第一篇：2018三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案大全

2018三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

2018三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案(一)

三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來(lái)是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角，而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開(kāi)始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

一、促銷背景

年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量，處理庫(kù)存。

二、促銷目的

拉動(dòng)年初銷量，處理庫(kù)存。

三、促銷主題

讓您綻放美麗

四、促銷方法

打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)

五、促銷內(nèi)容

1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3、3月8日當(dāng)天，購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣)

5、凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

六、促銷宣傳

各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

2018三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案(二)

一、活動(dòng)背景

三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂(lè)的日子，女性健康問(wèn)題成為時(shí)下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性地位越來(lái)越高，女性消費(fèi)也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開(kāi)始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品，***是一家女性內(nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。

二、活動(dòng)的目的和意義

***做為女性內(nèi)衣服飾品牌，利用婦女節(jié)的時(shí)機(jī)，吸引顧客，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，促進(jìn)店里的滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過(guò)婦女節(jié)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造***注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升***的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場(chǎng)。

三、活動(dòng)的主題

“關(guān)愛(ài)女性，從三八節(jié)一路向上”

四、活動(dòng)時(shí)間

201*年3月1日——201*年3月8日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

湖南是地域面積較大，各市、縣相對(duì)分開(kāi)的省，所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長(zhǎng)沙市，活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長(zhǎng)沙火車站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店。

六、活動(dòng)的主辦單位

***分公司。

七、活動(dòng)內(nèi)容

(一)有獎(jiǎng)問(wèn)答

有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓女性更加了解女性健康知識(shí)，讓顧客感覺(jué)到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽(yù)度。

(二)38數(shù)字人民幣翻倍

人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購(gòu)買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來(lái)小高潮，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，并增加品牌知名度。

(三)海報(bào)簽名送禮物

設(shè)計(jì)關(guān)愛(ài)女性海報(bào)，凡是在海報(bào)上簽名的，可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實(shí)度。

(四)限時(shí)搶購(gòu)

全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對(duì)***內(nèi)衣的關(guān)注度，同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷售。

八、具體活動(dòng)流程

(一)場(chǎng)地布置

1、選好場(chǎng)地，溝通好場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，在西站(恒生超市廣場(chǎng))、步行街、火車站(阿波羅商場(chǎng)廣場(chǎng))以及***長(zhǎng)沙專賣店。

2、物資配備，搭建舞臺(tái)要用的工具，音響、話筒、小帳篷。現(xiàn)場(chǎng)銷售的內(nèi)衣，巨型簽名海報(bào)，發(fā)放的傳單，送給顧客的小禮物，店內(nèi)及場(chǎng)地裝飾物品。

3、人員安排，主持人，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員，發(fā)放傳單人員，活動(dòng)維持次序人員，后勤人員，以及臨時(shí)替補(bǔ)人員，意外防范人員。

(二)具體措施

1、在3月1日—3月6日：開(kāi)始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品，以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員，安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。

2、在3月8日，在長(zhǎng)沙各***分店舉行限時(shí)搶購(gòu)。3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行***關(guān)愛(ài)女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)38的序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。

(三)具體步驟

1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單，火車站，汽車站，十字路口發(fā)放，大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。

2、各店店長(zhǎng)安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi)，營(yíng)造婦女節(jié)氣氛，在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購(gòu)牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物，凡是來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的女性都送，小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。4、3月6日在活動(dòng)場(chǎng)地搭建好小舞臺(tái)，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全，人員是否有變動(dòng)，特殊情況的處理是否有專職人員。5、3月7日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性，從38開(kāi)始向上”，首先是內(nèi)衣秀，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，增加與顧客溝通，在就是介紹***內(nèi)衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間，人民幣序列號(hào)有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。6、3月8日婦女節(jié)，繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性，從38開(kāi)始向上”，現(xiàn)場(chǎng)我們首先把關(guān)愛(ài)婦女巨型海報(bào)拿出來(lái)，進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng)，讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛(ài)他們，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，并現(xiàn)場(chǎng)銷售內(nèi)衣，有限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。各專賣店也舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)買內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號(hào)人民幣翻倍購(gòu)買女衣。打響***在湖南市場(chǎng)，讓人們認(rèn)識(shí)***，提高美譽(yù)度。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì)

廣告標(biāo)語(yǔ) 100 300 3000

臨時(shí)促銷員 100 60 6000

獎(jiǎng)品 15000 5000 15000

人員的培訓(xùn) 5000 1 5000

舞臺(tái) 3000 3 9000

宣傳單 0.5 3000 1500

發(fā)單員 60 70 4200

主持人 300 6 3600

員工工資 300 25 7500

總計(jì) 54800

十、結(jié)束語(yǔ)

這次活動(dòng)不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時(shí)增加***內(nèi)衣品牌的美譽(yù)度和知名度，讓顧客感受到***是一家真正為女性服飾專注的企業(yè)，***在乎的不是營(yíng)業(yè)額，而是顧客滿意、顧客健康。***真心感謝新老顧客的支持，相信不久***會(huì)做的更加好。

2018三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案(三)

活動(dòng)主題：芬芳女人節(jié)，蝶舞半邊天

活動(dòng)地點(diǎn)：蝶詩(shī)倩終端店面

活動(dòng)目的：提升店面銷售，強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知，提升終端競(jìng)爭(zhēng)，消化終端庫(kù)存，增強(qiáng)消費(fèi)者美譽(yù)度。

活動(dòng)執(zhí)行人：各終端加盟商。

促銷廣告物料：

橫幅：詳見(jiàn)活動(dòng)主題內(nèi)容;

氣球：蝶詩(shī)倩logo主題氣球;

禮品：蝶詩(shī)倩logo主題禮品(最好禮盒包裝);

地毯：蝶詩(shī)倩logo主題紅地毯;

店內(nèi)蝶詩(shī)倩主題pop、吊旗、促銷導(dǎo)購(gòu)牌、特價(jià)標(biāo)貼。

如有條件者可在店門口設(shè)立拱門、花籃(須真花)、宣傳彩頁(yè)、活動(dòng)內(nèi)容指示牌。

活動(dòng)方案一：

活動(dòng)主題：喜迎三八，蝶詩(shī)倩3.8折送好禮!

活動(dòng)期限：3-5天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。

活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)3.8折起(滯銷特價(jià)品)，另送精美禮物。

精美禮物為：

1、蝶詩(shī)倩配送贈(zèng)品;

2、加盟店自采美容洗滌用品。

活動(dòng)方案二：

活動(dòng)主題：盛愛(ài)三八，蝶詩(shī)倩買一送一大酬賓!

活動(dòng)期限：3-5天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。

買送商品為：

1、送同等價(jià)值的同品牌商品(贈(zèng)送商品可謂滯銷品);

2、送另品牌同等價(jià)值商品。

活動(dòng)方案三：

活動(dòng)主題：情系三八，蝶詩(shī)倩以舊換新大酬賓!

活動(dòng)期限：7天，前兩三天可以宣傳預(yù)熱。

活動(dòng)內(nèi)容：換新產(chǎn)品限蝶詩(shī)倩品牌文胸，舊款折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以正價(jià)文胸3.8折優(yōu)惠為準(zhǔn)。

活動(dòng)方案四：

活動(dòng)主題：三八雙喜，蝶詩(shī)倩生日派對(duì)大狂歡!

活動(dòng)期限：3天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。

活動(dòng)內(nèi)容：凡3.8日生日消費(fèi)者購(gòu)蝶詩(shī)倩任意正價(jià)文胸，即送生日賀卡(內(nèi)附店面名片)及蛋糕卡一套，鮮花一支，或另送婦幼體檢卡或者美容卡一張(注：需提前聯(lián)系蛋糕店和醫(yī)院達(dá)成合作意向，考慮活動(dòng)獎(jiǎng)品成本，一般此節(jié)日上述行業(yè)均有類似免費(fèi)或促銷活動(dòng))。

活動(dòng)方案五：

活動(dòng)主題：繽紛三八，蝶詩(shī)倩幸運(yùn)大獎(jiǎng)等你拿!

活動(dòng)期限：3天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。

活動(dòng)內(nèi)容：買滿蝶詩(shī)倩品牌正價(jià)產(chǎn)品100元可抽獎(jiǎng)一次。

一等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)(或時(shí)尚手機(jī))一部;

二等獎(jiǎng)：酷炫MP4一部;

三等獎(jiǎng)：店內(nèi)20元以內(nèi)正價(jià)商品(指定商品)任選一件;

四等獎(jiǎng)：節(jié)日指定小禮品一份。

(注：終端商可根據(jù)成本對(duì)以上獎(jiǎng)品做調(diào)整，并需當(dāng)?shù)刈圆桑商崆昂蛿?shù)碼店老板商定好多少不限，可以現(xiàn)金退貨。)

備注：為兼顧全國(guó)不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項(xiàng)節(jié)日促銷方案供全國(guó)代理商及終端商參考實(shí)施。請(qǐng)各代理商廣泛征求終端商意見(jiàn)上報(bào)各區(qū)域促銷方案，公司將針對(duì)各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!

第二篇：三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案

三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案

三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來(lái)是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角，而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開(kāi)始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

一、促銷背景

年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量，處理庫(kù)存。

二、促銷目的拉動(dòng)年初銷量，處理庫(kù)存。

三、促銷主題

讓您綻放美麗

四、促銷方法

打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)

五、促銷內(nèi)容

1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3、3月8日當(dāng)天，購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）

5、凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

六、促銷宣傳

各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

第三篇：內(nèi)衣公司企劃部2013年三八婦女節(jié)促銷方案

內(nèi)衣公司企劃部2013年三八婦女節(jié)促銷方案

一：活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)有我健康行

二：活動(dòng)時(shí)間：36——31

5三：活動(dòng)門店：各門店

四：活動(dòng)內(nèi)容：

1）：禮傾全城百萬(wàn)讓利

——購(gòu)物蓋印花豪禮拿回

活動(dòng)時(shí)間：2013年3月6——4月20日（45天）

內(nèi)容：活動(dòng)期間，在萬(wàn)果園購(gòu)物的顧客，憑單張購(gòu)物金額滿25元以上的小票到服務(wù)臺(tái)蓋上一枚1分的印章，滿50元蓋上2分的印章，以此類推，購(gòu)物越多，蓋的印章分?jǐn)?shù)越多，單張小票不分割、不計(jì)零?；顒?dòng)期間會(huì)員卡暫停積分。（獎(jiǎng)品發(fā)放點(diǎn)41、46、3、2、9、22店）

禮品設(shè)置：

2枚印花領(lǐng)取2元商品

5枚印花領(lǐng)取5元商品

10枚印花領(lǐng)取10元商品

20枚印花領(lǐng)取20元商品

50枚印花領(lǐng)取50元商品

100枚印花領(lǐng)取100元商品

操作流程：

1顧客在活動(dòng)期間，隨時(shí)可以憑蓋印章的購(gòu)物小票領(lǐng)取禮品。

2購(gòu)物小票日期要清晰，不得缺失,污損,否則不與領(lǐng)取禮品。

3服務(wù)中心員工要認(rèn)真核對(duì)小票日期，金額，在小票背面蓋上對(duì)應(yīng)的印章分?jǐn)?shù)。

4服務(wù)中心員工派發(fā)禮品應(yīng)收回蓋過(guò)章的購(gòu)物小票，做好禮品發(fā)放登記，及時(shí)反饋信息

于企劃部。

5企劃部、資產(chǎn)部、門店隨時(shí)協(xié)調(diào)禮品的到位，發(fā)放情況，杜絕脫節(jié)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

6活動(dòng)截止4月20日，逾期不再派發(fā)禮品。

注意事項(xiàng)：

1、顧客領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)，憑有效購(gòu)物小票，仔細(xì)核對(duì)，根據(jù)所蓋印章贈(zèng)送顧客贈(zèng)品，同時(shí)收回蓋章小票，第二天早交于企劃部。

2、贈(zèng)品及時(shí)準(zhǔn)備到位，每天下班前，認(rèn)真核對(duì)贈(zèng)品贈(zèng)送情況及庫(kù)存量，要一一對(duì)帳，準(zhǔn)確無(wú)誤。

3、顧客憑購(gòu)物小票以及所購(gòu)商品到各分店服務(wù)臺(tái)才能蓋章積印花。

4、此活動(dòng)不能于其它活動(dòng)同時(shí)參予。（參與活動(dòng)門店需制作印章一套，1分、2分、5分）

2）：發(fā)王爭(zhēng)霸獎(jiǎng)落誰(shuí)？

你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長(zhǎng)發(fā)嗎？有！你名利雙收的機(jī)會(huì)來(lái)了！值此3月8日婦女節(jié)來(lái)臨之際，為慶祝38萬(wàn)果園特在五一地下廣場(chǎng)舞臺(tái)舉辦首屆“發(fā)王爭(zhēng)霸獎(jiǎng)落誰(shuí)？活動(dòng)，評(píng)出頭發(fā)最長(zhǎng)的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀(jì)念獎(jiǎng)5名

冠軍1名21寸電視1臺(tái)（650元）

亞軍1名豆?jié){機(jī)1個(gè)（300元）

季軍1名電飯鍋1套（100元）

紀(jì)念獎(jiǎng)5名5升調(diào)和油1提

3）：呼啦圈競(jìng)技大獎(jiǎng)賽（或跳繩）

值此38婦女節(jié)，萬(wàn)果園五一地下廣場(chǎng)店特舉辦關(guān)愛(ài)有我健康行呼啦圈競(jìng)技大獎(jiǎng)賽活動(dòng)，按參賽要求，根據(jù)比賽活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)選出前10名

獎(jiǎng)品設(shè)置：

第一名：洗衣機(jī)1臺(tái)（600元）

第二名：電磁爐1個(gè)（300元）

第三名電飯鍋1套（100元）

紀(jì)念獎(jiǎng)：7名5L調(diào)和油1提

四：慶38號(hào)碼38拿好禮

凡3月8日當(dāng)天手機(jī)、小靈通號(hào)碼數(shù)相加總和是38的女性顧客朋友，憑購(gòu)物小票和電話，經(jīng)驗(yàn)證正確均可領(lǐng)取精美禮品一份。（300）

氣氛布置

春天氛圍為主，吊旗懸掛，場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)信息美陳布展

五、部門配合1、企劃部

（1）活動(dòng)宣傳廣告制品

企劃部在3月3日前送至各店

（1）D單制作

企劃部在3月3日前送至各店

2、采購(gòu)部

1、D封面設(shè)計(jì)以38婦女節(jié)為主題畫面+活動(dòng)宣傳內(nèi)容，商品信息：

A：

3、41店專版大8開(kāi)2P共70個(gè)商品，生鮮10個(gè)、食品40個(gè)、非食品20個(gè)；

B：市區(qū)小門店專版大8開(kāi)2P共70個(gè)商品，生鮮12個(gè)、食品40個(gè)、非食品18個(gè)；

C：商水專版8開(kāi)2P共60個(gè)商品，生鮮6個(gè)、食品40個(gè)、非食品15個(gè)； D：淮陽(yáng)專版8開(kāi)2P共50個(gè)商品食品35個(gè)、非食品15個(gè)

2、店面接收時(shí)間：D在3月3日前印刷完畢送至門店。

3、各店禮品配送，保證活動(dòng)期間不斷貨。

4采購(gòu)部在2月21日前提供商品信息至企劃部，并配合拍照。

3、門店

（1）宣傳制品的布置、安裝、D單的發(fā)放。

（1）38婦女節(jié)節(jié)商品堆頭的展示。

六、活動(dòng)宣傳

D、店內(nèi)廣播活動(dòng)信息宣傳、戶外噴繪、條幅

第四篇：三八節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂(lè)的日子，女性健康問(wèn)題成為時(shí)下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性地位越來(lái)越高，女性消費(fèi)也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開(kāi)始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品，***是一家女性內(nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。

二、活動(dòng)的目的和意義

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***做為女性內(nèi)衣服飾品牌，利用婦女節(jié)的時(shí)機(jī)，吸引顧客，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，促進(jìn)店里的滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過(guò)婦女節(jié)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造***注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升***的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場(chǎng)。

三、活動(dòng)的主題

“關(guān)愛(ài)女性，從三八節(jié)一路向上”

四、活動(dòng)時(shí)間

201*年3月1日——201*年3月8日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

湖南是地域面積較大，各市、縣相對(duì)分開(kāi)的省，所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長(zhǎng)沙市，活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長(zhǎng)沙火車站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店。

六、活動(dòng)的主辦單位

***長(zhǎng)沙分公司。

七、活動(dòng)內(nèi)容

(一)有獎(jiǎng)問(wèn)答

有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓女性更加了解女性健康知識(shí)，讓顧客感覺(jué)到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽(yù)度。

(二)38數(shù)字人民幣翻倍

人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購(gòu)買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來(lái)小高潮，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，并增加品牌知名度。

(三)海報(bào)簽名送禮物

設(shè)計(jì)關(guān)愛(ài)女性海報(bào)，凡是在海報(bào)上簽名的，可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實(shí)度。

(四)限時(shí)搶購(gòu)

全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對(duì)***內(nèi)衣的關(guān)注度，同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷售。

八、具體活動(dòng)流程

(一)場(chǎng)地布置

1、選好場(chǎng)地，溝通好場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，在西站(恒生超市廣場(chǎng))、步行街、火車站(阿波羅商場(chǎng)廣場(chǎng))以及***長(zhǎng)沙專賣店。

2、物資配備，搭建舞臺(tái)要用的工具，音響、話筒、小帳篷?，F(xiàn)場(chǎng)銷售的內(nèi)衣，巨型簽名海報(bào)，發(fā)放的傳單，送給顧客的小禮物，店內(nèi)及場(chǎng)地裝飾物品。

3、人員安排，主持人，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員，發(fā)放傳單人員，活動(dòng)維持次序人員，后勤人員，以及臨時(shí)替補(bǔ)人員，意外防范人員。

(二)具體措施

1、在3月1日—3月6日：開(kāi)始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品，以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員，安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。

2、在3月8日，在長(zhǎng)沙各***分店舉行限時(shí)搶購(gòu)。

3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行***關(guān)愛(ài)女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)38的序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。

(三)具體步驟

1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單，火車站，汽車站，十字路口發(fā)放，大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。

2、各店店長(zhǎng)安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi)，營(yíng)造婦女節(jié)氣氛，在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購(gòu)牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物，凡是來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的女性都送，小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。

4、3月6日在活動(dòng)場(chǎng)地搭建好小舞臺(tái)，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全，人員是否有變動(dòng)，特殊情況的處理是否有專職人員。

5、3月7日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性，從38開(kāi)始向上”，首先是內(nèi)衣秀，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，增加與顧客溝通，在就是介紹***內(nèi)衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間，人民幣序列號(hào)有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。

6、3月8日婦女節(jié)，繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性，從38開(kāi)始向上”，現(xiàn)場(chǎng)我們首先把關(guān)愛(ài)婦女巨型海報(bào)拿出來(lái)，進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng)，讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛(ài)他們，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，并現(xiàn)場(chǎng)銷售內(nèi)衣，有限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。各專賣店也舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)買內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號(hào)人民幣翻倍購(gòu)買女衣。打響***在湖南市場(chǎng)，讓人們認(rèn)識(shí)***，提高美譽(yù)度。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì)

廣告標(biāo)語(yǔ) 100 300 3000

臨時(shí)促銷員 100 60 6000

獎(jiǎng)品 15000 5000 15000

人員的培訓(xùn) 5000 1 5000

舞臺(tái) 3000 3 9000

宣傳單 0.5 3000 1500

發(fā)單員 60 70 4200

主持人 300 6 3600

員工工資 300 25 7500

總計(jì) 54800

十、結(jié)束語(yǔ)

這次活動(dòng)不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時(shí)增加***內(nèi)衣品牌的美譽(yù)度和知名度，讓顧客感受到***是一家真正為女性服飾專注的企業(yè)，***在乎的不是營(yíng)業(yè)額，而是顧客滿意、顧客健康。***真心感謝新老顧客的支持，相信不久***會(huì)做的更加好。

第五篇：51內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

促銷的時(shí)間: ——7 促銷的時(shí)間:75月 10日—— 月 23日

促銷的目的: 促銷的目的:

對(duì)內(nèi)— 一, 對(duì)內(nèi)—消耗多少庫(kù)存 1,定量:總共多少件,按人頭平均 2,定款:一個(gè)不太暢銷的+部分的滯銷款 3,定色:針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來(lái)確定顏色.二, 對(duì)外—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓 對(duì)外—

1, 同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

2, 同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng): 促銷的主題: 促銷的主題:)我要表達(dá)什么:我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注(所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題!要表達(dá)什么: 要宣傳什么:莎蓮妮內(nèi)衣(莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連)我要宣傳什么 促銷的內(nèi)容: 促銷的內(nèi)容(會(huì)員月)會(huì)員月)一,具體的內(nèi)容: 具體的內(nèi)容: 1, 在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專區(qū)及專柜;專區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志,水果;專柜可以掛指定 的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解!

2, 會(huì)員將享受到 6.8 折,會(huì)員的朋友享受到 7.5 折 3, 另會(huì)員或者她的朋友消費(fèi)到 300—350 元贈(zèng)送“實(shí)用型”禮品一件,消費(fèi)到 350—400 元 贈(zèng)送中看型禮品一件,消費(fèi)到 400 以上贈(zèng)送“精致型”內(nèi)褲一條(指定或任選)

通過(guò)什么方式給予:

二,通過(guò)什么方式給予:會(huì)員折扣的方式;促銷的贈(zèng)送: 促銷的贈(zèng)送: 實(shí)用型: 洗護(hù)袋,毛巾,襪子,乳房保健手冊(cè), 中看型: 透明肩帶, 精致型: 男內(nèi)褲,女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟: 執(zhí)行的步驟: 贈(zèng)品的陳列: 一, 贈(zèng)品的陳列 1, 陳列在會(huì)員專柜的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式 列 2,陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面 的陳列: 二,促銷 pOp 的陳列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼!2, 標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美,或妨礙商品的提放.3, 利用天花板的空間及梁柱面的位置.三,詳細(xì)的行程安排表 1, 14:00 會(huì)員及會(huì)員朋友進(jìn)入店鋪(吃水果或者看時(shí)尚書(shū)籍)—由導(dǎo)購(gòu)去引導(dǎo)進(jìn)入會(huì)員區(qū) 2, 14:30—15:30 專人講解乳房保健的知識(shí)—請(qǐng)專家或者店長(zhǎng)講解 3, 15:30— 推銷滯銷款及其他產(chǎn)品

四,責(zé)權(quán)人 1,公司方面由培訓(xùn)老師在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和協(xié)助一天時(shí)間, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店長(zhǎng)制定獎(jiǎng)勵(lì)物品及處罰方式(3 天一次評(píng)估)

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一、制定促銷計(jì)劃〈三波促銷計(jì)劃〉

1、時(shí)間選擇：

（1）國(guó)慶節(jié) 〈10月1日〉

（2）元旦 〈1月1日〉

（3）春節(jié) 〈春節(jié)前兩周〉

2、促銷活動(dòng)主題及定位

（1）國(guó)慶節(jié)：中國(guó)施名商標(biāo)、XX內(nèi)衣新品東陽(yáng)上市、金秋十月大酬賓!

中國(guó)施名商標(biāo)、XX內(nèi)衣放假“七天”買一送一!

Ａ、國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動(dòng)

游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來(lái)購(gòu)買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送，51內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案。

Ｂ、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供３－５個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到ＱＱ相冊(cè)，賣一套給一定額度的現(xiàn)

金回扣。

（2）元旦：中國(guó)施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會(huì)!

元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷單品為宜,贈(zèng)送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。

（3）春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動(dòng)、有買就有送!

春節(jié)促銷活動(dòng)主要以處理庫(kù)存為主，特價(jià)款、滯銷款、斷碼斷色價(jià)格要足夠低，有利潤(rùn)就賣，盡量銷完

二、區(qū)域市場(chǎng)促銷計(jì)劃

1、促銷活動(dòng)三要素：

（1）時(shí)間：選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時(shí)以星期

六、星期天和節(jié)假日為宜

（2）地點(diǎn)：商場(chǎng)、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)

（3）主題：活動(dòng)主題一定要突出健康、簡(jiǎn)練、愛(ài)心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。例：感恩回饋

XX內(nèi)衣大送。

2、市場(chǎng)調(diào)研

（1）市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣

（2）競(jìng)爭(zhēng)者的促銷動(dòng)態(tài)

（3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況

（4）可行性分析和評(píng)估

（5）擬定促銷方案

3、促銷方式

（1）路演 〈針對(duì)商場(chǎng)廣場(chǎng)：主持人 文藝節(jié)目 模特走秀〉

（2）行架 〈針對(duì)廣場(chǎng)步行街：適合特賣場(chǎng)〉

（3）帳篷、促銷傘〈針對(duì)步行街：適合小型促銷〉

（4）展銷會(huì) 〈針對(duì)同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動(dòng)〉

4、促銷分類

（1）折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià)，吸引顧客購(gòu)買，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%—20%

（2）特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性

長(zhǎng)但庫(kù)存較多之產(chǎn)品

（3）贈(zèng)品：在顧客購(gòu)買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈(zèng)送一些小禮品

（4）返贈(zèng)券：購(gòu)買產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金

（5）抽獎(jiǎng)：在顧客購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額，來(lái)刺激消費(fèi)

（6）捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定

產(chǎn)品，但要讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如：購(gòu)保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套

5、區(qū)域促銷計(jì)劃

（1）促銷活動(dòng)先協(xié)助A類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則

（2）提前和客戶溝通促銷的時(shí)間和內(nèi)容，盡量將時(shí)間段分開(kāi)

（3）對(duì)公司和客戶制定一個(gè)詳細(xì)的促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

（4）提前與相關(guān)部門溝通，如：步行街、路演〈街道辦 城管〉

（5）活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞?/p>

（6）明確我們的支持力度和方式

（7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等

（8）促銷活動(dòng)前的崗前培訓(xùn)

6、促銷活動(dòng)流程

（1）確定促銷活動(dòng)的時(shí)間，必須要求終端客戶備足合理的庫(kù)存，否則會(huì)影響促銷的效果，規(guī)劃方案《51內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案》?！创砩炭煽紤]

帶貨協(xié)助終端做促銷，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回〉

（2）必須提前一天到做促銷活動(dòng)的終端市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的內(nèi)衣消費(fèi)情況、競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、款式、促銷活動(dòng)等。

（3）根據(jù)從競(jìng)爭(zhēng)品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價(jià)，特價(jià)款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式

控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價(jià)款，40%常規(guī)款、暢銷款，30%贏利款，差異化

款式。促銷價(jià)模式〈 1 特價(jià) 十 3低價(jià) 十 4市場(chǎng)價(jià) 十 2贏利款〉價(jià)格的制定原則盡量不影響后期的店面

零售。

（4）安排1—2人〈可監(jiān)時(shí)聘用在校學(xué)生〉在不同的時(shí)間段發(fā)促銷宣傳頁(yè)，距現(xiàn)場(chǎng)10—20米以內(nèi)，有針對(duì)性的發(fā)給潛在的消費(fèi)人群，能更好的擴(kuò)大活動(dòng)的影響力

（5）優(yōu)惠券的使用，購(gòu)買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈(zèng)送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運(yùn)用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。

（6）如果促銷活動(dòng)選擇在步行街廣場(chǎng)等，店面也必須同時(shí)一起做促銷，這樣會(huì)取得更好的效果。

三、時(shí)間的選擇

充分利用中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時(shí)還有周末、店慶都是促銷的好時(shí)機(jī)

(1)三八婦女節(jié) 3月8日

(2)勞動(dòng)節(jié) 5月1日——5月7日

(3)端午節(jié) 農(nóng)歷5月5日

(4)中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日

(5)國(guó)慶節(jié) 10月1日——10月7日

(6)元旦 1月1日

(7)春節(jié) 春節(jié)前兩周(8)情人節(jié) 2月14日

(9)圣誕節(jié) 12月25日

四、注意事項(xiàng)

（1）前期準(zhǔn)備（7）人員培訓(xùn)

（2）多方動(dòng)員（8）物流安排

（3）責(zé)任到位（9）多方協(xié)同

（4）廣泛參與（10）營(yíng)造氣氛

（5）及時(shí)指導(dǎo)（11）現(xiàn)場(chǎng)控制

（6）明確主題（12）有始有終

五、前期物品準(zhǔn)備

（1）橫幅

（2）花車、模特

（3）宣傳單、海報(bào)、明星照

（4）易拉寶、X展架

（5）促銷服、促銷品

（6）促銷帳篷、廣告?zhèn)?/p>

（7）專業(yè)音響、電源線

（8）彩虹門、氣柱

（9）優(yōu)惠券、會(huì)員卡

（10）廣告碟或背景音樂(lè)碟 例如：《好日子》

（11）60乘80的寫真KT板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間）

（12）充足的貨品，首次底貨可按：

保 暖：按區(qū)域市場(chǎng)碼數(shù)從小到大可按L3：XL5：XXL4：XXXL3配貨，顏色為主打色

萊 卡：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)確定款式、碼數(shù)搭配

純 棉：選價(jià)格低的款式

特價(jià)款：公司提供的特價(jià)款或滯銷品

（13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻

（14）促銷款式不超過(guò)十款，高端產(chǎn)品不參與做活動(dòng)

六、動(dòng)員會(huì)議

活動(dòng)前一天，集合所有參加促銷活動(dòng)的人員到促銷現(xiàn)場(chǎng)，召開(kāi)一次動(dòng)員會(huì)

會(huì)議主要內(nèi)容：

（1）促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買、階段性提升銷量

（2）促銷目標(biāo)：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數(shù)計(jì)算）

（3）我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價(jià)格，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們促銷的理由。

（4）現(xiàn)場(chǎng)的作息時(shí)間

（5）促銷員期間的薪資待遇，獎(jiǎng)罰制度

（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管

七、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、店面：

（1）店面門頭掛橫幅，簡(jiǎn)潔的說(shuō)明本次傳神促銷活動(dòng)主題

（2）活動(dòng)告示：本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，活動(dòng)時(shí)間等

（3）店面張?zhí)鹥Op，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價(jià)促銷款用爆炸貼

（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合2、促銷現(xiàn)場(chǎng)

（1）促銷主推款擺放成堆頭

（2）播放音樂(lè)或?qū)I(yè)的廣告解說(shuō)碟片，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)要營(yíng)造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛

（3）促銷價(jià)格制作成X展架、KT板、也可用價(jià)格吊牌掛在模特上

或制作不干膠張貼在花車上

（4）用氣球連成串，營(yíng)造氣氛

（5）人員的統(tǒng)一著裝

（6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈

八、促銷評(píng)估、總結(jié)

(1)是否有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)

（2）計(jì)劃的可行性

（3）整體的配合度

（4）業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力

（5）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)

（6）回款及貨品退回情況