quán)的核心就是培養(yǎng)下屬的自我，下屬自我越強(qiáng)大，老板越輕松，相反老板越累。授權(quán)有四個境界：

1、自己思考，自己做事。

2、自己思考，叫下屬做事。

3、自己思考，教下屬做事。

4、人下屬思考，讓下屬做事。做領(lǐng)導(dǎo)都要記?。喝酥粫樗约赫f過的話全力以赴。此時我們頓悟：幫助下屬建立自我最好的方式，就是人下屬自己說話再按照他自己說的話做事。管理的定義：通過他人來完成工作目標(biāo)。老板不能一竿子插到低，因?yàn)樗械膯T工都在等著你失敗，因?yàn)橹挥心闶?，才能證明他們在你這里是對的。不可授權(quán)：

1、戰(zhàn)略不可授權(quán)

2、財務(wù)不可授權(quán)

3、制度不可授權(quán) 可授權(quán)：

1、經(jīng)營型工作

2、目的在在于培養(yǎng)下屬的工作?？偨Y(jié)：授權(quán)就像放風(fēng)箏，能力強(qiáng)多放放，能力弱稍微收一收，輕重拿捏是門藝術(shù)，自己掌握。

放下：一種胸懷，一種境界。人活在過去，就無法活在當(dāng)下。

1、放下手機(jī)；

2、放下身份；成大事者，隨時隨地能承受自己的。

3、一個人隨時將自己看小，他很大。讀書沒有用，關(guān)鍵是讀對書。知識有核心、外圓之分，成功人學(xué)核心，普通人學(xué)外圓。舉例： 誠實(shí)：古時打仗，軍糧被劫斷，將軍一定會告訴士兵軍糧馬上到 誠實(shí)是外圓，對立場忠誠是核心，凡是對立場忠誠的人是成大事者。舉例：學(xué)歷 既然成功者學(xué)歷有高有低，代表學(xué)歷并非核心，人性才是核心。凡是成大事者，均要靠別人 這個世界永遠(yuǎn)是懂人性的人領(lǐng)導(dǎo)懂技能的人，不可能是懂技能的人領(lǐng)導(dǎo)懂人性的人。老板做事是外圓，經(jīng)營人心是核心。從小不同人接觸，不會懂得人性。舉例：性格，成大事者沒有性格，成大事者是使用性格，普通人被性格所困。舉例：細(xì)節(jié) 總結(jié)：老板想成大業(yè)，必須進(jìn)入核心，只有核心，才有殺傷力，老板做事可以犯無數(shù)的錯，但不能犯核心的錯。制度： 人之初，性本善，性本惡？ 任何違紀(jì)是在一定前提支撐下，前提改變，結(jié)果也會改變，這就叫活學(xué)活用。在制度面前假設(shè)人性是惡的。制度設(shè)計是小人思維，先小人后君子，大家都是君子；先君子后小人，大家都是小人。不好的制度是會讓天使有機(jī)會犯錯誤，時間久了，天使就會變成魔鬼。好的制度能夠讓魔鬼沒有機(jī)會犯錯誤，時間久了，魔鬼也會變成天使。舉例： 毛主席提出三大紀(jì)律八項(xiàng)注意，麥當(dāng)勞從一開始電網(wǎng)機(jī)制。老板不需要面面俱到，只需要確定核心。制度執(zhí)行制度推動是強(qiáng)人，沒有總裁的推動，就沒有制度與權(quán)威。舉例： 干私活被開除 每個人都知道必須開除，但最后為何不可，核心問題是我們被七情六欲所困，所以成大業(yè)者必須拋開七情六欲，直擊事物的根本：

1、被道德所困，世界上有二種人：a一百個人說他不好不壞；b九十五人說他是好人，五人說他是壞人，a為普通人，b為領(lǐng)袖，所以做領(lǐng)袖就是最大限度幫助更多人，所以有少數(shù)人罵你是正常，因?yàn)榱霾灰粯印?/p>

2、被情所困，普通人只注重小情私交，成功者注重大情大愛，不管他與自己相處與否，是否見面，只要他加入公司，我將以他為家人，一視同仁，將心交給一個人，一個人就把心交給你，你把心交給3000人，3000人就把心交給你，你的愛有多大，你的團(tuán)隊就有多大。

3、被情緒所困，如何破譯情緒：a轉(zhuǎn)換定義，b直擊，立即面對。

4、被利所困：利分小利和大利，老板要要全局思維，舍小取大?？偨Y(jié)：堅決開除！你不敢他就敢，你越不敢他就越敢，你敢他就不敢，你越敢他就越不敢。不執(zhí)行制度的壞處：

1、制度沒有權(quán)威性；

2、首惡不除，將會滋生眾惡。

3、不執(zhí)行制度，領(lǐng)導(dǎo)會失去威信，威信是領(lǐng)導(dǎo)力得，威信就是員工的執(zhí)行力。

4、員工沒有了原則性，而養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的慣性，員工越依賴領(lǐng)導(dǎo)，公司內(nèi)組織能力越弱，而組織能力是公司做強(qiáng)做大的關(guān)鍵。公司成立制度委員會，將制度凌駕于董事長之上，老板解脫，公司壯大。文化 在管理上，制度是硬的，文化是軟的，只有軟硬兼施，才能將管理推行到極致，制度執(zhí)行久了，本事就會變成文化。

1、企業(yè)文化哪里來所有宗教團(tuán)體的思想來源于創(chuàng)始人。企業(yè)文化來自于老板成功思想的總結(jié)與延伸。老板有自己的思想，要建立一個強(qiáng)大的自我。老板要研究的是如何讓員工崇拜自己，而不是如何崇拜別人，當(dāng)一個人越容易崇拜別人，這個人就越容易失去主見，老板不可以輕易崇拜別人。因?yàn)楫?dāng)你覺得別人很厲害就是覺得自己能力不足的時候，就會失去主見，沒有思想，也不可能有文化。舉例： 匯聚創(chuàng)業(yè)理念，磨難是成功的必修課，人只有經(jīng)歷過才能有覺悟。文化是旗幟，老板是旗手，沒有老板對文化的第一個執(zhí)行，就不可能有企業(yè)

文化的落地。經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營人的需求，人類有二大需求：

1、靈魂的需求；

2、現(xiàn)實(shí)的需求。我們用企業(yè)愿景來滿足人的靈魂需求，我們用分配政策來滿足人的現(xiàn)實(shí)需求。所有宗教政黨背后成功的秘密，就是因?yàn)樗麄兘o下屬希望。所以既然政黨、宗教成功是因?yàn)榻o下屬希望，那么我們企業(yè)成功，也要給下屬希望，也就是塑造企業(yè)的未來價值，既然要給下屬希望，老板要學(xué)會吹牛，也包括領(lǐng)導(dǎo)干部。這個世界永遠(yuǎn)都是給別人希望的人領(lǐng)導(dǎo)接受希望的人。膽小的跟著膽大的，膽大的跟著膽大包天的，膽大包天的跟著胸懷大志，夢想奇跡的的領(lǐng)袖之才。吹你的人不一定成功，但成功的人一定會吹牛。吹牛的三大步驟：

1、領(lǐng)導(dǎo)說的話必須先自己相信，甚至堅信到信仰的高度。舉例：領(lǐng)導(dǎo)對自己的產(chǎn)品要有百分之百的信仰，對自己企業(yè)的未來要有百分之百的信仰，2、自己相信之后，先影響核心團(tuán)隊，讓核心團(tuán)隊堅信到信仰的高度。

3、再讓核心團(tuán)隊去影響所有員工，讓所有員工相信到信仰的高度。總結(jié)：老板最大的智慧是讓所有人都相信你說的是真的。建議：制作一個宣傳片或視頻，表達(dá)企業(yè)未來十年，二十年的戰(zhàn)略目標(biāo)以及愿景。分配機(jī)制： 老板在中國有限公司上班如此努力，那是因?yàn)槲覀兲孀约焊?，而我們員工在公司上班不夠努力，那是因?yàn)樗麄兲嫖覀兏?，所以我們要改變分配機(jī)制，讓員工替自己干。管理的三個境界：

1、讓員工替老板干；

2、讓員工替自己干；

3、讓員工和老板一起干。企業(yè)所有的困難都是表象，核心問題是分配機(jī)制，分配機(jī)制一解決，所有問題迎刃而解。所有企業(yè)最大的改革就是分配機(jī)制的改革，五千年來所有的革命都是因?yàn)榉峙?。既然要使用分配機(jī)制，我們首先要從境界上提高，核心問題是要放下錢，因?yàn)橹挥蟹畔洛X才能使用錢。錢是什么？是命還是工具？錢事老板達(dá)成目標(biāo)的工具。修煉放不下錢的三大法門：

1、學(xué)會花錢才能放下錢，自己開桑塔納，不可能獎勵員工開奔馳。

2、看透生死才能放下錢。

3、放下子女才能放下錢。留五千萬給子女不如花五千萬培養(yǎng)子女。特別建議：百萬到匯聚學(xué)習(xí)，最好再拿二百萬拜俞老師為師做弟子。老板成大業(yè)，要具備慈悲同體之心，慈就是愛，悲就是解脫，同體就是能感受到眾生的痛苦，意思就是老板要擁有大愛，能感受到眾生的痛苦，并且愿意幫助眾生超脫。所有最求個人成功的老板最終都會走向毀滅，所有用愛去幫組員工解脫的老板都會成就大業(yè)。分配機(jī)制 有錢能使鬼推磨

1、股份制分配 意思是公司核心人才在公司擁有法人股份。在企業(yè)里面公司的核心人才能力和人品超過公司的任何人，甚至超過公司的老板，就會跟公司產(chǎn)生對立關(guān)系，此時要么離職，要么消極對抗，而老板最大的智慧就是立刻用股份制降服。所以沃我們頓悟：股份制是必然，它并非偶然。但是，我們要學(xué)習(xí)如何做股份制，如何合作，具體入股操作：（1）讓什么人入股：一是立場堅定；二是獨(dú)擋一面，通常是老板的左臂右膀和各分公司的總經(jīng)理。（2）什么時間入股：時機(jī)有計劃有競爭的讓下屬入股，因?yàn)橹挥懈偁?，他們才能有珍惜感。?）入股要不要出錢？ 入股一定要出錢，如果對方不愿意出錢，就代表他對公司對老板沒信心，此人不但不能成為股東，而且連職務(wù)也要下降。團(tuán)伙理論 小說有絕對好絕對壞，只有立場不同而已。黨明白此道，在有軍隊，有監(jiān)獄的情況下，在14億人口中，除去老人小孩，有6.5億人口，還要選拔最優(yōu)秀的8000萬人為黨員，跟自己一個立場，也就是八個人中選一個，來穩(wěn)定政權(quán)。所以，老板此時頓悟，我們也要在我們公司里面找到我們的黨員，來穩(wěn)定我們的政權(quán)，我們的黨員就是股東。此時我們頓悟：老板最大的智慧就是把所有有影響力得員工變成跟自己一個立場。插播視頻： 《演說模式》，老師：金小平，時間：3天，價格：29800 《執(zhí)行模式》，老師：陳軍，時間：3天，價格：22800 《領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》，老師：陳軍，時間：3天，價格：29800 《商業(yè)模式》，老師：俞凌雄，時間：3天，價格：49800 《戰(zhàn)略模式》，老師：俞凌雄，時間：4天，價格：78000 《宇宙能量》，國外，時間：七天，價格：380000，條件：億萬富翁 《銷售模式》，老師：王沖，時間：3天，價格：19800 股份怎么能退出？有進(jìn)入就要有推出，只有活的機(jī)制，才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。幾種情況下的退出：

1、貪污腐敗一元以上的立即開除，股份必須退出，一年以內(nèi)的凈身出戶，一

年以上的只退還本金。

2、主動退出，主動辭職，股份必須退出。一年以內(nèi)如公司未盈利，凈身出戶，如公司盈利，只退還本金，一年以上，按當(dāng)時公司的資產(chǎn)比率退出，但不享受當(dāng)年分紅。

3、自然災(zāi)害不能工作，股份必須退出，合作多少年，就用多少年退出。舉例：5%股份合作十年，每年退出0.5%，直到股份稀釋完為止。每年按公司的資產(chǎn)比率加分紅退出。

4、能力不足，職務(wù)下降，股份必須退出，先培訓(xùn)學(xué)習(xí)一年，如一年之后無法勝任，股份必須退出，按公司資產(chǎn)比率加分紅退出。

5、股份退出必須明確股份受益人，并將股份受益人身份證復(fù)印件附于協(xié)議書。期權(quán)分配

1、主要對象： 公司高管及各部門骨干。具體操作： 舉例： 某公司去年利潤1億，以1億為基數(shù)，1元錢一股，拿出5%用來做期權(quán)分配，即500萬股，某經(jīng)理因工作突出獎5萬股，若來年公司盈利2億，某經(jīng)理得分紅10萬人民幣，特別注意：所有分紅必須建立在利潤超過去年的基礎(chǔ)上，若利潤低于去年1億，所有分紅取消。退出按法人股方法。分紅分配： 主要對象：所有員工 具體操作： 舉例： 某公司10月份目標(biāo)1億，如達(dá)成，全體分紅，臨時工每人50元，普通員工每人150元，中高層每人250元，如目標(biāo)未達(dá)成，分紅取消。無功而獎是大忌，時間久了就變成“應(yīng)該”，哪一天不獎了他就會產(chǎn)生情緒，所以老板要成大業(yè)，必須將所有獎勵建立在目標(biāo)之上。所以老板最大的智慧就是讓所有員工跟目標(biāo)有關(guān)，然后為目標(biāo)操心。薪酬分配 薪酬分配的核心問題是解決營銷部門的分配，營銷部門的增長決定公司的增長。阻礙營銷部門成長的二大關(guān)鍵：

1、營銷部門在公司的地位 將營銷部門的地位上升到公司的最高地位，把營銷部門定義成所有后勤部門的客戶，后勤部門工作好不好，要看營銷部門滿不滿意。

2、營銷部門富的讓他富死，窮的讓他窮死，公司的薪酬差距越大，證明公司發(fā)展速度越快，經(jīng)營企業(yè)就是在經(jīng)營差距，如同登山，有人跑得快，就一定有人掉隊，你想讓所有的登上山頂，就代表沒有人跑得快。具體操作：低底薪，超高提成。建議：底薪在1500元左右，提成根據(jù)營業(yè)額增加，提成電視逐步增加。舉例：10萬3點(diǎn)，20萬4點(diǎn)，30萬5點(diǎn)。小公司銷售80%靠人，20%靠品牌，大公司銷售80%靠品牌，20%靠人。

3、首次開發(fā)客戶提成高，后續(xù)提成低，指導(dǎo)思想是“先打平后賺錢”。舉例： 首次開發(fā)10點(diǎn)，后續(xù)消費(fèi)3點(diǎn)，來增加業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的功力。特別注意：公司薪酬一旦制定以后，5年以內(nèi)不得做重大改動，只能升不能降，只要降提成，就會打斷員工執(zhí)行的慣性。如何選人：選人第一步：核心是安全問題，特別是高層。立場最重要，安全就是立場。立場具體在公司表現(xiàn)為：喜歡公司，喜歡老板，喜歡文化，喜歡團(tuán)隊。選人第二步：意愿 人性是外圓，意愿是核心。我們花3000招聘員工，不知招聘員工的身體，更要招聘員工心中的哪只鬼（意愿），天生意愿大的人執(zhí)行力強(qiáng)，意愿小的人執(zhí)行力弱。選人第三步：積極的心態(tài)普通人看什么都是負(fù)面，成功的人看什么都是正面，大成者把所有劣勢變成優(yōu)勢。人是為立場服務(wù)，忠誠于服務(wù)。選人第四步：胸懷 要做好領(lǐng)導(dǎo)首先要把肚子“搞大”，對人打大氣，對錢大氣。選人第五步：學(xué)習(xí)力 學(xué)習(xí)力并非學(xué)歷，有學(xué)歷的人不一定有學(xué)習(xí)力，有學(xué)習(xí)力的人并非有學(xué)歷。如何用人 用人必須學(xué)會授權(quán)，授權(quán)目的是為了幫助下屬建立強(qiáng)大的自我，下屬建立自我，老板自然解脫。舉例：下屬問：老板怎么辦？老板：，我怎么知道怎么辦，要么你把事情辦了，要么你把自己辦了，但是我相信你的能力、水平、魅力，一定能把事情辦得漂漂亮亮。授權(quán)分四個境界：

1、老板自己想，自己干

2、自己想，讓下屬干

3、自己想，教下屬干

4、讓下屬想，再讓下屬干 管理定義：通過別人來完成工作目標(biāo) 總裁不能一竿子插到底，因?yàn)樗械膯T工都在等著你的失敗，只有你的失敗才能證明他們是正確的。總結(jié)：授權(quán)就象放風(fēng)箏，能力強(qiáng)，多放放，能力弱，收一收。

第三篇：拼音基礎(chǔ)教學(xué)必備

拼音基礎(chǔ)教學(xué)必備

一． 單韻母

a o e i u ü

嘴巴張大aaa，嘴巴圓圓ooo，嘴巴扁扁eee，牙齒對齊iii，嘴巴突出uuu，嘴吹口哨üüü。

二、聲母［21個輔音＋零聲母（Y、W，例如：安言忘云）］

b p m f d t n l g k h j q x z c s zh ch sh r 像個6字bbb，臉盆潑水ppp，兩個門洞mmm，一根拐棍fff，左下半圓ddd，雨傘把子ttt，一個門洞nnn，一根小棍lll，9字加鉤ggg，機(jī)槍向上kkk，一把椅子hhh，i下加鉤jjj，像個9字qqq，一個叉字xxx，像個2字zzz，半個圓圈ccc，半個8字sss，z加椅子zhzhzh，c加椅子chchch，s加椅子shshsh，禾苗向日rrr。

三、韻母（單韻母6個＋復(fù)韻母9個＋前鼻韻母5個＋后鼻韻母4個，共24個）(1)復(fù)韻母9個

ai ei ui ao ou iu ie üe er

記住字形讀音（形象記憶）aiaiaia+i阿姨和我比高矮。eieieie+i白鵝穿衣天上飛。uiuiuiu+i我穿大衣要喝水。aoaoaoa+o阿姨愛穿花棉襖。ouououo+u大海上空飛海鷗。iuiuiui+u郵筒前面把信郵。ieieiei+e野鵝早餐吃樹葉。üeüeüeü+e小魚騎鵝去訪月。

ererere+r野鵝有個小小耳。（注：獨(dú)立自成音節(jié)，不和任何聲母相拼。）

(2)鼻韻母：不難學(xué)，前后鼻音分準(zhǔn)確。

前鼻韻母有五個，后鼻韻母是四個。

前鼻韻母：5個

an en in un ün ananana+n阿姨登上天安門。enenene+n白鵝門前把鈴摁。ininini+n穿衣出門笑吟吟。unununu+n烏鴉門前修車輪。ünününü+n小魚撞門頭發(fā)暈。

后鼻韻母：4個

ang eng ing ong anganganga+ng阿姨走路頭高昂。engengenge+ng白鵝唱歌哼哼哼。ingingingi+ng一件花衣送老鷹。ongongong