第一篇：名人自律成功的勵(lì)志故事

名人自律成功的勵(lì)志故事

自律是一個(gè)人成功的重要因素之一，也是一種優(yōu)秀的品質(zhì)。下面是小編為大家?guī)淼拿俗月沙晒Φ膭?lì)志故事，歡迎閱讀。

自律成功的故事：柳傳志的自律

時(shí)間觀念反映著一個(gè)人的工作態(tài)度和生活態(tài)度。柳傳志以“自律”在業(yè)界享有盛名。他就是以“管理自己”的方式“感召他人”。守信首先表現(xiàn)在他的守時(shí)上，柳傳志本人在守時(shí)方面的表現(xiàn)讓人驚嘆。在20多年無數(shù)次的大小會(huì)議中，他遲到的次數(shù)大概不超過五次。

有一次他到中國人民大學(xué)去演講，為了不遲到，他特意早到半個(gè)小時(shí)，在會(huì)場(chǎng)外坐在車?yán)锏却?，開會(huì)前10分鐘從車?yán)锍鰜?，到?huì)場(chǎng)時(shí)一分不差。

2007年上半年，溫州商界邀請(qǐng)柳傳志前往“交流”。當(dāng)時(shí)，暴雨侵襲溫州，柳傳志搭乘的飛機(jī)迫降在上海，工作人員建議第二天早晨再乘機(jī)飛往溫州，柳傳志不同意，擔(dān)心第二天飛機(jī)再延誤無法準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，叫人找來“公務(wù)車”連夜趕路，終于在第二天早六點(diǎn)左右趕到了溫州。當(dāng)柳傳志紅著眼睛出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)，溫州的那位知名企業(yè)家激動(dòng)得熱淚盈眶。

自律成功的故事：明代大學(xué)士徐溥儲(chǔ)豆律

明代大學(xué)士徐溥自幼天資聰明，讀書刻苦。

少年時(shí)代的徐溥性格沉穩(wěn)，舉止老成，他在私塾讀書時(shí)，從來都不茍言笑。一次塾師發(fā)現(xiàn)他常從口袋中掏出一個(gè)小本本看，以為是小孩子的玩物，等走近才發(fā)現(xiàn)，原來是他自己手抄的一本儒家經(jīng)典語錄，由此對(duì)他十分贊賞。徐溥還效仿古人，不斷地檢點(diǎn)自己的言行，在書桌上放了兩個(gè)瓶子，分別貯藏黑豆和黃豆。每當(dāng)心中產(chǎn)生一個(gè)善念，或是說出一句善言，做了一件善事，便往瓶子中投一粒黃豆;相反，若是言行有什么過失，便投一粒黑豆。開始時(shí)，黑豆多，黃豆少，他就不斷地深刻反省并激勵(lì)自己;漸漸黃豆和黑豆數(shù)量持平，他就再接再厲，更加嚴(yán)格地要求自己;久而久之，瓶中黃豆越積越多，相較之下黑豆?jié)u漸顯得微不足道。直到他后來為官，一直都還保留著這一習(xí)慣。

憑著這種持久的約束和激勵(lì)，他不斷地修煉自我，完善自己的品德，后來終于成為德高望重的一代名臣。

徐溥對(duì)自己行為的高標(biāo)準(zhǔn)約束顯示了他強(qiáng)烈的自律意識(shí)，即使是在個(gè)人獨(dú)處時(shí)，也能自覺地嚴(yán)于律己，謹(jǐn)慎對(duì)待自己的一言一行。慎獨(dú)是自律的最高境界，它能讓一個(gè)人在獨(dú)立工作、無人監(jiān)督的時(shí)候仍然能夠不被外物所左右，而是絲毫不放松自我監(jiān)督的力度，謹(jǐn)慎自覺地按照一貫的道德準(zhǔn)則去規(guī)范自己的言行，一如既往地保持道德自覺。

自律成功的故事：魯迅刻“早”字勵(lì)志板凳

魯迅生于1881年9月25日，出生于紹興城內(nèi)都昌坊口一個(gè)破落的士大夫家庭。魯迅原名周樹人，英年早逝，他是中國現(xiàn)代著名的文學(xué)家、思想家和革命家。

魯迅自幼聰穎勤奮，三味書屋是清末紹興城里的一所著名的私塾，魯迅十二歲時(shí)到三味書屋跟隨壽鏡吾老師學(xué)習(xí)，在那里攻讀詩書近五年。魯迅的坐位，在書房的東北角，使他用的是一張硬木書桌?，F(xiàn)在這張木桌還放在魯迅紀(jì)念館里。

魯迅十三歲時(shí)，他的祖父因科場(chǎng)案被逮捕入獄，父親長期患病，家里越來越窮，他經(jīng)常到當(dāng)鋪賣掉家里值錢的東西，然后再在藥店給父親買藥。有一次，父親病重，魯迅一大早就去當(dāng)鋪和藥店，回來時(shí)老師已經(jīng)開始上課了。老師看到他遲到了，就生氣地說：“十幾歲的學(xué)生，還睡懶覺，上課遲到。下次再遲到就別來了。”

魯迅聽了，點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有為自己作任何辯解，低著頭默默回到自己的坐位上。

第二天，他早早來到學(xué)校，在書桌右上角用刀刻了一個(gè)“早”字，心里暗暗地許下諾言：以后一定要早起，不能再遲到了。

以后的日子里，父親的病更重了，魯迅更頻繁地到當(dāng)鋪去賣東西，然后到藥店去買藥，家里很多活都落在了魯迅的肩上。他每天天不亮就早早起床，料理好家里的事情，然后再到當(dāng)鋪和藥店，之后又急急忙忙地跑到私塾去上課。雖然家里的負(fù)擔(dān)很重，可是他再也沒有遲到過。

在那些艱苦的日子里，每當(dāng)他氣喘吁吁地準(zhǔn)時(shí)跑進(jìn)私塾，看到課桌上的“早”字，他都會(huì)覺得開心，心想：“我又一次戰(zhàn)勝了困難，又一次實(shí)現(xiàn)了自己的諾言。我一定加倍努力，做一個(gè)信守諾言的人。”

后來父親去世了，魯迅繼續(xù)在三味書屋讀書，私塾里的壽鏡吾老師，是一位方正、質(zhì)樸和博學(xué)的人。老師的為人和治學(xué)精神，那個(gè)曾經(jīng)為魯迅留下深刻的記憶的三味書屋和那個(gè)刻著“早”字的課桌，一直激勵(lì)著魯迅在人生路上的繼續(xù)前進(jìn)。

魯迅十七歲時(shí)從三味書屋畢業(yè)，十八歲那年考入免費(fèi)的江南水師學(xué)堂;后來又公費(fèi)到日本留學(xué)，學(xué)習(xí)西醫(yī)。1906年魯迅又放棄了醫(yī)學(xué)，開始從事文學(xué)創(chuàng)作，先后在北京大學(xué)、北京師范大學(xué)等學(xué)校教過課，成為中國新文學(xué)運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者。魯迅是中國文壇的一位巨人，他的著作全部收入《魯迅全集》，被譯成五十多種文字廣泛地在世界上傳播。

自律成功的故事：我的心還有主人

許衡是我國古代杰出的“思想家、教育家和天文歷法學(xué)家。一年夏天，許衡與很多人一起逃難。在經(jīng)過河陽時(shí)，由于長途跋涉，加之天氣炎熱，所有人都感到饑渴難耐。

這時(shí)，有人突然發(fā)現(xiàn)道路附近剛好有一棵大大的梨樹，梨樹上結(jié)滿了清甜的梨子。于是，大家都你爭(zhēng)我搶地爬上樹去摘梨來吃，唯獨(dú)只有許衡一人，端正坐于樹下不為所動(dòng)。

眾人覺得奇怪，有人便問許衡：“你為何不去摘個(gè)梨來解解渴呢？”許衡回答說：“不是自己的梨，豈能亂摘！”問的人不禁笑了，說：“現(xiàn)在時(shí)局如此之亂，大家都各自逃難，眼前的這棵梨樹的主人早就不在這里了，主人不在，你又何必介意？”

許衡說;“梨樹失去了主人，難道我的心也沒有主人嗎？”許衡始終沒有摘梨。

自律成功的故事：張學(xué)良戒毒癮

1925年，東北軍發(fā)生兵變，張學(xué)良處在左右為難之中，以吸煙解悶，慢慢地染上了毒癮，身體日漸消瘦。

1928年6月4日，皇姑屯發(fā)生了炸車事件，張作霖喪生。張學(xué)良繼承父業(yè)，當(dāng)上了東三省保安總司令。他深知自己責(zé)任重大，不能沒有個(gè)好身體。于是，在夫人于鳳至和私人秘書趙四小姐的勸解下，他決心忍痛戒毒?？山涠緝商旌?，他面無血色，象死人一般難看。到第3天，他竟?jié)M地打滾，用頭撞墻，直到不省人事。于鳳至和趙四小姐心痛得抱頭痛哭，急忙派人請(qǐng)了一個(gè)日本醫(yī)生。日本醫(yī)生給張學(xué)良注射一針。打完針后，立見奇效，張學(xué)良竟無事一般坐了起來。從此，一天兩針，連續(xù)注射幾天，張學(xué)良再也不想吸鴉 片煙了。張學(xué)良的身體恢復(fù)，使于鳳至和趙四小姐喜出望外，不惜錢財(cái)重賞了這位“妙手回春”的日本醫(yī)生。隨后，醫(yī)生又留下了兩盒針劑，囑咐她們?nèi)绻賻洸贿m，仍可隨時(shí)注射。

一個(gè)月過去了，張學(xué)良每日都靠針劑戒毒，一日不打針就痛苦難熬，打上針立刻見效。這種奇怪的針劑引起張學(xué)良的疑心，便命人把針劑拿到西醫(yī)醫(yī)院去檢查，化驗(yàn)結(jié)果證明，這種使人上癮的藥水是比鴉 片更厲害的毒 品——嗎 啡。張學(xué)良如夢(mèng)初醒，連呼上當(dāng)。立即派人去找那個(gè)日本西醫(yī)。那個(gè)醫(yī)生已回日本。沒辦法，張學(xué)良只好違心地接受這種現(xiàn)實(shí)，每天打兩支價(jià)值200元的嗎 啡度日。張學(xué)良的身體在嗎 啡毒害下更加虛弱了。

1933年3月7日，張學(xué)良致電南京國民政府，引咎辭職。3月11日晚，張學(xué)良鄭重宣布，“決定到上海短期戒毒，然后出國”。

1933年3月12日下午，張學(xué)良一行抵達(dá)上海，住進(jìn)了張群公館。當(dāng)晚，張群以主人身份盛宴款待客人。席間，張學(xué)良正色向大家表示，為了能上前線殺敵，要借這塊寶地戒毒。少帥的一席話，博得在座的宋子文、張群等人一片喝彩聲。

第2天早餐后，張學(xué)良命令副官把他鎖進(jìn)臥室，并作了“不經(jīng)允許不準(zhǔn)任何人進(jìn)來”的規(guī)定。他在案頭放了一本英文本莎士比亞戲劇集和線裝《全唐詩》，另備了一大盤瓜子和一大壺濃茶。整個(gè)上午，少帥臥室里靜悄悄的，幾乎沒有什么動(dòng)靜。

夕陽就要落山了，他獨(dú)自一人在臥室里忍受著毒癮的折磨，快撐不住時(shí)，就讓副官去請(qǐng)歐陽教授上樓下棋。下了兩盤棋后，張學(xué)良因精力不支，提出改日再戰(zhàn)。

夜幕籠罩了張公館，午夜時(shí)分，張學(xué)良的毒癮大發(fā)作。只聽房間里咕咚一聲，他從床上跌到地下，滿地打滾，傳出一陣陣痛苦的呻吟聲。于鳳至和趙四小姐聞聲沖上樓，只見副官淚流滿面地守在門口。夫人過去奪下鑰匙就要開門，張學(xué)良在室內(nèi)喊道:“誰也不許進(jìn)來！”

“漢卿，你……還行嗎？”于鳳至只好縮回手，隔著房門忍著淚問道?！皼]……什么，你們……下去吧！”張學(xué)良斷斷續(xù)續(xù)地回答著。

這時(shí)，大家都為張學(xué)良捏著把汗，誰也不肯離去。房里又傳出以頭撞墻的“冬冬”聲，趙四小姐忍不住哭出聲來。過了一會(huì)兒，房里沒了動(dòng)靜，于鳳至忙喊了幾聲，仍無回聲，就毫不猶豫地打開房門。只見張學(xué)良已躺在地上，額頭紅腫，鮮血淋漓。于鳳至心痛地拉著張學(xué)良的手，流著淚水說:“漢卿，實(shí)在不行，緩緩再說吧！”張學(xué)良猛地扔開夫人的手，有氣無力地說:“不要和我說這種話！都出去！”

趙四小姐馬上操起電話，請(qǐng)端納顧問馬上帶美國醫(yī)生前來救緩。美國醫(yī)生密勒見張學(xué)良雙眼緊閉，口吐白沫，渾身抽搐，知道他的痛苦已達(dá)到難以忍受的程度。密勒俯身用聽診器聽了他的心臟，又量了他的血壓，決定為他打特效安眠 藥針治療。密勒臨走時(shí)說，戒毒需要幾個(gè)療程，安眠 藥不能多用，仍靠少帥個(gè)人的意志和毅力。

第2天下午，張學(xué)良的毒癮又開始發(fā)作，雖然他頭上纏滿紗布，可還是要撞墻，還是要滿地打滾。趙四小姐又一次打電話給密勒醫(yī)生，密勒卻說:“小姐，藥只能起輔助作用，主要還看少帥的忍耐力！請(qǐng)把我的話轉(zhuǎn)達(dá)給少帥！”說完就把電話掛了。張學(xué)良聽了趙四小姐轉(zhuǎn)達(dá)密勒醫(yī)生的話，喘息著說:“這才是咱們應(yīng)該請(qǐng)的醫(yī)生！”他吃力地從地毯上坐起來，命令副官和趙四小姐把他綁在沙發(fā)上，使他無法再撞頭和打滾了，可那悲慘的呻吟聲卻令人心悸。幾天下來，張學(xué)良瘦得皮包骨頭，好似蛻去了一層皮。

頑強(qiáng)的毅力和忍耐終于使毒癮的發(fā)作間歇越來越長，發(fā)作的程度也逐漸變輕了。張學(xué)良開始能吃能睡，體力增強(qiáng)，臉上出現(xiàn)了光澤。半個(gè)月后，他的毒癮基本被控制住了。

戒了毒的張學(xué)良將軍。終于可以用全副精力對(duì)付步步逼近的日寇，并在中國歷史轉(zhuǎn)折關(guān)頭，發(fā)動(dòng)了舉世震驚的西安事變。

第二篇：名人成功經(jīng)典故事（本站推薦）

草船借箭

莊秀鳳促成八十五人共五千萬的團(tuán)體保險(xiǎn)

好的影響力中心不但是取得轉(zhuǎn)介紹名單的主要來源，也是開發(fā)職域，或是促成團(tuán)體保險(xiǎn)的重要關(guān)鍵。一九八八至九一年連續(xù)獲得臺(tái)灣國泰人壽全省馬拉松冠軍，并連續(xù)得到七條冠軍彩帶的莊秀鳳認(rèn)為，要促成團(tuán)體保險(xiǎn)，最重要的前提是找到真正的關(guān)鍵人物，針對(duì)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)考量，運(yùn)用智慧規(guī)劃，促成保單。一九八六年，莊秀鳳為了達(dá)到競(jìng)賽業(yè)績(jī)一億元的單位目標(biāo)，決定開發(fā)團(tuán)保，以快速提升業(yè)績(jī)。至于在哪里可以碰到企業(yè)主呢？莊秀鳳不只是想要拿到企業(yè)主的名單，還想要認(rèn)識(shí)企業(yè)主，所以她沒有利用一般的工商名冊(cè)。她認(rèn)為，有財(cái)富和地位的人，通常喜歡買珠寶、鉆石等昂貴的東西來顯示身份，所以，接觸從事珠寶買賣的人最容易認(rèn)識(shí)企業(yè)主。

恰巧莊秀鳳有一個(gè)客戶是開珠寶店，她告訴老板娘，她在拼業(yè)績(jī)競(jìng)賽，請(qǐng)她幫忙。透過她的介紹，莊秀鳳認(rèn)識(shí)了一家企業(yè)的秘書。借由這個(gè)秘書的關(guān)系，莊秀鳳成為這家公司團(tuán)保保單的眾多競(jìng)爭(zhēng)者之一。但是經(jīng)辦團(tuán)保的人引進(jìn)的是另一家公司的保單，為了促成這張保單，莊秀鳳請(qǐng)秘書當(dāng)顧問，把整個(gè)進(jìn)度和商品的比較，透過秘書傳達(dá)給董事長，希望由董事長決定。在諸多努力下，董事長決定讓莊秀鳳承保這張團(tuán)保的保單，莊秀鳳經(jīng)由轉(zhuǎn)介紹，促成這張八十五人，共五千多萬的團(tuán)體保險(xiǎn)。

向銀行取金

柴田和子跑遍九十七家銀行

蟬連日本二十二年銷售冠軍的柴田和子剛從事保險(xiǎn)時(shí)，兄長曾為她介紹了幾家公司，讓她簽下高額保單，這給了她很大啟示，為了開拓高額保單行銷的管道，第二年開始，她就針對(duì)銀行進(jìn)行陌生拜訪。

剛剛從事銀行拜訪時(shí)，并沒有銀行愿意為她介紹客戶，柴田和子并沒有灰心，她一個(gè)月跑遍九十七家銀行的分行，終于有一家銀行提供她七家企業(yè)的轉(zhuǎn)介紹，之后其他銀行也陸續(xù)為她轉(zhuǎn)介紹。

雖有銀行的介紹，但是柴田和子強(qiáng)調(diào)事先收集企業(yè)、企業(yè)主 的資訊依然相當(dāng)重要。此外，找出關(guān)鍵人物也是保單促成的重要因素。通常，柴田和子會(huì)先和老板接觸，她認(rèn)為，老板是握有關(guān)鍵性一票的人，而只要老板買了保險(xiǎn)、或是愿意讓你規(guī)劃團(tuán)體保險(xiǎn)，剩下的事務(wù)性工作，或是開發(fā)職團(tuán)內(nèi)員工保單都可以順利進(jìn)行了。但是一遇到公司的關(guān)鍵人物是財(cái)務(wù)出身的社長時(shí)，可就不容易，因?yàn)樗纫话闳诉€了解整個(gè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的情形，會(huì)拿諸如：“明年要進(jìn)行干部調(diào)整，所以今年簽約還太早?！被蚴恰敖衲曩Y金即時(shí)不出現(xiàn)赤字，但在運(yùn)用上也很困難?！钡壤碛商氯?，最后請(qǐng)你“明年再來?！庇錾线@種情形，柴田和子會(huì)找出可以影響社長的人出來。至于，如果老板以“會(huì)計(jì)師反對(duì)”為由拒絕，柴田和子就會(huì)直接去找會(huì)計(jì)師。

對(duì)柴田和子而言，被拒絕的時(shí)刻正是機(jī)會(huì)所在，因?yàn)檫@時(shí)可讓人充分練習(xí)各種關(guān)鍵時(shí)刻。

讓他懂你的心

劉家駒訓(xùn)練客戶有一套

香港鵬利人壽劉家駒一年的總件數(shù)平均一百三十至一百五十件，如此多的件數(shù)完全是靠朋友熱心轉(zhuǎn)介紹的結(jié)果，連續(xù)九年榮獲MDRT會(huì)員資格的佳績(jī)，朋友的功勞居功厥偉。因?yàn)橛信笥训耐扑]，讓一位素不相識(shí)的陌生人主動(dòng)跟他聯(lián)系，因而成交了一張每年一百萬港幣的高額保單。他的客戶為何這般熱心地幫他介紹準(zhǔn)客戶，推究其中的緣由，除了服務(wù)做得好，得到客戶的信任與支持外，最大的秘訣在于“訓(xùn)練”客戶提供轉(zhuǎn)介紹名單。

該怎么訓(xùn)練客戶呢？首先，向已經(jīng)投保的客戶，感謝他們的信任與支持。信任感需要日積月累的培養(yǎng)，只要客戶有足夠的保險(xiǎn)概念，再加上滿意你的服務(wù)，并信任你的專業(yè)能力，自然就會(huì)找你投保。之后每年生日或特殊節(jié)日，記得寄上賀卡，表達(dá)你的謝意。有了一定的情誼之后，請(qǐng)客戶提供要買保險(xiǎn)的人名名單，以電訪的方式和他們的朋友聯(lián)系，不管接觸的結(jié)果如何，都會(huì)回報(bào)給客戶知道，并再次的謝謝客戶。

在這之后的聯(lián)系過程，例如被推薦者要求你提供資料、規(guī)劃保單、送交計(jì)劃書等等，最好一五一十地告知客戶，讓客戶有參與感。一旦客戶有了參與感，你的成功，也就是他們的成功，與有榮焉的結(jié)果就會(huì)不斷的提供名單。最后，客戶介紹一個(gè)朋友，沒有買保險(xiǎn)，他會(huì)再介紹第二今朋友，這時(shí)即可要求客戶提供第二或第三個(gè)名單。

小卡片大學(xué)問

李高義利用緊急事件卡

連續(xù)七年（九一至九七年）得到金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?、九八悉尼高峰?huì)議的臺(tái)灣南山人壽李高義經(jīng)理常用“緊急事件聯(lián)絡(luò)卡”取得轉(zhuǎn)介紹名單，運(yùn)用方式為填寫要保書時(shí)，拿出聯(lián)絡(luò)卡請(qǐng)保戶寫下三個(gè)名字，以便發(fā)生緊急事故時(shí)，可以聯(lián)絡(luò)親友前來處理，一方面復(fù)印或記下保戶提供的資料，進(jìn)行電話約訪“你好，我是某某某（保戶名）的壽險(xiǎn)理財(cái)顧問，由于他指定你為緊急事件聯(lián)絡(luò)人，所以應(yīng)該就保單內(nèi)容做一了解，我可不可跟你約個(gè)時(shí)間過去拜訪你？”聽到自己成為別人的救火隊(duì)會(huì)感到很榮幸，基于保障朋友權(quán)益，答應(yīng)碰面應(yīng)在意料之中。

當(dāng)壽險(xiǎn)行銷人員直截了當(dāng)提出轉(zhuǎn)介紹的要求時(shí)，保戶通常會(huì)質(zhì)疑他的動(dòng)機(jī)，為了擴(kuò)大空間，“緊急事件聯(lián)絡(luò)卡”可以扮演緩沖的角色，使壽險(xiǎn)行銷人員循另一個(gè)角度切入，整個(gè)過程被關(guān)心、體貼的心意所取代，保戶也會(huì)有轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)作。這個(gè)方法的原始構(gòu)想來自于隨身攜帶的身份證、信用卡等，再參酌專為老人、精神病患者設(shè)計(jì)的辯識(shí)卡（載明姓名、聯(lián)絡(luò)人，以防走失），是個(gè)不錯(cuò)的輔助工具。

保戶隨身攜帶“緊急事件聯(lián)絡(luò)卡”以備不時(shí)之需，上面印有被保險(xiǎn)人的名字、保單號(hào)碼、壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)保額，服務(wù)人員的電話、尋呼機(jī)和行動(dòng)電話以及三位聯(lián)絡(luò)人的電話、住址等?，F(xiàn)代人都怕惹禍上身，有些突然昏迷的病人，被棄置路邊等待警察或救護(hù)車援助的例子屢見不鮮，送到醫(yī)院后又要大費(fèi)周折的查明身份，如果帶著“緊急事件聯(lián)絡(luò)卡”直接聯(lián)系親友，另一方面通知保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，辦理賠償手續(xù)會(huì)更具效率。

向西方借創(chuàng)意

MDRT頂尖會(huì)員的影響力中心秘笈

蓋瑞·史斯曼（Cary Sitzmann）曾榮獲十五次MDRT頂尖會(huì)員的資格，他的成功秘笈就在于善用影響力中心的力量。蓋瑞認(rèn)為雖有許多人談?wù)撊绾伟l(fā)展影響力中心，可是實(shí)際有去做的卻只占了10％，蓋瑞則不然，他有一套正式的計(jì)劃，到底他是怎么辦到的呢？

首先，要確定影響力中心（以會(huì)計(jì)師為主）知道你們是壽險(xiǎn)方面的專家，能夠提供各家公司的許多資訊，了解所有的壽險(xiǎn)產(chǎn)品組合，并且能充分明了客戶需要哪些服務(wù)，合理的保費(fèi)范圍如

何。第二，和影響力中心談?wù)勪N售傭金計(jì)劃，會(huì)計(jì)師也許知道為富有的客戶規(guī)劃遺產(chǎn)稅，卻不清楚如何利用保險(xiǎn)規(guī)避稅款，基于傭金利潤分享計(jì)劃使雙方互蒙其利。第三，口說無憑，一定得向會(huì)計(jì)師等影響力中心展現(xiàn)出實(shí)力，告訴他們是如何成為壽險(xiǎn)專家，做些投影片或圖表，一目了然地看出你的專業(yè)能力，一定得讓他們想念你是最好的資源。如何進(jìn)行溝通以便贏得影響力中心的信任呢？蓋瑞采取公司對(duì)公司的會(huì)議，例如打電話給會(huì)計(jì)師顧問公司，要求開一個(gè)高稅務(wù)和資產(chǎn)規(guī)劃的會(huì)，開會(huì)之前蓋瑞會(huì)對(duì)每一家公司的來龍去脈有一番詳盡的了解。通常第一次會(huì)議在蓋瑞的公司舉辦，時(shí)間多半選在午餐時(shí)刻，而且全體員工都要參加。會(huì)議并非以蓋瑞的名義召開，而是以全公司的立場(chǎng)和對(duì)方的公司商談，每一位員工都必須描述他們的工作和專長，以彰顯出你的銷售小組是一個(gè)專業(yè)性的壽險(xiǎn)顧問組織。

第三篇：名人勵(lì)志故事

拍檔之間的距離

葛菲與顧俊，是人們耳熟能詳?shù)慕艹鲇鹈蜻\(yùn)動(dòng)員。她們的“女雙配對(duì)”，所向無敵。自1996年3月至1999年間，她們?cè)趪H比賽中從未輸過一場(chǎng)，連勝的場(chǎng)數(shù)達(dá)到100場(chǎng)左右。

雖然說每個(gè)人的特長和球風(fēng)都不一樣，但葛菲與顧俊兩人實(shí)在是太全面太優(yōu)秀了，特別是她們那種默契的配合令人嘆為觀止，可以說葛菲和顧俊開創(chuàng)的時(shí)代令后人難以逾越。

可有誰想到，這號(hào)稱“東方不敗”的拍檔，雖然場(chǎng)上共同訓(xùn)練了十幾年，但在場(chǎng)外卻私交甚少。

2004年12月1日，已經(jīng)退役3年，現(xiàn)任南京體育學(xué)院訓(xùn)練處副處長的葛菲竟意外地出現(xiàn)在江蘇衛(wèi)視《女人百分百》的錄制現(xiàn)場(chǎng)。在近2個(gè)小時(shí)的錄制過程中，葛菲向人們敞開了心扉，透露出了王牌搭檔的“秘訣”。

原來，不論在國內(nèi)，還是在國外，葛菲與顧俊從不住在一起。這是教練特地為她們安排的，生怕她們相處過密，容易發(fā)生矛盾，并把這種矛盾帶到球場(chǎng)上。

葛菲回憶說：“兩人在一起的這么多年里，私下只一起吃過一次飯，那次吃飯也還是因?yàn)樵谙つ釆W運(yùn)會(huì)前，當(dāng)時(shí)兩人的成績(jī)都不是很好。由于我們平日缺乏交流，教練就把我們約了出來，一起談?wù)劇！?/p>

一方面，葛菲和顧俊在生活中幾乎沒有交往；另一方面，兩人在比賽場(chǎng)上卻是戰(zhàn)無不勝，是公認(rèn)的超級(jí)黃金組合。這兩方面，看似不可理解，實(shí)則是一因一果。

感悟：正是因?yàn)樯钪泻苌賮硗?，沒有了“兩個(gè)女孩在一起難免發(fā)生的矛盾”，所以不會(huì)影響到比賽，使得兩人珠連璧合，銳不可當(dāng)。生活中“冷”，賽場(chǎng)上“熱”，冷熱相伴，此消彼長。這就是她們成功的秘訣。

適用：“成功與組合”、“距離與合作”、“看似無理卻有理”等。

換種選擇

伊辛芭耶娃從小就非常喜歡體操，她夢(mèng)想著有一天能夠成為世界冠軍。她揮汗如雨地練習(xí)著，嚴(yán)冬酷暑，舍不得荒廢絲毫?xí)r間。然而，沒練習(xí)幾年，一塊陰云開始漫上她的心頭：她的個(gè)子越長越高。在體操隊(duì)里，人長高，意味著土豆發(fā)芽，是要被“扔掉”的。想一想，本來你可以在空中翻四個(gè)跟頭，長得太高，只剩兩個(gè)半了，怎么和他人去競(jìng)爭(zhēng)？伊辛芭耶娃落寞地離開了體操隊(duì)，但內(nèi)心里的那個(gè)世界冠軍夢(mèng)卻依然燃燒著。他開始將自己的夢(mèng)想寄托到另一種運(yùn)動(dòng)上——撐桿跳高。這是一個(gè)身高越高優(yōu)勢(shì)越大的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

今天的伊辛芭耶娃不僅獲得了奧運(yùn)會(huì)、世界田徑錦標(biāo)賽等各種大賽的冠軍，而且多次刷新了女子撐桿跳高的世界紀(jì)錄。

感悟：人生的選擇很多時(shí)候很難一選即準(zhǔn)，有時(shí)候往往拐個(gè)彎，恰恰就會(huì)讓你成功。人在選擇的同時(shí)，也必須學(xué)會(huì)放棄。

適用：“選擇”、“放棄”、“目標(biāo)要適合自己”等話題。

原因而未拿到簽證。

1998年，意大利舉行世界聲樂大賽，正在奧地利學(xué)習(xí)的黑海濤寫信給帕瓦羅蒂。帕瓦羅蒂親自給意大利總統(tǒng)寫信，終于使黑海濤成行，并在那次大賽上獲得名次。

感悟：如果黑海濤沒有那一嗓子《今夜無人入睡》，也許此刻他還會(huì)默默無聞。人應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)自我，推銷自我；千里馬不能靜等伯樂，有時(shí)需要自己嘶鳴。

適用：“展現(xiàn)自我”、“多點(diǎn)自信”、“敢于毛遂自薦”等話題。

第四篇：最新名人勵(lì)志故事

最新名人勵(lì)志故事大全

夜深了，佛殿里忽然傳來朗朗的讀書聲。小和尚們嚇壞了，以為里面有鬼，立刻報(bào)告給老和尚。于是，老和尚帶領(lǐng)小和尚捉鬼，沒想到“鬼”原來是一個(gè)叫劉勰窮孩子，他在借佛燈讀書呢。劉勰經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)，終于成了偉大的文學(xué)家。

聞一多讀書成癮，一看就“醉”，就在他結(jié)婚的那天，洞房里張燈結(jié)彩，熱鬧非凡。大清早親朋好友都來登門賀喜，直到迎親的花轎快到家時(shí)，人們還到處找不到新郎。急得大家東尋西找，結(jié)果在書房里找到了他。他仍穿著舊袍，手里捧著一本書人了迷。怪不得人家說他不能看書，一看就要“醉”。

數(shù)學(xué)家張廣厚有一次看到了一篇關(guān)于虧值的論文，覺得對(duì)自己的研究工作有用處，就一遍又一遍地反復(fù)閱讀。這篇論文共20多頁，他反反復(fù)復(fù)地念了半年多。

因?yàn)榻?jīng)常的反復(fù)翻摸，潔白的書頁上，留下一條明顯的黑印。他的妻子對(duì)他開玩笑說，這哪叫念書啊，簡(jiǎn)直是吃書。

唐代著名書法家歐陽詢特別喜愛“二王”(王羲之、王獻(xiàn)之)的書法，只要看見王羲之父子的墨跡就買回來學(xué)習(xí)研究。

一天，他看到一本王羲之傳授王獻(xiàn)之的《指歸圖》，不惜花了很多錢買了回來，放在家里天天觀賞研究，常常高興得整夜睡不著覺。他整整學(xué)習(xí)研究了一個(gè)月，直到他懂得《指歸圖》的精髓為止。

世界文豪高爾基對(duì)書感情獨(dú)深，愛書如命。

有一次，他的房間失火了，他首先抱起的是書籍，其它的任何東西他都不考慮。為了搶救書籍，他險(xiǎn)些被燒死。

他說：“書籍一面啟示著我的智慧和心靈，一面幫助我在一片爛泥塘里站起來，如果不是書籍的話，我就沉沒在這片泥塘里，我就要被愚蠢和下流淹死。”

北宋時(shí)期，范仲淹小時(shí)家貧，他只好住在廟里讀書，晝夜不息，每日生活十分清苦，用兩升小米煮粥，隔夜粥凝固后用刀一切為四，早晚各吃兩塊，再切一些腌菜佐食。經(jīng)過苦讀終于被錄取為官員，他的至理名言是：先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。

魯迅先生從小認(rèn)真學(xué)習(xí)。少年時(shí)，在江南水師學(xué)堂讀書，第一學(xué)期成績(jī)優(yōu)異，學(xué)校獎(jiǎng)給他一枚金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?。他立即拿到南京鼓樓街頭賣掉，然后買了幾本書，又買了一串紅辣椒。每當(dāng)晚上寒冷時(shí)，夜讀難耐，他便摘下一顆辣椒，放在嘴里嚼著，直辣得額頭冒汗。他就用這種辦法驅(qū)寒堅(jiān)持讀書。由于苦讀書，后來終于成為我國著名的文學(xué)家。

歐陽修先生四歲時(shí)父親就去世了，家境貧寒，沒有錢供他讀書。太夫人用蘆葦稈在沙地上寫畫，教給他寫字。還教給他誦讀許多古人的篇章。

到他年齡大些了，家里沒有書可讀，便就近到讀書人家去借書來讀，有時(shí)接著進(jìn)行抄寫。就這樣夜以繼日、廢寢忘食，只是致力讀書。從小寫的詩、賦文字，下筆就有成人的水平，那樣高了。

隋朝李密，少年時(shí)候被派在隋煬帝的宮廷里當(dāng)侍衛(wèi)。他生性靈活，在值班的時(shí)候，左顧右盼，被隋煬帝發(fā)現(xiàn)了，認(rèn)為這孩子不大老實(shí)，就免了他的差使。

李密并不懊喪，回家以后，發(fā)憤讀書，決定做個(gè)有學(xué)問的人。有一回，李密騎了一條牛，出門看朋友。在路上，他把《漢書》掛在牛角上，抓緊時(shí)間讀書。此事被傳為佳話。

美國作家杰克倫敦經(jīng)過苦難磨練，十分珍視讀書機(jī)會(huì)。

他遇到一本書時(shí)，不是用小巧橇子偷偷撬開它的鎖，然后盜取點(diǎn)滴內(nèi)容，而是像一頭餓狼，把牙齒沒進(jìn)書的咽喉，兇暴的吮盡它的血，吞掉它的肉，咬碎它的骨頭!直到那本書的所有纖維和筋肉成為他的一部分。

唐代僧人懷素，字藏真，長沙人，是玄奘的弟子。他以狂草出名，繼承張旭筆法，世稱“顛張狂素?！?懷素愛好草書，刻苦練習(xí)，自稱得到了草書圣人張旭的書法奧妙。他把丟棄的筆堆積起來，埋在山下，稱為“筆?！薄?/p>

五代時(shí)期，桑維翰一心想考取進(jìn)士，第一次因主考官迷信，桑與喪同音而沒錄取，第二次他寫《日出扶桑賦》大贊扶桑，結(jié)果還沒錄取。

桑維翰并不知情，他回去后發(fā)誓要學(xué)富五車，并鑄造了一個(gè)鐵硯，天天抄書不止。有一天鐵硯竟然被磨穿了。最后，皇天不負(fù)苦心人，桑維翰考中了進(jìn)士。

漢朝時(shí)候的朱買臣，小時(shí)候，家里很窮。為了維持生活，他每天都得上山砍柴，沒有時(shí)間讀書。但是他好學(xué)不倦，常常背著柴一邊走，一邊看書。

屈原小時(shí)侯不顧長輩的反對(duì)，不論刮風(fēng)下雨，天寒地凍，躲到山洞里偷讀《詩經(jīng)》。經(jīng)過整整三年，他熟讀了《詩經(jīng)》305篇，從這些民歌民謠中吸收了豐富的營養(yǎng)，終于成為一位偉大詩人。

董仲舒專心攻讀，孜孜不倦。他的書房后雖然有一個(gè)花園，但他專心致志讀書學(xué)習(xí)，三年時(shí)間沒有進(jìn)園觀賞一眼，董仲舒如此專心致志地鉆研學(xué)問，使他成為西漢著名的思想家。

南宋詩人陸游他從小就刻苦勤奮、敏而好學(xué)。

他的房子里，桌子上擺的是書，柜中裝的是書，床上堆的也是書，被稱作書巢。

他勤于創(chuàng)作，一生留下了九千多首詩，成為我國歷史上一位杰出的大文學(xué)家。

郭沫若曾寫過一副讀書聯(lián)：“讀不在三更五鼓，功只怕一曝十寒?！币馑际钦f，讀書要靠平時(shí)下功夫，不能一心血來潮就加班加點(diǎn)搞突出。

要想獲得成功，必須鍥而不舍，持之以恒，決不能時(shí)而勤奮時(shí)而懈怠，三天打魚兩天曬網(wǎng)。

撒貝寧小時(shí)候數(shù)學(xué)學(xué)的很差，有一次，他被老師數(shù)學(xué)課上罰站，他就想：我一定要學(xué)好數(shù)學(xué)。后來，他對(duì)現(xiàn)諾言，成為名人。

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第五篇：名人勵(lì)志故事

名人勵(lì)志故事

《少年包拯學(xué)斷案》

包拯包青天，自幼聰穎，勤學(xué)好問，尤喜推理斷案，其家父與知縣交往密切，包拯從小耳濡目染，學(xué)會(huì)了不少的斷案知識(shí)，尤其在焚廟殺僧一案中，包拯根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的蛛絲馬跡，剝繭抽絲，排查出犯罪嫌疑人后，又假扮閻王，審清事實(shí)真相，協(xié)助知縣緝拿兇手，為民除害。他努力學(xué)習(xí)律法刑理知識(shí)，為長大以后斷案如神，為民伸冤，打下了深厚的知識(shí)基礎(chǔ)。

《楊祿禪陳家溝學(xué)藝》

楊祿禪受到鄉(xiāng)里惡霸的欺負(fù)，他不甘心受辱。一個(gè)人離開了家，到陳家溝拜師學(xué)藝。拳師陳長興從不把拳法傳外人，楊祿禪也不例外。不過，楊祿禪的執(zhí)著精神終于感動(dòng)了陳長興，終于學(xué)到了拳法，懲治了惡霸，也開創(chuàng)了楊式太極拳。

《屈原洞中苦讀》

這個(gè)故事講述了，屈原小時(shí)侯不顧長輩的反對(duì)，不論刮風(fēng)下雨，天寒地凍，躲到山洞里偷讀《詩經(jīng)》。經(jīng)過整整三年，他熟讀了《詩經(jīng)》305篇，從這些民歌民謠中吸收了豐富的營養(yǎng)，終于成為一位偉大詩人。

居里夫人

一次，瑪妮雅在家里做功課，她的姐姐和同學(xué)就在她面前唱歌、跳舞、做游戲。而瑪妮雅就像沒看見一樣，絲毫不受別人玩耍的誘惑，只是在書桌前專心地看書。她的姐姐和同學(xué)想試探她一下，看她是否真的能認(rèn)真讀書。她們悄悄地在瑪妮雅身后搭起了幾把椅子，只要瑪妮雅稍微一動(dòng)，椅子就會(huì)倒下來。時(shí)間一分一秒地過去了，瑪妮雅讀完了一整本書，椅子仍然豎在那兒。面對(duì)誘惑，許多人半途而廢，何況是個(gè)小孩子，但是瑪妮雅沒有。她從不輕易放過任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從上小學(xué)開始，她每門功課都考第一。

眾所周知，鄧亞萍從小就酷愛打乒乓球，她夢(mèng)想著有朝一日能夠在世界賽場(chǎng)上大顯身手。卻因?yàn)樯聿陌?，手腿粗短而被拒于國家?duì)的大門之外。但她并沒有氣餒，而是把失敗轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，苦練球技，持之以恒的努力終于催開了夢(mèng)想的花蕾——她如愿以償站上了世界冠軍的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。在她的運(yùn)動(dòng)生涯中，她總共奪得了18枚世界冠軍獎(jiǎng)牌。鄧亞萍的出色成就，不僅為她自己帶來了巨大的榮耀，也改變了世界乒乒壇只在高個(gè)子中選拔運(yùn)動(dòng)員的傳統(tǒng)觀念。

貝克漢姆從3歲就開始踢球，盡管那時(shí)還是“玩”球多于“練”球，但父親一直苦心培訓(xùn)他，頑皮的他漸漸奠定了對(duì)足球事業(yè)的熱愛。上小學(xué)時(shí)，小貝跟父親之間甚至還約定了一個(gè)常規(guī)“賭局”：如果小貝能站在禁區(qū)邊不助跑射門，每次把球踢中門柱，就能從父親那兒賺到50個(gè)便士?？偸勤A到零花錢的小貝很開心，直到長大成人后他才明白了父親的良苦用心。

小時(shí)候，莫扎特常常走到鋼琴前面，按著琴鍵細(xì)聽，并努力彈出他曾經(jīng)聽到過的音樂。一次，莫扎特的父親和朋友一起回家，看到4歲的莫扎特正坐在桌旁寫東西。父親問他在干什么，莫扎特說他正在寫鋼琴協(xié)奏曲。父親把五線譜紙拿過來一看，激動(dòng)得流出了眼淚，他對(duì)朋友說：“你看，他寫的這些又正確又富有意義??！”天資加上勤奮和用心，這就是神童莫扎特！