第一篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告附日記

2013-7-20

這是我步入大學(xué)的第二個(gè)暑假，我要充實(shí)的假期生活，提高自己各方面能力，加深自己對(duì)社會(huì)的了解，我毅然決定利用這個(gè)暑假，去社會(huì)上實(shí)踐一份工作。中午我正在看電視，老媽突然給了我一個(gè)建議：去辦補(bǔ)習(xí)班怎么樣？這樣既可以鍛煉自己，也可以給自己掙點(diǎn)零花錢。這是一個(gè)不錯(cuò)的想法，可是我很糾結(jié)，因?yàn)槲覐膩矶紱]有做過這樣的事，何況我站在講臺(tái)上的次數(shù)少的都可以數(shù)得清，更別說站在講臺(tái)上當(dāng)著許多學(xué)生的面講課，這個(gè)我想都不敢想。老媽訓(xùn)斥我說：你現(xiàn)在不鍛煉什么時(shí)候再鍛煉啊？去學(xué)校？別想了，社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，你要利用暑假好好鍛煉自己，充實(shí)自己，讓自己以最好的姿態(tài)生活在社會(huì)上，這樣才不會(huì)被社會(huì)所淘汰。是??！媽媽說的有道理，我反復(fù)思考著，最后還是說服了自己。

2013-7-21 我是大學(xué)生，所以大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是大學(xué)生全面素質(zhì)提高的重要環(huán)節(jié)，是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。我選擇了教書，我就得行動(dòng)了，于是我開始招生，并且找教室，找教材課本等等，做一些準(zhǔn)備工作。今天天氣特別好，但是很熱，我很是生氣，沒事找什么事干嘛，純粹是找罪受！啊，我快瘋了啦！什么破天氣，我抱怨著，突然旁邊有位大叔經(jīng)過，說：“加油啊！干什么都不容易啊，吃這點(diǎn)苦算什么?。　?聽了這話，我又開始行動(dòng)了，但是皇天不負(fù)苦心人，這還是有成果滴！

2013-7-22

“教書育人”是指教師關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，在傳授專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，以自身的道德行為和魅力，言傳身教，引導(dǎo)學(xué)生尋找自己生命的意義，實(shí)現(xiàn)人生應(yīng)有的價(jià)值追求，塑造自身完美的人格。

教書育人是教師的天職，也是教師的基本使命和主要工作。教師面對(duì)的對(duì)象就是學(xué)生，教書是指教學(xué)生，育人是指培養(yǎng)學(xué)生。同時(shí)教師運(yùn)用情感，首先是要建立情感，同學(xué)生友好相處，了解不同學(xué)生的不同性格和愛好，用不同的方式方法找學(xué)生說說話談?wù)勑?，讓學(xué)生從心理上覺得老師的和藹可親。其次是在教育教學(xué)上，教師要以關(guān)心愛護(hù)學(xué)生的態(tài)度，耐心而細(xì)致的輔導(dǎo)，同時(shí)也以自身的素質(zhì)和品德來影響學(xué)生，使平時(shí)建立起來的親近和信任情感，能在學(xué)習(xí)上得到溝通和發(fā)展。

2013-7-23

我雖然不是教師，但是在補(bǔ)課期間和學(xué)生的關(guān)系還是得搞好，師生關(guān)系在不同的國家、不同的社會(huì)、不同時(shí)代有著不同的標(biāo)準(zhǔn)。理想的師生關(guān)系是互動(dòng)關(guān)系，是互相關(guān)心、互相愛護(hù)、互相幫助、互相支持的合作關(guān)系。教師教學(xué)生的過程中，教師幫助學(xué)生提升了一個(gè)知識(shí)境界、開闊了視野、豐富了感情。同理，學(xué)生對(duì)教師也有幫助和支持，教師的教學(xué)成績(jī)和教學(xué)水準(zhǔn)得到學(xué)生的認(rèn)可，在學(xué)生畢業(yè)的成績(jī)里面得到了證明。通過學(xué)生進(jìn)而可以得到家長和社會(huì)的肯定。教師通過愛的暖流開啟了學(xué)生的心扉。學(xué)生

也樂于接受教師的教誨。再次是嚴(yán)肅認(rèn)真、公平、合理、一絲不茍地對(duì)待學(xué)生的每一個(gè)問題，特別是學(xué)生的錯(cuò)誤問題。要使學(xué)生活潑健康成長，必須對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，在做法上把好情與嚴(yán)的關(guān)系。所以我要加油！

2013-7-24 教書容易育人難，教書與育人是有區(qū)別的。教書是傳授知識(shí)和技能，而育人是指關(guān)心愛護(hù)和教育學(xué)生。教書育人二者又是因果關(guān)系，又是互動(dòng)關(guān)系，又各自獨(dú)立。教書比較容易做到，育人難以實(shí)現(xiàn)。作為教師，為人師表就是為了育人。所以，為人師表更加重要。教師培育學(xué)生時(shí)，一定要注意要協(xié)助學(xué)生，矯正自己人生目標(biāo)。國家當(dāng)然需要偉人，需要人才。但是，人才是廣義的。在任何一個(gè)工作崗位上，每個(gè)人都能為國家做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。國家不僅需要將軍，不僅需要教授，不僅需要科學(xué)家，而且更是需要成千上萬的普通勞動(dòng)者和建設(shè)者。一個(gè)人的理想難以實(shí)現(xiàn)，或者目標(biāo)過高也很痛苦。人生的痛苦往往在于欲望不能滿足。所以，目標(biāo)的矯正是教師教育學(xué)生、培養(yǎng)學(xué)生重要的一點(diǎn)。今天我意識(shí)到了。

2013-7-25 我覺得教育要得注意方法，要注意實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式方法，要注意實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。作為學(xué)生要成才，要達(dá)到自己的人生目標(biāo)，就是“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”。向書本學(xué)習(xí)，向老師學(xué)習(xí)，向?qū)W生學(xué)習(xí)，向家長學(xué)習(xí)，向社會(huì)學(xué)習(xí)、向所有人學(xué)習(xí)。因?yàn)槿诵?，必有我?guī)熞?，所以學(xué)習(xí)是廣義的。讀萬卷書，行萬里路。與社會(huì)不同地位的人、不同知識(shí)層次的人、不同經(jīng)濟(jì)條件的人交友往來，這都是一種學(xué)習(xí)。要注意循序漸進(jìn)，不能揠苗助長。學(xué)習(xí)、發(fā)展、進(jìn)步、成才都是一個(gè)漸進(jìn)的過程。不要求全責(zé)備，不要好高騖遠(yuǎn)。時(shí)勢(shì)創(chuàng)造英雄，如果遇到了某一些的場(chǎng)合，在當(dāng)時(shí)的情景狀況下，一個(gè)人的綜合素質(zhì)就會(huì)發(fā)生作用。

2013-7-26 教育、教學(xué)、培養(yǎng)人才都需要一個(gè)過程，強(qiáng)調(diào)循序漸進(jìn)。培養(yǎng)學(xué)生、教育學(xué)生應(yīng)該是一個(gè)綜合的系統(tǒng)工程。不僅教師要努力，學(xué)生要努力，而且家庭、社會(huì)的各個(gè)方面都要努力。只有一門功課好不是好，要不偏不費(fèi)，整體功課全好。但是這個(gè)補(bǔ)習(xí)班里的學(xué)生都是農(nóng)村的，都只是注重學(xué)習(xí)不注重培養(yǎng)特長。我知道要注意全面培養(yǎng)學(xué)生，要使之不偏不費(fèi)。所以在課余時(shí)間，我會(huì)讓他們各自展現(xiàn)他們。其實(shí)他們還是挺好的，我希望他們?cè)趯W(xué)?？梢杂懈嗟臅r(shí)間來鍛煉自己。

2013-7-27 我認(rèn)為作為代課老師就要關(guān)心學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的一切。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、身心健康和社會(huì)交往等。當(dāng)然，關(guān)心要有度。關(guān)心學(xué)生的一切，不等于包辦代替，更不是強(qiáng)加于學(xué)生。對(duì)于學(xué)生的個(gè)人隱私，個(gè)人的空間也要給予適當(dāng)?shù)捏w諒，這也是對(duì)學(xué)生的一種尊重。包辦代替、自以為是、強(qiáng)加于人，甚至指鹿為馬的這種關(guān)心，學(xué)生是不能接受的。作為教師在教書育人的問題上，要擺正位置。教書是為了育人，教的目的是為了育——教育。不教則難育，只育無教。從教師的角度來講，從師生關(guān)系的角度來

講，處理好教書與育人的問題。所以我要和學(xué)生打成一片，傾聽學(xué)生，做好自己，加油！

2013-7-28 這些學(xué)生都是家里的寶貝，基本上都是獨(dú)生子女，所以他們受寵受慣了，所以我就要以身作則，身教重于言教，說到不如做到。如果教師要求學(xué)生做到的事情，教師認(rèn)可和推崇的東西，自己都做不到，學(xué)生怎么會(huì)認(rèn)可和接受呢？“說得好，不如做得好。”“事實(shí)勝于雄辯”，為人師表要求教師在待人接物，為人處事方面要以身作則。教師本身就要做到愛祖國、愛人民、愛社會(huì)主義，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則等。在這些方面，教師要率先垂范的，要以身作則。所以我要加油啦!當(dāng)表率當(dāng)表率。。

2013-7-29 時(shí)間過得真快，到今天為止，我的補(bǔ)課實(shí)踐生活已經(jīng)過去了一個(gè)多星期了，這一星期我學(xué)到了很多，他們也學(xué)到了很多。說實(shí)話，給這些學(xué)生教書覺得真挺好的，不太費(fèi)腦子，初一初二的內(nèi)容都是很簡(jiǎn)單的，所以對(duì)我來說，這些還算是小case。不過有時(shí)這還是有難題的，今天張靜問我一道數(shù)學(xué)題，說句實(shí)在的，還真把我難住了，當(dāng)她問我時(shí)，我就看了一遍，發(fā)現(xiàn)我確實(shí)不會(huì)，頓時(shí)我就尷尬了。還好有答案，最后對(duì)著答案想著看著解著最后還是被我給秒殺了。哈哈

2013-8-3 俗話說：“教師不能半桶水”、“在深的水里才能模到最好的魚”。學(xué)生專業(yè)知識(shí)水平的高低，很大程度上受老師知識(shí)水平的制約，如果教師講課中對(duì)教材分析不透，對(duì)知識(shí)重點(diǎn)把握不準(zhǔn)，要點(diǎn)講解不清，那么學(xué)生聽過這堂課就會(huì)產(chǎn)生一種模糊的收獲不大的感覺。因此教師在講課前應(yīng)吃透教材，抓住重點(diǎn)，拓寬知識(shí)，使學(xué)生每堂課都感到大有收獲。在這里，我不僅想讓自己盡職盡責(zé)，同時(shí)我也希望我的老師們也能想這樣教給我，那樣我就O了，我要再更努力些，我想那肯定是杠杠的!

2013-8-4

教師是塑造年青一代靈魂的工程師，教師不僅向?qū)W生傳授文化知識(shí)。而且要對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，塑造年青一代美好的心靈。教師的思想品德和世界觀通過具體的教學(xué)教育工作影響學(xué)生，從而造就出掌握一定文化，具備一定道德品質(zhì)和精神面貌的社會(huì)成員。雖然每個(gè)時(shí)代的道德水平最終決定于該時(shí)代的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，每—個(gè)體系的思想觀念也受著復(fù)雜社會(huì)關(guān)系的影響，但是，教師的教育對(duì)學(xué)生的品德發(fā)展產(chǎn)生直接的強(qiáng)烈的感染作用。不僅如此，教師的日常工作和生活表現(xiàn)出的一切，都同他的教育活動(dòng)—樣，對(duì)學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)和行為習(xí)慣產(chǎn)生巨大的影響。因此說重視對(duì)學(xué)生的德育的影響至關(guān)重要，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德，不但靠教師口頭上的教育，還要靠老師的行為品德對(duì)學(xué)生的直接影響與教育。

2013-8-5

人們都說有什么樣的老師就有什么的學(xué)生。在學(xué)生身上往往能看到教

師的“影子”，教師的思想行為，都要接受自己學(xué)生的檢驗(yàn)，教師對(duì)學(xué)生的影響是否有效，不僅取決于他的言教，而且還要取決于身教，只有嚴(yán)于律己，才能以身作則，“凡是要求學(xué)生做到的事，教師必須首先做到，凡是不讓學(xué)生做的事，教師必須帶頭遵守”，這是所有優(yōu)秀教師的共同經(jīng)驗(yàn)，它已成為教師工作的共同格言。補(bǔ)課的前幾天，由于天氣很熱，所以中午我就想去的遲點(diǎn)，在教室特別熱，當(dāng)我到的時(shí)候?qū)W生們都在教室門口等著，當(dāng)時(shí)我就感覺很丟人，我應(yīng)該帶頭早早上課，結(jié)果我先遲到了。所以，我很鄙視我自己，唉!大伙們，你們可不能這樣啊!

2013-8-6

任何一位教師在教學(xué)中，要使學(xué)生聽課認(rèn)真、學(xué)習(xí)踏實(shí)，更好地把握學(xué)生，這就要教師“感情投入”，其“投入”必須以教師的熱情、平易和藹為基礎(chǔ)，把情感置于教學(xué)中去，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)活潑愉快的學(xué)習(xí)氛圍。在課堂教學(xué)中，教師不應(yīng)是單一的傳授知識(shí)，而是在要求學(xué)生掌握知識(shí)的同時(shí)，也接受著教師傳遞的情感。因?yàn)榱己玫那楦屑饶荛_發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生自我能力的發(fā)展，又能有效地得到思想教育和審美情趣的提高。教師要善于用情感來挖掘?qū)W習(xí)的潛力，捕捉他們?cè)谡n堂上的審美契機(jī)，使學(xué)生能在情感中獲取更多的知識(shí)。同樣，教師在情感作用下也把握了學(xué)生。

2013-8-7 補(bǔ)課的一半多的時(shí)間都已經(jīng)過了，在這個(gè)實(shí)踐教書中我體會(huì)到了不少，有許多心得。我覺得作為老師最難兼顧的問題就是不同層次的學(xué)生，要怎樣做才能夠讓他們聽懂你的課，都能夠?qū)W到自己想學(xué)的東西。想要當(dāng)一個(gè)好老師，最先要解決的就是“教學(xué)有類”這個(gè)問題。有一些學(xué)生并不是自愿學(xué)習(xí)的，而是父母和老師強(qiáng)制的，他們并不懂得學(xué)習(xí)的正真意義。所以，一定要給他們灌輸正確的思想，要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們能夠自覺地學(xué)習(xí)。知識(shí)的源泉是創(chuàng)新。所以我們要注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，防止“依葫蘆畫瓢”的不良現(xiàn)象。實(shí)踐也是知識(shí)的動(dòng)力。突然覺得我挺適合當(dāng)老師的，早知道當(dāng)時(shí)當(dāng)個(gè)教師該多好啊!我就一定會(huì)是一個(gè)最適合當(dāng)朋友的老師!不過我不是啊，教師雖然不是我的專業(yè)，但這次辦補(bǔ)習(xí)班的確是一次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，難得的鍛煉機(jī)會(huì)!

第二篇：社會(huì)實(shí)踐日記感想報(bào)告

2013年8月7日

星期三

天氣：雨

這一個(gè)暑假應(yīng)學(xué)校要求我們每人都要做社會(huì)實(shí)踐，我的社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是探訪中國民間木制藝術(shù)，在我的家鄉(xiāng)山東濱州。這一個(gè)實(shí)踐得到了賈家集辦事處的支持。

我們村——魏集鎮(zhèn)六甲楊村是生產(chǎn)圈椅最好的村子，村子里現(xiàn)在只有一個(gè)人在做，我從村子里的老人口中得知：這一門技術(shù)是從祖宗手里傳下來的，以前的時(shí)候村子里的男人上到六七十歲下到二十歲基本都會(huì)做，其他老人還說：“我們坐慣了圈椅，坐其他的還真坐不習(xí)慣呢?！睆牧私庵械弥?，其實(shí)每戶人家基本都有一對(duì)圈椅，而且都是家里的老人坐著，年輕人們還是喜歡沙發(fā)。

村子里的習(xí)慣是圈椅是代表著上座，如果有喜事在家里待客，一桌八人，就有二把圈椅，這都是地位高、年紀(jì)大的人坐的。坐圈椅有很多講究。

2013年8月8日

星期四

天氣：陰轉(zhuǎn)多云

今天我訪問了以為主要生產(chǎn)圈椅的小老板，從他的口中我得到了現(xiàn)在圈椅的銷售情況。銷售數(shù)量基本處于下降狀態(tài)。

老板說：“我干這一行已經(jīng)好幾十年了，現(xiàn)在是越來越不行了，現(xiàn)在的人們都坐沙發(fā)了，買的人已經(jīng)很少了。以前我雇著四人做，現(xiàn)在還只有一人做了，而且還壓著200多對(duì)沒賣出去呢?！甭犓f，現(xiàn)在買圈椅的基本是近處的人買，都知道他快不做了，就買一對(duì)放在家里留著做個(gè)念想，其實(shí)買來真正坐的人很少。還有一小部分的是從外地的來的，他們買來主要是放在酒店，再加上一個(gè)小桌，組成獨(dú)特的一桌。

我覺得他們銷售的數(shù)量少應(yīng)該是宣傳力度不夠，如果能夠得到有力的宣傳，我想他們的前景會(huì)更好。但是在農(nóng)村，他們沒有資金搞宣傳，因此就封閉在了狹小的空間內(nèi)。

2013年8月9日

星期五

天氣：晴

今天我去探訪了制作圈椅的工人，他是一個(gè)很樸實(shí)的農(nóng)民，沒有收過多大的教育，只是憑借一身的手藝維持生活。

他領(lǐng)著我去看了他做的圈椅，一個(gè)個(gè)的非常大氣漂亮，全都是木頭制作的，沒用過一個(gè)釘子，基本上都是由榫卯連接起來的，有一些地方用的是水膠，他給我示范了水膠的用法，它是需要用水熬制出來，用的時(shí)候還不能讓它凝固住，如果冬天的時(shí)候還要一邊用一邊用火溫著。其中他用的溫火的燈是以前用的煤油燈，樣式很古老，火苗很小，這樣火不會(huì)因過大而使水膠熬壞。

圈椅的整個(gè)制作過程沒用到什么高科技，因此他的生產(chǎn)效率不是很高，平均一天最多做一個(gè)。唯一的電器就是電刨，其他的都是純手工的，像斧頭、鋸、錘頭、各式的刀啊。真的得感嘆一句勞動(dòng)人民的手是多巧??！

2013年8月10日

星期六

天氣：晴

今天我繼續(xù)對(duì)圈椅進(jìn)行了解，主要是由老伯給我講解圈椅的外形特點(diǎn)和制作方法，根據(jù)了解我對(duì)圈椅越來越感興趣了。以前家里有，沒覺得有什么特別的，感覺不就是椅子嗎？現(xiàn)在覺得是里面含有很多工藝和智慧。

今天我去的時(shí)候老伯正在做圈椅上面那個(gè)圈和下面兩根腿，正好他給我講解了一下做法，過程很復(fù)雜，用了大半天的時(shí)間。腿和圈是需要彎曲的，木頭很容易折斷，因此他告訴我這些木頭是需要煮的，要把它煮透，然后趁著那個(gè)熱勁就把它折彎，用繩子固定好，過一兩天把繩子拆了就定型了。圈椅的木頭是柳木，它的脆性小。圈把手的地方還要再煮一次彎成一個(gè)弧度。

等到圈和腿定型之后還要用刨子刨平，彎曲的地方要用到圓刨，最麻煩的還是這些小地方，其中用到各式各樣的刨子。

2013年8月11日

星期日

天氣：陣雨

今天的天氣不是很好，但是收獲卻不少。做圈椅不只是一種體力活，還是一個(gè)細(xì)致活。就像是背板上雕刻的紋路，就是一刀一刀刻出來的，它屬于浮雕的范疇。這個(gè)過程很麻煩，但是雕刻出來給整把圈椅增添的藝術(shù)的氣息和美感。

圈椅的背板上面的浮雕很有講究，以前的時(shí)候浮雕的樣式很復(fù)雜，現(xiàn)在都簡(jiǎn)化了，但是都有美好的寓意。我看到的是三個(gè)圖案，上面是花的樣式，中間是一個(gè)梅花鹿，下面類似于天安門。這些圖案都是先用刀子刻一條線，然后把線一邊的木頭薄薄的刻一層?，F(xiàn)在有的也不知是浮雕，還有一部分是透雕，這個(gè)需要電鉆。

除了背板上需要雕刻花紋，在椅子腿的地方也有圖案，那些就比較簡(jiǎn)單了，因?yàn)樵谕鹊牟糠志€條比較流暢，不繁復(fù)，這樣就顯得圈椅不那么“臃腫”。因此圈椅的制作是很藝術(shù)性的。

2013年8月12日

星期一

天氣：雷雨轉(zhuǎn)多云

今天我去了工作的地方，昨天我看到刻花樣的時(shí)候很簡(jiǎn)單，今天我就試了試，拿起刀子的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我其實(shí)做不了，不知道從哪下刀、刻多深？并且還不知道怎么用力？這是我才發(fā)現(xiàn)只有實(shí)踐才能知道自己哪些地方不足。其實(shí)這個(gè)社會(huì)實(shí)踐就是讓我們多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和提高我們的交際能力。

今天我還發(fā)現(xiàn)不管你是從事哪個(gè)行業(yè)、文化程度多高，只有從不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新中，才能加快工作效率和提高工作質(zhì)量。今天老伯給我拿出了他自己制作和改良的工具，我發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)很有頭腦的人，雖然沒有文化，但是不拘泥以前的制作方法和工具。其實(shí)以前的工具并不完善、精確，他改良的鉆口機(jī)既能防止鉆透，又能省力，只是在原來的基礎(chǔ)上加上了幾塊木板。

這樣改良的工具還有很多，說實(shí)話，我聽佩服他的，他的智慧和創(chuàng)造是無價(jià)的。

2013年8月13日

星期二

天氣：晴

今天我又進(jìn)一步了解了圈椅，通過了解我發(fā)現(xiàn)它里面含著很多的科學(xué)，是人們經(jīng)過長期的試驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)積累起來的。

其實(shí)圈椅不光是雅致大方，而且它也是符合人機(jī)工程學(xué)的。就像是背板，它呈“S”型曲線，和人的脊椎骨曲線是一致的，這樣使人們坐在上面更加的舒服，不容易使脊背僵硬、難受；再者就是坐板的地方，它并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的木板，而是木板的周圍用更厚的木板包起來，這樣人坐在上面就不容易往下滑；還有就是圈椅的把手地方，圈在兩頭是有一定弧度的，而且整個(gè)圈還是斜著的，這樣坐在上面的時(shí)候還可以把兩個(gè)胳膊搭在上面，很輕松舒適；最后呢就是圈椅的高度也是不一樣的，有大的、小的、高的、矮的，適合不同體型的人坐。

他的這些尺寸都沒有標(biāo)記，都是記在心里的，然后再根據(jù)平時(shí)自己坐的舒適程度自己再加以修改，其實(shí)任何東西都沒有絕對(duì)的大小、正誤，都是人們自己的心中的評(píng)判。

2013年8月14日

星期三

天氣：多云

通過前幾天對(duì)圈椅的了解，我對(duì)它有了初步的認(rèn)識(shí)，改變了我以前對(duì)它的看法。今天我認(rèn)識(shí)了好幾個(gè)木制產(chǎn)品，可以說是這幾樣出乎我的意料之外。

首先的這一樣呢就是一個(gè)小凳子，其實(shí)凳子并不稀奇，稀奇的是它是用一塊木頭制成的，而且呢，它還能收放自如，收起來之后就變成了一塊木板，它的做法很復(fù)雜，是一點(diǎn)一點(diǎn)鑿出來的，有三個(gè)地方還是交叉的，出一點(diǎn)問題就會(huì)前功盡棄。這一個(gè)真的很漂亮、精致，簡(jiǎn)直就是一件藝術(shù)品，好不舍得坐啊。還有就是樹根做的展示品，樹根大部分用的是桑樹的，因?yàn)樯涞纳厦嬉粔K不是工整的，彎彎曲曲的，很有藝術(shù)感，剝了它的皮，稍作加工就可以了，很漂亮的。其中他們還做了一個(gè)樹根花盆，是用柳樹樹根做的。

今天我真的是大開眼界了，真想不到我家用來燒火的樹根還能這么有用。

2013年8月15日

星期四

天氣：晴

其實(shí)不管有新做的圈椅等，我們村還有收老式家具的，可以說是古董，其中最多的還是圈椅，可以說是，經(jīng)過一段時(shí)間圈椅也是會(huì)升值的。

今天我去了他們家里，看見了老多舊家具，有好多我認(rèn)為都是破爛的東西，它們的價(jià)錢才是高的。聽他們說，基本上都是家具越“破”，它的時(shí)間就越長，也就越值錢，看來我還是道行淺啊。在這些舊家具中我發(fā)現(xiàn)了很多樣式的圈椅，其中最大的不同就是椅子的花紋和構(gòu)件的尺寸，越是古老的椅子，背板上的花紋的樣式就越復(fù)雜，寓意也就越鮮明，現(xiàn)在的花紋越來越趨向于簡(jiǎn)單。再就是上面一些小部件有的有，有的沒有，尺寸也不相同，也許是適合不同的人的原因吧。

這些舊家具的價(jià)值可以說是翻了好幾番，看中的也就是它的收藏價(jià)值吧。

2013年8月16日

星期五

天氣：陣雨

今天是社會(huì)實(shí)踐的最后一天了，做了最后的社會(huì)實(shí)踐總結(jié)，我去了魏集鎮(zhèn)賈家集辦事處和賈家集村支書的家里，對(duì)他們做了調(diào)查。

我去村支書家的時(shí)候，我問他，你怎么看待咱們的這個(gè)圈椅，他說：“說實(shí)話，我最喜歡做椅子了，我出了坐在上面，我還經(jīng)常躺在上面，很舒服。”他買了好幾對(duì)呢，全存家里了。他還給一些他的上司買過，或者幫朋友買過，他可以說是?？土?。到辦事處的時(shí)候，他們也說，其實(shí)圈椅的宣傳不夠，有好多人想買，但不知道去哪買，考及格熟人的介紹時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他們還說：“我呢，還是很希望他們繼續(xù)做的，其中有我們地方的電視臺(tái)采訪過，也上過報(bào)紙，但是這些都有局限性，不能大力推廣，但是他們的經(jīng)常壓貨，所以，我們也無能為力?！?/p>

其實(shí)，有還多時(shí)候還是需要宣傳的，是金子總會(huì)發(fā)光是沒錯(cuò)，但是時(shí)間也是問題啊，如果堅(jiān)持不下去，“金子”也是會(huì)消失的。

社會(huì)實(shí)踐感想

經(jīng)過為期十天的暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我感覺自己成長了很多，通過和單位的一些協(xié)商、交流，我認(rèn)識(shí)到了自己的一些不足，同時(shí)也提高的自己的交際能力和觀察思考能力，而且，了解到了一些社會(huì)現(xiàn)象和發(fā)展形勢(shì)。

雖然做圈椅的人沒有接受教育，但是我從他的身上學(xué)到了很多。

一、不管做什么事情，都要踏實(shí)苦干，沒有不勞而獲這樣天上掉餡餅的事情，認(rèn)認(rèn)真真、腳踏實(shí)地的干，雖然你不一定能干出很大的事業(yè)來，但是卻能讓自己充實(shí)、安心的過一輩子。

二、“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退”，其實(shí)不只是學(xué)習(xí)，在工作等其他地方也是適用的，如果不根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)來改進(jìn)和創(chuàng)新，你就永遠(yuǎn)比別人慢一步，甚至是被別人踩在腳底下。三、一個(gè)人的智慧是讓人無法想象的，雖然接受教育的程度不同，但是每個(gè)人都有自己的大智慧。我們正在上學(xué)的人，智慧是從課本上學(xué)到的，參加工作的人，他們的智慧是從自己的工作經(jīng)驗(yàn)和思考中積累出來的，就像做圈椅的人，他從圈椅工具的改良，一塊木板式的凳子中就可以看出他的智慧是無限大的。

從圈椅的日益沒落中可以看出來，宣傳時(shí)很有必要的。只有讓別人知道，才能有機(jī)會(huì)讓別人發(fā)現(xiàn)你，需不需要要看他們的需求，但是如果你不宣傳，你就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有了，就算別人的需求量很大，也與你無關(guān)了。我們找工作也是一樣的，低調(diào)有時(shí)候是可取的，但是適時(shí)的高調(diào)同樣也會(huì)使你多一份機(jī)會(huì)。通過這一次的社會(huì)實(shí)踐，我對(duì)自己有了一個(gè)初步的定位，自己的思想也成熟了很多，其實(shí)長經(jīng)驗(yàn)并不一定要有良好的條件，從一些日常我們沒有注意到的小事情上也會(huì)使我們學(xué)到很多。因此，進(jìn)入社會(huì)會(huì)使我們成長的更快。

赴濱州惠民進(jìn)行調(diào)查傳統(tǒng)木制品的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告

導(dǎo)語：大學(xué)實(shí)際上是我們從學(xué)生時(shí)代向融入社會(huì)的一個(gè)過渡階段，為了更好的適應(yīng)這一過渡，我們不僅要在學(xué)校學(xué)習(xí)文化知識(shí)，還要通過參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更好的了解社會(huì)，積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不至于當(dāng)我們踏入社會(huì)的時(shí)候，就會(huì)迷茫、不知所措。因此我們要通過實(shí)踐活動(dòng)提高自己各方面的能力。

概況介紹：經(jīng)過為期十天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我了解到了圈椅的現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r和制作過程，還有就是一些簡(jiǎn)單的木工工藝和一些其他的木制產(chǎn)品。

圈椅的發(fā)展其實(shí)是很早的，是一種傳統(tǒng)的木制家具。明代圈椅是最具有代表性的，造型古樸典雅，線條簡(jiǎn)潔流暢，制作技藝達(dá)到了爐火純青的地步，其實(shí)它是從戰(zhàn)國時(shí)候就有了原始的造型，一直延續(xù)到現(xiàn)在，實(shí)踐單位：山東省濱州市惠民縣魏集鎮(zhèn)賈家集辦事處

資料統(tǒng)計(jì)：就目前來看，生產(chǎn)圈椅的地方可以說是屈指可數(shù)了，就說濱州吧，就是惠民還有做的，其他地方都停止生產(chǎn)了，而且現(xiàn)在惠民也面臨著停止生產(chǎn)的地步。

二十幾年前，惠民生產(chǎn)圈椅的地方很多，尤其魏集鎮(zhèn)六甲楊村最多，可以說是家家戶戶都做，這些都是小數(shù)量的制作，而且有專門的圈椅市場(chǎng)，由統(tǒng)一人員的銷售出去。

理性分析：圈椅作為一個(gè)傳統(tǒng)的藝術(shù)家具，它具有一定的傳統(tǒng)文化意義，這些都是具有收藏意義的。因此，我們不能斷掉圈椅的供應(yīng)，也不能讓這一技藝丟失掉。現(xiàn)在會(huì)做這種圈椅的讓你已經(jīng)很少了，雖然圈椅看起來沒有多大的價(jià)值，但是它里面包含了很多勞動(dòng)人民的智慧，是我們老一輩通過自己的經(jīng)驗(yàn)積累起來的。就像是里面基本上都是有榫卯連接的，這一技藝在現(xiàn)在家具的制作中還是很重要的方法。因此，這些我們是不能丟掉的。

通過這次的社會(huì)實(shí)踐我也加深了一些看法，就比如說，勤勞一直都是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，踏實(shí)苦干也一直是我們堅(jiān)持的。不論你身處什么崗位、地位，都不要忘記這些刻在我們骨子里的東西。其實(shí)只有堅(jiān)持了這一些，才是大智慧。

身處貧困狀態(tài)的人們更能體會(huì)到這一點(diǎn)，他們這些人沒有受過較多的教育，因此只能考自己的雙手維持生活，勤勞是他們必備的法寶。而學(xué)歷高、地位高、經(jīng)濟(jì)條件好的人經(jīng)過自己的勤勞打拼出來的一切，更不能忘記當(dāng)初的這一切。

圈椅的日趨衰退是多種因素造成的，也許其中就包括它不再適應(yīng)人們?cè)絹碓礁叩男枨蟆，F(xiàn)在的各種家具都是特別軟，造型特別新穎的，人們就覺得圈椅的造型太單一，坐著太硬的原因吧，還有就是它和家里的潮流家具不配套。沙發(fā)等一系列的家具都是軟軟的，坐著很舒適，這也就是人們?cè)絹碓讲淮笙矚g圈椅的原因。

就這些原因來說，圈椅并不是沒有一點(diǎn)的市場(chǎng)，而是說它不能滿足大多數(shù)人的需要。因此，任何事物都要有自己的改變和創(chuàng)新，在維持原有的狀態(tài)下，根據(jù)當(dāng)代人們的需要，適當(dāng)?shù)母淖円幌伦约?，但是不要把自己徹底的推翻，這樣就不是“圈椅”了。在創(chuàng)新的過程中，也不要把原來的丟掉，把它們珍藏起來是很具有意義的。

現(xiàn)在的廣告宣傳可以說是很瘋狂，在電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、報(bào)紙上都很常見。雖然有些宣傳不可取，但是它可以使產(chǎn)品具有知名性，能夠讓讓你們知道、了解。而圈椅就沒有做到這一點(diǎn)，別人根本就不知道哪有制作的，讓一些喜歡的人喪失了機(jī)會(huì)，也使生廠商的利益受到影響，導(dǎo)致現(xiàn)在圈椅銷售數(shù)量日益的減少。

因此，適當(dāng)而且真實(shí)的宣傳也是有必要的，雖然開始的時(shí)候乣投資，但是也要看到以后的利益啊，也就是人要往長遠(yuǎn)看，而且做生意本來就是有風(fēng)險(xiǎn)的，因此，不要畏縮，就要做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。

總結(jié)：經(jīng)過這十天的社會(huì)實(shí)踐，從和辦事處的交際，到和生廠商的交談，再到生產(chǎn)者的講解、示范，最后到其他地方的調(diào)查，考研了我個(gè)方面的能力，剛開始的時(shí)候還是有點(diǎn)不敢做、迷茫，但是我還是堅(jiān)持下來了。因此，任何事情在沒做之前，千萬不要畏懼，放開、大膽的做，就沒有辦不成的事。

在這些天的交談、訪問中，我的交際、交流能力有了大步的提升，進(jìn)而也了了解了很多的社會(huì)現(xiàn)象，而且對(duì)一些思想也有了更深刻的理解、認(rèn)知，對(duì)社會(huì)也有了一個(gè)初步的了解，對(duì)以后畢業(yè)踏入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這個(gè)社會(huì)實(shí)踐做的很有意義，我們現(xiàn)在就應(yīng)該多接觸社會(huì)，在掌握知識(shí)的同時(shí)，把它運(yùn)用到實(shí)際中，這才是我們學(xué)習(xí)的目的。

從一些很小的事情中，我們就能從中學(xué)到很多東西，這就證明了一句話“世界上并不缺少美，知識(shí)缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！币虼?，我們要善于觀察生活，善于從中發(fā)現(xiàn)。

第三篇：寒假超市社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(附照片)

寒假超市社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

2011級(jí)金融與證券

陳晨

一、實(shí)習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，趁著寒假有這樣一個(gè)節(jié)日，好好大干一場(chǎng)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間: 2012-1-15—2012-2-5

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn): 重百超市

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

我媽媽在本鎮(zhèn)的葉清超市當(dāng)銷售員。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了臨時(shí)銷售員。

由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受媽媽的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我媽在時(shí)銷售量就高，而我則不行。通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，超市的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。

第三，誠信是成功的根本。

今年超市的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對(duì)人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我母親就是這樣一個(gè)人，她為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以她得人緣很好，我認(rèn)為這是作為銷售員成功最重要的一點(diǎn)。

第四，嚴(yán)格遵守超市的規(guī)矩。

俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。

我們每個(gè)銷售員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架。比如，我是食品這邊的，就不能隨便跑到百貨那邊去，百貨上的人就不能隨便走到我們食品這邊。食品這邊邊比較大，還分三個(gè)部分：飲料和冷柜、餅干類、休閑食品。

為什么不可以隨便串崗呢？其實(shí)是這樣的：我們鎮(zhèn)上，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高，經(jīng)常會(huì)有顧客偷東西的。如果我們隨便離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉！

同樣，“不可以閑談”也類似這個(gè)原因，如國百貨員沒事做的時(shí)候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失！還有，“不可以把手機(jī)帶在身上”，這個(gè)規(guī)定看似嚴(yán)格，其實(shí)是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認(rèn)真上班，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機(jī)帶在身上！

可以把手機(jī)帶來上班，但要放在辦公室。對(duì)于這個(gè)規(guī)定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認(rèn)為，這些是最基本的，當(dāng)然要遵守了。

第五，如果沒有貨要上的話要找點(diǎn)事情做。

所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了？這不行，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。當(dāng)然，不是每時(shí)每刻都有貨上的。有時(shí)，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，不就是沒有事做了嗎？就站在一個(gè)地方看著貨架發(fā)呆，還是來回來回閑逛？

當(dāng)然不是了！如果沒有什么顧客，也沒有貨要補(bǔ)，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時(shí)間！畢竟是私企老板，不會(huì)養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財(cái)富的，不是養(yǎng)你的。

所以，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì)有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長了、舊的，自然就不會(huì)買了。

這樣不但給顧客流下了個(gè)壞映像，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來！這個(gè)很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時(shí)間??？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時(shí)，可以抹貨架。

第六，將商品清好，做到一品一位。

清理好后就開始將其輸入貨架標(biāo)簽里，在這里是用rf槍掃描條碼，當(dāng)然不會(huì)是用手抄了，那樣的話效率多低啊。在將所有商品條碼都輸入到貨架號(hào)后就要把標(biāo)簽打印出來，再對(duì)號(hào)入座，貼入標(biāo)簽。這樣遇到賣場(chǎng)需要補(bǔ)貨的時(shí)候我們就可以通過條碼查出商品的單品號(hào)，然后就知道商品所在貨架了。

寒假實(shí)踐報(bào)告

2011級(jí) 金融與證券 李琳

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有十多天時(shí)間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

先來介紹一下我的工作環(huán)境——新世紀(jì)超市。它是一家大型連鎖超市，主要服務(wù)于周邊居民的日常生活需求，它的營銷部門被分為好幾個(gè)部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在崗時(shí)期要參與超市盤點(diǎn)和入庫整頓。有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當(dāng)輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反！每當(dāng)超市大庫來時(shí)，每個(gè)人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時(shí)間，哪怕是喝一口水……在那工作的半個(gè)月中，我就有那樣的體會(huì)，從卸貨到貨物進(jìn)倉往往要持續(xù)兩個(gè)小時(shí)左右，“累”成了每個(gè)人的寫照！但當(dāng)我們把貨物全部進(jìn)倉后，也不可能有什么時(shí)間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中，有時(shí)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟悉我常常受到區(qū)域負(fù)責(zé)人和主管的奚落。每到要進(jìn)行盤點(diǎn)的時(shí)候，就是我變成“?！钡臅r(shí)候。所謂盤點(diǎn)就是在那天下班后，等到最后一位顧客跨出大門后，鎖門——交代各自所要盤點(diǎn)的貨架——開始一一對(duì)應(yīng)的數(shù)量、金額和品目盤點(diǎn)——各單位例行工作總結(jié)小會(huì)——打掃衛(wèi)生。

記得曾經(jīng)有一個(gè)長輩就跟我說：不管做什么要多做事，少說話！話雖簡(jiǎn)單，但真正做起來就不簡(jiǎn)單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個(gè)好的印像可不是一件簡(jiǎn)單的事情，而且我要在同類品牌的平等競(jìng)爭(zhēng)下讓銷售量來說明我工作的努力，擊敗對(duì)手，這的確有難度。我至今還記得我第一天將臺(tái)子擺出，開始招攬生意的那一刻我極度期待下班回家和難以面對(duì)大眾的羞澀心情。喊話器毫不留情的將我是個(gè)生手的秘密公之于眾，還有周圍和我一樣在做促銷的那些老手們的好奇與嘲笑，好在超市的廠方專職促銷員大姐很照顧我，她仔細(xì)地給我講解了有關(guān)具體的事項(xiàng)和要注意的重點(diǎn)，比如說我決不能破壞超市的規(guī)矩。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)?！弊匀?，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時(shí)還是很忙的。特別是周末，很多的供貨商都在周五送貨以便應(yīng)付周末的客流量，然后順便結(jié)帳。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來，這時(shí)候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過來的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，對(duì)倉庫的布局不了解，好多次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了普通員工不該進(jìn)去的機(jī)房重地被給予了嚴(yán)重警告。我要把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開，并分別送到各個(gè)貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。超市進(jìn)貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰叫我是新來的，雖然是女的也還是難逃新人受欺負(fù)的厄運(yùn)，只有這樣才能相安無事，大姐她當(dāng)初也是這樣過來的。

當(dāng)然在沒有貨要上的時(shí)候一定要找點(diǎn)事情做。“上貨”，說通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了，這不僅影響了排面還會(huì)影響銷售，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。等到貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，就站在排面前吸引顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我拿著托盤攔住路過的客人讓他們品嘗，并且重復(fù)我已經(jīng)重復(fù)了幾百遍的解說臺(tái)詞。如果沒有什么顧客，也沒有貨要補(bǔ)，那就抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì)有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長了、是舊的，自然就不會(huì)買了。這樣不但給顧客留下了個(gè)壞印象，而且貨物也就賣不出去了。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來！這個(gè)很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時(shí)間??？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時(shí)，可以抹貨架。

要在超市這個(gè)魚龍混雜的環(huán)境里順利生存我還總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：巴結(jié)上司拉攏同事，間歇施點(diǎn)小恩小惠。饞嘴的員工的讒言也特別多，所以當(dāng)他們厚著臉皮向你討食的時(shí)候，原則上你是不應(yīng)該給他們偷吃的，因?yàn)槿绻党缘膯T工被抓負(fù)責(zé)該產(chǎn)品試吃的促銷員將一起受罰。但是如果你要清高而堅(jiān)持自己的原則而拒絕他們，接下來你的路程將很難走下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)來視察或者是暗訪的時(shí)候，有些話是不能說的而有些話是要放寬尺度去說，領(lǐng)導(dǎo)的臉皮三分薄，如果你把過低的銷量告訴他，他面子掛不住，但是你若虛報(bào)的數(shù)量過多，等到月終審核的時(shí)候就有苦頭吃了。

總的來說，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的，原來社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！但是這一切首先，是要擁有知識(shí)、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識(shí)、能力是根本無法在社會(huì)上立足的。而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

關(guān)于寒假社會(huì)體驗(yàn)的實(shí)踐報(bào)告

專業(yè)：金融與證券 姓名：馬曉春 學(xué)號(hào)：1100642

社會(huì)總是不同于學(xué)校的，學(xué)校中的那份純真，學(xué)校中那份輕松的氣氛，在社會(huì)上是不存在的，在學(xué)校中，我們所接觸的人和事都是那么單純、那么簡(jiǎn)單，在學(xué)校中，我們除了學(xué)習(xí)沒有多少事情需要去做，生活的輕松而且自在，但在工作單位，就不是那么簡(jiǎn)單了，我們要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，沒有人會(huì)告訴你，你要做什么，你要怎么做，只能憑自覺去做，要做好，做的認(rèn)真漂亮，要把最簡(jiǎn)單的事情以最認(rèn)真的態(tài)度去做，也只有這樣，我們才能得到別人不一樣的評(píng)價(jià)，我們才能有一個(gè)漂亮的開頭，同時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能向別人學(xué)習(xí)更豐富的知識(shí)，才能學(xué)習(xí)別人為人處事的方法，才能高自己的能力。

在工作單位，在實(shí)際工作中，會(huì)遇到書本中沒有學(xué)到的知識(shí)，可能工作中要用到的和書上學(xué)的一點(diǎn)聯(lián)系都沒有，有時(shí)，實(shí)際工作是那么簡(jiǎn)單，而書上講的又是那么復(fù)雜，有時(shí)，書上一兩句話帶過，而實(shí)際操作又那么復(fù)雜，這讓人很迷惑，不過，書本上的知識(shí)是死的，在實(shí)際工作中卻需要靈活運(yùn)用，所以大學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)是非常重要的，必不可少的，畢竟兩年后，我已經(jīng)不是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，所以，不能紙上談兵，要鍛煉自己，要成為一名合格人才。

在這次的寒假生活中，首先我覺得親近大自然很重要。而我的寒假作業(yè)也有種樹的任務(wù)。于是，一放假我就去種植了一棵樹。雖然樹不大?？稍诟C心中的意義卻是很大的。我相信將來有一天它一定會(huì)長成一棵頂天立地的大樹。同時(shí)讓我體會(huì)到種樹不容易。要刨土挖坑填坑等等。又因?yàn)槭嵌爝€要給小樹做好精心的保暖工程。

后來我在家鄉(xiāng)的百貨專柜應(yīng)聘到一份寒假臨時(shí)工——做促銷員。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁,我一臉幼稚、迷茫地站在那,不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,拉攏顧客,可好長一段時(shí)間站在那一聲不吭的。和我一起的大姐姐人很好，在顧客少的時(shí)候教我如何推銷服裝。

后來我也慢慢地放開膽去嘗試,其實(shí)這種交流比想象的容易多了。就好象上臺(tái)前緊張兮兮,但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。

特別是二月，由于是春節(jié)后再加上衣服換季。我專柜折扣低至3折。每天顧客都很多，賣出的衣服也很多。當(dāng)然在專柜做促銷員不能坐著,也不能在超市隨便逛來蕩去,得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。每天為顧客拿衣服找尺寸都可以做到手軟?？墒俏乙惨а缊?jiān)持了下來。這點(diǎn)小事其實(shí)并不算什么。也讓我深深的體會(huì)到賺錢的不容易。

我也總結(jié)了以下幾點(diǎn)： 第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。面對(duì)個(gè)別尖酸的顧客也要微笑面對(duì)，千萬不能惹惱顧客。

第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者推薦不同的服裝。善于搭配技巧，爭(zhēng)取為每一位顧客都搭配到令她們心滿意足的服裝。我們專柜的促銷員都要穿著本品牌的服裝上班。于是我們便是衣架子。我們穿著的衣服一定要顯示出自己的有點(diǎn)，把服裝的美發(fā)揮到最大。同時(shí)我們也要很精神。這樣顧客從專柜前走過看到我們促銷員都如此容光煥發(fā)，相信顧客一定會(huì)走進(jìn)專柜親自體驗(yàn)。

第三，誠信是成功的根本。

誠信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對(duì)人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。作為專柜品牌，我充分的相信我專柜的衣服質(zhì)量樣式等等。但由于顧客的不同，每個(gè)顧客所穿著的服裝的氣質(zhì)感覺都有所不同。這時(shí)候，我們不能一味的夸贊顧客所穿著的是多么的美貌多么的美若天仙。我們要實(shí)事求是，為顧客搭配到最好看最符合的服裝。全心全意的為顧客服務(wù)，而不是單單的追求銷售量。這樣，才會(huì)有回頭客，同時(shí)才能提高我品牌的口碑。

第四，付出才有收獲。

作為服裝促銷員。如果你呆呆的站在那不動(dòng)，是不可能有好的成交量的。因?yàn)槟愕膽B(tài)度就決定了顧客是否會(huì)來試穿服裝。我覺得隨身攜帶金嗓子喉寶是十分必要的。對(duì)于促銷員而言，伶牙俐齒是最好的武器。還要十分熟悉衣服的存量尺寸等，爭(zhēng)取以最快的速度為顧客奉上最優(yōu)質(zhì)的服裝與服務(wù)。

積極的就是主動(dòng)接近顧客,拉近與顧客的距離,然后耐心的推銷服裝。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),不至于慌張得不知所措。

特別是春節(jié)后的大促銷，我覺得這是最值得我還念的一次超值體驗(yàn)。使我受益頗多。雖然每天晚上回到家，小腿都有部分的水腫。但心里卻是甜甜的。同時(shí)在工作的過程中交到了許多朋友。有專柜的促銷員啊還有顧客等等。總之非常的開心。

通過這次的實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)不是局限于書本，而是要對(duì)知識(shí)有一個(gè)比較全面的掌握。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的掌握尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

所以我覺得，利用假期時(shí)間進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐是非常必要的。這將成為日后工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)與回憶。

社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

學(xué)號(hào):1100645 姓名:劉蘭蘭 專業(yè):金證

我在酷寒中迎來了作為大學(xué)生的第一個(gè)寒假，我選擇了去餐館實(shí)習(xí)。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣寒冷，但是我為了親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

對(duì)于實(shí)踐，也是一個(gè)艱辛的過程，我覺得我們不能被這點(diǎn)苦難所嚇倒。每天早上伴隨著太陽的升起而工作，冬天的早晨時(shí)寒冷的，天寒地凍最能描述當(dāng)時(shí)的天氣。

在這樣的環(huán)境，我讀過了這個(gè)寒假。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?

為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了這里，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。

理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是對(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的銷售業(yè)，對(duì)我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

希望在接下來的時(shí)間內(nèi)，我們能在學(xué)校內(nèi)實(shí)現(xiàn)自己的報(bào)復(fù)，讓我們的夢(mèng)想 單單是一個(gè)夢(mèng)，一定要讓它成真。

第四篇：假期保險(xiǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(附英文)

假期保險(xiǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(附英文)

我是交通運(yùn)輸系報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)2班的學(xué)生，我認(rèn)為上班也是一種實(shí)踐，在大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司從事電銷工作近半年，假期及每周星期六星期天我都會(huì)過去上班，我希望我畢業(yè)之后能更好的與社會(huì)接觸，畢竟我都20歲了，我認(rèn)為我們?cè)摓樽约贺?fù)起責(zé)任，有的說大學(xué)生的主要工作是學(xué)習(xí)，做兼職會(huì)浪費(fèi)精力和時(shí)間不值得提倡，有的則認(rèn)為大學(xué)是學(xué)校和社會(huì)的橋梁，我們畢業(yè)之后都得

面對(duì)社會(huì)，兼職也是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，在我眼中依然一樣，這取決于你的目的是什么，是為了學(xué)習(xí)新東西呢？還是為了真正的掙錢？

做電銷是我人生當(dāng)中第一份工作也為我贏來了人生當(dāng)中的第一桶金，我知道它的重量和不容易也讓我學(xué)會(huì)很多，至少是一個(gè)從學(xué)

生到職業(yè)人之間的轉(zhuǎn)換。我至今不愿放棄是因?yàn)槿松谟趯W(xué)習(xí)，當(dāng)電話那頭傳來一個(gè)又一個(gè)的拒絕，當(dāng)我情緒受影響不穩(wěn)定時(shí)我知道了怎樣去面對(duì)去更好的處理。這不正是我們做兼職社會(huì)實(shí)踐的目的嗎？這是我在學(xué)校所學(xué)習(xí)不到的，我認(rèn)為我們?cè)趯W(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

好理論知識(shí)然后把它運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中這才是我們上大學(xué)及學(xué)習(xí)的主要目的。我也學(xué)習(xí)到了如何為人處事，建立屬于自己的人

際圈子，在半年工作當(dāng)中我結(jié)交了很多朋友，幾乎都是在校大學(xué)生有的甚至是碩士，但是我們的業(yè)績(jī)都差不多，我認(rèn)為只要肯努

力學(xué)習(xí)，我將來會(huì)超過他們的!其實(shí)任何工作都一樣就看你用什么態(tài)度去對(duì)待，所謂“態(tài)度決定高度”。其實(shí)在我工作的時(shí)候遇

見的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這些，有的是自己沒有調(diào)整好心態(tài)造成的失敗，心態(tài)良好是做好電話營銷的墊腳石。

一個(gè)單位機(jī)構(gòu)就像一個(gè)馬達(dá)，每個(gè)部門是不同的工作單元，每個(gè)員工是具體的零件，馬達(dá)良好運(yùn)轉(zhuǎn)就需要每個(gè)員工的共同協(xié)作,協(xié)作的橋梁是溝通。成員之間能夠良好的將自己的意見和建議表達(dá)給對(duì)方，才能使我們的馬達(dá)運(yùn)轉(zhuǎn)的更加有序。溝通在組織中就

如人的血脈,在生活中也同樣的重要。如果溝通不暢，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要學(xué)會(huì)溝通，就要一定懂得其

途徑。因?yàn)樗恢皇钦Z言，還包括動(dòng)作、姿態(tài)、眼神、表情等等。有時(shí)一個(gè)眼神，一句我來了，抱一下肩膀，笑一笑......都會(huì)

有很大的作用,讓你工作開心、事業(yè)有成。

溝通的重要目的就是人際關(guān)系，如果你的人際關(guān)系不好、溝通不暢，工作就不會(huì)順心。因?yàn)闆]有人會(huì)和不懂溝通的人有良好的合作的。所以在生活和工作當(dāng)中溝通是相當(dāng)重要的。生活中沒有溝通，就沒有快樂人生。事業(yè)中沒有溝通，就沒有成功。工作中沒

有溝通，就沒有效率。

通過這次實(shí)踐，讓我不僅僅是學(xué)會(huì)了如何贈(zèng)險(xiǎn)，更多的是一種人與人之間的交際能力。

班級(jí)：報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)2班

學(xué)生：楊婷婷

學(xué)號(hào)：201101040210

實(shí)踐地點(diǎn)：解放碑萬豪商務(wù)樓四樓中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司

Holiday social practice report

I am the transportation am the declaration and the international freight transportation 2 class of students ,I

am of the view that work is also a practice.,At the Metropolitan life insurance company sold nearlyhalf a year

of work, holidays and on Saturdays and Sundays every week I will go to work, I hope to better after I graduated

and social contacts,After all, I was 20 years old, and I think that we should take responsibility for themselves, some said that the

main work is to learn, students do part-time will be wasted effort and time, and it's not worth promoting

university is one of the school and community believe that the bridge after graduation, and we have to be faced

social, part-time is also a train, this is a good opportunity I practice in my eyes, the purpose remains the

same, it depends on your purpose, what is it in order to learn new things? Or is it for the sake of earning

money really?

pIN is the first job for me to win my life to the life of the first pot of gold, the weight and I know it is not

easy and I learned a lot, at least one conversion from students to professionals.I still unwilling to give up

is because life is to learn, when coming down the phone a reject after another, when my moods affected do not

stable I know how to face to better deal with.This is what we do not do part-time social purpose? This is I

didn't study in school, I think we're learning good theoretical knowledge and use it to practice the main

purpose of this is to go to College and study.I also learning to has how known things, established belonging to

themselves of interpersonal circle, in half work among I make has many friends, almost areis in school students

some even is master, but we of performance are almost, I think as long as Kenefforts learning, I future will

over they of!Some I didn't adjust mentality have failed, so good is the stepping stone of telemarketing.A unit organization looks like a motor, each department is the different working space, each staff is the

concrete components, the motor good revolution needs each staff's together cooperation, the cooperation bridge

is the communication.Between the member can good gives own opinion and the suggestion expression opposite party，can cause our motor revolution the order.Communication in organization on like human's blood vessels, in life

also same unimportance.If poor communication, such as blood clots, the consequences can be imagined.So learn

to communicate, we should certainly know their way.Because it's not just language, but also including movement，posture, eyes, facial expressions and so on.Sometimes a look, one I hug the shoulders, smile...will have a

great effect, to make you happy, successful career.Important purpose of the communication relationships with

others, if your relationships bad, poor communication, the work is not liking.Because people will not

understand the communication have a good cooperation.Therefore middle the life and the work the communication is quite important.In the life has not communicated，does not have the joyful life.In the enterprise has not communicated, has not succeeded.In the work has not

communicated, does not have the efficiency.Through this practice, how let me learn to present as a gift the danger not merely, more was between one kind of

person and human's human relations ability.Class: customs and international fr

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第五篇：化工學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告日記

日期：2011 年 07 月 25 日；企業(yè)指導(dǎo)人員簽名 當(dāng)日實(shí)習(xí)內(nèi)容記錄：

今天是實(shí)習(xí)的第一天，我很激動(dòng)。以前在我的想象中，化工廠應(yīng)該是一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅的地方，現(xiàn)在的社會(huì)講究綠色，環(huán)保，無毒，無害，所以化工廠就應(yīng)如此。但是通過去年的實(shí)習(xí)我明白并不是我想象中的那么美好，要分不同的企業(yè)的。我今年所實(shí)習(xí)的企業(yè)和去年是同一家企業(yè)。房屋比較陳舊，并沒有很現(xiàn)代化。老師傅帶我們到了車間熟悉環(huán)境，大致將這個(gè)生產(chǎn)線都參觀了一遍。設(shè)施還是挺新的，很多管道交織在一起，給人很嚴(yán)肅的感覺。和我同行的還有其他幾個(gè)學(xué)生，他們也是和我一樣暑假來參觀學(xué)習(xí)的，我們都悉心聽老師傅的講解，做好筆記，記錄下一些重點(diǎn)和注意事項(xiàng)。

當(dāng)日實(shí)習(xí)心得：

化學(xué)與生活是密切相關(guān)的，幾乎我們所接觸的物品都離不開化學(xué)原理?；さ纳a(chǎn)是人們生活的重要樞紐，但它的危害性也不能忽視，所以要安全生產(chǎn)，要時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記于心。

當(dāng)日實(shí)習(xí)內(nèi)容記錄：

因?yàn)樵谶@家企業(yè)實(shí)習(xí)過，所以對(duì)該企業(yè)的一些生產(chǎn)項(xiàng)目還是比較熟悉的，每個(gè)人所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。考慮到我們基本是剛來的，幾乎什么也不懂，老師傅決定給我們具體講解一下儀器的功能和生產(chǎn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及大致的生產(chǎn)過程。所有的生產(chǎn)歸根結(jié)底都是為了生產(chǎn)出環(huán)氧樹脂，主要物質(zhì)就是白色片狀或粒狀晶體ECH；易揮發(fā)、無色透明液體，有毒的BPA；淡紫色的甲苯、無色有芳香性氣味的易燃液體，有毒的液堿。所以老師傅讓我們特別注意。但對(duì)于我們來說一切只是紙上談兵，并不能運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中，老師傅看出了我們的心思，讓我們別著急，先看其他師傅的操作，從基本學(xué)起，夯實(shí)基礎(chǔ)。

當(dāng)日實(shí)習(xí)心得：

理論要與實(shí)際相結(jié)合，操之過急是不可取的。在做每件事時(shí)要慎重考慮，不能囫圇吞棗。首先要把理論學(xué)好，有關(guān)比例要記牢，才有實(shí)踐操作成功的可能。

當(dāng)日實(shí)習(xí)內(nèi)容記錄：

今天是最后一天了，我想盡自己的全力表現(xiàn)好。早晨我來得挺早的，和往常一樣向領(lǐng)導(dǎo)和師傅們問好，然后就去車間。生產(chǎn)細(xì)節(jié)，過程，注意事項(xiàng)等等，牢記于心。因?yàn)槿ツ陮?shí)習(xí)過，大家都熟悉了，經(jīng)常會(huì)開開玩笑，增添氣氛。雖然苦，但是大家一起工作，偶爾一起說說笑笑，能夠緩解車間生產(chǎn)嚴(yán)肅的氛圍。很感謝師傅們可以毫不吝嗇地傳授這些知識(shí)給我們，作為小輩的我們更要孜孜不倦。其實(shí)我們也知道師傅們的不舍，語重心長地說：“孩子，放假了就來看看我們啊，以后有什么能幫上忙的就說。”很感動(dòng)，他們把我們當(dāng)成了自己的孩子一樣看待。所以幾天干起活來特別賣力，更覺得很不舍。

當(dāng)日實(shí)習(xí)心得：

天下沒有不散的筵席，雖然要離開，但是在這里短短工作的十天，我學(xué)到的東西都會(huì)銘記在心。在以后的學(xué)習(xí)和生活之中，我要時(shí)刻不忘師傅們的教訓(xùn)，揚(yáng)長避短，孜孜不倦，認(rèn)真對(duì)待每一件事情。