第一篇：讓小店人氣爆棚的促銷秘籍,為你詳細(xì)解剖淘寶經(jīng)典促銷實(shí)踐（精選）

這么快就加精了，江湖規(guī)矩，第一時(shí)間淚奔前來感謝版主、感謝馬云、感謝CCAV～是你們，讓我在這凌晨時(shí)分有做一個(gè)好夢的期待

居然上首頁了，再激動(dòng)一把。剛學(xué)著開始在淘寶社區(qū)浮出來，就有那么一把春季的陽光，真開心！謝謝大家支持！

【相關(guān)精華貼分享】：1）

五一促銷，你準(zhǔn)備好了么 http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-7338465.htm

2）簡單就是力量，小店生意火爆的獨(dú)門秘籍 http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-7361097.htm

----我是分割線---促銷，是一個(gè)讓江湖小二們又愛又怕的工具。做得好，人氣爆棚接單接到手軟；做不好，耗時(shí)耗力門可羅雀。小二嘔血告訴你，促銷真的有秘籍的！

在淘寶購物的顧客圖的什么？實(shí)惠方便唄！那就要努力把你的商品秀出來，讓顧客本來是逛逛變成沖動(dòng)的買東西，讓顧客買了一件還想買第二件。小二我也是一個(gè)賣家，專門做天然綠色的養(yǎng)生特產(chǎn)，吃得開心吃出健康。之前一直做的傳統(tǒng)經(jīng)營，在北京和上海經(jīng)營著9家養(yǎng)生特產(chǎn)實(shí)體店。剛開始接觸淘寶的時(shí)候，向許多優(yōu)秀賣家參考學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)真是應(yīng)了古話“幸福的人境況相同，不幸福的人卻各有苦衷”，人氣爆棚的秘籍無外乎10種模式。這里提煉出來和大家一起分享，希望對所有店家小親們能有幫助，大家一起賺錢到手軟！

好了，開場白就簡單這幾句吧，下面進(jìn)入正題！10種促銷秘籍分別為：折價(jià)促銷、免費(fèi)試用、券禮促銷、比賽促銷、抽獎(jiǎng)促銷、聯(lián)合促銷、繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)、集點(diǎn)換物、退款促銷、贈(zèng)品促銷。下面一一為大家展開！

為了讓更多人一起分享經(jīng)驗(yàn)多交朋友，親們覺得小二我寫的有意思的話，千萬別忘記頂一個(gè)噢！

一、折價(jià)促銷

所謂折價(jià)，即通過大幅降低產(chǎn)品售價(jià)促進(jìn)銷售，這種模式對短期銷量拉升具有立竿見影的效果。淘寶上的 買家大多沖著實(shí)惠來的，折價(jià)促銷可以說是對顧客沖擊最大、最原始、也最有效的武器。淘寶的“限時(shí)打折”軟件，也能大大減少展開這種促銷的時(shí)間投入。常看見的很多優(yōu)秀賣家，都在使用這種方式的變形： 1）秒殺

優(yōu)點(diǎn)：讓利誘人，刺激顧客沖動(dòng)購買 缺點(diǎn)：成本較高，不適于小成本經(jīng)營

2）折扣

優(yōu)點(diǎn)：折扣清楚明白，利于打動(dòng)顧客

缺點(diǎn)：幅度過低沒有效果，不適于利潤空間小的商品

3）反向折價(jià) 優(yōu)點(diǎn)：變相提高銷量

缺點(diǎn)：操作復(fù)雜，不適于初級經(jīng)營能力店家

二、免費(fèi)試用

所謂免費(fèi)，即通過將產(chǎn)品或試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給顧客體驗(yàn)試用的一種促銷手段。這種模式是把雙刃劍，對顧客殺傷力驚人，同時(shí)對自身成本壓力也非常大。小二我強(qiáng)烈提醒初涉淘寶的賣家要謹(jǐn)慎使用，對于做快速消費(fèi)品的店鋪倒非常值得一試。1）預(yù)存消費(fèi)

優(yōu)點(diǎn)：促成消費(fèi)，提前回款

缺點(diǎn)：信用危機(jī)，不適于信用低的賣家

2）免費(fèi)體驗(yàn)

優(yōu)點(diǎn)：消除疑慮，利于初次購買體驗(yàn)

缺點(diǎn)：成本較高，不適于小成本經(jīng)營賣家和同質(zhì)化產(chǎn)品賣家

三、券禮促銷

所謂券禮，即通過發(fā)放優(yōu)惠券、電子碼等憑證，提供顧客獨(dú)享的優(yōu)惠。這種模式非常有利于刺激顧客的重復(fù)購買，對那些本身商品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的小店來說，絕對是一把促銷利器。這種模式一般有兩種變形： 1）直接贈(zèng)送

優(yōu)點(diǎn)：利于拉動(dòng)回頭購買

缺點(diǎn)：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

2）促銷贈(zèng)送

優(yōu)點(diǎn)：利于拉動(dòng)回頭購買

缺點(diǎn)：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

四、比賽促銷

所謂比賽，即通過發(fā)起比賽或任務(wù)吸引顧客完成，以達(dá)到提高店鋪PV和顧客熟悉程度的促銷。這種模式最利于幫助顧客熟悉店鋪產(chǎn)品和相關(guān)欄目，提高顧客購買轉(zhuǎn)化率。我自己也是在參與這樣類型的活動(dòng)中，熟悉和接受了很多優(yōu)秀賣家。優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)化顧客對于店鋪的認(rèn)知和熟悉程度 缺點(diǎn)：活動(dòng)參加率低，不適于既有流量低的賣家

五、抽獎(jiǎng)促銷

所謂抽獎(jiǎng)，即利用顧客趨利追求刺激的心理，達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的促銷。這種模式廣泛用于達(dá)成各種經(jīng)營目標(biāo)，是普適的一種有效促銷方式。以小二自己的親身體會(huì)，在提升銷量、提高顧客回頭率、降低跳失率方面有非常大的幫助。

優(yōu)點(diǎn)：提高顧客活躍程度，達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)

缺點(diǎn)：信用危機(jī)、活動(dòng)參加率低，不適于信用低和既有流量低的賣家

六、聯(lián)合促銷

所謂聯(lián)合，即組織多個(gè)產(chǎn)品或多個(gè)商家合作進(jìn)行促銷，提高商品銷量和店鋪流量。這種模式可以說也是淘寶各優(yōu)秀賣家用得最頻繁的促銷方式之一，在刺激顧客多件購買方便效果顯著。加上淘寶“我要推廣”中的“搭配套餐”軟件，可以說這種模式真是操作簡單回報(bào)豐厚的方法。這種模式一般有以下兩種變形： 1）產(chǎn)品套包

優(yōu)點(diǎn)：提高銷量和商品展示幾率

缺點(diǎn)：對商品本身吸引力有一定要求，不適于顧客吸引力低的賣家

2）商家聯(lián)盟

優(yōu)點(diǎn)：資源共享，提高流量

缺點(diǎn)：前期合作方面需要花費(fèi)一定精力，不適于人脈圈少的賣家

七、繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)

所謂繼續(xù)購買，即引導(dǎo)顧客多次或多件購買，給予相應(yīng)幅度的優(yōu)惠或贈(zèng)品。這種模式在商品發(fā)布中就有成熟的功能模塊，可以設(shè)置不同購買件數(shù)的相應(yīng)價(jià)格。加上淘寶“我要推廣”中的“滿就送”軟件，這種模式同樣是一個(gè)操作簡單回報(bào)豐厚的方法。這種模式一般有以下兩種變形： 1）買的多，便宜多

優(yōu)點(diǎn)：設(shè)置方便，利于提升銷量

缺點(diǎn)：一次性大量購物的顧客沒有想象的那么多

2）滿就送

優(yōu)點(diǎn)：設(shè)置方便，顧客接受習(xí)慣成熟 缺點(diǎn)：需花費(fèi)一點(diǎn)很少的額外費(fèi)用訂購服務(wù)

3）加一元送 優(yōu)點(diǎn)：提高顧客購買體驗(yàn)，提高再次購買幾率 缺點(diǎn)：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

八、集點(diǎn)換物

所謂集點(diǎn)，即根據(jù)顧客消費(fèi)金額的一定比例返還積分，達(dá)到相應(yīng)數(shù)量可以兌換不同獎(jiǎng)勵(lì)的促銷。這種模式在銀行信用卡、電信運(yùn)營商用得很廣泛（比如大家都知道的中國移動(dòng)的M值），現(xiàn)在有一些成熟的優(yōu)秀賣家也開始嘗試這種模式。

優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)顧客重復(fù)購買，成本低廉

缺點(diǎn)：顧客參與熱情有限，不適于購買頻率低的高價(jià)商品賣家

九、退款促銷

所謂退款，即為顧客提供一個(gè)鏈接代碼或電子碼，為店家口碑宣傳后帶來的銷量中返還一定比例現(xiàn)金的促銷，這種模式跟阿里媽媽的“淘寶客”類似，實(shí)際都是一種請他人主動(dòng)幫店鋪宣傳的獎(jiǎng)勵(lì)措施。小二我在自己實(shí)體店里嘗試過，效果還是很不錯(cuò)滴。優(yōu)點(diǎn)：成本低廉，獲得的新顧客購買意向較大

缺點(diǎn)：顧客參與熱情有限，不適于忠誠顧客少和顧客吸引力低的賣家

十、贈(zèng)品促銷

所謂贈(zèng)品，即顧客在購買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。這種模式給予顧客購物同時(shí)立刻獲得回饋，比繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)更直接簡單，這也是各大優(yōu)秀賣家常使用的一種促銷手段。優(yōu)點(diǎn)：提高顧客對其他產(chǎn)品的體驗(yàn)，提高銷量

缺點(diǎn)：對商品和贈(zèng)品本身吸引力有一定要求，不適于顧客吸引力低的賣家

這里再總結(jié)一下這10種模式我認(rèn)為適合親們開店的階段：

這次就先寫這么多吧，如果大家覺得有意思，后續(xù)我再專門開貼詳細(xì)分享一下如何操作實(shí)踐這些促銷的心得。最后再羅嗦一句，開店做生意大家賺錢才愉快，希望各位親們有好的想法多多聊聊，非常歡迎跟各位江湖小二們成為朋友！Bye~ Be continue~