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      王雩老師“贏銷截拳道”一階課程學(xué)習(xí)總結(jié)20141216[5篇范文]

      時間:2019-05-13 01:02:54下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《王雩老師“贏銷截拳道”一階課程學(xué)習(xí)總結(jié)20141216》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《王雩老師“贏銷截拳道”一階課程學(xué)習(xí)總結(jié)20141216》。

      第一篇:王雩老師“贏銷截拳道”一階課程學(xué)習(xí)總結(jié)20141216

      “贏銷截拳道”一階課程學(xué)習(xí)總結(jié)

      主講:王雩 老師

      1、贏銷五境界:1)領(lǐng)導(dǎo)人的信念(目標(biāo));2)深度的布局(戰(zhàn)略);3)找到頂級的人才;4)管控人才的本領(lǐng);5)將人才變成天才(打造商界特種兵)。

      2、什么是銷售?銷售是將自己的思想觀念或觀點(diǎn)傳遞給別人并被接受的過程。銷是過程,售是結(jié)果。銷售也是讀懂人心與人性的過程,銷售要做系統(tǒng)的訓(xùn)練,產(chǎn)品不一樣,但人性都一樣,正如超過6000米以上都是一個風(fēng)景---“白雪皚皚”。銷售是一項終身的工作,銷售的對象含員工、客戶、供應(yīng)商、婚姻、家庭、事業(yè)、孩子等等。人生無處不贏銷!這是一項可以改變歷史和世界的偉大事業(yè)!

      3、高端銷售能力差導(dǎo)致的問題如下:

      1)幫助員工拜訪大客戶高層時壓力極大,不知如何應(yīng)付。

      2)無法與控制公司命脈的大客戶: 如工商、稅務(wù)、銀行、政府、客戶、合作伙伴等很好的合作,導(dǎo)致經(jīng)營困難。

      3)無法很好的管理員工,傳遞自己思想和觀念的能力差,導(dǎo)致公司管理及工作困難。4)不能很好的處理家庭問題,導(dǎo)致事業(yè)生活不能兩全; 5)孩子教育不好,導(dǎo)致事業(yè)難以傳承。

      4、何為魂、道、術(shù)、器?魂:精神與信念;道:道理背后的規(guī)律;術(shù):最好的方法;器:將最好的方法無數(shù)倍復(fù)制的系統(tǒng)工具叫“器”。

      5、銷售的靈魂是什么?感動客戶!不是將客戶當(dāng)成上帝奉承拍馬(虛情假意),而是當(dāng)成自己的父母、孩子、親人來愛護(hù)(真情實意);給予客戶以母愛般的照顧與關(guān)懷讓客戶感動,想客戶所想為客戶提供方便及創(chuàng)造價值才能讓客戶認(rèn)同并接受!

      6、銷售的道是什么?先做人后做事!銷售是一種思維的突破,想不到就做不到,想到了怎么做就不難。

      7、獲得回報必須做到二件事:1)直接的幫助客戶;2)超越競爭對手。每個人都在修行的路上,先付出才有回報,欲速則不達(dá),做一件事就做到底,交一個人就交一輩子!天道酬勤!

      8、帶好一個團(tuán)隊的方法:

      1)講道理教方法(吸收5%);2)怎么做(舉案例及示范,吸收10%);3)做出來看(讓員工實操,吸收20%)。帶團(tuán)隊最重要的因素為價值觀的高度統(tǒng)一,首先樹立價值觀,再不斷檢驗然后將最優(yōu)的人放到關(guān)鍵崗位上去。價值觀形成游戲規(guī)則,從而打造優(yōu)秀的團(tuán)隊創(chuàng)造價值。從運(yùn)動員到教練員不斷的修煉!人生不僅要會做題,更要成為會出題的人。

      9、外企管理之道:

      1)感恩教育從面試開始,要感恩老板;

      2)感恩公司:個人的貢獻(xiàn)只有10%,90%都是公司搭建的平臺; 3)人人都是老板,承擔(dān)責(zé)任; 4)講使命、講愿景、講奉獻(xiàn);

      5)努力幫助客戶成功,最終獲得成功!(干自己喜歡的事還有人給錢就是成功)。

      10、很多的時候我們不知道對手在哪里,不知道對手有多刻苦,尋找事業(yè)上的教練永遠(yuǎn)是幫助你快速成功最好的辦法!專業(yè)源自教練,要想在任何領(lǐng)域速成,一定要找專業(yè)教練!普通人學(xué)習(xí)做事時總是用很短的時間學(xué)習(xí)做這件事的所有知識,專業(yè)選手學(xué)習(xí)時,每次只學(xué)一個動作,一個動作反復(fù)練習(xí)至少70次以上甚至成千上萬次,這就是我們常說的練習(xí)基本功?;竟Σ⒉粡?fù)雜,復(fù)雜的是我們的人心!貪多而不精,是我們不成才的主要障礙。所以專業(yè)選手即使只學(xué)一個動作走進(jìn)普通人中都是打遍天下無敵手。

      11、一分鐘介紹自己:1)讓客戶永遠(yuǎn)記住自己的名字。2)記住自己要成為一個什么樣的人?3)給自己強(qiáng)大的信念,向客戶承諾自己將給他帶來的價值是什么?練習(xí):每人寫出120字內(nèi)的一分鐘自我介紹,讓自己的名字更容易讓別人記住。如何通過對自己名字的詮釋,讓別人記住自己的性格、品格、做人的原則及突出的優(yōu)點(diǎn),從而給人留下深刻的印象。

      12、世界上最可怕的力量就是“真”,最堅強(qiáng)的力量就是“誠”。每個人都會為自己的行為買單!

      13、贏銷產(chǎn)品要先獲得客戶的認(rèn)同與尊重!第一分鐘讓客戶認(rèn)同(贏銷做人的原則),第二分鐘讓客戶尊重(贏銷做事的原則)。銷售是幫助客戶成長,超越對手獲得應(yīng)有回報的工作。出色的專業(yè)能力(在專業(yè)領(lǐng)域里比對手強(qiáng))永遠(yuǎn)第一時間讓客戶尊重。抱住必勝的心態(tài),用逆向思維的方式,采用成功案例告訴客戶你是誰?你是做什么的?你做的怎樣?憑什么證明你是最優(yōu)秀的?

      14、你知道我有多了不起嗎?!每個人都可以大聲的問自己和身邊的人,用自己的承諾逼自己進(jìn)步。寫出自己所擅長的本領(lǐng)及其他領(lǐng)域的特長是什么?自己較強(qiáng)的人際關(guān)系領(lǐng)域有哪些?今后在哪些方面可以給予大家?guī)椭?。只說自己的好,有人喜歡、有人討厭,只有幫助到別人的時候才能獲得真正的認(rèn)同和尊重!

      15、正確的面對失敗,積極的尋找機(jī)會,通過問問題的方式了解客戶的需求和鑒別客戶是不是你真正的客戶,將時間花在應(yīng)該花的人身上。例如:假設(shè)我們有100個朋友,我們可以這樣問自己:是否每個朋友都會購買我所銷售的產(chǎn)品?是否要買的都全是進(jìn)口的?是否買進(jìn)口的都會買我們公司的?是否買我們公司的都會找我買?是否找我買的朋友會買我全部的產(chǎn)品?贏銷的成功概率法則:無論何種銷售,基礎(chǔ)成功概率為3.125%。

      16、如何用45秒打一個客戶必接的電話?

      第一個15秒:解決身份對接問題(問候簡潔充滿自信的自我介紹:公司行業(yè)定位+專業(yè)定位+公司名稱+自我專業(yè)定位+姓名)。例如:我是全世界最大的文件處理公司施樂公司專門負(fù)責(zé)郵電行業(yè)的解決方案經(jīng)理,我叫王雩。

      第二個15秒:我能帶給你什么利益:用成功案例說明將給客戶帶來什么收益 第三個15秒:封閉問題約定時間:請客戶選擇下次約定的時間,結(jié)尾感謝!

      17、如何專業(yè)的接聽電話?尊重對方的習(xí)慣,用客戶喜歡的稱謂稱呼對方,了解對方的愛好和需求。細(xì)節(jié)決定成敗,功夫在課外。

      18、任何人都有正與邪兩個面,現(xiàn)在政府或企業(yè)中能做到一定的管理崗位的人員有其貪污腐敗的一面,也有其兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)、為國家多做貢獻(xiàn)的一面。你向他展示哪一面,他就呈現(xiàn)哪一面。你以腐敗的手段獲取支持,那么就助漲對方在此方面的風(fēng)氣,你也只能在此方面不斷的付出和透支來獲得訂單;你若能幫助客戶增長業(yè)績創(chuàng)造價值,那么即便不喝酒、不送禮、不給回扣一樣能將生意做到全中國甚至全世界!就看你怎么做!高段位的贏銷崇尚的是:要讓客戶在做事的時候想到你,而不是在酒桌上或KTV的包間里。任何的不良風(fēng)氣都是縱容和嬌慣出來的!

      19、世界贏銷領(lǐng)域的四個進(jìn)級階梯:1)產(chǎn)品的功能型銷售;2)技巧型銷售;3)以客戶為核心的銷售;4)提供全面解決方案的銷售。要成為頂尖的贏銷高手是需要全面學(xué)習(xí)、掌握和充分應(yīng)用這四種銷售技能的人。未來的市場沒有產(chǎn)品的概念,只有解決方案。20、高端銷售的思維模式:1)高端銷售員要熟悉同行業(yè)的產(chǎn)品功能及價位;2)與客戶溝通的能力極強(qiáng);3)以客戶為核心(分析問題不是以自我為核心而是要從客戶的困難出發(fā),忘掉自己的產(chǎn)品去幫助客戶解決問題);4)完全解決客戶問題的能力。從事高端贏銷一定要準(zhǔn)備好成功案例。問客戶您需要什么?傳統(tǒng)的銷售思維:如何賣自己的產(chǎn)品?頂尖的贏銷思維:如何幫助客戶?

      21、產(chǎn)品只要能創(chuàng)造超出該成本N倍的價值,無論多貴都不算貴!要幫客戶算一筆賬,明確清晰的告訴客戶買了我們的產(chǎn)品所獲得的收益。有需求不緊急不買單,只有讓客戶覺得重要且緊急才會買單。

      22、未來的競爭將從專業(yè)領(lǐng)域的競爭升級到相關(guān)非專業(yè)領(lǐng)域的競爭。

      23、人生怕吃苦吃一輩子;不怕吃苦吃一陣子。做銷售要準(zhǔn)備好心情,以最壞的打算出發(fā)。一分耕耘不一定有收獲,十分耕耘才能保證有收獲。

      24、顧問式銷售經(jīng)典面談三要素3P :1)PROBLEM(問題);2)POSSIBLE(可能性);3)PROJECT(方案)。

      25、對企業(yè)而言人力資源的能力是最核心的能力,因為錯誤選才的代價是很慘重的!贏銷中的人力資源不是站在老板是否喜歡的立場挑選人才,而是站在客戶是否喜歡的立場選拔人才。企,始于人亦止于人,員工是企業(yè)最大的客戶,各部門的負(fù)責(zé)人都應(yīng)是人力資源管理的高手,且須高度關(guān)注下屬,員工離職率及下屬培養(yǎng)情況須與部門領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績掛鉤。人力資源管理課程是外企管理人員晉級的必修課程。

      26、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必備能力的提升:1)堅定的信念,積極進(jìn)取的精神;2)領(lǐng)導(dǎo)力及影響力;3)超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力(通過學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)換成自身的能力才是學(xué)習(xí)力);4)全面統(tǒng)籌布控的能力;5)高級人力資源的能力;6)管理和控制人才的能力;7)不斷創(chuàng)新思維的能力;8)表達(dá)能力、溝通能力、銷售能力、時間管理能力、營銷能力、演講能力等。人力資源能力及贏銷能力是企業(yè)生存最基本的能力。

      27、頂尖銷售員的必備知識:1)行業(yè)知識;2)產(chǎn)品知識;3)商務(wù)知識;4)售后服務(wù)知識;5)同領(lǐng)域競爭對手的知識;6)成交知識;7)產(chǎn)品和服務(wù)價格計算;8)成功案例。

      28、銷售大王喬.吉拉德的“超級250定律”:讓每一個接觸過你的人都把你當(dāng)成值得尊敬的朋友,才有未來250次的生意機(jī)會!當(dāng)你不斷的為之努力,你的人生就會產(chǎn)生爆發(fā)性的增長!無論這個社會如何改變,永遠(yuǎn)做最好的自己!

      29、管理者需不斷宣導(dǎo)及公司員工需要學(xué)習(xí)的企業(yè)背景資料:1)公司介紹;2)行業(yè)介紹;3)產(chǎn)品介紹;4)競爭對手介紹;5)公司的成功案例介紹;6)與競爭對手的優(yōu)劣勢比較介紹;7)哪些客戶是公司的潛在客戶群? 30、面對潛在客戶,銷售人員需要接受的訓(xùn)練:1)該行業(yè)的組織架構(gòu)圖;2)哪些部門與我們密切相關(guān)?3)相關(guān)的部門如何打電話約見?4)見面前做什么準(zhǔn)備?5)見面時應(yīng)該談什么?做什么調(diào)查問卷?6)回來根據(jù)相關(guān)問題的答案是什么結(jié)果?7)下一步怎樣跟進(jìn)?8)在此項目上有哪些競爭對手?9)競爭對手的優(yōu)劣是什么?10)我們的解決方案是什么?成功案例有哪些?

      31、大宗設(shè)備需要投標(biāo)的產(chǎn)品營銷注意事項:1)完成一項大宗銷售流程的必須步驟;2)客戶的項目流程分析報告;3)引導(dǎo)客戶發(fā)投標(biāo)書的注意事項;4)引導(dǎo)客戶評分標(biāo)準(zhǔn)的注意事項;5)需要圍標(biāo)時的注意事項;6)商務(wù)談判時的注意事項;7)合同商議的常見問題回答;8)設(shè)備安裝前客戶場地的必須配備條件及注意事項;9)完成合同后的長期維護(hù)安排等。

      32、新員工引導(dǎo)方式:第一次談話:請問你要怎么做以最快的速度成為最優(yōu)秀的員工?(千萬別說自己是來學(xué)習(xí)的,當(dāng)將自己當(dāng)成學(xué)生的時候,學(xué)的不好就會怪老師、怪老板、怪企業(yè),這樣對自己的要求就太低了)。其次,人生就像一場沒有彩排的“表演”,企業(yè)要給員工搭建表演的舞臺,人生不是來學(xué)習(xí)的,而是來表演的!為了人前精彩的表演,人后才會拼命的學(xué)習(xí),因為人人都希望做人生舞臺永遠(yuǎn)的“主角”。要給新員工定目標(biāo)、要求和任務(wù)并予以物質(zhì)激勵,如此才能激發(fā)潛能。例如:新來一位同事,你告訴她三天后請她參加一場卡拉OK,她往往會推辭說我唱不好;你若跟她說沒關(guān)系大家都是同事,上臺給大家一展歌喉也是快速融入新團(tuán)隊的方式,她則會說那好吧我試一試。如果你給出的指令是:你的歌喉不錯,三天后派你代表本部門參加公司舉辦的卡拉OK大賽。這時她為不辱使命及感恩大家對她的信任,就會拼命的練習(xí)!

      33、人的一生只有二件事無法選擇:1)不得不老去乃至死亡;2)不得不精彩的活著;除此之外,你所做的一切都是你自己的選擇。給員工發(fā)泄,讓每個人寫出不得不做的事情,匯集檢討與頭腦風(fēng)暴,其實大家會發(fā)現(xiàn)人生是可以選擇的,而且一定有很多的方法去達(dá)成!

      34、精神的力量超過所有的養(yǎng)生,我們要從容的生活,優(yōu)雅的老去!人生無缺才叫富,幫助別人成功才叫貴。

      35、王雩老師的使命:幫助企業(yè)強(qiáng)國,讓中國企業(yè)受世界尊重!馮侖先生的觀點(diǎn):我們的企業(yè)是一個學(xué)先進(jìn)、走正道的公司,追求理想,順便賺錢。天外有天,人外有人。學(xué)自己不知道的、學(xué)自己沒想到的,學(xué)自己沒用過的方法,就是學(xué)習(xí)的收獲!贏銷最需要的就是永遠(yuǎn)地學(xué)習(xí)和交流!

      文宏芳 2014/12/18

      第二篇:讀王雩老師《贏在路上》讀后感

      《贏在路上》讀后感

      讀過這本書的人都會有所啟示,閱讀的過程中,會情不自禁的結(jié)合自己的實際情況,進(jìn)行思考和總結(jié)。

      首先,這是一個勤奮是人。

      當(dāng)她從國企轉(zhuǎn)行做銷售的時候,就是人生的一個重大的轉(zhuǎn)折。她則暗下決定,一定要努力,做到公司做勤奮的人,最終以她的勤奮、努力、對待客戶的熱情得到了回報。其次,她是一個有信念,吃苦耐勞,不懼怕困難的人。

      很多人都有過這樣的經(jīng)歷:不知為什么,人生就變得很沒動力,每天天亮從床上爬起來都很難,因為不知道起來要干什么。每天的生活自覺單調(diào)乏味,很迷茫自己的方向所在。

      而王雩老師就因為她有信念,因此她的人生才得以改變。汽車銷售失業(yè)后,她從事了玻璃膠銷售。感觸很深的是她用了兩個星期的市場調(diào)查把自己從單一的產(chǎn)品,而了解到了整個行業(yè)。也讓她自己在這行業(yè)中脫穎而出,從而做出了自己傲人的業(yè)績。

      然后,她還是一個意志堅強(qiáng),充滿斗志的人。

      作為經(jīng)理后,她想到的是幫助更多的人,從對員工的招聘,面試,尋找精英,到之后通過種種培訓(xùn),她把自己從業(yè)的經(jīng)驗輻射到更多人,讓每一個銷售員蝶變?yōu)槌錾匿N售全才,對王雩來說,路越走越寬廣。

      通過讀了這本書,使我深深的感覺到,干一行就要愛一行,就要干好這一行。如果有困難就要克服困難,要做到迎難而上。如果有的知識不懂,不要裝懂,要虛心的向別人請教。有句話說的好,干到老學(xué)到老,學(xué)習(xí)是無止境的,只要你像王雩那樣認(rèn)真學(xué)習(xí),刻苦專研,我想你的工作一定能干好!

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      第三篇:靈璧中學(xué)開展向王翠平老師學(xué)習(xí)活動總結(jié)

      靈璧中學(xué)開展向王翠平老師學(xué)習(xí)活動總結(jié)

      為落實縣教體局137號文件精神,進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),著力打造政治素質(zhì)過硬、業(yè)務(wù)能力精湛、育人水平高超的高素質(zhì)教師隊伍,靈璧中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)研究決定,在全校教職工中開展向王翠平老師學(xué)習(xí)活動。學(xué)習(xí)活動內(nèi)容充實、形式多樣、效果良好?,F(xiàn)總結(jié)如下:

      一、高度重視,安排及時

      學(xué)校接到通知后,立即組織召開校領(lǐng)導(dǎo)班子會議,會上校領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真研讀文件、領(lǐng)會精神,結(jié)合學(xué)校實際安排學(xué)習(xí)活動的具體分工、形式和職責(zé),制定實施方案;政教處牽頭召開各年級主任和年級組長會議,落實“向王翠平老師學(xué)習(xí)”活動實施方案。

      二、領(lǐng)會精神,宣傳到位

      王翠平老師是我縣黃灣鎮(zhèn)紅星教學(xué)點(diǎn)的一名普通教師,她在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績,源于她身上有著與眾不同、勝人一籌的精神,具體為:她有著堅守鄉(xiāng)村、矢志不渝的理想追求;她有著關(guān)愛學(xué)生、誨人不倦的高尚師德;她有著直面困難、顧全大局的優(yōu)秀品質(zhì);她有著精益求精、追求卓越的進(jìn)取精神。我校把王翠平老師四個精神提煉出來,通過微信群、QQ群、校園網(wǎng)等在師生范圍內(nèi)廣泛傳播,廣大師生反應(yīng)強(qiáng)烈。

      三、結(jié)合實際,落實到位

      結(jié)合學(xué)校實際和適值假期等情況,我校安排了學(xué)習(xí)活動。如以年級組、備課組、科室為單位的安排學(xué)習(xí),個人在微信群等網(wǎng)絡(luò)上自學(xué)王翠平老師事跡、反思“如何成為一名優(yōu)秀教師”、查擺“我與王翠平老師的差距”、暢想“今后教育教學(xué)工作如何向王翠平老師學(xué)習(xí)”等,要求每人形成文字材料,在開學(xué)初上交年級組。以向王翠平老師學(xué)習(xí)為契機(jī),讓老師們在假期里體會、反思、總結(jié),其效果肯定良好。

      四、樹立榜樣,表揚(yáng)先進(jìn)

      為推動學(xué)習(xí)活動常態(tài)化,讓王翠平老師的四種精神落地生根,我校要求各年級組以王翠平老師的“四個精神”為標(biāo)準(zhǔn),選拔、提名出兩位優(yōu)秀教師,并將在全校范圍內(nèi)宣傳、表揚(yáng)。

      時代需要楷模、校園需要正能量!堅守鄉(xiāng)村、矢志不渝的理想追求,關(guān)愛學(xué)生、誨人不倦的高尚師德,直面困難、顧全大局的優(yōu)秀品質(zhì),精益求精、追求卓越的進(jìn)取精神,正是時代的需要、社會的需要、校園的需要!我校大張旗鼓地開展向王翠平老師學(xué)習(xí)活動,能夠很好地在全校范圍內(nèi)形成學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍,能引導(dǎo)廣大教職工進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和榮譽(yù)感,更能向全社會充分展示新時代我校教師的良好精神面貌,為實現(xiàn)我?!叭h第一、全市領(lǐng)先、全省知名”的奮斗目標(biāo)和繼續(xù)創(chuàng)造靈璧教育神話打下堅實的精神基礎(chǔ)!

      靈璧中學(xué)

      2018年7月24日

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